Curso: Topicos de Mercadeo GER-148 UTM Prof. L.D.Mena M.Sc.

2.1 ANALISIS DE LA RENTABILIDAD POR PRODUCTO PARA SANTA FE

Starting Data (Ejercicio de Practica en Clase - Parte 2)
Linea de Linea de Linea de Linea de Linea de TOTALES
RESULTADOS Pantalones Sudaderas Polos Pant.Corto Sueteres EMPRESA
SANTA FE (Millones) E-1
Market
Demanda Mercado 12.0 10.0 16.7 20.0 6.7 65.4 Demand
(Mill. unds.)

Cuota de Mercado (%) 12.5 5.0 3.0 2.0 3.0 4.7 Market Share

Unit Volume
Volumen (Mill. Unds.) Sold

Avg.Selling
Precio unitario promed. 80 100 60.0 50 150 (ponderado) " 80.66 Price

Channel
Descuento por canal 50% 50% 50% 50% 50% 50% Discount

Net Selling
Precio Unitario Neto Price

Sales
Ventas (mill.) 60 25 15.0 10 15.1 125.1 revenues

Coste unitario 24.0 30.0 15.0 18.75 52.65 10 24.70 Cost per unit

cost of goods
" CMV sold
Percent
Margen porcentual % 40.0 40.0 50.0 25.0 30.0 38.8 Margin
Margin per
Margen Unitario unit

Beneficio Bruto Gross Profit

Marketing
Gastos de Mktg. 8.5 4 2 1.5 2.5 expenses

CNM NMC

Operating
Gastos Operativos 10 4 2 2 2 expenses

Net profit
Beneficio Neto (AI) (B.T.)

Rent.s/Vtas % Mktg ROS

Rent.s/Inversion % Mktg ROI

LMV 392720850.xls
2.2 ANALISIS DE LA RENTABILIDAD ORIENTADO AL MERCADO PARA SANTA FE
Starting Data (Ejercicio de Practica en Clase - Parte 2)
COMPRADOR COMPRADOR COMPRADOR TOTALES
RESULTADOS TRADICIONAL DE MODA DE TENDENCIA EMPRESA
SANTA FE (Millones) E-1 E1 E1 E1 E1: Escenario 1
Market
Demanda Mercado 7 5.89 8 20.89 Demand
(Mill. clientes)
Market
Cuota de Mercado (%) 9 3.5 6 6.3 Share

Customer
Volumen cliente (mill.) Volume

Avg.Revenu
Ingreso Promedio / Cliente 180 360 130 189.96 e/ Cust.
Descuento por canal 50% 50% 50% 50% Channel D

Net Selling
Ingreso NETO por Cliente Price

Sales
Ventas (mill.) revenues

Cost of
Costo de bienes p/Cliente 54 115 39 58.1 goods p.C
" CMV
Percent
Margen porcentual % 40 35.9 40 38.8 Margin

Beneficio Bruto Gross Profit

Marketing
Gastos de Mktg. 7 6.5 5 18.5 expenses

CNM NMC

Operating
Gastos Operativos 8 6.5 5.5 20 expenses

Net profit
Beneficio Neto (AI) (B.T.)

Rent.s/Vtas % Mktg ROS

Rent.s/Inversion % Mktg ROI
1: Escenario 1

dato
suministrado