Teste de Dominância Elaborar teorias
Envolvimento emocional
1.Marque as CINCO atividades ou
situações
que te fazem sentir mais motivado no
trabalho
Trabalhar sozinho
Expressar as minhas idéias
Estar no controle da situação
Gerar mudanças
Ouvir e falar
Criar ou usar recursos visuais
Prestar atenção aos detalhes
Aspectos técnicos
Trabalhar com pessoas
Usar números, estatísticas
Oportunidades para fazer experiências
Planejar
Trabalhar com comunicação
Fazer algo funcionar
Arriscar-se
Analisar dados
Lidar com o futuro
Produzir e organizar
Fazer parte de uma equipe
Fazer as coisas sempre no prazo
previsto
2.Quando aprendo, gosto de…
(assinale CINCO alternativas):
Avaliar e testar teorias
Obter e quantificar fatos
Ouvir e compartilhar idéias
Usar minha imaginação
Aplicar análise e lógica
Ambiente bem informal
Verificar meu entendimento
Fazer experiências práticas
Pensar sobre as idéias
Confiar nas intuições
Receber informações passo a passo
Tomar iniciativa
Trabalhar em grupo
Cerebral
Orientações claras
Fazer descobertas
Criticar
Perceber logo o quadro geral (o
objetivo final)
Adquirir habilidades pela prática
3.Prefiro aprender através de…
(assinale CINCO alternativas):
Materiais visuais
Demonstrações
Debates estruturados pelo instrutor
Palestras formais
Experiências
Utilizando histórias e músicas
Exercícios que usam a intuição
Debate em grupo
Exercícios de análise
Atividades sequenciais planejadas
Analisando números, dados e fatos
Exemplos com metáforas
Atividades passo a passo de reforço de
conteúdo
Leitura de livros-textos
Discussões de casos voltados para as
pessoas
Discussões de casos voltados para os
números e fatos
Métodos tradicionais comprovados
Agenda bem flexível
Agenda estruturada com antecedência
Trabalhos bem estruturados
4.Qual o tipo de pergunta que você
mais gosta de fazer? Marque somente
UMA resposta:
O quê?
Como?
 Por quê? Quer “amar” o carro
Quem? Prefere carros lançados recentemente,
novidades
5.Assinale o que mais você gosta de
fazer Se preocupa com os requisitos técnicos
(marque QUATRO alternativas): Verifica a facilidade de manutenção
Descobrir Gosta de experimentar um novo
Quantificar modelo ou fabricante

Envolver Se preocupa com o nome do fabricante

Organizar Dá importância à opinião das pessoas

Conceituar Quer ver dados e estatísticas sobre o

desempenho
Analisar
Se preocupa com a qualidade do
Sentir atendimento do revendedor
Praticar Analisa como o carro vai ser útil no seu
Teorizar dia-a-dia
Sintetizar 7.Como você define seu
Avaliar comportamento?
Das opções abaixo, marque apenas
Interiorizar UMA:
Processar Gosto de organizar
Ordenar Gosto de compartilhar
Explorar Gosto de analisar
Compartilhar Gosto de descobrir
6.Marque CINCO frases que melhor 8.Palavras que definem seu estilo
definem seu (marque QUATRO):
Comportamento ou atitude:
Ao comprar um carro, você: Organizado

Compra com base na recomendação Analítico

de amigos Emocional
Se preocupa com o consumo de Experimental
combustível
Lógico
Se preocupa com as formas, a cor e a
Conceitual
tecnologia
Perceptivo
Verifica equipamento de segurança e
durabilidade Sequencial
Dá importância à “sensação” de Teórico
conforto do veículo
Explorador
Faz comparações com outros veículos
Avaliador
Verifica o tamanho do porta-malas
Cinestésico
Verifica se encaixa no seu sonho de
Sentimental
vida
Preparado
Pesquisa e planeja antecipadamente
como vai utilizá-lo Quantitativo
Se preocupa com o custo e o valor da Sintético
troca
9.Quais as frases depreciativas que você geralmente… (marque apenas
você mais
ouve

os outros
falarem a
seu
respeito
(marque
CINCO

alternativas): UMA questão):

Viciado em números Visualiza os “fatos” tratando-os de
Coração mole forma intuitiva e holística
Exigente, esforçado Organiza os “fatos” tratando os
detalhes de forma realista
Vive no mundo da lua e cronológica
Tem sede de poder Sente os “fatos” tratando-os de forma
Fala demais expressiva e interpessoal
Não decide sozinho Analisa os “fatos” tratando-os de forma
lógica e racional
Não sabe se concentrar
Frio, insensível
Fácil de convencer
Sem imaginação
Maluco
Calculista
Ingênuo

