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Los jefes de ventas planifican y organizan el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un
presupuesto acordado. Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los
agentes comerciales.
Actividades laborales
Los jefes de ventas planifican y supervisan el trabajo de los equipos de ventas y/o vendedores de las
empresas que venden productos o servicios.
Contratar y formar al personal de ventas. Deben asegurarse que los representantes y demás
personal de ventas tienen un buen conocimiento del producto, disponen de la documentación
actualizada de ventas y pueden acceder a muestras de los productos.
Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo.
Distribuir el trabajo por región o tipo, asignándolo a los agentes comerciales o al personal de
ventas.
Supervisar el trabajo de los agentes comerciales se lleva a cabo a través de conversaciones
telefónicas, correos electrónicos y reuniones, así como mediante el análisis de sus devoluciones
de ventas por escrito, semanales o mensuales.
Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de productos y
servicios. Por ejemplo, un jefe de ventas tiene en cuenta si la empresa puede o no puede hacer
cambios para satisfacer las necesidades de los clientes, como por ejemplo, ofreciendo
descuentos especiales.
Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección de la
empresa.
Asistir a conferencias en representación de la empresa y supervisar al personal de ventas en
los stands de la empresa en ferias y exposiciones.
Elaborar presupuestos y tramitar pedidos.
Resolver los problemas, quejas o consultas que surjan relacionadas con su departamento, así
como tratar y mantener buenas relaciones con los clientes.
Perfil profesional
Para ser jefe de ventas, se necesita:
Competencias
Estudios oficiales
A continuación se relacionan algunos de los estudios oficiales (ciclos formativos o carreras
universitarias) que permiten ejercer esta profesión. Hay que tener en cuenta que dependiendo del ámbito
de especialización, es posible que se tenga que complementar la formación con otros cursosmás
específicos del sector. La formación continua es un aspecto clave para la mejora profesional.