TERMOTETERO

ESTRUCTUA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Creación de negocio innovador

PRESENTADO POR
María Paola Torres Catillo
Jhon Fredy Urquijo Rodríguez
Diana Marcela Peñuela Palacios

ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL

Funza
 TERMOTETERO

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

El termotetero es un producto innovador que surge de la necesidad de proporcionar el

alimento a los bebes en la temperatura adecuada evitando la multiplicación microbiana y
optimizando el proceso del mismo, que permita a las personas interesadas reducir tiempos en
la elaboración del alimento vital para los bebes. El valor agregado con el que cuenta el
termotetero es el nivel tecnológico e innovador con respecto a la competencia situadas en la
misma categoría de mercado. El producto cuenta con una unidad termo, que permitirá el
alcance del desarrollo en temperaturas ideales para el punto de ebullición(100°c),
temperatura de consumo (37°c), temperatura de conservación (2°c).

DESCRIPCION FISICA.

El termotetero estará elaborado con un material plástico llamado (POLIETERCETONA)

resistente a altas y bajas temperaturas, agentes químicos, fuertes impactos, baja resistencia a
los rayos U.V, el chupo será diseñado con un material siliconado que permita retener menos
olores, ser más resistente y sea más fácil de mantener limpio. El dispositivo será electrónico,
y contará con una unidad de carga solar con una duración de 72 horas. El cual permitirá
contribuir ante el cuidado ambiental, proporcionando seguridad en su uso.
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2. ANALISIS DEL SECTOR

El sector comercial enfocado (primera infancia) en Colombia y específicamente en Bogotá y

sabana occidental, se ha convertido en un mercado muy interesante y atractivo para satisfacer
las necesidades presentes dado al grado de crecimiento poblacional, razones por las que se
hace necesaria la entrada de un producto innovador, que genere una nueva tendencia en la
aplicación de nuevas tecnologías en artículos para el sector de la primera infancia.

De acuerdo con el DANE en el presente año se evidencio un aumento en la tasa de natalidad

de 203.005 con respecto al año 2012 que equivale al 13.2% de crecimiento poblacional. Se
puede observar que gracias a este alto porcentaje es pertinente resaltar que nos encontramos
enfocados hacia un mercado potencial, permitiéndonos que el termotetero obtenga una
posición y un nivel del mercado exitoso cumpliendo a cabalidad con los objetivos
estratégicos planteados. En la actualidad se puede observar que el mercado infantil tiene gran
impacto económico en el mundo, pero para los padres es difícil acceder a dichos productos
fuera de los limites económicos, para una familia de estrato medio no es fácil acceder a
productos tecnológicos y personalizados que permitan que sus hijos cuenten con
independencia propia. Por tal motivo se evaluó el impactó tanto social como económico que
tendría la fabricación y oferta de un producto innovador, personalizado y tecnológicamente
practico para muchos usuarios, y es desde ese momento que se establece crear un producto
que cumpla con las necesidades que muchos usuarios requieren, llevándolo a la realidad y
exequible para familias comunes. Es de allí donde parte la importancia de crear el
TERMOTETERO.
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UBICACIÓN GEOGRÁFICA

Municipio de, Funza está ubicada en la provincia de sabana de Occidente a 15 Km. De la

ciudad de Bogotá. Limita al norte con Madrid y Tenjo, al Oriente con Cota y Bogotá, al Sur
con Mosquera y al Occidente con Madrid. Tiene una extensión urbana de 4 kms2 y una
extensión rural de 66 kms2, para un total de 70 kms2. Su altura sobre el nivel del mar es de
2.548 m, y su altitud de 4º 43´. La superficie del municipio es plana, presentando las
características típicas de las altiplanicies cundinamarqueses con pendientes hasta del 3%.

SECTOR ECONÓMICO

El municipio de Funza cuenta con un número importante de industrias que iniciaron su

actividad económica en el municipio y que han permanecido en el territorio gracias a su
ubicación estratégica cercana a Bogotá para adquirir insumos y la disponibilidad de suelo
para su expansión como empresa. Pero, además de ser territorio de industrias tradicionales,
es un municipio que aún cuenta con espacio físico para recibir las empresas que se están
desplazando desde Bogotá, es un municipio que cuenta con todas las condiciones para
comercializar el TERMOTETERO A través del Programa de Transformación Productiva
sustentado mediante una alianza público-privada, el Gobierno municipal pretende impulsar
el desarrollo del municipio impulsando y apostándole el crecimiento económico y sostenible
al sector comercial, apoyando proyectos y negocios innovadores que permitan a los
empresarios interesarse por el desarrollo sostenible con el que cuanta el municipio de Funza,
con el fin de que los comerciantes puedan llegar a convertirse en empresas de talla mundial.
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El programa busca mejorar la productividad, la eficiencia, la calidad, la investigación y la

innovación apoyando a la población nativa del municipio a ser emprendedores,
contribuyendo al desarrollo social y económico del municipio.

