ESTUDIO DE MERCADO DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS

1. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

2. DEFINICIÓN DE LOS OBJETOS DE LA INVESTIGACIÓN

3. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

4. OBTENCIÓN DE LA INFORMACIÓN Y CLASIFICACIÓN DE DATOS

4.1. SOBRE EL CONSUMIDOR

A) MOTIVACIONES DE COMPRA

B) HÁBITOS DE COMPRA

C) OPCIONES ENTRE EL PRODUCTO Y LA COMPETENCIA

D) PRECIOS

4.2. SOBRE EL MERCADO

A) CUANTIFICACIÓN DEL MERCADO

 SOBRE OFERTA:

Según el III Estudio de Mercado de Edificaciones Urbanas en la Provincia

de Arequipa (2014-2015), la actividad edificadora general fue de 791
129 m2 en un incremento del más de 30% con respecto al 2011. En lo
que corresponde a vivienda. A vivienda corresponde 597 460 m2. Las
edificaciones vendidas fueron de 235 000 m2 y las no comercializadas
de 305 081m2.
En total resultan 1997 unidades de vivienda. Y con respecto al tipo de
vivienda, las multifamiliares representan mayor porcentaje dentro de
éstas. Son 1877 departamentos frente a 120 casas. El distrito que
presenta mayor oferta corresponde al de Cerro Colorado con un
metraje de 53 334 m2, seguido de Cayma y el Cercado.
Con respecto al precio, la oferta se distribuye en 13 rangos de precios
altos (mayores de $80 000 con 1655 viviendas). La mayor cantidad de
viviendas comercializadas fluctúan entre $120 000 a $150 000,
alrededor de 470 viviendas.

A su vez, el distrito donde el precio por m2 es mayor de acuerdo a la

oferta de viviendas es en Cayma con un costo de $1261 y un área
promedio de 135.6 m2.
 Mientras que, el IV Estudio de Edificaciones Urbanas, recientemente
publicada en febrero del 2016, señala que el rubro de vivienda
disminuyó en 27.87% (430 914 m2 para el sector vivienda), mientras
que el precio por m2 en sector de departamentos en el distrito de
Yanahuara aumentó a S/. 4103. Además el precio promedio de un
departamento asciende a S/. 385 931 soles con un área de 106.5 m2.

 SOBRE DEMANDA:

La demanda efectiva del estudio del año 2014 asciende a 33 327

hogares, distribuidos en diferentes estratos socioeconómicos.
Con respecto al precio de venta, el estudio señala que las personas
estarían dispuestas a pagar por un departamento o vivienda que varíe
entre $70 000 a $80 000 dólares.
A su vez el 42.21% de la demanda efectiva destinaría su dinero para la
compra de casa, el 34.32% para un lote con servicios y un 18% para la
compra de un departamento.

El distrito con mayor preferencia de acuerdo a la demanda es Cayma y

el 50% de la demanda prefiere contar con 3 dormitorios y 2 baños.
 El estudio del año 2016 señala que la demanda, casi en su totalidad ha
aumentado a 95% de la población por un departamento propio.

B) MERCADO REAL Y POTENCIAL

La empresa está destinada a abastecer un mercado de demanda de 2 viviendas

multifamiliares por año. Cada una con alrededor de 3 departamentos y un
dúplex. En total, la demanda abastecida sería de 26 personas (3 por
departamento y 4 por dúplex).

En el mercado potencial, sería incrementar a una demanda alrededor de 32

personas en total, lo que conllevaría a aumentar una vivienda multifamiliar por
año o incrementar el número de departamentos por vivienda. La propuesta será
positiva, a medida que el precio razonable se adecue al estudio de demanda y
sea el menor posible.

C) MARCAS

D) DISTRIBUCIÓN

E) PUNTOS DE VENTA

5. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS

6. CONCLUSIONES Y/O RECOMENDACIONES