5 Clase-Comercialización PDF

UNSCH
INGENIERIA DE MINAS
COMERCIALIZACION DE
MINERALES
Ing. Darwin Ortega Cáceres
COMERCIALIZACION DE MINERALES
CAPÍTULO VI
VALORACIÓN Y FIJACIÓN DEL
PRECIO DE CONCENTRADOS DE MINERALES
Los minerales se pueden comercializar ya sea en forma de concentrados o refinados. Los

minerales refinados son adquiridos directamente por las empresas industriales (acerías,
transformadoras, manufactureras, etc.), mientras que los concentrados son comercializados
mediante transacciones más complejas, entre las empresas mineras, comercializadores,
refinerías y fundiciones para su posterior transformación a metal
Ing. Darwin Ortega Cáceres 2

CAPÍTULO VI
Los minerales se pueden comercializar ya sea en forma de concentrados o refinados. Los

minerales refinados son adquiridos directamente por las empresas industriales (acerías,
transformadoras, manufactureras, etc.), mientras que los concentrados son comercializados
mediante transacciones más complejas, entre las empresas mineras, comercializadores,
refinerías y fundiciones para su posterior transformación a metal
El fin del ultimo con el que se realiza una transacción comercial es convertir en dinero un
producto; esto no es tan simple en el caso de la comercialización de minerales ya que como
se ha dicho antes- los productos vendibles son muy variables, incluso las condiciones de un
mismo mineral o concentrado cambian a lo largo de la vida de la explotación.

CAPÍTULO VI
CONCENTRADOS DE MINERAL.
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotación, lixiviación,

gravimetría, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los
contenidos valiosos.

CAPÍTULO VI
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotación, lixiviación,

gravimetría, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los
contenidos valiosos.
Los concentrados llevan el nombre del mayor metal contenido (lo que no quiere decir que
sean productos metálicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y
otros. Por ese motivo, podemos señalar que los concentrados contienen el metal principal
pero que está acompañado por otros elementos, además de materiales residuales, que en la
negociación se convierten en elementos pagables y/o penalizables, dependiendo de las
condiciones operativas del comprador (o refinería) que tratará (procesara) el concentrado.
CAPÍTULO VI
Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distinto. Esto se

puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada yacimiento tiene sus características
particulares) y a que el contenido del yacimiento no es homogéneo. Por tal motivo el
concentrado tendrá contenidos similares pero no iguales, a pesar de que se trate de mineral
del mismo yacimiento. Por lo tanto, cada concentrado tendrá un grado de concentración
distinto y un valor diferente dependiendo de sus características.

CAPÍTULO VI
Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distinto. Esto se

puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada yacimiento tiene sus características
particulares) y a que el contenido del yacimiento no es homogéneo. Por tal motivo el
concentrado tendrá contenidos similares pero no iguales, a pesar de que se trate de mineral
del mismo yacimiento. Por lo tanto, cada concentrado tendrá un grado de concentración
distinto y un valor diferente dependiendo de sus características.
Los concentrados son un producto que se comercializa a nivel mundial y deben pasar por la
fundición y refinación para obtener de ellos metales con un mayor nivel de pureza (de modo
que puedan ser utilizados en galvanizadoras, acerías, manufacterureras, etc.)
CAPÍTULO VI
Como ejemplos de concentrados, podemos citar:
• Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de Zn
• Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb

CAPÍTULO VI
METALES REFINADOS
Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas; provenientes
de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos eléctricos, que transfiere el metal
de los ánodos, o también a una solución a los cátodos; en donde se produce la acumulación
del catión liberado de sustancias extrañas.

CAPÍTULO VI
METALES REFINADOS
Ejemplos: Se tiene.

CAPÍTULO VI
METALES REFINADOS
Ejemplos: Se tiene.
a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.

CAPÍTULO VI
METALES REFINADOS
b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:
b.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.

CAPÍTULO VI
METALES REFINADOS
c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinación de la plata presenta las siguientes

variedades:
c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.
c.3) Plata Bullón.- 99.9 a 99.99% de Plata.

CAPÍTULO VI
METALES REFINADOS
d) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas metalúrgicas o de

material usado (SCRAP).

CAPÍTULO VI
METALES REFINADOS
f) Toll (Peñoles – Outokumpu).-
Es la operación que realiza el propietario de productos mineros y mediante el cual envía

minerales, concentrados o metales sin refinar a una planta de fundición o refinación para ser
procesados, luego ser devueltos a su propietario, para su posterior comercialización.

CAPÍTULO VI
METALES REFINADOS
g) Bulk.- Es un concentrado polimetálico, que contiene 2 o más metales principales. El

concentrado- Bulk, recibe el nombre de aquel metal, que se encuentra con mayor ley.