3. PLAN DE MARKETING

Como podemos observar la población infantil en Colombia toma una posición en el mercado
nacional e internacional impactante, debido a que el comercio en productos y servicios
dirigido a los niños y niñas es muy extenso y competitivo, en cual encontramos infinidad de
productos que cumplen con la misma función, pero son elaborados convencionalmente para
suplir las necesidades de nuestros hijos. Aunque nuestro termotetero es un producto que
cumple la función que puede cumplir cualquier otro que este en el mercado, este estará
elaborado con materiales resistentes a muchos factores que los otros no cuentan, es un
producto innovador y tecnológicamente avanzado y práctico para todo tipo de usuario, esto
puede ser un punto a favor ya que nos lleva un paso adelante sobre la competencia, es difícil
lograr llamar la atención del usuario ya que si no se cuenta con una imagen creativa y que
atraiga al usuario, el producto puede llegar al fracaso, no utilizaremos medios de publicidad
tradicionales como lo son televisión, radio y prensa. Nosotros impactaremos abordando
directamente al usuario, potenciando el consumo masivo del producto demostrando los
grandes beneficios que se obtiene al adquirir el producto, como puede ser una herramienta
de uso diario, optimizando tiempos, mejorando la calidad tanto del bebe como la de sus
padres, permitiendo que los niños que son cuidados por personas externas puedan contar con
el alimento vital para su desarrollo y crecimiento en las proporciones ideales. Y sobre todo
en la actualidad que se observa la discriminación que reciben las madres al momento de
suministrarle pecho a sus hijos, en espacios públicos, nuestro TERMOTETERO permitirá
que la leche materna sea depositada en el recipiente y se pueda llevar a cualquier lugar, donde
en el momento de alimentar a su bebe no presente inconvenientes sociales y en casos
extremos legales.
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CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS

Como bien anteriormente se dio a conocer el análisis del sector, nuestro negocio iniciar en el
municipio de Funza, situado en el centro de comercio, potenciando que nuestro producto este
a total acceso de la población del municipio y sus alrededores, el negocio se situará cerca del
parque municipal entre las carreras 15 y 17. El cual nos permitirá interacción directa con el
usuario, el establecimiento será en arriendo, donde por parte del gobierno municipal
recibiremos un auxilio mensual del 25% el cual nos permitirá permanencia y expansión
comercial.

CANALES DE DISTRIBUCION

Los canales de distribución, será las alianzas estratégicas que a futuro podremos tener con
nuestros proveedores, al iniciar y tomar marcha a nuestro plan de negocios, dispondremos de
un medio de transporte propio, donde nos desplazaremos directamente a los puntos de
distribución de insumos y evaluaremos cuál de ellos es el que más se acomoda a las
necesidades del producto, buscando eficacia en el proceso, un producto de excelente calidad
que sea ofertada al cliente y sobre todo se ajuste a sus necesidades económicas.

Para dar a conocer nuestro producto utilizaremos los medios tecnológicos como las redes
sociales. Instagram, Facebook, Twitter, ya que nuestro producto cuenta con alta gama de
tecnología e innovación, estos medios nos permitirán efectividad en la venta del mismo. Esto
nos permitirá reducción económica al invertir en publicidad convencional. Para nosotros el
cliente potencial son los bebes, toda familia que tenga un niño de la edad entre 0 a 3 años
podrá ser cliente potencial para nuestro producto, ya que son las personas con una necesidad
existente y primaria que desea suplir. Y sin duda alguna TERMOTETERO cambiara la
calidad de vida de cada padre y madre de familia.
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ALIANZAS

Buscaremos alianzas estratégicas, con otros municipios el cual nos permita expansión
comercial a nivel nacional, iniciando en la sabana de occidente con municipios como
Mosquera, Madrid y Facatativá el cual nos permita tener un comercio en crecimiento
llevando nuestro producto innovador a los hogares del territorio nacional. A futuro
esperamos tener un impacto exitoso el cual nos permita llegar hasta los hogares más retirados
de las diferentes ciudades, potenciándonos como líderes en el mercado en venta y
distribución de productos para niños. Buscando reconocimiento por nuestra marca, como lo
son muchas actualmente.

Buscaremos estrategias y alianzas empresariales con grandes multinacionales, donde

podamos impulsar a gran nivel nuestro producto y sea un éxito total la idea que empezó un
día con la evaluación y el análisis de necesidades primarias de la población.

