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Introducción al
comportamiento del costo y
las relaciones costo -
volumen
= pX - (a + bX)
Rango relevante
Rango
60,000
relevante
0 20 40 60 80 100
Miles de unidades
ELIECER CAMPOS CARDENAS Ph.D., MBA, CPA. 2 - 11
El nivel de actividad y el costo de
cada tonelada producida
Costo Costos
Toneladas variable por variables Costo fijos Costos Costos
producidas tonelada totales totales totales unitarios
10.000 6 60.000 500.000 560.000 56
50.000 6 300.000 500.000 800.000 16
100.000 6 600.000 500.000 1.100.000 11
200.000 6 1.200.000 500.000 1.700.000 9
500.000 6 3.000.000 500.000 3.500.000 7
Margen de contribución
Ecuación
Por unidad
Precio de venta $ 0.50
Costos variables 0.40
Contribución marginal $ 0.10
Ventas
– Costos variables
– Costos fijos
N = Número de unidades
a ser vendidas en el punto de
equilibrio
V – 0.80V – $ 6,000 = 0
0.20V = $6,000
V = $ 6,000 ÷ 0.20
V= $ 30,000
$50000
Dólares
$40000
$30000
$20000
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Miles de unidades
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas en unidades (000)
Precio unitario $ 50
Costo variable unitario 30 $100,000
= 5,000 und.
Contribución marginal $ 20 $20
Costos fijos $100,000
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Gráfico del costo – volumen – utilidad revisado
$500
Ventas totales
$450
Ventas y costos ($000)
Precio unitario $ 50
Costo variable unitario 30 $80,000
= 4,000 und.
Contribución marginal $ 20 $20
Costos fijos $80,000
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Concepción del punto de equilibrio para economistas
Ingreso
debil
Ingresos y costos ($ miles)
200
Ingreso
total
160
Exceso de
costos
120
Costo
80 total
40
Area válida
20 40 60 80 100 120
Unidades (miles)
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Supuestos del modelo CVU
La eficiencia y la productividad se
mantienen constantes
Los administradores
también utilizan el análisis
CVU para determinar las
ventas totales, en unidades
y en importe, que se
necesitan para obtener una
utilidad meta o deseada
Ventas planeadasELIECER
= ($300,000+$100,000/0,6375)/40%
CAMPOS CARDENAS Ph.D., MBA, CPA.
= $1,142.157
2 - 35
Cambios múltiples en factores claves
Enfoque incremental
PUNTO
DE
EQUILIBRIO
PRECIO ENTONCES
SI
SI PUNTO
PRECIO ENTONCES DE
EQUILIBRIO
COSTO PUNTO
DE
VARIABLE ENTONCES EQUILIBRIO
SI UNITARIO
SI COSTO
VARIABLE PUNTO
ENTONCES DE
UNITARIO EQUILIBRIO
COSTOS PUNTO
DE
ENTONCES EQUILIBRIO
SI FIJOS
SI COSTOS
PUNTO
ENTONCES DE
FIJOS EQUILIBRIO
Apalancamiento operativo
Margen de seguridad
FINANCIERO
COMBINADO
A. OPERATIVO: Uso eficiente de los costos fijos
A. FINANCIERO: Uso eficiente de los pasivos
A. COMBINADO: Uso eficiente de costos fijos y pasivos
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MEDICIÓN DE GRADOS DE APALANCAMIENTO
% de
2005 2006 cambio
Ventas 1,000 1,500 50%
Costos variables 400 600
Contribución marginal 600 900 50%
Costos fijos 100 100 GAO
Utilidad de operación 500 800 60%
Gastos financieros 200 200
Utilidad antes de impuestos 300 600 100%
Impuestos 120 240
Utilidad neta 180 360 100% GAF
GRADO DE APALANCAMIENTO OPERATIVO (GAO):
CAMBIO PORCENTUAL EN UT. DE OPERACIÓN
=1.2
CAMBIO PORCENTUAL EN VENTAS
200
Utilidad
160
Total
costos
PE
120
100
Costos variables
80
60
Perdida
Costos
40 Fijos
20 40 60 80 100 120
Unidades producidas y vendidas (miles)
Costo fijo ($60,000) Precio ($2) Costo variable unitario ($0.80)
Total Utilidad
Unidades Costo Costo Costo Total (perdida)
Vendidas Variable Fijo Total Ingresos (operativa)
$ $ $ $ $
0 0 60,000 60,000 0 (60,000)
20,000 16,000 60,000 76,000 40,000 (36,000)
40,000 32,000 60,000 92,000 80,000 (12,000)
50,000 40,000 60,000 100,000 100,000 0
60,000 48,000 60,000 108,000 120,000 12,000
80,000 64,000 60,000 124,000 160,000 36,000
100,000 80,000 60,000 140,000 200,000 60,000
120
PE Costo variable
80
40
Pérdida Costo
Fijo
20 40 60 80 100 120
Unidades producidas y vendidas (miles)
Costos fijos ($12,000) Precio ($2) Costo variable por unidad ($1.60)
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Análisis costo volumen utilidad: Empresa
conservadora
Total Utilidad
Unidades Costo Costo Costo Total (perdida)
Vendidas Variable Fijo Total Ingresos (operativa)
$ $ $ $ $
0 0 12,000 12,000 0 (12,000.)
20,000 32,000 12,000 44,000 40,000 (4,000.)
30,000 48,000 12,000 60,000 60,000 0
40,000 64,000 12,000 76,000 80,000 4,000
60,000 96,000 12,000 108,000 120,000 12,000
80,000 128,000 12,000 140,000 160,000 20,000
100,000 160,000 12,000 172,000 200,000 28,000
0 . . . $(60,000) $(12,000)
. . .
20,000 (36,000) (4,000)
. . .
40,000 . . . (12,000) 4,000
60,000 . . . 12,000 12,000
. . .
80,000 36,000 20,000
100,000 . . . 60,000 28,000
Ventas planeadas
- Punto de equilibrio
= Margen de seguridad
Dólares Unds.
Ventas proyectadas $250,000 10,000
Punto de equilibrio 200,000 8,000
Exceso $ 50,000 2,000
Dólares Unds.
A Ventas proyectadas $250,000 10,000
Punto de equilibrio 200,000 8,000
Exceso $ 50,000 2,000
Nivel de ventas
proyectadas
Dólares Unds.
A Ventas proyectadas $250,000 10,000
Punto de equilibrio 200,000 8,000
B Exceso $ 50,000 2,000
Margen de seguridad (B/A)
Dólares Unds.
A Ventas proyectadas $250,000 10,000
Punto de equilibrio 200,000 8,000
B Exceso $ 50,000 2,000
Margen de seguridad (B/A) 20%
Margen de
El margen de seguridad nos seguridad
indica la disminución que podrian expresado en
tener las ventas antes de tener unidades
pérdidas operativas.
Margen bruto
= Precio de venta – Costo de las ventas
Contribución marginal
= Precio de venta – Costos variables
Por unidad
(4 × $1) + (1 × $2) = $6
30,000 × 4 120,000 B
30,000 × 1 30,000 L
Total Unidades 150,000
Billetera: 4 × $1 + Llaveros: 1× $2
= $6 ÷ 5 = $1.20
¿Cuál es el
promedio
ponderado del
margen de
contribución por
cada producto?