CAPÍTULO VI
METALES FUNDIDOS
Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo procesos

totalmente diferentes de la concentración, en general son procesados por otras empresas
en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas y el contenido de azufre,
para obtener de ellos metales con un mayor nivel de pureza (de modo que puedan ser
utilizados en galvanizadoras, acerías, manufactureras, etc.)

CAPÍTULO VI
METALES FUNDIDOS

Ejemplo:

CAPÍTULO VI
METALES FUNDIDOS

Ejemplo:
a) Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición con una ley de 99 % de Pb.

CAPÍTULO VI
METALES FUNDIDOS
b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de fundición con una ley de 99.5% de Zn.

CAPÍTULO VI
METALES FUNDIDOS
c) Cobre Blister(ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso de fundición con una ley de 99%
de Cu.

CAPÍTULO VI
METALES FUNDIDOS
c) Cobre Blister(ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso de fundición con una ley de 99%
de Cu.
Se debe aclarar sin embargo, que los productores del concentrado no reciben el 100% del
valor del metal fino recuperable, dada la aplicación de deducciones estándar que no son
controlables por ninguna de las partes.

CAPÍTULO VI
Valorizando el concentrado
Al valorizar un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres variables:
􀁹 El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas métricas secas (se debe eliminar la
humedad que pueda contener).
􀁹 El precio, tomándose como punto de partida la cotización internacional del metal.
􀁹 La calidad; es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que serán

pagables o penalizables dependiendo del caso.

CAPÍTULO VI
entre los cuales tenemos:
a. Mermas.- Se refiere a las pérdidas por las manipulaciones y el transporte, lo que se

agrega al % de humedad. En la práctica no pasa de un 4% en su generalidad y se
descuentan de TMNH.
Ejm:
Concentrado de plomo 38.157 TMNH – 37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34%

CAPÍTULO VI
b. Descuentos-Penalidades.- Existen 4 clases de descuentos:
b.1 Deducciones metalúrgicas, debido a la imposibilidad de recuperación del 100% de los

minerales en proceso de transformación como concentración (relaves y colas), fusión
(escorias) y refinación (electrólisis)

CAPÍTULO VI

b.2 Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea elementos no deseables,
castigos por contenido de Bi y Cu en los minerales de Pb.

CAPÍTULO VI

b.2 Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea elementos no deseables,
castigos por contenido de Bi y Cu en los minerales de Pb.
b.3 Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados)

CAPÍTULO VI
b.4 Descuento por pérdida de fino en etapa de refinación.

CAPÍTULO VI
c. Abonos o Bonificaciones.
Se debe a las ventajas que ofrecen a los compradores como:

CAPÍTULO VI
c.1 Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales, bases

c.2 Por entrega escalonada y superiores al mínimo
c.3 Por economías en los muestreos
c.4 Por entregas de leyes más altas a las pactadas

CAPÍTULO VI
c.5 Cuando se tiene presencia de determinados metales que añaden valor al producto
porque son un elemento valioso y que pueden ser recuperados en el proceso de fundición y
refinación.

CAPÍTULO VI
c.5

CAPÍTULO VI
d. Unidad.
Teóricamente es el 1% de la tonelada de mineral o Tonelada producto, en consecuencia una

tonelada tiene 100 unidades; de tal suerte que si se trata de toneladas métricas la unidad
sería igual a 10Kg, si es Tonelada Larga o Inglesa, la unidad es igual a 22.4 libras; finalmente
cuando se trata de Tonelada Corta o Americana es igual a 20 libras. (Avoirdupois) la unidad.
Se utiliza cuando se refiere precisar las cantidades de “mermas”, deducciones metalúrgicas o
“castigos”. Las unidades varían en cada contrato.

CAPÍTULO VI
d. Unidad.
Teóricamente es el 1% de la tonelada de mineral o Tonelada producto, en consecuencia una

tonelada tiene 100 unidades; de tal suerte que si se trata de toneladas métricas la unidad
sería igual a 10Kg, si es Tonelada Larga o Inglesa, la unidad es igual a 22.4 libras; finalmente
cuando se trata de Tonelada Corta o Americana es igual a 20 libras. (Avoirdupois) la unidad.
Se utiliza cuando se refiere precisar las cantidades de “mermas”, deducciones metalúrgicas o
“castigos”. Las unidades varían en cada contrato.
Ejm:

CAPÍTULO VI
d. Unidad.
• Concentrado de Zinc Deducción mínima = 8 unidades
• Concentrado de Plomo Deducción mínima = 3 unidades
• Concentrado de Cobre Deducción mínima = 1.5 unidades
• Concentrado de Plata Deducción mínima = 1.0 onz/TCNS