Bitolado
Insconsequente
Não se mistura
Ultra-sensível
Quadrado
Sem disciplina

10.Quando tem que resolver um

problema,
11.Quando tem que resolver um
problema,
você procura… (marque apenas UMA
questão):
Uma visão interpessoal, emocional
“humana”
Uma visão organizada, detalhada,
“cronológica”
Uma visão analítica, lógica, racional,
“de resultados”
Uma visão intuitiva, conceitual, visual,
de “contexto geral”
12.Quais as frase que mais se
aproximam do
que você diz (marque TRÊS
questões):
Sempre fazemos desta forma
Vamos ao ponto-chave do problema
Vejamos os valores humanos
Vamos analisar
Vamos ver qual o quadro geral
Vamos ver o desenvolvimento da
equipe
Vamos conhecer o resultado
Este é o grande sucesso conceitual
Vamos manter a lei e a ordem
Vamos inovar e criar sinergia
Vamos participar e envolver
É mais seguro desta forma
Teste de Dominância Cerebral
Resultados
Inferior Esquerdo
DOMINÂNCIA CEREBRAL: INFERIOR (SISTEMA
LÍMBICO) esquerdo
Temperamento: Pragmático (Focado no
presente)
Perfil: novilho
Aspiração: Harmonia – obter paz, equilíbrio,
segurança, controle e tranquilidade
Pragmáticos geralmente são bons em exatas, em áreas
administrativas, científicas ou tecnológicas. São
habilidosos também montando e desmontando coisas.
São ótimos para gestão operacional e conseguem lidar
bem mesmo em ambientes de pressão. São bons com
procedimentos padronizados, e, quando curtem algum
tipo de atividade artística, geralmente são do tipo que
gostam de esquecer do mundo absortos naquilo, e tem
um gosto específico por reproduzir mais do que por
criar – aprendem solos de músicas ou redesenham
quadrinhos, por exemplo. Se dão bem com atividades
que possuem rotina, que exijam perícia e foco extremo.
Eles gostam da sensação de controlar habilidosamente
algo – por isso, pragmáticos costumam gostar de jogar
videogame, e jogar bem. São do tipo que topariam
tranquilamente virar à noite fazendo isso. Costumam ter
talento natural para construir coisas complexas, e tem
facilidade de desenvolver habilidades como
engenheiros, construtores, inventores, programadores e
designers. Costumam ser muito bons encabeçando
gestão de projetos, mas já não costumam ser tão bons
em idealizá-los, por se prenderem muito a detalhes.
Tem facilidade em explicar o passo a passo do
funcionamento das coisas, em explicar como se faz ou
constrói algo.
Adoram processos, e, por isso, muitos pragmáticos
podem adquirir um apreço por observar e organizar o
comportamento humano, focando mais nos padrões e
tendo um prazer especial em prever reações.
Gostam de ver como as coisas funcionam. Quando
crianças, costumam gostar especialmente de blocos de
construção e carrinhos, e, especialmente, por vezes,
gostam de desmontá-los para ver como são por dentro.
Costumam ter um olhar espacial natural, e são capazes
de montar coisas cerebralmente. São bons com
sequências de procedimentos, como lembrar de uma
série de botões ou adquirir habilidade num sistema. Não
gostam de altos e baixos nem de ouvir sugestões sobre
novas formas de agir ou atuar quanto ao padrão dos
seus procedimentos.
São pessoas bastante críticas – qualquer pessoa que fuja
do que um pragmático considera “normal” será muito
criticada e ironizada, seja publicamente ou dentro de
sua mente. Se aparecesse escrito tudo que um
pragmático pensa sobre cada pessoa que ele vê, ele
seria absolutamente odiado, mas não é por mal;
ficam um tanto impacientes e inseguros com muita
mudança de rotina.
O que um pragmático mais gosta é de se sentir
controlando toda a situação – mesmo quando não está
claro que ele está comandando. O controle o faz sentir
poderoso e equilibrado, e por isso, sua busca mais
intensa é por paz e equilíbrio. Ele é o cara que mais
quer viver de boa, sem preocupações, quer fazer o seu
trabalho e pronto. Ele gosta de procedimentos pré-
estabelecidos, ambientes de ordens claras – eles
costumam ter muita dificuldade com acordos
subentendidos ou não resolvidos, para eles é sim ou é
não. Por não transmitirem com clareza seus sentimentos
(e terem dificuldade de expressá-los), são vistos como
mais frios do que realmente são. Parecem
extremamente seguros e decididos por suas opiniões
claras, mas, na verdade, muitas vezes tem medo de agir
e escondem a sua insegurança.

simplesmente ele não consegue evitar notar cada

pequeno detalhe. Muitos são bons imitadores e
humoristas também por isso. São do tipo que consegue
contar uma piada sem esboçar um riso, e fazendo todo
mundo rir.

Dá muito valor a dados e fatos. Não se emocionam ou

se surpreendem com facilidade, gostam de coisas
lógicas e bem construídas racionalmente. Tem certa
facilidade em estabelecer regras procedimentos e
determinar comportamentos. Obedecem por
praticidade. Costumam ser procurados para aconselhar
por transmitir confiança, e dão conselhos assertivos. O
pragmático é um bom ouvinte, focado e absorto com
tudo que se propõe a ouvir e entender.

Costumam ser certeiros em suas ações; tem uma

percepção detalhista que os ajuda a notar potenciais
problemas e falhas onde ninguém as vê. São pessoas
que às vezes parecem em todo o tempo estar ou sérias
ou estressadas – mas na verdade, muitas vezes nem é
tanto mau humor ou estresse, é o estado natural deles de
ser. Geralmente tem um apreço por ironia, humor
mordaz e às vezes até por certo nível de humor
mórbido, porque, de modo geral, não são muito
afetados por sentimentos, nem pelos seus, nem pelos
dos outros.

Parecem extremamente constantes e difíceis de definir

claramente quando estão tristes ou felizes, a não ser por
aqueles que lhes são muito próximos. São
extremamente cautelosos e analíticos, o que pode lhes
render uma dose de falta de ação por paralisia. São
incríveis para gerenciar processos produtivos, com um
olhar extremamente minucioso, reparam detalhes e
percebem falhas em potencial bem antes de acontecer.
Gostam de fazer as coisas sempre do mesmo jeito e