Para promocionar el producto se dará a conocer a la madre, los beneficios que puede tener el
adquirir el Termotetero, hacia otro convencional, se entregará una garantía de 30 días,
después del compa, donde la madre o la persona encargada del bebe podrá interactuar y poner
en uso el producto, si durante estos 30 días nuestro producto no cumple con los
requerimientos y no suple la necesidad del usuario será devuelto en su totalidad el costo del
producto. Como nuevos emprendedores no quisiéramos que esto llegase a pasar, por eso
debemos realizar un estudio arduo y profundo sobre la funcionalidad del producto, que a su
vez nos permitirá efectividad en y éxito marcando confidencialidad con nuestros clientes. Ya
que sabemos que muchos de nosotros por el simple hecho de que una persona nos habla de
un producto o servicio de calidad que adquirió muchos de nosotros buscamos adquirir el
mismo producto para nuestra satisfacción, esta será una estrategia que utilizaremos atracción
al cliente por la calidad y efectividad del producto fidelizando a cada uno de ellos para que
nos permitan atracción total uno a uno.
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MARCA DEL PRODUCTO

TERMOTETERO LA SOLUCION PARA TU

Como podemos observar el termotetero cuenta, con una imagen propia e innovadora, está
elaborado bajo materiales altamente resistentes a grandes impactos y golpes, protección a
rayos U.V ya que su mecanismos de carga es solar se puede confiar en que no recibirá daño
alguno por su exposición, no es dañino para los niños ya que sus composiciones químicas no
son toxicas ni dañinas para la administración del alimento, su botellón parece convencional
pero lo innovador es que cuenta con un dispositivo termo. El cual le permitirá a la madre
emplear menor tiempo en la preparación, al suministrar los ingredientes de preparación el
TERMOTETERO se encarga automáticamente de hacer efectiva su preparación, en las
proporciones justas y en las temperaturas ideales. Evitando que por contacto con la madre
contamine de gérmenes y afecte la integridad del bebe. Cuenta con un chupo siliconado de
alta resistencia y con una barrera microbiana, es incoloro y evita la propagación de olores
molestos como otros productos convencionales. Cuanta con un recubrimiento intercambiable
como ya se desee implementar, y a su vez cuanta con un dispositivo o palanca trasera donde
al ser accionada por la madre especifica el estado en el que se encuentra el alimento, sea en
estado de suministro o en estado de reposo.
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4. COMPETENCIA

Para determinar la competencia analizamos minuciosamente el sector en el que nos

involucramos y logramos detectar que existe competencia potencial. Esto es de suma ventaja
ya que al encontrarnos al mismo nivel podemos sobresalir en el mercado por nuestro producto
innovador generando impacto ante la competencia, ya que ellos cuentan con productos que
cumplen la misma función, pero cuenta con diferentes características mucho más efectivas.
Esto lo podemos determinar como la competencia directa, por otro lado, nos enfrentamos a
una competencia global como lo son las grandes cadenas y organizaciones dedicadas a la
producción, venta y distribución de productos y servicios para bebes, estas cadenas de
mercado como los son las grandes marcas reconocidas a nivel nacional e internacional. El
cual nos pone en desventaja ya que por ser multinacionales organizadas y estructuralmente
definidas pueden adquirir nuestros productos, transformándolos y dándole un nuevo valor
agregado, poniéndonos en desventaja y opacando nuestra imagen. Por tal motivo a futuro
queremos ser una marca reconocida tanto nacional como internacional, convirtiéndonos en
líderes mundiales por la fabricación, distribución y venta directa e indirecta de Termotetero.
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ESTRATEGIA FODA
FORTALEZA
 posición comercial importante
 Innovación de productos
 Extensión de línea de servicio
 Alianzas estratégicas con
proveedores potenciales
 Perspectivas a largo plazo
 Alto nivel de investigación constante
 Adaptación al mercado nacional.
DEBILIDADES
 Precios más bajos en el mercado
 Posición comercial por grandes
marcas en el que podamos perder la
patente
 Competencia más estratégica
 Inconformidad del usuario
 Que el producto no cumpla con las
expectativas planteadas
 No tener acceso a los canales de
comunicación y promoción del
producto
OPORTUNIDADES
 Gran demanda por producto
innovador
 Alta fidelización de los clientes
potenciales
 Alto nivel de población infantil
 Gran acogida por ser un producto de
necesidad primaria
 Suplir y satisfacer las necesidades de
los usuarios
AMENAZAS
 Crisis financiera
 Que el mercado mantenga en
crecimiento constante
 Que se posesionen en el mercado
competencias fuertes, ofreciendo
servicios a menos costos
 Incapacidad de innovar en productos
ósea siempre quedarnos en los
mismo.
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5. PLAN O PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO

Como se determinó anteriormente la puesta en marcha del negocio, se efectuará en el

municipio de Funza sobre las carreras 15 y 17 del municipio de Funza, contará con un espacio
de 4 metros de ancho por 6 de largo. Estará ubicado en la zona comercial del municipio.
Cuenta con acceso directo a una avenida y se encuentra en una esquina estratégica y a su
alrededor no se encuentran establecimientos competentes. El lugar cuenta con una
visualización total de la población, el cual es ventaja promocionar el producto directamente.
Nuestro negocio empezara con la muestra de 50 termotetero donde se dará marcha y se
buscara su éxito constante.

El inmueble será en arriendo con un costo de 1. 900.000 neto mensual, el cual por parte del
gobierno municipal recibiremos un auxilio de 500.000 neto mensual, contribuyendo al
crecimiento sostenible y económico de los emprendedores que se radican en el municipio de
Funza. La maquinaria requerida es el talento humano de cada trabajador solo se utilizará una
herramienta cacera que efectuará la función de ensamble del termo en el botellón.
Inicialmente contaremos con 5 personas las cuales tres de ellas se encargarán de la
fabricación directa del producto. Otra persona será la encargada de suministro de materias
primas oportunamente y la otra persona es la más importante el cual dará a conocer y
promocionar el producto utilizando estrategias prácticas y factibles que sobresalgan ante la
competencia.
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COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS DE FABRICACION

costos de
producción
FABRICACION TERMOTETERO
costo de 50
unidades
cantidad un
detalle cantidad/n utilizadas i costo unidad costo total MOD $ CIF costo total fab
Recipiente termo tetero 50 1 13000 650000
termo King 50 1 20000 1000000
dispositivo encendido/apagado 50 1 2000 100000
chupones de silicona 50 1 3500 175000
base de recubrimiento 50 6 1000 50000
etiquetas 100 2 1000 100000
diseñor electrónico 158067 0
operario ensamble 130900 0
operario materia prima 141400 0
operario de ventas 141400
CAUTÌN para soldar 2 1 50000 100000
crema de soldar 3 6000 18000
soldadura estaño 1 20gr 10000 10000
servicios 7000
impuesto
totales 126500 2075000 430366,6667 396400 2901766,667
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COSTO DE VENTA: 69.642 $

costo producción unidades costo unidad

2901767 50 58035

costo unidad 58035

margen beneficio
unitario 11.607

margen total ben 580.353

precio venta 69.642

precio venta total 3.482.120

NOMINA DEL TERMOTETERO

nómina de la empresa
auxilio de salario nomina
trabajador salud 4% pensión 4% total deducido transporte salario mensual neto a pagar salario día hora cantidad total
operario ensamble 25800 25800 51600 100000 800000 848400 28280 3535 2 1696800
diseñador electrónico 25800 25800 51600 100000 900000 948400 31613 2685 2 1896800
operario materia prima 25800 25800 51600 100000 737000 785400 26180 2685 1 785400
operario de ventas 25800 25800 51600 100000 800000 848400 28280 2685 1 848400
total 3430600 114353,333 11590 6 4442000
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6. CONCLUSIONES

Como resultado de la investigación de la creación de un plan de negocio, es posible concluir la importancia de emprender con ideas
innovadoras e ingeniosas, ya que como individuos pensamos es en contraer una relación laboral que sea remunerada por un servicio que
ofrecemos. muchas veces sin las condiciones adecuadas, solo con el hecho de suplir escasamente nuestras necesidades. En la actualidad
la juventud se está enfocando en emprender con proyectos que tienen buen futuro, pero por miles de motivos ya sean personales o
financieros esas ideas quedan en el pasado. Es difícil emprender, pero no imposible, a lo largo de la vida nos encontraremos con grandes
falencias, pero si somos organizados y tenemos una idea clara y establecida de lo que buscamos lograr y como lo ejecutaremos no habrá
camino que no podamos tomar. Por otro lado, al comparar proyectos similares, se puede observar que si se sueña algo si se puede lograr
pese las situaciones adversas presentes. La idea de negocio nace de tres compañeros de carrera donde, más que suplir una nota académica
queríamos dar a conocer que importante es conocer las necesidades que necesitamos suplir como seres humanos. Fue una experiencia
satisfactoria conocer parte por parte de como estructurar un plan de negocios y llevarlo a la realidad. Mediante esto podemos evaluar
paso a paso detectando factores tanto internos y externos al iniciar un negocio evaluando y analizando cada factor que se involucra en
el. Permitiéndonos efectividad y no camino al fracaso.