CAPÍTULO VI
e. Maquila.
Comprende gastos totales de beneficio, maquila de tratamiento: Pudiendo tratarse de:
-Preparación Mecánica (CONCENTRADO) - Concentración Charge
-Maquila de fundición - Concentración Charge
- Maquila de refinación - Concentración Charge

CAPÍTULO VI
e. Maquila.
El producto obtenido puede ser devuelto a su dueño después del tratamiento con la
condición de pago de la maquila y otros descuentos. El total de pago por la maquila podría
ser alterado porque en ella se incluyen o no:

CAPÍTULO VI
e. Maquila.
El producto obtenido puede ser devuelto a su dueño después del tratamiento con la
condición de pago de la maquila y otros descuentos. El total de pago por la maquila podría
ser alterado porque en ella se incluyen o no:
e.1 Gastos de fletes
e.2 Las leyes del fino del producto que se somete a beneficio

CAPÍTULO VI
e. Maquila.
e.3 Que el producto a beneficiarse contenga substancias que mejorarán y facilitarán la

fundición y tratamiento
e.4 Que el producto o mineral a tratarse contenga substancias perjudiciales al propio

tratamiento

CAPÍTULO VI
e. Maquila.
e.5 Que la fundidora disponga de otros minerales que mezclados al producto que se desea
tratar mejoren la situación de la fundición y tratamiento que se incluyen o no gastos de
financiamiento y comisiones de venta.

CAPÍTULO VI
f. Escala de Pago.
Se refiere a cláusulas especiales en los contratos de compra y venta de establecer una base
de contenido de mineral del producto principal, sobre lo que se paga una determinada suma
y luego se fijan escalas de subida y bajada; por lo que por cada unidad o porcentaje se paga
o se descuenta conforme la escala de los porcentajes de ley de contenido fino.

CAPÍTULO VI
f. Escala de Pago.
Se refiere a cláusulas especiales en los contratos de compra y venta de establecer una base
de contenido de mineral del producto principal, sobre lo que se paga una determinada suma
y luego se fijan escalas de subida y bajada; por lo que por cada unidad o porcentaje se paga
o se descuenta conforme la escala de los porcentajes de ley de contenido fino.

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Los minerales se pueden comercializar ya sea en forma de concentrados o refinados. Los

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Los minerales se pueden comercializar ya sea en forma de concentrados o refinados. Los

Ing. Darwin Ortega Cáceres 3

Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotación, lixiviación,

Ing. Darwin Ortega Cáceres 4

Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotación, lixiviación,

Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distinto. Esto se

Ing. Darwin Ortega Cáceres 6

Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distinto. Esto se

Como ejemplos de concentrados, podemos citar:

• Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de Zn

• Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb

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a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.

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b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:

b.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 12

c) Plata Refinada.- Como sub-productos de refinación de la plata presenta las siguientes

c.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.

c.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre.

c.3) Plata Bullón.- 99.9 a 99.99% de Plata.

Ing. Darwin Ortega Cáceres 13

d) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas metalúrgicas o de

Ing. Darwin Ortega Cáceres 14

f) Toll (Peñoles – Outokumpu).-

Es la operación que realiza el propietario de productos mineros y mediante el cual envía

Ing. Darwin Ortega Cáceres 15

g) Bulk.- Es un concentrado polimetálico, que contiene 2 o más metales principales. El

Ing. Darwin Ortega Cáceres 16

Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo procesos

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Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo procesos

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Los concentrados se procesan en otros lugares y en otras infraestructuras bajo procesos

a) Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición con una ley de 99 % de Pb.

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Al valorizar un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres variables:

􀁹 El precio, tomándose como punto de partida la cotización internacional del metal.

􀁹 La calidad; es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que serán

Ing. Darwin Ortega Cáceres 23

entre los cuales tenemos:

a. Mermas.- Se refiere a las pérdidas por las manipulaciones y el transporte, lo que se

Concentrado de plomo 38.157 TMNH – 37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34%

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b. Descuentos-Penalidades.- Existen 4 clases de descuentos:

b.1 Deducciones metalúrgicas, debido a la imposibilidad de recuperación del 100% de los

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b. Descuentos-Penalidades.- Existen 4 clases de descuentos:

b.1 Deducciones metalúrgicas, debido a la imposibilidad de recuperación del 100% de los

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b. Descuentos-Penalidades.- Existen 4 clases de descuentos:

b.1 Deducciones metalúrgicas, debido a la imposibilidad de recuperación del 100% de los

b.3 Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados)

b. Descuentos-Penalidades.- Existen 4 clases de descuentos: