EDIVER JOSE RAMIREZ BURGOS – TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL.

Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de capitales”.

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde

Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia:
Tratados comerciales.

María Cristina Gómez, artesana guajira, nunca ha salido del país, pero sus productos como
mochilas, chinchorros, mantas y manillas, elaborados todos siguiendo la tradición wayuu,
se exportan a Inglaterra, Japón y Estados Unidos.
Para ella, que llegó a Expoartesanías 2012 desde Manaure para mostrar el trabajo de los
350 artesanos del departamento de La Guajira asociados bajo el nombre de Jalianaya, “la
clave está en contar historias. No solo vendemos las artesanías sino que estamos mostrando
parte de nuestra cultura a través de los productos”.
Esto es precisamente lo que buscan los empresarios internacionales. De acuerdo con María
Claudia Lacouture, presidenta de PROCOLOMBIA, “valoran que el producto cuente una
historia. Las etiquetas deben contener información que describa el producto, tanto la forma
en la que fue elaborado como de dónde proviene y quién es el artesano”.
Con esta premisa, PROCOLOMBIA ha identificado oportunidades de negocios para las
artesanías colombianas en Estados Unidos y en países europeos como España y Alemania.
Su empresa, que le distribuye a 800 tiendas en Alemania y Austria, se enfoca
exclusivamente en los productos hechos a mano. “Tenemos cuatro proveedores en
Colombia, a quienes les compramos principalmente joyas, juguetes y candelabros”.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;

explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las
opciones que existen para disminuirlo.

Riesgo de transferibilidad: se presenta cuando no es posible girar las divisas al exterior, por
lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo esto ocurre cuando el
país está atravesando una situación económica difícil y como consecuencia se da una
escasez de divisas.

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Opciones:
 Póliza de seguro de crédito: si se utiliza una póliza de seguro de crédito, esta además
de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la
inestabilidad política.
 Triangulación: es una forma de estructurar una operación, no solo entre su banco
y el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en
las cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para
su banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la
operación del banco de su cliente a su banco en Colombia.
 cartas de crédito: Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales,
mediante el cual un banco (Banco Emisor) obrando por solicitud y conformidad con
las instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero
(beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se
cumplan los términos y condiciones de crédito.
 Letras de cambio avaladas: El pago de una letra de cambio puede garantizarse
mediante aval, ya sea por la totalidad o parte de su importe. Dicho aval puede ser
prestado por cualquier persona (física o jurídica), firmante o no de la letra. La forma
de avalar una letra de cambio sería la siguiente: Hacer constar el aval en la letra
mediante la palabra “por aval” o equivalente. Firma del avalista. Indicar quién es el
avalado (a falta de indicación se entenderá que es el aceptante y, en defecto de éste,
el librador).
 Pagarés avalados: Cuando utilizamos el aval de un pagaré estamos garantizando el
cumplimiento del pago con la garantía adicional de otras personas físicas o jurídicas.
Si vamos a firmar un pagaré, podemos utilizar un aval con el que nos
comprometemos mediante una tercera persona a pagar la cantidad a su
vencimiento. Este aval, al acreedor, le incrementa la garantía de pago, ya que tiene
a más de una persona o empresa a la que reclamar el cobro.
 Órdenes de pago: La orden de pago o transferencia bancaria es el conjunto de
instrucciones que como titulares de una cuenta bancaria damos a la entidad
financiera para que proceda a retirar fondos de la cuenta de la que somos titulares
y se los abone a una persona o conjunto de personas, bien mediante abono en la
cuenta del beneficiario o bien para que éste pase a retirar los fondos en una
determinada entidad y sucursal.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya

exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado
para que su producto sea elegido por encima de la competencia.

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Elijo las manillas wayuu que ya actualmente se exportan a Inglaterra, Japón y Estados
Unidos, fabricadas con hilos o fibras textiles, debido a estos materiales hay muchas
combinaciones de forma, color, diseños, además hace parte de la artesanía de muchas
culturas.

Como vencer los riesgos:

 La competencia: Verificar cuales son los principales competidores frente al mercado,
debilidades, fortalezas, publicidad, calidad, con qué frecuencia compran, verificar
sus páginas web, conocer bien a nuestros directos competidores.
 Expandir los mercados: No enfocarnos solamente en un solo posible cliente, crear la
necesidad para que se pueda vender el producto.
 Publicidad: En este momento lo que más mueve la venta de productos es la
publicidad, las redes sociales, las páginas de internet, tener una página bien
consolidada y con buena reputación ayuda para que nosotros seamos elegidos.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el

mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia
respecto a la europea.

Riesgo de tasa de cambio

La tasa de tipo de cambio está dada por el mercado, debido a que estamos en un sistema
de tipo de cambio flexible. De esta manera, no es previsible su aumento o disminución. Por
la conversión de una divisa a su moneda local o viceversa.
Esto da una opción de perdida para los exportadores ya que tendría menos valorización al
cambiar la divisa en el mercado nacional, menos ganancias, se afecta la producción, los
costos.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario

de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de
este país, este resumen debe contener lo siguiente:
- Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.
- Manera de evitar las sanciones cambiarias.
- Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,
mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve
porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

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El Propósito del Régimen Cambiario principalmente es Promover el desarrollo económico y

social y el equilibrio cambiario con base en los siguientes objetivos:
 Internacionalizar la economía para lograr competitividad en mercados externos
 Promover, fomentar y estimular el comercio exterior
 Estimular inversión de capitales del exterior en el país.
 Aplicar controles a los movimientos de capital
 Propender por un nivel de reservas internacionales
 Coordinar políticas y regulaciones cambiarias – políticas macroeconómicas
 Facilitar el desarrollo de las transacciones y establecer mecanismos de control y
supervisión adecuados

¿Cómo evitar las sanciones cambiarias?

Conocer la normativa correspondiente al régimen cambiario, realizar el pago de las
importaciones, realizar el pago anticipado, contar con los avales para exportaciones.

Operaciones de cambio: Son operaciones de cambio aquellas comprendidas

dentro de las categorías señaladas en el artículo 4 de la Ley 9 de 1991 y el artículo 1 del
Decreto 1735 de 1993.
 Importación y exportación de bienes;
 Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país, así
como los costos financieros inherentes a las mismas;
 Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a
las mismas;
 Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos
asociados a las mismas;
 Inversiones financieras en títulos emitidos y en activos radicados en el exterior, así
como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se
efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a través
del mercado cambiario;
 Avales y garantías en moneda extranjera;
 Operaciones de derivados.

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