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ESTRATEGIAS DE MARKETING
Instituto IACC
INSTRUCCIONES
Utilizando los conceptos revisados en clases y los recursos adicionales de la semana, responda
¿Por qué?
Yo recomiendo la estrategia de atracción, debido a que es donde la empresa concentra sus recursos
merchandising), con el propósito de que los consumidores y usuarios acudan a los establecimientos
minoristas y presionen a estos últimos para que dispongan del producto o marca.
Cuanto mayor énfasis ponga su empresa en la estrategia de tracción, mayor será la necesidad de
invertir en publicidad y promoción masivas. Usualmente, en los mercados muy competidos, las
Por esta razón creo que la estrategia de Atracción es esencial para el lanzamiento de una TV 3D
ya que, una estrategia de atracción requiere que la empresa gasté una gran cantidad de dinero en
producto por el canal. Si esto es efectivo, la clientela pedirá el producto a sus minoristas, quienes
En este caso recomiendo utilizar el canal que vende en forma directa, ya que pueden sacar un
textil directamente a un consumidor sin la ayuda de terceros. Una cadena de distribución directa
puede involucrar una venta cara a cara, ventas por computadora o por encomienda, pero no implica
ningún tipo de distribuidor que no sea el fabricante original. Las cadenas de distribución que
implican involucran minoristas no asociados o mayoristas no pueden ser referidos como canales
Ventajas:
Al realizar el uso del canal directo de distribución un pequeño empresario del rubro textil, para
web, puede tener muchas ventajas. Lo más fundamental es que cuando está basado en una web de
integral. Debido a que no existen terceros que dividan los beneficios, los canales de distribución
más directos van a tener superiores pautas de ganancia que los canales de distribución indirectos.
La comercialización directa a través de Internet es beneficiosa para los clientes, ya que está
disponible las 24 horas del día. Finalmente, muchos clientes consideran la posibilidad de
Desventajas
La desventaja más elemental es que un canal de distribución directo no puede lidiar con el distancia
mayoristas y minoristas. Si elaboras un café especial, no conseguirás vender tanto del producto
por la zona web de tu empresa como si lo negociaras a través de las fundamentales cadenas de
autoservicios. Algunos piensan que otro inconveniente de la distribución directa de los productos
palpables por teléfono, internet o correo, es que frecuentemente se les solicita a los compradores
De esta forma el pequeño empresario del rubro textil puede de una forma muy hábil entregar y
correspondientes de su trabajo, una labor difícil hoy día para un pequeño empresario, quienes
Bibliografía
IACC. (2010). ESTRATEGIAS DE MARKETING, Semana 8. 21/03/2017, de IACC Sitio web:
file:///C:/Users/Notebook/Downloads/08_contenido.pdf