O Operador Disciplinado - Douglas, Mark

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● Capa
● Aba frontal
● Voltar flap
● Título
● Conteúdo
● Prefácio
● Prefácio
●
Agradecimentos
● PARTE I
Introdução

■ CAPÍTULO 1
■ Por que eu escrevi este livro
■ CAPÍTULO 2
■ Por uma Metodologia Novo Pensamento?
Comportamento culturalmente aprendidas
■
que resulta em uma experiência de

negociação mal sucedida
■ Competências a adquirir
■ Como isso é diferente de um Trading
System?
■ Traders mal sucedida
Falta de Habilidades
■
■ Crenças limitantes
■ Falta de auto-disciplina
● PARTE II
 A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica
Capítulo 3
■
O mercado está sempre certo

■
■ CAPÍTULO 4
■ Existe um potencial ilimitado para Lucros e Perdas
■
Capítulo 5
■ Os preços estão em Movimento Perpétuo, sem começo
ou final definidos
■ Capítulo 6
■ O Mercado é um ambiente de não-estruturados
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■ CAPÍTULO 7
■ No ambiente de mercado, motivos são irrelevantes
Por que nós Trade?
■
■ Definição de Negociação
■ Capítulo 8
■ As três fases para se tornar um profissional bem
sucedido
Você cria a sua experiência do mercado
■
■ Oportunidade percebendo
■ Sua execução Trades
■ Lucros acumulando
■ Auto-Aceitação
● PARTE III
 Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos
CAPÍTULO 9
■
Compreender a natureza do Meio Ambiente Mental

■
Qual é exatamente o Meio Ambiente

■
(Interior) Mental?
■ Qual é a experiência?
■ Como o ambiente mental correspondem às
características e propriedades da energia?
■
Energia é não-Dimensional
■ Velocidade
■ CAPÍTULO 10
■ Memórias, Associações, e Crenças
Como Memories, Associações, e Crenças
■
Gerenciar Informação Ambiental

■ Memórias são armazenadas como energia
carregada
Características de Energia
■
carregados positivamente
■ Características de Energia
carregadas negativamente
■
Associações
■ The Loop Energia entre os ambientes
físicos e mentais
Distinções
■
■ Como nossas percepções

moldam nossas experiências

■ A Relação entre Percepções e Emoções
■ Crenças
■ Como nossos medos Função para criar a
experiência que estamos tentando evitar
■ Capítulo 11
■ Por que precisamos aprender como se adaptar
Aprendizagem ea qualidade de nossas
■
experiências
■
O que não
ainda já sabemos
aprendeuirá bloquear o que nós
■ O que sabemos torna-se obsoleto
■ CAPÍTULO 12
■ O Dynamics of Achievement Goal
A perfeição do momento
■
■ Todos os comerciantes se dão exatamente

o que merecem
■ Capítulo 13
■ Gerenciando Energia Mental
Os benefícios de aprender a gerir Energia
■
Mental
■
Maior sensação
segurança de
e confiança
■ Aumento dos níveis de
satisfação
■ Intuição aumento
■ Sabedoria
■ Capítulo 14
■ Técnicas para efetuar a mudança
Dirigir uma mudança consciente em
■
sistemas de crenças
Exercício para identificar as
■
crenças conflitantes
A si mesmo perguntas
■
■ A escrita como uma técnica para efetuar a

mudança
■ Um exercício para desenvolver a
autodisciplina

■ Auto-hipnose
■ As afirmações positivas
● PARTE IV
 Como se tornar um operador disciplinado
Capítulo 15
■
A Psicologia do Movimento Preço

■
Comportamento de mercado
■
■ Significativos pontos de referência

■ Áreas de equilíbrio
■
Altos e Baixos
■ Suporte e Resistência
■ Suporte se torna resistência e resistência
se torna Suporte
■ Tendências e linhas de tendência
■ Capítulo 16
■ Os Passos para o Sucesso
Primeiro Passo: Mantenha o foco naquilo
■
que você precisa para aprender

■ Etapa dois: lidar com perdas
Regra negociação 1
■
■ Regra de comércio 2
■ Terceiro Passo: se tornar um especialista
em apenas um comportamento de
mercado One
■ Quarto Passo: Aprendendo como para
executar um sistema de comércio na
perfeição
Exercite-se
■
■ Quinto passo: aprender a pensar em

Probabilidades
■ Sexto passo: Aprender a Ser Objetivo
Sétimo Passo: Aprendendo a monitor-se

■
Regras de negociação
■
■ CAPÍTULO 12
■ Nota Final
● ÍNDICE

O operador disciplinado:
Desenvolvimento de atitudes vencedoras DOUGLAS MARK

"Emoção mata negociação bem sucedida"
Em O operador disciplinado, Mark Douglas, um especialista sobre a dinâmica da negociação,
mostra por que a maioria dos comerciantes não estão preparados para os diferentes muitas vezes
as estratégias necessárias para o sucesso alienígenas no ambiente de negociação.
Com uma visão rara com base em sua experiência de negociação em primeira-mão das commodities, o autor
demonstra pelas crenças aprendido a funcionar efetivamente na sociedade são muitas vezes formidáveis ••
barreiras psicológicas na negociação. Depois de examinar as causas para o desenvolvimento de atitudes de

perder, o livro prepara o leitor para uma profunda "limpeza da casa mental" de conceitos profundamente
enraizados e processos
e aplicar atitudes de pensamento
e comportamentos quetradicional.
transcendemE, em
os seguida, elepsicológicos
obstáculos mostra ao leitor como
e levam ao para desenvolver
sucesso.
O operador disciplinado ajuda você a se juntar à elite poucos que aprenderam a controlar seu comportamento
de negociação (os comerciantes poucos que constantemente levar a maior porcentagem de lucros para fora do
mercado), desenvolvendo uma abordagem sistemática e passo-a-passo para ganhar semana depois semana,
mês após mês. O operador disciplinado é dividido em quatro itens:
● Uma visão geral das necessidades psicológicas do ambiente de negociação

● A definição dos problemas e desafios de se tornar um profissional bem sucedido
● Conhecimentos básicos em que o comportamento pode precisar de ser mudado, e como construir
uma estrutura para realizar esse objetivo
● Como desenvolver habilidades de negociação específica com base em uma perspectiva clara e
objetiva sobre a acção do mercado
(Continua na volta flap) (continuação da tampa frontal)
De uma forma abrangente e lógica. Mark Douglas mostra-lhe como examinar e limitar o seu comportamento
comercial como desenvolver a disciplina mental possuído por uma pequena minoria de vencedores que ganham
dinheiro de forma consistente (semanal, mensal. E anual).
Algumas das habilidades concentrou na The Trader disciplinado incluem: aprender a dinâmica positiva de
atingir as metas ... reconhecimento das competências necessárias para o progresso como um comerciante (e
como ficar ciente delas em vez de apenas o subproduto, o dinheiro adquirido) ... adaptar-se a responder às
mudanças do mercado fundamental ... identificar o seu "nível de conforto de risco" e aprender a expandi-lo ...
agindo imediatamente sobre oportunidades de ... deixar o mercado te dizer o quanto é suficiente ... controlar a
sua perspectiva do movimento do mercado e ... muito mais.
Sobre o Autor
Mark Douglas é o presidente da
Negociação Comportamento Dynam ics, Inc., uma organização de treinamento baseada em Chicago.Um ex-
bro commodities sucesso ker-se, Douglas baseou-se em sua própria experiência, incluindo erros-tão caro assim
como observações de outras pessoas para identificar e desenvolver métodos ods para superar counter
produtiva comportamentos de negociação.Ao longo destes últimos anos ele tem conduzido numer ous
seminários e oficinas para commodities e levando-broker organizações sobre as técnicas explicadas em O

operador disciplinado.
Para mais informações sobre nossos outros produtos e serviços de informação, por favor, ligue ou escreva:
New York Institute of Finance Publishing e Serviços de Informação Professional 2 Broadway New York, NY 10004 212/344-2900 s seg &
Schuster, Inc. A Paramount Communications Company
Impresso nos EUA
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Th e Disciplinado Comércio r
De senvo lver a titud e ve nc edora s
Mark Doug la s

NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE

Biblioteca do Congresso
Douglas, Mark O operador disciplinado: o desenvolvimento de atitudes vencedoras / por Mark Douglas. p centímetros. ISBN 0-13-
215757-8
1. Atitudes Stockbrokers-2. Bolsa de valores. I. Título HG4621.D68-1990 332,64 DC20 90-30237

CIP
Esta publicação é projetado para fornecer informações precisas e de autoridade em relação ao assunto abordado. É vendido com o
entendimento de que a editora não está envolvida na prestação de contabilidade, jurídica, ou serviço outro profissional. Se
aconselhamento jurídico ou outro auxílio perito forem requeridos, os serviços de uma pessoa competente profissional deve ser
procurado
A partir de uma Declaração de Princípios adoptada conjuntamente pelo Comité da American Bar Association e um
Comitê de Editores e Associações
© 1990 por Mark Douglas
Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser reproduzida em qualquer forma ou por
qualquer meio sem a permissão por escrito da editora
Impresso nos Estados Unidos da América
10 9 8
New York Institute of Finance A divisão da Simon & Schuster, Inc 2 Broadway New York, NY 10004-2207
Para Paula Webb por seu amor, compreensão e estar lá durante todo o processo de escrever este livro.
Conteúdo
Prefácio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Prefácio, ix
Agradecimentos ................................................. .................... 1 9
PARTE I. ............................................... ............................... 2 1

INTRODUÇÃO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
CAPÍTULO 1 ................................................ ............................... 2 3 Por que eu escrevi este
livro ............ ....................................... 2 3
CAPÍTULO 2 ................................................ ............................... 3 3 Por uma Metodologia Novo
Pensamento ?........... ....................... 3 3
PARTE II ................................................ ............................. 4 9
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva
psicológica ........................................ ................................. 49

CAPÍTULO 3 ................................................ ............................... 5 3 O mercado está sempre

certo ............ ................................. 5 3
CAPÍTULO 4 ................................................ ............................... 5 7 Existe um potencial ilimitado para
Lucros e Perdas ......... ......... 5 7
CAPÍTULO 5 ................................................ ............................... 59 Os preços estão em Movimento
Perpétuo, sem começo ou final definidos ....... .................................................. ................ 59
CAPÍTULO 6 ................................................ ............................... 6 7 O Mercado é um ambiente de
Unstructured ........... ........... 6 7
CAPÍTULO 7 ................................................ ............................... 7 5 no ambiente de mercado, motivos são
irrelevantes ......... .. 7 5
CAPÍTULO 8 ................................................
profissional bem sucedido ......... ... 8 1 ............................... 8 1 As três fases para se tornar um
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos .................. 9 5
CAPÍTULO 9 ................................................ ............................. 10 1 Compreender a natureza do Meio
Ambiente Mental ....... 10 1
CAPÍTULO 10 ................................................ ........................... 11 5 Memories, Associações, e
Crenças ............... ................ 11 5
CAPÍTULO 11 ................................................ ........................... 13 5 Por que precisamos aprender como
adaptar ............. ................ 13 5
CAPÍTULO 12 ................................................ ........................... 15 3 The Dynamics of Achievement
Goal ................ ............... 15 3
CAPÍTULO 13 ................................................ ........................... 16 Gerenciamento de Energia
Mental .................. 9 ............................ 16 9
CAPÍTULO 14 ................................................ ........................... 17 9 Técnicas para efetuar a
mudança ................. ................... 17 9
PARTE IV ................................................ ........................... 19 1
Como se tornar um operador disciplinado ..................................... 19 1
CAPÍTULO 15 ................................................ ........................... 19 3 A Psicologia do Movimento
Preço ................ ................ 19 3
CAPÍTULO 16 ................................................ ........................... 21 1 Os Passos para o
Sucesso ................. .................................. 21 1
CAPÍTULO 17 ................................................ .......................... 23 Nota 3
Final .................... ............................................... 23 3
INDEX ................................................. ............................. 23 5
Prefácio
Minha posição única na comunidade financeira permitiu-me a rara oportunidade de conversar e milhares
questão de comerciantes, corretores e consultores comerciais desde 1979. Eu não sou um corretor ou um
escritor de cartas. Eu sou o diretor executivo da CompuTrac, uma empresa que fornece a análise técnica para
comerciantes de ações e de futuros. Eu percebo a minha posição como sendo neutro, que permite que as

pessoas a se abrir e falar comigo livremente. Comecei a negociação para a minha conta própria em 1960 e
rapidamente tornou-se ciente dos blocos psicológico subjacente à negociação e boa gestão do dinheiro. Esta
percepção foi confirmada por todos os que aconselhou comigo.
Como resultado, eu sinceramente sinto que o sucesso na negociação é de 80 por cento psicológica e
metodologia 20 um por cento, seja ele fundamental ou técnico. Por exemplo, você pode ter um conhecimento
medíocre de informações fundamentais e técnicas, e se você está no controle psicológico, você pode ganhar
dinheiro. Por outro lado, você pode ter um grande sistema, que você tenha testado e apresentou-se bem por
um longo período de tempo, mas se o controle psicológico não estiver lá, você será o perdedor.
Um bom trader sabe por experiência que ao longo de um período de tempo ele pode se envolver em mais
perder do que ganhar os trades. Mas a gerência de dinheiro, e um ensaio cuidadosa dos riscos protegidos por
pára realista, vai manter o trader fora de problemas e garantir que a "grande" se move, ele será lucro. Gestão
do dinheiro é composta de dois elementos essenciais: a gestão psicológica e gestão de riscos. Gestão de risco
decorre de fatores psicológicos sendo verdadeiramente entendido por parte do profissional e "no lugar" antes
de risco é sequer considerada.
Gostaria especialmente cautela os novos operadores e participantes do mercado que a leitura e passivamente
analisar suas motivações são certamente uma necessidade, mas a prova de fogo vem com ativo de negociação
sob pressão. Comece devagar. Pergunta que cada comércio. O que motivou isso? Como era o comércio
administrado? Foi bem sucedido? Porque? Você perdeu? Porque? Anote a sua avaliação e referem-se aos seus
comentários antes de fazer sua próxima troca.
Em todos os seminários maiores CompuTrac eu tento ter um endereço de líder da oficina os participantes sobre
os aspectos psicológicos da negociação. O Ceifador que mata off "seu patrimônio" e desaparece com o seu lucro
não é o misterioso e onipresente "eles", mas um simples equivocada "você". Medea disse pouco antes de ela
assassinou seus filhos: "Eu sei que mal eu estou prestes a fazer, mas minha auto irracional é mais forte do que
a minha resolução". Se esse sentimento reflete o seu estado de espírito quando você troca, então O operador
disciplinado é definitivamente o tipo de livro que você deve estar lendo.
Que prazer ler este livro. Minha própria educação custou-me muito "da maneira mais difícil". Sou capaz de ler-
me nas páginas, que sou eu, sou eu! Mark tem cuidado fashioned seu livro em um amplo diálogo lógico. Ele lê
como se estivesse ao seu lado e ele está explicando-o como um amigo, que eu sei que você vai gostar. Você é
feliz porque você está tomando a pouco tempo antes de ter cometido um erro grave, espero eu, para aprender
sobre si mesmo e para estudar o seu ofício. Os comerciantes que tomam o tempo para refletir e praticar vai
sobreviver e possivelmente prosperar.
TIMOTHY SLATER Presidente CompuTrac Software, Inc.

Prefácio
O operador disciplinado é um guia completo para entender a psicologia de auto-disciplina e transformação

pessoal necessários para se tornar uma ação bem-sucedida ou trader de futuros. Este livro servirá como um
guia passo-a-passo para adaptar com sucesso às características incomuns psicológico do comércio mundial.
Eu digo "adaptação", porque a maioria das pessoas de se aventurar no ambiente de negociação não reconhecê-
la como sendo muito diferente do ambiente cultural em que foram criados. Não reconhecer essas diferenças,
eles não teriam como saber que muitas das crenças que adquiriram que lhes permitam funcionar eficazmente
na sociedade
como irá atuar
comerciantes como barreiras
extremamente psicológicas
difícil no Atingindo
de alcançar. ambiente odepatamar
negociação, fazendo
de sucesso com
que que ocomo
desejo seu sucesso
os
comerciantes vão obrigá-los a fazer pelo menos algumas, se não muitos, as mudanças nas formas que eles
percebem a ação do mercado.
Ao contrário de outros ambientes sociais, a arena do comércio tem muitas características que requerem um
grau muito elevado de auto-controle e auto-confiança do comerciante que tem a intenção de funcionar com
sucesso em seu interior. No entanto, muitos de nós falta esse auto-controle porque quando crianças

aprendemos a função em um ambiente estruturado, onde nosso comportamento era controlado por alguém
mais poderoso do que nós mesmos, cujo objetivo era manipular o nosso comportamento em conformidade com
as expectativas da sociedade.
Assim, fomos forçados por forças externas a se comportar de determinadas maneiras através de um sistema de
recompensas e punições. Como recompensa, que seria dado a liberdade para nos expressar de alguma maneira
desejada. Como uma punição, que seria ou impedido de conseguir o que queríamos, causando dor emocional,
ou que foram infligidos com várias formas de punição corporal, causando dor física. Como resultado, a única
forma de controlar o comportamento que normalmente aprendemos por nós mesmos foi baseada na ameaça de
dor, tanto física ou emocional de alguém ou algo que nós percebido como tendo mais poder do que nós
mesmos.E uma vez que foram forçados a abandonar o nosso poder pessoal para outras pessoas, nós
naturalmente desenvolvido muitos de nossos recursos tradicionais para o sucesso (as formas específicas em
que aprendemos a obter o que queremos) a partir do mesmo quadro mental. Assim, aprendemos que adquirir
poder para manipular e forçar mudanças sobre as coisas fora de nós era a única maneira para conseguir o que
queria.
Uma coisa que você vai aprender como um comerciante é que os recursos mentais que você usa para obter o
que deseja em sua vida cotidiana não vai funcionar no ambiente de negociação. O poder eo controle que são
necessários para manipular os mercados (torná-los fazer o que você quer fazer) são além de tudo, mas um
punhado de indivíduos. E os constrangimentos externos que existem na sociedade para controlar o seu
comportamento não existem no ambiente de mercado. Os mercados não têm nenhum poder ou controle sobre
você, há expectativa de seu comportamento, e sem ter em conta para o seu bem-estar.
Se, de fato, você não pode controlar ou manipular os mercados e os mercados não têm nenhum poder ou
controle sobre você, então a responsabilidade pelo que você percebe e para o seu comportamento resultante
reside apenas em você. A única coisa que você pode controlar é você mesmo. Como um comerciante, você tem
o poder tanto para se dar o dinheiro ou dar o seu dinheiro para outros comerciantes. E as maneiras em que
você escolher fazer isso vai ser determinado por uma série de fatores psicológicos que pouco ou nada têm a
ver com os mercados. E isso vai ser assim até que você adquirir algumas habilidades novas e também aprender
a se adaptar para atender às condições que existem no ambiente de mercado.
Para operar com sucesso neste ambiente você terá que aprender a controlar a si mesmo de maneiras que
podem ser completamente estranho para você.
Você também terá que aprender a se conceder a liberdade mental de mudar sua perspectiva de perceber
possibilidades alternativas para conseguir o que quer na arena do comércio, independentemente de suas
expectativas de como você está indo para obtê-lo. Existem apenas alguns comerciantes que vieram para a
compreensão de que só eles são completamente responsáveis por o resultado de suas ações. Menos ainda
••
são aqueles que aceitaram as implicações psicológicas de que a realização e saber o que fazer sobre isso.
Raramente fazem qualquer um de nós crescemos aprendendo a operar em uma arena que permite a completa
liberdade de expressão criativa, sem nenhuma estrutura externa para restringi-la de qualquer maneira. No
ambiente de negociação, você terá que fazer suas próprias regras e depois ter a disciplina para cumpri-los. O
problema é que o movimento dos preços é fluido, sempre em movimento, muito ao contrário dos eventos
altamente estruturados que a maioria de nós está acostumado.No ambiente de mercado, as decisões que
confrontá-lo são tão infinitas quanto os movimentos de preço que você pretende tirar vantagem. Você não
apenas tem que decidir participar, você também tem que decidir quando entrar, quanto tempo ficar, e em que
condições de sair. Não há começo, meio ou fim-somente o que você cria em sua própria mente.
Além das implicações psicológicas negativas que acompanham essas decisões, você deve estar ciente de que
mesmo se você fizer o compromisso financeiro mínimo de um contrato por comércio (como no mercado futuro),
há um potencial ilimitado para o lucro, bem como um número ilimitado potencial de perda. De uma perspectiva
psicológica, isto significa que cada comércio tem a possibilidade de realizar seus sonhos de independência
financeira e, simultaneamente, apresenta-o com o risco de perder tudo que você possui. O movimento dos
preços em constante mutação faz com que seja extremamente fácil para você ignorar o risco e tentar-se a
acreditar que você não tem que seguir suas próprias regras, desta vez.

Aqui é um ambiente que oferece completa liberdade de expressão combinada com possibilidades ilimitadas e
risco ilimitado. Se você colocar nele um participante que está alheio a estas condições psicológicas (aquele que
opera a partir de uma estrutura mental voltada para a estrutura externa, restrições e expectativas), então o
que você tem é uma fórmula para o desastre emocional e financeiro.
Esse cenário sombrio certamente explica por que tão poucas pessoas que nunca ganhar dinheiro como
comerciantes. Na verdade, quase todos aqueles que fazem uma tentativa de trading completamente
subestimar a dificuldade e, conseqüentemente, superestimar sua capacidade de cumprir suas expectativas
infladas. Portanto, a maioria, senão todas, as pessoas que o comércio infligir algum grau de dano psicológico
sobre si mesmos. Eu estou definindo "danos psicológicos", como qualquer quadro mental que tem potencial
para gerar medo.
Resultados medo de qualquer crença sobre as condições ambientais que tem o potencial para causar dor física
ou emocional, como estresse, ansiedade, confusão, traição, decepção ou. dolorosas condições emocionais são
basicamente o resultado de expectativas não cumpridas. Expectativas não cumpridas criar um conflito entre as
crenças de uma pessoa sobre a maneira como as coisas deveriam ser e as condições reais do ambiente que não
combinam com essas crenças. Este conflito é expresso através de nossas emoções em forma de dor que nós
geralmente rótulo como stress, ansiedade, confusão, e assim por diante.
As pessoas parecem evitar a dor instintivamente através da construção de defesas mentais contra a intrusão de
informações ambientais que confirmam a existência de qualquer conflito.Essas defesas consistem de negações,
racionalizações e justificativas, as quais resultarão em distorção perceptual.
"Distorção perceptiva" ocorre quando nosso sistema mental automaticamente distorce informação ambiental
por moldar e excluir seletivamente certas informações para compensar o conflito entre o que esperamos eo que
o ambiente está nos oferecendo. Isto será feito de tal maneira que vamos acreditar em uma realidade
compartilhada existe entre nós mesmos e do ambiente externo, evitando assim qualquer dor. Eu estou
definindo uma "realidade compartilhada", como uma correspondência entre suas crenças sobre o ambiente e as
condições ambientais reais que existem.
Se você está distorcendo informações de mercado, você não está compartilhando uma realidade com os
mercados, e você também está concedendo-se em uma ilusão, na medida em que você se esconde da
possibilidade de decepção. Neste ponto, você estaria se preparando para o que poderia ser chamado de
"consciência forçada". Obviamente, se os mercados estão a fazer algo diferente do que você está permitindo-se
a perceber (porque alguns, se não a maioria, das informações que os mercados têm a oferecer não irá validar o
que você quer ou esperança), então algo tem que dar. Essas distorções continuará até que haja tal disparidade
entre a sua mentalidade adquirida e as informações de mercado conflitantes que as defesas mentais (ilusões)
vai quebrar. Isso geralmente cria um estado de choque, onde você pode se perguntar como as coisas poderiam
ficar tão ruins tão rapidamente.
Em tal situação, o mercado força você a enfrentar suas ilusões de uma realidade compartilhada, criando uma
consciência dolorosa forçado. Em algum momento de sua carreira comercial você precisa entender como todos
nós, por causa da nossa educação comum, tentar controlar os eventos de mercado através da nossa percepção
do que nós pensamos que vai acontecer a seguir e, em seguida rigidamente agarrar a essas expectativas. Isto
é onde você precisa aprender a ganhar o tipo de flexibilidade mental que lhe permite mudar a sua perspectiva
para estar ciente de outras alternativas e possibilidades. Você pode não ser capaz de controlar os mercados,
mas você pode controlar sua percepção deles, a fim de alcançar um maior grau de objetividade, resultando em
um maior grau de realidade compartilhada com os mercados.
Por mais doloroso que essas percepções podem ser forçados, eles não são susceptíveis de impedir você de ser
atraídos para as oportunidades que o mercado tem a oferecer. No entanto, o efeito cumulativo psicológico
sobre você vai ser muito negativo. Se você tem sofrido por várias consciências forçado, a sua percepção da
atividade do mercado acabará por se tornar fortemente ponderada para evitar a dor ao invés de buscar
oportunidades. O seu medo de perder dinheiro, estar errado, ou perder uma oportunidade se tornará a sua
motivação primária para agir ou não agir.
Agora, existem vários grandes problemas que resultam quando o medo se torna uma motivação para fazer ou

não fazer alguma coisa. Primeiro, ele irá limitar a sua gama de oportunidades percebidas pelo estreitamento
seu foco de atenção, mantendo-o no objeto do seu medo. Isto significa que, de todas as informações
disponíveis no mercado, você só vai perceber a informação que, de fato, validar o que você mais teme. Seu
medo vai sistematicamente excluir as suas informações de mercado consciência de que poderia indicar a
existência de outras alternativas e oportunidades.
Como você começa a entender a relação negativa entre o medo ea percepção, você pode ser surpreendido ao
saber que em suas tentativas para evitar joga, você realmente criá-las. O medo também vai limitar a sua gama
de respostas para qualquer situação. Muitos comerciantes sofrem consideravelmente quando eles sabem
exatamente o que quer fazer, mas, quando o momento chega a executar, encontram-se completamente
imobilizado.
Antes que qualquer um pode se tornar bem sucedido em um ambiente com o caráter desestruturado do
ambiente de negociação, é preciso desenvolver um sentido supremo de auto-confiança e auto-confiança. Estou
definindo a auto-confiança como uma ausência de medo e auto-confiança: saber o que fazer no momento em
que precisa ser feito, e depois fazê-lo sem hesitação. Qualquer hesitação só irá criar insegurança e medo. Em
qualquer grau de auto-dúvida existe como um estado de espírito, para que mesmo grau você vai sentir medo,
ansiedade e confusão.
As experiências negativas que resultam da negociação de um estado de medo, ansiedade e confusão, irá criar
ou adicionar a uma crença já existente de inadequação e impotência. Independentemente de quão difícil
qualquer um de nós pode tentar esconder dos outros o que está acontecendo, nós obviamente não podemos
esconder nossos resultados de nós mesmos. Se o comportamento do mercado parece misterioso para você, é
porque seu próprio comportamento é misterioso e incontrolável. Você não pode realmente determinar o que o
mercado é provável que fazer a seguir quando você nem sabe o que você vai fazer a seguir,
independentemente do que você pode perceber ou querer.
Os comerciantes bem sucedidos poucos que têm, de alguma forma, transcendeu esses obstáculos psicológicos
têm sido generosos com o seu one-line jóias de sabedoria negociação: "Aprenda a ter uma perda", "Vá com o
fluxo", "A tendência é sua amiga" , "Corte suas perdas e deixe seus lucros funcionar", "Para conhecer os
mercados você precisa conhecer a si mesmo", e assim por diante. O operador disciplinado totalmente explora,
se rompe, e então organiza os componentes psicológicos deste conselho em um processo de aprendizagem
passo-a-passo, um processo que leva você através das diversas fases necessárias para orientar-se com
sucesso para o ambiente de negociação.Este livro irá explicar-lhe que habilidades são necessárias, porque você
precisa entendê-los, eo mais importante, como ir sobre a aprendizagem deles.
Este livro está organizado em quatro seções. A primeira consiste em os dois primeiros capítulos e serve como
uma introdução. O segundo consiste em Capítulos 3 a 8 e define os problemas ou desafios de se tornar um
profissional bem sucedido. A terceira seção é composta de seis capítulos que lhe dará o insight básico você terá
que identificar o que tem que ser mudado em seu ambiente mental e que você pode fazer para mudar isso. A
quarta seção é composta dos capítulos 15 e 16 que colocar tudo junto em uma estrutura unificada para
desenvolver habilidades de negociação específica. Você vai aprender a observar as ações do mercado do ponto
de vista objetivo, determinar onde você precisa limitar-se, e estabelecer os passos que você terá de tomar para
expandir as limitações de uma forma produtiva e psicologicamente saudável.
Agradecimentos
A maioria das pessoas provavelmente estão bem conscientes de que escrever um livro é uma tarefa muito
difícil, que muitas vezes requer a ajuda eo apoio de um número de pessoas na vida do autor. Há um número de
pessoas que querem reconhecer como sendo fundamental para me ajudar a fazer deste livro uma realidade,
incluindo os meus pais, John e Helen Yosin; meus irmãos e irmã de Craig, Dean, e Sandy Yosin para todo o seu
amor e apoio; Brad Johnson, meu parceiro Dynamics Behavior Trading, para todos os de sua paciência e
bondade; Jim Sutton, Bonnie Marlowe, Jake Bernstein, Elizabeth McKinsey, Michael Headley, Steve Sukenik, e

Jack Carl por me ajudar a começar, todos os comerciantes que Eu tenho trabalhado ao longo dos últimos seis
anos, especialmente Jim Griswold, Jerry Stahlnecker, Jack Brassuel, Steve Bianucci, Mike Gamble, e Chuck
Pettet por sua amizade e apoio; Tim Slater por me dar a oportunidade de me expressar como um falante e um
escritor; Miller Rico por seu apoio e sendo um bom amigo; Lori e Nikki Marlowe para a felicidade que trouxe
para a minha vida, e acima de tudo, meu amigo e colega autor Kurt Leland por tudo que ele me ensinou e por
me mostrar o caminho .
PARTE I
Introdução
CAPÍTULO 1
Por que eu escrevi este livro

Desde que comecei a trabalhar neste livro no verão de 1982 - quase todas as dimensões da negociação de
futuros explodiu em crescimento. Há trocas nova marca, novos contratos, mais assessoria e serviços de
notícias, uma crescente variedade de livros e publicações, e cada vez mais sofisticados sistemas de negociação
técnica, quase todos eles com aplicações de computador para torná-lo fácil de controlar os mercados. No
entanto, mesmo com este enorme crescimento em serviços relacionados à negociação, um fato inevitável
permanece: ainda há um pequeno grupo de comerciantes sofisticados que tomam a maior porcentagem de
lucros para fora dos mercados, tornando bem mais de 90 por cento de todos os outros comerciantes
perdedores líquidos ano após ano.
Na negociação de futuros para cada dólar de lucro obtida por um comerciante, tem que haver um dólar
equivalente perdido por outro comerciante. Se alguns comerciantes são consistentemente fazer o dinheiro em
grande escala, então os lucros têm de estar vindo diretamente do bolso dos milhares de outros comerciantes
que muito fielmente contribuir para os seus ganhos diariamente. Alguns desses comerciantes muito bem
sucedidos são figuras públicas, mas a maioria só são conhecidos no Chicago ou áreas de Nova York. Escusado
será dizer que todo mundo quer saber o que fazem e como eles fazem isso.
Deve haver uma diferença entre estes dois grupos de comerciantes, a pequena minoria de vencedores ea
grande maioria de perdedores que querem saber o que os vencedores sabem. A diferença é que os
comerciantes que pode ganhar dinheiro de forma consistente em uma revista semanal, mensal,
Introdução
abordagem e negociação anual com base na perspectiva de uma disciplina mental. Quando perguntado sobre
seus segredos de sucesso, eles afirmam categoricamente que não alcançar qualquer medida de consistência na
acumulação de riqueza a partir de negociação até que eles aprenderam auto-disciplina, controle emocional, ea
capacidade de mudar as suas mentes a fluir com os mercados.
Primeiro, quero ressaltar que a auto-disciplina, controle emocional, e aprender a mudar a mente de alguém
depois de fazer um compromisso são todas as questões psicológicas que não têm nada a ver com serviços de
notícias, serviços de consultoria, intercâmbio novo, ou sistemas de negociação técnico ou fundamental
informatizado ou não. Segundo, a partir de minhas experiências de trading, observações e pesquisas, descobri
que todos os comerciantes, ambos vencedores e perdedores, parecem compartilhar algumas experiências
muito comuns. Seja no início ou em algum momento no início de sua carreira comercial, toda a confusão
experiência comerciantes, frustração, ansiedade ea dor do fracasso. Os comerciantes poucos que passam por

esta fase para acumular riqueza são aqueles que, eventualmente, enfrentamento e elaboração de algumas
questões muito difíceis psicológica sobre o que significa ser um comerciante, e este processo de realização e
mudança normalmente leva vários anos, mesmo para o melhor de -los.
Se auto-disciplina e controle emocional são as chaves para o sucesso, eles também não são, necessariamente,
traços qualquer um de nós nascemos. Pelo contrário, são características que adquirimos, aprendendo certas
habilidades mentais. Aquisição dessas habilidades mentais é frequentemente o resultado de um processo de
aprendizagem por tentativa e erro que pode ser muito caro financeiramente e, geralmente, cheio de dor
emocional e sofrimento. O maior problema com uma abordagem de tentativa e erro na negociação é que a
maioria das pessoas perdem todo o seu dinheiro antes de obter através do processo. E nunca outros
comerciantes que têm dinheiro suficiente para manter sobre o comércio se recuperar totalmente dos efeitos do
trauma psicológico de terem infligido a si mesmos de sempre aprender a negociar com sucesso em uma base
consistente. Isso deixa apenas um número relativamente pequeno de pessoas que a fazem.
Todos os grandes comerciantes, tanto do passado e do presente, descobriram que é muito difícil explicar o que
é que eles fazem, como eles fazem isso, e mais importante, a progressão de passos que tomou para chegar
onde eles chegaram. Muitos de bom grado compartilhar com os outros o que sabem sobre o mercado e seu
comportamento, mas não necessariamente sobre o seu comportamento como indivíduos. Eles, no entanto,
muitas vezes cautela aqueles que buscavam sua sabedoria para entender que todo o conhecimento do mercado
no mundo, não lhes fará nenhum bem até que eles aprenderam
o que pode ser chamado de auto-disciplina e controle emocional, sem necessariamente ser capaz de explicar o
que eram.
Por exemplo, "Corte suas perdas brevemente" é o grande conselho que muitas vezes é dado como um axioma
da sabedoria de negociação. Mas como você explicar a alguém os passos necessários para aprender a fazer
isso? Especialmente quando ele está interagindo com um ambiente que está em movimento perpétuo e será
sempre oferecer-lhe a possibilidade de que o mercado pode voltar e fazê-lo todo, se ele estiver em um
comércio de perder. Se você levar em consideração que o seu dinheiro e auto-estima está em jogo eo mercado
voltar é sempre uma possibilidade viável, independentemente do quão remota que seja, então você pode ver
quão difícil é explicar por que ele precisa "cortar suas perdas ". É ainda mais difícil explicar como ele pode fazer
isso de uma maneira que se adapte sua composição única psicológico. A maneira mais fácil de explicar como
aplicar este tipo de sabedoria, sem realmente explicá-la em tudo, quer dizer, "Bem, se você quiser ser um
profissional bem sucedido, você precisa aprender auto-disciplina e controle emocional". Eu não acredito que
este tipo de conselho vago foi intencional, no entanto, por principalmente dois motivos. Primeiro, a auto-
disciplina e controle emocional são conceitos abstratos que não são facilmente explicadas ou entendidas. Todos
nós ouvir ou ler as palavras muito, mas pergunte a alguém que você conhece para definir qualquer um destes
conceitos, e você provavelmente vai receber um olhar vazio.
Segundo, os comerciantes bem sucedidos de hoje começou sua viagem sem mapas, sinalização, ou diretrizes
ou o benefício de saber exatamente onde eles tinham que acabar, de uma perspectiva psicológica, para
acumular sua fortuna. Eles tinham que explorar o mundo de comércio através de um meio de auto-reflexão e
reajuste que era muito exigente e demorado. Pode-se dizer que mais ou menos tropeçou através dele aprender
com cada erro, muitas pequenas e outras que foram devastadores tanto financeiramente como
emocionalmente.
Em algum momento, eles provavelmente perceberam que algo havia mudado-se porque o tipo normal de
atividade de mercado que já teve um impacto muito negativo sobre eles emocionais, como raiva, estresse,
ansiedade e medo, simplesmente não têm mesmo efeito que qualquer mais tempo. Eles devem ter ganho
alguma medida de confiança em si mesmos para responder adequadamente a todas as condições de mercado
possível porque há uma correlação direta entre o nível de uma pessoa de confiança e as emoções negativas
mencionadas. Confiança e medo são estados de espírito que são semelhantes na natureza, apenas separadas
por grau. Como uma pessoa do nível de confiança aumenta, o seu grau de ansiedade, confusão e medo se
dissipa proporcionalmente. Essa confiança se desenvolvem naturalmente

Introdução
como as pessoas aprenderam a confiar em si mesmos para fazer o que precisava ser feito, sem hesitação.
Como resultado deste tipo de auto-confiança, eles não precisam mais temer o comportamento aparentemente
errático e imprevisível dos mercados. No entanto, o ponto principal que eu estou fazendo aqui é que o processo
de mudança que ocorreu foi no ambiente mental e perfil psicológico de cada comerciante individual; os
mercados não mudou, as ferramentas que foram usadas não se alterou, o comerciante fez.
Agora, quando os comerciantes passam por uma transição em seu desenvolvimento pessoal e aprender uma
nova habilidade em uma base de tentativa e erro, é improvável que eles iriam manter um registro detalhado
dos passos para que o processo de aprendizagem, especialmente se esse processo foi caracterizado pela dor,
ansiedade, frustração e. Obviamente, se alguém não sabe exatamente como eles adquiriram as habilidades que
eles têm agora, então, naturalmente, seria extremamente difícil para eles para explicar a alguém como eles
conseguem. Além disso, quando se trata de negociação, uma vez que alguém está fazendo o tipo de dinheiro
que ele sempre
habilidades sonhou,
abstrato não processo
em um há muito de
incentivo para passar
aprendizagem eficazo atempo
partirea
daenergia necessários
qual outros para quebrar
podem algum essas
benefício.
Desenvolvimento de programas educacionais para explicar como se tornar um profissional bem sucedido requer
um conjunto completamente diferente de habilidades a partir das habilidades necessárias para ser um
comerciante. Como será explicado em um momento, o processo de aprendizagem eo tipo de transformação
pessoal que era necessário para permitir-me para escrever este livro foi bem diferente do tipo de processo de
aprendizagem vivi como um comerciante a perceber por que um livro como este precisava ser escrito. Um
processo de aprendizagem foi escolhido eo outro foi forçado.
O que quero dizer com forçado é, eu tive que perder minha casa, meu carro, e praticamente tudo o resto que
eu tinha de aprender algumas das maneiras em que eu precisava para mudar a minha perspectiva de operar
em ambiente de negociação eficaz. Perdendo todas as minhas posses foi uma experiência de vida-alterando-se
completa, uma experiência que me ensinou muito sobre a natureza do medo e os efeitos debilitantes que tem
sobre a capacidade de uma pessoa para uma negociação eficaz. O tipo de insight que eu ganhei como resultado
dessa experiência é o tipo de processo de aprendizagem eu chamo de "consciência forçada".Este é o lugar onde
a natureza e características do ambiente que eu estava operando no eram muito diferentes do que eu
acreditava que eles de
a minha percepção eram, primeiro
certas a sair da
informações. ignorância, e porque
Eventualmente, eu coloquei
eu fui forçado pelosasmercados
defesas mentais para bloquear
a reconhecer muitas
coisas sobre mim que eu de outra forma não consideraria. Quando todos
os símbolos externos que representam uma parte importante da minha identidade foram embora, eu não tive
outra escolha e foi forçado a perceber-me em novas e diferentes maneiras.
Estes eventos ocorreram em Março de 1982. Na época, eu era um executivo de contas com o Merrill Lynch
Commodities em sua Chicago Board of Trade escritório. Menos de um ano antes, em junho de 1981, mudei-me
dos subúrbios de Detroit, onde eu estava gostando, pelo menos financeiramente, uma carreira muito bem
sucedida em imóveis comerciais e seguro contra acidentes. Deixei Michigan e sucesso se mudar para Chicago e
ser um comerciante. Fui trabalhar para a Merrill Lynch, porque eu não tinha dinheiro suficiente para comprar
um assento na Junta Comercial ou o Chicago Mercantile Exchange e não sabia que você poderia alugar lugares
naquele momento. Eu tinha um apartamento caro, na costa de ouro de Chicago e um Porsche, eu mantinha
uma casa em um subúrbio rico de Detroit que a minha namorada e as duas filhas estavam vivendo em, e eu
estava dirigindo ou voando ida e volta entre as duas cidades quase todo fim de semana para visitá-los. Eu
estava sob extrema pressão financeira para ter sucesso, porque o meu estilo de vida foram gastos, de longe,
além do que eu podia pagar. A menos que eu fizeram grande como um comerciante, seria muito difícil conciliar
algumas das decisões que tomei para me colocar nesse tipo de situação.
No momento em que me mudei para Chicago eu já tinha sido negociado por mais de dois anos. Duas vezes,
antes de se mudar, eu perdi todo o capital de comércio a minha. Claro, eu iria salvar rapidamente e começar
novamente. Meu breves períodos de sucesso e alguns trades vencedores foram o suficiente para justificar que

eu continue tentando. Uma vez eu estava muito perto de fazer mais de um quarto de milhão de dólares em um
comércio, mas eu tirei dele um pouco antes da grande jogada. Este devastada me, mas eu também tornou-se
completamente viciado em negociação e ainda mais determinado a ser bem sucedido. A partir dessa
experiência eu decidi comprar todos os livros que eu poderia ter e participar de todos os seminários que eu
podia pagar. Algo declarado em praticamente todos os livros que li foi que é muito difícil de aprender como
negociar ou manter qualquer sucesso se estiver sob muita pressão financeira significado não espere para se
tornar um profissional bem sucedido se você tiver Trading Limited de capital ou se você está negociando com o
dinheiro que você não pode dar ao luxo de perder. Eu estava, obviamente, violando tanto estas regras, porque
eu tinha capital comercial muito pouco em relação ao meu estilo de vida que eu absolutamente não podia dar
ao luxo de perder. Eu também tinha um monte de outras evidências de que as chances não eram exatamente a
meu favor.
Eu vim para Chicago, porque eu acreditava que se pudesse chegar perto da ação e conhecer pessoas que
sabiam como o comércio, eu poderia, então,
Introdução
aprender com eles. Eu era dentro para um despertar muito rude. Eu estava no Merrill Lynch Commodities, a
sua sede commodity segunda maior, com 38 executivos de conta. No começo eu fiquei chocado ao descobrir
apenas um dos executivos de conta já teve alguma experiência negociando seu próprio dinheiro. Em seguida,
fiquei chocado ao saber que nenhum desses executivos de conta tinha todos os clientes que estavam fazendo
nenhum dinheiro. Na verdade, o cliente típico perdeu sua aposta srcinal dentro de uma média de quatro
meses.
Minha decepção próximo grande veio quando comecei a conhecer e fazer amizade com os comerciantes chão
quanto possível, acreditando que se os caras até nos escritórios não sabem como fazer dinheiro, os
comerciantes certamente deve andar. Mais uma vez, encontrei as mesmas condições que existiam nos
escritórios. À excepção de um punhado de comerciantes de assoalho que tinham uma reputação e uma mística
que todos pareciam estar no temor de, eu não poderia encontrar uma pessoa que estava a ganhar dinheiro de
forma consistente, que não estava confuso ou sabia o que ele queria fazer e, em seguida, fez, sem antes ter
que pedir a todos em torno dele a confirmação de que ele estava fazendo a coisa certa. Eu não estou
insinuando
simplesmentequenão
eu poderia
não atender os comerciantes
mantê-lo. que,
Eu sabia que em algum
muitos momento
comerciantes dopoderia
que dia nãofazer
tinha2.000
feito dinheiro.
dólares ouEles
3.000 dólares o primeiro par de horas de negociação. Mas eles sempre perdê-la de volta, além de mais, pouco
tempo depois.
Todo mundo parecia estar sofrendo os mesmos tipos de problemas e erros que ninguém realmente reconhecido
como problemas. Obviamente, a natureza dos mercados fez que não é fácil ter que enfrentar qualquer coisa
que de outra forma poderia ser percebido como um problema porque o comércio seguinte sempre teve a
possibilidade de fazer tudo o mais na vida de alguém parecer irrelevante. Por lidar com qualquer coisa se o
comércio seguinte pode torná-lo rico? Todos os comerciantes que eu conhecia, inclusive eu, foram afetados por
este tipo de "big-trade" mentalidade. Na verdade, a minha mentalidade de grande comércio era tão penetrante
que eu me recusaria a ter lucros de US $ 500 ou $ 750 em muitos comércios, mesmo quando eu sabia que
tudo o que havia para ser feito. Isto pode soar absurdo, mas eu não levaria os lucros de tais pequenas
quantidades, porque, naquela época, era como se o mercado estava insultando-me, oferecendo tais verbas
insignificantes em comparação com o que eu precisava ou esperado.
Como meus problemas financeiros cresceu, assim como o meu desespero. E eu certamente não foi confortado
por alguma
trocar coisa
de fora que dificuldades.
destas eu vi acontecendo ao até
Ou seja, meuMarço
redor.deMas eu ainda
1982; entãomantinha a crença
por ele estava tudodeacabado.
que eu pudesse
A apenas
oito meses após se mudar para Chicago para perseguir meus sonhos de independência financeira, eu não tinha
mais nada exceto meu trabalho,
apartamento, roupas, uma televisão e uma cama. Praticamente durante a noite, quase todos os símbolos que

validou a minha identidade se foram. O que quero dizer é, uma grande parte da minha auto-conceito foi feita
de meus bens como a minha casa, meu carro, e especialmente o meu crédito. Manutenção de crédito
impecável era algo que eu sempre havia sido motivo de orgulho. Agora eu me encontrei sem nenhuma dessas
coisas. Como já salientado, não é como se não tivesse havido uma abundância de evidências que sugerem a
possibilidade de isso acontecer, porque não tinha sido. Mas havia uma parte de mim que não permitiria um
confronto direto com esta evidência ou as implicações. Foi simplesmente muito fácil de arranjar desculpas para
todas as coisas acontecendo ao meu redor que não se somam.
Recusando-se a confrontar ou considerar as implicações de todas as informações conflitantes criou uma grande
quantidade de stress. E para agravar a situação, eu tinha esse medo intenso que eu iria perder tudo. Mas,
novamente, eu fiz todo o possível para esconder o medo e colocá-lo em algum lugar na minha mente que eu
não conseguia senti-lo. No entanto, não deve ter sido uma parte de mim que sentia a minha queda iminente.
Por que outro motivo eu teria sido tão consumido com medo? Mas como eu poderia enfrentar qualquer um
desses quando eu não tinha como conciliar o desequilíbrio que a perda de todas estas coisas vão criar? O que
quero dizer é o desequilíbrio entre o que eu acreditava sobre mim mesmo e as coisas que validou essas
crenças. Que eu seria depois de todas essas coisas tinham ido embora?
Bem, não demorou muito tempo para descobrir. Como a minha situação financeira se deteriorou a níveis
críticos, minhas defesas mentais também começaram a quebrar. Eu finalmente aceita a inevitabilidade de fazer
o que acreditava ser o ato final de fracasso e pediu concordata.
Havia um monte de coisas que mudou dentro de mim como um resultado desta experiência. E como qualquer
outra pessoa obrigada a lidar com grandes mudanças em sua vida, eu aprendi muito sobre mim mesmo. A
primeira coisa que aconteceu, que foi bastante surpreendente, foi que a tensão se dissipou. Na verdade eu
estava dominado por um grande sentimento de alívio, sem nada para antecipar, dread, ou tentar
desesperadamente defender. Eu estava vivendo meu maior medo e não achei ali não era realmente nada sobre
a situação que eu não poderia lidar com eles. Não foi tão ruim, na realidade, como eu imaginava que seria. Eu
ainda estava vivo e saudável, eu era capaz de pensar e funcionar, e eu comecei a apreciar a minha capacidade
de pensar como o meu maior patrimônio.
Este sentimento de apreço começou a crescer em um nível mais profundo de entendimento sobre a natureza
básica da minha identidade. Para a maior parte, eu cresci acreditando que quem eu era composta das coisas
Introdução
que eu possuía. O mais posses que eu tinha, mais de uma pessoa que me fez. O que eu comecei a perceber é
que eu era mais do que as coisas que eu tinha acumulado. Quando a fachada foi arrancada, isso me permitiu
sentir essa dimensão mais profunda que, até este ponto, eu só tinha a menor idéia do. Essas novas
percepções, por sua vez, me ajudou a entender como sendo errado e perder algo não de qualquer forma
diminuir-me como uma pessoa. Eu estava começando a aprender que não havia uma certa liberdade na
concessão de mim mesmo permissão para estar errado e talvez não havia tal coisa como um fracasso, a menos
que algo positivo e útil, não é aprendido com a experiência.
No entanto, eu não relacionar estas experiências pessoais, porque eu pensei que eles eram particularmente
incomuns, com exceção de um. Todo mundo sabe que existem muitos comerciantes que perdem tudo o que
eles próprios, e mesmo que alguns deles virão para o mesmo tipo de percepções sobre si mesmos, eles não
teriam, necessariamente, ser capaz de fazê-lo como um profissional, considerando as necessidades financeiras.
Eu também não estava em uma posição financeira para continuar a negociação, só que eu ainda tinha meu
emprego na Merrill Lynch. Na verdade, para mim foi business as usual, como se nada tivesse acontecido eu
certamente
acabado de não estava
declarar prestesMeu
falência. a anunciar
trabalhoacomo
meusexecutivo
clientes ou
dequalquer pessoa
contas foi no escritório
uma das que eu
poucas coisas quetinha
eu tinha
deixado, e tanto quanto eu estava preocupado, ele dependia de mim ser um bom trader.
Esta é a diferença uma chave para mim que finalmente conduziu à criação deste livro. Eu tive a sorte de ser
capaz de continuar a negociação (embora não com o meu próprio dinheiro), enquanto esses grandes mudanças
psicológicas estavam acontecendo, me colocando numa posição única para examinar e estudar as diferentes
formas em que a condição do meu ambiente psicológico interior afetados que eu experimentei no ambiente

físico externo.
Esta relação entre interior e exterior nem sempre é aparente, mas nesta situação era inevitável. Eu aprendi que
os mercados de oferta do profissional uma oportunidade de lucrar com o movimento dos preços, e estas
oportunidades são, basicamente, em movimento perpétuo. É um ambiente onde o indivíduo tem a liberdade
para criar seus próprios resultados, sem interferência de muitas das limitações que existem na vida social
cotidiana. Estas oportunidades sem fim de tornar o mercado um espelho perfeito da atitude do comerciante. O
que o comerciante vê nesse movimento eo que ele pode fazer sobre ele os mercados não têm controle sobre.
Todas as escolhas e todo o poder de transformar essas escolhas em experiência reside na mente de cada
comerciante.
Por exemplo, se eu percebi o mercado como uma ameaça, medo do que pode levar para longe de mim, não era
porque as condições externas eram realmente me ameaçando de alguma forma. Tornou-se muito claro para
mim que
mais o meu medo foi
apropriadamente o resultado
servido de minha interesses.
meus melhores incapacidade
Foide antecipar
apenas eventos
a falta ou agir que
de confiança de uma formaem
eu tinha que
mim
para fazer o que precisava ser feito que eu estava realmente com medo.
Além disso, descobri que minha estrutura mental foi estruturado de forma a evitar perdas em todos os custos e
na minha tentativa desesperada de fazê-lo, eu realmente os criou. Você pode pensar desta forma: nenhum de
nós tem a capacidade mental de estar ciente de tudo o que acontece no ambiente de uma vez. A informação
ambiental nos concentramos nossa atenção em, fora de tudo o que existe, será a informação que tem a maior
importância para nós. À medida que alocar mais e mais da nossa atenção a certos tipos de informações, devido
à sua importância, estamos ao mesmo tempo, sistematicamente excluindo outros tipos de informações de
nossa consciência. Eu criei minhas perdas em vez de evitá-los simplesmente porque eu estava tentando evitá-
los.
Em vez de ser positivamente focada em informações de mercado que indicam o potencial para a oportunidade,
eu estava mais preocupado com informações que validaram o que eu mais temia. Como resultado, uma grande
quantidade de informações de mercado relativas a outras possibilidades e oportunidades que existiam em dado
momento completamente escapou minha atenção, passando por mim. A única maneira que eu poderia ter
percebido essaslonge
minha atenção oportunidades (exceto
do que estava após o fato)
acontecendo no teria sido "agora".
mercado a deixar ir o que estava causando-me a desviar a
Eu não tinha como saber o que eu estava perdendo até as minhas crenças sobre o significado de perdas e estar
errado começou a mudar. Uma vez que esta mudança de perspectiva ocorreu, eu comecei a notar
características de comportamento do mercado e as relações entre essas características que eu era de outra
forma totalmente alheio à.
Em algum momento, eu percebi isso porque eu já tinha perdido tudo, eu realmente não tinha nada a temer, e,
como resultado, eu, inadvertidamente, aprendeu uma das lições mais importantes para se tornar um
profissional bem sucedido: como a "aceitar" uma perda sem conseqüências negativas. Sem culpa, raiva,
vergonha ou auto-punição.
Como o meu medo de perder dissipado, eu estava vendo e experimentando um mercado diferente, porque eu
era diferente. Era como se alguém tivesse removido antolhos, que eu não sabia que existia, de meus olhos.
Para cima
Introdução
até então, meu comércio sempre foram afetados por meus medos. Eu não tinha a menor noção do que seria
como ao comércio, sem medo ou que fazendo isso era ainda uma possibilidade e muito menos, que era, de
fato, necessário para ser bem sucedido.
O que também ficou muito claro para mim foi a medida em que todos os meus medos haviam bloqueado a
partir de me entender por que era tão absolutamente necessário ter alguma negociação claramente definidas e
regras de gestão do dinheiro que devem ser seguidas. Foi tudo começa a fazer sentido. Quanto mais eu segui
as minhas regras, quanto mais eu me confiança. Quanto mais eu confiei em mim mesmo, quanto mais eu

poderia concentrar minha atenção sobre as relações sutis no comportamento do mercado para aprender coisas
novas sobre o mercado de ajudar-me tornar um melhor profissional. Eventualmente eu pudesse avaliar os
efeitos positivos dessas novas atitudes teve na minha capacidade de mudar a minha perspectiva e fluir com os
mercados. Quanto menos eu me preocupava ou não eu estava errado, as coisas mais claras tornou-se,
tornando-o muito mais fácil de entrar e sair de posições, cortando minhas perdas curto para fazer-me
mentalmente disponível para assumir a próxima oportunidade.
Em junho de 1982 eu estava começando a ganhar dinheiro consistente para os meus clientes que confiaram em
mim para seus comércios. Não um monte de dinheiro pela maioria dos padrões comerciante, mas constante. Eu
estava tendo vencedora dias que estavam se transformando em semanas e meses ganhando. Então em algum
momento em agosto de 1982 eu pensei em escrever um livro ou, no mínimo, o desenvolvimento de um
seminário para explicar a outros comerciantes que eu tinha descoberto por mim mesmo.
Na área da educação, houve um vazio definitivo no mercado. Não havia realmente qualquer material que
abordou a psicologia de negociação em um nível profundo de discernimento suficiente para efetivamente ajudar
alguém a entender por que o sucesso foi tão difícil. Escrevi este livro para abordar o que acredito ser uma
necessidade crítica para as pessoas que querem trocar os futuros das bolsas de valores para ter uma
organizada, sistemática, passo-a-passo abordagem para aprender as habilidades mentais necessárias para
acumular riqueza como um comerciante. O segredo para essa abordagem é a aprendizagem de uma
metodologia nova forma de pensar.
CAPÍTULO 2
Por uma Metodologia g New Thinkin?
É minha intenção neste capítulo para demonstrar claramente como uma educação social típica que instila nos
valores de determinado indivíduo e crenças que compõem uma metodologia de pensamento usado para ser
bem sucedido não é prático ou funcional e é inconsistente com os métodos necessários para ser bem sucedido
em o ambiente de negociação. Alguém tentando operar no ambiente de negociação de todas as formas
familiares que garantiria conseguir o que querem, provavelmente, encontrar-se em um constante estado de
frustração, ansiedade e medo, querendo saber o que está errado ou pensando algo deve estar errado com eles.
A ironia é, naturalmente, que, na superfície, o comércio parece tão simples, quando na verdade a maioria das
pessoas vai achar que ele seja o esforço mais difícil que alguma vez empreender. Sucesso sempre parece tão
perto, e ainda assim sempre tão evasivo. E essa frustração vai continuar até que o comerciante se adapta às
condições que existem no ambiente de negociação, aprendendo a pensar uma metodologia nova, que funciona
com mais eficácia nesse ambiente e não o que ele acha que vai trabalhar com base em sua formação cultural e
social.
Talvez muitos de vocês que estão lendo este livro já ouviu falar sobre um seminário a ser oferecido onde você
pode aprender a andar descalço sobre uma cama de 20 pés de brasas. As pessoas que desenvolveram o
método para tornar possível o fez no pressuposto de que as realizações de pessoas que fazem coisas muito
bem e além do excel
Introdução
o que outros membros da mesma cultura da sociedade consideraria possível fazê-lo como o resultado de uma
maneira específica que eles pensam, uma metodologia em que suas crenças são, de alguma forma diferente de
todos os outros. Esta metodologia pode ser dividido em um sistema que pode ser aprendido e, posteriormente,
ensinou aos outros. A única diferença entre aqueles que se destacam e aqueles de realização medíocre é que
um grupo tenha aprendido uma metodologia de pensar que não ocorreu para o outro.
Com esta hipótese, é meu entendimento que as pessoas que desenvolveram o programa foi para o Pacífico Sul
e procurou aqueles que demonstraram uma capacidade de andar sobre brasas com os seus pés descalços, sem
qualquer dano físico algum. Ao encontrar algumas dessas Pacífico Sul "fogo-walkers", os desenvolvedores do

programa começou a analisar suas crenças e atitudes, de modo a chegar a uma metodologia de pensar que
podia ensinar nos Estados Unidos.
Tenho certeza de que não tem que apontar as implicações físicas e emocionais de tentar passar por cima de
uma cama em brasa de carvão com os pés descalços. O medo gerou mais apenas o pensamento de fazê-lo,
normalmente, seria esmagadora. Os potenciais danos físicos aos seus pés com a possibilidade de ser aleijado
para o resto de sua vida, é bastante real. E ainda, como apresentado por organizações de notícias diversas,
tanto televisão e mídia impressa, as pessoas de todas as esferas da vida envolvidos no seminário realizado o
que seria universalmente aceita ser um feito tremendo. Eles superaram o medo e andou 20 pés sobre uma
cama de brasas.
Agora, eu não vou ter que andar pit-fogo no futuro, mas hábitos de pensamento die hard. E para abrir caminho
para a metodologia nova forma de pensar eu ofereço como um meio de excelência como um comerciante, você
terá a questionar algumas de suas crenças e conceitos enraizados profundamente sonda do que é possível. Às
vezes, só uma "limpeza da casa" completa mental pode ajudar você joga fora a não dar espaço para o sucesso.
E expor-se a informações que podem fazer com que você se perguntar "o que se fosse verdade" é o primeiro
passo para qualquer processo de limpeza mental.
Por muitas razões, que serão explorados com maior profundidade na Parte II, raramente, se alguma vez,
ocorre com o comerciante início que os mercados de confrontá-lo com um ambiente que é categoricamente
diferente de tudo o que ele está acostumado ou treinado para lidar com eficácia pela sociedade. Por exemplo,
os mercados podem ser olhadas como um evento sem fim, sempre mudando, praticamente sem estrutura, em
perpétuo movimento, com um potencial ilimitado para o lucro, bem como perda de cada comércio.
Por uma Metodologia Novo Pensamento?
O impacto psicológico sobre o indivíduo interagindo com um ambiente como esse é formidável, especialmente
quando você considera as muitas maneiras em que todos nós tipicamente ir sobre estruturação de nossas vidas
com os limites de alta definição, limites e regras, assim que as coisas ficar basicamente o mesmo. Para a
maioria das pessoas, um ambiente estático é um componente fundamental do seu sentido de segurança e bem-
estar.
Não só pode destruir os mercados sentido de uma pessoa de segurança, forçando o profissional a enfrentar, em
uma base momento

emocional a momento,
de competitividade sua falta de
considerável aceitação
e stress. Há da mudança, mas
a necessidade tambémde
compulsiva produzem um ambiente
ganhar milhões, com o
simultâneo temor de devastação financeira. Os mercados de provocar um comerciante com a possibilidade
muito real de cumprir o seu grandioso sonhos de independência financeira e, ao mesmo tempo estão prontos e
dispostos a tirar tudo o que ele possui e muito mais.
Além disso, os princípios de tempo, recompensa o esforço, e associado a situações mais trabalho simplesmente
não se aplicam com os mercados. Por exemplo, muitos postos de trabalho oferecem uma recompensa imutável,
independentemente do esforço, por causa de salários por hora ou salários anuais. Para um trader, o esforço
pode ser irrelevante, e não há praticamente nenhuma relação entre o tempo ea recompensa. Um comerciante
pode ser atordoado com um lucro inesperado em questão de segundos para fazer uma simples decisão ea
energia só foi gasto mental.
Inicialmente, você pode pensar que poderia estar errado em fazer um monte de dinheiro em questão de
minutos ou segundos. Muito! Quer você esteja ciente disso ou não, se não a maioria de todos nós crescemos
com os sistemas de crenças altamente estruturado sobre as condições em que nós merecemos receber
dinheiro. Na verdade, muitas pessoas por causa do seu condicionamento da infância e da formação religiosa
acreditam
Certamente,quefazendo
não merecem qualquer
um monte dinheiro
de dinheiro emque
um eles não muito
período trabalham.
curto de tempo, sem esforço despendido não
abrangidos pela definição maioria das pessoas tem sobre o trabalho para seu dinheiro. Então como é que
alguém conciliar lucros inesperados contra essas crenças trabalho estruturado, especialmente quando eles
provavelmente não está mesmo ciente delas ou não levá-los em consideração se eles foram? Este tipo de
conflito mental geralmente fica reconciliado pelo comerciante encontrar alguma maneira, inteligente
engenhoso, ou mundano de dar o seu dinheiro de volta aos mercados.

Não ajustar-se às diferenças entre o cultural e ambientes de negociação ou simplesmente desconhecer que
existem diferenças podem certamente são responsáveis por muitos dos erros cometidos pelo comércio a
••
maioria dos comerciantes. No entanto, uma metodologia de pensar não só pode

Introdução
redefinir o comportamento do mercado em termos compreensíveis para evitar tais erros, ele também pode
gerenciar a maioria, senão todos, típica indisciplinada, reações emocionais a esse comportamento.
Comportamento culturalmente aprendidas que resulta em uma experiência de

negociação mal sucedida
Em uma situação emocionalmente carregada que requer fração de segundo a tomada de decisão (o que poderia
levar à falência de algum tipo), há pouco tempo para comparar o evento presente com experiências anteriores
de mercado.conseqüências
as mesmas Você provavelmente nem notaria
desastrosas. Porquese tivesse comportado
a situação de forma
presente é tão semelhante
imediata, no não
você pode passado e sofreu
ter noção de
como típicos ou mesmo impensados seu comportamento pode ser.
••
Na verdade, pode ser novidade para você que há apenas um número limitado de tais reações típicas levando ao
fracasso. Ser capaz de reconhecê-los pode impedi-lo de repetir os erros do passado sem perder esse tempo tão
necessária para split-segundo decisões.
Os seguintes erros típicos de comércio tem uma causa específica enraizada em uma metodologia de pensar que
pode ser alterado.
1. Recusando-se a definir uma perda.

2. Não liquidar um comércio perdedor, mesmo depois de ter reconhecido o potencial do comércio é
muito diminuída.
3. Ficando preso a um parecer específico ou crença sobre a direção do mercado. De uma
perspectiva psicológica isso é equivalente a tentar controlar o mercado com sua expectativa de
que ele vai fazer: "Eu estou certo, o mercado está errado".
4. Focando no preço e o valor monetário de um comércio, em vez de o potencial para o mercado se
mover com base no seu comportamento e estrutura.
5. Comércio de vingança, como se estivesse tentando voltar ao mercado para o que ele tirou de
você.
6. Não inverter sua posição, mesmo quando você sentir claramente uma mudança na direção do
mercado.
7. Não seguir as regras do sistema de negociação.
1. Planejamento para um movimento ou sentimento de um edifício, mas em seguida, encontrar-se

imobilizados para bater o lance ou oferta, e, portanto, negar a si mesmo a oportunidade de lucro.
2. Não agir em seus instintos ou intuição.

10.Estabelecer um padrão consistente de sucesso comercial ao longo de um período de tempo, e depois
dar os seus ganhos de volta ao mercado em um ou dois negócios e iniciar o ciclo novamente.
Competências a adquirir

A excelência em qualquer atividade, seja mental, tais como o comércio, ou física, como natação, precisamos
aprender habilidades especializadas. Essas habilidades nos dão os requisitos necessários para olhar, pensar e
se comportar diante de eventos de uma forma diferente do que pode ser usado para ou o que pode ter sido
ensinado.
No entanto, além da mecânica pura da atividade, que apenas sobre qualquer um pode dominar encontra-se
uma metodologia de pensamento particular ou estratégia que leva à excelência. Embora poucas pessoas tem
isso, essa metodologia, no entanto, o pensamento pode ser aprendido.
Qualquer metodologia de pensar exige uma série de abordagens aos objetivos e problemas. Estas abordagens
podem ser melhor descritas como técnicas mentais, mesmo habilidades de aplicação do pensamento. Por
exemplo, um tal habilidade pode ser a capacidade de identificar as condições que favorecem a tomada de um
erro comum de comércio antes de realmente acontecer, Outras técnicas ou habilidades incluem:
1. Aprender a dinâmica de realização do objetivo que você possa ficar positivamente focado no que
você quer, não o que você teme.
2. Aprender a reconhecer as habilidades necessárias para o progresso como um comerciante e em
seguida, ficar focado no desenvolvimento dessas habilidades, em vez do dinheiro, que é apenas
um subproduto de suas habilidades.
3. Aprendendo a se adaptar para responder às mudanças fundamentais nas condições de mercado
mais rapidamente.
4. Identificar a quantidade de risco que você está confortável com-seu "nível de conforto de risco" e,
em seguida, aprender a expandi-lo de uma forma que é consistente com sua capacidade de
manter uma perspectiva objetiva da atividade do mercado.
5. Aprender a executar seus negócios imediatamente após a sua percepção de uma oportunidade.
Introdução
1. Aprender a deixar que o mercado te dizer o quanto é suficiente, em vez de avaliar o potencial de
seu sistema de valores pessoais de quanto é o suficiente.
2. Aprender a estrutura de suas crenças para controlar a sua percepção do movimento do mercado.
3. Aprender como alcançar e manter um estado de objetividade.
4. Aprender a reconhecer informações "verdadeiras" intuitivo e, em seguida, aprender a agir sobre
ela de forma consistente.
Como isso é diferente de um Trading System?

Sistemas de negociação dar-nos uma forma de definir, quantificar e classificar o comportamento do mercado.
Uma vez que os mercados oferecem uma combinação traders aparentemente infinita de comportamentos,
todos com suas correspondentes oportunidades e riscos, é fácil entender como a mente pode ficar
sobrecarregado. Sistemas de negociação limitar o âmbito do comportamento do mercado e, portanto, fazer
desta atividade um pouco mais fácil para as nossas mentes para gerenciar. Eles também nos dão direção e
sugestões sobre o que fazer em uma situação de determinado mercado. Sem eles, os comerciantes poderiam
facilmente se sentem como se estivessem flutuando sem rumo em um mar infinito de possibilidades e
oportunidades, sem terra à vista.
Desde sistemas de negociação definir sugestões oportunidade e oferecer, seguindo estas sugestões podem
levar ao desenvolvimento de competências, embora como sugestões, elas apenas apontam o caminho para a
sua consciência para ser dirigido. Uma habilidade verdade não só aponta o caminho, mas quase que
automaticamente começa a dirigir a consciência também. E uma metodologia de pensar controla a seleção de
quais habilidades devem ser usados e quando. ••
Eu não oferecem um sistema de comércio neste livro. É mais um meio de interface de um sistema comercial

com a estrutura psicológica da mente. Se um sistema de comércio fornece consciência dos sinais de mercado, e
sugere comportamentos adequados para qualquer situação de determinado mercado, então a metodologia
pensando que eu vou compartilhar com vocês ensina habilidades e processos de aplicação de habilidade.
Tendo as habilidades necessárias para manipular conscientemente seu ambiente psicológico é essencial para o
comerciante que reconhece como ineficaz um sistema de comércio de repente pode
tornam-se sempre que uma situação tensa exige uma decisão em frações de segundo.
A maioria das pessoas lendo um livro desta natureza iria considerar-se como bem-sucedida de um grau ou
outro, seja através de tentativa e erro, ou a aplicação rigorosa de uma fórmula comprovada, através do qual
cada um aprendeu-intencionalmente ou não de habilidades ou metodologias de pensamento para alcançar este
sucesso.
Em qualquer caso, todos nós temos uma tendência natural a querer não só para alcançar o sucesso em alguma
coisa, mas também

praticamente todo o para aplicar
resto. os princípios
Que muitas vezes de
nãosucesso que que
nos ocorre funcionam
alguns muito bem podem
ambientes em umaexigir
situação para
muito
diferentes recursos psicológicos para alcançar o sucesso.
Suponha, por exemplo, que você arbitrariamente tentou aplicar um sistema de pensamento certos de sucesso
para negociar futuros ou ações sem primeiro investigar a utilidade ou a validade desse sistema em relação às
condições reais, tal como existem nos mercados. Mais do que provavelmente, você estaria fadado ao fracasso
antes mesmo de começar.
Obviamente as pessoas não conscientemente começar a negociar com a crença de que eles não têm os
recursos adequados ou que vai falhar. Na verdade, é exatamente o oposto. Porque a maioria dos comerciantes
vêm ou ainda desfrutar de carreira muito bem sucedida fora da negociação, eles têm uma grande dose de
confiança na sua capacidade de estender este sucesso no ambiente de negociação. Essa confiança infundada,
juntamente com o modo como os mercados distorcem conceito de uma pessoa de recompensa em relação ao
tempo e esforço despendido, fará com que o comerciante para formar algumas expectativas muito irrealistas
sobre o tipo de resultados que deve alcançar.
Acreditando que a negociação é fácil é a razão para as expectativas irrealistas. E eles são provavelmente a
maior e única razão

desenvolvimento, por que
antes nuncatodo
de perder a maioria dos comerciantes torná-lo além dos níveis iniciais de
seu dinheiro.
Começando acreditar que a negociação é fácil é uma armadilha psicológica que atrai quase todos os
comerciantes. Mas não é muito difícil de entender por que, quando você examina a dinâmica do processo de
como configurar um padrão de desempenho para nós mesmos por que para medir o nosso progresso. Existem
quatro componentes básicos que compõem padrão de uma pessoa de desempenho ou de expectativas de
resultados.
Primeiro é o nosso conceito básico de tempo, a maioria das pessoas acredita que ela é limitada, passando sem
parar e acabará por esgotar-se.
Introdução
Segundo é o nosso conceito de esforço nosso fornecimento de energia pessoal não é inesgotável; se esgota,
nos cansamos, e pode até se tornar al se não descansar adequadamente. O terceiro é o nosso conceito de
número expertise-o de habilidades que aprendemos eo nosso grau de proficiência no uso dessas habilidades,
que normalmente leva uma grande quantidade de tempo e energia para adquirir conhecimentos.
Agora, uma das principais formas que aprendemos a nos valorizar é baseada em nossa crença sobre o quanto o
trabalho que fazemos e da quantidade de tempo que leva para fazê-lo. Que nos leva ao quarto componente na
equação; recompensa. Para determinar a quantidade de recompensa que deveríamos receber, nós vamos fazer
uma avaliação sobre como difícil ou fácil o trabalho de um é determinando quanto esforço (energia pessoal)
vamos precisar de gastar e para avaliar quanto tempo o trabalho terá (utilizando o nosso tempo limitado), para
que possamos, então, determinar o quanto devemos ser compensados. É como nosso suprimento de pessoal e
formula a demanda para o nosso tempo e energia.

Agora eu vou colocar todos juntos para demonstrar como este comércio distorce todos estes componentes de
uma forma que permite que alguém acredita que a negociação é fácil. Primeiro, a funcionar no ambiente de
mercado requer muito pouco ou nenhum esforço físico, especialmente para o comerciante andar do-off. Tempo,
segundo não é um fator relevante, pois um comerciante pode ser atordoado com milhares de dólares em lucros
em questão de momentos. Concebivelmente, você poderia colocar em um comércio, nunca o mercado vá
contra sua posição, e será recompensado em níveis muito além de suas expectativas de que é possível. Uma
pessoa não pode ajudar, mas fazer a associação entre a velocidade com que algo assim poderia acontecer e
como ela deve ser fácil porque não havia esforço físico exigido.
A maioria das pessoas não tem que experimentar isso pessoalmente para fazer a suposição errônea de que
negociação é fácil. Eles só vão fazê-lo naturalmente a primeira vez que a experiência de ação do mercado. Eles
vão assumir que eles teriam sido um comprador em algum ponto baixo e realizada em liquidar o comércio para
um lucro. Mesmo que seja apenas para um par de carrapatos, invariavelmente, elas se multiplicarão os
carrapatos por vários contratos para chegar a estes lucros inesperados mental para eles próprios. Esses lucros
podem representar uma viagem exótica, um carro de sonho, ou pensamentos de independência financeira.
Então eles vão comparar quanto tempo e quão duro eles normalmente têm que trabalhar para obter a mesma
quantidade de dinheiro, e qual será o resultado é uma conclusão completamente errônea de que negociação é
fácil.
O problema é que é quase impossível para o comerciante começando a fazer uma avaliação razoável do nível
de conhecimento que é necessário para funcionar no ambiente de negociação, como aprender a limitar-se em
um ambiente ilimitado, quando, possivelmente, pela primeira vez na vida profissional, ele tem a liberdade de
expressar-se criativamente, sem qualquer constrangimento social, ou a quantidade de tempo que leva para
adquirir esta experiência, especialmente quando parece que os lucros devem apenas rolar no tão facilmente e
tão rápido. Esses tipos de pressupostos cega o comerciante para a verdadeira natureza do empreendimento.
Tempo é certamente um fator no aprendizado oportunidade de perceber ou aprender a executar negócios de
uma perfeição. Tanto estas habilidades poderia tomar uma grande quantidade de tempo para aprender. No
entanto, nem o tempo nem o esforço é um fator em relação ao potencial de recompensa.
Então
maioriao de
quetodos
acontece quando
começa a suanão viver comercial
carreira de acordo pensando
com nossas
quepróprias expectativas?,
é um pedaço de bolo eEspecialmente,
que eles estãoquando
apenas a
a momentos de distância de cumprir os seus sonhos financeiros? Independentemente de quanto tempo pode
levar qualquer pessoa a admitir que ele não está fazendo isso, a experiência é dolorosa e, invariavelmente,
gera sentimentos de vergonha, inadequação, culpa e até mesmo. Quando um falhar, especialmente quando as
expectativas de sucesso são tão altos, ele irá criar três grandes obstáculos psicológicos que precisam ser
superados antes de qualquer medida de sucesso serão realizados.
Primeiro, você precisa aprender a liberar-se de qualquer sentimento de inadequação, culpa, vergonha ou.
Segundo, você terá de aprender a identificar e reparar o dano psicológico causado residual pelas experiências
emocionalmente dolorosas experiências dolorosas, porque têm o potencial para gerar medo. Finalmente, você
precisará desfazer qualquer hábitos inadequados de comércio e aprender as competências necessárias que o
ajudarão a, eventualmente, para acumular a riqueza que você deseja da negociação.
Para muitos, o que eu tenho descrito pode parecer uma tarefa imensa, e eu não vou subestimar-lo um pouco.
Mesmo se você não tem ainda sujeito a si mesmo a qualquer trauma emocional, apenas aprender as
habilidades apropriadas não será uma tarefa fácil. No entanto, você deve ter em mente que as recompensas
podem
futuros ser astronômicos.
ou ações ser fácil?Faria com qualquer outro empreendimento com potencial ilimitado de trading de
Introdução
Ao continuar com este livro, é muito importante manter em mente que nem eu nem ninguém pode negar o que
você considera ser a estrutura da realidade-embora o que eu segure para ser verdade eo que você espera para
ser verdade podem diferir por uma larga margem. Tortura, violência, força, ou mesmo não fará com que você

ou qualquer outra pessoa a desistir de suas crenças, se você não quiser. No entanto, se o que eu ofereço
produzirá um resultado que você deseja, então você pode estar muito dispostos a suspender, pelo menos
temporariamente, o que você espera para ser verdade e ver se o que funciona para mim também irá trabalhar
para você.
Os caminhantes-fogo mencionei anteriormente demonstraram como uma metodologia de pensamento poderia
suspender a sua crença de que a caminhada sobre uma cama de brasas iria prejudicar gravemente os seus
pés, mesmo se tivessem aprendido no início de suas vidas os perigos e dor de calor intenso. Talvez você
também pode suspender algumas de suas crenças sobre o que faz o sucesso comercial. Você pode descobrir
como o seu próprio início de treinamento antes de você já pensou em se tornar um profissional, podem ter
produzido atitudes contraditórias e crenças que cancelar todas as boas intenções eo comércio otimista, e,
assim, levar ao fracasso.
Compreensivelmente, antes mesmo de considerar a possibilidade de modificar algumas das suas crenças mais
íntimas, você certamente vai querer saber não apenas como o processo de alterar crenças obras, mas também
quais os benefícios que ele terá para você como um comerciante.
Como todos os comerciantes, você provavelmente já leu várias vezes que é preciso para ser bem sucedido na
negociação: "O comércio com a tendência", "Corte suas perdas e deixe seus lucros funcionar", "A gerência de
dinheiro é a chave", e assim por diante. Tão verdadeira quanto esses adágios são, eles são vagos demais para
dar-lhe uma conexão clara e compreensível entre a aplicação destes princípios e os seus benefícios: a
experiência de negociação positiva e bem sucedida. Se você lembrar, eu listei resistência em aceitar uma perda
entre os erros mais comuns comercial. Se você já experimentou essa resistência, você provavelmente também
encontrou o seguinte pensamento: "Como posso aceitar pequenas perdas quando o que eu quero é ganhar
dinheiro, e eu me sinto como um fracasso cada vez que eu perco."
Seu desamparo em tal situação e as conseqüências desastrosas para as suas finanças estão na essência dessa
discussão. Se, por exemplo, você pode mudar o que perdas significam para você e como você representá-los
mentalmente, então, em qualquer grau que você pode fazer isso, você estará liberando-se do stress e
ansiedade experimentada
quando
Os poucosvocê tem queque
indivíduos reconhecer qualquer
obtiveram sucessooperação é umno
astronômico perdedor e tomar
comércio, as medidas
em algum momentoadequadas.
aprenderam a
parar de tentar conquistar os mercados ou torná-los conformes às suas expectativas ou limitações mentais. Em
algum momento de suas carreiras de negociação, eles entenderam as implicações psicológicas de um evento
que não acaba nunca, que só começa quando se decide a participar, que só termina quando se tem o
suficiente, e se comporta sem a menor consideração para a sobrevivência individual. Eventualmente, eles se
adaptaram a essas condições incomuns e exigentes psicológicos mudando sua perspectiva, embora, como já
apontado de minhas experiências, o processo de mudança não é geralmente o resultado de fazer uma escolha
consciente de dar um passo-a-passo abordagem, como este livro foi concebido para lhe dar.
Em nossa vida cotidiana é muito mais fácil de controlar o ambiente externo para satisfazer nossos desejos. O
que quero dizer é que, se algo tem que mudar para conseguir o que queremos, vamos encontrá-lo muito mais
fácil mudar as condições externas para atender às nossas necessidades antes de tentar mudar a nossa
perspectiva mental. Mudar a nós mesmos que parece o último recurso absoluto como uma solução para
qualquer problema. Então, por que você conscientemente ir sobre a tarefa de aprender a mudar a si mesmo
por dentro? Tenho três razões para você.
Primeiro, porque você

pode ter qualquer decidir
número de aprender novascomo
crenças agindo habilidades ou formas
resistência de se expressar.
na aquisição das novasSegundo, porque
competências quevocê
você
está tentando aprender. O terceiro eu vou chegar a um momento.
Agora eu quero te dar um exemplo para ilustrar estes dois primeiros pontos. Um cliente meu perdeu um tio que
estava muito perto, enquanto ele ainda era uma criança. Seu tio era muito de uma figura paterna para ele,
onde seu próprio pai não era. O tio morreu de um ataque cardíaco em uma idade jovem ao fazer algum
exercício muito extenuante. Devido a esta experiência do meu cliente cresceu acreditando que ele também

morreria de um ataque cardíaco, se ele exerceu muito vigorosamente.

O que teria sido apenas normal do coração batendo forte, a mais ninguém, depois de trabalhar acima de um
suor, ele iria perceber como o início de um ataque cardíaco. Ele iria começar a hiperventilar e parar de fazer
tudo o que ele estava fazendo. Obviamente, a sua crença sobre a morte era muito limitante. Como um
Introdução
resultado, ele nunca participou de qualquer atividade esportiva como uma criança ou bem em sua vida adulta.
Bem, pelo tempo que ele estava na casa dos trinta anos, ele decidiu que não ia morrer prematuramente de um
ataque cardíaco, como seu tio. Na verdade ele não tomar essa decisão até depois ele passou a época em que
seu tio tinha morrido. (Idade do seu tio no momento da sua morte foi a idade em que meu cliente pensou que
ele também iria morrer.) Quando isso não aconteceu, ele desistiu de toda a noção. Decidir construir a sua
resistência, ele me pediu algumas dicas sobre como se tornar um corredor, já que ele sabia que eu tinha sido
executado há anos. Em uma execução sentido era uma habilidade nova para ele e, definitivamente, uma nova
maneira
podia de seNão
correr. expressar.
que ele Então fomostomar
não poderia correndo juntos. Naturalmente,
as medidas o que
na forma de um ele descobriu
corredor, é só quefoitoda
quevez
ele que
não sua
freqüência cardíaca começou a subir, ele iria parar de mortos em suas trilhas, mesmo que sua intenção era
seguir em frente. Suas crenças sobre a morte do exercício ainda tinha uma grande quantidade de energia em
seu ambiente mental. Essa crença atuou como resistência, trabalhando contra a sua intenção consciente para
ser executado. Conscientemente, ele estava dando instruções de seu corpo para manter em curso; sua crença
em conflito, no entanto, estava dizendo. "De jeito nenhum, amigo, você vai ficar aqui até a frequência cardíaca
desce." Nesta situação era muito fácil de determinar quais componentes do seu sistema mental tinha mais
poder sobre seu comportamento.
A terceira razão pela qual você gostaria de aprender a mudar a partir do interior ao invés de forçar o ambiente
em conformidade com a sua maquiagem psicológica relacionada estritamente à negociação. Os mercados são
muito grandes para uma pessoa ou mesmo um grupo de indivíduos de prevalecer por muito tempo. Ou seja, se
você não tem o poder financeiro para mover os preços na sua direção, então você vai ter que aprender a fluir
com e constantemente se adaptar às condições externas.
A escolha é, você pode adaptar ou continuar a experimentar algumas lições muito dolorosas. Uma dica rápida:
adeintensidade doterá
quanto você seu que
desconforto emocional
mudar para e dorsem
o comércio, que medo
você experiência como trader bem
e ser consistentemente é uma excelente indicação
sucedidos.
Você pode perguntar: "Por que considerar o mercado a partir de uma perspectiva psicológica em tudo? Não o
mercado se comportar
como faz, independentemente do que um único indivíduo pensa ou sente sobre isso? "
Minha resposta é esta: "O mercado se comporta como faz por causa da interação de centenas de milhares de
pessoas. E uma vez que todos estes indivíduos são membros da raça humana, independentemente da sua
srcem nacional, convicção religiosa, ou o que você, eles vão todos têm uma coisa em comum: a estrutura
psicológica da mente humana. " Esta estrutura psicológica se comporta em certas formas altamente previsível
sempre que encontra o stress ou fração de segundo decisões. No mercado, o medo de perder a fortuna de
alguém é tão intenso quanto o medo de perder a vida de um ataque por um animal selvagem.
No entanto, embora todos nós participar coletivamente, o mercado não é o mesmo para todos nós. Cada
movimento faz com que o mercado tem um significado diferente e impacto sobre cada um de nós como
indivíduos. E experiência de cada comerciante desse movimento é o resultado do seu processo individual
mental de introduzir informações sobre ambiente (percepção) e todos os interno exclusivo fatores psicológicos
que afetam seu comportamento. Assim, mesmo que dois ou mais os comerciantes podem concordar sobre o
que o preço atual é, eles não irão compartilhar a mesma experiência de como o preço está impactando-los
pessoalmente.
O significado que você coloca em qualquer alteração de preços em particular é o resultado de suas crenças.
Como um comerciante você constantemente tem que definir o que é alto eo que é baixo em relação a suas

crenças sobre o futuro. Essa é a única maneira que você pode ganhar dinheiro: comprar na baixa e vendê-la a
um preço superior (no futuro) ou vender na alta e comprar de volta a um preço inferior (no futuro). Enquanto
os preços continuam a se mover, esse movimento vai criar oportunidades para comprar na baixa e vender na
alta ou vender na alta e comprar baixo, e estas oportunidades estão disponíveis para todos os comerciantes.
Você cria o jogo em sua própria mente com base em suas crenças, intenções, percepções e regras. É a sua
própria perspectiva única e de mais ninguém eo segredo é que você pode fazer e escolher a forma como você
percebe eventos. Mesmo se você não está ciente de exatamente como controlar e mudar a sua percepção para
fazer outras escolhas disponíveis para si mesmo, você ainda está escolhendo, mesmo que seja por ignorância.
Até que você aprenda as habilidades apropriadas, seu sucesso como um comerciante será determinado por
uma série de fatores psicológicos que muitas vezes têm pouco ou nada a ver com os mercados.
Introdução
Trader sem sucesso s

Existem muitas razões pelas quais os comerciantes não são bem sucedidos. Estas razões podem ser divididos
em três grandes categorias.
Falta de Habilidades
O comerciante, geralmente não é consciente de que o ambiente de negociação é diferente de todos os outros
ambientes. Comércio tem a aparência de algo que deve ser fácil de fazer juntamente com a possibilidade de
fazer grandes quantidades de dinheiro em um período relativamente curto de tempo.
O comerciante vai, assim, criar algumas expectativas infladas de sucesso. A adesão a essas expectativas
infladas sem as habilidades apropriadas equivale a decepção que é igual a dor que é igual a danos psicológicos
que é igual a medo. O medo diminui a capacidade do comerciante para ser objetivo, execute seus comércios,
ou aprender sobre a natureza fundamental dos mercados.
Claro, é possível ganhar dinheiro sem as habilidades apropriadas. No entanto, sem essas habilidades o
comerciante irá invariavelmente perder o que ele fez de volta para o além de mais mercados. O resultado é
dor, frustração, danos psicológicos, e medo.
As do
se pessoas geralmente
seu medo. não sabem aprendemos
Para compensar, como repararalgumas
os danos psicológicos
maneiras muitoe,sofisticadas
como resultado não sei
de cobrir como
nosso liberar-
medo para
cima. Na sociedade, podemos obter e até mesmo por ser bem sucedido com uma fachada de confiança, porque
as pessoas geralmente apoiam-se mutuamente as ilusões sobre si mesmos. O mercado, no entanto, não tem
interesse em apoiar as ilusões de alguém sobre si mesmo. Se um comerciante está sentindo medo, ele pode
tentar encobri-lo tudo o que ele quer, mas os resultados de sua trading prontamente refletem seus verdadeiros
sentimentos.
Crenças limitantes
A maioria das pessoas tem uma variedade inteira de crenças que argumentam contra o seu sucesso como um
comerciante. Algumas dessas crenças que você pode estar consciente, a maioria deles você pode não estar
ciente. Em qualquer caso, você não pode negar sua importância na forma como eles vão determinar e afetar
seu comportamento como um comerciante.
Muitos comerciantes vão tentar contornar enfrentar essas crenças limitantes, tornando-se um analista de
mercado especializado. Não importa quão bom analista de mercado você se tornar, se você não liberar
-se dos efeitos dessas crenças, você não será bem sucedida na medida essas crenças limitantes têm poder em
seu sistema mental. Há gurus do mercado muitos que podemos prever movimentos do mercado com precisão
incrível, mas não pode ganhar dinheiro como um comerciante. Ou eles não conhecem a natureza das crenças e
como eles afetam e determinam o comportamento, ou eles não querem enfrentar as questões que envolvem
essas crenças. Você tem que querer fazer isso ou nada acontecerá. E se você não escolher, você estará se

sujeitando à mesma ciclos recorrentes de experiências negativas novamente e novamente até que você decidir
trabalhar através de quaisquer questões são necessárias ou perder todo seu dinheiro e ter de desistir.
Falta de auto-disciplina
Se o tipo de condições ambientais existentes que estão além do seu nível de habilidade para responder de
forma adequada (sem fazer mal a si mesmo), então você vai precisar para instituir algumas regras e limitações
para orientar o seu comportamento até que você aprenda como agir no seu melhor interesse. Quando você era
criança seus pais não permitem que você atravessar a rua sozinho, porque as conseqüências de sua
incapacidade de atravessar com segurança poderiam ter impedido o seu recebendo uma segunda chance.
Quando você era capaz de fazer as distinções adequadas acerca da natureza do tráfego, seus pais confiei em
você o suficiente para atravessar a rua por conta própria.
Até que confiei em você, que sempre temeu a possibilidade de seu hit ficando por um carro. Como resultado do
seu medo, que restringiu sua liberdade de movimento, independentemente das oportunidades que possam ter
existido para você do outro lado da rua. Sua interação com o ambiente de negociação funciona da mesma
maneira. A diferença é que ninguém está impedindo você de pé no meio da rua (metaforicamente) ser atingido
por um caminhão. Você é o único que pode parar. Depois de ter sido atingida uma ou duas vezes, ele pode não
ser tão fácil de atravessar a rua, independente de quão boa é a oportunidades de olhar para o outro lado.
O que o torna ainda mais difícil (continuando com a metáfora de tráfego) a sair para a rua é quando você ainda
perceber que os carros e caminhões podem chegar até você de uma forma aparentemente aleatória. De
repente você está deitado na rua sem nem mesmo saber o que o atingiu porque você pensou que estava sendo
cuidado.
PARTE II
A Natureza do Ambiente g Tradin de um l Psychologica

Perspectiv e
Nos capítulos 1 e 2, o material apresentado delineou algumas das dificuldades de negociação. Nos próximos
seis capítulos, vou ficar muito mais específico, explicando as características do ambiente de mercado a partir da
perspectiva psicológica do comerciante individual. Sob essa perspectiva torna-se claro para você como o
ambiente de mercado é muito diferente do ambiente cultural que você aprendeu a função dentro. Isto irá
confrontá-lo com alguns desafios muito incomum psicológico.
Meu objetivo principal é para você entender claramente por que algum grau de sucesso como um comerciante
é tão fugaz, alcançado por tão poucas, e porque você pode precisar de mudar algumas atitudes profundamente
enraizadas e crenças culturais a funcionar com sucesso no ambiente de negociação.
Capítulo 3

Se todas as negociações interrompidas a qualquer preço particular, o que seria este último preço postou
representa? No nível mais fundamental, este último preço (ou qualquer preço atual) representaria a crença de

consenso sobre o valor, em relação ao futuro, de todos os comerciantes que estão no mercado naquele
momento. O preço atual é um reflexo direto das crenças de todos os comerciantes que optarem por atuar como
uma força sobre os preços, colocando em um comércio. Então, quando há dois comerciantes, um querendo
comprar uma e querendo vender a um preço e fazê-lo, eles fizeram um comércio, e eles também fizeram um
mercado.
Tudo o que é necessário para tornar o mercado de direito são dois comerciantes dispostos a negociar um preço.
Independentemente dos critérios eles usaram para determinar o valor, como racionais, irracionais, significativa
ou sem sentido pelo seu ou de qualquer outro sistema de crença, se dois comerciantes estão dispostos a
expressar sua crença no valor futuro, fazendo uma troca, eles fizeram um mercado. A menos que o comércio
pode ser desfeita, tem de estar certo, em virtude do fato de que ela foi feita.
O que você queria, o pensamento, acreditava, ou esperado é de nenhuma conseqüência no esquema geral das
coisas, a menos que você pode negociar com volume suficiente para controlar o mercado e os preços se
movem na direção que você julga ser correto. Para fazer isso, você, pessoalmente, para representar uma
compra ou venda de força forte o suficiente para absorver toda a compra ou venda de contrariar representada
pelos comerciantes que não aconteceu a concordar com você, a qualquer dado
A Natureza do Ambiente do Comércio a partir de uma perspectiva psicológica
momento, com poder financeiro suficiente sobra para lance ou oferta o preço de onde você quer que seja.
Para um observador do comportamento do mercado, cada comércio que é feita eo tipo de movimento que ele
cria nos preços pode dizer algo sobre a consistência do mercado e potencial para o movimento em uma direção-
se você pode discernir o significado e colocar esse significado dentro -quadro que define algumas
oportunidades. Movimento dos preços cria oportunidades para comprar na baixa e vender na alta, ou vice-
versa, se você pode perceber o que é provável que seja parente de alta e baixa para algum ponto no futuro.
Movimento em qualquer direção dada é equivalente à quantidade de força que está sendo aplicada para criar
esse movimento.
Por exemplo, se os preços penetrou todos os tempos baixos, o fato de que você pode ter acreditado que não
faria isso não tem sentido, a menos que você pode pessoalmente comércio com volume suficiente para mover o
preço de volta acima da baixa idade. Você tem que considerar que para que os preços baixos têm penetrado
todos os tempos, deve

eles consideravam tervalor,
ser de havidopelo
mais comerciantes
menos quepara
o suficiente acreditaram
que eles que o preço atual
acreditavam que aestava
baixa acima do os
de todos que
tempos foi uma venda de oportunidade ou não teria vendido. Para que os preços até o fim e continuar a ir mais
baixo indicaria que existem mais comerciantes dispostos a agir em sua crença de que os preços são elevados e,
como resultado de vender do que há comerciantes que estão dispostos a comprar a esses preços (de todos os
tempos baixos) .
O que você acredita sobre o valor e as suas razões para acreditar que pode ser de altíssima qualidade, mas se
o mercado não compartilha a sua crença, isso realmente não importa como "direito" que está com base no seu
processo de raciocínio superior ou o que você acredita a ser a qualidade de suas informações, porque os preços
estão indo ir na direção da maior força.
O ponto aqui é que o certo eo errado como você pode pensar delas tradicionalmente não existem no ambiente
de mercado. Credenciais acadêmicas, graus, reputação, mesmo QI de uma alta não fazem você bem neste
ambiente como fariam na sociedade. Comerciantes, agindo por sua crença no futuro, colocando em um
comércio, são a única força que pode agir sobre os preços para fazê-los passar. Movimento cria oportunidade
de ganhar dinheiro, e ganhar dinheiro é o que negociação é toda sobre. Isto também é verdade para a
negociação hedger
Cada operador para proteger
individual o valor
irá definir de condições
em que seus bens.de mercado representa o suficiente de uma oportunidade
para colocar em um comércio, por qualquer razão lhe convém. Independentemente de quão errado você acha
que ele pode ser, se o resultado líquido das ações coletivas de todos os comerciantes
participantes está se movendo preços contra a sua posição, então eles estão certos e você é o único que está

perdendo dinheiro.
O mercado nunca está errado no que faz, ele apenas é. Portanto, você como um comerciante indivíduo
interagir com o mercado primeiro como um observador para perceber a oportunidade, então, como um
participante execução de um comércio, contribuindo para o mercado global de comportamento, têm de
enfrentar um ambiente onde só você pode estar errado, e nunca é o contrário. Como um comerciante, você
tem que decidir o que é mais importante estar certo ou ganhar dinheiro, porque os dois não são sempre
compatíveis ou consistentes entre si.
CAPÍTULO 4
Existe um potencial ilimitado para r Lucros e Los s
A maneira mais eficaz para ilustrar a "un limitedness" do ambiente de mercado é compará-lo ao jogo. Com
qualquer jogo de azar você sempre saberá exatamente o quanto você pode ganhar ou perder cada vez que
você jogar. Você decide exatamente o quanto você pretende apostar, você sabe exatamente quanto você pode
ganhar, assim como perder, e você pode até saber a probabilidade matemática de qualquer possibilidade.
Este não é o caso em ambiente de mercado. Em todo o comércio particular você nunca sabe o quão longe os
preços vão viajar de qualquer ponto. Se você nunca sabe onde o mercado pode parar, é muito fácil acreditar
que não há limites para o quanto você pode fazer em qualquer operação. De uma perspectiva psicológica esta
característica lhe permitirá entrar-se na ilusão de que cada comércio tem o potencial de cumprir o seu maior
sonho da independência financeira. Com base na consistência dos participantes no mercado (razão entre
compradores e vendedores) e seu potencial para agir como uma força grande o suficiente para mover os preços
na sua direção, a possibilidade de ter seus sonhos podem não cumpriu sequer remotamente existe. No entanto,
se você acredita que isso acontecer, então você vai ter a tendência a se reunir apenas o tipo de informação de
mercado que irá confirmar e reforçar a sua crença, o tempo todo negando informação vital que pode lhe dizer a
melhor oportunidade é na direção oposta.
Se você estiver em um comércio de perder, o mercado pode estar se movendo cada vez mais longe de seu
ponto de entrada, aumentando a sua perda potencial pelo momento. Enquanto isso está acontecendo, no
entanto, você só pode ser capaz de imaginá-la a voltar a seu favor, em vez de enfrentar a possibilidade de o
mercado continuar contra a sua posição. Este tipo de processo de pensamento continuará até que a magnitude
da perda supera-lo, ea possibilidade da perda crescente de repente é mais pertinente do que a possibilidade de
o mercado voltar. Você finalmente sair do comércio, pretendendo nunca ou jamais imaginando que você
poderia ter permitido a si mesmo para tomar uma perda tão grande.
De uma perspectiva psicológica, a possibilidade de lucros ilimitados, energia, felicidade, e assim por diante,
seja o que significa para você quando você imagina fazendo todo o dinheiro que você sempre quis fazer, pode
ser extremamente perigoso. A possibilidade pode de fato existem, mas quão realista é em qualquer comércio
dada é outra questão.
Existem vários fatores psicológicos que entram em ser capaz de avaliar com precisão o potencial do mercado
para o movimento em qualquer direção dada. Um deles está liberando-se da noção de que cada comércio tem
o potencial para cumprir todos os seus sonhos. Pelo menos essa ilusão vai ser um grande obstáculo impedindo
você de aprender a perceber a ação do mercado a partir de uma perspectiva objetiva. Caso contrário, se você
sempre informações sobre o mercado de filtro de tal forma a confirmar essa crença, aprender a ser objetivo
não será uma preocupação, pois você provavelmente não terá nenhum dinheiro sobrando para o comércio com.
Capítulo 5

Os preços estão em Movimento Perpétuo, sem começo ou final definido s
Os mercados estão sempre em movimento, nunca parar, apenas uma pausa. Enquanto existem comerciantes
que, por qualquer motivo, estão dispostos a comprar mais do que o preço passado e, como resultado, lance o
preço para cima, ou comerciantes dispostos a vender por menos do que o preço passado e oferecer ao mercado
mais baixos, os preços permanecerá em movimento perpétuo. Mesmo quando os mercados estão fechados, os
preços são, teoricamente, em movimento. Por exemplo, os comerciantes que preço estariam dispostos a
comprar ou vender a na abertura do dia seguinte não tem que ser ao nível do preço de mercado fechado no dia
anterior.
O que são geralmente consideradas como três decisões simples de entrar, espera, ou liquidar um comércio se
tornar um processo permanente de decidir o quanto é suficiente, tanto de lucro e uma perspectiva de perda. Se
você estiver em um comércio rentável, há sempre o suficiente? Ganância deriva de uma crença de que há
nunca é asuficiente
sempre ou não
possibilidade de será suficiente.
conseguir mais?Em um ambiente
O apetite ilimitado
da ganância que está
verdade empode
nunca movimento perpétuo,
ser satisfeito, ele não
vai há
sempre deixar os gananciosos com um sentimento de falta, independentemente de quanto tenham adquirido.
Se você estiver em um comércio de perder, você não vai querer que ele exista, porque representa o fracasso,
então você pode apenas agir como se isso não acontecer, por
convencer a si mesmo que você está em um vencedor comércio que não passou em seu favor ainda.
O "quanto é suficiente" pergunta pode ser respondida em um número infinito de maneiras em relação a suas
crenças sobre o valor do dinheiro, o que você precisa para isso, como é importante, você pode realmente
arriscar, o quão seguro você se sente, eo que é o suficiente hoje pode não ser amanhã o suficiente por causa
de outros fatores em sua vida, todas as questões relativas que não têm respostas definitivas e mudar com as
condições ambientais variáveis. Ter que enfrentar esses problemas pessoais como um comerciante só vai
contaminar suas observações sobre o movimento do mercado porque não têm nada a ver com a direção do
mercado e do potencial ou da falta de potencial de qualquer movimento do mercado particular. É por isso que
os comerciantes bem sucedidos sempre declarou enfaticamente: "Só o comércio com dinheiro que você pode
dar ao luxo de perder", ou seja, dinheiro que tem pouco ou nenhum valor em sua vida. A menos que significa
que o dinheiro tem, o menor potencial existe para o seu pessoal "quanto é suficiente" questões de contaminar
a sua percepção do movimento do mercado.
Assim, se você permitir que ele, o mercado sempre pode tentá-lo a pensar que pode haver mais a ser tido em
um comércio ganhar e sempre dar-lhe alguma coisa para pendurar no fim de justificar a sua esperança de que
ele vai voltar e fazer com que toda , se você estiver em um comércio perdedor. Sucumbir a qualquer um
desses assuntos que você tentações para a possibilidade de algumas consequências muito negativas e
dolorosas.
O ambiente de mercado também é desestruturado, de tal forma que, a partir de uma perspectiva psicológica,
não há começo e não há fim. O que quero dizer com esta declaração (antes que você pense que isso não é
verdade, o mercado abre e fecha em um determinado momento todos os dias) é que a partir da perspectiva do
comerciante individual, o jogo só começa quando você decide entrar e só termina quando você decidir sair,
independentemente de aberturas e fechamentos de mercado.
Você tem a liberdade para estruturar o jogo dentro de sua mente em qualquer forma particular, por favor. Você
pode entrar em sempre que quiser por qualquer motivo é bom o suficiente para justificar suas ações. Você
pode sair quando quiser. Na verdade o jogo só termina quando você decidiu que você teve o suficiente e tomar
as medidas adequadas para acabar com ela. As implicações psicológicas para o indivíduo enfrentar essas
condições são impressionantes.
Entrar em um comércio envolverá todas as suas crenças sobre oportunidade em relação ao risco, perdendo,
precisando de uma coisa certa, e não estar errado. Sair de um comércio envolverá todas as suas crenças sobre
perda, ganância, fracasso e controle.

Os preços estão em Movimento Perpétuo, sem começo ou final definidos
Considerando o potencial ilimitado para lucro, entrar no mercado será muito mais fácil para a maioria dos
comerciantes do que vai ser sair. Isso ocorre porque sair do comércio, é necessário que você confrontar suas
crenças sobre ganância, perda e fracasso em relação à constante tentação da possibilidade de lucros ilimitados.
Estas questões psicológicas individuais são completamente independentes da ação do mercado objetivo. E
ainda mais significativo, como vou explicar, na Parte III, suas crenças sobre perda, estar errado, falha, o
controle e irá operar de forma independente de sua intenção consciente. Por exemplo, pense na última vez que
você percebeu uma oportunidade de lucro e do medo de estar errado, ou perder, e assim por diante,
imobilizado você, lhe impedindo de colocar sobre o comércio.
Na medida em que estas questões existem como um componente do seu ambiente mental, que irá determinar
o efeito que têm sobre sua percepção da atividade do mercado, as decisões que você faz, e sua capacidade de
agir sobre o que você decidir.
No entanto,
sem um dos fatores
fim característico mais significativos
do ambiente de mercadoeépotencialmente
que ele permiteprejudiciais relacionados
que você seja a este
um perdedor sem começo
passivo. A e
melhor maneira de ilustrar este conceito é o de comparar os mercados com qualquer forma de jogos de azar.
Por exemplo, com corridas de cavalos blackjack, ou craps o jogador tem que fazer uma escolha consciente para
jogar e decidir antes do evento exatamente quanto ele vai apostar. O evento começa e termina de acordo com
as regras do jogo, eo risco de perda é limitado ao tamanho da aposta.
Cada novo evento é um novo começo, onde as chances de ganhar pode ser determinada por probabilidades
matemáticas e as regras do jogo automaticamente levar o jogador para fora após cada evento. Quando o jogo
termina, o jogador sabe exatamente o que o resultado é e deve tomar uma decisão consciente para participar
novamente. Portanto, a estrutura do jogo obriga o jogador a ele um perdedor ativo. Para submeter-se à
possibilidade de perder mais dinheiro do que ele já perdeu exige que ele coloque uma aposta para um valor
especificado. Ele tem que participar ativamente para perder e não fazem nada para parar de perder.
Obviamente, se o jogador não faz nada, ele não estará sujeitando os seus bens para a possibilidade de perda.
Se o jogador está a perder de forma consistente, ele terá de enfrentar suas crenças sobre a perda eo fracasso
em parar de jogar completamente. Isso poderia ser difícil porque ele sempre pode racionalizar que, com base
nas
Mas probabilidades,
ele não precisa ele é obrigado
de sua própria aestrutura
ganhar, eventualmente, e que
mental para acabar elequalquer
com sempre pode sairparticular,
jogo em após o próximo
porquejogo.
ifs
automática.
Isto é muito diferente do ambiente de mercado onde você pode ser um perdedor passivo. Uma vez que você
colocar em um comércio, você tem que participar ativamente para acabar com suas perdas. Você não precisa
fazer nada para continuar a perder, eo mercado poderia ir contra a sua posição indefinidamente. Se por
qualquer motivo que você escolher nem de agir ou não pode agir, você pode perder tudo que você possui e
muito mais. Dependendo do tamanho da sua posição e da volatilidade do mercado, isso pode acontecer muito
rapidamente. A única saída é enfrentar seus problemas pessoais sobre ganância, perda e fracasso. Quais as
questões específicas ou a combinação dos dois entram em jogo em cada comércio vai depender se você estiver
em uma posição de ganhar ou perder.
Uma vez que, todos nós, instintivamente, parecem evitar o confronto com qualquer problema que poderia
causar dor, como sair de um comércio ganhando demasiado cedo ou ter que admitir que estava errado para
sair de um perdedor, a maneira mais fácil sair de uma situação como esta é convencer-nos (a nós mesmos
entrar na ilusão) estamos em um comércio de vencimento que nunca vai acabar ou recolher todas as provas
possíveis para sugerir que nós realmente não estão em um comércio de perder. Portanto, em ambos os casos
não teremos motivo para enfrentar as forças dentro de nós que nos impedem de perceber objetivamente o que
o mercado está nos dizendo sobre as possibilidades e potencial de lucro em um dado momento.
Os mercados tornam extremamente fácil para você não ter que enfrentar essas questões muito difíceis
psicológico. Por exemplo, se você concentrar sua atenção sobre o movimento dos preços no nível tick-by-tick, o

mercado pode exibir graficamente bilhões de combinações de características de comportamento e padrões de

preço para ir de um ponto para o outro. É muito fácil de usar este tipo de informação para apoiar qualquer
crença, racionalização, justificação, distorção, ou ilusão que você precisa querer ter sobre onde ele está indo no
futuro.
A maioria dos comerciantes tentará simplificar o movimento dos preços pelo pensamento o preço só pode fazer
três coisas. Subir, descer ou permanecer basicamente o mesmo. Alguns comerciantes podem até levar esta
lógica distorcida ao ponto onde eles acreditam que há uma probabilidade de 50/50 para o sucesso em qualquer
negócio dar. Isto, obviamente, não poderia estar mais longe da verdade. Por exemplo, digamos que os preços
permaneceram dentro de uma faixa de negociação 10-tick para um pregão inteiro, se você levar em conta cada
instante, quantos padrões de preços é possível que o mercado para mostrar que vai de cima para baixo da
faixa de e depois voltar? Eu não sou um estatístico, mas tenho certeza que é pelo menos milhões de pessoas.
Para ilustrar este um pouco mais, se o ponto. Uma é o inferior do intervalo, os preços poderiam ter mudado até
um carrapato, abaixo de dois, até um, até três, até duas, uma para baixo, até uma, duas para baixo, até três,
um para baixo, até duas, uma para baixo, para cima uma, para baixo uma, até duas, para baixo
uma, até três, um para baixo, até duas, uma para baixo, até três, um para baixo, até um, caindo uma, até
duas, uma para baixo, até três a ponto B, dez carrapatos até do ponto A. Isto é obviamente muito encurtado
versão da forma como os preços normalmente se mover, mas representa um padrão de milhões de
combinações possíveis de padrões, e cada um padrão que você pode repetir-se identificar em algum momento
no futuro.
Se você é um comprador, no ponto A, quais são as chances que o preço vai ficar acima do seu ponto de
entrada? Quais são as chances de que o preço vai ficar acima ou muito acima do seu ponto de entrada de
amanhã ou no dia seguinte sem ter ido abaixo o seu primeiro ponto de entrada, por dois carrapatos, cinco
carrapatos, ou dez carrapatos, antes que ele volta a subir novamente acima da sua entrada ponto? Uma vez
que os preços vão abaixo de seu ponto de entrada, quais são as chances que eles nunca vão acima do seu
ponto de entrada? Quais são as chances que eles nunca vão abaixo? Para responder a estas perguntas, você
teria que saber muito sobre a consistência do mercado e seu potencial para se comportar de determinadas
maneiras.
esse tipo deEmmovimento
qualquer caso, em do
e dentro relação à disposição
contexto a maioria
que a maioria das dos comerciantes
pessoas pensa em'emocional para
como 50/50 lidar com
probabilidades,
ele definitivamente não se aplica nos mercados.
Para ilustrar outro ponto, se você tem curta a meio caminho entre os pontos A e B, que os carrapatos que você
teria a tendência a dar maior peso na em termos de informação de mercado? O baixo carrapatos naturalmente.
Eles confirmam o que você acredita e os carrapatos se não o fazem. No entanto, cada um em relação ao outro
pode dizer algo sobre a consistência do mercado e seu potencial para se mover em qualquer direção dada.
Como você pode começar a avaliar esse potencial com precisão se você colocar um maior significado
especificamente sobre a informação que confirma o que você quiser ou acreditar? Na verdade, você estaria
usando as informações para atender às suas esperanças, sonhos, desejos e desejos, em vez de percebê-lo de
uma forma para avaliar o potencial real do mercado para fazer qualquer um dos anteriores.
Assim, o que você tem no ambiente de mercado é uma combinação mortal do mercado forçando-o a enfrentar
difíceis questões pessoais para sobreviver, um evento que produz informação em uma grande variedade de
formas que podem ser utilizados para apoiar qualquer ilusão, distorção ou expectativa , portanto, tornando
mais fácil evitar confrontar estas questões potencialmente dolorosas. Além disso o evento continua até chegar
avocê
termos com oque
é o único quepode
está fazê-lo
dentro parar.
de você para acabar com ela. A menos que sua corretora liquida sua posição,
Entre muitos outros fatores, para se tornar um comerciante consistentemente bem sucedidos seu objetivo tem
que ser para aprender a deixar que o mercado lhe dizer o que pode fazer a seguir e quanto é o suficiente. Isto
é

extremamente difícil quando você considera que há absolutamente nenhuma relação entre o que o mercado
pode fazer em seguida e seu sistema de crenças pessoais sobre o que significa a perder, o que significa estar
errado, a cobiça (medo fundada em uma crença nunca haverá o suficiente), e vingança.
Eu posso antecipar um monte de leitores dizendo-se "Posso entender a perda, estar errado, e questões de
ganância, mas onde é que a vingança vem a este?" Isso pode ser melhor ilustrado por voltar ao exemplo do
jogo de apostas. Em um jogo de apostas que você só pode perder o que você decidir risco. Você aposta o
dinheiro e é difícil não aceitar a responsabilidade por quaisquer perdas. Como um comerciante, no entanto,
você pode facilmente perder muito mais do que você pretendia ao risco, com base na sua incapacidade de
perceber a possível ou sua incapacidade para executar um comércio para sair da sua posição, ou uma
combinação de ambos.
Você pode ter sido dispostos a assumir a responsabilidade por aquilo que srcinalmente destinado a risco em
um comércio (embora a maioria dos comerciantes não estão dispostos a assumir esta responsabilidade, que eu
vou demonstrar mais adiante), no entanto, pode não ser tão fácil de assumir a responsabilidade por perder
mais do que o que você pretendia ao risco. Este é o lugar onde o fator vingança entra em jogo. Se você não
assumir a responsabilidade por aquilo que você perdeu, então quem ou o que você pode culpá-mercados, é
claro. Os mercados levou o seu dinheiro. Se os mercados tomaram de você mais do que você srcinalmente
destinado ao risco, então você provavelmente vai se sentir obrigado a recuperá-lo.
Por exemplo, é um lucro de 10-tick suficiente no comércio você está em se você perdeu 20 no comércio última?
O mercado pode ser dar ao observador objetivo uma indicação muito clara de que onde o preço é agora é tudo
o que é deixado em movimento eo maior probabilidade de sucesso é ter lucros agora. Se você perdeu 20
carrapatos no comércio última e você só pretende risco 5 e que o mercado está agora oferecendo-lhe 10, você
vai levá-la. Se você acredita em "voltar", 10 não será suficiente, independentemente do que o mercado está
fazendo ou dizendo. Você vai precisar de pelo menos 15 e, de preferência 20 a torná-lo todo.
O seu último negócio, obviamente, não tem nada a ver com o potencial que existe no mercado a qualquer
momento. Quando você se sentir compelido a voltar, ele coloca você em uma relação de adversário com o
mercado. O mercado torna-se seu oponente, é você contra ele, em vez de estar em harmonia com ela. O
mercado não pode tirar nada de você que você não permitir, se você perdeu dinheiro ou perdeu mais do que
você pretende risco, você deu o seu dinheiro para outros comerciantes. Em última análise, no entanto, a
vingança cria um adversário
relacionamento consigo mesmo. Se você é aquele que dá seu dinheiro para o mercado, você também é aquele
que dá a si mesmo o dinheiro fora do mercado. Se você está com raiva de si mesmo para deixar o último
negócio ficar tão fora de mão, o que o mercado está oferecendo a você "agora" em termos de uma
oportunidade não será suficiente. De uma perspectiva psicológica, você não vai aproveitar a oportunidade para
um lucro ou de outra forma, porque você não aceitou a última operação como sendo tudo bem. Na verdade,
você estará negando a si mesmo a oportunidade atual ou próximo de se punir para o erro do passado. Na
realidade você não pode voltar ao mercado, e uma crença na vingança só lhe permite voltar para si mesmo.
Existe uma correlação direta entre a sua capacidade de deixar que o mercado lhe dizer o que é provável que
fazer a seguir eo grau em que se tenham liberado dos efeitos negativos de qualquer crenças sobre a perda,
estar errado, e de vingança sobre os mercados. Não estar ciente dessa relação, a maioria dos comerciantes
continuarão a observar o mercado a partir de uma perspectiva de contaminados até que quer fazer a
associação através de tentativa e erro ou tornar-se consciente desta relação através de um livro como este. Em
qualquer caso, noque

dano psicológico momento em que
acrescenta umaaqueles
dimensão quemuito
descobrir
maisisso,
difícileles normalmente
o processo de se têm se bem
tornar sujeitado a tanto
sucedido.
Esta é a principal razão pela qual esse livro tinha que abordar as áreas de transformação pessoal em tal
profundidade: você precisa de saber se há algum dano, como identificá-lo e mais importante, como liberar-se
dela.
Capítulo 6

O Mercado é uma Unstructure d AMBIENTE
Ao contrário estruturado atividades sociais que têm início e fim definidos e regras rígidas para orientar o seu
comportamento, o ambiente de mercado é mais como um rio que flui constantemente, sem começo nem fim,
com quase nenhuma estrutura. Uma vez que você pular no rio, ele pode mudar de direção a qualquer
momento. Pode ter sido fluindo para o norte quando você pulou na, porém sem qualquer aviso, ele pode
começar a fluir para o sul. É não-estruturados para o ponto onde você faz a todas as suas regras próprias para
jogar por, com uma grande latitude para fazer isso.
Você terá de decidir se e quando você vai entrar e com quanta força. Se você já está dentro, você tem a opção
de aumentar a força que você aplica a qualquer momento ou de diminuí-la. Não há regras impedindo você de
saltar a qualquer momento para mudar sua direção destina a fluir com o mercado, ou você pode saltar para
fora e ficar de fora, eo mercado não pára de fluir.
Em um ambiente desestruturado e ilimitado, é essencial que você estabeleça regras para orientar o seu
comportamento. Você terá de criar definição e dar-te direção. Caso contrário, você vai se sentir sobrecarregado
com muitas possibilidades. Sem essas regras uma das possibilidades mais provável é que você vai criar perdas
devastadoras para si mesmo. O grande problema aqui é psicológico, se você fizer para cima e tem que jogar
pelas suas próprias regras, você também
tem que assumir a responsabilidade total e completa para suas ações, bem como o resultado de suas ações. O
grau em que você assumir a responsabilidade é do mesmo nível para o qual você não pode transferi-lo para o
mercado e ser sua vítima.
O comerciante típico vai fazer mais qualquer coisa para evitar a criação de definição e regras, porque ele não
quer assumir a responsabilidade pelos resultados de sua negociação. Se ele sabe exatamente o que ele vai
fazer e em que condições, então ele teria algo pelo qual medir seu desempenho, tornando-se responsável
perante si mesmo. Este é exatamente o que a maioria dos comerciantes não quer fazer, preferindo manter o
seu relacionamento com o mercado um tanto misteriosa.
Isso cria um verdadeiro paradoxo psicológico para os comerciantes, porque a única maneira de aprender como
negociar de forma eficaz é fazer-se responsável pela criação de estrutura, mas, com a responsabilidade vem a
responsabilidade. O comerciante típico desesperadamente quer ganhar dinheiro, mas ele tem que fazer isso de
uma maneira onde não há conexão direta entre o que ele faz eo resultado que ela produz, evitando assim a
responsabilidade se as coisas não saem de forma satisfatória.
Para desenvolver um plano, você tem que antecipar os acontecimentos, até certo ponto em relação à
profundidade de seu plano. Quando você planeja suas operações com antecedência, você está colocando a sua
visão do futuro e habilidades criativas na linha, por assim dizer, e tornando-se responsável perante si mesmo.
Seu plano funciona ou não, você quer ter a capacidade de executar o seu plano ou não. Em qualquer caso, é o
seu plano e sua capacidade de segui-lo e, portanto, é difícil de transferir a responsabilidade e colocar a culpa
em outro lugar se as coisas não dão certo.
Agora, quando um comerciante não entende o comportamento do mercado bem o suficiente para saber o que
ele vai fazer e em que condições de mercado que ele vai fazê-lo, mas se ao mesmo tempo, ele é muito atraídos
para a ação e as oportunidades ele sabe que existe e se ele também está impaciente com a aprendizagem
impaciência processo e sua atração fará com que ele se sente obrigada a fazer algo, mesmo que ele não sabe o
que ele deve fazer. Como você acha que o comerciante típico resolver este dilema? Ele vai jogar seguir o líder,
racionalizando que todo mundo está fazendo alguma coisa e, além disso, todas essas pessoas acenando com as
mãos e gritando pode não ser tão com medo e sem saber como a si mesmo, então eles devem saber o que
estão fazendo ou pelo menos eles sabem mais do que ele. Se ele fizer o que eles fazem, ou melhor ainda,
identifica o maior sucesso

O Mercado é um ambiente de não-estruturados
comerciante e faz o que faz trader, então ele também pode fazer o dinheiro.
Este tipo de raciocínio cria uma mentalidade de rebanho (extremamente prevalente no chão das trocas), onde a
maioria todo mundo está olhando para a direção, assumindo toda a gente deve saber algo que não, caso
contrário, por que eles estão fazendo alguma coisa. Em um grupo, esta mentalidade coletiva é muito volátil,
onde um comerciante chave pode iniciar uma série infinita de reações em cadeia em que todos os espelhos
todos os outros, todos assumindo que o outro cara deve ter alguma razão racional para fazer o que ele está
fazendo.
Na verdade, eu nem sequer descrever o que se passa no chão de comércio como seguir o líder. Na verdade, é
melhor descrita como "seguir o seguidor", porque a maioria dos comerciantes não sabem o que o líder está
fazendo ou que o líder pode ser a qualquer momento. Portanto, o comportamento do grupo é como essas
ondas infinitas de movimento e para trás, onde os comerciantes mais próximo aos líderes (os líderes são
aqueles
de que no
começar sabem exatamente
bandwagon que quer
com o melhor fazere eaqueles
preço por quemais
eles próximos
querem fazê-lo)
próximaterá a primeira oportunidade
oportunidades têm diminuído
e assim por diante até a linha até chegar a pelo menos trader qualificados, que não tem muita chance a todos.
Quando não há liderança no mercado, os preços normalmente deriva frente e para trás em um pequeno
intervalo até que alguém que sabe o que está fazendo entra no mercado.
Se os preços fizeram qualquer movimento significativo durante ou no final do dia de negociação, todos os
seguidores multidão se reúnem para encontrar qualquer motivo ou razão que poderia explicar a sua (do
mercado) comportamento e colocá-lo em algum contexto compreensível. Basicamente, o que eles vêm com
uma razão de consenso para o comportamento do mercado naquele dia. No entanto, os líderes (os
comerciantes que assumir a responsabilidade por suas operações e saber exatamente por isso que eles fizeram
o que fizeram) não se sentem compelidos a falar com ninguém e, geralmente, não. O seguidor multidão típico
se sente compelido a encontrar razões fora de si mesmo, porque essas razões não existem dentro de si mesmo
e ele não quer pensar que ele é irracional e age aleatoriamente.
Para o seguidor multidão, a negociação desta forma serve para várias funções. Ele mantém seu relacionamento
com o mercado misteriosa. Se ele ganha dinheiro, ele deve ter feito algo certo. Se ele perde o dinheiro, ele
pode culpar deles

que muitos o mercado,
fazê-lo.que é obviamente
A explicação um comportamento
racional muito
ou lógica por parte do aceitável
indivíduo entre os profissionais,
no comportamento uma vez
coletivo será
decidido mais tarde (após o fato) pela opinião de consenso do grupo. Desta forma, ele pode manter a ilusão de
ser racional e
responsáveis e tudo o que aconteceu com ele também aconteceu com um monte de outros comerciantes,
••
assim pelo menos ele sabe que não está sozinho, que então cria um sentimento de camaradagem entre os
concorrentes.
Fora do mundo dos negócios, a maioria das pessoas pensa que os comerciantes são individualistas rudes,
associando-as com as características dos tipos de empreendedor, como sendo decisivo e perseverante. A
maioria das pessoas fora seria chocado ao saber que, exceto por uma pequena minoria de comerciantes bem
sucedidos, o resto cair em um grupo que, a qualquer momento, não tem idéia sobre o que eles vão fazer a
seguir ou saber por que eles estão fazendo o mesmo eles estão fazendo. Se você pediu-lhes para lhe dizer
especificamente como eles ganham dinheiro ou perder dinheiro, eles não poderiam dizer. Além disso, como um
grupo, os comerciantes (exceto para os líderes) estão indecisos e impacientes ao extremo. Não é muito difícil
de determinar porque, se você considerar que em condições normais, o estado de espírito do comerciante
média é de um ponto longe de terror desenfreado. Se organizar e criar estrutura é uma solução óbvia para os
muitos problemas psicológicos os montes de comerciante típico em si mesmo. Mas isso também forçá-lo a
cruzar a linha de fronteira psicológica para o domínio da prestação de contas e responsabilidade.
Além da recusa absoluta para trades plano, a maioria dos comerciantes vão para grandes comprimentos para
colocar como distância psicológica tanto quanto possível entre o que fazem eo resultado de suas ações. Eu sei

que muitos comerciantes que podem fazer análise de mercado muito bom por conta própria, mas ainda buscam
opiniões de outros comerciantes sobre o que fazer e então tomar os comércios em vez de seus próprios,
simplesmente porque eles não querem assumir a responsabilidade se o comércio doesn ' t certo. E, mais
frequentemente do que não, ficar com a sua própria análise teria produzido resultados muito melhores.
Há muitos que comerciantes de assoalho comércio centenas de contratos por dia, e embora tenham a gravar
cada comércio em um cartão de negociação, que não irá manter uma conta exata de sua posição em operações
financeiras, alegando que eles ficam muito ocupados ou que eles adicionaram errado. No final do dia, eles
contam as suas cartas com intensa ansiedade, esperando ou orando ao que quer que as forças invisíveis que
são planas (não carregando uma posição líquida longa ou curta).
Obviamente, se eles eram de que em causa, a solução simples para seu problema seria com o comércio apenas
com um nível de volume onde se pode sempre manter o controle de onde estão e se perder o controle de parar
de operar até que obter uma contagem correta. Mas eles não querem fazer isso porque, se eles mantiveram o
controle de sua posição, então eles teriam que assumir a responsabilidade por aquilo que eles acabam com. E
se eles inadvertidamente acabar com uma posição líquida longa em
o fim do dia eo mercado abre vários carrapatos maior na manhã seguinte? As forças de mercado invisível,
assim, abençoou estes comerciantes com uma posição de vencedor, ou, inversamente, se o mercado abre mais
baixo, eles podem sempre encontrar algo ou alguém para culpar pela sua má sorte. Talvez seus tie sorte foi
enviada para limpeza a seco por engano ou que bateu três luzes vermelhas em uma fileira no caminho para a
troca. Qualquer motivo ou desculpa para transferir a responsabilidade vai fazer. Estas razões podem variar
desde o jargão mais eloquente acadêmica para as crenças mais supersticioso, mas, na essência, todos eles se
concentrar a culpa fora de si mesmo para obter resultados insatisfatórios.
Em um ambiente ilimitado, a menos estrutura que você cria para si mesmo, o menos responsável que você é,
mais facilmente você será arrastado pela força dos acontecimentos, e menos controle você parece ter sobre
sua vida. No entanto, ter menos estrutura tem a vantagem de transferir a responsabilidade para os eventos em
sua vida para outras forças não identificadas. Este é precisamente por isso que tantos comerciantes têm uma
crença forte em superstições. Se uma pessoa se recusa a fazer qualquer conexão entre seus pensamentos,
intenções, habilidades
com o empate um tinhae naquele
resultados,
dia então é muito fácil associar
ou inadvertidamente fazendouma do sucesso
algum gesto e ou
emfracasso
seguida,em algo parecido
encontrar-se em
uma perda de comércio e associando o gesto com a perda.
Eu tenho uma história pessoal para ilustrar uma crença supersticiosa típicos que os comerciantes têm. Uma
manhã, fui para o banheiro dos homens na Chicago Mercantile Exchange, e quando me aproximei o urinol só
não está em uso, um comerciante de assoalho usando o seguinte mictório para o que eu estava prestes a usar
virou a cabeça, olhou para mim e disse: em um tom muito cauteloso: "Não use essa, você pode esperar para o
meu, eu vou ser feito em um segundo." Eu dei-lhe um olhar intrigado, e ele então apontou para uma moeda de
um centavo que estava no fundo do urinol. Eu dei-lhe um outro olhar intrigado porque eu não tenho a menor
idéia sobre o que ele estava tentando se comunicar comigo. Como eu continuei a usar o urinol com a moeda de
um centavo nele, ele se virou com uma expressão nervosa no rosto e caminhou para longe de mim tão
rapidamente quanto podia.
Mais tarde naquele dia, eu disse a um de meus clientes comerciante de assoalho sobre esta experiência e
perguntou se ele sabia o que estava acontecendo. Ele disse que, certamente, que era muito comum o
conhecimento que o dinheiro no fundo de um mictório é um mau presságio e, certamente, algo a ser evitado.
Depois
troca e que eu pensei
colocar moedassobre issocentavo
de um por umem
momento,
todos oseu me perguntava o que aconteceria se eu passei toda a
mictórios.
Esta história ilustra como o comerciante típico é pego em uma armadilha psicológica de se recusar a planejar e
criar estrutura para sua atividade comercial, para que ele possa evitar tomar responsabilidade por seus
resultados. E ao fazê-lo, ele é submeter-se a ser lançados ao redor pelos caprichos da multidão, à mercê de

seus próprios impulsos sem restrições, encontrando-se em ganhar e perder posições, sem saber o porquê ou o
que fazer a seguir. Essa armadilha é extremamente negativo, porque cria uma condição potencialmente
prejudiciais psicológicos eu chamo de "ganhar aleatório" e "perder aleatório".Se você não pode definir o seu
próprio comportamento eo dos mercados, você não pode aprender a repetir suas vitórias ou prevenir suas
perdas.
Quando você ganha é tão agradável, ele cria uma necessidade de repeti-lo e obriga-lo a tentar novamente.
Quando você segue a multidão (em vez de antecipar a multidão, o que levaria o planejamento) ou trade off
notícias, dicas, ou sinais isolados de sistemas técnicos, a antecipação da próxima tentativa de ganhar
automaticamente produz medo e ansiedade.
Porque? Porque, você não pode definir as condições de mercado ou o processo de tomada de decisão que
produziu a última vitória, e assim você não pode certificar-se da seguinte.
Se você não sabe o que você fez para ganhar a última vez, você obviamente não sabe o que fazer para não
perder este tempo. O resultado final é intensa ansiedade, frustração, confusão e medo. Você se sentir fora de
controle, experimentando uma sensação de impotência como você é arrastado pelos acontecimentos que se
seguiu e se perguntando o que é o mercado vai fazer para você hoje,
Considerar que os mercados não podem fazer qualquer coisa para qualquer comerciante que confia
completamente-se a agir de forma adequada, em seu melhor interesse, sob todas as condições de mercado. E
antes que as pessoas podem confiar-se desta maneira, eles teriam primeiro que definir todas as condições e
ser capaz de reconhecê-los.
Compreensivelmente, assumindo a responsabilidade é algo que é extremamente difícil de fazer. Nós não
vivemos em uma sociedade que tem um conceito altamente evoluídas do processo de crescimento, e como
resultado, aprendemos a tornar-se muito intolerante com "erros". Digo isto porque estamos basicamente
ensinado como crianças e, portanto, por sua vez, ensinar nossos filhos através do nosso ridículo deles que os
erros são algo que diminuir um como pessoa. Ridículo não melhora a disposição de uma criança a aceitar a
responsabilidade, e se ele não fizer, o pai típico irá criticar a criança por ser irresponsável.
Assumir a responsabilidade é uma função de auto-aceitação. Você pode medir esse grau de auto-aceitação pela
forma
erro. Ocomo
mais positiva ou negativamente
negativamente você pensavocê
de sipensa de maior
mesmo, si mesmo
sua quando você
tendência faz o que
a evitar vocêapercebe
assumir como um
responsabilidade,
assim você pode evitar a dor de seus pensamentos agressivos, gerando um medo de errar. No entanto, quanto
maior o grau de auto-aceitação que você tem por si mesmo, mais positiva os seus pensamentos será e quanto
maior o grau de percepção que você será capaz de extrair de uma experiência, em vez de gerar medo. Quanto
mais auto-aceitar que você é, mais fácil é para aprender, porque você não está tentando evitar determinadas
informações.
Eu não sei de qualquer prerrogativa nacional de ensinar as crianças a aceitar-se apesar das suas "deficiências"
como percebido pelos adultos em suas vidas. Se as pessoas tivessem uma atitude mais tolerante sobre o
resultado de suas ações, eles não teriam a necessidade de evitar tomar responsabilidade.
Para ser bem sucedido, o mercado força você, como um comerciante, que serão responsáveis em formas ••
completamente novas. Por exemplo, você não pode colocar em um comércio e solte sua responsabilidade ao
mercado para fazer algo por você, como dar-lhe dinheiro. O mercado é um fluido, em constante mudança de
eventos, onde a qualquer momento algum outro operador pode decidir saltar dentro com força suficiente para
mudar as expectativas de outros comerciantes que participam até o ponto onde eles invertem suas posições e,
como
colocarresultado negar completamente o potencial você acreditou existiu um momento atrás, quando você
no seu comércio.
Em nossa vida cotidiana, os objetos são muito estáveis, e do dia-a eventos do dia não muda em qualquer lugar
perto da taxa de freqüência e que as condições de mudança no ambiente de mercado. Em relação à natureza
do ambiente de mercado, todos nós tomá-lo completamente para concedido que os edifícios, árvores,
semáforos, ruas e todos nós sabemos são completamente parado e vai estar lá, de um momento para o outro.
Você não sair de sua porta da frente nesta manhã para descobrir a rua você mora em não olhar apenas como o

fez na noite anterior, quando você entrou dentro de sua casa. Se chegar ao escritório ou seu local de trabalho
representa uma oportunidade de ganhar dinheiro, você iria levá-la completamente por certo que seria possível
chegar lá de maneira familiar.
No entanto, como uma oportunidade potencial para ganhar dinheiro comparável ao proporcionado nos
mercados, e se a localização alterada em uma base momento a momento, e se as ruas também mudou a sua
localização em relação uns aos outros, e, além disso, o que se não
se importava se você já encontrou o seu caminho, fazendo com que você e só você completamente responsável
para onde você acaba?
Ela só faz sentido que para funcionar no ambiente de mercado efetivamente você vai precisar fazer-se
responsável. Caso contrário, como você poderia aprender como ao comércio, se você se permite ser arrastado
para dentro ou fora de alguma coisa por forças fora de você e dentro de você que você não pode identificar e
não querem?
misterioso. O comportamento
Você do mercado
estará em um estado vai parecer
constante misterioso
de confusão, porque
ansiedade seu próprio
e medo, comportamento
porque você não sabeéo que
fazer, o tipo de estado de espírito que gera a superstição.
Entender a si mesmo é sinônimo de compreensão, porque os mercados como um comerciante que fazem parte
da força coletiva que se move preços. Como você poderia começar a entender a dinâmica do comportamento
de grupo bem o suficiente para extrair dinheiro do grupo, como resultado de seu comportamento, se você não
entender as forças internas que afetam o seu próprio? Quando você faz entender as forças internas que afetam
seu comportamento e assumir a responsabilidade por aquilo que você faz e não fazer, eo que você pode ou não
pode fazer, você começará a perceber como e por que outros comerciantes que compõem o grupo se
comportam da forma eles fazem.
Quando você atingir um certo grau de controle sobre si mesmo, você pode, então, ver como outros
comerciantes não estão no controle do que acontece com eles, como folhas de grama, tudo dobra à força do
vento predominante e constantemente a ser pisado. Você não será capaz de ver isso até você já não são uma
folha de grama se pela evolução para além da mentalidade de grupo. Então torna-se muito mais fácil de
entender o comportamento do grupo, antecipar o que provavelmente eles vão fazer a seguir, e aproveitá-lo o
melhor
si mesmode sua capacidade. Você vai entender do grupo, certamente, há maior grau do que você compreender a
Definição e criação de regras para tornar-se responsável é apenas um primeiro passo no caminho para o
sucesso duradouro. Você poderia reconhecer a sua necessidade e estabelecê-los, mas em seguida, encontrar a
sua consternação, é extremamente difícil cumpri-los. Na Parte III vamos examinar as forças que interagem
mentais que o tornam difícil de seguir suas próprias regras.
CAPÍTULO 7
No ambiente de mercado, as razões são Irrelevan t
Eu tenho este capítulo intitulado "No Mercado Razões Ambiente são irrelevantes" em reconhecimento dos
profissionais que acreditam que se pode apurar as razões pelas quais o mercado fez o que fez, essas razões irá
ajudá-los para determinar o que o mercado vai fazer a seguir. Para acreditar que isso assume que os
comerciantes sabem por que se comportavam como eles fizeram e que as razões que eles dão para as suas
acções ajudarão a determinar o seu comportamento futuro
As razões comerciantes daria por suas ações são irrelevantes. A maioria dos comerciantes não sei porque eles
fizeram o que fizeram, porque a maioria dos comerciantes não planejar seus negócios, eliminando assim
qualquer ligação entre si e os resultados de seus comércios. A maioria dos comerciantes agir espontaneamente
e impulsivamente e depois atribuir a razão para seu comportamento após o fato. A maioria destes pós-razões
verdade ou são justificativas para que os comerciantes fizeram ou desculpas para que os comerciantes não fez.

Fundamentalmente as pessoas negociam para ganhar dinheiro. E para ganhar dinheiro, os comerciantes têm de
posições de inclinação, mantenha as suas posições por algum tempo, e depois sair de suas posições. Quando os
comerciantes entrar e sair de posições, eles agem como uma força sobre os preços, tornando-as mover-se.
Quando eles estão observando o mercado, esperando para entrar ou detenção de uma posição, os
comerciantes são uma força potencial que pode agir sobre os preços a qualquer momento. Se os comerciantes
planejado o que eles iam fazer antes que eles fizeram isso, então as razões que dariam para
por que eles agem como eles fazem poderia certamente ajudar outros comerciantes para antecipar como os
preços serão afetados por suas ações. Isto, naturalmente, assume que irá revelar os seus planos e que eles
vão estar falando a verdade. Existem apenas alguns comerciantes que ganham dinheiro em uma base
consistente, e raramente eles vão revelar suas razões, a menos que se adapte às suas finalidades.
Na verdade, os comerciantes que estão confiantes na sua capacidade e sei que eles podem ter um impacto
significativo
planos no movimento
de distância docomerciantes
de outros preço vão para grandes
porque issocomprimentos
iria diminuir apara manter informações
possibilidade de executarsobre
essesseus
planos.
No entanto, isso não quer dizer que, depois de terem tomado as suas posições não vão propositadamente
revelar o que eles têm feito para, em seguida, chamar a outros comerciantes na mesma posição, forçando-os a
competir entre si para criar o movimento dos preços em sua direção. Por outro lado, os comerciantes que não
estão confiantes sobre o que eles querem fazer de bom grado compartilhar idéias sua negociação com quem
quiser ouvir, na esperança de obter algum tipo de confirmação de que o que eles estão prestes a fazer a
vontade de trabalhar. Assim, o pós-fato, o que eles oferecem-razões por que eles agido como agiram
normalmente só servir o propósito de aliviar a dor do que eles percebem como seus erros, o que não é uma
informação muito útil.
O que é útil é o entendimento que os comerciantes geralmente atuam como um grupo, muito semelhante a um
cardume de peixes ou rebanho de gado. Comerciantes individuais cair em grupos específicos que tendem a
perceber o mesmo tipo de condições de mercado como oportunidades ou decepções. Como resultado, elas vão
agir em uníssono para perturbar o equilíbrio do mercado, fazendo com que os preços a se mover em uma
direção predominantemente. Os vários grupos tomar posições porque eles acreditam que podem ganhar
dinheiro, e eles
diminuiu em saemaos
relação porque
riscossão
deou perder
perder dinheiroPor
dinheiro. ouexemplo,
perceber os
a possibilidade
locais no chãodedas
fazer maistêm
bolsas dinheiro como
a menor
quantidade de paciência, são os mais impulsivos, são os mais facilmente decepcionado e, conseqüentemente,
ter o menor preço objetivos e perspectivas mais curto período de tempo. Como resultado, eles são os mais
ativos e serão todos tentando fazer a mesma coisa ao mesmo tempo.
Comerciais e fora-o-chão comerciantes de varejo são outros dois grupos que têm objetivos diferentes preços e
perspectivas período de tempo uns com os outros. Indivíduos dentro destes grupos também tendem a agir em
uníssono, perturbando o equilíbrio no mercado pelo seu grau de participação ou falta de participação a qualquer
momento. Você pode determinar que as condições de mercado em que eles são mais propensos a participar,
quais as condições que irá confirmar suas crenças sobre
No ambiente de mercado, motivos são irrelevantes
o futuro, eo que vai decepcioná-los. Depois de aprender as suas características srcinais, você pode antecipar
como um ou mais grupos são susceptíveis de agir e determinar como a sua actividade irá afectar o equilíbrio do
mercado eo potencial para o movimento dos preços.
Por que nós Trade?

Cada momento que nós existimos, estamos interagindo com o ambiente, expressando-nos em nossa própria
maneira única, e criando assim as nossas vidas pela forma como vivê-la. Tudo o que fazemos em cada
momento é uma forma de a nossa forma de nos expressar. Nos expressamos para cumprir as nossas
necessidades, vontades, desejos e objetivos. Hoje a maioria das pessoas podem canalizar suas energias para
satisfazer as necessidades para além das exigências de comida e abrigo, mas para isso exige dinheiro.

Dinheiro permite a um sistema de troca onde podemos comércio de bens e serviços criados a partir de
indivíduos se expressar de maneiras altamente especializados. Dinheiro evoluiu para se tornar o objeto de
nossas necessidades, porque representa o meio ou o caminho pelo qual podemos nos expressar como
indivíduos. Todo comportamento é uma forma de auto-expressão, e quase toda a maneira em que um indivíduo
quer se expressar em nossa sociedade exige dinheiro. Assim, no nível mais fundamental da existência cultural,
dinheiro representa liberdade de expressão.
Indivíduos se expressarem de forma especializada criar um sistema altamente complexo de interdependência.
Para trocar bens e serviços, os indivíduos têm que concordar com o valor desses bens e serviços para fazer
uma troca. Eu estou definindo "valor", como o relativo grau de importância ou algo potencial tem no
cumprimento de uma necessidade. O preço real dos bens e serviços são, então, trocaram será determinada
pela lei económica fundamental de oferta e demanda. Em termos psicológicos, a lei da oferta e da demanda é
fundada no medo e ganância humana. O medo ea ganância vai obrigar as pessoas a agir ou não agir de acordo
com suas necessidades em relação às condições externas percebidas. O preço de bens e serviços será
determinado pelas necessidades do indivíduo em relação à sua crença na sua capacidade para satisfazer essas
necessidades. Implícita dentro dessa crença é a sua percepção da disponibilidade dos bens e serviços de que
necessitam.
Cobiça é fundada em uma crença na escassez e insegurança. Ambas as crenças geram medo. Eu estou
definindo "ganância", como uma crença de que nunca haverá o suficiente disponível para realizar a si mesmo
em combinação com uma crença de que um sempre precisa de mais para se sentir seguro ou satisfeito. O
percepção de que essas condições existem, quer internamente ou externamente vai gerar um medo que nos
obrigam a agir ou não agir, dependendo de quem controla a oferta. A mostra alguém comportamento será
consistente com o que eles acreditam que devem fazer para satisfazer o déficit. Se duas ou mais pessoas têm
os mesmos medos, eles normalmente vão competir entre si para o fornecimento existente.
Se a oferta de algo que é limitado em relação à necessidade, aqueles que estão em necessidade competirão
para a oferta disponível. Eles vão competir por sua disposição para trocar mais recursos (pagar mais dinheiro)
do que alguém vai outra pessoa que também pode ser em necessidade. Se, no entanto, a oferta é grande em
relação
conservarà necessidade (demanda),
os seus recursos não desviando-os
(dinheiro), haverá medo para
da escassez e, conseqüentemente,
outras necessidades ou apenasasaguardando
pessoas vão
a
possibilidade de que o preço pode vir para baixo.
Qualquer sistema de interação fundada em medos individuais de falta ou escassez fará com que o preço dos
bens e serviços a flutuar em relação ao grau relativo de segurança ou insegurança que está sendo vivenciado
pelas massas coletiva a qualquer momento. Estes preços flutuantes criar risco econômico para todos os que
dependem de outros para satisfazer uma necessidade que não pode encher-se. O que é risco? Risco é a
possibilidade de uma perda líquida de recursos pessoais (energia, dinheiro, etc) na troca ou busca de cumprir
uma necessidade. Preços flutuantes também criar oportunidades para aqueles que estão dispostos a assumir o
risco criado pelo movimento dos preços. Enquanto houver um desacordo entre os indivíduos sobre o valor dos
bens e serviços, os preços oscilam, criando assim oportunidades para os comerciantes de ganhar dinheiro se
eles vão assumir os riscos.
Definição de Negociação
Defino negociação como duas partes trocar algo de valor para satisfazer alguma necessidade ou objetivo. No
contexto das ações ou mercados de futuros, os participantes do comércio com o único objetivo de acumular
riqueza ou proteger os ativos físicos de deterioração em valor. Em essência, todos os comerciantes nesses
mercados, se eles são rotulados especuladores ou hedgers, o comércio para acumular riqueza, é apenas uma
questão de perspectiva. Para o hedger a motivação para proteger o valor de um ativo de risco econômico ainda
está para acumular riqueza.
Hedgers vai trocar por um maior grau de segurança econômica, transferindo o risco criado por variações de

preços para outro comerciante dispostos. Normalmente, ele será o especulador do outro lado do
No ambiente de mercado, motivos são irrelevantes
comércio dispostos a assumir o risco de variações de preços para a oportunidade de acumular riqueza a partir
dessas mudanças. Por exemplo, os proprietários de ações vai vender suas ações porque acreditam que as
possibilidades de valorização futura das ações são inexistentes ou mínimas em relação a sua avaliação do risco
para mantê-lo. Eles também podem vender mesmo com expectativas de valorização futura, se houver
necessidade de liquidar para satisfazer outras necessidades. Os compradores (o outro lado do comércio)
acreditam que as ações irão apreciar em valor. Podemos supor que o comprador acredita que isso porque as
pessoas do comércio para acumular riqueza.
Como o objetivo de um comerciante é satisfazer a necessidade de acumular riqueza, podemos assumir que as
pessoas não vão entrar conscientemente um comércio acreditando que eles vão perder ou não a satisfazer as
suas necessidades. Porque todos os comerciantes têm basicamente os mesmos objetivos (para ganhar),
podemossobre
crenças entãoo afirmar que não
valor futuro há dois
de tudo quecomerciantes entrar em Tenha
está sendo negociado. uma negociação
em mente aque
menos queatual
o preço tenham opostas
de qualquer
coisa é sempre um reflexo do que alguém está disposto a pagar e que alguém está disposto a vender nesse
momento. Assim, embora deve haver acordo entre duas partes para um comércio de existir um preço, inerente
à transação é completo desacordo entre o comprador eo vendedor sobre o valor futuro do que eles estão
negociando. Por exemplo, eu estaria incorreto ao afirmar que todo o proprietário de ações não vai vender seu
estoque se ele acreditava que tinha potencial de valorização futura. Quando ele vende, ele tem basicamente
desistiu sobre as possibilidades de valorização futura. Por que o comprador comprar? A perder dinheiro? Estar
errado? Não, claro que não. Crença do comprador no valor futuro da ação é oposta a do vendedor. Esta
disparidade é ilustrado ainda mais claramente com a negociação de futuros.
De juros real é a crença da comunidade acadêmica de que os mercados são eficientes, o que pressupõe que os
comerciantes têm razões racionais para seu comportamento, sabendo o que estão fazendo e ter uma boa razão
para fazê-lo. Acadêmicos também acreditam que os mercados estão basicamente aleatória, o que parece ser
uma contradição completa para um mercado que é suposto ser eficiente. Na verdade, porém, o comportamento
do mercado é mais irracional, se você definir racional como qualquer ação que é o resultado de uma
metodologia
comportamentoespecífica ou éé muito
irracional planejada com antecedência
previsível. Se você quere aprender
definitivamente nãoo émovimento
a prever aleatório, porque o você
dos preços,
não precisa prestar atenção para razões. O que você precisa fazer é determinar como a maioria dos
comerciantes percebem as condições externas em relação a qualquer medo da escassez, ou o medo de perder,
ou ambos.
Capítulo 8
As três fases para se tornar um r Comércio de sucesso
Antes de abordarmos os três estágios para se tornar um profissional bem sucedido, seria uma boa idéia para
rever algumas das matérias já cobertas. No ambiente de mercado que você tem que fazer as regras do jogo e
depois ter a disciplina para cumprir estas regras, apesar de o mercado se move de formas que vão tentá-lo
constantemente a pensar que você não precisa seguir as regras desta vez. Este movimento permite que você
entrar em qualquer ilusão ou distorção que combina com você em qualquer momento. Certamente você não
escolheria para sentir dor (confrontar suas ilusões sobre o mercado) se não houver qualquer informação
razoável que apoiaria a possibilidade de sua expectativa de ser cumprida.
Em um ambiente ilimitado, se você não pode confrontar a realidade de uma perda, então existe a possibilidade
de você perder tudo, no comércio todos os dias. Se você acredita que negociação é como o jogo, não é. Em
qualquer jogo de azar que você tem que participar ativamente para perder e não fazem nada para parar de

perder. No ambiente de mercado, você tem que participar ativamente para entrar em um comércio e participar
ativamente para acabar com suas perdas. Se você não fizer nada, existe a possibilidade de perder tudo que
você possui.
Quando você participar de jogos de azar, você sabe exatamente o seu risco é eo evento termina sempre. Com
os mercados você não sabe o que em última análise, o risco é que, mesmo se você for disciplinado o suficiente
para usar pára, porque o mercado poderia lacuna através de seu
Parada Também porque o evento nunca acaba e está em constante movimento, sempre há a possibilidade de
obter de volta o que você está perdendo em qualquer comércio. Você não terá que participar ativamente para
obter de volta o que você está perdendo, você só tem que ficar em seu comércio e deixar que o mercado dá-la
a você. Como resultado, há a tentação constante para não cortar suas perdas, que é muito difícil de resistir.
Por que escolher a dor sobre a possibilidade de ser curado, quando tudo que você precisa fazer é ignorar o
risco.
Você cria a sua experiência o f O t Marke
Cada equilíbrio (o preço atual) apresenta cada comerciante com uma oportunidade, quer comprar ou vender
baixo relativa elevada para a próxima alteração. Exceto para o tempo que leva para executar um comércio, é
basicamente o mesmo mercado para todos nós. Ou você é capaz de perceber qualquer equilíbrio dado como
oportunidade de executar um comércio, ou você pode agonizar sobre o que você acredita é uma oportunidade
perdida com a mudança último preço, ou você pode se abster de tomar o comércio no atual preço, mesmo que
você percebê-la como uma oportunidade, porque você tem medo do mercado pode fazer-lhe mal. O mercado
não cria as formas em que você percebe isso, ele apenas reflete o que está acontecendo dentro de você em
qualquer momento.
Se você percebeu a condição de mercado atual como uma oportunidade e não agir em sua percepção, ou não
realizá-la foi uma oportunidade até que após a mudança ocorreu é, novamente, um reflexo direto de sua
composição srcinal psicológica. Anexar o significado de qualquer movimento em particular.
De uma
tick perspectiva
acima objetiva aEssa
do preço anterior. assinalar-se próximosobre
é uma realidade pode esse
ser descrito
preço umcomo o preço
tick-a acabou
mudança quede se mudar
todos nós um
compartilhamos. No entanto, para um comerciante que um carrapato até poderia ser a derrota final em uma
posição curta que ele estava carregando. Para outro comerciante, isso poderia significar uma oportunidade de
venda perfeita, porque o mercado simplesmente não pode ir mais alto.
Para um operador comercial que poderia significar uma oportunidade de compra porque o mercado estourou de
uma área de resistência, com base na maneira como ele define resistência.
O mercado não escolhe nem tem qualquer maneira de escolher o que significa que você anexar a qualquer
mudança de preço em particular ou condição de mercado. Por exemplo, você poderia perceber uma
oportunidade para vender na alta e agir com base nessa percepção, digitando o marcador com um
As três fases para se tornar um profissional bem sucedido
curta posição. A partir do ponto que você entrou, vamos dizer que o mercado passou em seu favor e, em
seguida, inverteu-se violentamente. Em fazê-lo, muito rapidamente passou por seu ponto de entrada e
continuou indo para cima com apenas poucos períodos de descanso e menores retrações pouco.
Cada repouso ou retracement poderia ter sido uma oportunidade para sair de sua posição curta e reverter-se.
Qual seria impedi-lo? A resposta está dentro de você. Se você deu um suspiro de alívio cada vez que o mercado
fez uma pausa ou retraced um pouco, escolhendo a acreditar que era finalmente todo, então eu lhe pergunto:
Qual é o todo? É possivelmente o fato de que você não terá que enfrentar a si mesmo e dizer que estou errado.
Que mais uma vez está dentro de você. Você escolhe (com base na composição de seu ambiente mental) a
acreditar que a pausa foi parar pontos, o alívio do confronto, em vez de uma possibilidade de tirar partido de
uma oportunidade de eliminar o risco e uma alta probabilidade de acumular um lucro, invertendo-se.

A forma como o mercado parecia que você estava realmente do jeito que você criou em sua própria mente.
Dentre todas as opções disponíveis e formas alternativas de se considerar as possibilidades, você escolhe uma
maneira particular. Sua própria estrutura mental (controlar o que e as maneiras em que você perceber a
informação) bloqueado você em que o comércio perdendo. A única maneira de definir uma perda (suas crenças
sobre isso) eo que ela significa para você é uma parte componente do seu perfil psicológico. Suas crenças irão
interagir com a sua percepção de informações ambientais para formar a forma particular que você escolher e
escolher que informação você acontecer a focar a sua atenção. O mercado não tem nada a ver com este
processo, apesar de que é onde a informação está vindo.
No ambiente do comércio o resultado de suas decisões é imediato, e você é impotente para mudar qualquer
coisa, exceto sua mente. O poder que tem para criar mais resultados cumprimento de sua negociação reside no
seu grau de flexibilidade mental. Você tem que aprender a fluir com os mercados; você está ou em harmonia
com eles ou você não é. Quanto menos você tem aceitação para diferentes tipos de comportamento do
mercado, mais o mercado parece se transformar em você como o Dr. Jekyll e Mr. Hyde. Em um momento em
que é satisfazer todas as suas necessidades; nos próximos, é como um monstro ganancioso levando tudo
embora. Este Dr. Jekyll / Mr. Hyde característica dos mercados representa apenas a sua própria inflexibilidade
mental para fluir com as mudanças e sua falta de compreensão que você dá a si mesmo o melhor de sua
capacidade o que você acabar com, fora do que está disponível. E por isso mesmo, o que você perdeu, você
deu.
Você não pode mudar o que o mercado está fazendo. Você só pode mudar a si mesmo de uma forma que lhe
permite perceber o que pode fazer a seguir com maior clareza e objetividade. Como um comerciante você quer
saber o que vai acontecer a seguir, mas, como você pode começar a saber o que poderia acontecer a seguir, se
você se recusar a abrir-se mentalmente de maneiras que lhe permitem perceber as possibilidades mais
provável? É uma completa contradição no pensamento de querer saber o que vai acontecer a seguir em um
evento sobre o qual você não tem controle e, ao mesmo tempo para manter uma estrutura rígida mental que
permite apenas um número muito limitado de possibilidades.
Esta contradição no pensamento é o resultado de não entender a natureza das crenças e como eles limitam a
percepção de uma
alguma crença pessoa
sobre da informação
o futuro. O que vocêambiental. Quando
precisa fazer você coloca
é aprender sobre oda
a libertar-se comércio, você
exigência tinha que ter
as suas
expectativas ser cumprida exatamente como você espera que eles sejam. Liberando-se da demanda permitirá
que você a mudar sua perspectiva de perceber todas as oportunidades que existem no mercado agora, como se
você não tem um comércio no em tudo.
Todos nós estamos em uma posição de ter de escolher de informação ambiental, porque não podemos estar
ciente de tudo de uma vez. Se você escolher e escolher informações de mercado com base em ter de justificar
suas crenças, você está colocando-se em extrema desvantagem. Você estará excluindo de suas informações
consciência de que pode ser mais um indicativo da consistência do mercado e seu potencial para se mover em
qualquer direção dada. E vai ser extremamente difícil de aprender a desenvolver uma perspectiva para o
"grande figura", ampliando sua perspectiva prazo.
Assim, mesmo que você não pode realmente controlar os movimentos do mercado, você pode aprender a
controlar sua percepção do movimento do mercado de uma forma que permite a objetividade máxima.
Aprendendo a perceber objetivamente irá aumentar a sua capacidade de deixar que o mercado lhe dizer
quando entrar e quando sair. Você pode aprender como ao comércio, onde você não vai estar usando
••
informações paravocê
momento. Como justificar suas uma
construir crenças,
basemas simdedeconhecimento
sólida perceber as possibilidades
e entendimentomais prováveis
sobre em qualquer
o funcionamento do
seu ambiente mental (que vou apresentar nos capítulos 9 a 14), você vai aprender a mudar a si mesmo de
maneiras que lhe permitirá perceber os mercados a partir de uma perspectiva objetiva e, finalmente, o
comércio de forma intuitiva.

O que vou ser, oferecendo-lhe no restante do livro é um processo passo-a-passo de como adaptar-se a função
de forma mais eficaz no ambiente de negociação. Essencialmente, é um processo que irá permitir-lhe identificar
e manipular suas crenças para ser mais consistente com seus objetivos.
Há dois temas dominantes que formam a base para esta abordagem. O primeiro já brevemente encoberto que
você cria o mercado que você experimenta em sua própria mente com base em suas crenças, percepções,
intenções e regras. E, segundo, os resultados da negociação será uma função do grau de habilidades que você
desenvolve em três áreas principais: a percepção, ou a sua capacidade de perceber oportunidades; execução,
ou sua capacidade de executar um comércio, e de acumulação, ou sua capacidade de permitir que saldo de sua
conta para crescer ao longo de um período de tempo ou série de comércios.
Oportunidade percebendo
Sua percepção de oportunidade é uma função da profundidade da visão do comportamento do mercado. A
profundidade
pode fazer e dadequalidade
sua visão dessas
sobre odistinções.
comportamento do mercado
Percepção é equivalente
de oportunidade ao número
é sinônimo de expectativa
de sua distinções que você
de que
o mercado vai fazer a seguir. Para ser eficaz, você terá que aprender a fazer o tipo de distinções que lhe
fornecerá uma indicação de uma oportunidade de alta probabilidade de uma perspectiva objetiva, o que eu
chamo de fazer uma "avaliação das probabilidades não confirmadas".
Para ser capaz de fazer algum tipo de distinções de qualidade que acabará por se transformar em uma "visão"
de uma perspectiva mais ampla, você vai precisar aprender a expandir a sua perspectiva de tempo de atividade
do mercado. Existem vários componentes para esse processo, mas as duas mais importantes são: (1)
instituindo uma abordagem comercial completamente disciplinado e (2) aprender a liberar-se da energia
emocional negativa armazenada na memória de qualquer troca de experiências do passado.
A abordagem disciplinada, naturalmente ajudar a desenvolver o grau de auto-confiança essencial à função
efetivamente em um ambiente que não prevê qualquer restrição externa para limitar ou controlar o seu
comportamento, como a sociedade faz. Sem disciplina, você estará à mercê de seus impulsos desenfreadas e
basicamente fora de controle. Conseqüentemente, sem a auto-confiança que se desenvolve a partir da auto-
disciplina, você vai temer a imprevisibilidade
do seu próprio comportamento. Ao mesmo tempo, você provavelmente irá projeto esse medo nos mercados
como sendo erráticos e aparentemente imprevisíveis, quando é o seu próprio comportamento que você mais
teme.
Seria ridículo pensar que você poderia entender o comportamento do mercado para qualquer grau maior do
que você entender seu próprio comportamento em primeiro lugar. Para compreender a natureza fundamental
do seu próprio comportamento, você precisa entender completamente todo o medo dos efeitos tem sobre sua
percepção da informação ambiental.
No nível mais fundamental, o medo irá limitar a sua consciência de informações de mercado que poderia indicar
claramente as possibilidades que estão a seu favor e aqueles que não são. Como pode qualquer nível profundo
de introspecção em o comportamento do mercado nunca se desenvolver se você está constantemente
preocupado com o que o mercado pode fazer com você e não pode ficar focado na consistência e estrutura do
mercado em si. O mercado não pode fazer nada para você, se você confiar em si mesmo para agir
apropriadamente sob qualquer condição de mercado. Aprender esta é a chave para conseguir o nível de
confiança cada comerciante tem de ser bem sucedido.
Na perspectiva mais ampla, o medo irá reduzir a probabilidade de você nunca desenvolver a ponto de fazer o
tipo de distinções no comportamento do mercado onde você adquirir uma "visão" do retrato grande. Quando
você entender como funciona o medo na sua negociação e ter conquistado, você será capaz de ver como o
medo atua no mercado como um todo e, em seguida, ser capaz de antecipar a reação do grupo para certos
tipos de informação.
Se você não começar a sua carreira comercial com a perspectiva adequada mental ou com uma abordagem

disciplinada, então é provável que tenha sofrido algum grau de dano psicológico. Eu defino danos psicológicos
como qualquer condição mental que tem o potencial de gerar medo. A energia negativa armazenada nestas
experiências (que criar e apoiar uma crença sobre a natureza ameaçadora do ambiente) vai gerar medo na
mesma medida que o grau de energia armazenada na memória.
Ao aprender a libertar-se da dor, você estará reduzindo o medo e automaticamente abrindo-se para novas
percepções sobre a natureza dos mercados. Você estará abrindo-se porque o medo não será causando-lhe a
estreitar o seu foco de atenção. Ao invés de ser focado em evitar a dor, você pode ser focado no que os
mercados estão dizendo. Aprender a libertar-se do medo também libertá-lo até a pensar em formas criativas
em que você pode responder às novas relações que estão percebendo no comportamento do mercado. Como
resultado, você será
aumentando a sua confiança na sua capacidade de responder adequadamente a qualquer situação de
determinado mercado.
Sua execução Trades
Sua capacidade de executar seus negócios é uma função da quantidade de medo que você gerar ou a falta
dela. O medo é sempre o resultado de suas crenças sobre a natureza ameaçadora do meio ambiente. O que
poderia ser uma ameaça sobre o mercado? Nada, se você tivesse a confiança e completamente confiável
mesmo para agir apropriadamente sob qualquer dado conjunto de condições de mercado. Essencialmente, o
que você teme não é o mercado, mas sim sua incapacidade de fazer o que você precisa fazer, quando você
precisa fazê-lo, sem hesitação.
Em seu relacionamento com os mercados que você teve que aprender o que temer. O que você aprendeu a
temer foi o resultado de tudo o que você fez que a dor causada. Sua dor era o resultado de seu não saber o
que fazer a seguir, que resultou em um resultado que não esperava nem se destina. No ambiente de mercado
que você está livre para agir ou não agir, os mercados não podem fazer nada para que você não permitem,
mesmo que seja por ignorância ou uma completa sensação de impotência.
Os efeitos do medo sobre seu comportamento são evidentes, o que limita um para o ponto de imobilidade
completa. Se você não pode executar seus negócios de forma adequada, mesmo quando você percebe a
oportunidade mais perfeito, é porque você não lançaram-se contra a dor contida nas memórias de experiências
passadas e de comércio, porque você ainda não confia em si mesmo para agir apropriadamente em qualquer
dado conjunto de condições. Se você fez, não haveria o medo ou a imobilidade.
Lucros acumulando
Sua capacidade de acumular lucros tanto em um único comércio ou cumulativamente com vários negócios em
um período de tempo é uma função do seu grau de auto-avaliação. Este senso de auto-avaliação é, de fato, o
mais importante componente psicológica de sucesso e irá substituir todos os outros na determinação de seus
resultados.
O seu grau de auto-avaliação vai regular quanto dinheiro você vai dar a si mesmo (o mercado não lhe dá o
dinheiro, você dá a si mesmo com base na sua capacidade de perceber oportunidades e executar um comércio)
fora do máximo potencial disponível ou perceptível a qualquer momento ou perspectiva prazo.
Independentemente da profundidade de compreensão que você tem do comportamento do mercado ou o que
você conscientemente a intenção, você só vai "dar"
se a quantidade de dinheiro que corresponde ao seu nível de auto-valorização.

Este conceito pode ser explicado com uma ilustração simples. Se você perceber uma oportunidade, com base
na sua definição ou quais as condições de mercado constituem uma oportunidade, e não seguem executando
através de um comércio, o que impediu? Em minha mente, só pode haver duas razões possíveis. Ou você era

imobilizada pelo medo do fracasso ou você está lutando com um sistema de crenças (valor) que diz que você
não merece o dinheiro. Caso contrário, você teria agido em sua percepção.
Auto-Aceitação
O segundo tema que fornece uma base para o sistema de crenças que eu estou oferecendo é que a
transformação pessoal, crescimento e aprendizagem de novas habilidades são uma função de auto-aceitação.
Sua intenção de aprender uma nova habilidade ou modo de se expressar é em essência uma tentativa de criar
uma nova dimensão de si mesmo. É um objetivo que você tem projetados para o futuro que você irá então
tentar cumprir crescendo dentro dela.
O mercado irá naturalmente fazer você encarar o que está dentro de você em uma base momento a momento.
O que está dentro de você pode ser de confiança ou medo, uma percepção de oportunidade ou de perda,
restrição ou ganância incontrolável, objetividade ou ilusão. O mercado apenas reflete essas condições mentais,
não criá-los.
Portanto, para crescer em uma nova expressão de si mesmo (cumprir o seu objetivo de ser um profissional
mais bem sucedido), você terá que aprender a aceitar a existência de qualquer uma destas condições negativas
mentais e componentes psicológicos que criá-los. Cultivar a crença em aceitar qualquer coisa que você
encontrar dentro de si mesmo lhe dará a base que você precisa para trabalhar a partir de alterar estas
condições.
Para ilustrar este conceito de auto-aceitação, eu vou relatar a vocês um exemplo de um comerciante de
assoalho que veio a mim para a assistência porque ele queria mudar o seu estilo de negociação. Quando ele
desceu até o chão, ele foi pego em escalpelamento porque parecia que a maneira mais fácil de ganhar dinheiro.
No entanto, ele logo descobriu que a tentativa de couro cabeludo por um ou dois carrapatos na cova vínculo
era muito desgastante fisicamente porque ele teve que competir com tantos comerciantes. Então ele decidiu
que precisava aprender para pendurar sobre a seus comércios por mais de um ou dois carrapatos.
A primeira coisa que fizemos foi pré-plano de seus comércios. Usamos algumas técnicas bastante simples para
identificar suporte intraday e resistência
pontos dentro de uma faixa de 7 a 10 carrapatos. O plano era para ele ficar no buraco e esperar que o preço
para acertar seu alvo (comprar ou vender suporte de resistência), execute o comércio, esperar que o mercado
para acertar o seu objetivo, e depois sair do comércio. Se o mercado negociadas através de seu ponto de
entrada na direção oposta por mais de dois ou três carrapatos, ele deveria executar a perda sem hesitação.
Com base em nossa avaliação da fiabilidade dos números de suporte e resistência, acreditamos que ele não
precisava arriscar mais do que dois ou três ticks de saber se o comércio estava indo para o trabalho ou não.
O primeiro dia que ele tentou executar seu plano, ele fez muito bem à espera que o mercado atingiu o seu
ponto de entrada. No entanto, quando chegou a hora de executar o comércio, ele não poderia fazê-lo. Ele
deveria comprar a um nível de suporte, e ele não fez isso porque pensou que estava indo para manter em
curso inferior. Quando o mercado não manter em curso inferior e saltou dois e três carrapatos superior ao que
era seu ponto de entrada srcinal, ele foi em frente e comprou um contrato. De lá, ele deveria esperar até que
o mercado rodada de volta para testar a resistência que era de 10 carrapatos superior ao seu ponto de entrada
previsto inicialmente, mas agora era apenas sete carrapatos longe.
Em vez de esperar que o mercado gire ao seu objetivo, ele saiu do comércio, logo que ele tinha um lucro duas
carrapato. Pouco tempo depois, quando o mercado girado até a área de resistência, ele fez a mesma coisa que
ele fez no primeiro comércio. Ele não entrar em em seu preço, porque ele pensou que o mercado iria manter
em curso, mas não o fez, e ele vendeu três carrapatos menor do que inicialmente previsto e, em seguida, saiu
para um lucro um tick, não esperando uma rotação completa.
Quando falamos sobre o que ele fez, mais tarde, naquele dia, ele foi extremamente insatisfeito com ele mesmo.
Fez-se responsável, mas ele não fez o que ele deveria. Ele não conseguiu ao preço que ele pretendia ou fora,
onde ele pretendia ", deixando vários carrapatos sobre a mesa", por assim dizer. Este é um homem muito rico,

que só teve de risco duas ou três carrapatos no máximo para descobrir se o comércio estava indo trabalhar e
não podia fazê-lo. Da mesma forma, ele estava tão desesperado por uma vitória que não podia esperar por seu
objetivo de lucro, afirmando que ele não poderia pendurar porque ele foi queimado muitas vezes.
Obviamente, sua carteira de experiências negativas não tinha nada a ver com o comportamento do mercado ou
a probabilidade de qualquer estratégia especial de trabalho ou não. O que foi ainda mais importante, no
entanto, foi sua falta de aceitação do seu nível atual de desenvolvimento de competências. Sua raiva intensa
sobre o seu desempenho claramente
indicaram que ele não podia aceitar que ele era igual ou os resultados que produziu. Naquele primeiro dia não
foi uma experiência positiva para ele, mesmo que ele teve seu primeiro dia ganhando em muito tempo. Sua
falta de auto-aceitação, certamente não irá ajudá-lo a pendurar sobre a comércios ganhar no futuro, na
verdade, ele estará cavando-se em um profundo buraco que ele acabará por ter que trabalhar seu caminho
para
O fora do
passar da tempo,
se ele quer atingircada
tornou-se o o sucesso
vez maisque deseja.com a sua capacidade de definir uma oportunidade com
confiante
uma alta probabilidade de sucesso. Quase todos os comerciais que ele iria colocar em ir imediatamente a seu
favor, então ele raramente encontrar-se em perder um comércio. Mas a cada dia também foi se tornando cada
vez mais exasperante porque ele ainda era apenas segurando para um lucro de um ou dois carrapatos e
deixando vários carrapatos sobre a mesa como o mercado girado para testar o próximo nível de suporte ou
resistência.
O que foi ainda mare difícil para ele lidar com a era que muitas vezes ele havia comprado a baixo ou vendidos a
alta do dia. Claro, ele não sabia que no momento em que ia ser de alta ou baixa do dia, mas olhando para trás,
ele simplesmente não conseguia lidar com o fato de que ele só tem um ou dois carrapatos fora dele.
Eu sabia que a pressão estava a construir dentro de si, porque cada dia ele tinha mais desculpas relacionadas
com o mercado de por que ele não estava fazendo o que ele deveria e tinha cada vez menos tolerância para
ouvir qualquer coisa que eu tinha a dizer sobre a situação. Todas essas desculpas eram apenas uma indicação
de que ele não aceitaria que ele estava em relação com quem ele queria desesperadamente acreditar que ele já
era. Ele era, obviamente, entregando-se em ilusão. Para ser a pessoa que ele queria acreditar que ele já foi
exigiria queaprender
ele precisa ele aprender
e se aperdoar
ser paciente, reconhecer
por aquilo que ele que ele agora
acreditava ser era
seusque ele passados
erros pudesse se concentrar no que
e inadequações . ••
No entanto, isso seria muito difícil porque ser impaciente com outras pessoas sempre tem o que ele queria,
enquanto ele estava lidando com pessoas que se consideram mais fracos do que ele. Então, por que ele tem
que aprender a ser paciente agora? Além disso, se ele foi paciente com ele mesmo, seria torná-lo difícil de
justificar sua posição, impacientes intolerantes para com os outros que não "aprender" rápido o suficiente ou
feito "erros".
Eu não ouvi-lo por um tempo e eu apenas supor que ele não estava fazendo nada diferente. Então, um dia
após o encerramento, ele me ligou para dizer que ele ia começar a negociar uma posição de 20 contratos. Caso
contrário, nada mais sobre o que ele fazia tinha
mudou, exceto que ele tinha vários dias vencedora em uma linha composta por um e dois tick-vencedores.
Eu sabia que ele estava se preparando para um grande dia a perder, embora eu não indicaram isso com ele em
nossa conversa. Em seu sistema mental que ele foi o raciocínio que, negociando um tamanho maior contrato
que ele iria fazer dinheiro suficiente para provar a si mesmo e todos os outros que ele tinha finalmente
chegado, que ele era um comerciante bem sucedido e que ele não era uma pessoa sujeita profundamente
enraizada medos. Não sendo um para ficar no caminho do "progresso", tudo o que eu disse foi que eu não acho
que foi muito prudente para ele estar negociando um contrato posição-20, já que ele não tinha desenvolvido as
habilidades psicológicas ou mecânica para lidar com uma posição desse tamanho. Ele resmungou e desligou o
telefone.
No dia seguinte, ele perdeu quase US $ 3.000,00 trading contrato 20 posições. Ele deu a volta aos mercados de

todos os seus lucros, além de mais, de todos os seus esforços bem-sucedidos ao longo dos dois últimos
semanas e meia de negociação. Naquele momento ele estava pronto para ouvir um plano sobre como ele
poderia aprender a ser mais aceitar de si mesmo e como para pendurar sobre a seus comércios ganhar.
A seguir é outro exemplo de um comerciante que tenha aprendido a auto-aceitação. Este operador trabalha
para uma corretora local, gerencia as posições de hedge para instituições financeiras, e também comercializa
para a sua própria conta. Comecei a trabalhar com ele em uma base bastante regular de cerca de três anos
antes da experiência que eu estou a ponto de se relacionar.
Ele me ligou um dia para me dizer quão orgulhoso ele estava de reverter sua posição em seu último negócio do
dia. Ele disse que cortar suas perdas sem hesitação e inverteu a sua posição de ser curto para longo curso. Ele
ficou muito contente que ele sentiu nenhum conflito, a resistência, ou angústia psíquica. Ele reconheceu que
precisava ser feito e ele fez isso. No entanto, logo depois ele fez a sua reversão, um dos comerciantes de
assoalho, que trabalhava para a mesma empresa os pedidos dos clientes de enchimento, chamou-o do chão
com alguns conselhos amigáveis que ele deveria sair de sua posição longa.
••
Agora, o meu cliente tinha resolvido há muito tempo que ele não colocaria qualquer significado na percepção do
outro comerciante do mercado. Ele tinha um excelente conhecimento dos mercados e acreditava que ele podia
confiar completamente sua capacidade de definir oportunidades e fazer avaliações do potencial para o mercado
a se mover. Pelo menos ele achava que ele acreditava que ele confiava mesmo. Depois ele pegou o
telefonema, ele conscientemente se permitiu ser influenciados pelo que esse comerciante de assoalho tinha a
dizer e saiu a sua posição. Dentro de 10 minutos de fazê-lo no mercado (bond) reuniu 15 carrapatos, apenas
sobre o que o meu
cliente inicialmente pensei que tinha o potencial de fazer quando ele colocou na posição ligada.
Ele deixou 15 carrapatos sobre a mesa, porque ele deixou outro comerciante influenciar a sua percepção do
mercado. No entanto, ele não visualizar esta experiência como uma oportunidade perdida. Ele considerava-a
como um exemplo de como ele não tinha, como ainda, totalmente liberada se de opiniões de outras pessoas do
mercado. Ele não perde uma oportunidade, porque dadas as condições ambientais que ele estava trabalhando
em (alguém chamá-lo era uma condição ambiental que ele não tinha controle sobre outros que não colocar
qualquer significado
proveito da na informação),
oportunidade. ele simplesmente
Se ele tivesse sido preparadonão estava psicologicamente
psicologicamente, preparado
ele teria ficado com opara
seutirar
plano
srcinal, percebendo que alguém percepção do mercado não vai ser objetivo mais do que a dele. Além disso,
considerando as habilidades que ele já havia desenvolvido, sua objetividade seria normalmente muito menos.
À medida que você cultivar uma forte crença na auto-aceitação, então você vai perceber como o mercado
reflete de volta para você o seu nível de desenvolvimento de competências juntamente com as informações que
irão indicar o que você precisa trabalhar para se tornar cada vez mais sucesso. Cada momento, então, se
tornar uma perfeita indicação de suas habilidades e seu grau de auto-avaliação, dando-lhe uma base sólida de
que para melhorar e aprender.
Você acabará por entender em um nível muito prático como você está sempre fazendo o melhor que você
pode, porque seus resultados será o resultado de sua profundidade de visão sobre a natureza do ambiente de
mercado e sua capacidade de agir sobre o que quer que você percebe.
Não haverá qualquer razão para não aceitar esses resultados à medida que aumenta sua compreensão de como
se adaptar para atender um determinado conjunto de condições ambientais e perceber o poder inerente a esse
entendimento. Se você tivesse que negar essa perfeição do momento (a falta de auto-aceitação) que seria, na
verdade,
você estáestar negando
tentando a si mesmo
aprender. o tipo
Você não decrescer
pode informação que vocêseprecisa
ou expandir paranegando
você está crescer aem habilidades
existência de que
informações ambientais que indicam claramente o seu nível de desenvolvimento. Também não se pode adquirir
habilidades efetivas quando você tenta construir a partir de uma base da ilusão sobre a natureza do ambiente e
de si mesmo. Se você não vai reconhecer o seu verdadeiro ponto de partida, você não pode dar o passo
seguinte mais adequado no desenvolvimento de qualquer habilidade que você pretende aprender.

O componente mais essencial no processo de transformação é aprender a reconhecer e, em seguida, limpar

crenças que defendem o status quo, crenças que defendem contra a intrusão de informação ambiental que se
recusam a considerar, e aprender a ler o ambiente de uma forma que apontam claramente para o caminho
mais adequado para cumprir-se.
PARTE III
Construção de um quadro de r Compreender ourselve s

No início deste livro, eu disse que seria um guia passo-a-passo no processo de adaptar-se ao ambiente de
negociação. O primeiro passo neste processo de adaptação é, reconhecendo a necessidade de se adaptar. Se
você não pode manipular ou forçar o mercado a mudar de uma forma que se adapte às suas necessidades,
então você terá que aprender a mudar a si mesmo para se adequar às condições. O mercado não coloca limites
ou restrições sobre as formas em que você escolhe para se expressar, a esse respeito, ao contrário do
ambiente cultural, você tem todo o poder. O propósito primário da Parte II, A Natureza do Ambiente do
Comércio a partir de uma perspectiva psicológica, foi apontar algumas das grandes diferenças entre o ambiente
de negociação e do ambiente social fomos ensinados a função e demonstrar claramente a necessidade de uma
nova perspectiva.
As duas próximas etapas deste processo são para aprender a (1) identificar exatamente quais mudanças você
precisa fazer para funcionar com sucesso no ambiente de negociação e (2) como efeito de quaisquer alterações
mentais que são necessárias. Manipular o ambiente físico é tão fácil quanto mover uma cadeira de um lugar
para outro, porque é onde você quer ou precisa se sentar. No entanto, para mudar a si mesmo
conscientemente para funcionar de forma mais eficaz num ambiente de mercado que não irá responder às suas
tentativas
mental. de manipulá-lo exigirá uma profunda compreensão da natureza e funcionamento do seu ambiente
Os tipos de alterações que você terá de fazer vai cair em duas grandes categorias. Primeiro, você terá de
aprender algumas habilidades sofisticadas mental para se adaptar mais facilmente às constantes mudanças do
mercado com o qual você confronta-o que exigirá neutralizar algumas crenças comuns cultural sobre o sucesso.
(Estas são as crenças que têm o potencial de distorcer informações de mercado.) Segundo, você
provavelmente precisará desfazer qualquer dano psicológico que pode ter sustentado a partir de sua atividade
de negociação anterior. Qualquer lesão psicológica diminui a sua capacidade para executar suas operações de
forma adequada.
Existem, obviamente, uma infinidade de sub-passos para aprender a identificar o que você precisa aprender, o
que você precisa mudar, e
Construção de um quadro de compreensão de nós mesmos
como fazer essas mudanças. Os seis capítulos desta parte são organizados para levá-lo através deste processo
de adaptação, fornecendo-lhe com a visão que você precisa entender o que você tem a fazer e porquê.
A primeira coisa que você precisa é de um quadro estrutural para fazer as coisas que acontecem em seu
ambiente mentais mais tangível e concreto. Para dar-lhe este quadro, vou descrever, definir e organizar os
elementos que compõem o ambiente mental em um contexto controlável para onde você pode (1)
compreender o seu comportamento, (2) aprender as várias técnicas para manipular o seu ambiente mental em
sua direção consciente para ser mais coerente com as condições ambientais e de seus objetivos, e
(3) aprender a monitorar sua relação com o ambiente exterior.
É essencial que você aprender a controlar seu relacionamento entre o interior eo ambiente exterior, porque

nossos objetivos, intenções, expectativas, necessidades e desejos são todos os componentes do nosso
ambiente mental que projetamos para fora no ambiente físico para a realização em algum futuro momento. Em
outras palavras, eles estão todos os componentes do ambiente mental que acontecem ou não acontecem no
mundo físico externo. Você precisa ser capaz de reconhecer imediatamente (especialmente como um
comerciante) quando você tem o potencial para distorcer a informação para fora para ser consistente com os
componentes internos. Essas distorções inevitavelmente resultar em dor e danos psicológicos.
O que pretendo demonstrar nos capítulos seguintes é mesmo que você não pode virar seus olhos para dentro,
para ver realmente esses componentes mentais do ambiente mental, que não os torna menos real. Além disso,
não é necessário voltar os olhos para dentro, porque podemos facilmente aprender a definir o que está dentro
do nosso ambiente mental por aquilo que vemos e experiência no ambiente físico externo. Ao fazer a conexão
entre o que cremos eo que vivemos, será um tot mais fácil mudar o que nós experimentamos por aprender a
manipular as nossas crenças.
Vamos examinar a natureza das crenças e como eles agem como sistemas de gestão ambiental da informação.
Vou demonstrar como nossas crenças individuais sobre a natureza do mercado, e as nossas expectativas do
que vai fazer em seguida, gerenciar e controlar o tipo ea qualidade das informações que percebemos sobre
isso. Ao quebrar a dinâmica da percepção, você será capaz de identificar as várias maneiras pelas quais todos
nós colocar limitações mentais
sobre o comportamento do mercado e como essas limitações nos levam a distorcer a informação de mercado.
Vamos explorar completamente a natureza do medo e como ele obriga todos nós a agir sem uma percepção de
escolha. Predominam a força subjacente por trás das ações a maioria dos comerciantes "levando os preços a
move é o medo, o medo de perder (competindo para o fornecimento) eo medo da perda. Se você realmente
quer entender o comportamento do mercado de antecipar o que vai fazer a seguir, então você tem que
primeiro conhecer e compreender as forças subjacentes abaixo do seu próprio comportamento e como você
processar e gerenciar informações.
Quando você entender como qualquer número de típicos relacionados com o mercado teme operar em sua vida
e aprender a libertar-se deles, você vai, com efeito, separando-se da "multidão". Quando você separar-se da
"multidão"
será muito emais
expandir o que você
fácil antecipar sabeo sobre
o que grupo as
vaiforças
fazer,que afetam
porque elesseu
vãocomportamento para uma
representar apenas incluir o grupo,
versão maior
(coletiva) do maneira que você costumava ser. Em outras palavras, você vai saber como outros comerciantes
irão se comportar antes de fazer, porque você será capaz de observá-los a partir de uma perspectiva individual,
devido à sua tendo evoluído para além do "estado sem escolha" de operar por causa do medo.
Como você ganhar na sua compreensão de como as crenças interagem com a informação ambiental para
controlar a sua percepção e forma a sua experiência, junto com aprender a distinguir entre ilusão e que o
mercado está indicando sobre si mesmo, você acabará por ser capaz de aprender a controlar sua percepção da
atividade do mercado de uma forma que permite a maior quantidade de flexibilidade mental, onde você será
capaz de mudar sua perspectiva a fluir com os mercados e executar seus negócios sem hesitação. Se você não
pode alterar ou controlar o que o mercado está fazendo, então a única opção que resta é se controlar de uma
forma que lhe permite perceber o que o mercado pode fazer a seguir com maior clareza e objetividade,
exigindo um conhecimento profundo de trabalho da natureza do seu ambiente interno em relação ao ambiente
externo físico.
CAPÍTULO 9
Compreensão da natureza do th e Mental AMBIENTE
Entender a si mesmo e aprender a função dentro de seu ambiente mental não é tão difícil como você pode

pensar que é. Ele faz, no entanto, exigem que você ganha uma compreensão profunda das características
gerais do ambiente mental, suas partes componentes, e como eles funcionam, que é exatamente o que esta
parte do livro é projetado para lhe dar. A única razão pela qual nada disto parece tão difícil é porque não somos
ensinados a fazê-lo quando somos jovens. Na verdade, estamos normalmente ensinado exatamente o
contrário, que o ambiente mental é um lugar misterioso que não pode ser compreendido. Como resultado,
acabamos definindo componentes mentais de uma forma aleatória, sem nunca realmente compreender a
relação entre os componentes, ou a relação desses componentes com o meio ambiente físico externo nos
caminhos que determinam como vivemos nossas vidas. Então, se você estiver indo para conscientemente
transformar ou adaptar-se a funcionar mais eficazmente como um comerciante, você terá uma compreensão
muito fundamentais e práticos sobre a natureza desses componentes mentais e como eles operam. Como será
explicado em um momento, existem grandes diferenças nas características do ambiente mental (interior) e
ambiente físico (exterior) em que nossos corpos ocupam espaço. A compreensão dessas diferenças é um
ingrediente chave no processo de mudar a si mesmo.
Como um exemplo simples, o livro você está lendo existe do lado de fora de você, enquanto que o rótulo de
livro (ou seja, a percepção da sua mente do livro) ou quaisquer outros pensamentos ou sensações você
experimentaria como resultado de que o rótulo eo significado anexar é tudo que ocorre no interior de você.
Tudo o que se passa ou o que acontece no interior de vocês constituem o seu ambiente mental; todas as suas
experiências e memórias dessas experiências, todas as suas crenças, todas as energias emocionais inerentes a
essas crenças, todos os seus sentimentos, necessidades, desejos, expectativas, e objetivos, e todos os seus
pensamentos, independentemente de você ter ou não expressa esses pensamentos para o ambiente, fazer a
sua paisagem mental.
No entanto, antes de explorar as diferenças entre os ambientes interno e externo, quero ressaltar uma
característica comum aos dois. Ambos são construídos de muitas partes funcionando de forma independente
("regiões" seria uma palavra melhor para descrever o ambiente interno) que cooperam para formar o todo. A
maioria das pessoas estão muito familiarizados com partes de seus corpos, mesmo os fechada dentro da
cavidade do corpo. Estas peças são compostas por células que têm funções distintas. Eles operam de forma
independente
Uma ilustraçãoe simples
cooperarseria
comque
outras partesnão
os olhos do são
corpo. A soma
ouvidos ou total destas peças
nos pulmões, cooperar
eles são partesé distintas
o nosso corpo.
com
funções únicas dentro do todo.
Da mesma forma, o ambiente mental é composta por um número de regiões cooperativa, mas de forma
independente funcionamento que make-up toda de quem somos. Por exemplo, a crença não é um sonho, nem
é um pensamento uma emoção. Crenças, sonhos, pensamentos e emoções são todas as partes separadas do
ambiente mental que interagem da mesma forma (pelo menos conceitualmente) de que suas mãos irão
interagir com os olhos ou com o dedo, o nariz ou os pulmões com o seu coração. Estou apontando isso porque
a maioria das pessoas não pensam em seus ambientes mentais de tal maneiras específicas com as distinções
altamente refinadas entre as diversas regiões e as formas dos componentes dentro dessas regiões função. A
lista a seguir fornece algumas das categorias em que eu dividi o ambiente mental e os componentes associados
a cada categoria que serão explicados nos próximos cinco capítulos.
Emoções positivamente carregadas: amor, felicidade, alegria, confiança, paz, aceitação
Emoções carregadas negativamente: Medo, raiva, ódio, ciúme, decepção, confusão, impaciência,
stress, ansiedade, traição
Ilusões: negações, racionalizações, intelectualizações, Crenças distorções
Intentos: Objectivos, aspirações

Expectativas: vontades, desejos, demandas
Necessidades
Sonhos: os sonhos do sono, sonhos
poderosos.
Atrações
Memórias / Relíquias
Criatividade (Creativity)
Intuição
Esta não é a intenção de representar uma lista completa de componentes e categorias do ambiente mental. No
entanto, é abrangente o suficiente para servir os objectivos do presente livro, que é dar-lhe o suficiente de um
conhecimento prático de como eles funcionam e interagem para efeito de quaisquer alterações que são
necessárias para determinar a negociar com sucesso.
Qual é exatamente o Meio Ambiente (Interior) Mental?

Estou definindo o ambiente mental como um lugar onde todas as informações sensoriais do ambiente físico
(informações sensoriais sendo a maneira pela qual os atos ambiente físico como uma força em nossos olhos,
ouvidos,
Construção nariz, paladar
de um quadro de e tato) fica de
compreensão classificado,
nós mesmos
classificados, rotulados, organizados, associados e armazenados. Crenças são formadas e os significados se

apegam. O ambiente mental é o lugar onde nossas experiências do mundo exterior em forma de uma estrutura
complexa de crenças sobre a natureza do ambiente físico e nosso relacionamento com ele.
Há duas coisas que eu quero que você nota sobre esta definição. Primeiro, é limitado, porque não leva em
conta as actividades mentais que geram a partir de dentro, exclusivo de informação sensorial externa. Isto é
algo que irá expandir mais tarde. Segundo, não estou incluindo o cérebro, como parte do ambiente mental,
embora a atividade do ambiente mental ocorre dentro do cérebro. (Por que eu não estou incluindo ficará claro
em um momento.)
Uma das primeiras características você pode observar sobre os componentes mentais listados é que todos eles
são intangíveis. Você não pode ver, ouvir, tocar, gosto ou cheirá-los, pelo menos não como elas existem no
ambiente mental. Por exemplo, não operacional cirurgião sobre o tecido cerebral vivo já encontrado crenças de
seu paciente, pensamentos, sonhos ou lembranças, mesmo que ele sabia que eles estavam em algum lugar.
Bioquímicos descobriram DNA (ácido desoxirribonucléico), enquanto trabalhava no nível molecular de tecido
make-up e como ainda não encontrou um dos componentes mentais listados anteriormente. No entanto,
sabemos que eles existem porque nós podemos experimentar os resultados de crenças ou pensamentos de
alguém como eles são expressos externamente no ambiente físico através de seu comportamento.
Agora, para aqueles de vocês que estão se perguntando como é que esses componentes mentais existir se eles
não são tangíveis e ninguém jamais experimentada diretamente deles? A resposta é, elas existem como uma
forma de energia (e energia não tem massa). Por exemplo, a luz vai passar através de objetos físicos ou refletir

fora deles, mas a luz não substitui nada, e energia elétrica passará através de objetos, e não deslocá-los.
Entidades feitas de átomos e moléculas se deslocam uns aos outros como eles se movem em um do outro
espaço.
Durante muito tempo a comunidade científica acreditava que o átomo era a menor, bloco de construção mais
fundamentais da existência, apenas para descobrir mais tarde que dentro de um átomo é energia. O que os
cientistas não descobriram ainda como é que é algo que existe sem massa (a energia dentro do átomo) tornam-
se algo que não tem massa do átomo. Em outras palavras, como é que vão de energia a ser não-físico físico.
Albert Einstein foi perguntado uma vez para dar a sua definição de matéria e ele disse: "A matéria é apenas
energia em uma forma que podemos perceber pelos nossos sentidos." Mesmo em nível atômico do livro que
está lendo agora ea cadeira que você está
sentado para lê-lo aparecer para os seus sentidos, como se eles são sólidos. No entanto, esse não é o caso.
Nossos
não sentidosentre
há espaço não os
podem perceber
átomos. as coisas
No entanto, como que
o ponto elas eu
existem
estou em nível éatômico,
fazendo que todaonde tudo está
a matéria girando
existe comoe
energia no nível mais profundo da existência (dentro do átomo), mas não toda a energia existe como matéria,
como acontece com a luz ea eletricidade.
Em termos muito gerais, a energia mental, tal como existe nas suas várias, formas intangíveis como crenças,
sentimentos, emoções, e assim por diante tem o potencial de agir como uma força no nosso comportamento e,
conseqüentemente, como uma força sobre o ambiente físico externo correspondente a a maneira pela qual esta
energia é expressa. Por exemplo, a energia mental na forma de uma crença ou a memória de uma experiência
pode motivar uma pessoa a atravessar uma sala caminhando para mudar o canal na sua televisão, porque ele
acredita que um programa em outro canal é mais vantajoso ou agradável, oferta o preço de um estoque maior
do que o último preço porque ele acredita que ela serve aos seus interesses, ou motivar as massas de pessoas
para ir à guerra para defender ou promover o que eles acreditam que precisa ser defendido ou promovido.
Essas ações e seus efeitos sobre o meio ambiente são o resultado desta energia mental expressa
exteriormente.
Qual é a experiência?
Nós experimentamos o mundo com nossos cinco sentidos físicos. Isso é de conhecimento comum. Mas, quando
você chegar até o básico do básico, o que realmente acontece com nossas experiências do ambiente como eles
vão a partir do exterior (físico) para o ambiente (mental) interior? O que vemos, ouvimos, tato, paladar e olfato
em um nível físico é transformado em impulsos elétricos de energia e é enviado para o cérebro através do
sistema nervoso. Ou seja, no nível mais básico, a experiência concreta do mundo externo é transformado em
energia elétrica intangíveis, o que significa que o meio tangível, onde vivemos nossas vidas (o ambiente físico)
não tem as mesmas características e propriedades do meio que representa e armazena essas experiências no
interior de nós (o ambiente mental). Vamos examinar essas diferenças em um nível mais prático, em um
momento.
Se, num primeiro momento, parece absurdo pensar que as nossas experiências (informações ambientais) são
transformados em energia elétrica, então considero que temos vindo a utilizar uma forma análoga de
tecnologia mecanicamente por anos na forma de telefones e
computadores. Computadores
energia diferentes. armazenam
Telefones sons e imagensinformações, sonsnae forma
de transporte imagens em vários meios
de eletricidade, de microondas.
luz ou comunicaçãoTão
de
comum quanto tudo isso é, ainda há algo fascinante sobre um processo vivo que transforma a informação
sensorial (experiência concreta) em eletricidade e armazena-lo dessa forma. Tudo o que temos aprendido
(como indivíduos) sobre a natureza de nossa existência é armazenado em nosso ambiente mental a nível
imaterial, em uma realidade não-física (energia é real, mas é não física, pois não consistem de átomos e
moléculas, Assim, pode-se dizer que a energia existe em uma realidade não física).

No início, eu não incluem o cérebro, como parte do ambiente mental porque ela existe ao nível tangível de
átomos e moléculas (realidade física), enquanto o ambiente mental (energia na forma de crenças, memórias,
emoções, e assim por diante, sobre a natureza do ambiente físico resultante de nossas experiências) não existe
a este nível tangível. Para ajudar você a entender essa distinção entre o cérebro eo ambiente mental,
consideram que o cérebro exclusiva do ambiente mental não é diferente de um computador que não está
conectado a alguma fonte de energia elétrica. Nesta analogia, o ambiente mental que corresponderia à energia
elétrica que faz o computador funcionar, bem como armazenar e transportar as várias formas de informação
que o computador é projetado para lidar com o hardware do computador e (física, mecânica, átomos e
moléculas) seria correspondem ao cérebro.
Esta é a razão por que afirmei no início do capítulo que existem grandes diferenças entre os ambientes físico e
mental. Todos os componentes mentais que listei existem no nível intangíveis de energia e, mais importante
função, com as mesmas propriedades e características de energia. Para entender a natureza do ambiente
mental, você precisa entender as características de energia. Assim, o que eu pretendo fazer agora é analisar as
propriedades e características de formas de energia típicos como a luz ea eletricidade e, em seguida, compará-
los com as características do ambiente mental para estabelecer uma correspondência entre os dois. Finalmente,
nos próximos cinco capítulos eu vou amarrar todo esse material junto para dar-lhe algumas técnicas muito
prático para melhorar a sua capacidade de negociar de forma eficaz.
Como o Meio Ambiente l Menta corresponder a características e propriedades ª e

Energia o f?
Energia é não-Dimensional
Como já sabemos, a energia não ocupa espaço no ambiente físico, porque não substituir tudo o que ocupa
espaço. Este "não espaço" característica de energia dá-lhe uma qualidade não-dimensional. Em outras
palavras, qualquer coisa que não ocupam espaço também não terão qualquer dimensão tangível de altura,
comprimento, largura ou circunferência, pelo menos não da maneira em que nós normalmente pensar nessas
propriedades. Esta qualidade não-dimensional é provavelmente o conceito mais difícil de entender sobre a
natureza da energia, porque mesmo que a energia é não-dimensional, que pode levar de alguma forma que é
visível aos nossos olhos. E tudo o que é visível deve ter dimensões que podemos medir. Pode parecer uma
contradição óbvia para dizer que a energia pode assumir uma forma visível e mesmo assim ainda não têm
dimensão, mas não é.
O melhor exemplo para ilustrar isso é com hologramas ou fotografia holográfica. Com um processo holográfico
pode criar uma imagem tridimensional em luz projetada para o espaço que pode ser visto com os olhos, e ela
vai aparecer para ter comprimento, largura e circunferência. Você pode até mesmo medir o comprimento ou a
largura da imagem, no entanto, suas mãos passaria através da imagem se você tentou, porque não há
realmente nada de lá, pelo menos não no sentido físico. Imagens em luz não possuem substância física, então
a partir de uma perspectiva física, eles também não têm qualquer dimensão. (Em relação a objetos físicos, a
energia não tem dimensão.)
Memórias ou imagens mentais (qualquer coisa que nós podemos ver com nossos olhos interiores, como
visualizações, devaneios, sonhos ou noite) poderiam operar muito bem como um holograma de luz laser, uma
imagem da luz que não tem espaço físico onde substância no que se refere à distância ou dimensão não é uma
consideração. O interior da área total disponível de nossos crânios é muito pequena, especialmente em relação
ao que vai caber a partir de uma perspectiva mental. Podemos criar imagens mentais de qualquer tamanho ou
proporção, com nenhuma das limitações dimensionais que existem no ambiente físico porque estas imagens,
como uma forma de energia, não tem físico
substância e, portanto, existir em um estado de forma, sem dimensão, tendo-se "no espaço".

Você pode facilmente demonstrar esse conceito com um simples exercício mental. Feche os olhos e imagine o
último lugar onde você saiu em férias. Onde você ficar? Viagens que lado você fez? Quando você imaginou
onde você foi, você se levantar e se mover de sua posição atual no ambiente físico. Será que você se imagina
levantando-se fora de sua cadeira para fazer todos os preparativos que seria necessário para tal viagem? Você
entrou em seu carro e mentalmente unidade de cada quilômetro a seu destino, como você faria se estivesse
realmente acontecendo? Provavelmente não, a imagem de suas últimas férias provavelmente só apareceu em
sua consciência. É como se você estivesse instantaneamente transportados para esses locais, sem levar em
conta o espaço ou a distância que você precisa para viajar para chegar lá no meio físico. Não havia "nenhum
espaço" entre a sua localização actual ea imagem do local de férias você tem em suas memórias.
A natureza dos nossos sonhos também ilustra esta característica não-dimensional. Primeiro, não há limite
conhecido para o tipo de paisagem de sonho que nós poderíamos encontrar-nos dentro Os sonhos podem ser
tão variadas e diversas, se não mais, como o ambiente físico e todos muito maior que o espaço disponível
dentro da nossa cavidade do crânio. Além disso, em nossos sonhos podemos instantaneamente mudar de local
sem realmente viajar qualquer distância. Por exemplo, você poderia sonhar que você está no porão de sua casa
e, em seguida, no instante seguinte a sua sala de estar, sem realmente ter andado acima das escadas a sua
cave ou através de outras salas para chegar lá.
Velocidade
A segunda característica das ações ambiente mental com energia é a velocidade. Energia viaja a uma taxa
incrivelmente alta de velocidade. Luz, por exemplo, viaja a uma velocidade de 186.000 milhas por segundo,
velocidade suficiente para viajar em torno da Terra cerca de oito vezes em 1 segundo. Isto é tão rápido que aos
nossos sentidos físicos, parece instantânea ou simultânea. O que quero dizer é, que se move tão rápido que
nossos sentidos físicos não conseguem detectar o movimento. Obviamente, podemos ver a luz, mas não
podemos realmente ver-lo em movimento a partir de qualquer fonte de dados para algum ponto distante. Por
exemplo, quando você acender uma luz em um quarto escuro, faz o lugar se tornar iluminado em etapas como
a luz viaja de sua fonte para as paredes? Não, aos nossos olhos a sala se enche com a luz instantaneamente,
parecendo estar em toda parte
de uma só vez, em um flash. Nossos olhos não são construídos de uma forma onde podemos fazer qualquer
distinção em movimento, de modo que parece como se ele não se mover.
Esta característica instantânea da luz se relaciona muito bem com o ambiente mental. Como indiquei
anteriormente, viagens de sonho pode ser e geralmente é instantânea. Enquanto você está tendo um sonho,
em um instante em que você poderia estar em uma casa e nos próximos você pode estar do outro lado do
mundo. Não há realmente nenhum tempo de viagem entre essas localidades sonho. Seja como for, mecanismo
mental solicita a mudança, cria-se uma transferência simultânea, provavelmente tomando tanto tempo físico
(do relógio) como faz para a luz para encher um quarto escuro.
No entanto, há outra característica mental (na verdade mais de um fenômeno) que melhor ilustra a velocidade
com que o ambiente mental opera. Isso é algo que não é vivida por muitas pessoas, mas, no entanto, relatado
por número suficiente de pessoas completamente distintas, os incidentes não relacionados para confirmar sua
validade. O que eu estou me referindo é o fenômeno de ter um flash da vida antes de sua consciência na forma
de uma imagem mental contínua, desde o nascimento até o presente. Algo como isso geralmente só acontece
em casos extremos, com risco de vida situações em que a pessoa acredita que está apenas a momentos de
morte. Naqueles poucos momentos antes da morte esperada, as vistas, sons, gostos, cheiros, sentimentos e
emoções de uma vida inteira são re experientes.
Pessoalmente, sempre que eu tenho lido ou ouvido de alguém relato de tal experiência, que me confundiu. Eu
não entendia como a vida inteira de uma pessoa poderia rolar antes de sua consciência em questão de
momentos, quando se levou anos para experiência. No entanto, após uma grande quantidade de contemplação,
ocorreu-me que a energia no qual nossas experiências são armazenados se move a velocidades que são tão
incrivelmente rápido que iria tornar as nossas vidas parecem muito curto quando comparado, tornando assim

possível para todas as nossas experiências para se deslocar por em alguns momentos, independentemente de
quanto tempo levou realmente a ter as experiências.
Tudo isso pode ser um pouco mais fácil de entender se você imaginar, como eu fiz, as experiências
armazenadas em um fluxo de luz muito parecido com o que você vê quando você olha para uma estrela
distante. Existe uma correlação muito boa aqui. Por exemplo, os cientistas nos dizem que muitas das estrelas
mais próximas à Terra, que não o nosso Sol, estão tão longe, que mesmo com a incrível velocidade de 186.000
milhas por segundo, ele ainda tem a luz que emana destas estrelas centenas de anos para chegar à Terra. Essa
distância entre as estrelas ea Terra é tão
vasto que cria um feixe contínuo de luz, bilhões de trilhões de quilômetros de comprimento. Assim, quando
olhamos para qualquer outra estrela que o nosso Sol, o que estamos realmente vendo é a luz que deixou
centenas ou mesmo milhares de anos atrás, portanto, o que estamos vendo é a luz do passado distante da
estrela. Agora,
da estrela se pudéssemos
do passado viajar(ou
mais recente aofuturos
longo deste feixe
a partir da de luz de volta
perspectiva de para
viajarsua
emfonte, o que
direção seria ver
à estrela) é a luz
o mais
perto que chegamos a ele, até chegamos no momento da estrela. Luz do futuro, passado (dependendo da
perspectiva), e apresentar existiria simultaneamente dentro desse feixe.
Agora, imagine as vistas, sons, gostos, cheiros, sentimentos e emoções de nossas experiências armazenadas
em energia como um fluxo de memórias que nós podemos viajar ao longo de muito parecido com este raio de
luz, onde podemos usar nossa consciência para vaguear entre os passado distante para o passado mais recente
até o momento presente ou projeto fora essas memórias para o futuro. Se a energia no qual nossas
experiências são armazenadas podem se mover a velocidades que são iguais ou abordagem a velocidade da
luz, então seria oferecer uma explicação credível sobre a forma como é possível para toda a vida para percorrer
antes de sua consciência em questão de momentos. Para ilustrar isso por si mesmo mais longe, imagine todas
as suas experiências estendeu como um feixe de luz que você poderia viajar junto com a velocidade da luz. A
essa velocidade, mesmo em um par de segundos de tempo de viagem, você pode obter através de uma grande
quantidade de informações. Por exemplo, se nós simplesmente decidiu arbitrariamente que levou 10 mil milhas
de energia mental estendeu para manter valor de 1 ano de experiência, então, à velocidade da luz, você
poderia passar quase 19 anos de memórias em um segundo.
Reconhecimento desse fenômeno nos ajuda a entender um dos conceitos mais difíceis sobre a natureza do
ambiente-mental, que existe fora do tempo, tal como a conhecemos. Isto é, nossos sentidos físicos bloquear-
nos para um ambiente de percepção limitada pelas limitações de tempo e espaço tridimensional. Temos de
experimentar cada momento em uma seqüência linear. Nós não podemos ir para trás e reviver o passado tal
como existia no ambiente físico, uma vez que ele passa, ele se foi para sempre. Também não podemos avançar
para o futuro. O passado não existe mais eo futuro ainda não existe. O que existe são essas seqüências
aparentemente infinita de "agora momentos" em que vivemos nossas vidas. No entanto, a nossa energia
mental componentes internos consistem em opera fora do nosso conceito de tempo normal e no espaço como
ela é vivida no ambiente físico. No mental
ambiente não existem fronteiras espaciais ou limitações de tempo, podemos pensar em qualquer direção que
quisermos: o futuro do passado, presente ou. E, teoricamente, não haveria limites ou fronteiras como a
quantidade de informação poderia ser armazenada.
Simplificando, o tempo é uma função de nossa percepção do movimento com a distância ou espaço
tridimensional. Em outras palavras, ao tempo por ceber, você precisa de dois componentes principais: espaço
que tem dimensões e movimento. Ambas as propriedades, obviamente, existem no ambiente físico. Ele tem
características de espaço tridimensional consistindo de comprimento, largura, altura ou espessura e
circunferência. Também o ambiente físico está em constante movimento. O sol, outras estrelas, os planetas e
suas luas são todos em movimento. E mesmo que não podemos perceber diretamente dela, física tudo está em
movimento em nível atômico e molecular. Tudo está girando em torno de algo maior do menor átomos e

moléculas para o maior estrelas e sistemas solares, incluindo os átomos e moléculas em nossos próprios
corpos.
Este movimento de rotação da Terra ea sua órbita em torno do sol age como uma força sobre o meio ambiente,
mudando dia para a noite e noite para o dia, criando o clima e as estações do ano bem como um número
infinito de outros ciclos ambientais. Todos estes ciclos de mudanças ambientais (incluindo o nosso próprio corpo
ciclos de crescimento, idade, respiração, digestão, e assim por diante, resultante do movimento dos átomos e
moléculas de nossas células) agir como uma força em nossos sentidos físicos, fazendo-nos experiência de um
ambiente em constante mudança, um ciclo após o outro, de forma linear em linha reta, dando-nos assim nossa
percepção do tempo que está sempre avançando. Se não pudéssemos perceber movimento ou algum tipo de
movimento mais espaço tridimensional para atuar como pontos de referência para medir esse movimento,
então não seria capaz de perceber a passagem do tempo. Por exemplo, se fôssemos conscientes, mas de
algum modo fixo em um estado de animação suspensa, onde não tínhamos entrada sensorial, sem percepção
do movimento de qualquer tipo, nem mesmo um piscar de olhos, seria impossível dizer a diferença entre
alguns segundos ou um poucos dias. Para medir o tempo, você precisa de um ponto para começar a partir de
um ponto e chegar a, esses pontos podem ser medidos fora em distância ou tempo, mas você precisa espaço
tridimensional para obter os seus pontos.
Nós pensamos em um ambiente que é mais parecido com um fluxo onde a nossa consciência pode andar
livremente entre o passado, presente e futuro, sem relação ao tempo ou espaço. Além disso, as seqüências de
momentos reais que existem no ambiente físico não têm efeito sobre a energia de nossas memórias são
armazenadas dentro de Seqüências
única vez que têm um efeito sobre o ambiente mental em relação ao impacto no meio ambiente está a ter
sobre os nossos sentidos em termos energéticos. Você pode facilmente demonstrar isso para si mesmo,
tentando reconstruir a partir de sua memória as últimas 24 horas, momento para momento. Difícil, não é isso.
Agora tente fazer isso por uma semana hoje. As únicas coisas que nos lembramos são os eventos significativos,
as experiências que teve o maior impacto sobre nossos sentidos, aqueles com mais energia conectado com
eles. Isso porque as experiências não são gravadas em nossa memória como momentos de tempo, pois eles
são armazenados
Lembre-se, como
a energia cargas
não existedecomo
energia. E, como
átomos tal, nãoe,têm
e moléculas relaçãoem
portanto, com o passar
relação do tempo
à nossa relógiodafísico.
percepção
passagem do tempo, não é submetido a esta girando sem parar de tudo que é físico. Energia pode permanecer
estático ou ser ativo. Por exemplo, alguém ou algo pode lembrá-lo de uma experiência que aconteceu há 20
anos, uma experiência que você não tenha pensado, uma vez que aconteceu. Quando você tau para a energia
dessas memórias, você vai re-experimentar as vistas, sons, sabores, cheiros, e mais importante, as emoções
daquele tempo, como se nada tivesse mudado. Em sua mente nada mudou. A energia permaneceu dormente
por 20 anos. Torna-se ativa tanto quando nós escolhemos pensar ou refletir sobre o que está dentro de nós ou
quando estamos inadvertidamente lembrou do que está dentro de nós.
Significativamente positiva (agradável; feliz, alegre, etc) ou negativo (dolorosa: aterrorizar, com raiva, de ódio)
experiências são facilmente lembrados por causa da quantidade ou intensidade da energia envolvida com o
evento. Estes tipos de experiências irá aparecer em nossa lembrança consciente, à vontade. Mas, tente lembrar
de cada momento em sua vida que você escovar os dentes, tomou um gole de água, abriu a porta da
geladeira, ou colocar seus sapatos e meias e não é tão fácil. Estes eventos são difíceis de lembrar, porque há
muito pouca energia conectada com cada um desses tipos de experiências.
Nossas
exemplomemórias sãoluz.
de fluxo de como
No bolsões
entanto,de energia
todos que pode organizar
os momentos cronologicamente
sem intercorrências entre ospor data e hora,
momentos como no
agitado
parecem desaparecer sem deixar vestígios ou obter comprimido como se nunca tivessem acontecido, apesar de
sabermos que eles fizeram. Devemos ter colocado em nossos sapatos e meias, há um mês hoje, porque nós
provavelmente me lembro de andar por aí sem eles, que podem ser significativas o suficiente para se lembrar.

O que lemos, como exemplo, geralmente é rapidamente esquecido porque há muito pouco impacto no
ambiente está a ter sobre os nossos sentidos. Palavras impressas em uma página têm muito pouco impacto
visual em relação às atividades de natureza mais experimental. Por exemplo, na verdade, participando de um
experimento de biologia terá um impacto muito maior do ponto de vista energético do que vai ler sobre um. A
energia necessária para lembrar de algo que lemos tem que ser gerado a partir de dentro, na forma de
concentração.
Assim, a maneira pela qual nós experimentamos hora do relógio é em relação ao que estamos sentindo
(impacto emocional ou física), em qualquer momento. Se, por exemplo, você estava experimentando terror,
cada segundo de relógio de tempo poderia facilmente parecer uma hora ou dia. Cada momento de uma
experiência aterrorizante parece durar para sempre, porque o ambiente é agredir os nossos sentidos. O
impacto é tão dolorosa que não podemos esperar para a experiência para acabar de estar fora dessa situação.
Gostaríamos, portanto, concentrar a nossa atenção em quanto tempo o evento é duradoura, enquanto
estávamos esperando por ele até o fim, assim, retardar o nosso senso de tempo.
Experiências prazerosas parecem voar (que não têm noção da passagem do tempo), porque estamos em um
estado de alegria e felicidade, e nada nos leva para fora destes momentos para sentir algo menos do que a
alegria. Saímos desse estado de espírito quando a experiência começa a diminuir no seu grau de felicidade
levando-nos a focar mais no desconforto do que estamos vivenciando (algum grau menor do que a alegria,
mesmo que seja o tédio) em comparação com a felicidade que estavam sentindo. Quando nosso foco muda de
alegria (o conceito de passagem do tempo) para "Eu não posso esperar para este fim", o nosso sentido de
tempo diminui em proporção ao desprazer da experiência.
No ambiente físico, as experiências ocorrem em momentos de tempo que passam um após o outro, de forma
linear. O que nós experimentamos em momentos de tempo (através de nossos sentidos físicos) é transformada
em energia elétrica e armazenados como uma memória relativa ao grau de impacto da experiência. Memórias
não têm quaisquer restrições impostas a eles pelo tempo porque a energia não é física. Tempo é uma
direcional, enquanto que em nosso ambiente mental somos livres para pensar sobre nossas memórias à
vontade ou por apenas querer. Podemos experimentá-los como uma imagem mental, sons mental, gostos
mental, e assim por diante. Cada uma de nossas memórias faz com que uma parte da nossa identidade, e
porque elas existem como uma forma de energia, eles têm o potencial para atuar como uma força sobre o
nosso comportamento. Independentemente de saber se estamos conscientes dessas forças específicas ou não
nos levam a percorrer o ambiente em
determinadas maneiras correspondente ao que já tivemos a experiência para criar experiências mais e mais
memórias.
Essencialmente, o que estou afirmando é que a nossa existência straddles duas dimensões muito diferentes
simultaneamente. Em que vivemos e percebemos o espaço tridimensional, e, como resultado, nossos sentidos
físicos estão sujeitos às limitações de tempo, onde um momento passa atrás da outra de forma linear em linha
reta, enquanto nós pensamos em uma dimensão onde o tempo eo espaço, uma vez que é percebido no
ambiente físico não existe. Agora, existem algumas implicações psicológico muito importante dentro do
conceito que o tempo eo espaço não existem no ambiente mental, implicações que têm a ver com nossa
capacidade de experimentar a felicidade, cumprir as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos, que são
basicamente sinônimos. No entanto, antes de abordar estas implicações, você precisa entender como as
experiências são armazenadas em diferentes graus de energia positiva ou negativamente carregada, que eu
chamo de "qualidade de energia" nossas memórias são armazenadas

CAPÍTULO 10 dentro
Memórias, Associações, uma d Crença s

Como Memories, Associações, um Crenças d Gerenciar environmenta Informatio l n

A partir do momento em que nascemos neste mundo, a nossa existência age como uma força sobre o ambiente
físico. Tomamos um espaço que não pode ser ocupado por qualquer pessoa ou qualquer outra coisa. E, por sua
vez, o ambiente físico age como uma força sobre nossos sentidos físicos, criando uma relação de causa e efeito
entre nós eo meio ambiente. É importante para que você observe agora e para o resto do livro que eu estou
definindo o ambiente físico no sentido mais amplo possível, já que tudo fora de nós mesmos, incluindo outras
pessoas. Agora, no nível mais básico, que criamos para nós mesmos a experiência pelo simples fato de que nós
existimos. De existir implica que nossos sentidos estão vivos e que estamos interagindo (agindo como uma
força) com o ambiente, alterando sua composição e consistência à medida que avançamos através dela. Por
exemplo, nosso movimento e comportamento desencadear uma série infinita de reações em cadeia que alteram
a paisagem de alguma maneira, forma ou formulário E mesmo quando não estão ativamente alterar ou
manipulardeoum
Construção ambiente
quadro dede alguma forma,
compreensão ainda estamos
de nós mesmos tomando espaço e, portanto, sujeitando-nos a
forças atmosféricas, bem como causando mudanças na composição da atmosfera da nossa respiração.
Memórias são armazenadas como carga d Energ y

As experiências que resultam dessa interação constante com o meio ambiente será transformado em impulsos
elétricos de energia. Como impulsos elétricos de energia, as experiências terão uma carga elétrica. A carga
será positiva ou negativa, dependendo do tipo de impacto no ambiente sobre os nossos sentidos. Por exemplo,
um bebê chorando está agindo como uma força sobre o meio ambiente. Mais especificamente, o bebê está
criando um som que está atuando como uma força sobre os tímpanos de todos na sua vizinhança. Como o
ambiente responde a esta força irá criar a experiência para a criança e determinar a carga elétrica ou a
qualidade de energia que está gravado na memória do bebê.
"Qualidade de energia" é o grau relativo de energia positiva ou negativamente carregada no qual a experiência
é registrada. Por exemplo, se o ambiente para a criança responde com uma carícia suave, o amor e expressar a
sensação de que suas necessidades serão atendidas, então a experiência vai ser gravado na memória da
criança com algum grau de carga positiva energia emocional. O grau de positividade vai depender da
intensidade da experiência, isto é, o grau de impacto no ambiente teve sobre os sentidos da criança.
Experiências agradáveis, alegre, feliz e amorosa irá resultar no armazenamento de energia carregada
positivamente. Se, no entanto, o ambiente responde asperamente, de tal forma a ter um impacto violento
sobre os sentidos da criança, gritando (agredir seus tímpanos) ou batendo-lhe para produzir dor física, então a
experiência vai ser gravado na memória da criança com carregada negativamente energia emocional com a
mesma intensidade como a intensidade da experiência.
Há dois componentes básicos que compõem a qualidade da energia em que nossas memórias são
armazenadas. A primeira é a polaridade da carga, o que poderia ser positivo, neutro ou negativo. O segundo
componente é a intensidade da carga que variam de positiva extrema, o que seria uma experiência de
intensidade máxima criando uma sensação de euforia, para negativo extremo, o que seria uma experiência de
terror desenfreado. Qualidade da energia é um conceito importante para você entender porque afeta o tipo de
hellos formamos sobre a natureza do ambiente, que
Memórias, Associações, e Crenças
por sua vez, afeta o modo como percebemos as informações e interagir com o ambiente.
Características de Energia carregados positivamente

Energia positiva é expansiva. Promove o crescimento mentais ou de aprendizagem, criando um senso de
confiança, o que resulta em uma abertura para explorar e descobrir o desconhecido. Estou definindo o
desconhecido como algo que existe como uma possibilidade no ambiente físico que ainda não reside de alguma

forma em seu ambiente mental. Energia positiva perpetua o nosso sentimento, natural infantil de curiosidade e
admiração para com o ambiente que todos nós nascemos com.
Seguindo os interesses do nosso senso natural de curiosidade, que interagem com o ambiente para criar
experiência e aprender algo até então desconhecido para nós mesmos, gerando um sentimento de emoção
sobre a vida, bem como aumentar a nossa capacidade de operar no ambiente de forma mais eficaz, porque
continuamos a aprender mais sobre a forma como as coisas existem. Existe uma relação direta entre o quanto
nós nos permitimos aprender sobre a natureza do ambiente e do grau de energia carregadas negativamente
em nosso ambiente mental. Estou afirmando que desta forma com a ênfase no negativo porque a
aprendizagem acontecerá naturalmente se não houver qualquer coisa no ambiente interior para pará-lo. Em
outras palavras, a ausência do medo (energia de carga negativa) é um fator crítico para determinar se ou não
vamos tornar-nos disponíveis para aprender nada de novo e continuar a crescer mentalmente.
Por exemplo, uma criança brincando jogue no ar e pegá-lo e ele vai te imploro para fazê-lo uma e outra vez.
Esta é a sua maneira de interagir com o ambiente para perpetuar os sentimentos de uma experiência
carregada positivamente. Energia positiva é expansiva, nos obrigando a interagir com o ambiente para criar
mais experiência para nós mesmos. Quanto mais vivemos mais aprendemos sobre a natureza do ambiente.
Quanto mais aprendemos sobre a natureza do ambiente, os mais capazes, estamos a interagir com ela de
forma mais eficaz para atender as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos. Lembranças com carga
positiva nos dão aquela sensação de confiança que permite a sair para tentar algo novo, resultando em
crescimento mental.
Características de Energia carregadas negativamente

Agora, jogar a mesma criança no ar pela primeira vez, como no exemplo anterior, mas em vez de pegá-lo,
acidentalmente deixá-lo, e não só ele não lhe pedir para fazer novamente, ele vai se esconder em terror na
muito sugestão. A diferença em seu comportamento, é claro, é o resultado das diferenças entre as duas
experiências. No primeiro exemplo, a experiência foi agradável, o que resulta no armazenamento de energia
carregada positivamente. No segundo exemplo, a experiência foi dolorosa, o que resulta no armazenamento de
energia negativamente carregada.
Independentemente de saber se estávamos agindo como uma força sobre o meio ambiente (comportamento
motivado por nosso senso de curiosidade) e teve uma reação inesperada ou indesejada doloroso, ou o
ambiente, não iniciados por nós mesmos (além do fato de que nós existimos), agiu como um força sobre nós
de uma forma que resultou em dor, a experiência vai resultar na formação de uma memória de carga negativa.
memórias dolorosas irá gerar medo, levando-nos a perceber o ambiente como uma ameaça em sua capacidade
de causar mais dor em algum momento futuro. A forma como vamos percebê-lo como uma ameaça irá
corresponder às nossas memórias das experiências que resultaram em dor, em circunstâncias semelhantes ou
condições (as coisas que o medo no ambiente são aquelas coisas que aprendemos a reconhecer como uma
ameaça)
Em contraste com os sentimentos de confiança e bem-estar que resultam de experiências com carga positiva,
age como um medo. Limitar ou força inibidor sobre o nosso comportamento e nossa percepção da informação
ambiental Estou certo de que todos a leitura deste livro, em algum momento tenha experimentado os efeitos
que o medo pode ter sobre seu comportamento. Ela pode causar-nos a correr a partir de uma situação
obviamente perigosas ou nos imobilizar completamente até o ponto onde o nosso corpo não responderá a
qualquer comando consciente. O medo limita drasticamente nossas escolhas. Ele nos faz interagir com o
ambiente de maneiras que são limitados à estrutura de nossas memórias, independentemente do que o
ambiente pode oferecer em termos de uma nova experiência, ou ele nos leva a evitar uma experiência
completamente. Interagindo com o ambiente resulta na experiência, experiência e resultados na aprendizagem.
Se vivemos o presente ambientais com base em nosso passado individual, ou evitar completamente a
experiência por completo, não estamos aprendendo o que está sendo oferecido ou disponível para ser
aprendido sobre a natureza do ambiente.

O resultado líquido de uma experiência dolorosa é que ele cria uma memória de carga negativa, que por sua
vez cria e perpetua um ciclo de medo. Ciclos de medo, então, criar ciclos de descontentamento e insatisfação,
porque evitamos experiência. Quando evitamos experiência, nós nos desligamos da alegria que sentimos
quando estamos aprendendo. Assim como ciclos positivos são expansivos, os ciclos negativos são
degenerativas. Nossas memórias dolorosas nos impedem de aprender a interagir com o ambiente de forma
eficaz e satisfatória, que resultaria em mais feliz e mais vidas cumprindo porque não estamos aprendendo o
que precisamos saber para experimentar algo diferente.
Limites tanto medo a nossa gama de comportamento e nossa percepção da informação ambiental. As formas
em que ela limita o nosso comportamento são óbvias. No entanto, existem muitas maneiras em que o medo
atua sobre nossa percepção de que não são tão óbvias, na verdade algumas das maneiras que podem ser
muito sutis e difíceis de reconhecer, até que um aprende o que procurar. Como os comerciantes, é essencial
que você objetivamente

observar seja capaz de observar o comportamento
você precisa do mercado
aprender a reconhecer umaa variedade
partir de uma perspectiva
de medos objetiva.
sutis que Para a
irá destruir
sua capacidade de ser objetivo, sem realmente conhecê-lo. Este é um assunto que eu cobrirá em muito maior
profundidade um pouco mais adiante. No entanto, antes que eu possa fazê-lo você precisa entender a natureza
de associações e de como a percepção cria um laço de energia entre o ambiente no interior mental e física do
ambiente externo.
Associações
Associações parecem ser uma característica natural da maneira pela qual pensamos. Isto é, os nossos cérebros
estão conectados de tal forma a ligação formas similares de informação ambiental em conjunto
automaticamente. Fazemos isso em basicamente duas maneiras. Primeiro, há uma propensão natural para
rotular as pessoas e objetos com base em alguma característica proeminente e, em seguida, classificá-los em
grupos associativos. Depois que categorize os grupos por sexo, cor do cabelo, cor da pele, profissão, situação
econômica, formação educacional, e assim por diante, nós, então, associar qualquer experiência ou
conhecimento que temos sobre o grupo com todos e com tudo o que tem essas mesmas características. Por
exemplo, se temos uma experiência dolorosa com uma pessoa que tem uma cor de pele diferente da nossa,
vamos associar automaticamente a todos com a cor da pele com as qualidades de que a experiência de um.
A segunda maneira é que nós associamos ligando informações sensoriais estranhos com algum evento. Vamos
associar automaticamente o que estamos cheirar, saborear, ouvir, ou ver junto com a qualidade da energia da
experiência primária. Por exemplo, uma criança recebendo espancado irá associar todas as outras informações
ambientais que seus sentidos estão, inadvertidamente, pegando com a dor que está sentindo da surra. O que
ele ouve, cheiros, gostos, e vê tudo será conectado com a intensidade da força aplicada ao seu corpo. Portanto,
se havia alguma música tocando no rádio ou um odor no ar, ao mesmo tempo que ele estava sentindo dor, ele
vai associar a música ou o odor com a dor.
Agora, ambas as distinções ambientais (uma certa música e um certo cheiro) será conectado com a energia
negativa em seu ambiente mental. Quando a criança estava recebendo seu surra que ele pode não ter sequer
notado nem a música ou o cheiro, porque sua atenção estava obviamente focados em outras direções. No
entanto, no futuro, sempre que ouve essa música ou cheiros que odor particular, eles serão automaticamente
levá-lo a experimentar
divertindo com a últimaacoisa
energia
em negativa relacionada
sua mente é a memóriacomdoa surra.
que umaMesmo
surra,que
se seja anosque
ele ouve depois, e ele está se
determinada
música ou cheiros que odor particular, que irá levá-lo de volta para que rime, como se fosse o presente
momento, mudando sua experiência de felicidade a raiva, culpa, tristeza ou.
Claro, esse mesmo princípio também funciona para experiências positivas. Um exemplo perfeito é muitos casais
têm "uma canção", que eles associam com alguma experiência sexual intensa ou amoroso. Quando ouvem "sua
música", ele vai colocá-los mentalmente para os sentimentos da experiência da música está associado. Na

verdade, a música pode, eventualmente, vir a simbolizar a qualidade de toda a relação em que todas as
memórias e as emoções ligadas a essas memórias que irá executar a sua consciência ao ouvir a canção.
Associações são uma função automática do modo como a informação é organizada em nossos sistemas mental.
A maioria destas associações são inadvertida, ou seja, temos positivamente ou negativamente carregadas de
energia ligado a vários elementos do ambiente, e não estamos conscientes disso. Podemos ver, ouvir, gosto ou
cheiro certas coisas que, por sua vez, nos levam a sentir emoções e não sei porquê, porque não lembrar
conscientemente ligar as informações sensoriais estranhos com o evento principal.
The Loop Energia entre th e Física e Meio Ambiente Menta l s

Nenhum de nós tem acesso a "todas" as informações ambientais que existe em qualquer dado momento.
Nossos sentidos não são construídos para nos permitir pick up (ver, ouvir, tocar, provar ou cheirar) tudo de
uma vez.oSe
escolher quenão podemos
fazemos estar ciente
se tornar de tudo
consciente isso,
e dar então atenção
a nossa nós devemos ter algum mecanismo
e consideração. pelo qual nóscria
O que nós aprendemos
um laço de energia entre o ambiente interno e externo. Podemos chamar essa percepção ciclo de energia.
"Percepção" é reconhecer com nossos olhos, ouvidos, nariz, paladar e toque no ambiente físico que já
aprendemos sobre isso. Energia mental trabalha em conjunto com nossos sentidos físicos para separar,
classificar e organizar informações ambientais com base nas distinções que aprendemos a fazer. Reconhecemos
que temos aprendido no ambiente porque ele já está dentro de nós. Tem que haver um quadro mental para
aceitar as informações, caso contrário, torna-se rejeitado, rotulados como sem sentido, ou não percebida, a
não ser é claro que estamos dispostos a construir um quadro para ela estar aberta para aprender.
Distinções
Distinções fazer separações em informação ambiental onde não existia separação prévia. Uma criança não vai
fazer uma distinção entre uma colher e um lápis até que alguém lhe ensina a diferença. Caso contrário, ele
instintivamente colocou ambos na boca, até que as informações armazenadas em seu ambiente mental atua
como uma força sobre sua percepção para distinguir entre os dois. Objetos do ambiente emitem informações
sobre si mesmos, mas a informação que é percebida já existe dentro de cada indivíduo, a menos que seja uma
experiência pela primeira vez. A colher e as informações sobre o que é criar um loop de energia entre o interior
eo exterior, onde antes a distinção foi aprendido o anti colher de lápis que ele cairia na mesma categoria como
algo para colocar na boca. Qualquer coisa que não sabemos, mas existe no ambiente como uma possibilidade,
é uma distinção que não aprenderam a fazer ainda. Se não tivermos aprendido a fazer a distinção, não vamos
perceber a vários tipos de informações do ambiente está dando off sobre si mesmo.
Por exemplo, se eu abrir o meu computador, o que eu perceberia seria muito diferente daquela de um técnico
especializado reparo do computador. Todas as diversas partes emitindo informações sobre si mesmos
significaria quase nada para mim, porque não há nenhum significado dentro de mim. Todas as partes meus
olhos estariam vendo se enquadram nessa categoria uma grande porque eu não aprendi a fazer qualquer
distinção entre as várias partes, enquanto que o técnico iria perceber as partes de uma maneira muito
diferente, porque ele entende o funcionamento das partes ea relação que eles têm uns com os outros. Esse
entendimento é o quadro mental que estrutura o modo particular pelo qual ele percebe as partes. As peças
seriam emitindo informações sobre si mesmos que eu não podia perceber, porque eu não tenho a estrutura
mental para percebê-lo.
Aprender a ler os mercados de reconhecer uma oportunidade é outro exemplo para ilustrar este laço de energia
entre o interior eo exterior que chamamos de percepção. Comerciantes agir como uma força no mercado para
mover os preços. Como a maioria dos comerciantes não planeja seus comércios ou querem assumir a
responsabilidade por seus resultados são altamente suscetíveis a agir de qualquer número de medos.
Comerciantes que estão motivados a agir por medo geralmente não estão cientes de que o medo reduz

drasticamente as escolhas que eles percebem como disponíveis, tornando seu comportamento muito previsível
para um observador objetivo (alguém não pegou nos mesmos ciclos de medo). Assim, sob certas condições de
mercado de grandes grupos de comerciantes serão todos tentando fazer a mesma coisa, por causa do que o
medo vai ou não vai acontecer-perturbar o equilíbrio, forçando os preços para se mover em uma direção. Se
você ainda não aprendeu a identificar essas condições, naturalmente você não vai percebê-los quando eles
existem porque tem de haver um laço de energia entre os ambientes interno e externo para a percepção de
ocorrer.
Tenho certeza que todos já tiveram a experiência de leitura de material desconhecido um tempo, segundo,
terceiro ou quarto e perceber algo novo a cada leitura subseqüente. O que está acontecendo aqui? A cada
leitura que você está construindo um quadro mental que lhe permite reconhecer o que estava disponível, mas
não-perceptível para você quando se foi lido anteriormente. Ou seja, todo o insight novo que você reunir com
cada leitura estava disponível a partir do livro no momento em que pegou pela primeira vez. No entanto, você
não foi capaz de perceber o que tinha a oferecer na forma de insights ou entendimentos até que você criou um
laço de energia que permitiu que você a percebê-lo, caso contrário, as palavras se ler, mas o insight passa
completamente despercebido, mesmo que você estão olhando diretamente para ele.
Recordações, Associações eo crenças
Em qualquer dado momento há uma grande diferença entre o que cada um de nós percebe eo que está
realmente disponível na forma de distinções possíveis do ponto de vista do meio ambiente. Tomemos, por
exemplo, um vendedor que aprendeu a reconhecer o momento, exatas mais apropriado para pedir o fim e
fechar uma venda. Ou um mecânico de automóveis que sabe exatamente o que está errado com um carro pelo
tipo de sons que ele faz. Para o mecânico ou auto vendedor inexperiente, essas habilidades vai parecer mágica,
porque eles vão assumir que eles estão ouvindo ou vendo as mesmas coisas que seus colegas experientes. No
entanto, que não é o caso. Eles não estão ouvindo ou vendo a mesma informação, embora sejam, na entrevista
de vendas iguais ou ouvir o mesmo carro no momento exato. Eles são realmente diferentes informações
ambientais perceber por causa das diferenças na estrutura de seus respectivos ambientes mental. A informação
que indica o momento exato para pedir a ordem para fechar a venda é indistinguível de tudo o mais para o
vendedor inexperiente. O mesmo é verdadeiro para o mecânico de automóveis inexperientes. Por conseguinte,
nem
alguémumnão
vai estava
perceber
lá apara
existência desta
ensiná-los informação
a fazer até que aprender
essas distinções a fazer que
mais refinadas as distinções
indicam oapropriadas.
momento maisSe
apropriado para perguntar, eles nunca podem saber sobre a existência de tais informações. Ao aprender a fazer
distinções mais, aumentar a profundidade do nosso nível de compreensão da relação causa-efeito entre tudo
que existe.
Como nossas percepções moldam nossas experiências

Nós experimentamos o ambiente através de nossos sentidos. No nível mais fundamental do mundo se
transforma em impulsos elétricos de energia, energia que carrega a informação, bem como sentimentos e
emoções que vão desde a felicidade extrema de raiva, euforia ao desespero, o amor ao ódio, e todos os graus
de sentimentos e emoções em entre os dois. Cada encontro pela primeira vez com o ambiente cria uma
memória distinção, ou associação que não existia anteriormente. Um encontro primeira vez é qualquer
experiência que é completamente srcinal, como aprender o significado de uma palavra que nunca ouvimos
antes, e não há nada em nosso ambiente mental para relacioná-la com. Estas novas memórias, distinções e
associações de construir em um quadro mental que constituem o que nós aprendemos sobre a natureza do
ambiente externo.
Uma vez que aprendemos alguma coisa, a energia mental, então, agir como uma força em nossos sentidos
para reconhecer no ambiente o que aprendemos sobre isso. Portanto, há um fluxo de duas vias de energia, em
primeiro lugar, aprendemos alguma coisa através de alguma experiência única, então, percebemos que temos
aprendido no ambiente. O medo é um exemplo perfeito para ilustrar este conceito. Sentimos medo quando

reconhecemos no ambiente nada que aprendemos pode causar-nos dor. Vamos sentir esse medo e,
conseqüentemente, ter uma experiência de medo porque a energia carregada negativamente em nossas
memórias, as distinções e as associações vão funcionar como uma força sobre nossos olhos, ouvidos, nariz e
sentido do tato a reconhecer no ambiente nada semelhante ao que já aprendemos pode causar dor.
Assim, quando percebemos alguma coisa (reconhecer o que já aprendemos) no meio ambiente, energia mental
está agindo como uma força em nossos sentidos, em vez do ambiente agindo como uma força em nossos
sentidos. Em outras palavras, as condições são semelhantes ou idênticos ao que já sabemos, e podemos,
portanto, atribuir algum sentido à informação. O ambiente não é criar o significado como em um encontro pela
primeira vez, o significado já está dentro de nós, e, em essência, criamos a experiência pela maneira pela qual
nós a percebemos, através de nossas memórias, distinções e associações.
É por isso que um grupo de pessoas podem ser todos no mesmo local, ser exposto às mesmas informações
ambientais, e então depois descrever o evento de uma maneira diferente. O evento foi diferente para cada
indivíduo, porque todo mundo experimentou de forma diferente. Sua experiência era uma função da estrutura
de seu ambiente mental. Cada pessoa vai fazer associações diferentes com a mesma informação e, em
seguida, a experiência dos diferentes níveis de energia positiva ou negativa relacionada com essas associações.
Cada pessoa vai fazer distinções diferentes com a mesma informação, com efeito a colocação de um significado
diferente. Cada significado será composto de vários graus de energia positiva ou negativa, criando assim uma
experiência diferente em relação a todos os outros. Cada pessoa vai experimentar a quantidade de tempo que
o evento foi diferente, dependendo se eles estão percebendo a experiência com a energia predominantemente
carregados positivamente (acelera o tempo para cima) ou energia carregada negativamente (tempo
desacelera). Sem levar todas essas variáveis mentais em consideração, não é de admirar por isso que as
••
pessoas ficam tão frustrados uns com os outros quando eles não conseguem concordar sobre o que aconteceu.
Versão de todo mundo do que aconteceu foi única, porque o
maneira cada um de nós a experiência do ambiente externo é determinado pela forma como nós a percebemos
e como percebemos é uma função do que já está dentro de nós, a menos que nós estamos no processo de
aprender algo novo
As
foraimplicações são que
como a maioria dasmuito do que
pessoas experiência
iria assumir. Emdo ambiente
outras externo
palavras, é moldado
a nossa a partir
primeira de dentro, não
vez experiências de o
forma
significado, bem como determinar a qualidade de energia conectada com esse significado, e, em seguida, uma
vez que o significado existe dentro de nós, formas nossa experiência do fora pelo modo como escolher
informação e como nos sentimos sobre essa informação.
Este é um conceito muito importante, por isso vou dar outro exemplo para ilustrar como as nossas percepções
moldam a maneira como vivenciamos o meio ambiente. Vamos dizer que estou aproximando de uma estátua
de um homem. No início, eu olhar para o rosto estátua a cara, e eu sinto indiferença, isto é, o que estou vendo
não evoca qualquer emoção particular. Então, eu ando em torno da estátua, e mudar o meu ângulo de visão,
até que eu olhar para ele de perfil. Como eu olhar para o perfil, o rosto me lembra de uma pessoa (uma
associação), a quem eu gosto muito e quem eu não tenha visto há anos. A partir desta nova perspectiva a
estátua teria de assumir um novo significado a mudar a minha experiência de emocionalmente neutra para
alguns fortes sentimentos de nostalgia quando penso sobre o quanto eu perder essa pessoa.
A energia de como eu experimentei essa estátua e aquele momento especial no ambiente estava dentro de
mim antes mesmo de eu olhei para ele. A energia que mudou os sentimentos que eu estava experimentando
não
me aveio a partir da
experiência queestátua ou realmente
a estátua da maneiratem
emalgo
que aeuver
fiz.com
Ele aassumiu
estátua.um
Minha
novoúnica estrutura
significado mental
como causada
eu mudei
minha perspectiva por causa da maneira que a energia que já estava dentro de mim agiu na minha percepção.
Se eu não tivesse tido as experiências positivas com a pessoa a estátua me lembrou, então eu teria continuado
a experiência indiferença enquanto eu olhava para ele.
A Relação betwee n Percepções e Emotion s

A energia que determina como nos sentimos (amor / ódio felicidade / raiva, confiança / medo, etc) em muitas
circunstâncias e situações não vem do ambiente. Estes sentimentos
e as emoções são já parte de nós, e vamos senti-los automaticamente quando há um match-up (percepção)
entre o que está fora no momento agora com o que já está dentro de nós como resultado de nossas
experiências passadas. Por exemplo, imagine um pai segurando seu filho de cinco anos de idade com uma mão,
gritando "seu idiota estúpido" ao bater-lhe com a outra mão. E vamos supor que esta é a primeira vez que a
criança tem ouvido as palavras estúpido ou idiota. Agora, ele pode não saber o significado das palavras em um
contexto adulto, mas ele certamente vai ligar as palavras com a dor que está sentindo através de ambos o seu
corpo, bem como seus ouvidos. Desse ponto em diante essas palavras terão uma forte carga negativa que lhes
são inerentes em seu ambiente mental.
Agora, quando ele encontra essas palavras no meio de novo em algum momento futuro, ele será capaz de
reconhecê-los porque experimentou essas palavras, eles existem como uma distinção em seu ambiente mental.
Como um resultado da maneira em que ele aprendeu o significado dessas palavras, como será sua percepção
deles afetam sua experiência deles? Sempre que ouve as palavras "estúpido" ou "idiota", ele vai sentir a
energia negativamente carregada ligada a estas palavras em seu ambiente mental e, conseqüentemente, a
experiência do ambiente físico de uma forma dolorosa. O ambiente de necessidade de agredir fisicamente a ele,
como na primeira experiência, para ele sentir essa dor? Não. Tudo o que ele tem de fazer é ouvir as palavras e
ele vai sentir dor. Após seu primeiro encontro com estas palavras, a dor não tem que vir diretamente do
ambiente porque ele já está dentro dele. Faria alguma diferença se a partir da perspectiva do meio ambiente
que as palavras foram ditas com absolutamente nenhuma intenção de causar-lhe qualquer dor ou sem
nenhuma consciência de que poderiam, de fato, fazer com que ele sinta dor. Mais uma vez, não. Ele não seria
capaz de perceber a intenção do ambiente, como qualquer coisa, mas querendo causar-lhe dor, porque isso é
exatamente o que ele sente quando ouve essas palavras. Como ele poderia saber que os significados existem
outras alternativas para essas palavras ou de que eles também podem ser usados num contexto de boa ••
índole se divertir? Ele não podia, porque ele nunca experimentou essas palavras em qualquer tipo de contexto
divertido, ele não aprendeu a fazer essa distinção ainda. Do ponto de vista de seu ambiente mental, não há
outras possibilidades alternativas para o significado dessas palavras. Além disso, ele nunca pode aprender a
fazer quaisquer distinções alternativas, porque toda vez que ouve as palavras "estúpido" ou "idiota", ele irá
percebê-los de uma forma dolorosa, criando assim uma experiência de dor, que por sua vez reforçam o
negativo de energia já está conectado ao significado para essas palavras. Desde o primeiro
experiência em direção ao futuro, ele será fechado em apenas uma versão do jeito que ele pode experimentar
essas palavras.
Em qualquer dado momento, há toda uma gama de experiências disponíveis no ambiente. O que
experimentamos como indivíduos será uma função do que percebemos, a menos que estejamos em um modo
de aprendizagem. Em outras palavras, o que estamos vivenciando em qualquer momento dado está sendo
moldado pelo que já está dentro de nós (memórias, as distinções, associações e crenças), e que já está dentro
de nós não podem ser remotamente perto do que o ambiente é oferecendo no caminho da experiência. Quando
estamos em um modo de aprendizagem nos abrimos para aprender novas distinções e significados alternativos
para expandir o que sabemos sobre a natureza do ambiente.
Nossas experiências moldam nossas significados e os significados forma nossas experiências do futuro. Deixe-
me ilustrar este conceito para você. Eu estava assistindo a um programa de televisão local na Primavera de
1987 chamado "Gotcha Chicago." Tratava-se de algumas celebridades locais que jogou gracejos práticos em
outros notáveis Chicago. Em um segmento do programa, a emissora de TV contratou um homem para ficar
••
na calçada ao longo Michigan Avenue segurando um cartaz que dizia "FREE DINHEIRO HOJE-ONLY". (Para
aqueles de vocês que não estão familiarizados com Chicago, Michigan Avenue é o lar de muitas das lojas de

departamento mais caros e elegantes e boutiques da cidade.) Bolsos do homem eram recheadas com dinheiro,
e ele tinha sido instruído a dar dinheiro a quem pediu. Considerando que a Michigan Avenue é uma das áreas
mais movimentadas da cidade, quantas pessoas você acha que o levou em sua oferta e pediu algum dinheiro?
Fora de todas as pessoas que passou e leia o sinal, apenas uma pessoa parou e disse: "Ótimo! Posso ter um
quarto para comprar uma transferência de ônibus? " Caso contrário, ninguém teria sequer chegar perto dele.
Eventualmente, ele ficou frustrado e começou a gritar, "Você quer dinheiro? Por favor, tome o meu dinheiro. Eu
não posso dá-lo rápido o suficiente. " Todo mundo só andava em torno dele como se ele não existisse. Ele se
aproximou de um empresário perguntando: "Você gostaria de um pouco de dinheiro?" E o homem respondeu:
"Não é de hoje" A "fábrica", disse, "Quantos dias que isso acontece?" como ele tentou dar-lhe um punhado de
dinheiro, enquanto continua a dizer "Você poderia por favor tirar isso?" O empresário respondeu com um
sucinto "não" e continuou a andar.
Ora aqui está uma situação em que o ambiente foi se expressando de uma forma que apenas uma pessoa teve
a estrutura mental para perceber. Para o resto do povo, não havia nenhum significado dentro
de que eles poderiam se correlacionam diretamente com as condições reais do meio ambiente. Que não seja a
única pessoa que pediu um quarto, ninguém olhou para o sinal e disse-se "Great! Alguém está dando dinheiro
de graça, eu quero saber quanto ele vai me dar. "
Respostas das pessoas para as condições não deve ser muito surpreendente, porque nós geralmente não
acreditam que o dinheiro é sempre livre. E podemos saber o que as pessoas acreditavam sobre a situação,
apenas observando o seu comportamento. Se eles achavam que era possível para obter o dinheiro livre,
podemos assumir que eles não teriam passou, ignorando a oportunidade de obter algum. Assim, o significado
que atribuem e que eles experimentaram correspondeu a sua crença de que "dinheiro livre" não é possível ou
ninguém dá dinheiro fora na rua, sem amarras. Na verdade, a maioria das pessoas provavelmente pensou que
ele estava louco, o que explicaria por que as pessoas saíram de sua maneira de andar em volta dele para evitar
o contato.
No entanto, o ambiente foi se expressando de maneira exatamente em que foi representando a si mesma. A
leitura do sinal "dinheiro livre" era a verdade, mas a informação "dinheiro grátis" não se conectar com qualquer
coisa
to-onenodireta
ambiente
entremental de alguém
o que um para que
determinado pudesse
indivíduo ser entendida
acredita, o que elecomo a verdade.
percebeu, e queHavia uma relação one-
ele experimentou.
Exceto por um homem, todos os outros, obviamente, não acredita na possibilidade de o dinheiro livre, pois eles
provavelmente perceberam um homem louco e, assim, teve uma experiência errôneas em relação às
condições. Não o meio ambiente não escolheu o significado de qualquer dessas pessoas colocadas as
informações que ele estava oferecendo. E se o ambiente não escolhemos, então cada um criou a sua própria
experiência para sair da situação que foi apresentado a ele. Houve uma série de experiências alternativas
disponíveis e cada experiência alternativa corresponderia ao tipo de crença que alguém teria sobre as
possibilidades.
Crenças
Crenças criar definições, fazer distinções, e forma a nossa percepção da informação ambiental através da
programação de nossos sentidos para ouvir, ver e selecionar as informações que corresponde com o que
acreditamos. Nossa experiência do ambiente irá corresponder às escolhas que fazemos, e estas escolhas
correspondem à informação que é perceptível. O que é
perceptível a cada indivíduo, no entanto, pode não ter muita relação com o que está disponível ou possível do
ponto de vista do meio ambiente. Cada pessoa na ilustração de dinheiro livre diria que o que ele experimentou
foi, de fato, a verdadeira realidade da situação. O que faria com que acreditar em qualquer coisa diferente? As
pessoas pensam de suas crenças e experiências posteriores como um fato da realidade, em vez de uma crença
sobre a realidade. Isso é natural porque as crenças criar um relacionamento com o ambiente que é melhor

descrito como circular ou um circuito fechado.

O que quero dizer com um circuito fechado é que cada componente no processo de como podemos
experimentar o ambiente suporta todos os outros componentes, fazendo tudo parecer auto-evidente ou
inquestionável. Estes sistemas de circuito fechado que crenças criam são extremamente difíceis de abrir. A
crença controla as informações que chegam ao sistema mental, a informação que é realmente percebida será
consistente com a crença, o curso de ação será tomada de acordo com as informações percebidas, ea
subsequente experiência irá apoiar e reforçar a validade da crença . Este é um sistema fechado que não
permite a possibilidade de outras alternativas, porque as experiências continuar a reforçar as crenças, fazendo
com que as crenças parecem cada vez mais auto-evidente e inquestionável. A menos que estejamos abertos ou
até mesmo saber como estar aberto a novas informações que possam levar a novas experiências, vamos
experimentar a natureza de circuito fechado de nossas crenças a cada momento, assumindo o tempo todo que
o que vivemos em cada situação era a única possibilidade disponíveis.
O povo que andava pelo homem dando dinheiro de graça não sabia que eles estavam completamente alheio à
possibilidade de o ambiente expressando-se de tal maneira, mesmo que a placa dizia "Free Money". E se
confrontados com o mesmo conjunto de condições ambientais de novo, eles se comportariam da mesma forma
que a primeira vez, sem saber que outras distinções são possíveis, mesmo que sejam remotas. A percepção ea
experiência têm que combinar até porque não podemos experimentar algo que nós não conhecemos ainda, a
menos que estamos abertos à possibilidade de que o que acreditamos pode ser muito limitante em relação ao
que o ambiente está oferecendo. Lembre-se do homem que se recusou a pegar o dinheiro, mesmo quando
estava sendo entregue a ele? Ele estava sendo oferecida uma experiência que teria aumentado o número de
distinções que ele pudesse fazer sobre a natureza do ambiente (dinheiro livre não existe), e ele teria crescido
mentalmente como resultado. Sendo dado dinheiro livre foi, obviamente, uma distinção que ele não conhecia
ainda. E mesmo que parece que livre
dinheiro seria um poderoso incentivo para questionar a crença de que ela não existe, não foi suficiente para
este homem. Suas crenças, obviamente, não lhe permitem sequer remotamente considerar a possibilidade de,
mais uma vez criar este circuito fechado, levando-o a acreditar que o que ele acabou com ou experientes para
sair desta situação
verdadeira naturezafoidea suas
verdadeira
crençasnatureza
e como de
elessua existência,informações
conseguem quando tudo era realmente foi um reflexo da
ambientais.
Crenças definir os parâmetros em que percebemos informação ambiental. Todas as definições, por definição,
criar limites. Crenças irá gerenciar as informações de várias maneiras para manter um equilíbrio entre o
ambiente interno e externo. Qualquer desequilíbrio percebido irá resultar em algum grau de qualquer estresse
ou ilusão. Na manutenção de um equilíbrio, muitas das nossas respostas às condições ambientais são
automáticos, porque nossas crenças tornam a resposta parece evidente, quando, na verdade, sob um dado
conjunto de condições ambientais experiências alternativas existem ao lado das experiências nossas crenças
trancaram-nos em .
Pelo fluxo da inibição de informação para o sistema mental, crenças fazem exatamente o que é suposto fazer.
Eles limitam a nossa consciência de dados para que possamos aprender em etapas. Se acreditarmos que as
coisas existem em apenas um modo particular, então as nossas crenças atuará como um mecanismo natural
para bloquear a aceitação de todas as informações conflitantes.
Considerando-se ou aceitar qualquer nova informação ou conflitantes abriria as escolhas que nós normalmente
não teriam a considerar. Muitas escolhas cedo demais pode causar confusão e sobrecarga mental. Se não fosse
para a natureza
ao que dassecrenças
seria como limitantes,
um aparelho o que aconteceria
de televisão pegou todacom nossas mentes
a informação a ser provavelmente seriade
transmitida a partir semelhante
todas as
estações de TV e projetou que a informação sobre a tela simultaneamente no mesmo canal. Crenças nos
permitem sintonizar um canal de informações ambientais de cada vez para que possamos aprender sobre a
natureza do ambiente através do que um canal. Então podemos expandir a nossa consciência para pegar outro
canal como nós aprender a lidar com as escolhas adicionais, somos confrontados com que nos tornamos
conscientes das possibilidades adicionais.

Como nossos medos Função para criar a experiência que estamos t entando evitar
O que percebemos é uma função das distinções que nós aprendemos a fazer. O que nós focalizamos nossa
atenção em-out de todas as distinções que aprendemos a perceber é uma função da intensidade da energia no
circuito de percepção. Nós só temos tanto de nossa atenção consciente para dar a toda a informação passa a
ser disponível em qualquer momento. Medo (alto grau de energia negativamente carregada) tem um efeito
profundamente limitante sobre a gama de informações que podemos prestar atenção. Faz-nos para estreitar a
nossa gama de percepção para concentrar a nossa atenção para o objeto dos nossos medos. De que outra
forma poderíamos evitar o que percebemos como uma ameaça?
Aprender a dirigir é um excelente exemplo que ilustra como o medo diminui o nosso foco de atenção. Os
perigos da condução são evidentes, mesmo para alguém que nunca dirigiu antes. Não é muito difícil imaginar
os efeitos
carro, nocivos
o novo de uma não
controlador colisão
teriafrontal. Sem ter
a confiança de desenvolvido
saber que ele as competências
possa responder necessárias para acontrolar
adequadamente qualquero
situação. Ou seja, ele não confia em si mesmo. Como resultado, ele vai sentir algum grau de un comodidade ou
medo quando ele dirige.O medo, por sua vez, levá-lo a concentrar sua atenção sobre o tráfego em sentido
contrário ou se concentrar na coordenação olho / mão necessárias para manter o carro na pista apropriada.
Porque ele é tão focado no que ele não pode fazer eo que pode acontecer como resultado, ele tem pouca ou
nenhuma de sua atenção disponível para fazer qualquer outra coisa, como manter uma conversa com um
passageiro, observe a paisagem em sua visão periférica , ou até mesmo ler os sinais de trânsito. Toda esta
informação está disponível outros ambiental e perceptível, mas no seu caso é bloqueado ou despercebido
porque ele tem que dedicar muito de sua atenção para o objeto de seu medo (a falta de controle que tem sobre
o carro). No ponto onde ele se torna confortável com sua capacidade de dirigir com segurança, seu campo de
consciência abrirá permitindo-lhe perceber toda esta informação outros.
O objetivo do medo é nos ajudar a evitar essas coisas no ambiente que aprendemos a perceber como
ameaçadoras. No entanto, quando nós dois nossas memórias dolorosas com a nossa propensão natural para
associar e os componentes do grupo ambiental em conjunto em vez de evitar o objeto dos nossos medos, nós
vamos realmente
Construção criar
de um quadro de compreensão de nós mesmos
as experiências que estamos tentando evitar. Por exemplo, uma criança gravemente mordido por um cão
naturalmente associar todos os cães com a ameaça de dor e, conseqüentemente, gerar um intenso medo ou
mesmo terror, sempre que ele encontra qualquer cão no futuro. O medo da criança de todos os outros cães que
não seja aquele que o mordeu é real. Ele não tem maneira de fazer uma distinção entre um amistoso e um cão
perigoso, porque sua experiência pessoal ensinou-lhe que todos os cães são perigosos. Devido a esta
propensão natural para associar, tudo o que precisamos é uma experiência pela primeira vez a acreditar que
todos os cães são perigosos. Essa é a sua verdade sobre a natureza do ambiente. No entanto, a sua verdade
não é todo o ambiente tem para oferecer em termos de experiências em relação aos cães. Nem todo cão que
existe é perigoso. Muito pelo contrário, muito poucos seriam considerados de risco, a maioria vê uma criança e
quer jogar.
Agora, em cada encontro casual que a criança com um cachorro no futuro ele irá criar uma experiência de
terror, independentemente da disposição de qualquer cão particular que acontece a funcionar. Se um cão faz
qualquer movimento em direção à criança, a criança vai perceber que o movimento como um ataque real
quando tudo o cão queria fazer era jogar ou ser acariciado. Na verdade, a criança pode se tornar tanto medo
de serem atacados que ele vai dedicar a maior parte se não toda a sua atenção para a varredura do ambiente
circundante para cães. Eventualmente, seus sentidos ficará sintonizado com pegar suas imagens e sons. E cada
vez que ele vê ou ouve uma, ele vai criar uma outra experiência aterradora que apenas reforça seus medos.
Seu foco de atenção vai atrair sua atenção para o objeto de seus medos para que ele possa evitar o que ele
aprendeu é ameaçador. O problema é que o que ele aprendeu é errônea em relação às condições, que nem

todos os cães são perigosos. Não sabendo disso, ele irá naturalmente acreditar que o seu terror está vindo de
fora dele, em vez de dentro dele. Com efeito, seus medos estão agindo na sua percepção para criar a
experiências muito que ele está tentando evitar, provocando a aprimorar em todos os cães no meio ambiente.
O que nós focalizamos nossa atenção em no ambiente é o que nós normalmente irá receber. O exemplo do cão-
mordida é uma ilustração gráfica desta. No entanto, existem outras maneiras que nossos medos agem como
uma causa para criar o que estamos tentando evitar que não são tão óbvias. Lembre-se que todos os medos
agir em nossa percepção como um mecanismo de alerta para nos ajudar a evitar o que acreditamos ser uma
ameaça. Uma maneira de evitar o objeto dos nossos medos é simplesmente se recusam a reconhecer a
existência de informações ameaçadoras. Outra forma mais sutil que irá criar alguns pontos cegos de verdade
em nossa percepção é focar toda a nossa atenção sobre alternativas
nonthreatening-informação para a exclusão de tudo o resto. Esses pontos cegos irá excluir categorias inteiras
de informações
desastrosas, perceptível ano
especialmente partir de nossa
ambiente consciência, que pode resultar em algumas conseqüências
de negociação.
Por exemplo, vamos dizer que o mercado está nos oferecendo o que acreditamos ser uma boa oportunidade
para ganhar algum dinheiro, por isso, vá em frente e colocar em um comércio, mas ao mesmo tempo também
estamos operando a partir de um medo de estar errado . Vamos medo de ser errado, porque, se formos, vai
obrigar-nos a sentir o que a energia negativa acumulada dentro de nós como resultado de estar errado no
passado. Não se o mercado nos oferece uma escolha entre informações que indicam que estamos certos ou
informações que indicam que estamos errados, que informação é que vamos, naturalmente, focalizamos nossa
atenção? As informações que nos fará bem, sem reconhecer ou considerar as implicações das informações que
indicam o contrário. Novamente, essas implicações podem ser desastrosas.
Vejamos outro exemplo de um comerciante que tem medo de perder. Um medo de perder apresenta um
evidente conflito porque seria difícil colocar em um comércio, em primeiro lugar. No entanto, para o propósito
deste exemplo, digamos que este comerciante era tão atraído por uma oportunidade específica que ele
conseguiu operar fora de seu medo o tempo suficiente para colocar em um comércio. Agora, o tipo de
informação que ele concentra sua atenção no vai depender do que o mercado faz. Se o mercado for contra ele,
ele vaiinformação
outra ter medo de enfrentar
não a possibilidade
ameaçador. de uma
Se o mercado outrade
acontece perda,
voltarentão eleponto
ao seu irá focar sua atenção
de entrada, emsair
ele vai qualquer
do
comércio de um suspiro de alívio, independentemente do que o potencial é para qualquer movimento mais em
sua direção. Mas, se o mercado continua a ir contra ele, suas defesas mentais começarão a quebrar como a
informação se torna ameaçador demais esmagadora para ele ser capaz de bloquear a partir de sua consciência
por mais tempo. Nesse ponto ele poderia facilmente tornar-se paralisada e não ser capaz de fazer qualquer
coisa em seu nome. Eventualmente o seu stress e ansiedade se tornará tão aguda que a única maneira que ele
pode aliviá-la é por ficar fora do comércio.
Por outro lado, se ele se encontra em um comércio ganhar, ele vai se concentrar em informações
completamente diferentes. Seu medo de perder o levará a concentrar sua atenção no que o mercado pode tirar
dele. Em um comércio ganhar, ele vai excluir da sua consciência qualquer informação que possa indicar qual é
o potencial para o mercado continuar a se mover em sua direção, que é a única informação que ele se
concentrou em em um comércio de perder, e focar
exclusivamente em informações que irão confirmar seus temores do mercado, percorrendo de volta para seu
ponto de entrada ou além, na verdade, seu medo de perder faz com que ele saia do comércio mais cedo para
um pequeno lucro, independentemente do que quer que o potencial de lucro possível era em que o comércio .
Uma vez que ele está fora, se o mercado continua a se mover em sua direção srcinal, ele vai agonizar sobre
os lucros que ele deixou sobre a mesa e me pergunto por que ele simplesmente não conseguia ficar lá um
pouco mais, não percebendo que seu medo de perder na verdade, fez com que perdesse todos os lucros
adicionais.

O que você acabou foi dada é um exemplo de porque a grande maioria dos comerciantes cortar seus lucros de
curto e deixe suas perdas executado. Em um comércio de vencimento, o medo de perder vai levar-nos a
concentrar nossa atenção nas informações que o mercado vai levar nossos lucros de distância, obrigando-nos a
sair mais cedo. Em um comércio perdedor vamos concentrar nossa atenção em exatamente o oposto
informações qualquer coisa diferente do que indicaria o comércio é um perdedor. O medo nos leva a agir sem
uma percepção de escolha. Quando estamos com medo de enfrentar certas categorias de informações de
mercado, que limita drasticamente as escolhas que nós percebemos como disponível. Corte de uma escolha
não é uma perda se sistematicamente bloco de nossa consciência qualquer informação que possa indicar que
estamos em um trade perdedor. Permanecer em uma escolha não é um vencedor, se são consumidos com o
temor de que o mercado está indo para tirar nosso dinheiro.
Para evitar esses pontos cegos em nossa percepção, temos que aprender a operar sem medo. E ao comércio,
sem medo nós precisamos confiar completamente nos a enfrentar e aceitar as informações que o mercado está
oferecendo sobre si mesmo, e nós precisamos ser capazes de confiar em nós mesmos para saber que nós
vamos agir sempre em nossos melhores interesses sem hesitação, independentemente da condições. Todo o
esforço vai exigir um certo grau de confiança. Acharíamos difícil atravessar a rua que nós não confiamos em
nós mesmos para ser capaz de sair do caminho do tráfego em sentido contrário. De uma perspectiva
psicológica, o ambiente de mercado podem causar estragos tanto em nossas vidas como ser atropelado por um
carro. Para ser bem sucedido como os comerciantes, precisamos acreditar que podemos ganhar com a ausência
do medo para que possamos fazer uma melhor avaliação das condições e perceber mais escolhas. O que isto
significa é que temos que fazer o trabalho mental necessário para libertar-nos de qualquer coisa dentro de nós
que nos levaria a estreitar nosso foco de atenção ou bloquear especificamente certas categorias de informações
a partir de nossa consciência.
Capítulo 11
Porque nós precisamos aprender o Adap t t
Existe uma relação direta entre a nossa capacidade de adaptação às mudanças das condições ambientais e do
nível de satisfação que sentimos sobre nossas vidas. Para se adaptar às mudanças ocorridas no ambiente
externo implica que nós estamos mudando a nós mesmos como nós aprendemos mais e mais do que o
ambiente tem para oferecer em termos de distinções sobre sua natureza. As distinções mais podemos fazer
entre os vários componentes do ambiente e como eles agem como uma força sobre um outro, mais
informações se tornarem disponíveis para nós através da nossa percepção. À medida que expandimos a nossa
percepção da informação disponível, nós ganharemos um nível mais profundo de compreensão e de visão sobre
a relação de causa e efeito que nós temos com o ambiente externo, isto é, como o ambiente tem o potencial
para atuar como uma força sobre nós e como o ambiente vai reagir com a força de nosso comportamento.
O nível mais profundo de nosso entendimento e discernimento, a forma mais eficaz que podemos interagir com
o ambiente para atender as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos. Cumprindo as nossas
necessidades e atingir os nossos objectivos criar dentro de nós uma sensação de bem-estar, satisfação,
confiança e sobre nossas vidas que poderiam ser caracterizadas por sentimentos de insatisfação, decepção, e
deterioração quando não podemos realizar-nos. Sucesso, confiança, satisfação e são todos sinônimos. Eles se
reproduzem a partir de um outro para criar e perpetuar um ciclo positivo de expansão e mental
Cresc E, por isso mesmo, a decepção, insatisfação, deterioração e também se alimentam de um outro para
criar ciclos negativos da dor emocional, ansiedade e depressão.
Para cumprir nossas necessidades e alcançar nossos objetivos, tem que haver algum nível de correspondência
ou de equilíbrio entre o ambiente interno e mental no ambiente físico externo. O que quero dizer por
"correspondência" é um certo nível de entendimento de como funciona o ambiente externo. Nossas

necessidades, intenções, metas e desejos-all-existir em primeiro lugar no ambiente mental. Em seguida, uma
de três coisas podem acontecer em algum momento futuro, no ambiente físico, pois eles são ou 100 por cento
cumprida, parcialmente cumprida ou não cumprida em tudo, resultando em sentimentos de satisfação ou
insatisfação equivalente ao grau de cumprimento.
Para cumprir a nós mesmos, precisamos interagir com as forças externas do meio ambiente. A medida em que
nós cumprimos a nós mesmos é uma função de conhecer o conjunto mais adequado de medidas a tomar em
relação às condições exteriores e em que medida podemos agir sobre o que sabemos. Conhecendo o conjunto
mais adequado de medidas a tomar em relação às condições prevalecentes é uma função de quanto ou quão
pouco temos aprendido em relação ao que está disponível para ser aprendido.
Exemplo: Desenhe um grande círculo com um diâmetro de aproximadamente 6 metros.Esse círculo irá
representar tudo o que está disponível para ser aprendido sobre a natureza do universo, não limitada por
aquilo que nós sabemos disso, mas como ele existe em todos os sentidos como ainda a ser descoberto. Agora,
desenhe um círculo menor dentro do maior, com um diâmetro de aproximadamente 2 metros. Este círculo
menor vai representar todo o conhecimento acumulado da humanidade desde os primórdios da nossa
existência, em outras palavras, o que temos aprendido em relação ao que ainda temos de descobrir sobre as
forças de interação do nosso ambiente ea nós mesmos. Agora, coloque um ponto dentro do círculo menor. Este
ponto seria provavelmente uma representação justa do que cada um de nós como indivíduos acumulada no
conhecimento, discernimento e compreensão, em relação ao que já foi descoberto e aprendido por outras
pessoas (tanto no passado e presente), em relação a tudo outra coisa que ainda está esperando para ser
descoberto.
O espaço vazio entre os limites dentro do círculo maior eo círculo menor é basicamente tudo o que não sabem
ou não aprenderam sobre isso ainda, individualmente ou coletivamente. Há muitas coisas no ambiente
disponível para ser experimentado. No entanto, até que aprendamos com eles, não vamos experimentá-los, a
luxúria como as pessoas não podiam
Por que precisamos aprender como se adaptar
experiência da energia atômica até que se descobriu. Ainda existia no meio ambiente, à espera de ser experiente e
aprendeu sobre a centenas de milhares de anos antes de nós realmente descobriu. Estes foram os componentes ocultos que
tinha de ser ativamente descoberto por alguém. Caso contrário, se o ambiente atua como uma força sobre-nos de maneiras
que nós não aprendemos a compreender ainda, teremos ou descartar a experiência como não é real ou de forma alguma
superstição ou pensar nele como uma força desconhecida ou aleatória, até que nós investigamos e compreender os
fenômenos. Quando investigamos, nós aprendemos a fazer distinções suficiente para reconhecer todos os componentes que
interagem atuando como uma força sobre um outro para criar o efeito que também acreditava ser aleatória, até que nós
aprendemos sobre a experiência. Durante anos, muitas pessoas na comunidade acadêmica acredita que os mercados eram
aleatórias, este é um exemplo perfeito da falta geral de compreensão da natureza humana. As pessoas agem como uma
força sobre os preços de maneira perfeitamente lógico, quando você entender a lógica de seus medos.
O pequeno círculo representa o que foi descoberto e experimentado por alguém em algum momento na história humana.
Todas as descobertas ao longo da história humana têm expandido o pequeno círculo para incluir mais e mais do maior. Por
exemplo, o pequeno círculo provavelmente teria sido um décimo de seu tamanho atual durante a Idade Média. Cada
descoberta, desde então, mudou o ambiente que pudéssemos experimentar porque acrescentou algo ao ambiente mental
que não existia anteriormente na mesma. Em outras palavras, como aprendemos, mudamos a maneira como percebemos o
mundo ao nosso redor, resultando na evolução do pensamento da humanidade em geral.
Não há dúvida de que o conhecimento acumulado da humanidade aumentou para níveis que seria completamente
inconcebível ou espantar ainda mais ampla a pessoa pensar, mais progressistas vivo luxúria 100 anos atrás. Tudo o que
existe agora que não existia então (carros, aviões, telefones, computadores, etc) é o resultado do que alguém aprendeu e
compartilhado com os outros e, conseqüentemente, ele mudou a consistência ea composição do ambiente em que vivemos
E mas todos o que temos agora existia como possibilidades, desde o início da humanidade. A possibilidade de vôo espacial
tripulado existiu desde o primeiro momento em que uma pessoa olhou para um céu estrelado iluminado e perguntou o que
seria como estar na lua. Claro, nós nem sequer tentativa de fazê-lo até o nosso conhecimento evoluiu a um ponto em que
desejam apenas poderia ser transformado em uma realidade. Mas e se pudéssemos voltar a 1889, e dizer a pessoa de 40
anos de idade típicas sobre o mundo a sua grande, grande, bisnetos vão crescer em? Não há nenhuma maneira ele iria
acreditar como coisas diferentes que ele vai-He

não iria acreditar porque ele não teria a estrutura mental para acreditar, como nós teríamos um momento muito difícil
acreditar que vamos ter evoluído para daqui a 100 anos.
O ponto simplesmente representa o mundo que experimentamos como indivíduos em relação ao que seria possível se
tivéssemos a experiência dentro do nosso ambiente mental todo o conhecimento acumulado da humanidade. Tudo o que
você e eu sei como indivíduos em relação a tudo o que ainda não aprendeu que representaria o atual conjunto de limitações
que operar. Ou seja, todos os nossos individuais conhecimento acumulado a cada memória, distinção de crença, de
associação, insight, ou compreensão sobre a natureza do ambiente físico que todos representam nossas limitações pessoais
em relação ao que está disponível no ambiente para a experiência, acredito, e entender. Ou seja, sempre haverá mais
informações disponíveis no ambiente do que as nossas limitações pessoais nos permitirá perceber ou experiência.
Apenas contemplar a imensidão do que não sabemos ainda; considerar que cada pessoa que existe atua como uma força
sobre o meio ambiente para mudá-lo de alguma forma que pode nos afetar, como indivíduos, de alguma forma gratificante
ou insatisfatória. A maneira pela qual cada indivíduo age como uma causa para mudar o ambiente, que por sua vez, afeta
todos os outros, vai corresponder à composição de seu ambiente mental. Então, até você ou eu entender todas as facetas
de todos os outros comportamentos e as maneiras pelas quais eles podem expressar-se a agir como uma força sobre o
meio ambiente (o que significa o resto de nós), então qualquer outra pessoa que existe representaria uma força
desconhecida fora na medida em que nós não aprendemos sobre a natureza humana ou compreendê-lo
Poderíamos começar a preencher o círculo pequeno com pontos para representar o conhecimento de cada indivíduo que
existe no planeta, até que o círculo era quase cheia. O espaço deixado em branco no pequeno círculo representaria
conhecimento que existe de alguma forma que não é dentro da mente de alguma pessoa viva hoje. Nós poderíamos
também organizar os pontos em grupos, onde cada ponto coincidiriam um pouco para representar o conhecimento
compartilhado e crenças de diferentes culturas, embora eles não poderiam se sobrepor muito, porque todos nós sabemos
algo diferente por causa de nossas diferenças individuais em experiências. Os pontos também teria que ter tamanhos
diferentes para representar os níveis de aumento ou diminuição da compreensão e da percepção de que operamos fora de
em relação um ao outro. Por exemplo, o ponto de uma criança seria muito menor do que o ponto de um adulto típico.
O ambiente físico estava aqui antes de nascermos-árido nós certamente não nasceram com a percepção de que
precisamos para interagir com ele de tal forma que podemos nos assegurar de experimentar altos níveis de
satisfação. Por exemplo, se houvesse uma correspondência de 100 por cento entre o nosso meio ambiente
físico e mental, então tudo o que há para saber sobre a natureza do ambiente físico já teríamos aprendido, e
esse conhecimento seria uma parte componente do ambiente mental. Implícita nesta correspondência perfeita
seria uma compreensão completa de todas as forças que operam no ambiente físico, juntamente com uma
compreensão completa da sua relação de causa e efeito. Gostaríamos de saber exatamente como o ambiente
poderia atuar como uma força sobre-nos criar experiência e como o ambiente iria responder como uma força
contrária à força que se aplicam a ele através de nosso comportamento. E, portanto, com esse entendimento
perfeito saberíamos o conjunto mais adequado de medidas a tomar para cumprir as nossas necessidades,
intenções, metas e desejos., Resultando em um estado de completa satisfação. Estou definindo o
comportamento como a expressão externa de energia mental física agindo como uma força sobre o ambiente
externo.
Obviamente, nenhum de nós possui esse tipo de correspondência perfeita com o ambiente, e, como resultado,
é provavelmente seguro dizer que nenhum de nós vive nossas vidas em um estado de completa satisfação. No
entanto, quanto mais entender e saber sobre as forças que interagem por trás do nosso próprio
comportamento e as forças ambientais interagindo fora de nós, mais fácil será para cumprir as nossas
necessidades e alcançar nossos objetivos, resultando em maiores níveis de satisfação que iremos experimentar
em nossa vidas. Inversamente, se nós não entendemos o nosso próprio comportamento, certamente não
podemos começar a compreender ou antecipar qualquer outra pessoa, e menos nos entender e saber sobre o
resto dos componentes ambientais que têm um potencial para atuar como uma força em nós , então seria
lógico que quanto menos potencial que temos para cumprir as nossas necessidades e alcançar nossos
objetivos, resultando em sentimentos de decepção, stress, ansiedade, tristeza e medo.

Aprendizagem e Qualidade de Experiência Ou r s

Como eu mencionei, não nascemos com o conhecimento que w e necessidade de operar de forma eficaz no
ambiente físico para cumprir l nós mesmos.No entanto, nós nascemos com a necessidade de saber. Esta d nee
saber opera como uma força motriz em nossas vidas proveniente do íntimo de quem somos. Nosso senso
natural de curiosidade nos leva a explorar e aprender. Por exemplo, uma vez que tenhamos aprendido a
natureza de algo ou alguma tarefa cumprida, rapidamente tornar-se aborrecido e ir para algo diferente. Tédio
age como uma força interior obrigando-nos a procurar algo novo para descobrir e aprender sobre.
Atrações também agir como uma força interior, obrigando-nos a percorrer o ambiente para descobrir e criar
experiência. Pegue o objeto de curiosidade de uma criança (algo que ele é atraído para) longe dele e que vai
acontecer? Ele normalmente irá começar a chorar ou até mesmo um ataque. Seu choro é uma indicação de que
suas necessidades internas não estão sendo cumpridas. O choro é uma forma de luto para compensar a falta
de equilíbrio entre os ambientes interno e externo. Quando temos explorado o objeto de nossa atração para
nossa satisfação, isso significa que o interior foi preenchido com o que o exterior tem a oferecer em termos de
experiência. Quando isso acontece, nós simplesmente perder o interesse, tornar-se aborrecido, e começar a
analisar o ambiente por outra coisa que possa atrair nossa atenção.
Há outra característica de nossa natureza que suporta nossa necessidade de aprender. Sempre que aprender
uma habilidade, as etapas envolvidas na operação do que a habilidade cair para um nível inconsciente de
operação, por isso estamos livres para aprender algo novo. Para aprender uma habilidade, que geralmente tem
que quebrar a habilidade em uma série de pequenos passos e se concentrar em cada passo até que possamos
colocar todos os passos juntos em uma série de movimentos eficazes. Concentrando-se em cada pequeno
passo, nós estreita o nosso foco de atenção para o ponto onde estamos alheios a qualquer outra coisa
acontecendo no meio ambiente. Por exemplo, pense em um momento em sua vida quando você estava
amarrando para aprender uma habilidade nova, digamos, em algum esporte, e quando você estava tentando
colocar todos os movimentos juntos, alguém estava tentando chamar sua atenção sobre algum assunto
completamente alheios . Em tal situação, que iria encontrá-lo extremamente difícil, senão impossível, manter o
foco em umdesem
habilidade um destruir
recurso nossa concentração
aprendido, no outro.
poderíamos No entanto,
facilmente realizar depois que fizeram
os movimentos comde
apesar sucesso a
se concentrar
nossa atenção em outro lugar.
Sem esta característica de nossa natureza, onde nossas habilidades cair para um nível de inconsciência de
operação, que iria encontrá-lo quase impossível ir além do nível de desempenho de uma criança típica. Basta
pensar que seria como se tivéssemos que se concentrar em todos os movimentos necessários apenas para
pegar alguma coisa o modo como uma criança normal faz. Nós nem sempre têm o olho / mão
coordenação que tomamos completamente para concedido. Nós tivemos que aprender. Aprendemos isso
porque fomos atraídos para as coisas no ambiente em que quis experimentar com o nosso sentido do tato. À
medida que aprendemos cada habilidade, podemos acessar automaticamente a série de movimentos para
executar a habilidade de modo que não tem que se concentrar em qualquer um dos passos individuais, que
então libera a nossa atenção para explorar e expandir continuamente o que nós podemos nos tornar
conscientes.
Aprender é uma função da nossa existência. Ele irá ocorrer naturalmente através de nosso poderoso senso de
curiosidade e que nos encontramos atraídos para o ambiente em que só precisamos de saber tudo sobre. No
nível mais fundamental, o aprendizado vai acontecer só porque estamos vivos e que interagem com o ambiente
para permanecer vivo. Então, vamos aprender alguma coisa. No entanto, isso não significa necessariamente
que o que aprendemos é muito útil no que diz respeito à forma como poderíamos ir sobre cumprindo-nos, de
alguma forma satisfatória. Temos muito pouco controle em nossos primeiros anos sobre o que aprendemos
sobre a natureza do mundo exterior e como ele funciona. Vou discutir isso com mais detalhes em um

momento.
À medida que expandimos o nosso ponto pessoal (como no exemplo) para aprender mais e mais do que o
ambiente tem para oferecer em termos de percepção sobre si mesmo, nós aumentamos o nosso nível de
correspondência com ele. Quando aprendemos, mudamos a composição ea consistência do nosso meio
ambiente interior. Cada mudança que fazemos do lado de dentro ao mesmo tempo muda a nossa perspectiva e
percepção do lado de fora. O ambiente externo é diferente porque estamos operando a partir de novas
percepções e entendimentos, como resultado do que foi acrescentado ou mudado por dentro. Cada nova
percepção torna disponível para nós novas escolhas e diferente sobre a forma de interagir mais
adequadamente com o ambiente para mudar a qualidade de nossas experiências.
Isto pode parecer uma correlação evidente entre o que temos aprendido e quanto a satisfação que
experimentamos em nossas vidas, mas eu lhe asseguro que não é. Se fosse tão óbvio, então a maioria das
pessoas não teria tanta dificuldade em fazer a conexão entre a deterioração das condições, a falta de felicidade
ou satisfação em suas vidas e sua falta de visão, juntamente com uma recusa em reconhecer que há algo que
eles don 't sabe e precisa aprender.
Há sempre maiores níveis de satisfação disponível em todas as experiências até chegar ao ponto onde nós
sabemos tudo o que há para saber. Se sabia tudo que há para saber, poderíamos esperar resultados a partir do
exterior que correspondem exatamente com o ambiente no interior mental. Este tipo de perfeita
correspondência entre interior e exterior seria o resultado de nossa perfeita compreensão de nós mesmos, as
forças internas que atuam sobre o nosso comportamento em relação às forças externas ambientais que atuam
sobre nós. Uma vez que nenhum de nós está no nível de conhecimento perfeito, podemos supor que dentro de
cada experiência que temos com o ambiente físico, há outras experiências prováveis resultantes de outras ••
opções que estavam disponíveis, mas desconhecido para nós no momento, o ponto é que o vamos acabar com
em qualquer situação irá corresponder exatamente com o nosso nível de compreensão, percepção e capacidade
de agir sobre o que sabemos.
Quanto mais nos deixamos de aprender, o mais capaz estamos fazendo avaliações sobre as possibilidades que
existem em algum momento futuro. No entanto, implícita na afirmação anterior é que nós somos, em primeiro
lugar, dispostos
expectativas a reconhecer
e crenças sobre oque
queexistem outros futuros
já aprendemos possíveis,
bloquear-nos. e nãoem
Tenha apenas
menteo que
futuro dooque
tudo queas nossas em
sabemos
relação a tudo o que ainda não aprendeu que representaria o atual conjunto de limitações que operamos fora.
Conceitualmente, estas limitações individuais não são diferentes das escolhas das pessoas na Idade Média não
tinham conhecimento por acreditar que a Terra era plana.
Se não estamos dispostos a reconhecer que em qualquer informação dada situação mais existem e as escolhas
do que nossas crenças nos permitem perceber, então nunca vai aprender a reconhecer ou antecipar a
existência dessas outras possibilidades mais satisfatória. Ao reconhecer a possibilidade de que um conjunto de
passos mais apropriados existe, abrimo-nos a perceber e, em seguida, aprender os passos que podem levar a
maiores níveis de satisfação. Recusando-se a reconhecer a existência dessas possibilidades seria o mesmo que
afirmar que a eletricidade não existia antes de ser descoberto. Quando nós continuamente defendem o status
quo, defendendo o que nós já acreditamos que sabemos, o ambiente parece que vai ser constantemente
agredido nós, resultando em sentimentos de estresse e ansiedade. O ambiente externo torna-se agredir,
porque está nos oferecendo mais a aprender sobre a natureza das maneiras em que as coisas existem e nós
estamos simplesmente se recusando a aprender.
Na verdade,
mais podemos
eficaz por apenasfacilmente
monitorar determinar se precisamos
a maneira como aprender
nos sentimos. algo para
Se nunca operar
houve no ambienteou
um desequilíbrio defalta
forma
de
correspondência entre o mental eo ambiente físico, então, teoricamente, não teria jamais um motivo para
sentir a frustração de decepção, confusão, estresse ou ansiedade. É só porque há um desequilíbrio, falta de
harmonia ou

correspondência, entre o mental eo físico que poderíamos então experimentar qualquer um desses
desagradáveis, as emoções negativas. Porque quando há um equilíbrio entre o interior eo exterior, nós
experimentamos o sentimento oposto da alegria, satisfação, felicidade e. Por isso, seria lógico que a qualquer
momento nós sentimos que essas emoções negativas, é porque ou não sabia o conjunto mais adequado de
medidas, resultando em frustração e desapontamento, ou não sabemos o que fazer, resultando em estresse,
ansiedade e confusão. Em qualquer caso, os sentimentos OUT sempre nos dizer sobre o olhar do nosso
relacionamento com o ambiente e apontar o caminho para o que precisamos aprender a experimentar maiores
graus de satisfação.
Por exemplo, se não estamos experimentando a satisfação em nossos relacionamentos pessoais, seria simples
demais para supor que a razão é porque não desenvolveram as competências adequadas interpessoais? É
possível que existem certas habilidades de comunicação disponíveis, que uma vez aprendida e utilizada pode
resultar em muito mais gratificante relacionamentos pessoais e níveis mais profundos de intimidade? O
problema é que ele é tão fácil supor que as habilidades adequadas que conduzam a maiores níveis de
satisfação não existem ou que já sabemos o que precisamos saber e se não estão experimentando a satisfação
agora, não devendo, portanto ser possível experimentá-lo em tudo. Quando atuamos fora da última suposição,
mesmo se o ambiente nos apresenta evidências de que níveis mais profundos de satisfação são possíveis
(observando um outro casal que estão experimentando a satisfação), provavelmente assumir que eles estão
agindo como se eles fossem felizes por causa da aparência . Dessa forma, não terá que assumir a
responsabilidade de aprender algo que soubessem.
O primeiro pressuposto resultaria na investigação, aprendizagem e de expansão, levando a maiores níveis de
eficácia e satisfação. As duas últimas hipóteses, obviamente, levar a mais insatisfação. Os nomes e lugares
pode mudar, mas vamos experimentar o mesmo tipo de condições dolorosas e outra vez. Estes ciclos de
insatisfação vai continuar até que nós reconhecemos que há algo que precisamos aprender e ir sobre a tarefa
de aprender.
O que Alread y sabe que vai Bloquear W e não aprenderam Ye t
Obviamente, reconhecendo
reconhecendo que não sabemosque há algo
algo ou que
que precisamos aprendernão
o que nós sabemos nãoéémuito
tão fácil
útil quanto
e eficazparece. Na verdade,
nos apresenta um dos
paradoxos importantes da vida. O dilema que estamos confrontados com é a forma como podemos saber o que
não sabemos quando o que já aprendemos irá bloquear nossa percepção do que nós não aprendemos ainda.
Por exemplo, quando aprendemos que a negociação é fácil (as primeiras rápida comércios ganhar vai
estabelecer que a crença), ele irá bloquear nossa percepção da informação em contrário, que o comércio é
provavelmente uma das mais difíceis esforços pode-se optar por realizar. Cada uma dessas crenças comércio,
que é fácil ou é difícil de comércio resultaria na percepção de escolhas completamente diferentes como estando
disponível a partir do ambiente, resultando em resultados muito diferentes com base nas escolhas percebidas e
executadas.
Não questionamos a utilidade ou eficácia de algo que já aprendeu, simplesmente porque o que cada um de nós
aprendeu que vivemos, de alguma forma. Ou seja, não vamos questionar o que temos experimentado apenas
porque nós experimentou, o que significa a realidade da experiência é baseada em nossos cinco sentidos: o
que está dentro de nós, tampouco, se sentiu, viu, ouviu, cheirou ou provou. Que é real o suficiente. Uma vez
que uma experiência "torna-se uma parte componente do nosso ambiente mental na forma de uma memória
de crença, ou associação, torna-se uma parte do que comumente se acredita ser a nossa identidade e fora de
questão.
No entanto, estamos abertos a aprender praticamente qualquer coisa no ambiente tem para oferecer, se não
foram previamente expostas de alguma forma. Vamos apanhar pela primeira vez informações como uma
esponja, independentemente do que ele é. No entanto, uma vez que está dentro de nós, ou defendê-la ou
defender contra ela (esconder a partir de informações no ambiente que não queremos reconhecer como parte
do nosso ambiente mental), ao invés de fazer-nos disponíveis para saber mais do que o ambiente tem para

oferecer em termos de percepção sobre si mesmo ou a nós mesmos como o caso.

Para se defender contra a intrusão de informação requer energia. Esse investimento em energia é comumente
referido como o stress. A definição mais simples que eu posso pensar para o stress é que é o que sentimos
quando estamos ativamente bloqueando informações do
ambiente. Em termos físicos, o estresse não é realmente diferente de andar contra o vento. Simbolicamente, o
vento representaria várias categorias de informação ambiental não queremos confrontar; nossos corpos
caminhando contra o vento iria representar o que já aprendemos, o que já está dentro de nós que bloqueia o
que está fora de nós. As duas forças confronto e sentimos stress.
Uma das maiores ironias da vida é que todo mundo quer estar certo. Em outras palavras, toda a gente assume
o que experimentaram e aprenderam sobre a natureza da maneira como as coisas existem para ser a versão
verdadeira e correta. A ironia é a versão de todos é correta em virtude do fato de que o que está dentro de
todossenós
que, foi experimentado
provado pelosounossos
, se cheirava-lo, sentidos
qualquer físicos, destes,
combinação se vimosque
que, se lê-lo, se ouviu,
experimentou. se nós não
No entanto, sentimos
a versão
de todo mundo (do que o ambiente tem para oferecer em termos de experiências) é particularmente útil ou
eficaz como um recurso para interagir com o ambiente de uma forma que levaria a resultados satisfatórios. Só
porque algo é de entrada em nosso ambiente mental não quer dizer que é de qualquer valor real para nos
ajudar a cumprir a nós mesmos.
Uma criança não tem nenhuma maneira de conceituar como suas experiências estão se formando crenças
sobre a natureza da realidade, conceitos que, de fato, ser muito diferente em diferentes condições ambientais.
Ele leva inquestionavelmente uma experiência como um fato da realidade, porque as crenças que ele está se
formando são fundadas em sentimentos e emoções. Ele não refletir sobre suas experiências para avaliar a
qualidade das crenças que ele está se formando. Ele não tem nenhuma maneira de determinar como essas
crenças vão quer atuar como recursos ou obstáculos à auto-expressão no futuro.
A criança não entende que qualquer crença que ele vai definir as formas da realidade de uma maneira que
exclui outras possibilidades ou que ele vai fazer associações com as experiências, agregando componentes do
ambiente em conjunto de formas que são muito limitados e nem prático. Muitas dessas crenças só vai
naturalmente ser crescer

Todos nós só vai descarregada como seus
naturalmente atrativos
em um levá-lo a de
novo conjunto interagir com ào medida
limitações ambiente deexpandimos
que novas maneiras.
nossas
consciências através da aprendizagem, que por sua vez, liberta-nos das coisas que costumávamos acreditar.
No entanto, se a qualidade da energia em muitas de nossas crenças é carregada negativamente, então nosso
medo irá funcionar como um obstáculo para a auto-expressão, o que limita o que podemos perceber a partir do
ambiente como possibilidades.
Por exemplo, alguém que cresceu sendo constantemente menosprezado ou criticado por seus pais que sabe
exatamente como se sente. As crenças que ele forma sobre si mesmo e inteligência a sua relação o meio
ambiente, como resultado, formaram-se em uma realidade de dor. Certamente ele não sabe, enquanto crescia,
que era formar uma crença sobre sua indignidade em relação a uma pessoa. Indignidade é um conceito que ele
não pode aprender sobre bem em sua vida adulta, e ele nunca pode aprender a libertar-se dos efeitos nocivos.
Mas, enquanto isso, seu medo de ser ridicularizado e menosprezado irá limitar drasticamente as possibilidades
que ele percebe no ambiente de auto-expressão. Muitas possibilidades que parecem auto-evidentes para
alguém sem este medo seria totalmente fora do reino da possibilidade para ele.
Uma ironia ainda maior é que quanto mais reconhecemos a possibilidade de que a nossa versão de como as
coisas existem, não é tão eficaz de um recurso como poderia ser, mais nos tornamos disponíveis para aprender
com o meio ambiente. Ao expandir nossa dot pessoais para incluir mais do que está fora de nós dentro de nós,
mais ela aumenta o nosso nível de correspondência com o exterior, deixando menos e menos do que está lá
fora, que nós não conhecemos, aumentando assim a nossa capacidade de estar certo.
Quanto mais nos deixamos de aprender, o mais capaz estamos fazendo avaliações sobre as probabilidades que

existem em algum momento futuro. Como não poderia ser melhor para nós, aprendendo alguma coisa, quando
você considera que o ambiente pode actuar como uma força sobre-nos uma variedade quase infinita de formas,
algumas das quais já conhecemos, muitos outros não poderíamos começar a antecipar, a menos que manter na
aprendizagem, apesar do que já sabemos? Quanto mais nós acreditamos que sabemos, mais nos tornar o
ambiente de provar-nos que o que sabemos não é particularmente útil ou eficaz. O problema é que a prova
poderia ser mesmo em frente dos nossos narizes e não teríamos o quadro mental para reconhecê-lo, a menos
que voluntariamente permitiu-nos para enfrentá-lo e considerá-lo. Caso contrário, se todos nós sabíamos tanto,
não teríamos nunca sentir dor emocional, porque é uma perfeita indicação de que não sabemos como interagir
com o ambiente para nossa satisfação, porque se o fizéssemos, iríamos.
Tudo isso deve ser um pouco aparente, porque não é uma característica típica humana ativamente recolher
informações e considerar que os conflitos com o que já sabemos e acreditamos ser verdadeiro. No entanto,
consideramos que escondido dentro da informação ambiental que nós não aprendemos a perceber, no entanto,
ou porque não aprenderam a fazer as distinções apropriada ou porque
a informação está sendo bloqueado por nossa atual conjunto de crenças, são um conjunto mais adequado de,
representantes de cumprir a nós mesmos. O que nós não aprendemos ainda está fora de cada um de nós
esperando para se tornar uma parte do nosso ponto pessoal. O que não sabemos representa todas as
informações que poderiam resultar em escolhas que têm resultados muito mais satisfatórios. No entanto, como
não podemos saber o que ainda não aprendeu e que nós sabemos bloqueia a percepção de outras alternativas
que existem para a satisfação, facilmente apanhados nestes ciclos de vida muito insatisfatória, acreditando que
é todo o mundo tem que oferecer, quando a nossa situação é meramente o resultado de nossa incapacidade de
nos adaptar. Quando nós nos permitimos adaptar, ficamos a saber que há escolhas sempre mais disponíveis do
que as nossas crenças nos permitirá perceber. O que quero dizer com adaptação é identificar e ativamente
mudar algo que já está dentro de nós para que haja um maior grau de correspondência entre o interior eo
exterior.
Cada experiência pela primeira vez com o ambiente físico cria uma distinção no ambiente mental sobre a sua
natureza. Todas as informações e possibilidades que existem na mesma categoria que a primeira experiência
será, então,defiltrada
o exemplo atravéscuja
uma criança perceptivamente o que aprendemos
primeira experiência com um cãocom
é umessa experiência.
doloroso, o que Mais umaque
significa vezovou usar
primeiro
cão a criança tentou brincar, fora do seu senso natural de curiosidade, bateu-lhe. Como resultado dessa
experiência um a criança vai "naturalmente associar" todos os cães com o pouco que ele. O que ele aprendeu,
então, agir como uma barreira mental para qualquer outra coisa que o ambiente pode ter que oferecer no que
diz respeito a todos os outros cães.
Eu tenho usado as palavras "naturalmente associar" para salientar que a criança não terá que ativamente
pensar sobre a maneira em que cães limitando será caracterizada no seu ambiente mental. As associações
ocorrerá automaticamente, como uma função natural da maneira como nossa mente estão ligados. Assim, ele
não terá que ver "o" cão que mordeu; qualquer cão vai levá-lo a lembrar da dor de sua experiência anterior.
Como resultado de sua primeira experiência com um cão ser dolorosa, ele será automaticamente associar
qualquer futuros encontros com cães com a sua experiência dolorosa. Independentemente de quão errônea é a
sua associação ou sobre como o ambiente pode tentar provar a ele que a maioria dos cães são amigáveis e ••
não irá causar-lhe dor, ele não vai acreditar, porque o que ele já aprendeu sobre cães (e não um cão, mas
todos os cães) fará com que ele para bloquear a aceitação desta nova informação em seu sistema mental.
No entanto, se a primeira experiência da criança com um cachorro é positivo, ele irá, obviamente, não têm
reservas para jogar com qualquer cão até que ele tenha uma experiência dolorosa. Neste caso, porém, se ele
for mordido, ele não vai associar automaticamente todos os outros cães com o pouco que ele, porque ele já
aprendeu que o ambiente tem mais a oferecer do que esta experiência dolorosa. O que ele vai aprender, que é
novo para ele, é que nem todos os cães são amigáveis e que ele deve usar algum cuidado ao interagir com
••

eles até que ele possa determinar a sua disposição.

A criança cuja primeira experiência foi dolorosa não sabe que ele pode experimentar a felicidade e alegria com
os cães. Ele não sabe porque ele não tem experimentado isso, mas não é algo que ele tenha aprendido ainda,
independentemente das evidências o ambiente pode ser apresentando-o. Nem ele provavelmente aprendê-lo
até que ele está disposto a passo através de seu medo. Todas as outras informações que estão sendo
oferecidos a ele sobre a natureza dos cães será bloqueado ou rejeitado pela energia do que ele já aprendeu
Você pode ensinar a uma criança qualquer coisa que quiser, independentemente de quão errada ou disfuncional
é relativo às condições ambientais. A criança vai acreditar no que você ensiná-lo porque o que ele experimenta
se torna uma parte de sua identidade. Qualquer coisa que a experiência se tornará uma parte funcionamento
da nossa identidade. Quando eu digo "funcionamento", quero dizer que alguma coisa uma vez está dentro de
nós, independentemente de o que é, então tem o potencial para atuar como uma força sobre o nosso
comportamento. Todas estas partes funcionamento que chamamos de lembranças de experiências, crenças e
associações, por sua vez, então, agir como uma força interna para moldar a nossa percepção do ambiente em
que a experiência fora do que está disponível para experiência.
Como você já sabe, o que cada um de nós teme como indivíduos é algo que temos em algum momento de
nossas vidas aprendemos a temer, como resultado de nossas experiências. Quando sentimos medo, é porque
aprendemos a perceber as condições ambientais como uma ameaça, de alguma forma, enquanto alguém que
não teve uma experiência dolorosa associada com as mesmas condições ambientais aprendeu a perceber as
condições do ambiente de uma forma completamente diferente , uma forma que corresponda com a sua
experiência anterior. Uma pessoa pode perceber as condições como uma ameaça, o outro como uma
oportunidade, no mesmo momento, com base no que já está dentro deles. Em outras palavras, o que eles já
tiveram em seu ambiente mental como experiência irá determinar como eles percebem as condições
ambientais, seja como uma oportunidade para experimentar a alegria ou como uma ameaça à experiência de
dor e todos os graus entre eles. O que é realmente interessante é que
nenhum deles seria capaz de convencer os outros da validade de sua percepção, porque o que eles estão
enfrentando no momento está diretamente relacionada com o que eles já aprenderam,
Nós normalmente
último só questionam
recurso absoluto. o valor
Qual seria de definitiva
a prova algo que está dentro
de que de nós, para
precisamos se somos obrigados
finalmente a, como
fazer-nos um
reconhecer
que existe algo que precisamos aprender? "dor". Vamos reconhecer a necessidade de aprender quando
estamos experimentando a dor emocional de um grande desapontamento ou stress e ansiedade porque não
sabemos o que fazer, e estamos encontrando cada vez mais difícil de transferir a responsabilidade para o que
estamos terminando com.
Se voltarmos para a "acreditar que a negociação é fácil" exemplo, por que nós consideramos que a negociação
é difícil quando já sabemos que é fácil? O que poderia causar-nos a questionar a utilidade de tal crença? A dor
emocional de decepção como resultado de não ser capaz de atingir os nossos objectivos? Uma vez que
questionam a utilidade, o que acontece? Todo um mundo de informações abre para nós sobre como podemos
aprender a interagir com o ambiente de negociação de forma mais eficaz, aumentando o nosso nível de
correspondência. No entanto, tudo o que iria encontrar no ambiente para aumentar a nossa compreensão já
existia, a não ser que pense em algo completamente novo na nossa cabeça. A única coisa que nos impediu de
encontrá-lo antes era a energia do que nós já sabíamos, bloqueando o que não aprenderam ainda. O problema
é que se aprender algo novo significa que temos que mudar o que já aprendemos, nós instintivamente parecem
se recusar
precisa a fazê-lo,
saber independentemente
para experimentar de quão
a satisfação inapropriado
. Uma o que aprendemos
vez que tenhamos pode ser
aprendido alguma relativo
coisa, ao que
ele vai agir se
como uma força para bloquear outras informações que possam resultar na percepção de outras escolhas.
Mesmo as crianças vão resistir a aceitação de informação que é contrário ao que eles já aprenderam,
independentemente de como disfuncional seus conhecimentos pode ser. Toda aprendizagem é sinônimo de
mudança, se estamos mudando algo que já sabemos ou aprender algo completamente novo. Se se recusam a
mudar adaptar) o interior acrescentado ao que sabemos para criar distinções mais e mudar a nossa

perspectiva, então não estamos aprendendo o que precisam saber para experimentar algo diferente no
ambiente externo. Se não houver mudança no interior, não haverá mudança percebida no exterior, garantindo
com isso nós em ciclos recorrentes de dor e insatisfação. Além do mais, vamos continuar a sofrer até que a dor
se torna tão grande
que somos deixados sem escolha a não ser para reavaliar como nós vamos sobre o gerenciamento de nossas
vidas, ou seja, reavaliar a utilidade de nossas crenças.
O que sabemos Torne-se s Obsolet e

Além dos ciclos de insatisfação que o nosso atual conjunto de limitações bloqueia-nos (o que sabemos blocos
que nós ainda não aprendeu), há uma razão ainda mais prático para aprender a se adaptar. Todos nós somos
forçados a interagir com um ambiente em constante mudança física para cumprir as nossas necessidades e
alcançar nossos objetivos. O modo como interagimos com o ambiente, as escolhas que nós percebemos em
relação ao que está realmente disponível a partir da perspectiva do meio ambiente, eo que fazemos em relação
ao que percebemos são uma função do que temos aprendido. Agora, se você vai lembrar, tudo o que constitui
o ambiente físico está em constante movimento. Qualquer coisa que está em movimento (que inclui tudo feito
de átomos e moléculas) também está mudando ao longo do tempo. Assim, a mudança é uma função
automática do ambiente físico.
No entanto, o ambiente mental é composto de energia positiva ou negativamente carregadas que traz
informações sobre as nossas experiências, o que temos aprendido que as formas em padrões organizacionais
que chamamos de crenças e conceitos sobre a natureza do ambiente físico. Energia não é feito de átomos e
moléculas e, portanto, não muda ao longo do tempo. Na verdade, a energia existe em uma dimensão não física
fora do tempo como nós a percebemos com nossos sentidos. Energia elétrica ou produzidos quimicamente
energia elétrica podem ser armazenados da mesma forma como em uma bateria e as informações que ele traz
é armazenado com ele. Isto é, o tempo não tem efeito sobre a qualidade dessa energia (o grau de carga
positiva ou negativa) e as maneiras pelas quais ele afeta nossa percepção da informação ambiental e como ela
age como ouma

Mudando força
nosso sobre omental
ambiente nosso comportamento.
para corresponder com as constantes mudanças externas acontecendo no
ambiente físico não é automática. As informações armazenadas no nosso ambiente mental sobre a natureza do
ambiente físico pode permanecer inalterado por muitos anos ou uma vida, para que o assunto,
independentemente de quão desatualizado, inútil, ou até mesmo prejudicial, pode ser. E, além disso este
conhecimento desatualizado vai continuar a agir como uma força em nosso comportamento, levando-nos a
interagir com o ambiente em
formas completamente inadequado em relação às condições. Por isso mesmo que estamos experimentando a
satisfação em determinadas áreas de nossas vidas, não podemos tomar como certo que as condições que nós
aprendemos a interagir com a vontade de permanecer como sabemos que eles existem. As condições externas
estão em constante movimento, apresentando-nos com forças diferentes para aprender e se adaptar. No
ambiente de mercado, por exemplo, a mudanças nas condições são altamente visíveis e, geralmente, momento
a momento, enquanto que em outros tipos de ambientes que tipicamente operam, as forças da mudança
trabalhar um pouco mais lento e são menos visíveis, mas eles estão mudando no entanto. O problema é que as
condições vão mudar e nós não necessariamente reconhecer essas alterações, mesmo se começarmos a
experimentar algum grau de insatisfação, a menos que estejamos constantemente vigilantes que, embora
tenhamos aprendido alguma coisa que funciona, ele ainda pode se tornar obsoleto.
CAPÍTULO 12

A Dinâmica de Goa l Achievemen t
A medida em que nós cumprimos as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos com qualquer grau de
satisfação é, em primeiro lugar, uma função do nosso ser capaz de reconhecer as nossas necessidades e
formular nossas metas. Isto não é tão simples como parece. Nosso senso natural de curiosidade e nossas
atrações são muito poderosas forças internas que criam um estado de necessidade ou nos colocar em um
estado de desequilíbrio com o ambiente físico até que as necessidades são satisfeitas. Quando nos sentimos
essas atrações a certas actividades, pessoas ou objetos no ambiente, muitas vezes é difícil visualizar as
possibilidades ou formular planos por causa de outras forças internas na forma de crenças, associações, ou
memórias que agem como barreiras. Precisamos entender a relação e possíveis conflitos entre o que nós
precisamos ou se sentem muito atraídos por essas e outras forças interiores que, em certo sentido dizer que
não.
A medida em que nós cumprimos as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos com qualquer grau de
satisfação é, segundo, em função do grau em que entendemos a natureza das forças externas ambientais que
temos de interagir com a preencher as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos . (A profundidade do
nosso conhecimento vai se correlacionam diretamente com a maneira pela qual nos expressamos no ambiente
para criar o efeito que queremos.) Terceiro, é uma função do repertório de habilidades que temos desenvolvido
para interagir com o ambiente e, em quarto lugar, uma função de nossa capacidade de executar essas
habilidades.
Quaisquer diferenças entre o que queríamos, esperado, desejado, ou necessário eo que temos é simplesmente
uma indicação do grau em que nós não aprendemos o que precisávamos saber ou evidência de que não temos
as competências adequadas para fazer o que precisava ser feito. Incluído como um fator na primeira categoria,
onde nós não aprendemos o que precisávamos saber-é a nossa capacidade ou falta dela de forma objetiva
(sem ilusão) avaliar a disponibilidade do que queríamos ou necessário do ponto de vista do meio ambiente. Em
outras palavras, o que queríamos pode não ter estado disponível para começar ou disponíveis na quantidade
que queríamos
distinções para ou no tempo
indicar que queria ou
a disponibilidade realprecisava, e não tínhamos a estrutura mental para fazer os tipos de
de antemão.
Nós também temos que considerar que o que queríamos pode ter sido realmente disponível, mas não-
perceptível, como resultado de não ter aprendido a fazer as distinções adequadas, que, por sua vez, dá-nos o
tipo de perspectiva, onde pudemos perceber a sua disponibilidade . Neste tipo de situações que geralmente
acabam dizendo para nós mesmos, "eu desejo", ou "Se eu tivesse sabido que, em seguida", quando
descobrimos depois que não sabíamos na época teria feito uma diferença em como que "viu" coisas. Muitas
vezes, no entanto, nunca descobrimos que o que queríamos e não conseguimos foi apenas uma mudança
pequena em perspectiva. Não sabendo, é claro, que a razão pela qual nós não conseguimos foi porque nós
simplesmente não sabia que havia algo mais que precisávamos aprender. Se tivéssemos o quadro mental para
fazer as distinções apropriadas, podemos supor que teríamos, a menos que algo estava bloqueando nossa
percepção.
Eu poderia acrescentar aqui que, quando interagem com outras pessoas, se usar a força e manipulação para
conseguir o que normalmente não disponíveis, o que estamos fazendo é forçá-los a se comportar fora de suas
crenças. Se suas crenças eram compatíveis com o que queríamos deles, então nós não precisamos usar a força
ou manipulação, porque um estado de harmonia existiria. Nós não precisamos usar a força ou a manipulação
de alguém para fazer algo que eles já acreditam e Sempre que fazemos, ele cria um estado de desequilíbrio em
que eles normalmente retificar por alguns meios de vingança que só iria ter de lidar em algum ponto no futuro.
Como uma observação geral da condição humana que vai junto com isso, a maioria de nós passamos nossas
vidas tentando mudar o que está diante de nós para se adequar a composição do nosso ambiente interno,
quando tudo o que precisamos fazer é mudar a maneira que nós
O Dynamics of Achievement Goal

pensar sobre o que está na frente de nós e vamos mudar a qualidade da nossa experiência.
Na segunda categoria, onde não temos as competências adequadas para fazer o que precisava ser feito,
podemos reconhecer o conjunto mais adequado de passos a tomar e também objetiva avaliar a disponibilidade
do que queremos, mas isso não significa que que temos as habilidades necessárias para executar essas etapas.
É possível subestimar as habilidades necessárias em relação às condições de realizar o que queremos (ou seja,
não sabemos nada melhor) ou poderíamos superestimar nossas habilidades em relação às condições. Além
disso, mesmo que tenhamos aprendido as competências adequadas, pode haver qualquer número de crenças
ou medos, que agem como barreiras ou forças limitantes que nos impedem de executar corretamente os
passos que levam ao que queremos realizar. Essas crenças ou medos pode ser algo que nós temos uma
consciência, ou eles podem ser completamente subconsciente. Estou definindo subconsciente como qualquer
experiência que não temos acesso imediato a com o nosso processo de pensamento consciente. Por exemplo,
alguém pode ter medo de ir para a água, estar consciente do próprio medo, mas não tenho a menor lembrança
de uma experiência dolorosa associada com a água para saber por que ele não pode se expressar dessa
maneira.
Há uma distinção muito importante aqui que você precisa fazer entre recolhimento e memórias. O que a
experiência no ambiente torna-se uma memória. Nossa capacidade de trazer essa memória no nosso processo
de pensamento consciente é recordação. Algumas lembranças são fáceis de recordar, porque os caminhos para
onde a memória é armazenada são muito usados. Em outras palavras, nós nos lembramos como se lembrar
certas memórias. No entanto, existem muitas outras experiências que se tornam subconsciente. Estas são
memórias que já se esqueceram como se lembrar porque não usamos as vias ou nós nunca foram plenamente
consciente do que estava sendo percebido por nossos sentidos, em primeiro lugar. No entanto, o ponto aqui é
que nada do que vai para o ambiente mental desaparece ou deixa de existir só porque não se lembrar dela.
Nossa capacidade de recordar conscientemente qualquer crença particular que nos é ensinado como uma
criança ou a nossa capacidade de lembrar qualquer experiência particular não é um fator na dinâmica de como
qualquer um desses componentes mentais agem como uma força sobre o nosso comportamento. Nem é hora
do relógio físico para essa matéria. Nossa lembrança consciente de experiências pode desaparecer com o
tempo, mas o tempo não tem impacto sobre a carga elétrica (de qualidade de energia) ou a quantidade de
força emocional
aplicável por trás
ao ambiente da acusação.
mental. vezes Por exemplo, o velho ditado que o tempo cura todas as feridas não é
vai curar as feridas do corpo porque o corpo é parte de uma realidade física, onde tudo está em movimento e
mudando ao longo do tempo. Entretanto, o tempo não tem impacto sobre as memórias armazenadas em nosso
ambiente mental porque o ambiente mental não é composto de matéria física. Ele é composto de energia
armazenada que não muda com o passar do tempo.
Feridas emocionais (carga negativa de energia mental) nunca vai desaparecer, a menos que aprendemos a nos
libertar-los ou alterá-las. As pessoas pensam que o tempo cura as feridas emocionais, porque depois de anos
de experiências que tanto inadvertidamente deixar de ir a dor ou construir um sistema de crenças como uma
defesa para proteger-se dele. Na verdade, a nossa capacidade aparentemente infinita de resistir a reconhecer a
lesão e esconder os efeitos das feridas emocionais torna muito evasivo. Nós quase sempre sabe quando temos
nossos corpos feridos de alguma forma. Se você quebrar sua perna, você sabe porque você não será capaz de
andar. Se não curar corretamente, você saberá que também, porque você não será capaz de andar o mesmo
que antes ou que ainda podem machucar a andar. No entanto, as feridas emocionais nem sempre são tão
evidentes, porque podemos sempre as nossas crenças estrutura para fazê-la parecer como se nós não somos
responsáveis pelos ciclos de insatisfação e dor emocional que experimentamos em nossas vidas, assim
••
isolando-nos dos efeitos da nossa própria energia negativamente carregada.

Isto está sendo apontado, porque eu descobri que a maioria das pessoas têm uma grande dificuldade de
acreditar que algo que aconteceu com eles em sua infância pode ainda afectar a forma como elas percebem
seu ambiente e como eles se expressam agora. Embora, quando você pensa sobre isso, como poderia ser de

outra maneira? Tudo o que vivemos torna-se parte integrante do nosso ambiente mental. Todas as partes,
então, agir como uma causa interna, afetando a forma como vivenciamos o ambiente exterior. Novamente, não
temos de ser capaz de se lembrar por que nós aprendemos a ter medo de alguma coisa para sentir o medo.
Não precisa nem conscientemente reconhecer a nós mesmos que o medo existe porque sempre podemos
racionalizar e dizer que é outra coisa ou usar drogas ou álcool para bloquear a nossa consciência dele. No
entanto, independentemente de quão difícil é tentar parar-nos de sentir o que está dentro de nós, os
sentimentos ainda estão lá, caso contrário nossos esforços para bloqueá-los não seria necessário em primeiro
lugar-O medo vai existir porque a energia, em algum lugar em nossa memória de algumas experiências
anteriores, vai levar-nos a senti-lo, independentemente de haver ou não nos permitimos ter uma recordação da
fonte.
Memórias, crenças e associações não desaparecem com o tempo, o abuso de substâncias, ou tentando colocá-
los emcomo
atuar algum lugar
uma no de
fonte subconsciente
energia paraque tornapelo
o modo maisqual
difícil para ganhar
escolher uma informações
e escolher consciência. do
Elesambiente
continuarão a
e como
nos expressamos, enquanto vivemos, a não ser que aprender a gerenciá-los. Você já se perguntou por que era
tão difícil de quebrar um hábito indesejado ou porque ele pode ser tão difícil de executar um plano bem
pensado que você estava realmente comprometido com? É difícil por causa do que já está dentro de nós que
atua como resistência a nossa intenção. A intenção de fazer algo não é necessariamente uma crença. Em
outras palavras, de tudo que pretendemos fazer, algumas dessas intenções será apoiada por nossas crenças,
memórias e associações, e outras não. Quando não há apoio, nossos esforços parece mais fácil, porque não há
conflito entre as crenças, memórias e associações eo que pretendemos fazer. No entanto, se nossas intenções
não estão em harmonia com as nossas crenças, memórias, ou associações, fazer torna-se uma luta, onde não
podemos ficar focado, se distrai facilmente, ou fazer o que a maioria das pessoas iria caracterizar como "erros
estúpidos".
Tomemos, por exemplo, alguém que fuma, decide que é um mau hábito, e como resultado, compromete-se a
desistir. Assim, sua intenção é a de expressar-se como um não-fumante. No entanto, depois que ele fumou seu
último cigarro, suas crenças em ser um fumante vai imediatamente começar a desenhar a sua atenção para
cigarros até clássico

um conflito que ele entre
constrói
umapara o ponto
intenção onde
que nãoele anseia por
é apenas um cigarro
em conflito comeoutras
depoiscrenças,
tem um.mas
O que temos aqui
a intenção em é
si não tem sustentação real estruturais. Ou seja, não há uma crença corolário que diz: "Eu sou um não
fumante." A energia para o seu comportamento não fumar terá de vir de sua vontade consciente de ser uma
pessoa diferente nesta área de sua vida. No entanto, sua vontade não nega instantaneamente toda a energia
nas crenças que ele construiu ao longo dos anos em ser um fumante. Estas crenças terá uma grande
quantidade de energia para atuar em sua atenção consciente (perceber cigarros no ambiente e pensar em
cigarros) e seu comportamento (para uma pick up e fumá-lo).
Poderíamos até ter o apoio interno (crenças, memórias e associações) para o que pretendemos fazer e ainda
têm dificuldades através do seguinte com os nossos planos por causa de outras crenças conflitantes.
Comportamento que cairia na "estúpido erro" categoria é na maioria das vezes o resultado de crenças
subconscientes ou esquecidas que estão em conflito direto com os nossos intentos. Negociação é um exemplo
perfeito
para ilustrar isso. Muitas pessoas dedicam muito de seu tempo, energia e recursos financeiros para se
expressar como comerciantes. Eles aprendem muito sobre a negociação, eles são ainda altamente considerado
por seus pares para o que eles sabem sobre o mercado, mas ainda não pode executar suas transações
corretamente ou a forma como eles planejaram. Há comerciantes que podem fazer consistentemente o dinheiro
dia após dia até chegar a níveis de certo limite e depois dar de imediato todos os seus lucros de volta ao
mercado em um ou dois comércios. A maneira como eles dão seu dinheiro de volta é completamente
'inconsistente com o seu estilo de negociação, enquanto eles estavam a ganhar dinheiro. Depois que eles

perderam uma quantidade suficiente de dinheiro, eles vão voltar para o caminho que normalmente o comércio
e iniciar o processo todo novamente. Esse tipo de comportamento não é acidental. Isso acontece por uma
razão.
Em cada uma destas situações estes comerciantes certamente tinha desenvolvido eficazes, as estratégias
viáveis para ser bem sucedido, eles definitivamente tinha algumas crenças altamente estruturado para apoiar
••
a sua expressão como um comerciante. No entanto, o que eles não têm feito é identificar e descarregar uma
série de outras crenças (tanto consciente e subconsciente) que estão em conflito direto com o esforço de
negociação ou ganhar dinheiro como um comerciante. Por exemplo, existem muitas crenças relacionadas com a
própria educação religiosa que estão em conflito direto com todo o conceito de especular. E o que é
negociação, mas tirando dinheiro de outros comerciantes sem serviços prestados? Este tipo de atividade não é
consistente com os ensinamentos mais religiosos. Outro exemplo típico é a maioria das pessoas crescer com
crenças muito poderoso relacionadas com a ética do trabalho. Eles têm definições muito rígidas sobre o que
constitui um trabalho e como se ganha dinheiro de alguém. Negociação não cabem exatamente na maioria
dessas definições também.
Portanto, independentemente de quão altamente desenvolvida uma estratégia de negociação tornam-se, o ato
de comércio ainda vai violar a integridade de qualquer crença de que está em conflito com o ato de negociação
ou fazer o dinheiro da negociação. Eventualmente, a energia não expressa acumula nessas crenças conflitantes
vai construir até o ponto em que o comerciante vai encontrar-se comportando de maneira completamente
inconsistente com as regras da sua comercialização ou a intenção de ganhar dinheiro. Muitas vezes, ele vai
mesmo estar ciente de que ele está prestes a cometer um erro de negociação, assistir-se fazê-lo, e ao mesmo
tempo quer se sentir impotente para parar de falar ou não vai parar até que ele se perdeu dinheiro suficiente
para compensar o desequilíbrio em seu ambiente mental.
Agora, quando esse tipo de coisa acontecer, se nós não entendemos o que está acontecendo, poderia levar-nos
a sentir inadequado de alguma forma, se julgarmos a nós mesmos duramente. Ou nós co, ILD ser superada por
um sentimento de impotência e medo porque aparentemente não têm
controle sobre essas forças não identificadas internos que podem exercer tanto controle sobre o nosso
comportamento. Semconstruir
das pessoas tentará nenhuma consciência
barreiras do problema
mentais ou bloquear
para tentar ferramentas eficazes
estas forças para
de selidar com ela,
manifestar ema seu
maioria
comportamento. Obviamente, eles não funcionam, o que torna toda a situação ainda mais assustador. Aqui é
onde o abuso de substâncias entra em jogo. Por exemplo, uma pessoa que é alcoólatra sabe que ele é um
bebedor pesado. No nível mais fundamental de uma pessoa bebe obsessivamente para separar seu intelecto
das forças internas desses ele acredita que não tem controle sobre. Quanto mais ele bloqueia, mais as forças
construir e quanto mais ele tem que beber para bloquear. Quanto mais ele bebe, mais tudo se deteriora no seu
ambiente externo como um reflexo de seu ambiente interno. Eventualmente, o ambiente físico, seu corpo, ou
ambos deteriorar-se tão mal que ele não pode mais bloquear o verdadeiro estado da sua condição. Ele, então,
reconhece que "Sim, eu sou um alcoólatra, e eu preciso de mudar", significando que "Sim, eu preciso para
resolver os problemas na minha vida que me levou a começar a beber, em primeiro lugar."
O ponto de tudo isso é: aprender a esquecer nossas memórias dolorosas ou ignorando a existência de crenças
que não suportam nossas intenções não de qualquer maneira a reduzir o seu potencial para causar-nos a
comportar-se de determinadas maneiras. Se queremos mudar o comportamento indesejado, temos que mudar
a fonte interna desse comportamento. Liberando-nos das limitações dos nossos medos, curando nossas feridas
emocionais, mudando
aprender a fazer, a polaridade
aprender de uma
a gerenciar crença,
a energia ou descarregando-a
mental. Se as pessoas por completodeé alguma
soubessem algo queforma
temos
dedegerir
as suas crenças, memórias e associações, em seguida, o tipo de ciclos dolorosos de conscientização forçada
descrito anteriormente nunca iria começar em primeiro lugar.
Até agora eu identifiquei três forças em operação constante em nossas vidas. Primeiros são todas as forças
ambientais externos que têm o potencial para atuar como uma causa, onde nós, como indivíduos, a experiência
de um efeito. Algumas dessas forças externas ambientais que terá algum grau de compreensão dos outros e

nós não. Nosso grau de compreensão e discernimento, juntamente com a medida em que podemos agir sobre
o que sabemos é diretamente proporcional ao grau de satisfação que vai de experiência como nós interagimos
com o ambiente para atender as nossas necessidades e alcançar nossos objetivos. Implícita dentro de todas as
forças externas, quer entendê-los ou não, são todas as forças da mudança que automaticamente altera tudo
feito de átomos e moléculas, conseqüentemente, fazer o que sabemos em termos de utilidade, obsoleta em
algum ponto no tempo. Para
exemplo, a cadeira que você está sentado em ler este livro está se deteriorando ao longo do tempo. Em algum
momento ele não será mais capaz de suportar qualquer peso, tornando a sua crença na sua estabilidade
obsoleto.
Em segundo lugar estão as forças interna profunda curiosidade e atração que nos compelem a explorar,
conhecer e interagir com o ambiente de maneiras aparentemente predeterminados. Por exemplo, há coisas que
••
estamos
coisas naturalmente
que interessados
estão disponíveis em aprender
para aprender sobre nosobre ou aprender
ambiente, mas nãoa temos
fazer em relação
alguém a todas as outras
interesse-como natural
que sempre quis ser um músico, bombeiro, ator, ou o médico e persegue estas vocações, resultando em
sentimentos de profunda satisfação sobre suas vidas. No entanto, se o ambiente nos obriga a áreas onde não
há interesse natural, vamos experimentar um vazio que pode ser muito difícil identificar, só que parece que
algo está faltando em nossas vidas. O que cada um de nós como indivíduos é naturalmente curioso sobre e
atraiu no meio ambiente vêm de níveis mais profundos de nossa existência. Eles agem como forças muito
poderosas de auto-expressão, obrigando-nos a criar no ambiente físico do objeto da nossa imaginação ou para
prosseguir no ambiente físico o objeto dos nossos interesses, muitas vezes em conflito direto com forças
externas ambientais, bem como mental interior forças na forma do que temos sido ensinados a acreditar.
Em terceiro lugar estão as forças mentais representadas por nossas crenças, memórias e associações. Apesar
de crenças, memórias e associações são forças mentais, eles não são os mesmos que as forças de curiosidade
e atração. Crenças, memórias e associações existem exclusivamente como resultado dos tipos de experiências
que temos com o ambiente físico. Isto está em contraste com as forças de curiosidade e atração que estão em
nós antes de nascermos e que parecem ser pré-determinado em um sentido espiritual ou geneticamente
codificado. Algumas
com o ambiente dede
físico nossas
formacrenças,
eficaz e memórias
com algume grau
associações atuarãoOutros,
de satisfação. como recursos positivos
entretanto, para interagir
terá apenas o efeito
oposto. Muitas de nossas crenças, memórias e associações são recursos para o fracasso, dor e insatisfação,
pois eles travam-nos em apenas perceber o que já sabemos bem como o corte nos tirar do nosso senso natural
de curiosidade. Em outras palavras, eles especificamente agir como forças para evitar um maior crescimento
mental.
Agora, uma vez que temos de interagir com o ambiente físico para atender nossas necessidades e alcançar
nossos objetivos, a chave para fazê-lo para nos assegurar de experimentar maiores níveis de satisfação é
adquirir níveis mais profundos de conhecimento e entendimento sobre a natureza dessas forças. Ou seja,
precisamos ficar em um estado constante de aprendizagem. A única coisa que realmente nos impede de
continuar a aprender sobre a natureza dessas forças externas é a força mental na forma de crenças, memórias
e associações que se acumulam e, como resultado bloquear nosso senso natural de curiosidade, às vezes ao
ponto de encerrar o processo de aprendizagem completamente.
Há algum elemento de verdade ao dizer que você não pode ensinar a um cachorro velho novos truques, exceto
que ele deve realmente ler "Um cão velho não aprende novos truques." Não é que é impossível para alguém,
independentemente da sua idade para aprender algo novo, a questão não é a habilidade. é mais uma questão
de resistência e de recusa. Que a recusa vem da soma total de tudo o que já acreditam, na sua essência,
dizendo: "Esqueça-Eu já sei tudo que eu preciso saber" É claro, as conseqüências de tal postura com o meio
ambiente pode ser e muitas vezes são devastadoras. E, invariavelmente, sempre leva algum evento
verdadeiramente devastador ou uma série deles antes de alguém que tem esse tipo de atitude vai reconhecer

que a razão para a sua situação é que eles simplesmente se recusam a permitir que quaisquer alterações em
seu ambiente mental. É claro, este know-it-all atitude é muito fácil de reconhecer em outra pessoa, o truque é
aprender a reconhecê-lo nós mesmos, porque ela existe em todos nós como uma função natural das maneiras
em que as crenças, memórias e associações de gerenciar informações.
Para ficar em um estado constante de aprendizagem, precisamos aprender a se adaptar. Para adaptar
precisamos aprender algumas técnicas específicas mentais sobre como aplicar conscientemente os nossos
pensamentos para atualizar, modificar, substituir ou alterar a polaridade (carga elétrica) de vários
componentes em nosso ambiente mental que atuam como limitando ou inibindo as forças da nossa percepção e
comportamento, que nos impede de ganhar um maior nível de correspondência com o ambiente físico.
Conscientemente pela adaptação, estamos nos tornando disponível para aprender a preencher as nossas
necessidades e alcançar nossos objetivos de forma cada vez mais satisfatório. Nota: Implícita no cumprimento
de nossas necessidades e alcançar nossos objetivos é a necessidade de explorar o objeto de nossa curiosidades
e atrações, que também são bloqueados por nossas crenças, associações e memórias.
Para se adaptar, é preciso optar por não resistir a aprendizagem ea mudança. Isto exige uma vontade de nossa
parte pensar fora das limitações estabelecidas por nossas crenças, associações e memórias e disposição para
aprender a gerenciar a energia mental para que possamos nos libertar de os efeitos negativos das nossas
memórias dolorosas. Quando aprendemos a mudar a polaridade de uma dolorosa
memória, ele não é dolorosa por mais tempo. Quando a memória é descarregada ou drenado da energia
carregada negativamente, ele não terá mais o potencial de gerar medo. O medo sempre limita o número de
escolhas que percebemos como disponíveis a partir do ambiente pela forma como nos leva a concentrar a
nossa atenção sobre o objeto do nosso medo. O efeito líquido é que acabamos criando para nós mesmos
exatamente o que estamos tentando evitar. É importante que você note que, quando mudamos a polaridade de
uma memória, não realmente mudar a estrutura da memória. Em outras palavras, nós não esquecemos a
experiência, por isso ainda podemos usá-lo como uma parte do nosso repertório do que sabemos sobre a
natureza do ambiente físico. Quando mudamos a qualidade da energia de uma memória de negativo para
positivo, nós negamos o medo potencial para gerar a memória, permitindo-nos a perceber todas as outras
opções disponíveis
De preferência estapara a experiência
vontade de mudançado ambiente no mesmo
virá de algum momento.
lugar que não seja por desespero. A idéia é aprender a
reconhecer o que precisamos saber muito antes de as condições se deterioram com os níveis de desespero.
Para fazer isso exige que incorporamos no nosso sistema mental três premissas fundamentais que muito nos
ajudará a manter um relacionamento saudável com o meio ambiente e gerar a energia por trás da vontade de
que vamos precisar dar início a esse processo, após o qual irá experimentar os benefícios atuar como força
motriz da nossa vontade.
O primeiro pressuposto é que não aprendemos tudo o que há para saber. E, como resultado, há sempre vai ser
forças desconhecidas agindo sobre nós até o nosso entendimento de tudo fora de nós evolui até o ponto em
que temos consciência simultânea de tudo o que acontece no ambiente. As implicações aqui são de que
precisamos estar em constante estado de aprendizagem a partir do momento em que nascemos até o
momento em que morremos porque nosso intelecto ainda não evoluiu ao ponto de percepção simultânea de
todas as informações que está disponível em qualquer momento. Até então, somos forçados a escolher as
informações que a experiência com base no que aprendemos a acreditar.
O segundo pressuposto é que o que aprendemos a acreditar que seja por força de empuxo sobre nós a
contragosto, como uma

internas que operam expressão
dentro de nósdo meioa ambiente
como ou fora por
nossa curiosidade opção, como
e não-pode uma ser
atrações expressão de no
muito útil forças
que diz
respeito ao cumprimento nos de alguma maneira satisfatória.
A terceira suposição é que o que temos aprendido que é útil e trabalha para a nossa satisfação é ainda sujeito a
alterações devido às condições ambientais variáveis. Em outras palavras, o que pode precisar de saber a

experiência mais satisfação e felicidade em nossas vidas, muitas vezes, tem que substituir parcial ou
totalmente invalida o que já aprendeu. Recusando-se a mudar o que já aprendemos é praticamente o mesmo
que dizer que já sabemos tudo o que há para saber e não precisa aprender mais nada. Claro, poderíamos
facilmente sei se nós não precisamos nos adaptar porque estaríamos em um perpétuo estado de satisfação.
Nada menos do que um sentimento de satisfação da nossa interação com o meio ambiente é uma indicação de
que precisamos aprender alguma coisa.
A perfeição do momento
Se você operar a partir dos pressupostos acima, você começará a reconhecer como cada momento torna-se
uma perfeita indicação do seu estado de desenvolvimento eo que você precisa fazer para melhorar a si mesmo.
Por exemplo, vamos olhar para um comerciante hipotética cujo objetivo é fazer o dinheiro de sua negociação.
Ele percebe o que ele acredita ser uma oportunidade para fazê-lo e coloca em um de,. No entanto, ele está
operando
informaçõesforapara
de um medo adepartir
bloquear estardeerrado. Como resultado,
sua consciência seuevidência
qualquer medo vaique
agirindique
em sua percepção
que ele está de
errado.
Lembre-se que o medo é um mecanismo natural para nos alertar de ameaçar as condições para que possamos
evitá-los. Agora, o que está ameaçando sobre ser errado? Neste caso, como na maioria dos casos, é toda a dor
acumulada e dentro dele a humilhação de suas experiências passadas. Se o mercado-ou qualquer outra pessoa
para que o assunto apresenta-lo com qualquer informação que entre em conflito com o que ele quer, o medo
irá levá-lo a distorcê-la perceptualmente ou ele vai gritar com raiva da pessoa que ofereceu a tal informação
"Não me diga que "para que ele possa evitar sentir a dor já dentro dele de seu passado. Com efeito, os seus
medos irá criar para ele a própria experiência que ele está tentando evitar, porque ele está evitando
informações que indicam que os mercados têm a oferecer em relação ao que ele quer ou espera. Se o mercado
se mover contra ele, ele provavelmente não vai enfrentar a prova até que a dor de fazê-lo é menor do que a
dor de não enfrentá-lo, o que significa que suas perdas se acumulam até o ponto onde é mais fácil admitir que
está errado do que a sofrer perdas mais.
Os resultados dos nossos esforços será refletido no ambiente como a soma total do que somos em qualquer
dado momento, como era para o nosso comerciante no exemplo acima. Uma meta é uma intenção que temos
projetado para fora no meio ambiente. É uma necessidade a ser cumprida em algum momento futuro. Surge a
necessidade de um reconhecimento de alguma falta. Reconhecendo a necessidade focaliza automaticamente a
nossa atenção para analisar o ambiente por maneiras (caminhos) para atender a essa necessidade. As
informações ambientais que percebemos (qualidade e profundidade de insight) será uma função do número de
distinções que podemos fazer menos qualquer informação que fica bloqueado por todos os medos que estão
operando fora. Como nos expressamos para atender a necessidade será a função de (1) nossas percepções, (2)
os passos que nós escolhemos, como resultado dessas percepções, e (3) as habilidades que desenvolvemos
menos quaisquer crenças conflitantes, memórias e associações, fazendo com que cada momento que
interagimos com o ambiente de uma indicação perfeita do que sabemos e como podemos agir sobre o que
sabemos
Quando nos recusamos a reconhecer ou aceitar a perfeição de cada momento em nossas vidas, nós nos
negamos acesso às informações de que precisamos para expandir a nós mesmos. Qualquer habilidade que
precisamos aprender a nos expressar de forma mais eficaz tem um verdadeiro ponto de partida. Para encontrar
esse verdadeiro ponto de partida requer nossa aceitação de cada resultado como um reflexo da soma total de
quem somos, para que possamos identificar primeiro que habilidade precisa ser aprendida e como podemos ir
sobre a tarefa de aprender. Sem esse verdadeiro ponto de partida, vamos operar a partir de uma base de
ilusão.
Ilusões resultam de crenças que sabemos mais do que fazemos e podemos fazer mais do que podemos. Nós
assumem erroneamente o ambiente partes a nossa percepção dele ou de nós mesmos e então nós ativamente
bloquear qualquer informação em contrário. Ilusões são a diferença entre aceitar cada momento como uma

indicação perfeita de quem somos, para que possamos identificar o que precisamos aprender a seguir em
frente e acreditar que já é perfeito do jeito que somos, caso em que precisamos aprender nada. Certamente, se
qualquer um de nós estavam em perfeito estado de conhecimentos e habilidades, então nunca precisaria
reclamar de nada ou dar desculpas, racionalizações, ou justificações para o porquê as coisas não saíram como
nós planejamos.
Todos os "deveria ter", "poderia ter", "teria", ou "se" é uma indicação do grau de ilusão em que estamos
entregando a nós mesmos. Se pudéssemos ter, teríamos, o que significa que a cada momento estamos fazendo
o melhor que podemos quando se leva em conta todos os componentes, tanto consciente e subconsciente, que
afetam
o que percebemos e fazemos. Reconhecendo e aceitando esta perfeição sempre nos dará o nosso verdadeiro
ponto de partida para indicar o que precisamos aprender para que possamos perceber as condições de forma
diferente
Se ouhipotético
o nosso que os recursos que precisamos
comerciante para desenvolver
quer desenvolver paraeficaz
em um trader responder de forma diferente.
e consistentemente bem sucedido, ele
vai precisar se engajar em alguma auto-aperfeiçoamento. Ele precisa entender que o mercado está sempre
certo e que ele pode lucrar com acerto que se ele não impõe uma rígida estrutura mental sobre seu
comportamento. Ele precisa libertar-se de seu medo de estar errado para que ele possa observar o
comportamento do mercado a partir de uma perspectiva objetiva. Caso contrário, seu medo de estar errado
terá o efeito de fazê-lo errado. Ele também terá que estabelecer algumas regras de negociação definitiva para
guiar seu próprio comportamento e aprender a respeitar essas regras. Se ele tivesse sido operando a partir de
um conjunto definido de regras de negociação, ele nunca teria deixado a perda acumular suficientemente que
sua dor o levaria para fora do comércio. Se, no entanto, ele se recusa a reconhecer e aceitar o seu estado atual
de desenvolvimento, culpando o mercado de suas perdas ou tentando se convencer de que de alguma forma
ele não era responsável pelo que ele acabou com o, então ele estaria entregando-se em ilusão. Ele estaria
negando quem ele é e, de fato, cortando-se fora a partir das informações que ele precisa para se tornar quem
ele quer ser.
Temos que estar dispostos a enfrentar a verdade sobre nós mesmos para que possamos confrontar a verdade
fora de nós
ambiente mesmos.
exterior vai Quanto menos
refletir as ilusão reais,
condições nos entregamos
porque nãoavamos
nós mesmos, tanto maistanta
estar a bloquear a nossa percepção do
informação
disponível. Pela informação disponível que quero dizer informações que somos capazes de perceber. O bloco
menos nós, quanto mais aprendemos. Quanto mais aprendemos, mais fácil é prever como o ambiente externo
vai reagir ou responder sob um dado conjunto de condições. Caso contrário, não vai nos permitir perceber no
ambiente que nos recusamos a saber sobre nós mesmos.
Nenhum de nós gosta de reconhecer o que percebemos ser as nossas fraquezas. No entanto, é exatamente o
que precisamos fazer para crescer além delas. Caso contrário, continuamos a construir nossas vidas sobre esta
base de ilusão que exige tanta energia, álcool ou drogas para sustentar que, eventualmente, tem a desmoronar-
se, levando a essas percepções muito doloroso forçado. Confrontar a verdade no meio ambiente ou a verdade
sobre nós mesmos não é mais doloroso do que são as percepções forçadas que resultam dessas ilusões. É
apenas mais
imediata. No entanto, quando fazemos enfrentar o que está dentro de nós, é o primeiro passo no processo de
quebra de um ciclo de insatisfação para transformá-lo em um ciclo expansivo de sucesso. Que melhor forma de
realização do objetivo poderia haver do que enfrentar as condições como elas existem, identificar o que
precisamos aprender a operar de forma mais eficaz, e depois ir para a tarefa de aprendizagem, tornando os
nossos ajustes ao longo do caminho?
Todos os comerciantes Dê themselve s exatamente o que eles Deserv e

Comerciantes colocar em comércios e depois tirá-las quando quiserem. Que o processo de tomada de decisão é
o resultado da soma total de todos os componentes mentais interagindo uns com os outros. Se tivéssemos de
inventário todas estas componentes, medir a energia que possuem, e, em seguida, o equilíbrio dos
componentes que contribuem para uma sensação positiva de auto-avaliação contra os componentes que
contribuem para um sentimento negativo de auto-avaliação, o que restaria é um quantia líquida que nós
valorizamos a nós mesmos. Este valor líquido corresponderá diretamente com a quantidade de dinheiro que
damos a nós mesmos fora do que está disponível em qualquer operação, em qualquer dia, mês ou ano, ou por
isso mesmo quanto do nosso dinheiro que dar de presente.
Eu sei que isso pode ser um conceito muito difícil de aceitar. No entanto, que não tendo em conta o que ainda
não aprendeu em termos de conhecimentos e habilidades, como poderia ser de outra maneira? Fazemos todas
as nossas próprias regras, quando o comércio. Ninguém nos obriga dentro ou fora dos mercados, a menos que
uma posição é liquidada por uma corretora, por falta de margem. Em qualquer operação, há uma série de
possibilidades para tirar lucros ou reduzir as perdas. O que decidirmos fazer em cada caso com relação a cada
possibilidade será o resultado de nossas percepções e todos os componentes internos que afetam essas
percepções. O que nós realmente acabar fazendo será o resultado do que nós decidimos e nossa capacidade de
executar as nossas decisões, que novamente será determinado por uma série de fatores mentais, os quais
contribuem para o nosso senso de auto-avaliação.
Negociação é um exercício de acumular dinheiro. Uma vez que tenhamos aprendido a comércio (perceber
oportunidades e executar o nosso trades), quem mais ou o que mais poderia ser responsável por aquilo que
vamos acabar com? Na verdade, se os comerciantes estavam a traçar seu patrimônio, isso refletiria seus
conflitos internos eo que eles pensam de si mesmos no dia-a-dia, mês a mês ou ano a ano base. Estes gráficos
se parecem muito com o típico bar ou ponto e gráficos figura
dos próprios mercados, com suporte e resistência níveis, áreas de consolidação, comícios, selloffs e
retracements. Todos estes padrões se refletir o estado do comerciante de espírito, assim como os próprios
mercados refletem o estado de espírito coletivo de todos os seus participantes.
Gráficos como estes também podem ter o mesmo valor preditivo como nos mercados, se aprende o que
procurar.
gráficos noAlgumas
CTA quedas corretoras
eles empregam mais sofisticados
para o comércioque gerem
o seu fundos
dinheiro sobdegestão.
grandes manter
Eles estes tipos
vão mudar de
a quantidade
de capital disponível para cada CTA para gerenciar com base em formações de cada indivíduo gráfico. Em
outras palavras, uma vez que você construir um pouco de história não é muito difícil determinar quando
alguém está prestes a assumir um grande sucesso por causa da construção de forças psicológicas dentro dele,
assim como as forças coletivas do mercado antes de construir uma grande jogada .
Como comerciantes individuais, se queremos dar-nos mais e mais dinheiro para fora dos mercados, temos que
aprender a nos valorizar mais e mais para que nós acreditamos que merecemos o que queremos ou
merecemos o que temos. Negociação pode resultar na acumulação rápida de lucros inesperados. Para manter
os lucros, temos que ter suporte interno. Na maioria das vezes, esse apoio não existe, e que as contas de todos
os trapos de riquezas para trapos histórias que podem ser contadas no comércio mundial. É claro que o
primeiro passo no processo de valorização nos mais é aceitar o nosso verdadeiro ponto de partida, isto é,
temos que assumir a responsabilidade completa pelo que vamos acabar com como sendo um reflexo daquilo
que nós precisamos aprender sobre os mercados, sobre nós mesmos , ou ambos. Em última análise, tudo o que
fazemos contribui ou prejudica o nosso senso de auto-avaliação. É por isso que pode variar de dia para dia ou
momento a momento.
comprometer-nos com Ao melhor maneira
processo que eu conheço para adicionar ao nosso senso de avaliação é a
de crescimento.
Capítulo 13

Gerenciando Energia Mental

O que quero dizer com "energia gestão mental", você pergunta? Há muitas maneiras que nós já gerir a energia
mental, mas provavelmente não pensaria nisso de tal forma. Por exemplo, não é possível fazer o que começa a
ser uma ferida ligeira emocional (como algum insulto menor) e intensificar a energia emocional por trás que
mudariam para o ponto em que pode acabar em um estado de frenesi emocional? Como é que vamos conseguir
isso? Pela nossa vontade de pensar sobre o que nos fez sentir insultado. Nossos pensamentos podem adicionar
energia ou diminuir a energia da ferida, dependendo do tipo de pensamentos que escolhemos pensar. Se
pensarmos pensamentos destrutivos, iremos adicionar a energia carregada negativamente para intensificar a
ferida. E escusado será dizer que podemos levar isso para qualquer extremo que nós escolhemos e, além disso,
pare sempre que escolher ou sempre que estamos dispostos a. No entanto, parando se torna mais difícil em
proporção direta com a quantidade de energia envolvida. Não estamos, de fato, gerenciar ou manipular a
energia mental quando propositadamente nos tornar mais irritado do que quando começamos por pensamentos
negativos canalização através de uma experiência?
Da mesma forma, se pensarmos pensamentos positivos, vamos diminuir a energia emocional da ferida. Tenho
a certeza de quem lê este livro tem notado que quando uma pessoa quer ficar com raiva, ele se recusa a ouvir
qualquer coisa que possa acalmar sua ira. Quando nos recusamos a ouvir "a voz da razão", por assim dizer,
estamos fazendo
uma escolha, não para gerir a energia mental. A única razão pela qual uma pessoa com raiva tem que calar "a
voz da razão" é porque ele sabe que a informação tem o potencial de mudar a maneira como ele se sente. Ele
sabe que se ele muda de perspectiva, que, por sua vez, mudar a maneira como ele sente, ele vai experimentar
um ambiente diferente do lado de fora. Se ele não está "disposto" a mudança, independentemente do que os
benefícios podem ser, ele irá se recusar a usar os seus pensamentos de uma forma que lhe permita
experimentar esses benefícios. Estes exemplos são apenas algumas das muitas maneiras em que nós já
manipular nosso ambiente mental para atender nossos objetivos com base em nossa vontade de fazê-lo.
Certamente, se é possível gerenciar a energia mental para propósitos destrutivos, também deve ser possível
controlá-lo para fins construtivos. Os conceitos-chave aqui são vontade e propósito. A vontade é
conscientemente dirigir nossos pensamentos em direção a uma intenção específica de mudar algo no interior
que não é útil.
Os pensamentos são uma ferramenta muito poderosa para efetuar mudanças no ambiente humilde. Podemos
usá-los a mudar, reorganizar, adicionar, prejudicar ou alterar a polaridade de vários componentes mental. Os
pensamentos são uma forma de energia, provavelmente não é diferente de eletricidade ou luz. Eles podem agir
como uma causa para produzir algum efeito no ambiente físico, como quando falamos de nossos pensamentos,
por exemplo, bem como atuar como uma causa para produzir um efeito no ambiente mental. Quando usamos
nossos pensamentos dirigida para dentro, estamos usando basicamente uma forma de energia como uma
ferramenta para mudar a consistência ea composição de uma outra forma de energia, como usar os nossos
pensamentos para mudar uma crença ou liberar a energia negativa de uma memória dolorosa.
É precisamente por causa do poder inerente dentro de pensamentos que as pessoas são tão protetora de si
mesmos com os tipos de informação (pensamentos dos outros povos, expressa fisicamente) eles irão se expor
a. Todo mundo sabe instintivamente que, se nos permitimos pensar em algo, os pensamentos têm o poder de
mudar a maneira como as coisas existem dentro de nós. E uma vez que as coisas mudam por dentro, sabemos
que vai perceber e experimentar uma fora diferente. Se não queremos perturbar as relações atuais entre
interior e exterior, vamos conscientemente o que for necessário para se certificar de que nós não nos expormos
a qualquer coisa que possa ameaçar esta relação ou pensar em nada de uma forma que iria mudar o
relacionamento. Mudança é o resultado de, primeiro, uma vontade de pensar.
Pessoalmente, acredito que se nós não fomos feitos para continuar a crescer mentalmente (somando ao que
somos pelo que transcende o que temos

já aprendeu) e, além disso, se nós não fomos feitos para dirigir que o crescimento em um nível consciente,
então não teria sido dada a capacidade de pensar, raciocinar e criar. Implícita dentro de nossa capacidade de
pensar, raciocinar, e criar é a capacidade inerente de aprender a nossa maneira de sair das situações dolorosas
e ciclos de vida lamentável em que nos encontramos. ciclos de vida dolorosa começar e são perpetuados por
memórias dolorosas. Então, em essência o que estou afirmando é que inerente a nossa capacidade de pensar e
raciocinar é a capacidade de curar as nossas feridas emocionais, para que possamos perceber o que está
disponível a partir do ambiente para além de nossos medos. Cura feridas emocionais é algo que temos de
aprender a fazer, aprendendo a gerir a energia mental. Aprender a esquecer nossas memórias dolorosas,
tornando-os subconsciente não em nada diminui sua importância na nossa percepção da informação ambiental,
ou o seu potencial para causar-nos a comportar-se de determinadas maneiras.
Este é o dom da criatividade que todos nós nascemos com. É a capacidade de pensar além do que nossas
crenças atuais, memórias e associação ditaria como sendo verdadeiras sobre o meio ambiente. A capacidade de
raciocinar além da nossa atual conjunto de limitações (crenças, memórias dolorosas e associações errôneas) ou
usar a nossa imaginação criativa é a força compensar uma que nos permite crescer, melhorar e evoluir para
além do ciclo de vida dolorosa e destrutiva que temos pego em, tanto como indivíduos e como uma cultura. No
entanto, há algo aqui que você pode precisar estar atento a: a capacidade de fazer algo não é necessariamente
uma capacidade de fazer algo. Antes de uma capacidade de se tornar uma habilidade, tem que ser cultivada
em uma habilidade. Por exemplo, podemos usar nossa imaginação para visualizar e depois do projeto no
ambiente o cumprimento de alguma necessidade ou objetivo em algum momento futuro. Mas isso não significa
que estamos usando nossa imaginação criativa. Podemos apenas estar usando nossa imaginação para projetar
o que já está em nossas memórias ou o que nós já acreditamos. O mesmo é verdadeiro para os nossos
pensamentos. Na maioria das vezes, eles se srcinam fora do nosso atual conjunto de crenças e memórias, de
modo que o que estará pensando corresponderá com o status quo. Para criar um futuro mais gratificante para
nós mesmos, precisamos ser capazes de imaginar esse futuro e projetar isso para o ambiente como algum
momento futuro. Existe uma correlação direta entre o que projetamos e que já está dentro de nós, a não ser é
claro, que estamos imaginando algo além do que já sabemos.
As únicas limitações reais que existem no que diz respeito ao pensamento são as regras que eram ensinados a
nós ou os que fizemos até
para nós mesmos. Nós não somos de forma alguma restrito a apenas pensando sobre o que já acreditamos é
verdade ou o que nós já experimentaram. Somos livres para vaguear em qualquer lugar em nossos
pensamentos para explorar qualquer número de possibilidades e escolher a agir em um deles,
independentemente de saber se é dentro ou fora do atual conjunto de regras a partir da qual operamos, até
mesmo ao ponto de usar o nosso pensamentos para mudar as regras para que tenhamos que diz que não
pode. Se nós não fomos feitos para direcionar nossas próprias mudanças de pensar sobre como podemos
aprender a levar uma vida mais feliz e mais satisfatório, então o pensamento, raciocínio e criatividade não
existiria.
Para experimentar o mesmo tipo de condições dolorosas e outra vez, em um ambiente que está em constante
movimento, implica que não percebemos qualquer outras opções como disponíveis que resultaria em resultados
mais satisfatórios. O que percebemos é diretamente ligado ao que já sabemos. A perceber outras opções,
diferentes das nossas crenças, memórias e associações bloquear-nos, temos de saber algo que ainda não
aprendeu. Assim, aprender a nossa maneira de sair de uma situação que é perpetuamente lamentável requer
que estejamos abertos a pensar além do que já sabemos. O ambiente sempre nos oferecem uma oportunidade
para algum grau de amor, harmonia, felicidade e sucesso ou algum grau de desespero, decepção, raiva, ódio e
traição. O que vamos acabar com a partir de cada um desses momentos tem que ser um reflexo do que está
dentro de nós, porque o ambiente não interpretar as informações que tem para oferecer em qualquer dado
momento. Esse processo acontece exclusivamente em cada um de nós. Lembre-se o exemplo do dinheiro livre
no capítulo 10? A realidade de prazer existiu junto com a realidade de indiferença ou de medo. O homem

estava lá para dar dinheiro para quem quisesse. Como cada pessoa interpretar os dados determinou que a
realidade que eles experimentaram.
Criatividade é sinônimo de crescimento e mudança. Não a palavra "criar" implica trazer à existência algo que
não existia anteriormente? Se ele já existia, então ele já teria sido criado. Para usar a nossa imaginação
criativa, devemos estar dispostos a pensar fora do que já sabemos ser verdadeiro ou possível. Para aqueles de
vocês que não são tão familiarizado com as várias formas de pensamento criativo, você ficaria surpreso como
apenas a vontade de questionar a utilidade de algo dentro de nós trará uma avalanche de alternativas
inspirador. Caso contrário, nossas memórias e crenças nos fará pensar no futuro de maneira que correspondem
diretamente com o nosso passado, produzindo assim o efeito de bloquear-nos para as mesmas experiências
recorrentes. Os nomes e lugares, mas pode mudar as situações e circunstâncias e
condições de permanecer sempre o mesmo, porque nós não estamos mudando nossa estrutura mental para
perceber
Não alguma
há melhor coisa que
mestra diferente.
a necessidade e a pobreza. Em outras palavras, a necessidade de criar alguma nova
máquina, dispositivo ou processo para economizar tempo, dinheiro, ou ganhar dinheiro não é diferente da
necessidade de "criar um novo você" a experiência de sucesso e uma vida mais satisfatória. A necessidade vai
agir como uma força por trás de nossos pensamentos a pensar além de nossa atual barreiras para que
possamos expandir. As barreiras que agem como uma força de resistência que nos impede de expansão
consiste de muitas de nossas crenças e todas as nossas memórias dolorosas. Por isso precisamos de uma força
para combater e penetrar essas barreiras. Que a força é o nosso pensamento e nossa vontade de usá-las de
forma criativa.
Toda a nossa vida se tornaria muito mais fácil viver e potencialmente mais satisfatório se operava a partir da
crença de que estamos em um estado de conhecimento imperfeito, evoluindo em direção a algo que não se
tornaram ainda. Tudo está a evoluir para algo que ainda não é. Pode não parecer que às vezes, mas cada
momento de cada dia, nós mudamos em alguém que não era a pessoa que estávamos há pouco. No nível físico
novas células nascem e morrem as células velhas. No nível mental de cada momento que passa sentimos
alguma coisa. Cada experiência acrescenta ao ambiente interno na forma de uma memória ou crença. Cada
memória
ambiente.eEntão,
crençacomo
constrói
nósum auto-conceito,
interagimos com oque atua como
ambiente, uma força
podemos mudarsobre
issoadeforma como
alguma interagimos
maneira, com
criando umo
ambiente novo para nós para descobrir e experimentar. Tudo o que existe está evoluindo, porque tudo o que
existe está em movimento, e movimento cria mudança. Mesmo montanha grandiosa acabe por ficar afastado
em pequenas pedras, que vai se transformar em areia e em seguida pó.
No entanto, o ponto principal aqui é que implícita nesse conceito de evolução (onde nós estamos em um estado
de conhecimento imperfeito) é a visão que os erros não existem. Erros apenas apontar o caminho para algo
que ainda não aprendeu e, obviamente, precisa saber. O que exatamente é um erro de qualquer maneira? Nós
certamente não nasceram com um conceito ou definição do que é um erro. Se for deixado sozinho, todas as
crianças, naturalmente, continuar a interagir com o meio ambiente para satisfazer suas próprias necessidades
internas de aprender e crescer até que eles comecem a aprender que o que estão fazendo não é
completamente até os padrões estabelecidos pelas pessoas que estão a observá-los . E todas as crianças só
gostava de ser visto.
Os critérios que usamos para como nós definimos um erro é algo que nós tivemos que aprender com alguém.
Em outras palavras, a nossa
pais e professores passaram suas definições para nós. Estas definições representaria o quadro mental para
resolver suas experiências dolorosas e que eles mesmos não aprenderam sobre como estando disponível a
partir do ambiente além de sua dor. Em outras palavras, passamos em nossa ignorância, assim como nossa
sabedoria, sem saber na época a diferença entre os dois. E o que foi passado em que era disfuncional será
considerado como a verdade da mesma forma como a sabedoria.

Quando nós, como adultos incutir em nossos filhos as nossas definições rígidas do que constitui um erro
(pensando que o que vamos fazer é salvá-los), todos estamos realmente fazendo é perpetuar a nossa dor na
próxima geração. Um erro não for resolvido até que evoluímos em nosso entendimento ao ponto em que
podemos reunir a percepção de que está disponível a partir da experiência. Quando esse ponto é alcançado, o
que vivemos não é mais um erro ou dolorosa por causa daquilo que aprendemos. No entanto, até que ponto é
alcançado, ou nunca, vamos sentir compelido a salvar os outros com as lições dolorosas de nossos erros, até
mesmo ao ponto de bater na mesma para eles, para seu próprio bem, é claro. Usando dor, seja física ou
emocional, como forma de salvar os outros com os nossos erros, de fato o que realmente estamos fazendo é
criar um ciclo de medo. Nós garantimos que o nosso nível limitado de compreensão e discernimento serão
mantidas nos mesmos porque o medo é uma força de contração que sufoca o processo de aprendizagem. De
uma forma muito real, nós infligir a dor de nossos erros não resolvidas sobre nossos filhos, assim como nossos
pais infligidos a dor de seus erros não resolvidas sobre nós. E vai em geração após geração, até que alguém
decide usar seus poderes criativos para quebrar o ciclo.
Para operar a partir desta crença na evolução, para que possamos aprender naturalmente a partir das escolhas
que fazemos, temos que primeiramente mudar nossas definições do que constitui um erro. É precisamente este
tipo de crenças que atuam como bloqueios mentais para perceber uma maneira mais satisfatória de vida. Erros
são praticamente sinônimo de dor. Podemos encontrar qualquer número de maneiras de evitar reconhecer um
erro assim não temos de enfrentar a dor, e no processo que nós nos desligamos do que precisamos saber para
crescer, expandir e melhorar nossas vidas. Mesmo quando cometemos um erro em que supostamente conhecia
melhor, se nós realmente sabia melhor, então não teria feito as escolhas que fizemos, que resultou em um
resultado que definimos como um erro. Assim, podemos assumir que há algo dentro de nós que os conflitos
com o nosso "melhor julgamento" que tem mais poder de influenciar nosso comportamento.
Não é menos possível mudar a nossa definição do que constitui um erro que é para intensificar a energia
emocional por trás de um insulto, como no exemplo. Para alterar estas definições requer aprender algumas
técnicas em gestão de energia mental para desenergizar ou desenhar a energia carregada negativamente fora
delas. Ao fazer isso, vamos nos permitir aprender com todas as nossas experiências em vez de se esconder
deles, sentindo
de erros, dor,
é muito ou fácil
mais punira amonitorização
nós mesmos objetiva
de alguma
deforma. Sem os efeitos
nosso progresso destas ao
em direção definições auto-destrutivo
cumprimento de algum
objetivo. Se encontrarmos o nosso comportamento incompatível com os passos para atingir os nossos
objectivos que nos diria que as nossas crenças não estão em harmonia com os passos ou a própria meta ou
que não temos os recursos adequados. Em qualquer caso, é muito mais fácil identificar o que precisamos
aprender a realizar o nosso objetivo.
Os benefícios da aprendizagem como o t Gerenciar Mental Energ y
Maior sensação de segurança e confiança

Você irá desenvolver um senso de segurança e confiança, sabendo que você pode enfrentar condições como
elas existem, identificar o que você precisa para aprender a operar de forma mais eficaz, e aprendê-la. Que
melhor maneira de desenvolver um senso de segurança do que por aprender a desenvolver a capacidade de se
adaptar às condições existentes, para atender suas necessidades de forma satisfatória.
No ambiente
físico onde osmental
nossosas memórias
objectivos decumpridos
são nossas experiências não
faz. Ele está emmudam ao longo
constante do tempo,
movimento paramas o ambiente
a frente, oferecendo-
nos novas condições, que, por sua vez, nos oferecem diferentes possibilidades e oportunidades, se estamos
abertos a ser capaz de percebê-las. Que melhor forma de realização do objetivo do que ser capaz de mudar a
nossa perspectiva mental "à vontade" para ser capaz de perceber essas novas condições e usar a nossa
imaginação criativa para determinar o conjunto mais adequado de medidas para cumprir as nossas
necessidades ou atingir os nossos objectivos, mesmo se nós nunca realmente tomar essas medidas antes?

Para um trader realmente bem sucedida, esta forma de pensamento é essencial. As possibilidades do tipo de
movimento pode exibir os mercados são quase infinitas devido ao número variado de forças que a afectam.
Todos nós temos essa tendência a bloquear mentalmente a nós mesmos em apenas um número muito limitado
dessas formas. E quando o
mercado não se conforma com a nossa imagem preconcebida mental, nós fazemos a diferença com distorções
e ilusões e sofrer as conseqüências mais tarde. Comercial não tem de ser dolorosa e desprovida de diversão.
Tornamos mais dessa maneira para nós mesmos por causa da nossa inflexibilidade mental e incapacidade de se
adaptar.
Aumento dos níveis de satisfação

Enquanto estamos vivos, vamos ter necessidades, e enquanto temos necessidades, nós não somos todo o jeito
que somos. Nossas necessidades nos obrigam a interagir com o ambiente para atingir esse estado de plenitude.
Crescimento para este estado de plenitude exige que continuar aprendendo. Para continuar a aprender que é
preciso adaptar. Aprender é uma função primordial de nossa existência. Quando cumprir esta função, somos
recompensados com sentimentos de felicidade, bem-estar e satisfação, todos os quais são subprodutos da
••
qualidade de nossas experiências com o ambiente externo e uma função de quanto nós aprendemos.
A antítese da aprendizagem é a resistência. Quando resistimos que está sendo oferecido pelo ambiente na
forma de lições, aprendizado e mudança que nós experimentamos o stress. O estresse é o oposto da sensação
de bem-estar, excitação, felicidade e que sentimos quando estamos aprendendo. Se nos recusamos a adaptar-
se, fechamos o processo de aprendizagem. A qualidade das nossas experiências deteriora porque a nossa
relação com o ambiente externo se deteriorar. O ambiente externo continua a mudar, enquanto permanecem
inalterados, resultando em menos de uma correspondência entre o que está lá fora e que nós sabemos. Em
última análise, acabamos punindo-nos para a nossa resistência para se adaptar, porque o que nós
experimentamos é a dor, decepção, ansiedade, estresse e insatisfação, que são subprodutos da nossa falta de
discernimento, compreensão e que não vamos permitir que nos fazer por causa do medo.
Intuição aumento
Como você ganhar a sua confiança para mudar de dentro para fora uma experiência diferente, você também irá
aumentar sua capacidade de enfrentar as questões difíceis que todos nós teria uma tendência a evitar. Em vez
de confrontar, aprendemos uma série de técnicas de prevenção como o álcool, drogas, distorções,
racionalizações, ou mesmo desejando e esperando, tudo o que pode resultar em percepções dolorosas forçado.
Nós, eventualmente, ter de enfrentar essas questões de qualquer maneira porque eles raramente ou nunca
(apenas) ir embora. Quanto mais esperarmos, o
pior as condições geralmente se, tornando-se cada vez mais difícil de resolver.
No entanto, há outro problema menos óbvio com prevenção, especialmente com respeito a desejar e esperar.
Um impulso, uma verdadeira intuitiva nível mais profundo de conhecimento e sabedoria que indicará o próximo
passo mais adequadas a tomar, que estará sempre em nossos melhores interesses se sente muito bem como
desejando e esperando. Em outras palavras, é muito difícil distinguir entre os dois, o que torna muito fácil de
misturá-las, que é uma das razões pelas quais achamos tão difícil confiar em nossa intuição. A maneira como
você pode saber
seu ambiente com que
mental certeza
nadaque você
faria está
com querecebendo um verdadeiro
você desejar impulso
e esperar que intuitivo
algo vai é paraem
acontecer, limpar fora de
vez de
enfrentar o problema de frente para descobrir o que precisa ser feito. Você pode desejar e esperar que o
mercado vai voltar, ou você pode cortar sua perda e sinta-se pronto para assumir a próxima oportunidade.
Para ser capaz de reduzir sua perda e estar pronto para assumir a próxima oportunidade requer que você
mudar alguma coisa em seu ambiente mental que faria com que você evitar o confronto e, conseqüentemente,
desejo e esperança. A menos que você tem para causar desejando e esperando que algo vai acontecer, mais

você vai saber que quando você começa a sentir certo, é um verdadeiro impulso intuitivo, e quanto mais
confiança você terá que segui-lo. A intuição sempre orientá-lo na forma mais adequada para atender suas
necessidades.
Apenas para que não haja mal-entendido aqui, não estou afirmando que não há nada de intrinsecamente
errado com desejando e esperando. Existem algumas maneiras em que desejar e esperar pode ser muito útil.
Como os comerciantes, no entanto, não podemos dar ao luxo de desejar e esperar, porque nos coloca em uma
relação passiva com os mercados. Quando queremos e esperamos, estamos transferindo a responsabilidade
para os mercados para fazer algo acontecer, em vez de enfrentar as condições e fazer algo sobre isso nós
mesmos. Se nos encontramos desejando e esperando, é uma excelente indicação de que não sabemos o que
está acontecendo e como resultado, precisa sair dos mercados até o que fazemos.
Sabedoria
Quando passo por nossos medos para quebrar algum ciclo de frustração e insatisfação ou alterar a polaridade
de uma memória dolorosa para quebrar um ciclo de dor, nós ganhamos em sabedoria, porque nós aprendemos
todos os lados de uma questão. Sabedoria não é medo, raiva, intolerante, ou preconceituosa, porque há um
nível profundo de compreensão,
confiança, e confiança, todos provenientes de ter experimentado toda a gama de possibilidades de negativo
extremo em graus cada vez maior de positivo. Se temos experimentado apenas o lado negativo de um certo
tipo de experiência, sentimos medo. Se temos experimentado apenas o positivo (nunca ter tido uma
experiência dolorosa em determinada área), não teremos esse medo particular, mas se desenvolvem
intolerância ou mesmo um desprezo por qualquer um que teve uma experiência negativa.
Esta intolerância decorre de nosso próprio medo subjacente de vulnerabilidade. Por exemplo, é claro que o
negativo existe no ambiente como uma possibilidade, mas uma vez que nunca aconteceu para nós, ou não
entendem "o medo", ou não querem enfrentar qualquer informação que possa indicar o mesmo possibilidades
de uma experiência dolorosa também existem para nós. Qualquer um que tenha realmente transcendeu o
medo não olhar para baixo sobre aqueles que não tem porque eles não têm nada a temer. Quando passo por
algum medo de experimentar outras possibilidades, não só nos damos mais opções, também ganhamos em
sabedoria. A sabedoria é o subproduto que resulta quando retemos uma distinção sobre a natureza do
ambiente, sem a energia negativa ou medo associado a essa distinção. A sabedoria é, em última análise o forro
de prata em cada nuvem escura.
No entanto, para ganhar esta sabedoria temos que mudar nossa ativamente negativos em positivos, porque, se
nos é oferecido uma experiência positiva em uma área onde temos apenas experimentou o negativo, não
acreditaria. Na verdade, não podia acreditar, porque nós não teríamos o quadro mental para aceitá-la pelo que
ela é. O ambiente será como nós a percebemos, ea maneira como percebemos a informação e eventos é
controlada pela energia que já estão dentro de nós, a menos que seja uma experiência pela primeira vez.
Quando não trabalham ativamente na transformação de nosso negativos em positivos, só ficamos com raiva e
medo. É a nossa escolha. "Estávamos todos recebem o dom da criatividade e da vontade livre, de pensar
alguma maneira pela qual nós escolhemos, e nós podemos usar os nossos pensamentos para mudar a
qualidade de nossas vidas, se quisermos.
Capítulo 14
Técnicas para efetuar a mudança

Este capítulo oferece várias técnicas para efetuar a mudança. Também estão incluídos vários exercícios para
implementar essas mudanças.

Dirigir uma mudança consciente i n Crença Sistema s

A mente consciente (que parte de nós que está ciente do entorno nosso eo que estamos pensando em um dado
momento) pode gerar pensamentos fora da estrutura de nossas crenças ou sistemas de crenças. Em outras
palavras, podemos fazer perguntas sobre a validade ou utilidade de qualquer crença e propositadamente dirigir
nossa atenção para qualquer área onde possamos descobrir algo mais útil ou mais adequado para as condições.
Quaisquer novos conhecimentos vem daqueles que questionam o status quo e têm uma vontade de ir além e
disposição para aceitar a próxima resposta.
Eu sei que este é, provavelmente, vai soar demasiado simplista para a maioria dos leitores, e também é algo
que todo mundo já sabe, mas nem todo mundo sabe que dentro do contexto de crenças em mudança: a querer
é o como. Para identificar ou alterar qualquer coisa no ambiente mental requer que você a verruga, porque
quer algo você tem que pensar sobre isso, e quando pensamos em algo, estamos gerando energia do
pensamento. Esta é a mesma energia que as nossas crenças, memórias e associações são compostas de, e,
como tal, os pensamentos têm o poder de mudar, reorganizar, adicionar,
desvirtuar, ou alterar a polaridade de qualquer coisa no ambiente mental. Em essência, você pode usar os
nossos pensamentos para criar uma nova identidade porque queremos.
Cada escolha que fazemos em um nível consciente, mesmo que apenas para escolher para redirecionar nossos
pensamentos a partir de uma crença inadequada (com relação às nossas necessidades agora), vai começar a
fazer uma mudança neurológica nos circuitos elétricos do nosso cérebro. Se você ir tão longe a ponto de fazer
uma escolha que é inconsistente com a crença de que você deseja decharge e então agir de acordo com essa
crença, ela acabará por perder o seu poder e, conseqüentemente, perder o seu potencial de afetar o nosso
comportamento.
É importante para você entender que as crenças não podem ser destruídos, uma vez que formamos um, ele vai
estar conosco para o resto de nossas vidas. No entanto, podemos tirar toda a energia deles. Por exemplo, uma
pilha de madeira incendiados vai liberar a energia da madeira para a atmosfera na forma de calor. A madeira
será transformado em cinzas. As cinzas não têm o potencial de produzir todo o calor e, portanto, terá pouco ou
nenhum
da mesmaefeito sobreEles
maneira. o meio
vãoambiente. No entanto,
sempre existir, mas jáas cinzas
não ainda existem.
têm qualquer efeito Desenergizado crenças funcionam
sobre nossa percepção da
informação ou o nosso comportamento. Muitos de nós uma vez que acreditava na fada do dente eo bicho-
papão no armário. Eventualmente, estas crenças apenas naturalmente desmoronou como aprendemos mais
sobre a natureza do ambiente. Até que ponto, porém, eles definitivamente teve um efeito sobre a nossa
percepção da informação e comportamento. Agora, podemos dizer que eu me lembro quando eu costumava
acreditar nisso. Para lembrar que estamos habituados a acreditar em algo significa que a crença ainda existe,
ele só não tem mais nenhum poder em nosso sistema mental.
Cada crença a identificar irá formar uma zona de conforto. Os limites desta zona de conforto são definidos
pelas limitações inerentes em qualquer crença que compõem a zona. Todas as definições de linhas de contorno
e fazer distinções. Cada crença é a nossa verdade sobre a realidade. Crenças definem não só o nosso ambiente,
mas também quem somos em relação a esse ambiente. Estas definições estabelecem a quantidade de
tolerância para a consciência que temos para o que existe tanto no ambiente interno e externo. Por exemplo,
você tem uma crença de que permitiria a possibilidade de o mercado fazer qualquer coisa a qualquer
momento? Se não, qual você acha que não pode acontecer? Se o que você acredita que não pode acontecer
aconteceu,
fronteira naquanto tempocriadas
consciência você levaria para serda
pela estrutura capaz de reconhecê-lo, se em tudo? Observe as linhas de
crença.
Há uma coisa que você deve ter em mente que você aprender a mudar suas crenças a ser mais reflexivo de
suas intenções e objetivos. Com toda mudança há luta. , Vulcão parto, social
revolução, vento, chuva e ondas são exemplos da natureza violenta das forças de mudança. É por isso que

tantas pessoas acham difícil ser criativo. Nós somos atraídos e forçados em direção a criatividade, por um lado,
porque é uma parte inerente da nossa natureza. No entanto, por outro lado, não queremos confrontar o conflito
e luta que se seguiu entre o velho eo novo. É essencialmente o mesmo quando você muda uma crença. Haverá
algum conflito ou algum grau de un comodidade, como você se move de um conjunto de crenças para o outro.
No entanto, a comodidade não-passa, e como qualquer outra coisa, quanto mais você fizer isso, mais fácil fica,
até que se torne uma habilidade aprendida que você pode usar como qualquer outro que é uma parte de quem
você é.
Exercício para identificar as crenças conflitantes

Definir um temporizador para 10 minutos.
Escrever uma série de declarações que começam com "eu sou".
Escrever tão rápido quanto você pode e deixar todos os pensamentos vêm a sua atenção consciente. É
extremamente importante que você não censurar quaisquer declarações, especialmente os mais
contraditórios.
No final dos 10 minutos, olhar para a lista e riscar tudo o que é um fato. Por exemplo, você iria riscar
afirmações como eu sou uma mulher / homem, estou de olhos azuis, eu sou de cabelos castanhos.
Todas as declarações que permanecem são as crenças que você está procurando. As crenças que contradizem
umas às outras são de particular importância. Crenças contraditórias cancelar a sua energia, porque você tem
um built-in conflito mental entre a validade de uma crença expressando-se apenas no custo direto de outra
crença.
Quais são alguns exemplos de crenças conflitantes ou contraditórias? Eu tenho que ganhar. / I pode ser
indignos.
Eu sou um vencedor./ Eu sou um perdedor.Eu sou bem sucedido./ Eu perdi minha chance de ser bem
sucedido. Eu mereço mais./ Eu sou culpado.
Eu sou um perfeccionista./ I acreditam que os humanos são inerentemente imperfeitos.Estou confiante! "
sou indigno de confiança ou as pessoas estão generall y indigno de confiança.
Acredito que não há meio termo de satisfação entre ganhar e fracasso "! estou satisfeito comigo mesmo e
meu progresso.
Eu sou honesto. / Eu sou desonesto ou as pessoas geralmente são desonestos.
Creio que trabalhar é a forma honesta de ganhar dinheiro / Eu acredito negociação é dinheiro fácil, e não de
trabalho.
A si mesmo perguntas
Aqui estão algumas perguntas que você pode se perguntar que irá ajudá-lo a identificar algumas crenças que
podem argumentar contra a sua dando-se mais dinheiro.
O que você acha sobre a culpa?Como você sabe quando se sentir culpado?Em que condições você não iria se
sentir culpado, mesmo i f
alguém queria que você?

É possível transferir esses mesmos padrões de áreas e wher você se sentiria culpado?Qual seria impedi-lo?
Quem ou o que fora de seu passado diz que é errado e você can'td o
isso?
É a sua avaliação da realidade mais válida do que a sua? Em caso afirmativo, por quê?Você acha que essas
crenças são úteis? Em caso afirmativo, de que forma? Do yo u
encontrá-los limitando? Em caso afirmativo, de que forma?
Se você pudesse identificar e mudar a experiência que criou a crença e th, como você mudar isso?O que
você parar de mudá-lo?
Para as perguntas a seguir você pode substituir as palavras é verdade "para as palavras" você acredita. "
O que você acha sobre a concorrência?
O que você acha sobre a tomada de dinheiro de outras pessoas um s um resultado de suas habilidades de
comércio superior?O que você acredita sobre perdas?
O que você acha sobre as opiniões de outras pessoas?

Quando eles são válidos? Quando não são válidos?
O que você acha sobre estar errado? Ao responder a estas perguntas, você começará a ganhar um senso de
seu próprio comportamento em particular e da gama de escolhas que permitem a você mesmo, ou não
permitem por si mesmo, como resultado de suas crenças
Às vezes é mais fácil identificar uma crença, tentando perceber o que você especificamente acreditam que não
é verdade. Você também pode olhar para suas crenças como se pertencessem a outra pessoa. Se eles não
pertenciam a outra pessoa, pensar em uma experiência em que essa outra pessoa respondeu a certas
situações da vida de maneira muito típica (por causa de suas crenças). Então, pense em maneiras que ele ou
ela poderia responder se ele ou ela tinha crenças diferentes
Quando você descobrir algumas crenças que não são particularmente úteis ou sejam incompatíveis com seus
objetivos, então use uma afirmação ou técnica em colapso a decharge a energia de fora.
Escrita como uma técnica para eficácia t Chang e

Cada movimento que fazemos altera a paisagem física de alguma forma. O mais dramático ou expressiva
nossos movimentos, maior a alterações. Da mesma forma, cada pensamento altera a paisagem mental de
alguma forma. A mais expressiva nossos pensamentos, em outras palavras, quanto mais energia que geramos
em nossa vontade de pensar, quanto maior o potencial de efectuar algumas alterações. A mudança vem do que
estamos dispostos a pensar. Querendo dirigir o seu processo de pensamento consciente em direção a um
objetivo específico é o que os efeitos dessa mudança. Eu descobri a escrita é uma das ferramentas mais
poderosas disponíveis para focar o meu pensamento e efeito alguma mudança que eu desejo.
Quando nós escrevemos é uma versão fisicalizados do que está acontecendo dentro do nosso ambiente mental.
Sua vontade de escrever sobre certas questões direciona sua atenção e dá o resto das peças do seu ambiente
de instruções mental. O que flui para cima ou para fora de sua consciência é o que está lá. Depois de descobrir
o que está lá, então você pode dirigir qualquer alteração por escrito de volta instruções para o ambiente
mental. Esta pode ser uma técnica muito poderosa, dependendo da quantidade de energia que você colocar
nele.

Se eu fosse fazer um esquema do processo que seria algo parecido com isto:
Consciência ao meio ambiente → → Mental (instruções

para determinadas informações).
A informação flui para a consciência (talvez não imediatamente). Consciência physicalizes as informações por
escrito que, o que torna real e tangível. Consciência se torna consciente da informação (auto-descoberta).
Consciência faz as conexões entre a natureza das informações e as condições de vida tem sido uma
experiência. Consciência avalia a estrutura atual do ambiente mental para a sua utilidade. Consciência quer
criar novas condições. Consciência pergunta: "Quais as crenças que eu preciso como recursos a serem mais
eficazes ou criar as condições que eu desejo?" Esta é a beleza ea essência do processo criativo para se fazer
uma pergunta e esperar a resposta a pop em sua consciência ou permitir a si mesmo para ser direcionado para
a resposta. Consciência saberá quando tiver encontrado a resposta mais adequada, porque vai soar verdadeiro
em sua mente ou você vai se sentir a verdade de que em seu corpo. Consciência, em seguida, formula estas
novas percepções em instruções para a mudança. Então a consciência escreve essas alterações de volta para o
ambiente mental, dando-se instruções para aceitar estas novas percepções como verdade. O ato de escrever
nos obriga a concentrar os nossos pensamentos em uma maneira que seja consistente com o que queremos
criar, e esses pensamentos alterar a paisagem mental.
Um exercício para desenvolver a auto - e Disciplin

Auto-disciplina é uma palavra usada para descrever um processo de aprender a assumir o controle consciente
de suas ações. Não é um traço de personalidade ou algo que você nasce com. É uma metodologia específica de
pensamento, um recurso mental, que permite que você altere um sistema de crenças ou convicções, quando se
está em conflito com alguma meta ou objetivo. Auto-disciplina é um método mais direto de efetuar alguma
mudança, porque você estaria propositadamente agindo de uma maneira que está em conflito direto com o que
você deseja alterar
Assim, gostaria de definir a auto-disciplina como voluntariamente se comportando fora dos limites de alguma
crença (lidar com o desconforto emocional de suas ações vai produzir) para realizar um determinado objetivo
ou tarefa que é inconsistente com essa crença. Se você trabalha fora do que a crença por muito tempo, ele
acabará por desenergizar. A taxa na qual a crença subjacente desenergizar não é realmente uma função do
tempo, mas sim de intensidade. Em outras palavras, quanto maior a intensidade da nossa vontade e
determinação, quanto mais rápido a crença conflitantes perderá seu poder.
Por exemplo, digamos que você deseja parar de fumar ou perder peso. Estes são os objetivos conscientes.
Suas crenças (pelo menos alguns deles) vai estar em conflito com esses objetivos. O sistema de crenças apoiar
a definição fumante provavelmente terá uma grande quantidade de energia em seu sistema mental. Você pode
medir o poder dessas crenças ou quaisquer crenças, prestando atenção ao desconforto quanto e resistência que
você sente quando você tenta agir (uma decisão consciente) de uma maneira que seja inconsistente com eles.
É coisa muito difícil de fazer. É como se as crenças assumir uma vida de sua própria expressão e demanda,
tanto em nossos
Você pode alterarpensamentos e comportamento.
essas ou quaisquer outras definições de si mesmo. No entanto, você deve primeiro identificá-
los e então determinar como eles são úteis para ajudar você a obter o que deseja. Você poderia se perguntar:
"É essa crença um recurso ou obstáculo à realização bem sucedida do meu objetivo?" Uma maneira você pode
alterar essas definições é a construção de um recurso mental para o único propósito de mudança de crenças
que não são úteis. Vou chamar esta mentais recurso "auto-disciplina."
Aqui está um exercício que vai ajudá-lo a aprender especificamente como desenvolver e usar a auto-disciplina
file:///G|/The%20Disciplined%20Trader%20v2%...ined%20Trader%20(1990)%20-%20traduzido.html (100 of 135) [23/11/2011 11:41:27]

em sua vida. O objectivo deste exercício é ajudar você a aprender a usar sua mente de formas diferentes. Você
estará treinando sua mente para ficar positivamente focado no que você conscientemente quer. Você também
vai aprender a avaliar a resistência interna de sistemas de crenças, e como construir recursos mentais para
assumir o controle consciente de sua vida.
1. Faça uma lista de várias coisas que você detesta fazer, sente que não pode fazer, ou gostaria de
parar de fazer ou algumas coisas que você nunca fez antes e acha que pode desfrutar. Você pode
iniciar uma corrida ou programa de exercícios ou tirar o lixo em uma base regular, por exemplo.
2. Depois de ter sua lista, olhar sobre ele e escolher uma tarefa que tem uma prioridade muito baixa
em sua vida ou um dos itens menos importantes.
3. Em seguida, diga a si mesmo da maneira mais positiva que fazer esta nova tarefa que você tem
decidido conscientemente é algo
agora você quer em sua vida. Não diga que você está indo para tentar fazê-lo. Um compromisso para
tentar cumprir uma meta não é forte o suficiente.
1. Configurar uma programação rígida para si mesmo para realizar esta nova meta.
2. A cada tentativa de aderir a sua programação, acompanhar o seu processo de pensamento ou
fluxo de pensamentos por escrevê-las. Neste ponto, você pode estar dizendo para si mesmo:
"Como posso acompanhar meu processo de pensamento?"
No ambiente físico que estamos constantemente a ser bombardeados com todo tipo de informação competindo
por nossa atenção. Estamos cientes de muitas coisas acontecendo ao nosso redor simultaneamente. Com
efeito, nossa consciência é dividida em muitas direções diferentes ao mesmo tempo. Use uma parte de sua
consciência para prestar atenção ao que está acontecendo dentro de sua cabeça. Você estará usando uma
parte de si mesmo para acompanhar o seu fluxo de pensamentos como se eles não lhe pertencem. Se você
pode temporariamente agir como se você fosse alguém do monitoramento de fluxo de pensamentos, pode ser
muito mais fácil para reunir as informações que você precisa para fazer este exercício significativa.
1. Como você tenta aderir à sua agenda, você se encontra experimentando resistência, desculpas,
ou racionalizações? Se assim for, observe como estes pensamentos desviar a sua atenção
consciente longe de seu objetivo. Este é um exemplo clássico de um conflito entre o objetivo
consciente que você definiu para si mesmo e seu sistema de crenças que não têm uma crença ou
definição que corresponde com o que você conscientemente quer fazer.
2. Neste ponto você precisa redirecionar sua atenção para a tarefa que você escolheu para si
mesmo. O que é mais importante é que você entenda a necessidade de dirigir a energia, tanto
em direção ao cumprimento de seu objetivo possível. Você terá que gerar mais energia para
manter sua atenção focada em seu objetivo que a quantidade de energia que está sendo
direcionado através das crenças que distrair sua atenção para longe de seu objetivo.
No entanto, há um aspecto para este exercício, devo adverti-lo sobre. Redirecionando sua atenção longe do
que distrai-lo com o que você conscientemente quer, não significa que você suprimir ou negar o que pode ser
uma distração você. Aceitação e
reconhecimento do que existe dentro de você lhe permitirá trabalhar com ele. Repressão e negação requerem
muita energia, o que tem o efeito de apoiar as crenças que você está tentando suprimir. Seja gentil com você
mesmo.

Cada vez que você se propôs a realizar sua tarefa, e fazê-lo, você cria um recurso que ajuda você a fazê-lo
novamente. Cada sucesso vai chamar um pouco de energia longe das crenças que atuaram como obstáculos. A
cada sucesso, você também será alocação de energia para a nova definição de si mesmo. Esta nova definição
permite-lhe iniciar a tarefa cada vez com maior facilidade e maior até que a definição se torna uma parte
fundamental de seu sistema mental. Quando isso acontece, suas ações sobre esta tarefa vai parecer
automático.
O aspecto mais importante deste exercício é a experiência que você ganha na compreensão do processo de
mudança de crenças. Cada vez que você se propôs a mudar uma crença ou conjunto de crenças, você vai
ganhar um recurso que lhe permite fazê-lo novamente. Cada sucesso que você experiência vai ajudar a
desenvolver um outro conjunto de crenças que lhe permitem mudar as crenças mais se e quando ele se adapte
às suas finalidades. Você vai estabelecer uma nova definição de si mesmo que diz: ". Eu acredito que eu posso
identificar e mudar qualquer crença sobre mim que podem estar em conflito com meus objetivos consciente"
Para este exercício seja eficaz, você deve manter algumas regras em mente.
Primeiro, inicie o exercício com uma tarefa ou meta que é verdadeiramente insignificante e tem pouco
significado em sua vida. O objetivo do exercício é aprender a manipular o seu ambiente interno de forma
consciente e direcionar seu foco de atenção consciente. O objetivo de decidir sobre como o objeto do exercício
não deve ter um monte de valor agregado para o resultado. Se isso acontecer, isso seria uma indicação que
você pode tomar em alguns sistemas de crença muito poderosa e entrincheirada. Isso é algo que você
definitivamente querer evitar até que você tenha desenvolvido as competências necessárias e recursos.
Então, reconhecer que a partir do momento em que nascemos, somos ensinados a manipular o ambiente físico
externo, porém, você pode não ter recursos para ser minimamente eficaz na manipulação do ambiente mental.
Como resultado, é extremamente importante que você não julga a sua capacidade de executar a programação
que você definir de acordo com os padrões de desempenho que você espera de si mesmo no ambiente físico.
Se você esperar muito e julgar severamente sua capacidade, ele só irá negar os seus esforços e criar um ciclo
de medo e inadequação. Quanto menos você espera de si mesmo, quanto mais rápido você vai avançar. Uma
expectativa pode facilmente tornar-se uma demanda que ele seja cumprido. Demandas costuma gerar um
certa quantidade
interno, de medo
o medo sempre vaique as exigências
negar não positivos
seus esforços serão atendidas.
a menosQuando
que suavocê está trabalhando
intenção é identificar anofonte
ambiente
de seu
medo.
Finalmente, não ter qualquer expectativa de seus esforços para levar a cabo o seu plano também terá o
benefício secundário de ajudar você a aprender a aceitar o que quer que você realiza como sendo tudo bem.
Qualquer passo, não importa quão pequeno, é um passo. Apenas decidir que você quer fazer este exercício é
significativa, mesmo se você não seguir com ele imediatamente. Você pode voltar a ela algum dia quando você
tem mais de um "sentido" do poder que você vai adquirir a partir da capacidade de manipular o seu ambiente
interno conscientemente para ser coerente com seus objetivos. Assim, para manter-se de ter qualquer
expectativa sobre o quão bem você deve fazer nesta ou em qualquer outro exercício que lhe oferecer, eu sugiro
que você se considera uma criança em um ambiente novo. Você terá que aprender a levantar-se antes que
você possa começar a caminhar ou correr.
Auto-hipnose
Auto-hipnose é uma técnica de relaxamento que permite ignorar o processo de raciocínio da mente consciente
para torná-lo mais fácil de aceitar alguma mensagem. Por isso, é uma excelente técnica para o estabelecimento
de novas crenças ou colapso velhas crenças. Para aqueles de vocês que estão interessados, eu tenho uma fita
auto-hipnose especificamente projetado para tornar mais fácil para aprender a cortar suas perdas, inverter-se,
confiar em sua intuição, e valorizar-se mais. Para mais informações, pode contactar-me em Comércio
Comportamento Dynamics, Inc., em Chicago, ou através do editor.

As afirmações positivas
Quando você está em um comércio e começar a sentir ansiedade sobre o que está acontecendo no mercado,
você provavelmente vai levar os pensamentos ansiosos e começar a executá-los através de um negativo loop-
gosto de pensar sobre dinheiro em vez de a estrutura do mercado ou o que o mercado está fazendo para você.
Eventualmente você vai correr o suficiente energia do pensamento através de sua consciência que fará com
que você aja de uma forma que não está em seus melhores interesses. A afirmação positiva irá funcionar da
mesma maneira. Formular uma afirmação positiva de algum traço ou característica da maneira em que você
quer ser. Por exemplo, você pode querer se tornar um mais paciente
pessoa e esperar que o mercado a dar os sinais para agir. Com uma afirmação como "Eu estou me tornando
uma pessoa mais paciente todos os dias", você acabará por se tornar essa pessoa. Em outras palavras, vai se
comportar de uma maneira que seja consistente com a afirmação, se corremos energia suficiente pensado que
a afirmação. Eventualmente, a afirmação se torna uma crença com energia suficiente para afetar o nosso
comportamento.
A seguir, são afirmações que, uma vez transformadas em crenças, os recursos serão muito eficazes para ajudar
você a trabalhar em seu ambiente interno
1. Todas as crenças são sobre a realidade, e não são necessariamente predominam características
da realidade. Vou examinar e questionar minhas crenças em relação à sua utilidade para alcançar
meus objetivos.
2. Eu acredito no poder da minha mente consciente para mak e disponíveis para mim todas as
informações que eu preciso kno w
3. Eu tenho o poder de mudar qualquer crença em uma forma que seria mais útil para alcançar
meus objetivos de felicidade, harmonia, riqueza financeira, e ser mais produtivo.
4. Eu acredito que eu sou livre para mudar a maneira como me sinto sobre qualquer experiência
passada.
5. Creio ter a capacidade de examinar o conteúdo da minha mente.
6. Espero que todas as minhas crenças sobre a maneira que eu o comércio vai se tornar conhecido
para mim.
7. Eu coloco nenhuma importância especial sobre essas crenças sobre a negociação que não seja o
fato de que eles existem.
8. Eu escolhi essas crenças em determinados momentos da minha vida e aceita-las como
verdadeiras no momento. Como eu examiná-los, eu percebo que eles não podem ser
particularmente úteis ou verdadeiras para mim agora eu aceitar isso e eu me sinto livre para
mudar todas aquelas crenças que são inconsistentes com os meus objetivos atuais
9. Meu objetivo primeiro e imediato é identificar todas as minhas crenças que podem estar em
conflito com os meus objetivos de longo prazo
de ........................... .................................................. .
10.Eu confio em mim mesmo a tornar-se consciente dessas crenças de muitas maneiras diferentes.
Uma vez que eu tomar consciência dessas crenças, posso tão facilmente deixá-los ir para criar espaço
para novas crenças que são mais consistentes com meus objetivos atuais.
11.Acredito que mudar e expandir minha consciência e zonas de conforto é um aspecto necessário do
meu crescimento e sobrevivência, e congratulo-me com essas oportunidades para identificar antigas
crenças e consequentemente crescer e expandir.

12.Sinto-me um intenso desejo de ter sucesso e alcançar meu objetivo

de ...................................... .........................................Por isso mesmo, um desejo intenso de limpar
meu caminho interno de qualquer resistência ou obstruções que se interpõem no caminho do cumprimento
do meu objetivo.
PARTE I V
Como se tornar um r Comércio Disciplinado

Capítulo 15
A Psicologia do Pric e Movemen t
Meu objetivo para este capítulo é para quebrar e analisar a dinâmica ea psicologia do movimento de preços, em
primeiro lugar, em seu nível mais fundamental, a do comerciante individual; então eu vou ampliar a explicação,
examinando o comportamento de profissionais coletivamente como um grupo. Eu quero demonstrar que, se
você entender as forças psicológicas inerentes no âmbito das acções dos operadores, você pode facilmente
determinar o que eles acreditam sobre o futuro, apenas observando o que eles fazem. Depois de saber que os
comerciantes acreditam sobre o futuro, não é tão difícil antecipar o que eles estão propensos a fazer a seguir,
em certas circunstâncias e condições.
O que é realmente importante sobre essa percepção é que ele vai ajudar você a entender as distinções entre
ilusão e do real potencial que existe para o mercado a se mover em qualquer direção dada. Você estará
aprendendo a deixar
comportamento e, emque o mercado
seguida, lhe dizer
aprender o que fazer
a diferenciar através
entre da compreensão
informações daspura,
de mercado forças porcontaminada
não trás de seu e
como essa informação é distorcida, uma vez que começa a fazer alguma coisa para você.
O componente mais fundamental dos mercados é traders. Tenha em mente que os comerciantes são a única
força que pode agir sobre os preços para fazê-los passar. Tudo o resto é secundário. O que faz um mercado?
Dois comerciantes dispostos a negociar, um querendo comprar um e quer vender, quem concordar com um
preço e depois fazer um comercial.
Como se tornar um operador disciplinado
O que faz o último preço postou representa? O último preço afixado é o que alguém estava disposto a pagar e
que alguém estava disposto a vender por no momento em que os dois comerciantes concordaram com o
comércio. Ele reflete um acordo em valor presente entre os comerciantes atuando a esse preço.
Qual é o lance? Um comerciante anunciando o preço pelo qual ele está disposto a comprar. Qual é a oferta? Um
comerciante anunciando o preço pelo qual ele está disposto a vender. Como os comerciantes ganhar dinheiro?
Existem apenas duas maneiras de jogar este jogo para ganhar dinheiro. Para comprar a um preço que você
acredita é baixo em relação a onde você pode vendê-lo para trás em algum ponto futuro no tempo. Ou vender
a um preço que você acredita é elevado em relação a onde você pode comprá-lo para trás em algum ponto
futuro no tempo.
Agora, vamos dar uma olhada no interior do poço para ver o que tem que acontecer para que os preços se
mover para fora de equilíbrio e de como isso vai nos dizer o que os comerciantes acreditam.
98-18 A oferta, os vendedores tentam vender na alta.

98-17 Equilibrium, o último preço.

98-16 A oferta, os compradores tentam comprar na baixa.
Uma vez que o único objeto de negociação é para ganhar dinheiro, podemos assumir que um comerciante não
irá conscientemente entrar em uma negociação acreditando que ele vai perder. E para um comércio de existir
requer dois comerciantes que concordar com um preço. No entanto, a partir do momento dois comerciantes
concordam com o comércio, ambos estão se sujeitando a risco de mercado. Em outras palavras, o carrapato
próxima vai fazer um deles um vencedor e outro perdedor. Pois sabemos que tanto os comerciantes querem
ganhar e nem comerciante quer perder, podemos assumir que tanto os comerciantes têm crenças
completamente opostas sobre o futuro valor do contrato. Assim, por dois comerciantes de concordar com um
preço e fazer um comercial, eles têm que ter crenças diametralmente opostos sobre o futuro. O comprador
acredita que ele está comprando baixo em relação a onde ele pode vender de volta em algum momento no
futuro, eo vendedor acredita que ele está vendendo relativa elevada para onde ele pode comprar de volta em
algum momento no futuro.
Se o carrapato próxima vai fazer um deles um vencedor e um perdedor, podemos assumir que nenhum deles
acredita que ele vai ser que loser. Se o vendedor acreditava que a próxima escala seria até, por que não
esperou que ele teria de vendê-lo mais alto? O mesmo é verdadeiro para o comprador. Esse é o objetivo do
jogo ea única maneira de ganhar dinheiro. Basicamente o que temos é uma situação onde dois
forças opostas são conflitantes, ambos acreditam que estão certos sobre o futuro, e apenas um lado pode
lucrar à custa direta do outro.
Se o último preço de um futuro vínculo foi 99-14, o que tem que acontecer para que o preço para mover a 99-
15? Muito simplesmente, alguns comerciante tem que estar disposto a licitação e pagar mais do que o último
preço. Isto significa que em relação ao último preço publicado, ele tem que estar disposto a fazer o oposto de
compra baixo. Qualquer profissional ou grupo de profissionais dispostos a comprar ou vender de alta
relativamente baixo para o último preço afixado é muito significativo por várias razões.
Primeiro, um comerciante disposto a comprar ou vender alto baixo, em vez de comprar na baixa e vender na
alta tem que ter uma forte convicção em sua crença no valor futuro, mesmo que sua convicção é de pânico.
Segundo, ele está fazendo o último preço um fundo. Terceiro, ele é agressivamente tomando a iniciativa e está
fazendo perdedores fora de todos que vendeu ao último preço e aprofundou as perdas daqueles que venderam
mais baixos. Quarta, ele está criando o movimento de preços que podem eventualmente ganhar impulso se
outros comerciantes percebem o novo preço relativamente baixo como para o futuro. Este também será
verdade para o comerciante que está pagando até liquidar uma posição. Por outro lado, o vendedor do outro
lado de seu comércio está sendo atraídas para o mercado, a atratividade do alto preço em que ele pode vender.
Ele acredita que está recebendo a borda. Ele é de fato vendendo na alta, mas ele não está criando movimento
ou muito de uma possibilidade de impulso em sua direção. Ele é escolher um top e esperando que algo
aconteça, esperando que não vai subir mais.
Agora, o que as ações dos dois comerciantes representam sobre o mercado em sua forma coletiva? Primeiro,
esse comércio diz-nos que ninguém tinha uma crença forte o suficiente no valor futuro para o risco de vendê-lo
a ele no último preço ou inferior. Em segundo lugar, ninguém foi agressivo o suficiente para querer entrar no
mercado de curto ou liquidar uma posição existente, oferecendo muito para vendê-lo ao último preço ou
inferior. Um comércio consumada ao nível imediatamente superior cria um novo equilíbrio. Este novo equilíbrio
faz com que os vencedores de todos os compradores no último nível e perdedores de todos os vendedores no
último nível.
Todos os perdedores ao nível último preço ou inferior teria de manter a crença no valor futuro para ficar em
sua posição ou demonstrar uma convicção neste valor futuro, adicionando aos seus cargos. Isso ocorre porque
cada novo nível o preço é oferta até que o torna muito mais atraente para eles. Se eles acreditavam que era
alta a níveis mais baixos, em cada nível mais elevado, é ainda melhor do comércio. No entanto, ao mesmo

tempo, cada movimento do mercado faz contra a sua posição invalida a expectativa dos vendedores, de valor
futuro.
Cada movimento demonstra claramente que os vendedores são passivos, que os compradores são os
agressores, e que os compradores têm maior potencial para movimentar o mercado em sua direção.
O fato de que os compradores estão agressivamente negociando o preço e pagando mais e mais novo diz
alguma coisa observador. Ele lhe diz que não há vendedores suficientes para atender à demanda dos
compradores de um comércio em cada novo nível de preços. Se há uma oferta limitada de vendedores, os
comerciantes que querem comprar vai ter que competir entre si para o número limitado de vendedores
disponíveis dispostos a tomar o outro lado do comércio.
Apenas observando esse preço da ação diz que no momento presente, o momento é a favor dos compradores.
Os preços não seria proposta a menos que houvesse vendedores menos em relação aos compradores. Se os
comerciantes
sua crença nocontinuam
valor futuroa irá
pagar mais e mais,
corroer, o preço
um a um, fica mais longe
os vendedores irão de
se vendedores de idade.
juntar ao conjunto Eventualmente,
existente de
compradores concorrentes uns contra os outros para os comerciantes cada vez menos dispostos a vender.
Enquanto a relação entre compradores e vendedores permanece como acabo de descrever, há um potencial
muito pouco para o momentum de preços para baixo, para ser estabelecida.
Agora o que vai começar a rasgar o equilíbrio para fazer com que o mercado a cair para trás? Por um lado, os
compradores de idade acabará por ter lucros. Quando o fazem, eles passarão a integrar o conjunto existente de
vendedores, aumentando assim o número de comerciantes disponíveis para vender. Se um movimento reúne
vapor suficiente, ele pode se tornar semelhante a uma alimentação de tubarões frenético. Eventualmente, os
preços serão conduzidos caminho para sair da linha com alguns fatores econômicos outros comerciantes
percebem como convincente relevantes los a entrar no mercado na direção oposta. Se estes novos operadores
entrar com força suficiente, ele provavelmente fará com que os compradores de idade a entrar em pânico
aumentando o impulso para baixo.
Talvez você possa visualizar isso e voltar a ação. Quando há mais vendedores do que há compradores para
pegar o outro lado do comércio, o saldo será derrubado. Lojas, então, de forma agressiva oferta de venda
inferior
pegar o ao preço
outro anterior,
lado respondendo
do comércio. aomovimentos
Todos os que eles percebem como
de preços um função
é uma númerodolimitado de compradores
comportamento paraO
de grupo.
mercado de fluxo de preços e para trás como um cabo de guerra entre aqueles que acreditam e esperam que o
mercado a subir e, consequentemente, comprar e aqueles que acreditam que o mercado vai inferior e,
consequentemente, vender.
Se não houver um equilíbrio entre as duas forças, um lado vai ganhar o domínio sobre o outro. Como os preços
se movem cada vez mais longe
do grupo fraco, a dor emocional de admitir que estão errados estará em conflito direto com a sua necessidade
de evitar prejuízos. Eventualmente, um a um eles vão perder a fé em sua posição e liquidar o seu comércio,
aumentando o impulso da força dominante.
A força dominante continuarão a dominar até que haja uma percepção geral de que os preços tenham ido longe
demais e estão fora de sintonia com outros fatores relacionados. Os membros da força dominante terá que
mudar de lado para liquidar suas posições, criando impulso na direção oposta.
Como indivíduos, se não temos a força para mover os preços na verdade, na direção que mais se beneficiariam
de, em seguida, a próxima melhor coisa é aprender a identificar e alinhar-nos com o lado que estabeleceu o
domínio até que as mudanças equilíbrio e alinhar novamente nos com o lado que institui a força.
Como os preços se movem para trás e neste cabo de guerra, ele cria um fluxo e refluxo que é m gráficos
facilmente identificáveis preço ou ponto e gráficos figura. Esses gráficos nos mostrará em termos gráficos
••
como as forças interagem e neutralizar. Eles são uma representação visual das crenças dos comerciantes no
futuro ea intensidade em que eles estão dispostos a agir sobre essas crenças.

Se, por exemplo, um mercado tem vindo a fazer elevações mais consistente e reboca mais elevados, para
determinar o que é provável acontecer a seguir, pergunte a si mesmo as seguintes perguntas:
1. Que tipo de ação do preço irá sustentar as crenças dos compradores que possam ganhar mais
dinheiro?
2. Quando vendedores possa entrar em mercado em vigor?
3. Onde estão os compradores de idade provavelmente ter lucros? Onde estão os vendedores de
idade propensos a perder a fé em suas posições e bail out?
4. O que teria de acontecer para os compradores a perder a fé? O que teria de acontecer para
chamar novos compradores para o mercado?
Você pode responder a todas estas perguntas, identificando certos pontos de referência significativos, onde
compradores e vendedores ou as expectativas são susceptíveis de serem levantadas e onde eles são
susceptíveis de ser decepcionado se eles não dão um jeito Na verdade, tudo isso funciona muito bem na
padrões de mercado típico comportamento e formações de preços com os quais todos estamos familiarizados.
Então, vamos olhar para a composição psicológica de alguns desses
padrões típicos. No entanto, antes de nós, eu quero cobrir algumas definições mais,
Comportamento de mercado
O comportamento do mercado pode ser definida como a ação coletiva de pessoas agindo em seu próprio
interesse de lucrar com o movimento dos preços no futuro, ao mesmo tempo criando esse movimento como
uma expressão de suas crenças sobre o futuro. Padrões de comportamento resultam de ações coletivas dos
comerciantes individuais fazendo uma de três coisas: iniciar posições, ocupando cargos, e liquidar as posições.
O que fará com que um comerciante a entrar no mercado? A crença de que ele pode ganhar dinheiro e que o
estado
superioratual do mercado
ou inferior oferece
ao preço pelo aqual
oportunidade deliquidada.
ela pode ser entrar em um comércio em um nível de preço que é
O que fará com que um comerciante para ter uma posição? Uma crença sustentada de que ainda há potencial
de lucro no comércio.
O que fará com que um comerciante para liquidar um comércio? A crença de que o mercado não oferece mais
uma oportunidade para ganhar dinheiro. Isto significaria, em um vencedor comércio que o mercado já não tem
o potencial de se mover em uma direção que permitirá que o comerciante a acumular lucros adicionais ou que
o risco de ficar no comércio é muito grande em relação ao potencial de lucro adicional. Em um comércio de
perder, o comerciante acredita que o mercado já não tem o potencial de se mover em uma direção que lhe
permitirá recuperar suas perdas, ou o comércio foi um risco calculado em que um nível pré-determinado a
perda foi definido com antecedência.
Se você olhar para qualquer tabela de preços, você percebe que ao longo de um período de tempo, os preços
vão formar padrões de uma forma muito simétrica. Esses tipos de padrões simétricos com aparência de preços
não são um acidente. Eles são uma representação visual da luta entre duas forças opostas-os comerciantes
quadratura off, por assim dizer, tomar partido e depois ter que mudar de lado para liquidar suas operações.
Significativos pontos de referência

Agora, o que você estaria procurando nestes gráficos são pontos de referência de mercado significativo. Estes
são definidos como qualquer coisa que faz com que as expectativas dos operadores a serem levantadas sobre a
possibilidade de algo acontecer. São pontos onde um grande número de comerciantes assumiram posições
opostas. Com base nesses

expectativas, eles vão continuar a manter uma posição na crença de que a expectativa será cumprida, e mais
importante, provavelmente eles vão liquidar uma posição, como resultado da expectativa de estar insatisfeito.
Pontos de referência importantes são lugares onde as forças opostas (comerciantes com as crenças opostas
sobre o futuro) deram um stand, onde eles têm, em suas mentes, prescrito para o mercado de forma muito
limitada para ele se comportar, um ou / ou situação. O mais significativo ponto de referência, maior a
comerciantes efeito terá sobre os preços, como o equilíbrio de poder vai mudar dramaticamente entre as duas
forças opostas a estes pontos.
Essas expectativas sobre o que o mercado vai fazer, projetada em níveis de preços, são especialmente
significativas porque ambos os lados, compradores e vendedores, decidiram de antemão o seu grau de
importância, onde um comerciante está tomando uma posição, apostando que o mercado não pode ou ganhou
't fazer alguma coisa, eo comerciante tomar o lado oposto do comércio está apostando que ele vai.
Assim,propensos
muito pontos de areferência
abandonarsão os níveis
suas crençasdesobre
preçooonde muitos
futuro, comerciantes
enquanto de um
o outro lado terálado docrenças
suas mercado são o
sobre
futuro reforçado. É onde cada lado espera que o mercado para confirmar o que eles acreditam ser verdade.
Você poderia dizer que é um lugar onde as expectativas dos operadores sobre o futuro eo futuro realmente se
encontram.
Isto significa, por um lado, em suas mentes, que "o mercado" irá torná-los vencedores; suas crenças serão
validados. Todos os comerciantes do outro lado, no entanto, será feita perdedores, pois eles vão sentir o
mercado tomou algo longe deles e será naturalmente desapontados. Quero destacar aqui que o "observador
objetivo" não se importa com uma forma ou de outra, ela seria apenas à procura de sinais e oportunidades.
Os comerciantes têm maior expectativa sobre algo acontecendo, menos tolerância que têm para a decepção.
Numa base colectiva, se você tiver todo um grupo de comerciantes que esperam que algo aconteça e não, eles
terão de comércio na direção oposta de seu ofício srcinal para sair de sua posição.
Por outro lado, os vencedores tiveram suas crenças validadas, deixando, consequentemente, os comerciantes
cada vez menos disponível para permitir que os perdedores fora de seus comércios. Os perdedores terão de
competir entre si para o fornecimento limitado de comerciantes dispostos a tomar o outro lado do comércio, o
lado que inicialmente acreditavam que seria bem sucedido. Por exemplo, se os compradores são os perdedores,
eles precisarão
outros comerciantes para comprar a partir deles para sair de suas posições. Toda essa atividade resultará em
uma grande quantidade de movimento em uma direção.
Áreas de equilíbrio
J. Peter Steidlmayer e Kevin Koy em seus mercados de livro e lógica do mercado (Chicago: Porcupine Press,
1987) referem-se a uma "área de valor", onde eles descobriram que a maioria das atividades comerciais em
um determinado dia tem lugar em uma curva de sino normais padrão de distribuição.Isto é muito fácil de ver,
dia após dia quando você organizar a atividade de comércio para que você possa ver como preço corresponde
com o tempo.
Eu não quero entrar em uma longa discussão sobre os seus métodos de organização de dados de mercado, que
eu recomendo que você aprender, além de distinguir entre o que eles chamam de uma "área de valor" e que eu
chamo de uma
dentro de uma faixa
"áreadedepreço
balanço".Steidlmayer
específica porquee esse
Koy dizem queéaomaior
intervalo que o parte do volume
mercado de negociação
estabeleceu como um ocorre
preço
justo representa o valor de tudo o que está sendo negociado.
A distinção que eu quero fazer é que a maioria dos comerciantes não se relacionam especificamente a um
preço justo ou valor; eles se relacionam com conforto. O que lhes dá conforto é fazer o que todo mundo está
fazendo. Em uma área de balanço, os comerciantes são, basicamente, absorvendo uns dos outros ordens ou
energia (suas crenças sobre o futuro expresso na forma de energia). Quando eu digo que os comerciantes

dizem respeito a conforto, eu quero dizer menos algum grau de temor que normalmente sentimos. A maioria
dos negócios ocorrem em uma área de valor ou de equilíbrio, porque é onde a maioria dos comerciantes se
sentem menos medo, em algum lugar no meio da faixa de negociação entre uma alta ou baixa estabelecida.
Este é precisamente por isso que há menos negócios fora da área de valor ou de equilíbrio e por que, como
Steidlmayer e Koy dizem, esses comércios representam as melhores oportunidades para ganhar dinheiro ",
para comprar ou vender longe do valor". E é por isso que estes são os mais assustadores negócios para fazer,
porque o comerciante que pode torná-los é sozinho, não há segurança em números.
Há comerciantes que se relacionam com o valor, fazendo comparações entre os vários contratos inter-
relacionados e os mercados de dinheiro. Existem os operadores profissionais de arbitragem comercial ou
institucional que vai colocar ou tirar posições com base em fórmulas matemáticas sofisticadas que determinam
o valor presente de algo que se refere a outra coisa. Caso contrário, a maioria dos comerciantes não têm a
menor noção de valor. Quanto mais tempo
o mercado passa por um certo preço ou em uma faixa de preço, mais equilíbrio, acordo, ou o conforto que
existe no mercado. Os comerciantes estão absorvendo uns dos outros pedidos, e ninguém está disposto a
oferecer o preço mais alto ou oferecer o preço mais baixo.
Eventualmente alguém vai entrar no mercado que não concorda com todos os outros e acredita que há uma
possibilidade de os preços a se mover muito maior ou menor. Essa pessoa ou grupo de profissionais vai,
basicamente, perturbar o equilíbrio com a sua compra ou venda de actividade. Se sua atividade é forte o
suficiente, ele irá desencadear uma série de reações em cadeia, uma vez que faz com que outros comerciantes,
que são ou titulares de cargos ou ver o mercado de oportunidades, para enfrentar essas novas condições.
Se a balança se inclina em favor dos compradores, por exemplo, pode atrair novos compradores para o
mercado, criando uma força mais compra e, portanto, mais desequilíbrio. Isto pode causar os comerciantes que
estão mantendo posições vendidas de liquidação. Para fazer isso eles precisam ser compradores, vendedores
deixando cada vez menos dispostos a assumir o outro lado da trades os compradores querem entrar e os
vendedores de idade querem sair. Estes comerciantes irão competir entre si para o fornecimento cada vez
menor de vendedores, oferecendo o preço mais alto para torná-lo mais atraente para alguém para vender.
Embora esses
fato de que comerciantes
o resto do mundoestão
estáem seu próprio
observando pequeno
o que guerra de lances,
está acontecendo. eles costumam
Não poderia perder de vista
ser um comerciante queo
está olhando para colocar em um hedge maciça para proteger o valor de uma carteira de investimento ou de
culturas. Ele está observando esta ação do preço a partir de uma perspectiva completamente diferente do que
os comerciantes no chão. Os comerciantes de assoalho são apenas preocupados com a obtenção de sua parte e
não perdendo a oportunidade desses preços em rápida ascensão ou em queda representam. O hedger, por
outro lado, está olhando para a subida do preço como um presente inesperado. O rali poderia ter fornecido
preços muito mais elevados do que ele previa para o bloqueio no valor de algo que ele já possui.
Então o comerciante comercial decide colocar em um hedge. E você pode assumir que um comercial pensa que
o preço é bom, outros também. De qualquer forma, se o hedger tem uma ordem que ele percebe ser grande o
suficiente para parar a jogada, ele vai dar instruções aos corretores chão manipulação de sua ordem para fazer
escala na venda, o propósito é obter o máximo da ordem vendido como possível sem arruinando o rally. No
entanto, não vai demorar muito para os comerciantes outro andar para descobrir o que está acontecendo. Eles
estão muito conscientes de que os corretores chão preencher pedidos para grandes clientes comerciais e
institucionais. Uma vez que
encontrar alguém "grande" está no mercado de venda para o rally, poucos ou nenhum dos comerciantes chão
vai de encontro a eles, continuando a comprar. Ninguém quer ser pego no topo. Assim como cada grupo de
comerciantes descobre que está vendendo, todos eles vão tentar reverter suas posições, vendendo, eo ciclo
começa tudo de novo. Vendo isso acontecer do lado de fora do poço, parece que a reversão é instantânea, mas
não é. Ela ocorre em ondas, como as informações sobre quem está vendendo se espalha a partir da fonte para

fora, muito parecido com as ondas que resultam de atirar uma pedra em uma lagoa. Isso me leva à observação
de que os comerciantes poucos têm qualquer noção de valor. Eles sabem que o movimento dos preços cria
uma oportunidade para ganhar dinheiro, e pode facilmente levar o dinheiro fora, se eles não sabem o que estão
fazendo. Se o preço de comércios em um determinado intervalo de um período de tempo, os comerciantes vão
tornar-se confortável com essa área de equilíbrio, tornando mais fácil para o comerciante ao comércio. Como
os preços se movem para fora da área de balanço, os comerciantes menos vai participar por causa do que eles
percebem o risco como mais do que eles estão confortáveis com. ••
Altos e Baixos
Provavelmente o mais proeminente destes pontos de referência significativos são altos e baixos anteriores. Se
os preços estão se movendo cada vez mais, os compradores começam a antecipar ou não os preços podem
penetrar na última alta, e os vendedores estarão olhando para outro superior. Na mente do vendedor, que top
passado,
para pararoua outras
jogada.tops
Em no passado
outras distante,
palavras, era um lugarsuficiente
os comerciantes onde o mercado encontrou
pensei que o preçoresistência
era caro, asuficiente
última vez
que estive lá, e eles vão começar a antecipar se o mesmo vai acontecer de novo. Ambos os compradores e
vendedores aumentaram as expectativas sobre a probabilidade de o mercado fazer uma de duas coisas
possíveis de tomada de novas altas ou não fazem novos máximos. Como o mercado se aproxima deste alto, se
alguns deles estão dispostos a oferta o preço passado, a algum nível significativo, que poderia fazer os crentes
de outros comerciantes que estavam à margem. Se estes novos operadores entram no mercado como
compradores, ele irá adicionar ao impulso para cima, possivelmente causando vendedores antigos para
resgatar de suas posições. Isso também irá aumentar o movimento ascendente do movimento de preços.
Apoio e Resistanc e
Num mercado em queda, o suporte é um nível de preço onde os compradores entraram no mercado ou
vendedores de idade liquidado seus shorts com força suficiente para manter os preços de indo mais baixo. Num
mercado em subida, a resistência é um nível de preço onde os vendedores entraram no mercado ou
compradores de idade liquidado suas longs com força suficiente para manter os preços de ir mais alto. Níveis
de suporte e resistência são pontos de referência significativo porque muitos comerciantes reconhecem suporte
e resistência nos gráficos e acreditar em sua importância. Esta afirmação pode parecer redundante para
algumas pessoas, mas realmente ilustra um ponto muito importante sobre a natureza dos mercados (traders
agindo em sua crença no valor futuro). Todas as crenças, eventualmente, se tornar profecias auto-realizáveis.
Se os comerciantes suficiente acreditar na importância do suporte e resistência e demonstrar sua crença,
fazendo trades a esses níveis, eles são de fato cumprindo as suas próprias crenças sobre o futuro. Como
observadores, se sabemos que cada lado (no cabo de guerra perpétua entre compradores e vendedores)
espera uma coisa para acontecer, então saberemos quem será o vencedor, que será o perdedor, o que
provavelmente vai fazer em cada caso, e como ela afetará o equilíbrio entre as duas forças. Por exemplo, os
compradores se está oferecendo um mercado, levando os preços a subir, e todos os comerciantes de uma
súbita muitos estão dispostos a vender por menos do que o preço do último (ou um comerciante entra no
mercado com uma grande encomenda para vender), causando uma inversão de preço imediato, o nível de
preços que o mercado parado é a resistência. Agora, isso realmente não importa por que o equilíbrio de forças
mudou de compradores a vendedores. Todo mundo vai ter suas próprias razões para o que causou os preços
de reverter. Todos eles serão geralmente muito além da razão, que o mais simples e mais óbvia comerciantes
foram suficientes exibindo uma convicção forte o suficiente em sua crença no valor futuro para parar o ímpeto
dos preços para cima e criar uma dinâmica de preços para baixo. O que é realmente importante sobre isso,
porém, é que muitos comerciantes se lembrará o mercado inverteu a esse nível de preço. Como resultado, esse
preço terá, então, um grau de significância nas mentes daqueles comerciantes que sofreram a reversão.
Esta inversão primeiro é um top. O que não sabemos é se ele continuará a ser um top, quanto tempo vai

demorar antes que ele é desafiado novamente, ou se vai cada vez ele desafiou novamente.
Se os compradores são dominantes o suficiente para licitar o mercado de volta para o recorde anterior, eles
vão considerar esta segunda tentativa de um teste e começar a antecipar ou não os preços podem ultrapassar
o recorde anterior. A única maneira que pode acontecer é se esses preços mais altos, na verdade atrair
comerciantes adicionais para o mercado do lado comprar, porque eles acreditam que é uma oportunidade de
comprar relativamente baixo para o futuro. Comerciantes de assoalho são especialmente ciente da existência
ou não os novos operadores estão sendo atraídos para o mercado a partir do chão e agir sobre esta
informação.
Para o propósito deste exemplo, se o mercado inverteu fortemente os preços da última vez abordado este
nível, haverá muitos comerciantes que vão pensar que ele provavelmente irá reverter novamente. Como
resultado, eles podem atuar em sua crença sobre a baixa probabilidade de preços de negociação além da alta
passada
que e, assim,
ele não vai emimpedir
relaçãoque isso aconteça.
àqueles que agem Sena os comerciantes
crença de que elemais
vai,estão
entãodispostos
os preçosa vão
agirparar
sobrede
a crença
novo. de
Tecnicamente, uma vez que o mercado de testes de alta ou baixa anterior e não consegue penetrar, então você
tem um suporte definido e área de resistência. Suporte e resistência são mais facilmente identificados no ponto
e-figura gráficos porque representar graficamente o movimento dos preços em reversões.Depois de suporte e
resistência são estabelecidos e identificados, pode ser muito fácil de comércio, colocando suas encomendas em
ambos os lados da linha de suporte ou resistência.
Por exemplo, se durante as duas últimas semanas, cada vez que os laços reuniram-se para 95-25, em seguida,
caiu de forma significativa para algum nível de apoio, como 94-10, o que acabo de descrever é uma zona de
apoio e resistência, comumente referido como uma faixa de negociação. O significado de cada extremidade da
zona seria determinado por quantas vezes os preços subiram para 95-25 e não conseguiu penetrar, e quantas
vezes os preços caíram a 94-10 e não conseguiu penetrar. Obviamente, o mais tentativas e fracassos, mais
peso terá esses pontos nas mentes dos comerciantes que experimentam estes testes e falhas subseqüentes.
Para um observador objetivo, sem viés em qualquer direção particular, as faixas de negociação podem ser
maneiras muito fáceis de fazer dinheiro. Como o mercado se aproxima 95-25, colocar em uma ordem de venda
algo em torno
encomenda de 95-21. na
exatamente Uma vez que sabemos
extremidade superiorosdomercados
intervalo,não são precisos,
porque cada vezvocê
que onão quer colocar
mercado faz umaa sua
tentativa de penetrar haverá muitos comerciantes que estarão a antecipar um fracasso. Como resultado, eles
vão começar a vender cedo e o preço pode
nunca chegar a 95-25 para você ger preenchida, se você tivesse colocado a sua encomenda lá.
Além disso, colocar uma ordem no mercado para deter e reverter (compre dois), possivelmente em torno de 95-
31. Cada circunstância queres ser diferente. Neste exemplo, o 6 ticks que dei o mercado se definir pode não
ser suficiente. O objeto seria a de colocar as suas encomendas em um lugar onde a maior probabilidade é que
ele continuará na direção de seu comércio. Se a operações de mercado de 95-31, ele ainda pode não ser
suficiente para os vendedores de idade para tornar-se decepcionado e resgate de suas posições em massa,
fazendo com que os preços subam ainda mais.
Este comércio vai funcionar se o nível de resistência tem um alto grau de importância nas mentes dos
comerciantes suficiente para que eles agem e vender contra ele em relação àqueles que estão dispostos
comprar. Cada vez que o mercado de abordagens nesta área, os comerciantes esperam que uma das duas
coisas possíveis de acontecer. O mercado vai penetrar, ou ele vai falhar novamente. Em qualquer caso, o preço
movimento que os resultados serão significativos, porque um lado do mercado irá se decepcionar. E, se
sabemos o que vai validar e decepciona cada grupo, então podemos determinar como eles provavelmente se
comportam e, assim, afectar o equilíbrio do mercado.
Desde que o mercado pode exibir bilhões de combinações de comportamentos de um ponto para o outro,
pontos de referência importantes como suporte e resistência estreita esses comportamentos para baixo a duas

possibilidades. Ao colocar a sua encomenda em ambos os lados, você pode tirar vantagem da situação,
independentemente do que acontece.
Torna-se um suporte Resistência Resistência d Becomes Suppor t

Muitos comerciantes têm lido ou ouvido que o apoio de idade torna-se resistência e resistência de idade torna-
se apoio. Este pouco de visão de mercado é válida para algumas razões muito som psicológico.
Se a resistência tem sido estabelecido em 95-25, é porque não foram o suficiente comerciantes que vendiam a
esse preço para torná-lo resistência. De fato, seria provavelmente o mesmo grupo de comerciantes que
vendiam em 95-25 cada vez que o mercado se aproximou esse preço. Então, toda vez que o mercado subiu até
95-25 e vendeu, fez vencedores de todos aqueles comerciantes que optaram por vender ou perto desse preço.
Como resultado, 95-25 tomará um grande significado nas mentes dos comerciantes que foram bem sucedidas.
Cada vez subseqüente que eles são bem sucedidos só vai reforçar a sua crença e fé em que nível de preços.
Agora, os preços sobem até 95-25 novamente, talvez para a quarta ou quinta vez, e como da última vez, você
terá um grupo de traders que acreditam em que nível de resistência e venderá contra ela. Só que desta vez os
compradores são muito fortes no caminho para cima e continuar a comprar para a direita sobre o nível de
resistência.
Todos os comerciantes que optarem por vender a 95-25 estão agora confrontados com ter que lidar com um
comércio perdedor. Alguns vão sair com uma pequena perda, outros vão pendurar esperando que o mercado
vai voltar. Em qualquer caso, o mercado invalidado suas crenças sobre o futuro, e eles estão sofrendo muito.
Eles tinham fé em 95-25, e em suas mentes o mercado traído.
Se o mercado acontece a voltar para 95-25 depois de ralis durante vários dias, como você acha que o grupo de
comerciantes que vendiam em 95-25 a tempo de os últimos aqueles que acreditam que eles foram traídos-vão
se comportar? Primeiro, os comerciantes que estavam pendurados no na esperança de o mercado voltar vai
socorrer assim que eles estão perto de ser curado. Eles são tão gratos para obter seu dinheiro de volta, não há
como eles vão ficar em que o comércio independente de quais são as possibilidades de lucros adicionais. Eles
terão
Os de ser compradores
comerciantes para liquidar
que srcinalmente seus
cortar shorts
suas e será
perdas muito
quando feliz em terminar
o mercado o seu sofrimento.
soprava 95-25 não vai considerar a
venda a esse preço novamente por causa da dor emocional de estar errado a última vez que vendeu a esse
preço. Não estou dizendo que será por sua vez os compradores a esse nível, mas eles são muito
provavelmente, não para vender. O efeito geral que isso terá sobre o equilíbrio do mercado é para tirar a
piscina existente de vendedores disponíveis em 95,25 (resistência de idade), causando assim o saldo a ser
derrubado em favor dos compradores. Daí, a resistência torna-se velho, apoio e suporte de idade torna-se a
resistência pelas mesmas razões.
Tendências e linhas de tendência

Tendências, uma série de altos e baixos maior, ou menor altos e baixos ao longo de um menor período de
tempo, o trabalho porque não há vendedores suficientes para absorver o número de compradores competem
entre si para entrar no mercado durante esse período de tempo. Somando-se essa força de compra será sellers
de idade em níveis mais baixos que finalmente perder a fé e resgate de suas posições. Eles vão fazer isso em
números significativos quando os preços penetrar no que eles acreditam ser pontos de referência significativos.
Tenha em mente que as tendências são uma função do tempo. A próxima escala até poderia ser definido como
uma tendência um carrapato. Quanto tempo durará o desequilíbrio entre compradores e vendedores passado?
Em um mercado ascendente de tendências, os preços vão refazer porque os compradores estão tendo lucros.
Isto irá criar alguma pressão contrariar, mas se a tendência continuar, após um retracement normal, ele
apenas diz que ainda não há vendedores suficientes para absorver cerca de todos os compradores, com sobra

suficiente para criar uma dinâmica descendente. Você saberá quando o que aconteceu quando o mercado com
tendência rompe sua vazante normal e padrão de fluxo. É por isso que os mercados que quebrar linhas de
tendência têm uma tendência a continuar indo na direção da quebra, porque sinaliza uma mudança significativa
no equilíbrio de forças.
Após um determinado período de tempo, você pode notar como os mercados de tendências irão desenvolver
um certo ritmo eo fluxo, tornando o movimento do preço parece muito simétrica em um gráfico de barras. Você
realmente não tem que saber porque isto é assim, você só tem que perceber que ela existe. Quando esse fluxo
está quebrado (o comércio de mercado acima ou abaixo de uma linha de tendência significativa), é uma boa
indicação do equilíbrio das forças do mercado mudou. Então pergunte a si mesmo, qual é a probabilidade de a
mudança vai ganhar e continuar a manter tendência na direção da quebra?
Você não tem que mesmo saber a resposta a essa pergunta. Coloque em uma ordem em um local que
confirmam a maior probabilidade de uma mudança na balança. Então esperar que o mercado se definir. Se o
seu pedido é preenchido, colocar um ponto onde o mercado não deve ser para confirmar que seu comércio
ainda é válido. "O que é um comércio válido?" você pergunta. Aquele em que a maior probabilidade para o
movimento dos preços estão na direção da força predominante.
Alta → Retrace → Rally a uma Alta Baixa
Vou dar um exemplo. Não importa o quão simples um comércio isto é, tem muito som razões psicológicas para
trabalhar. Neste exemplo, o mercado fez novos máximos e vendida. O sell-off poderia ser o resultado de novos
vendedores corning no mercado em vigor, ou compradores de idade vendendo a tomar os seus lucros, ou uma
combinação de ambos. Os preços continuarão a cair até os comerciantes suficiente acreditam que o preço é
barato e estão dispostos a tomar a iniciativa e lance o preço de volta. Como o preço se aproxima da alta
anterior última, os compradores começam a antecipar ou não os preços podem penetrar, e vendedores estarão
à procura de outra top.
Em ambos os casos as expectativas de ambos serão levantadas. Se alguns compradores estão dispostos a
oferta o preço passado as elevações anteriores para algum nível significativo, que fará os crentes de outras
pessoas que estavam à margem. Se eles vêm dentro, ele vai adicionar ao momentum.
Alguns vendedores de idade vai admitir estar errado e terá que comprar para sair de suas operações,
aumentando assim o impulso para cima.
No entanto, se o mercado se aproxima os altos pela segunda vez, e vendedores se volta para o mercado de
novo com força suficiente para manter o preço de exceder ou igualar o recorde anterior? Os compradores vão
começar a ficar desapontado. Onde será que eles realmente se decepcionar?-Se os compradores o suficiente
para não fazer entrar no mercado para suportar o preço na baixa anterior. Se os preços penetrar nesse relógio,
baixa para os compradores para socorrer en masse. Para eles a sair de sua posição, quem vai comprá-lo com
eles? Se todo mundo está tentando vender e ninguém está disponível para comprar, quais são os preços vai
fazer? Cair como uma rocha.
A razão pela qual um mercado de touro está pronto para se transformar em um mercado de urso quando o
público em geral se envolve é porque o público em geral tem menos tolerância ao risco e, conseqüentemente,
precisa de mais confiança e confirmação de que o que estão fazendo é uma coisa certa. Como resultado, eles
vão ser o último a ser convencido de que o mercado ascendente representa uma oportunidade. Se um mercado
de touro já dura algum tempo, o público vai se sentir compelido a saltar sobre o bandwagon por assim dizer,
por causa de sua percepção de que todo mundo está fazendo isso e ganhar dinheiro. Eles vão pegar em
qualquer motivo que soa a mais racional para justificar a sua participação, quando na realidade, eles sabem
muito pouco sobre o que estão fazendo, mas desde que todo mundo está fazendo isso, como podem dar
errado.
Um mercado em alta contínua requer a infusão contínua de novos operadores que estão dispostos a pagar
preços mais altos. Quanto mais tempo dura um mercado em alta, maior o número de pessoas que já estão

participando como compradores, deixando cada vez menos os comerciantes que ainda não tenham comprado e
cada vez menos os comerciantes que estão dispostos a oferta o preço para cima. Estes compradores mais
velhos, obviamente, querem ver o mercado continuar subindo, mas eles também não quer ser pego segurando
o saco, se o mercado pára de subir. Como acumular seus lucros a partir dos preços mais altos, eles começam a
ficar nervosos sobre fazer exame de seus lucros.
No momento em que o público em geral começa a comprar em massa, os comerciantes profissional sabe que o
fim está próximo. Como é que o profissional sabe disso? Porque o profissional sabe que existe um limite prático
para o número de pessoas que irão participar
licitação o preço para cima. Chegará um ponto em que todos que é provável que seja um comprador já terá
comprado, literalmente deixando ninguém para comprar. O comerciante profissional gostaria que o mercado
para continuar a subir indefinidamente assim como todos os outros compradores. No entanto, ele também
entende a impraticabilidade
alguns compradores de isso
disponíveis paraacontecer, então ele
vender. Quando começa
o último a tirar seus
comprador lucros, enquanto
comprou, o mercadoainda existem
não tem lugar
para ir, mas para baixo.
O público fica preso, porque eles não estavam dispostos a assumir o risco quando não havia ainda um potencial
para o mercado a se mover. Para o mercado a se sustentar, ele precisa atrair mais e mais pessoas. Tão grande
quanto este país é o mundo ou para essa matéria, há pessoas apenas tantos que vão comprar. Eventualmente,
o fornecimento de compradores acabar, e quando isso acontece o mercado cai como uma pedra.
Os profissionais têm vendido as suas posições antes que isso aconteça, mas uma vez que o fornecimento de
compradores se esgota, os profissionais começam a competir entre si para a oferta disponível de compradores
que está diminuindo rapidamente, para que eles oferecem preços mais baixos para atrair alguém no mercado
para que eles possam sair. Em algum ponto, em vez de os preços mais baixos sendo atraente para as pessoas,
ela entra em pânico eles. O público não antecipou a perder. Suas expectativas são muito altas, com muito
pouca tolerância para a decepção. A única razão pela qual eles entraram foi porque era uma coisa certa.
Quando o público começa a vender, ele começa uma debandada.
Novamente, as pessoas atribuem suas ações a algum motivo racional, porque ninguém quer ser visto como
irracional e em pânico. A verdadeira razão por que as pessoas entraram em pânico e os preços caíram é
simplesmente porque os preços não continuar subindo.
Capítulo 16
Os Passos para o Sucesso

Auto-disciplina é simplesmente uma técnica mental para ficar focado no que você precisa aprender, ou fazer,
para realizar seus objetivos. Haverá momentos em que você não terá os recursos necessários para funcionar
eficazmente em relação às condições externas. Outras vezes os recursos que você tem que estar em conflito
com as condições e seus objetivos. Então, para realizar seus objetivos, você vai precisar para se adaptar. Em
outras palavras, você terá que mudar a maneira como você interage com o ambiente. Para alterar seu
comportamento e como você experimenta o ambiente (sentimentos e emoções), você terá que mudar sua
perspectiva. Para mudar sua perspectiva, você terá que alterar os componentes mentais que efeito a sua
percepção da informação ambiental. Tenha em mente que você não pode controlar fisicamente o que os
mercados não, você só pode aprender a controlar sua percepção dos mercados de compartilhar o mais alto
grau da realidade (o mínimo de distorção) com todo mundo que está participando ou tem o potencial para
participar.
Quanto mais sofisticado você se tornar como um comerciante, mais você vai perceber que a negociação é
completamente mental. Não é você contra o mercado, é só você. Todos os outros comerciantes participantes

para tornar o mercado lhe proporcionar uma oportunidade de ganhar dinheiro com suas crenças divergentes
sobre o futuro. Se as pessoas não discordam sobre o valor futuro de qualquer produto em particular ou de
estoque, então não haveria nada para obrigá-los a qualquer lance um preço maior ou oferecê-lo menor, ea
oportunidade de lucrar com
estas mudanças deixaria de existir. Assim, os mercados só oferecem a oportunidade comerciante individual.
Eles não escolhem os dados em que você focaliza sua atenção, e eles certamente não interpretam os dados que
você perceber. Nem são os mercados responsável por aquilo que você não pode perceber, porque as distinções
que você não aprendeu a fazer ainda. Eles também não escolher quando você coloca em um comércio, quanto
tempo você ficar, quando você sai, ou quantos contratos que você comprar ou vender.
Cada comerciante indivíduo cria sua própria experiência de mercados com base nessa escolhendo processo e as
decisões que resultem. Se você aceitar esse conceito como válido, então as implicações são de que você nunca
vai ternada
devo uma(independentemente
razão válida para culpar os mercados
de como para os
você trabalha seus
duro resultados
para ser beminsatisfatórios. Os mercados
sucedido), porque não te
cada comerciante
outros participantes é fazê-lo para tomar seu dinheiro fora. Você e só você é totalmente responsável por tudo o
que você acabar com. Quanto mais cedo você aceitar essa responsabilidade (se você não tiver), mais fácil será
identificar quais as competências que você precisa para aprender a interagir com os mercados com mais
sucesso. Mesmo se você não pode identificar os componentes mentais responsável pelo que você acabou com,
pelo menos, ao assumir que você é responsável, você estará abrindo-se para descobrir.
Para ser um profissional bem sucedido você precisa para comércio sem medo. Como você já aprendeu quando
você usa o medo como um recurso para limitar a si mesmo, você vai criar as condições que você está tentando
evitar. Ou dizer isso de outra forma, você irá experimentar os seus medos. Você também não pode aprender
nada de novo porque o medo irá forçá-lo a perceber o meio ambiente "agora" de seu passado individual. Você
vai experimentar esse passado, independentemente das oportunidades do ambiente podem ter para oferecer
naquele momento mesmo. Sua história individual se repetirá até que você altere a sua história, que permitirá
então que você para aprender e experimentar algo novo. Evoluir para além de seus medos também é a melhor
maneira de aprender a prever o comportamento do mercado. Os comerciantes estão com mais medo, menos as
escolhas
capaz de que eles percebem
reconhecer como disponíveis
isto claramente para
nos outros si e mais
quando vocêfácil é de prever
reconhecê-lo seumesmo
você comportamento.
e trabalharVocê será
o seu
caminho para fora da condição em que você troca com medo.
No entanto, você vai precisar de algum recurso para limitar a si mesmo de modo que você não se imprudente.
Ficando imprudente é exatamente o que as pessoas têm uma tendência a fazer se eles não sentem qualquer
receio, especialmente se existe um potencial de resultados emocionante, como há em negociação. O recurso
que você precisa limitar-se é auto-confiança. Você vai ganhar essa
auto-confiança quando você estabelece um conjunto de regras e diretrizes para o comércio perto e saber que
você vai sempre seguir essas regras, sem hesitação, independentemente das tentações para fazer o contrário.
Uma vez que você confiar em si mesmo para sempre fazer o que precisa ser feito, haverá ele nada a temer,
porque os mercados não serão capazes de fazer qualquer coisa para você, como resultado de sua incapacidade
de responder adequadamente. Conseqüentemente, com nada a temer, então você está livre para observar os
mercados livres de distorções. Não haverá qualquer necessidade de evitar certas categorias de informações por
causa de como essa informação vai fazer você se sentir. Quanto menos você tem razão para evitar ou distorcer
a informação, mais você se faz disponível para aprender sobre a natureza dos mercados. Quanto mais você
aprende, mais fácil será para antecipar o que o mercado vai fazer a seguir. Se você puder antecipar com
precisão o que vai acontecer, mais fácil será para dar-se mais e mais dinheiro (apesar de todos os
componentes mentais que argumentam contra a dar-te mais dinheiro).
É muito importante para você entender que esses novos insights sobre o comportamento do mercado virá em
etapas como você aprender a confiar em si mesmo mais e mais. Não há "fique rico rápido" esquema estão

sendo oferecidos aqui. Há trapos suficiente para riquezas histórias trapos para atestar o fato de que fique rico
rápido não funciona de qualquer maneira. Ficar rico rapidamente só pode levar a uma grande dose de
ansiedade e frustração, se você não tem as habilidades para mantê-lo. Não há muito sentido em fazer um
monte de dinheiro se você é um suscetíveis a fazer esse erro uma negociação que pode dar tudo de volta e
ainda mais. Depois de ter feito uma fortuna e perdido, o trabalho psicológico que você precisa fazer para
recuperá-lo é enorme em comparação com o trabalho que é necessário manter-se de perdê-lo em primeiro
lugar. Como um comerciante que é mais importante saber que você vai sempre seguir as regras do que é fazer
dinheiro, porque todo o dinheiro que você faz, você vai inevitavelmente perder volta para o mercado, se você
não pode seguir suas regras.
Você também precisa entender que as regras vão mudar a sua compreensão e insights evoluir. Muitas pessoas
não gostam de estabelecer regras de comércio, porque eles acreditam que uma vez feita, não pode ser
alterado. Qualquer exercício que eu ofereço-lhe ou regra que você selecionar para guiar o seu comportamento
de negociação é apenas transitória. Eles são métodos e técnicas para que você obtenha além de certos estágios
fundamentais do desenvolvimento de modo que você pode reconhecer por si mesmo o seu valor e que você
precisa fazer a seguir a ter mais sucesso. Na verdade, uma boa regra a ser usada para determinar a sua
disponibilidade para ir além de uma determinada regra ou exercício e para o próximo desafio é o
reconhecimento de que você pode fazer o que você começou a aprender tão bem que ela se torna uma
segunda natureza. Caso contrário, continuar trabalhando com ele até que você não tem que pensar sobre isso
por mais tempo.
Primeiro Passo: Mantenha o foco o n O Que Você Precisa Lear n

Em primeiro lugar, você pode precisar de mudar sua perspectiva ou o foco de sua negociação. Até agora, o foco
pode ter sido para ganhar dinheiro. Se isto é assim, você terá que mudar sua perspectiva para "O que eu
preciso aprender ou como vou ter que me adaptar para interagir mais com sucesso?" Você precisa manter-se
concentrado em dominar os passos para atingir seu objetivo e não o resultado final, sabendo que o resultado
final,
Há umao dinheiro, será um subproduto
enorme diferença do dinheiro
entre foco no que vocêe sabe e como
focando você
sobre pode
o uso do agir sobre como
comércio o queum
você sabe. para
exercício
identificar o que você precisa aprender. O primeiro fará com que você se concentrar no que os mercados estão
dando-lhe ou estão tomando longe de você. A segunda perspectiva faz com que você se concentre sua atenção
em sua capacidade de se dar dinheiro. Com a perspectiva de primeira, você está colocando uma parte da
responsabilidade, nos mercados de fazer alguma coisa para você. Com a segunda perspectiva, você assume
toda a responsabilidade.
Tenha sempre em mente que cada momento é um reflexo perfeito do seu nível de desenvolvimento. Se você
olhar para cada momento que as coisas não saem como você quer ou espera como um erro, então
normalmente você vai afastar-se completamente a visão sobre si mesmo contido em cada momento. A razão
pela qual iremos nos desligamos a partir dessas informações é porque nós normalmente associamos erros com
dor. Iremos instintivamente evitar a dor e ao fazê-lo também evitar o que precisamos saber sobre nós mesmos
para interagir de forma mais eficaz, em circunstâncias semelhantes no futuro.
A evoluir para além da dor e do medo de erros, os nossos erros têm de ser resolvidas. Esta poderia ser uma
tarefa grande e você pode não querer enfrentá-lo neste momento. Então o que você precisará fazer é construir
um quadroque
tal forma corolário para
todas as colocar todas
experiências sãoas experiências
válidas da sua negociação.
e têm significado, Esteosquadro
e, como tal, precisa
erros não ser definido
existem, eles de
apenas apontam o caminho.
Como parte desse quadro também pode ser necessário mudar a definição de uma oportunidade perdida. Exceto
para a incapacidade de aceitar

uma perda, não há nada que tem o potencial para causar danos mais psicológica do que uma crença em
oportunidades perdidas. Oportunidades perdidas são os comércios que teria sempre saiu perfeitamente porque
eles só ocorreu em nossas mentes, onde podemos fazer nada de ser como nós queremos que ele seja. É claro,
teríamos respondido exatamente como as condições de garantia, sem falha. O problema é que não fazê-lo, eo
sentido resultante da perda que sentimos é difícil conciliar. Portanto, esses comércios oportunidade perdida têm
o potencial de causar mais ansiedade e estresse do que os comércios realmente fazemos ter que vir a ser
perdedores.
Nada é pior do que perder uma oportunidade "perfeita". No entanto, se você poderia ter, você teria, mas é tão
simples. Quanto mais cedo você aceitar isso, quanto mais cedo você será capaz de tirar proveito dessas
oportunidades perdidas, em vez de bater-se sobre eles. Além disso não há realmente nada a perder porque os
mercados estão em movimento perpétuo e continuará a ser até que todos concordem com o valor. Enquanto o
preço continua a mudar, sempre haverá outra oportunidade.
Quando você começar a negociar a partir da perspectiva que os erros não existem, você vai se surpreender
com a sensação de liberdade que você vai sentir a crescer, ao aceitar os resultados como um reflexo de quem
você é naquele momento, o que permite que você determine o que você precisa aprender a fazer melhor.
Quando você liberar a energia com a crença de que é possível perder nada, você já não se sentem compelidos
a fazer alguma coisa, como entrar em negociações muito cedo ou muito tarde. Em outras palavras, você estará
dando a si mesmo opções adicionais (não fazer algo é muitas vezes a escolha mais adequada), onde existia
apenas uma escolha.
Você precisa sempre manter em mente que os operadores profissionais de quem você está tentando extrair
dinheiro já sabem e estão usando muitos dos princípios apresentados neste livro. Eles entendem o conceito de
objetividade, aprenderam como negociar sem medo, e sei como executar suas transações corretamente. Antes
que você possa começar a tirar dinheiro dos mercados de forma consistente, em vez de os mercados a tomar o
seu, você também vai ter que aprender essas habilidades.
Então, eu sugiro que você reserve uma certa quantidade de capital de negociação como taxa de matrícula para
a sua educação. O quanto você reserva será uma função de quantas habilidades que você precisa para
aprender. O que é mais importante é que você faça um compromisso com sua educação como um comerciante.
Mesmo que você tenha sido negociado por anos e você é bem sucedido, mas não tão bem sucedido como você
gostaria de ser, deixando de lado o dinheiro que você vai trocar com como um exercício para aprender
alguma habilidade necessária é um símbolo muito poderoso de seu compromisso com a aprendizagem que a
habilidade. O seu compromisso mais forte, mais rápido você vai aprender.
Etapa dois: lidar com perdas
Regra negociação 1
Predefinir o que é uma perda em todos os comerciais em potencial. Por "predefinir", quero dizer, determinar o
que o mercado tem que olhar como fazer ou, para dizer que o comércio não representa mais uma
oportunidade, pelo menos não uma oportunidade no horário em que você troca.
Quando suas crenças sobre as perdas são reestruturados, a possibilidade de perder um comércio não irá criar
qualquer ameaça de dor. Comerciantes mais bem sucedidos reestruturou suas crenças sobre as perdas depois
que perderam um ou mais fortunas. Eles experimentaram seus piores medos de perder e então veio a
constatação de que eles não tinham nada a temer se eles apenas fizeram o que precisa ser feito. o que precisa
ser feito. Confrontar a possibilidade de estar errado e, conseqüentemente, não evitar a inevitabilidade de
assumir uma perda. Assim, enfrentar e aceitar a inevitabilidade de uma perda é uma habilidade de negociação,
certamente, uma habilidade aprendida da maneira mais difícil para a maioria, mas ainda assim um elemento
essencial na base de praticamente tudo o que você precisa aprender para se tornar um profissional bem
sucedido.

Os comerciantes relativamente poucos bem sucedidos no mercado hoje fez isso da maneira mais difícil. Você,
por outro lado, têm a oportunidade de fazê-lo muito mais facilmente. Haverá dois componentes mentais no
trabalho para ajudá-lo a adquirir essa habilidade. Primeira é a sua compreensão de por que é tão essencial para
enfrentar a possibilidade de uma perda. Se você não fizer isso, você irá gerar medo e acabam por criar a
própria experiência que você está tentando evitar. Quando você realmente entender este conceito, torna-se
inaceitável para você ao comércio a partir da perspectiva antiga de evitar perdas.
O segundo é a sua vontade de mudar suas definições do que significa a perder. Usando alguns dos exercícios
mentais no Capítulo 14 você pode alterar estas definições utilizando os seus pensamentos em vez de ter que
perder tudo ou praticamente tudo que você possui para chegar ao mesmo lugar. Esse lugar é "perdas não
diminuem mim (você) como pessoa." Quanto mais cedo você acreditar, mais fácil será identificar e executar um
comércio perdedor. Tornando obrigatória a execução de um comércio de perder uma função automática de sua
estratégia de negociação, você tornar-se psicologicamente disponíveis para tirar proveito de
próxima oportunidade, mesmo que essa oportunidade é na mesma direção do comércio de perder você acabou
de sair da.
Regra de comércio 2
Execute seus comércios perdendo imediatamente após a percepção de que eles existem. Quando as perdas são
predefinidas e executado sem hesitação, não há nada para considerar, pesar, ou juiz e, conseqüentemente,
nada para tentar-se com. Não haverá ameaça de permitir-se a possibilidade de desastre final. Se você se
encontra, considerando, de pesagem, ou julgar, então você está ou não predefinir o que é uma perda ou você
não é executá-los imediatamente após a percepção, caso em que, se você não e isso acaba por ser rentável,
você está reforçando um comportamento inadequado que conduzirá inevitavelmente ao desastre. Ou se você
não ea piora perda, você irá criar um ciclo negativo de dor, que uma vez iniciado, será difícil de parar. O erro
seguinte após deixar uma perda sair da mão geralmente não é tomar a próxima oportunidade, que
invariavelmente é sempre um vencedor comércio. Após o que, temos tanta raiva de nós mesmos para passar
essa oportunidade que nós fazemos a nós mesmos suscetível a qualquer número de erros de comerciais, como
tomar um comércio que foi uma dica de outro comerciante, que invariavelmente é sempre um perdedor.
É importante que você note que uma vez completamente confiar em si mesmo para cortar suas perdas, você
acabará por chegar ao ponto onde você não pode ter pré-definir o que é uma perda. Há comerciantes que
tenham atingido um grau tão elevado de objetividade e confiança que eles possam entrar em um comércio e
saber quando é um perdedor sem a necessidade de predefinir-lo para si. Eles permitem que o mercado defini-lo
para eles com base em seu conhecimento abrangente dos diversos participantes envolvidos e seus
conhecimentos sobre as várias relações entre o movimento dos preços e do tempo. No entanto, a razão pela
qual eles foram capazes de aprender o que eles sabem sobre a natureza dos mercados é porque o seu foco de
atenção ampliado para incluir informações mais leal levando a descobertas maiores, uma vez que aprendeu,
em primeiro lugar, no entanto, a confiar em si mesmos. Tenha em mente, que o medo é realmente a única
coisa que nos impede de aprender nada de novo. Você não pode aprender nada de novo sobre a natureza do
comportamento do mercado se você tem medo do que você pode fazer ou não pode fazer que não está em
seus melhores interesses. Por predefinir e corte suas perdas brevemente, você está fazendo-se disponível a
aprender da melhor maneira possível para deixar os seus lucros crescer.
Terceiro Passo: se tornar um especialista em apenas um comportamento de

mercado One
Geralmente, a maioria de nós cresce acreditando que, quando temos que tomar uma decisão, as informações
mais relevantes podemos reunir, melhor nossas decisões vai ser. Isso não é necessariamente verdade com o
comércio, especialmente nos estágios iniciais da carreira. Na maioria das situações de mercado, há um mesmo

número de comerciantes que têm uma propensão para comprar e aqueles que têm uma propensão para vender
ou aqueles que precisam comprar e quero alguém para pegar o outro lado da transação e vice-versa. Todos
terão as suas razões e racionalizações para tudo isso trading atividade, criando sobre o máximo de informações
conflitantes, pois há participantes. Porque não há tanta informação e porque muito do que a informação é
conflitante, o comerciante terá início especificamente para limitar a sua consciência das informações de
mercado para que ele se permite ser exposta. Mais não é melhor, ele só cria confusão e sobrecarga que
acabará por levar a perdas.
Você precisa começar o mais pequeno possível e então, gradualmente, permita-se crescer em quantidades
cada vez maiores de informações de mercado. O que você quer fazer é se tornar um especialista em apenas
um tipo particular de padrão de comportamento que se repete com alguma frequência. Para se tornar um
especialista, escolher um sistema de comércio simples, que identifica um padrão, de preferência um que é
mecânico, em vez de matemática, de modo que você estará trabalhando com uma representação visual do
comportamento do mercado. Seu objetivo é entender completamente todos os aspectos do sistema de todas as
relações entre os componentes e seu potencial para produzir negócios rentáveis. Nesse ínterim, é importante
para evitar todas as outras possibilidades e informações.
Fora de todas as combinações possíveis de comportamento, você está indo para limitar seu foco de atenção
para apenas uma combinação. Conseqüentemente, você estará deixando todas as outras oportunidades passar.
Começar pequeno e gradualmente trabalhando em outras combinações é um verdadeiro exercício de disciplina
que tem um par de importantes benefícios psicológicos. Primeiro, você estará construindo uma base de
confiança como você aprende que você pode, de fato, avaliar com precisão o que provavelmente irá acontecer
a seguir. É muito mais fácil para ganhar essa confiança se você não sobrecarregar-se com possibilidades
aparentemente infinita do mercado. Segundo, passando-se outras oportunidades que você não é um expert em
ainda, você estará liberando-se de qualquer desejo compulsivo de comércio. Qualquer
comportamento convincente é geralmente o resultado de algum medo. Esse medo, por sua vez, fará com que
você se comportam em muitas maneiras inadequadas.
Se a idéia de soltar-se das oportunidades que não se encaixam em seu quadro é preocupante para você, então
pergunte a sibem
profissional mesmo, qual que
sucedido, é a pressa?
diferençaSepoderia
você estiver confiante
fazer com em sua
que você habilidade
deixar de se transformar
de ir algumas emagora
oportunidades um
para fins educativos? Depois que você aprender a tornar-se o comerciante que você quer ser, então você pode
dar-se tanto dinheiro como você deseja. No entanto, para chegar a esse ponto, seu objetivo deve ser o de
planejar o seu desenvolvimento de tal forma que você faça o mínimo de danos para si mesmo, tanto
financeiramente e psicologicamente. Então, depois de ter desenvolvido as competências adequadas, tirar
dinheiro dos mercados pode ser tão fácil como quase todo mundo acredita que é antes de começar a
negociação.
Se, por outro lado, você acaba fazendo um monte de dano a si mesmo, você vai ter que desfazer esse dano
antes que você possa acumular riqueza como um comerciante. Depois que o estrago está feito, não fará
nenhuma diferença o quanto você aprender sobre a natureza dos mercados ou o quão bem você aprende a
perceber uma oportunidade. Há muitos comerciantes que acabam se tornando os analistas de mercado
especialista, mas não pode fazer um centavo como comerciantes por causa de todos os danos que eles fizeram
para si na parte inicial da sua carreira de negociação. O que acontece nestas situações é "passado" de um
comerciante irá gerar tanto medo que ele não será capaz executar seus comércios corretamente ou não em
todos, independentemente
mais frustrante deoquão
do que saber bemacontecer
que vai ele aprendeu a prever
a seguir e nãooser
quecapaz
o mercado vainada
de fazer fazersobre
a seguir.
isso.Nada é
Você precisa entender que a capacidade de perceber uma oportunidade, com base na qualidade de distinções
que você pode fazer e sua capacidade de executar um comércio, não são funções automáticas do outro.
Percepção e execução são habilidades distintas. Eles podem e devem trabalhar em conjunto, se não há
componentes mentais bloqueio de execução. Caso contrário, a "intenção" de aproveitar o que você percebe
como uma oportunidade pode não ter qualquer apoio interno ou o tipo de apoio interno que é necessário para

executar sua intenção corretamente. Se houver obstáculos mentais impedindo a boa execução de um comércio,
em seguida, aprender a perceber oportunidades melhores não vai resolver o problema. Assim, o objetivo deste
exercício é ajudar você a aprender como se tornar um especialista e se manter saudável enquanto você está
fazendo isso. E quando você se tornar um, haverá muito menos parado no caminho de seu máximo proveito de
suas habilidades, tendo perceptivo. Se você já está olhando ou trading vários mercados e que não são
bem sucedido ou não tão bem sucedido como você deseja, então eu sugiro que você escalar para trás a apenas
um mercado ou dois no máximo. Não se expandam até que você bem entender as características dos
mercados.
Quarto Passo: Aprendendo como o t Execute uma Trading Syste m Flawlessl y

A boa execução de suas operações é um dos componentes mais fundamentais de se tornar um profissional bem
sucedido e, provavelmente, o mais difícil de aprender. É certamente muito mais fácil de identificar algo no
mercado que representa uma oportunidade do que é agir sobre ele. No entanto, existem algumas boas razões
pelas quais é tão difícil dar seguimento a um sinal de negociação, além do que já foi identificado como
obstáculos mental. Para entender essas razões, é preciso compreender a natureza dos sistemas de negociação
(definida como qualquer metodologia que consistentemente identifica uma oportunidade para comprar ou
vender com um lucro potencial em algum momento futuro), e como eles interagem com os mercados e nós
mesmos.
A maioria dos bons sistemas de negociação, técnicas ou não, vai tirar dinheiro consistente fora dos mercados a
longo prazo. Muitos destes sistemas têm sido boas disponíveis ao público há anos, e ainda assim, ainda há uma
enorme lacuna entre o que é possível eo que quase todo mundo acaba com. O problema com sistemas de
negociação é que definem o comportamento do mercado de forma limitada, quando o mercado pode se
comportar de uma combinação infinita de formas. Sistemas matematicamente ou mecanicamente reduzir as
relações nas características do comportamento humano às probabilidades percentuais do que poderia acontecer
a seguir. Eles só podem capturar um número muito limitado destas características de comportamento em
comparação
com relação àcom os bilhões
forma como oque são possíveis.
padrão Qualquerprogrediu
ou relacionamento padrão identificado
quando foipode ou nãono
observado estar se repetindo
passado. Portanto,
nós nunca realmente saber se é válido ou não até que ele tenha realmente concluída em si. O grande problema
psicológico aqui é que as pessoas têm dificuldade em agir sobre as oportunidades com resultados prováveis.
A maioria das pessoas gostam de pensar em si mesmos como tomadores de risco, mas o que eles realmente
querem é um resultado garantido, com algum suspense momentâneo para fazê-los sentir como se o resultado
tivesse sido posta em dúvida. O suspense momentâneo acrescenta o fator emoção necessária para manter as
nossas vidas de ficar muito chato. Quando se trata direito baixo para ele,
ninguém trades a perder, ninguém coloca em um comércio acreditando que vai ser um perdedor, e todos os
sistemas vai definitivamente ter algum percentual de perder negócios. Por isso é difícil não ser tentado a tentar
adivinhar quais vão ser os perdedores e não participar.
Como a maioria dos que estão lendo este livro já sabe, tentando adivinhar o seu sistema de negociação é um
exercício de extrema frustração. Às vezes, o sistema irá dar-lhe sinais para o comércio de formas que são
totalmente contrárias à sua lógica e raciocínio. Às vezes, o sistema irá desafiar seu raciocínio e estar certo, e às
vezes você vai concordar com o sistema e ele vai estar errado. Você precisa entender que os sistemas de
negociação técnica não são projetados para serem outguessed. O que quero dizer é, eles não são projetados
para dar-lhe sinais isolados de uma oportunidade de ser tomadas quando parece certo. O que eles fazem é
matematicamente definir, quantificar e categorizar relacionamentos passados no comportamento humano ••
coletivo para dar-lhe um resultado estatisticamente provável do futuro.

Como comparação à negociação, é muito mais fácil de correr riscos e participar de um evento de jogo com um

resultado puramente aleatória com base em probabilidades estatísticas, simplesmente porque é aleatória. O
que quero dizer é, se você arriscar seu dinheiro em um evento de jogo que você sabe que tem um resultado
aleatório, então não há nenhuma maneira racional que você poderia ter previsto o que esse resultado seria.
Portanto, você não tem que assumir a responsabilidade pelo resultado, se não é positivo.
Considerando que, com a negociação, o futuro não é aleatório, o movimento dos preços, a oportunidade, e os
resultados são criadas por comerciantes agindo sobre suas crenças e expectativas do futuro. Cada comerciante
contribui para o resultado do futuro, colocar e tirar comércios de acordo com suas crenças. Porque os
comerciantes realmente criar o futuro, coletivamente agindo em suas crenças sobre o futuro, o resultado de
suas ações não é exatamente aleatório. Por que mais comerciantes tentam adivinhar seus sistemas, a menos
que tivessem alguma noção do futuro e como que o futuro irá afetar os mercados?
Isso adiciona um elemento de responsabilidade de negociação que não existe com um evento puramente
aleatório e que é difícil de evitar. Esse maior grau de responsabilidade significa que mais de sua auto-estima
está em jogo, tornando muito mais difícil de participar. Negociação dá-lhe todos os tipos de formas de bater-se
por todas as coisas que você deve ter ou poderia ter considerado que teria resultado em um resultado mais
satisfatório.
Além disso, você não o comércio de um vácuo de informação. Você forma as suas expectativas sobre o futuro
com os sistemas de informações técnicas não levam em consideração. Por conseguinte, este configura uma
conflito entre o que diz o seu intelecto deveria estar acontecendo e os meios puramente matemática de prever
o comportamento humano oferecidas por seu sistema técnico. Este é precisamente por isso que os sistemas
técnicos são tão difíceis de se relacionar e executar. As pessoas não são ensinadas a pensar em termos de
probabilidades, e nós certamente não crescem a construção de um arcabouço conceitual que correlaciona uma
previsão do comportamento humano em massa em probabilidades estatísticas por meio de uma fórmula
matemática.
Para ser capaz de executar seus sistemas de negociação corretamente, você terá que incorporar dois conceitos
mentais em seu quadro de pensamento em termos de probabilidades e correlacionar os números ou a mecânica
do seu sistema para o comportamento. Infelizmente, a única maneira que você possa realmente aprender
essas coisas étípico

comerciante realmente a experiência
ficar com seu sistemadeles,
alémexecutando o seu
de dois ou três sistema.
derrotas O problema eé tendo
consecutivas, que raramente o
duas ou três
derrotas seguidas é uma ocorrência muito comum para a maioria dos sistemas de negociação. Isso cria uma
espécie de paradoxo ou Catch-22.Como você faz isso, se você não acreditar nisso, e você não vai aprender a
acreditar, a menos que você fazê-lo o tempo suficiente para se tornar uma parte de seu quadro mental? Isto é
onde você empregar disciplina mental para fazer a execução impecável um hábito.
Exercite-se
Tomar parte do capital de negociação que você reservou para a sua educação e comércio para comprar um
sistema de comércio simples, com bem definidos pontos de entrada e saída. Faça um compromisso com o
comércio este sistema exatamente de acordo com as regras. Você precisa fazer um compromisso muito forte
aqui e não jogar todos os jogos com você mesmo. O objetivo deste exercício é trabalhar através de qualquer
resistência que você pode ter que seguir suas regras.
Este sistema não precisa ser caro. Você pode obter um de muitos dos livros de análise técnica disponíveis hoje.
Eu acho que é importante comprar um em vez de elaborar uma de sua preferência, pois pode ser um pouco
mais fácil de manter o foco sobre os objectivos deste exercício. Com qualquer sistema que você conceber, você
naturalmente vai querer ganhar dinheiro. Guardá-lo para mais tarde, depois que você aprendeu como executar
corretamente.
Você também precisa encontrar um sistema que se adapte às suas tolerância único para a tomada de uma
perda. A quantidade de dinheiro corre o risco de por o comércio deve ser uma quantia que você está
completamente confortável com, pelo menos no início. Se você não ficar dentro deste nível de tolerância, será,
no mínimo, desconfortável, caso em que em qualquer nível que

são desconfortáveis, encerrar o processo de aprendizagem. Quando você está sentindo dor, em vez de ser
focado no que o mercado está lhe ensinando sobre si mesmo e de si mesmo, você vai ser focado em
informações que irão facilitar sua dor. Que geralmente resulta em uma dolorosa lição.
Seus objetivos são: (1) aprender a habilidade de execução impecável pelo aprendizado que você pode seguir as
regras estabelecidas para você mesmo (estou definindo "execução impecável", como a execução de um
comércio imediatamente após a percepção de uma oportunidade; inclusive dentro de oportunidade é a
oportunidade de sair de um comércio perdedor.) e (2) para incorporar uma crença em seu sistema mental
sobre a natureza dos resultados prováveis, para que você acredita que você pode ganhar dinheiro no longo
prazo com seu sistema de negociação, se, claro, você pode executá-lo corretamente.
Você provavelmente vai encontrar muitas crenças argumentando contra a execução impecável. Aqui estão
algumas sugestões para ajudá-lo a trabalhar através dessa resistência:
Primeiro, entenda
fácil. Quanto mais que
vocêeste exercício
aceitar são de(pelo
seusmenos
erros, para
mais afácil
maioria
será das
fazerpessoas)
com quenão vai ser fácil,
a próxima por isso
tentativa. Se omais
seu
filho estavam aprendendo a andar de bicicleta, eu tenho certeza que você não repreendê-lo para cair e dizer-
lhe para não tentar de novo. Você poderia encorajá-lo e, eventualmente, ele ia aprender. Dê-se o mesmo tipo
de compreensão e consideração.
Em segundo lugar, tendo todos os sinais gerados pelo sistema é a única maneira você pode obter a experiência
em primeira mão, você precisa estabelecer uma crença em resultados prováveis, e relacionando a matemática
ou a mecânica do comportamento. Você tem que fazê-lo, apesar de sua resistência, e você tem que fazê-lo o
tempo suficiente para que o sistema se tornar uma parte de seu quadro mental. Quando isso acontece, você
terá a força do hábito trabalhando para você, ea luta irá cessar. Basta fazer o melhor que puder e procurar
maneiras de melhorar seu desempenho. Sempre em mente que o que você está fazendo é mais do que um
exercício de aprendizagem da disciplina de negociação e habilidade de execução impecável, que, a longo prazo
é muito mais importante do que o seu desejo imediato de fazer dinheiro. De modo a manter a sua luz tamanho
do contrato. Você sempre pode aumentá-la mais tarde, quando você aprendeu a confiar em si mesmo
completamente para sempre fazer o que precisa ser feito sem hesitação.
Fique com o exercício até que se torne uma segunda natureza, ou uma parte de quem você é. Como você
ganhar a sua confiança, você vai aprender mais e, consequentemente, aprender a ganhar dinheiro como um
comerciante. Como você ganhar dinheiro você ganhará sua confiança. Este positiva
ciclo irá expandir a sua capacidade de ser bem sucedido tão facilmente como um ciclo negativo vai se alimentar
de si para terminar em desespero.
Quinto passo: Aprender a Pensar i n Probabilitie s

Depois de ter dominado as habilidades mais fundamentais, em outras palavras, uma vez que você tenha
adquirido a disciplina necessária para interagir com o ambiente de negociação de forma eficaz, você pode
começar a usar suas habilidades de raciocínio e poderes intuitivos para determinar o que o mercado é provável
que fazer a seguir. Isto implicará aprender a pensar em probabilidades. O que quero dizer com isto é, se você
não pode pessoalmente movimentar o mercado, então você vai querer ser capaz de identificar o grupo que está
demonstrando a maior possibilidade de mover o mercado e você vai querer negociar com esse grupo. Ou você
vai querer determinar as crenças prevalentes sendo expresso no mercado e como essas crenças afetará o
movimento dos preços. Esse processo de identificação exige uma perspectiva objetiva individual, onde você
está assistindo e ouvindo o que o mercado está dizendo a você, ao invés de ser focado no que o mercado está
fazendo com você pessoalmente.
Lembre-se, dois comerciantes dispostos a negociar a um preço tornar um mercado. Seja qual for a extremos de
expressão humana é, é o que o mercado é capaz de fazer. Por exemplo, você já disse: "O mercado não pode

quebrar contrato baixos, ele nunca esteve lá antes"? Se você comprou os baixos com base em sua crença de
sua impossibilidade, em seguida, considerar que tudo o que preciso é um comerciante que está disposto a
vender mais baixos para fazê-lo errado. O fato de que o mercado fez isso faz com que seja direito. Você
poderia ter sido um vendedor no baixos de todos os tempos e foi um vencedor um tick-quando o comerciante
próxima quebrou os baixos, se você poderia ter percebido a venda como uma oportunidade.
Se os preços foram para penetrar os baixos com qualquer tipo de seguimento através, isso indicaria que há
uma abundância dos comerciantes, que acreditam que não ia mais alto. Estes vendedores, obviamente, agiu
em suas crenças com força suficiente para superam os compradores disponíveis para assumir o outro lado do
comércio. Independentemente dos critérios os vendedores usada para justificar suas ações, como racional ou
irracional para os padrões de qualquer outra pessoa, nada vai alterar o fato de o mercado negociado inferior. O
fato de que você acreditava que não poderia fazê-lo é de nenhuma conseqüência, a menos que você pode
trocar grande número suficiente para revertê-la. Caso contrário, você pode ser com ela ou contra ela.
Para ajudar você a aprender a ser com o fluxo do mercado, eu representar uma série de perguntas que são
projetados para mantê-lo focado no "momento agora" para determinar o que é verdade sobre o mercado.
1. Qual é o mercado a dizer-me neste momento?

2. Quem está pagando até entrar ou sair?
3. Quanta força está lá?
4. É criar uma dinâmica?
5. Pode ser medido em relação a alguma coisa?
6. O que teria de acontecer para indicar o momento está mudando?
7. Tendência é o enfraquecimento ou isso é um retracement normal?
8. O que mostraria que? Se o mercado tem apresentado um tipo bastante simétrica de padrão e
esse padrão tem sido incomodado, então é uma boa indicação do equilíbrio de forças mudou.
9. Existe algum lugar onde um lado vai certamente ganhar o domínio sobre o outro? Se esse ponto
for atingido, ele ainda pode levar algum tempo para o outro lado de ser convencidos de que são
perdedores. Quanto tempo você está disposto a dar-lhes a debandada fora de suas posições?
10.Se eles não debandada fora de suas posições, o que isso lhe diz?
11.Wha t fez os comerciantes tem que acreditar para formar o padrão atual em relação ao passado?
Lembre-se que as crenças das pessoas não mudam facilmente, a menos que eles são extremamente
desapontado. As pessoas ficam decepcionadas quando suas expectativas não são cumpridas
12.O que irá decepcionar a força predominante?
13.Qual é a probabilidade de isso acontecer?
14.Qual é o risco de descobrir em um comércio?
15.Há potencial suficiente para o movimento para fazer a troca vale a pena o risco?
Nós podemos nunca saber o que os comerciantes vão de fato fazer. Mas nós podemos determinar o que
provavelmente vai fazer se certas coisas acontecem primeiro. Para
exemplo, se os comerciantes empurrar o preço inferior ao de baixa anterior, o que provavelmente vai ocorrer?
Isso é suficiente nova baixa significativa para provocar os comerciantes que ocupam posições de longo para

socorrer? Será que vai causar curto-novo para entrar no mercado ou atrair calções existente para adicionar às
suas posições? Calções novos podem ser atraídos para o mercado, e shorts velhos irá adicionar à sua posição.
Este slide preço vai parar quando os comerciantes acreditam que o preço suficiente é relativo baratos para
alguma coisa. Esse ponto de referência será provavelmente algumas outras anteriores idade alta ou baixa.
Se você não pode determinar o significado especial de qualquer alta ou baixa ou em qualquer outro ponto de
referência significativo para esse assunto, então você tem que se perguntar se vale a pena o risco de descobrir.
Quanto espaço você vai ter que dar ao mercado a definir-se antes que seja evidente que o fluxo do mercado
não é no sentido de que o comércio?
Pergunte a si mesmo esta pergunta: Para que esse comércio seja válido ou continuar a ser válido, o mercado
não deve negociar até que ponto? Se trades dentro desse ponto, então o comércio ainda tem potencial para
trabalhar. Além desse ponto, ele não é mais válido na direção que eu comecei.
Tenha em mente que a quantidade de movimento do preço que você determina é necessário para que o
mercado se definir tem que corresponder com a sua tolerância emocional para aceitar o valor em dólares de
uma perda desse tamanho. Caso contrário, não tome o comércio independentemente da quantidade de
potencial que você acha que poderia ter, a menos que você pode realmente alterar os parâmetros anteriores
para se adequar a sua capacidade para uma perda potencial.
Deixar que o mercado se definir e aplicar o que quer que critérios você usa para definir uma oportunidade.
Identificar os seus pontos de referência importantes e realizar os pedidos de cada lado do ponto e, depois,
esperar que o mercado para fazer o que ele vai fazer. Tente colocar as suas encomendas no mercado antes de
tudo o que percebe como tendo uma alta probabilidade de ocorrência com base nas condições de mercado
existentes. Colocando suas encomendas com antecedência de algum movimento antecipado, você estará
aprendendo como deixar o mercado de trabalho para você. Colocando suas encomendas com antecedência
também irá ajudar a mantê-lo de ter uma opinião, e você não será sujeitando-se ao conflito momento a
momento inerente dentro de todos os movimentos de preços.
Tenha em mente que uma vez que o mercado está em movimento perpétuo, que o coloca em uma posição de
ter de fazer never-ending avaliações do risco atual em relação às possibilidades atuais para a recompensa. Para
fazer isso de forma eficaz, você terá que aprender a observar o mercado como se não estivesse em uma
posição. Este
perspectiva de livre arbítrio que você tome qualquer ação que é apropriada para a situação em vez de hesitar,
esperando e desejando que o mercado vai fazer você direito.
O mercado não faz de você direito, você se faz direito. Sua incapacidade para executar ou o grau em que você
hesita depois você percebe uma oportunidade de entrar ou sair de um comércio ou inverter sua posição será
um excelente indicador de como você está trancado em mentalmente. Fazendo notar essas ocorrências de
hesitação ou imobilidade lhe dará uma indicação do estado exato dos seus recursos mentais para executar.
Você precisará dessas informações para usar como ponto de referência para construir, a partir de.
Quando você está prestes a entrar em uma posição, pergunte a si mesmo, imaginando, o que os próximos
cinco minutos ou amanhã (dependendo do seu tempo) teria a aparência para validar o seu comércio, para
confirmar que a tendência ainda está intacta. Quais seriam os próximos cinco minutos ou amanhã tem que
olhar como para indicar o oposto. Então, novamente, coloque suas ordens ao preço adequado no avanço do
mercado está chegando lá.
Todas estas questões vão continuar a lembrar-lhe que tudo pode acontecer, e você estará se preparando com
antecedência
considerar quepara essashaverá
sempre possibilidades. Além não
algo que você disso, se tudo
tenha podeem
tomado acontecer, entãonão
consideração, é claro,
tinhavocê tem que
absolutamente
nenhuma consciência ou poderia ter nenhum conhecimento prévio de, por exemplo, como o número de os
comerciantes podem entrar no mercado pela primeira vez com força suficiente para inverter a sua direção.
Tenha em mente que os preços se movem na direção da maior força (os comerciantes cumprirem as suas
crenças sobre o futuro). Ou dito em sua forma inversa, os preços irão se mover na direção da menor
resistência à força predominante. Pontos de referência significativos dar-lhe a oportunidade de fazer avaliações

de alta probabilidade de o grau de equilíbrio ou desequilíbrio entre as duas forças, o ponto em que é provável a
mudar, e em cujo favor.
Aprendendo a identificar pontos de referência significativos, você pode determinar o que cada grupo fará com
base no que já acreditamos sobre o valor futuro. Se você pode determinar numa base colectiva que vai validar
ou invalidar essas crenças, então você vai saber como cada grupo tende a se comportar.
Quero lembrá-lo que esta abordagem é para ajudar você a ficar destacado e entender que o movimento dos
preços é uma função dos comerciantes atuando individualmente e coletivamente, como uma força de expressar
suas crenças no valor futuro. O maior número com a mais forte crença será sempre certa. A maneira mais fácil
de fazer
dinheiro é para ir com o fluxo. Para identificar o fluxo, você precisa se destacar da multidão e suspender o que
você acredita sobre valor relativo para que você possa determinar quem é provável que fazer o que e com
quanta força, como é todo mundo propensos a reagir, e se ele doesn 't acontecer, o que os comerciantes fazer
então?
Ao perguntar a si mesmo estas perguntas, você é automaticamente mantendo seu foco de atenção no mercado
e quais são as possibilidades. Quaisquer limitações que você coloca sobre o comportamento do mercado fará
com que você se concentre sobre a impossibilidade em vez de a possibilidade de algo acontecer. Sua crença de
que o mercado tem que se comportar de determinadas maneiras proscrita pela sua estrutura mental fará com
que você se concentre sua atenção no que o mercado está fazendo com você, e se o que está fazendo está
causando dor, então existe o potencial para que você evite ou distorcer informações, geralmente resultando em
uma consciência dolorosa forçado.
Sexto passo: Aprender a B e objetividade e

Para alcançar um estado de objetividade que você precisa para operar a partir de crenças que permitem que
qualquer coisa aconteça, ao contrário de crenças que permitem apenas para o mercado a se expressar de uma
forma limitada. Se você operar a partir de uma crença de que tudo pode acontecer, então qualquer coisa que
aconteça
de não será
informações de ameaçador para vocêlimites
mercado. Quaisquer de alguma maneira,
que você causando-lhe
coloca evitar ou distorcer
sobre o comportamento certasserá
do mercado categorias
um
factor de compensação para o seu rumo de confiança para atuar adequadamente em qualquer situação. Este
será evidenciado pelo medo, estresse e ansiedade que você vai se sentir quando o mercado se expressa além
de seus limites mentais e você não pode fazer nada para controlar a situação.
No entanto, você tem que ter alguma crença ou expectativa sobre o futuro ou você não iria nunca colocar em
um comércio, em primeiro lugar. Para ser objetivo, você terá que libertar-se de "demanda expectativas apoiado
"e fazer o que eu chamo de" avaliações não confirmadas das probabilidades ".Ao contrário dos mercados, em
nossa vida cotidiana social que podem fazer e exercer controle sobre o ambiente para nos assegurar dos
resultados que desejamos. As regras que aprendemos a respeitar, a fim de interagir um com o outro são
nossas expectativas sobre o futuro. Uma vez que aprendemos essas regras, especialmente se tivermos
aprendido de uma forma dolorosa, podemos exigir determinados resultados a partir do ambiente. Daí, a nossa
expectativas de futuro são, na verdade exige que o ambiente em conformidade com as nossas expectativas
dele. Sem realmente pensar sobre isso, vamos levar esse mesmo tipo de exigências com a gente. No ambiente
de comércio por causa de nossa resistência natural a deixar de ir as nossas expectativas. Isto é, ficar
comprometida com qualquer crença limitada sobre as possibilidades que existem nos mercados é praticamente
o mesmo que fazer um pedido.
Se você tem alguma dúvida sobre isso, considere que, se não estavam exigindo que o mercado estar de acordo
com nossas expectativas, então não teria sempre uma razão para ficar com raiva quando isso não acontece.
Você já ficou irritado com o mercado? A raiva é um mecanismo de defesa natural. Quando sentimos raiva, é

uma indicação de que o ambiente é agredir-nos, de alguma forma, criando um desequilíbrio entre os ambientes
mental e exterior. O ambiente externo é ou mostrando-nos algo sobre si mesmo ou nós mesmos que não
querem aceitar. Nos protegemos com nossa raiva para-afastar este assalto. Em nossa vida cotidiana nossa
raiva pode ser uma ferramenta eficaz para obter o que queremos (mudar o que o ambiente externo está nos
mostrando sobre si mesma que não podemos aceitar) ou para afastar o que o ambiente está mostrando-nos
sobre nós mesmos que podemos ' t aceitar.
No entanto, se interagir com o mercado com expectativas de procura-backed ou comprometido de seu
comportamento, vamos nos desligamos da informação que nós precisamos fazer uma avaliação precisa do seu
potencial para se mover em qualquer direção dada. Se não temos o poder de controlar os mercados de tal
forma a torná-los fazer o que nós esperamos que eles fazem e, ao mesmo tempo não estamos dispostos a
desistir de nossas expectativas e aceitar as coisas como elas são, em seguida, que iria criar o que seria um
dilema irreconciliável se não fosse por nossa capacidade de distorcer, alterar ou excluir informações de nossa
consciência. Distorção perceptiva é o fator que vai compensar, pelo menos temporariamente, corrigir o
desequilíbrio entre o que esperamos eo que o mercado está oferecendo, quando há uma diferença entre os
dois.
Nossas expectativas comprometidos com o futuro irá atuar como uma força sobre a nossa percepção de
informações de mercado para controlar seu fluxo em nosso sistema mental de tal forma a evitar um confronto
com qualquer coisa que não se conforma com o que já acreditam ser possível.
Que, é claro, sempre vai ser menor do que o que é possível a partir da perspectiva do mercado. Se estamos
percebendo muito menos do que o que está disponível, então estamos fora de sintonia com o que é possível do
ponto de vista do mercado e nos preparando para uma
conscientização forçada doloroso. Ser objetivo você tem que fazer "avaliações não confirmadas da t
probabilidades" que significa simplesmente que você não tem nenhum compromisso com qualquer resultado
particular. Você só observar o que está acontecendo em cada momento como uma indicação do que
provavelmente vai acontecer a seguir.
Aqui está o que se sente como objetividade, de modo que você pode reconhecer quando você tem conseguido
isso.
Você não sente pressão para fazer qualquer coisa.
Você não tem nenhum sentimento de medo.
Você se sente nenhum senso de rejeição.
Não há certo ou errado.
Você reconhece que este é o que o mercado está me dizendo, isso é o que eu faço.
Você pode observar o mercado do ponto de vista como se não estivesse em uma posição, mesmo quando
você está.
Você não está focado em dinheiro, mas na estrutura do mercado.
Para se manter como objetivo antecipar as muitas possibilidades que você pode e como prováveis cada uma ••
dessas possibilidades. Em seguida, decidir com antecedência o que você vai fazer em cada situação. Se
nenhum dos seus cenários é trabalhar para fora como você antecipou, em seguida, sair. Liberte-se da
necessidade de estar certo. Quanto mais não confirmadas suas avaliações são o menor potencial de distorção e
experimentando uma dolorosa consciência forçada.
Sétimo Passo: Aprendendo a Monito r yoursel f

Conforme descrito no exercício para desenvolver a auto-disciplina no capítulo 14, você precisa começar a pagar
o que você está pensando e quais informações de mercado você está focado.
Regras de negociação
Quando você está em um comércio constantemente perguntar-se se alguma coisa "tem que acontecer."
Obviamente, você quer o mercado para ir em sua direção;
No entanto, o que eu quero que você precisa fazer é controlar a forma como você se sente, o seu nível de
compromisso com o que tem que acontecer. Lembre-se que há uma grande diferença de perspectiva entre "o
que está acontecendo" e algo que "tem que acontecer." Se você achar que seus níveis de compromisso estão
subindo, manter a si mesmo dizendo que está tudo certo para qualquer coisa que aconteça, pois você está
confiante aem
Pergunte si sua capacidade
mesmo de pode
o que não responder adequadamente
acontecer? O que não ao quefazer
pode queroque aconteça.
mercado? Quando você encontrar-se
racionalizar o comportamento do mercado para apoiar sua posição, você está operando no reino da ilusão e se
preparando para uma consciência dolorosa forçado. Lembre-se que o mercado pode fazer qualquer coisa, até
mesmo ter seus lucros fora se você permitir. Ter sempre algo fora do mercado quando você se encontra em um
comércio ganhando.
Uma questão a se perguntar é se você estiver preparado para se dar o dinheiro hoje. Se a resposta não vem de
volta um sonoro sim, então descobrir por que antes de o comércio. Se você não consegue conciliar o problema
ou defini-la de lado, então você estaria melhor se não de negociação, até que você faça. Se você está
determinado para o comércio de qualquer maneira, no mínimo, fazer uma redução substancial do número de
contratos em que normalmente o comércio.
Quando você se encontra focada no valor monetário de uma marca em vez da estrutura do mercado (isto é, o
que o comércio vale para você em termos de dólares, sonhos, metas, e assim por diante, em vez de o que o
mercado está lhe dizendo sobre sua potencial para se mover em qualquer direção dada), então suponho que
você está distorcendo ou evitar certas informações e não quer colocar o comércio ou tomar sobre o que você
tem fora até que você se tornar mais objetiva.

CAPÍTULO 12
Nota Final
Mesmo depois de ter aprendido todas as habilidades previstas neste livro, em algum ponto no tempo que
provavelmente ocorrerá a você que sua negociação é simplesmente um mecanismo de feedback para lhe dizer
o quanto você gosta-se em qualquer momento. Depois de ter aprendido a confiar em si mesmo a agir sempre
no seu melhor interesse, a única coisa que vai segurar você de volta é o seu grau de auto-avaliação. Ou seja,
você vai te dar uma quantia de dinheiro que corresponde diretamente com o que você acredita que merece
com base em algum sistema de valores que você adquiriu em algum momento de sua vida. Quanto mais
positivo você se sente sobre si mesmo, mais abundância que fluem naturalmente o seu caminho como um
subproduto desses sentimentos positivos. Então, em essência, dar-se mais dinheiro como um comerciante você
precisa identificar, alterar ou decharge qualquer coisa em sua que não contribui para o maior grau de auto-
avaliação que é possível. O que é possível? Mantenha-se focado no que você precisa para aprender, fazer o
trabalho que é necessário, e sua crença em que é possível expandir naturalmente em função da sua
disponibilidade para se adaptar.
ÍNDICE
Nota: Devido ao processo de digitalização, a precisão desse índice não é garantida em comparação com o livro srcnal!
A
Prestação de contas, 68 acumulação de lucros, 85 conceito perdedor ativo, 61-62
corte de perda e, 81-82 de Adaptação,
reconhecimento da necessidade de aprender,
10:45 a.m.
constante estado de aprendizagem, 162
conhecimento atual como o bloco de novo
conhecimento, 144-50
às condições ambientais, 135-51
aprendizagem e qualidade de experiências,
140-151
e nível de satisfação, 135-36
do ambiente mental para conhecidos
mundo físico, 139-40
técnicas mentais, 162
obsolescência do conhecimento antigo, 150-51 Afirmações e comércio, 188 Anger:
desfusão de, 169
ea procura de conformação do mercado,
229
no ambiente mental, 103 Associações, 118-19
categorização, 118
energia loop e, 120-24
informações sensoriais estranhos,
118-19
individualidade de, 124 natural, 147-48 experiências positivas e negativas, 119
Atenção dirigida, por escrito, a intensidade energética e 183-84, 131 limitante para o comportamento do mercado único,
Atrações 218-20, e aprendizagem, 140-41
Área de balanço, 200-03 B

versus "área de valor", 200-01 exigências do mercado Bear, a dinâmica dos preços, 208-09
Comportamento, cultural,
ver o comportamento Cultural, comportamento de mercado
Sendo a mudança, 64 de crenças erradas, 31 e senso de mercado, 65 e sistema de crenças pessoais, 64
Crença de técnicas de alteração, 179-90 afirmações, 188-90 desejo de mudança, 179-80 identificação de crenças conflitantes,
181-82 desenvolvimento auto-disciplina, auto-hipnose 184-88, 188 escrevendo para direcionamento da atenção, 183-84
Crenças, 128-30 sobre o dinheiro que merece, 35 mudança de estar errado, definição de 31 crianças da realidade, 145-46 como o
sistema de closed-loop, 128-29 zona de conforto e, 180 em conflito com os objetivos, 184 em detrimento, cultural à negociação, 34-35
desenergizado, 180 distorção da, 40-41 como energia emocional, 103 informações ambientais como
sistemas de gestão, 128-30 errada, trancado em, 36 e caminhantes de fogo, 35 formados a partir de experiências, 145-46
indestrutibilidade da, 180 e inibição de informação, limitando 129-30, 46-47, 84-85 limitando a capacidade de reunir informações,
57-5 8 técnicas de manipulação, 9 de definição de parâmetros de 8, 12 9 no resultado provável, 22 4 resistência implícita em, 43-4 5
como profecias auto-realizáveis, 20 4 significado de perdas, 3 1 "trading é fácil", 40-4 1 versus objetivos conscientes, 18 4 versus
intentos, 15 9
ver também os sistemas de crenças pessoais
Licitação, definida, 194 requisitos Touro 208-209 mercado comprador e vendedor proporção, 57 Comprando força, a criação de, 201-02
C.
Meio ambiente, mudanças, mental e, 150-51 energia Charged: o medo e, 117-18 intensidade de, 116-18 memórias, 116-18 polaridade
de, 116 "qualidade de energia", 116
ver também com carga negativa de energia, energia carregados positivamente

Condicionamento da infância, e dinheiro, 35 comportamento coletivo dos comerciantes, 68-69 dinâmica dos preços, 197 o movimento
dos preços e, 76-77 zona de conforto de crenças, 180 Concorrência e movimento dos preços, 76 ambiente competitivo, de 35 anos
Confiança: aumento da sensação de, 173 - 74 sabedoria e, 176 crenças conflitantes, identificação de, 181-82 Confusão, no ambiente
mental, 103 gols consciente versus crenças, 184 Criação de experiência no mercado, 82-85, 212 Criatividade, 170-71 ciclos de vida
destrutivo e, 170-71 no ambiente mental, crescimento mental e 103, 170 auto-limitante regras e, 171 auto-recreação e, 172 Crowd
antecipação, e as escolhas de comércio, 72 comportamento Cultural: erros de, versus habilidades de negociação, 36-38 e ambiente de
negociação, 35 - 36
ver metodologia de pensamento também Cultural

Cultural metodologia pensamento: condicionado a infância, 35
ambiente cultural versus ambiente de negociação, 36 de distorção de crenças, 40-41 conceito esforço, 35, 40 conceito de experiência,
40 medo da ruína financeira, 35 sentimentos de fracasso, de 41 anos o foco no preço, 37 conceitos de dinheiro, precisa ganhar 35, 35
psicológicos impacto do ambiente de mercado, 35 conceito de recompensa, 35, 40 auto-confrontação, 35 crenças trabalho estruturado,
35-36 conceito de tempo, 35, 40 erros de comerciais contra habilidades negociação, a negociação 36-38 "é a crença" fácil, 40-41 contra
metodologia de pensamento de negociação, 34-47
ver também Negociação metodologia
Conhecimento atual, como o bloco de novos conhecimentos, 144-50 do preço atual: definida, 53 a percepção do mercado e, 82-83 set
atual de limitações, 144-50 e aprendizagem, 150-51 Ciclos: ambiental, 111 de medo, 117-18 de reversão do mercado, 204-05 e
movimento dos preços, 202
D
"A demanda apoiada expectativas", 229 habilidades comerciais em desenvolvimento, 211-31 banimento do medo, 212 de capital como
taxa de matrícula, 216 mudança de foco, concentração de 214 sobre o comportamento do mercado único, 218-20 execução perder
negócios, 217-18 execução de sistema de negociação , 220-23 foco na aprendizagem, 214-16 definição de orientações, 213 objetividade
aprendizagem, 229-30 perdas, lidar com, 216-18 necessidade de auto-confiança, 213 outguessing sistema, 221-23 perdas predefinir,
216-17 redefinindo oportunidades perdidas, 215 redefinindo os "erros", 214-15
auto-exame, 22 6 de auto-monitoramento, 23 de identificação de habilidades 0, 21 2 pensando em probabilidades, 225-2 9 quadro

experiência comercial, 21 5 problemas no sistema de negociação, 22 1
ver também as habilidades de negociação
Operador disciplinado,
ver comerciante bem sucedido
Abordagem disciplinada de comércio, 86 Desconforto das ações inconsistentes Desequilíbrio 184, a criação de, 201-02 Distinções,
ambiental, 119, 123 perceptual, 120-22 Distorção: de crenças, 40-41 de informação, a liberdade de, 213 de percepção, 40 sonhos : e
poder de mercado ao longo, de 35 anos no ambiente mental, 103, 107-10 dimensionalidade não da, 107-08 velocidade de, 108-10
E
Lei econômica da oferta e da demanda, 77-78 e movimento dos preços, 78 conceito Esforço, 35, 40 controle emocional, necessária para
as habilidades de negociação, 24 de energia emocional,
ver a energia Mental
Feridas emocionais, 156-57 emoções, a raiva 103, 169, 229 categorias de, 103 medo,
ver Medo
ganância, 64 positivamente e negativamente carregadas, 103, 116-18 relação com as percepções, 125-28 vingança, 64-65 stress,
ver Estresse
Energia loop: associações e, 120-24 distinções perceptivas, 120-22 ciclos ambientais, 111 distinções Ambiental, 119 individualidade de,

123 informações ambientais:
distinções perceptivas, 120-23 processado como experiência, 105-07 sistemas de informação de gestão ambiental, 115-34 associações,
118-19 crenças, 128-30 laço de energia entre ambientes físicos e mentais, 120-24 medo como situação negativa no enhancer, 130 - 34
de armazenamento de memória, 105-18 relação entre as percepções e emoções, 125-28 ambientes: cultural contra negociação, 35-36
mental,
ver o meio ambiente Mental não estruturados,

de mercado, 67-74 equilíbrio do mercado, 194 gráficos de capital, como estado de espírito, 166-67 sistema Exchange, como o dinheiro,
77 Execução de comércios, como a habilidade de negociação, 87-88 Expectativa: "A demanda apoiada", 229 em ambiente mental, 103
público versus experiência profissional, 210: definida, 105 informações ambientais processado como, 105-07 impulso interno para
formação de, 124 qualidade e de aprendizagem, 140-51 conceito Expertise, 40
F
Fracasso, sentimentos de, 41 temas, 130-34 julgamento mercado que afectam, como a atenção limitador 132-34, 130 de energia
carregada e, 117-18 limitações escolha na negociação, 133-34 criar mais medo, 131-32 e metodologia de pensamento cultural, 35 ciclos
de, 117-18 evolução para além, 212 de devastação financeira, 35 ea força do reconhecimento da dor, imobilização por 123, 37 força
limitante, 117-18 comércio perder e, 133 da oposição de intenções e crenças,
159 e percepção de escolha, 98-99 movimento dos preços e, 98 propósito de, 131 liberação de, a oferta e demanda e 86-87, 77-78 e
comércio de vencimento, 133 geração de medo: e capacidade de execução comércio, 87-88 autor , 28 de danos psicológicos, 87
Sentimentos: categorias de, no ambiente mental, 103 e percepção do tempo, 113-14 caminhantes Fire, 35 Quadro para troca de
experiências, 215 Valor futuro: definido, 79 como racionalidade mercantil, 78-79
G
Jogo: conceito e perdedor ativo, 61-62 contra trading, 61, 222 a dinâmica a realização do objetivo, 153-67 constante estado de
aprendizagem, 163 pressupostos fundamentais, 163-64 com habilidades insuficientes, 155 nível de habilidade de interação, 154-55
necessidade de aprendizagem , 37 e necessidade de reconhecimento, 153 perfeição do momento, 163-66 reconhecimento da
necessidade de aprender, 163-64 recompensas em níveis de auto-avaliação, 166-67 Metas mudando oportunidades para cumprimento,
174 em conflito com as crenças, 184 consciente, contra as crenças , 184 formulação de, 153 de interação com o ambiente externo, 153
no ambiente mental, 103
ver também a dinâmica a realização do objetivo

Greed: definida, 64 no ambiente mental, 103 de srcem, 59-60 e sistema de crenças pessoais, 64 oferta e demanda e, 77-78 culpa,
sentimentos de, 41
H
Cobertura: efeito sobre o mercado, protecção do 202 e de valor, a mentalidade de rebanho de 202 comerciantes, 69-70 Hesitação e
percepção oportunidade, 228 Altos: teste de mercado, 205 o movimento dos preços, 203 Hologramas, como exemplo de não-
dimensionalidade de energia, 107 Esperando : valor de, 176 contra a intuição, 175
Eu
Identidade, símbolos válida de 28 de Ilusões, 164-65 definidos, 164 no ambiente mental, 103 Inadequação, sentimentos de, 41 ações
inconsistentes, desconforto e resistência por parte, 184 comerciantes individuais: experiências e percepção do mercado, 82-83 e
dinâmica dos preços, 197 Insultos, escalada, 168 Intensidade de energia, 116-18 Intent contra crenças, 157-58 no comércio, 158-59
interdependência do sistema de comércio, 77-78 Intuição: ignorar de, 37 no ambiente mental, aumento de 103, 175 -76 contra
desejando ou esperando, 175
K.?
Evolução do conhecimento, 172-73 impossibilidade da perfeição, 142 não-existência de erros, 173

L
Preço afixado última, definida, 194 Aprendizagem: avaliação das probabilidades, 146-47
experiência e qualidade, 140-51, em função da existência humana, 141-42 necessidade de constante estado, 161-62 precisa saber,
precisa aprender 140, 140-41
ver também Adaptação
versus resistência, 174-75 crenças limitantes, 46-47, 84-85 Perder: e pressupostos culturais, 57-58 e senso de mercado, 65 camadas
perdedor passivo EUA conceitos perdedor ativo, 61-62 sistema de crenças pessoais, 24-26 aleatória, 72 Perder o comércio: a execução
de, 217-18 e da tentação de mercado, 60 recusa a liquidar, 36 corte Loss, o conceito de perdedor ativo, 81-82 Perdas: a aceitação de,
43 conseqüências de evasão, 30 de comportamento culturalmente aprendido, 36-37 lidar com, 216-18 predefinir, 216-17 definição de
recusar, 36 Lows: teste o movimento dos preços de mercado, 205, 203
M
Mercado: definida, 53 de eficiência, 81 como jogar, 57-58 oferta de oportunidade, 212 movimento perpétuo, 227 perspectiva
psicológica, 45 de aleatoriedade, 80 de retidão, 53-55 tentações, 60 testes de, 205 como o ambiente não estruturados , 67-74
comportamento do Mercado, 45, 198-99 e crenças, 54-55 concentração única, definida 218-20, 198 padrões, 198-99 padrões de preços
e formações, 200-03 Mercado organização de dados, 200 ambiente de mercado, 35 impacto psicológico, de 35 anos
"O ilimitado", 57-58 não estruturados, a experiência de mercado 67-74, a criação de, 82-85 interação de mercado e os comerciantes, 55
o movimento do mercado, a percepção de oportunidades e, 84-85
ver também o movimento dos preços

Avaliações de mercado movimento: limite na informação recolhida, por errônea, 57-58 fatores psicológicos, 58 de consistência dos
participantes de mercado, definido, 57 percepção de mercado, experiências individuais e, 82-83 posição no mercado,
ver Posições dos comerciantes
Potencial de mercado, foco, 37 tentações do mercado sobre ganhar e perder trades, 60 Valor de mercado, a determinação de, 53
Memories: como força comportamental, 114 de energia, cobrado, 116-18 compressão de, 113 como sistemas de informação ambiental,
116-18 medo gerando, 117-18 no ambiente mental, 107-10 dimensionalidade não da, 107-08 doloroso, 117-18 significativo, 112-13
velocidade de, 108-10 contra o recolhimento, 155-56 energia Mental: definida, 104-05 expressão de, 103 manejo,
ver a gestão da energia Mental
carregados negativamente, 116-18, 168 carregado positivamente, 116 gerenciamento de energia Mental, 168-77 difusão raiva, 169
benefícios, 173-77 pensamentos construtivos, 169 pensamentos destrutivos, 168 aumento dos níveis de satisfação, 174-75 maior
sensação de segurança, 173 -74 insultos, 168 de energia carregada negativamente, 168 e escalada de emoções, 168-69 ferramentas
para a mudança, 169-70 ambiente Mental, 101-14 equilíbrio com o ambiente físico exterior, 136 cérebro e, 106
categorias, 10 3 mudanças para o funcionamento eficaz,
150-51 correspondência à energia, 107-14 definição, 103-04 sonhos, 108 âmbito do ambiente mental, 103 memórias, natureza 107-10,
85-87 dimensionalidade não,
107-0 8 de velocidade, quatro 108-1 pensamentos, 169-7 tempo 0 e, 110-1 2
Crescimento mental a nível consciente, 170
"Erros": não-existência de, 173 redefinição da, 214-15
Perfeição momento, 163-65 Dinheiro: condicionado a infância sobre
"Merecedor", 35 definidos, 77 como os comerciantes fazem, 194 como sistema de troca, 77 lucros inesperados contra trabalho
estruturado
crenças, 35-36
N
Natural de associação, 147-48
ver também Associações

Necessidades em ambiente mental, o reconhecimento de 103, 153

Necessidade de aprender: a determinação de, 143-44 dificuldade de reconhecimento de, 144
Energia carregada negativamente: raiva, 169 categorias de, 103 características, 116-18 medo,
ver Medo
ganância,
Greed ver
vingança, 64-6 5 stress,
ver Estresse
Realidade não-física e física, 106
0
Objetividade, 229-31 habilidades comerciais em desenvolvimento, 229-30
reconhecimento de, 23 0 e regras de negociação, 23 1 e "avaliações não confirmadas o f
probabilidades ", 229-30 Oferta, definida, 194 Oportunidade:
identificação de, 21 2 e incapacidade para executar o comércio, 22 8 perdido, redefinindo, 21 5
Percepção de oportunidade, 85-87 falha de execução e, 88 e movimento do mercado, 84-85 como a habilidade de negociação,
85-87
P
Conceito perdedor passivo, 61-65 perdedores passiva, eo movimento de preços, 62-65
Percepções, experiências alternativas e, 126-28 bloqueio pela crença atual, 147 mudando, e negociação, formação e experiência 149-50,
122-24 de oportunidade,
ver percepção Opportunity
relação com a emoção, 125-28 total de distinções ambientais e, 122 dos comerciantes, o movimento dos preços e, 80
Distinções perceptivas: loops e energia, 120-22 informação ambiental, 120-22 oportunidades de mercado, 121
Diversidade de percepção dos indivíduos, 149
Movimento perpétuo: de mercado, 227 do mercado, eo conceito perdedor passivo,
61-6 5 de preços, 59-6 5
Sistemas de crenças pessoais, 64-65 estar errado, 46 ampla escolha, a identificação de crenças conflitantes 182, 181-82 mudança de
••
direção consciente, 179-81 ganância, 64 de perder, 64 vingança, 64-65 técnicas para a mudança,
ver técnicas de alteração Belief
Realidade física e não-física, 106 pontos e gráficos figura, 197 Polaridade de energia, 116-18 Posições dos comerciantes:
e determinação para continuar, 3 movimento de preços de 7 e, 7 6
Energia carregada positivamente: características, 117 no ambiente mental, 103 Valor presente acordo, 194 gráficos de preço, 197
pontos de referência de mercado significativo, 199-200 padrões simétricos, 199 a dinâmica dos preços, 194-98 exigências do mercado
de urso, 209-210 exigências do mercado de touro, 209-210 comportamento coletivo dos comerciantes, 197 altos e baixos, 203
comerciantes individuais e, 197 comportamento do mercado, 198-99 padrões de preços e formações, 200-03 expectativas do público em
relação profissional, a reversão de 210 níveis de suporte e resistência, 206-07 mudança de equilíbrio de força, 197, 204 pontos de
referência de mercado significativo, 199-200 suporte e resistência, tendências e linhas de tendência 203-07, 206-09 movimento de
preço: comportamento coletivo dos comerciantes e, 76-77 concorrência e, 76 direcção, 228 efeito de crença pessoal, 54 função do
comportamento de grupo, 197 altos e baixos, 203 padrões de comportamento de mercado, 198-99 significados de, 45 criação de
oportunidades, 54 perdedores e passiva, 62-65 perpétua, 59 padrões de preços e formações, 200-03 probabilidade e, 62-63
oportunidade de lucro a partir de 30 de psicologia, 193-210 riscos e, 78 oferta e demanda e, 78 níveis de suporte e valor da resistência,
percepções e, 80 comerciantes 203-07 comerciantes posições e, de 76 anos regras de negociação e , 28, 216-18 padrões de preço e
formações, 200-03 área de balanço, 200-03 "área de valor" versus área de balanço, 200-01 Probabilidades: o movimento dos preços e,
pensando em 62-63, 225-29
A avaliação de probabilidade: de aprendizagem, 146-47 não confirmadas, 85-86 acumulação de lucro, 88 Lucros e potencial de perda,
danos psicológicos 57-58, definido, 87 Fatores psicológicos: avaliação do mercado de movimentação, de 58 anos de sucesso comercial,
45-47 impacto psicológico do interação de mercado na esfera individual, 35
Q
"Qualidade de energia", 116
R
Aleatória ganhar e perder, 72 Fundamentação do autor, 23-32 capacidade de raciocínio, o crescimento mental e, 170 Razões:
irrelevância de, no ambiente de mercado, 76-80 para negociação, 77-78 Recollection contra memórias, 155-56 Os pontos de referência,
ver os pontos de referência de mercado significativo

Lançamento do medo, 86-87 Resistência: formado a partir de medidas inconsistentes, 184 contra aprendizagem, 174-75 nível de preços
Resistência, 203-07 nível de preços se tornar suporte, definido 206-07, 203 identificados, 205 Responsabilidade: evitar, pela falta de
estrutura, 70-71 evitar, através da superstição, 71-72 e auto-aceitação, tomada de 73, 65, tendo de, em ambiente não estruturado, 67-
74 Revenge; e senso de mercado, 65 e sistema de crenças pessoais, 64-65 Recompensa conceito, 35, 40 correção de mercado, 53-55
Riscos: definida, 78
jogo contra o comércio, 222 e movimento de preços, 78 estabelecimento da regra no ambiente desestruturado, 67-68 Regras para
negociação,
veja regras de comércio
S
Satisfação, aumento dos níveis de, 174-75 Segurança, aumento da sensação de, 173-74 A auto-aceitação, 73, 88-93 exemplo de
fracasso, responsabilidade e 89-92, 73 resultados de cultivo, 93 Auto-disciplina: Técnicas de crença alteração , definida 184-88, 211
exercícios, 185-88 falta de, 47 necessidade de, para as habilidades de negociação, 24 e trading, 211 estabelecimento crença de auto-
hipnose e novos, 188 auto-aperfeiçoamento, a necessidade dos comerciantes, 164-66 Self- comércio de habilidades, conhecimentos, 29
Auto-monitorização, e em desenvolvimento, 230-31 auto-confiança, no desenvolvimento de habilidades de negociação, 213 auto-
avaliação: a acumulação de lucro e, 88 e comércio, 233 como a habilidade de negociação, 88 Set de limitações, atual, 142 -43 vergonha,
sentimentos de, 41 pontos de referência de mercado significativo, definido 199-200, 199 determinação de, 226-27 estabelecimento,
altos e baixos 204, 203 cartas do preço, 199 suporte e resistência, 203-07 metodologia pensamento Social,
ver metodologia pensamento Cultural

Ambiente estático e sensação de bem sendo Stress, 35: definidos, 145 como instrumento de aprendizado, 149 no ambiente mental, 103
em ambiente de negociação, 35
Estruturado crenças trabalho versus lucros inesperados, 35-36 comerciante bem sucedido, 81-93 mudança de perspectiva mental, 174
criação de experiência de mercado, 82-85 abordagem disciplinada de comércio, 86 evolução além do medo, as mudanças 212 internos, a
necessidade de, 25-26 percepção de oportunidades, 85-87 acumulação de lucro, 88 liberação de medo, auto-aceitação 86-87, 88-93
explicação técnica, dificuldade de, a execução comércio 24-26, 87-88 comércio de vencimento, e medo, 212 Superstition como fator de
comércio , 71-72 A oferta ea procura, 77-78 Apoio e zona de resistência, definida, 205 nível de preços de Suporte, 203-07 nível de
preços se tornando resistência, definida 206-07, 203 identificados, 205
T
Pensando capacidade: como maior patrimônio, 29 de crescimento mental e, 170 Pensamento metodologia de negociação,
ver metodologia de Negociação

Metodologia de pensamento, social e cultural, 34-47 Pensamentos: construtiva, destrutiva 170, 169 no ambiente mental, 103 como
ferramentas para a mudança, 169-70 Time: conceito, 35, 40 definidos, 111 experiências de, e sentimentos, 113-14 individualidade de
percepção de, 123-24 ambiente mental e, 111 e princípios de recompensa, de 35 anos e no espaço, 111 de medição subjetiva de, 111-
12 Traders: crenças culturais contra o sucesso comercial, 36-37 disciplinado,
gráficos equidade como estado de espírito,

166-6 7 e interação com o mercado, 5 irrelevância 5 de razões, 76-8 0 como componentes de mercado, 19 4 relativo ao valor, 20 1 auto-

aperfeiçoamento necessidades, 164-6 5 auto-avaliação, 16 7 de sucesso,

Falha
ver comerciante mal sucedido
Obra: como indicadores de auto-avaliação, 166-67 execução, 87-88 e consistência de mercado, 54 e potencial para o movimento do
mercado, 54 Trading: criação de experiência no mercado, as possibilidades de decisão 212, 59-60 definida, a meta de 79, 79-80 de
interdependência, 77-78 execução sem falhas de aprendizagem, como atividade mental 223-24, 211-12 fatores psicológicos de sucesso,
45-47 razões, 76-77 e auto-disciplina, 211 e auto-avaliação, 233 falta estrutural e evitar a responsabilidade, 70-71 tentativa e erro para
abordagem, 24-25
ver também Negociação ambiente, habilidades de negociação

Ambiente de negociação: o comportamento coletivo, 69-70, 76-77 imediatismo de resultado e, 83-84 questões psicológicas de
comerciante individual, 60 natureza, 53-93 movimento perpétuo de preços, 59-65 de lucro e potencial perda, 57-58 correção de
mercado, 53-55 e stress, o ilimitado de 35, 57-58 ambiente desestruturado, 67-74 versus ambiente cultural, 35-36 metodologia Trading,
34-47 conceito esforço, 35, 40 razões para adotar, 43-45 liberação de sentimentos de fracasso, 41 conceito de recompensa, 35, 40
aquisição de habilidades, 37-38 e validade do sistema, 39 conceito de tempo, 35, 40 e erros de negociação, 36-37
e sistemas de negociação, 38-3 9 em ambiente ilimitado, 4 1

ver metodologia de pensamento também Cultural
Padrão de negociação, resultado da consistência de, 37 faixa de negociação: definidos, 205 e fazer dinheiro técnica, 205-06 regras
Trading, 31, 216-18 criação em ambiente desestruturado, 67-68 implementação exata, 224 seguintes, como a habilidade de negociação,
213-14 gestão do dinheiro, 31 habilidades de negociação, 37-38, 85-88 acumulação de lucros, 88 alteração crença e, 41-45 criação de
experiência de mercado, 82-85, 212 controle emocional, 24, que estabelece regras de negociação, execução de 213 trades, 87-88
execução impecável do sistema de negociação, 220-23 foco na "agora momento", 226 regras de negociação seguinte, 213-14 liberdade
de distorção de informações, identificação de 213, 212 a falta de, 46 a percepção de oportunidade, 85-87 , 212 psicológicos e crenças,
39-41 auto-disciplina, 24, 211 auto-confiança, 213 auto-avaliação, 88 pensando em probabilidades, 225-29 negociação sem medo, 212
versus comportamento cultural, 36-37 contra os sistemas de negociação, de 38 anos -39
ver também Desenvolver habilidades de negociação
Sistemas de negociação: a adesão a, 224 definidos, 221 estabelecimento de regras ignorando de 223-24, 37 e tolerância de perda, 223
e comportamento do mercado, 38 objetivos, 223-24 outguessing, 221-23 problemas com, 221 contra método de negociação, de 38 anos
-39 exercício de treinamento: a crença em resultado provável, 224 objetivos, 222 Tendências:
definidos, 206 em função do tempo, 207-08 abordagem de avaliação e à negociação de erro, 24-25 confiança e sabedoria, 177
U
"Avaliações não confirmadas de probabilidades", 229
necessárias para o comércio efetivo, 85-86 Compreensão e sabedoria, 176 ambiente não estruturado, 67-74
estabelecimento de regra, 67-6 8 raking de responsabilidade em, 67-7 4
Os comerciantes mal sucedidos: e alteração crença, 41-45 condicionado infância sobre merecendo
dinheiro, 35 e culturalmente um comportamento aprendido, 36-37 conscientização forçada de fracasso, 26-27 impacto do ambiente
cultural, 35-36 incapacidade de se adaptar, 147, 176 a falta de auto-disciplina, falta de habilidades 47, 46 crenças limitantes, 43-44, 46-
47 inflexibilidade mental, 83, 176 do comércio ganhar, e medo, 211
ver também comerciante de sucesso
Comércio sem sucesso, 46-47
V
Símbolos, validação e "identidade" do comerciante, 28 "área de Valor" versus área de balanço, 200-01 valor monetário, o foco em, 37
Q
Lucros inesperados contra trabalho estruturado

crenças, 35-36 Vencer, aleatório, o comércio 72 Winning:

e medo, 212 e tentação de mercado, 60 Sabedoria: como benefício de gestão de energia mental, 176-77 mudança de polaridade e, 176-
77
Desejando:
padrão de 40000.
contra a intuição, 175 Escrita, para direcionar a atenção, para a crença
alteração, 184-85

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Por uma Metodologia g New Thinkin?

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uma base momento

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maioria dos comerciantes. No entanto, uma metodologia de pensar não só pode

Comportamento culturalmente aprendidas que resulta em uma experiência de

1. Recusando-se a definir uma perda.

Por uma Metodologia Novo Pensamento?

1. Planejamento para um movimento ou sentimento de um edifício, mas em seguida, encontrar-se

2. Não agir em seus instintos ou intuição.

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Como isso é diferente de um Trading System?

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coisa, mas também

maior e única razão

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Primeiro, porque você

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morreria de um ataque cardíaco, se ele exerceu muito vigorosamente.

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Trader sem sucesso s