Curso

“Startup Innovation Lab”

Módulo 9: “Plan de Negocio”
Docente: Arturo Calvo Devesa
Índice
• ¿Qué es el Plan de Negocio?
• Objetivos de un Plan de Negocio
• Elementos del Plan de Negocio
• Referencias
¿Qué es el Plan de Negocio?
El Plan de Negocio es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de
negocio, examina su viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrolla las estrategias
necesarias para convertir la oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto [1].
Uno de los principales errores que cometen los emprendedores, y que Lean Startup pretende
corregir, es dedicar meses de trabajo a crear un Plan de Negocio con predicciones de ingresos
y gastos a cinco años y plagado de suposiciones, antes tan siquiera de haber preguntado a
los potenciales clientes si tienen ese problema y si pagarían por él.
Por eso, es sumamente recomendable seguir la metodología Lean Startup explicada
anteriormente para crear, testear e iterar antes sobre el Business Model Canvas (que es un
documento dinámico). Una vez tengamos un Modelo de Negocio robusto y hayamos
encontrado el encaje producto-mercado podremos dedicar el tiempo necesario a crear el
Plan de Negocio (que es un documento estático) con mucha menos incertidumbre [2].
 Objetivos de un Plan de Negocio
La creación de un Plan de Negocio persigue los siguientes objetivos:
• Iniciar el negocio con un mínimo de coherencia, descubrir y
corregir los puntos débiles, y planificar la estrategia.
• Analizar detalladamente la viabilidad técnica, económica y
financiera del proyecto, y decidir si es un negocio suficientemente
atractivo o si, por el contrario, hay que cambiar algo.
• Activar al equipo (pasar de hobby a empresa) y captar nuevos
socios para unirse en un proyecto meditado, testeado y viable.
• Presentar el proyecto empresarial a instituciones, empresas o
personas, principalmente en el marco de conseguir financiación,
para lo cual es un requisito imprescindible. Nadie va a poner
dinero en nuestro negocio sin un Plan de Negocio robusto.
 Elementos de un Plan de Negocio
1. Resumen Ejecutivo. La primera sección del Plan de Negocio es la última en ser rellenada, ya que
incorpora lo más relevante del resto de las secciones. En el Resumen Ejecutivo se destacan los
planes de la startup para los próximos 3-5 años. Los inversores juzgarán a la empresa en base a
este resumen, y si no les entusiasma no continuarán leyendo, por lo que es importante plasmarlo
correctamente y de forma atractiva. En concreto debe cubrir los siguientes apartados:
• Propósito del plan
• Producto o servicio y sus ventajas Año 1 Año 2 Año 3

• Oportunidad de mercado Ventas

• Equipo de promotores Exportaciones

Beneficio Neto antes de Impuestos

• Hitos hasta el momento (si los hay)
Inversión
• Proyecciones financieras (modelo a la derecha)
Empleo
• Requisitos de financiación
 Elementos de un Plan de Negocio
2. Descripción de la Empresa. Esta importante sección debe incluir:
• Equipo. Incluye los promotores, socios capitalistas y organigrama.
Tal y como se ha explicado previamente, los inversores valoran al
equipo por encima de todo, por lo que habrá que presentarlo
adecuadamente y con la extensión que se merece.
• Consejeros. Incluir a los advisors o consejeros de la empresa, si los
hay. Tener personas relevantes como consejeros facilita acceder a
financiación privada, ya que aportan confianza.
• Producto o servicio. Descripción detallada de las funcionalidades y
sus beneficios para los clientes, puntos débiles, estado de desarrollo
y líneas de trabajo futuro.
• Planes para los próximos 3-5 años. Generación de empleo, previsión
de ventas y exportación, financiación, desarrollo de productos, etc.
 Elementos de un Plan de Negocio
2. Descripción de la Empresa (continuación).
• Análisis DAFO. Finalmente se debe crear la tabla D-A-F-O con cuatro cuadrantes:
• Debilidades. Puntos débiles intrínsecos del propio proyecto, originados por la situación
personal de los socios, por la capacitación técnica y profesional de los emprendedores o
por las debilidades financieras del negocio. Tiene un componente interno y no externo.
• Amenazas. Amenazas externas a nuestro proyecto y que pueden derivar de factores ajenos
a nosotros mismos, como una nueva legislación que afecte al proyecto, cambios en los usos
o gustos del consumo, inseguridades en los precios del producto o servicio, etc.
• Fortalezas. Puntos fuertes y ventajosos del proyecto frente a la competencia. Tiene un
carácter de presente, partiendo del producto o servicio tal y como lo hemos diseñado.
• Oportunidades. Oportunidades del proyecto o de su ampliación, como consecuencia del
mismo o su desarrollo. Tiene un carácter de futuro o de previsión de futuro.
 Elementos de un Plan de Negocio
3. Análisis de Mercado. Esta sección cubre el estudio del
mercado y análisis de los competidores, demostrando que hay
un mercado viable y que hay una ventaja competitiva. Incluye:
• Mercado que se puede conseguir (SOM). Tamaño de este
mercado y características de cada segmento de clientes.
• Valoración total del mercado (TAM y SAM). Valor potencial
del mercado para este tipo de producto o servicio.
• Previsión de Ingresos. Predicción de qué parte de esa
valoración del mercado se aspira a ingresar.
• Tendencias del Mercado. Evolución prevista, últimas
noticias, planes para adaptarse mercados cambiantes.
 Elementos de un Plan de Negocio
3. Análisis de Mercado (continuación).
• Competidores. Principales competidores y su descripción completa.
• Ventaja competitiva. Comparación de nuestro producto con cada
uno de los competidores descritos, evaluando al menos:
• Funcionalidades únicas
• Precio
• Nuevas tecnologías o sistemas
• Mejor valor a los clientes
• Beneficios para los Clientes. Qué proporciona nuestro producto o
servicio a los clientes finales: aumentar ventas, ser más eficientes,
ahorrar tiempo o dinero, ocio, reducir errores, …
 Elementos de un Plan de Negocio
4. Estrategia de Marketing y Ventas. Define cómo tenemos previsto llegar al mercado objetivo.
• Estrategia de Marketing. Cómo posicionamos el producto en el mercado y lo diferenciamos de
los competidores.
• Estrategia de Ventas. Cómo venderemos el producto: venta directa, intermediarios, web,…
• Precio. Estimación del precio en base a costes, precios de competidores, valor, etc.
• Estrategia de Comunicación. Cómo promocionaremos el producto: anuncios, redes sociales,…

5. Investigación y Desarrollo. Solo si se trata de un producto o servicio tecnológico.

• Plan Tecnológico. Planes de desarrollo en los próximos meses y años, tecnologías usadas,…
• Socios Tecnológicos. Lista de empresas tecnológicas con las que asociarse estratégicamente.
• Propiedad Intelectual. Si hay previsión de realizar patentes, registrar productos,…
 Elementos de un Plan de Negocio
6. Recursos Humanos.
• Organigrama. Áreas que cada director va a gestionar, y sus responsabilidades.
• Empleados. Estimación de los empleados a contratar en 3-5 años, y su perfil.
• Operaciones. Infraestructura necesaria, oficina, equipamiento,…

7. Plan Financiero. Seguir las guías de la Unidad Didáctica 6, incluyendo:

• Suposiciones clave.
• Predicciones de ingresos y gastos de 3-5 años.
• Predicciones de balance de caja de 3-5 años.

8. Requisitos de Financiación. Cuánta financiación requiere el negocio, cómo se espera

conseguirla (subvenciones, business angels,… y cómo se piensa usarla.
Referencias

• [1] Aceituno, P. (2017). Creación y gestión de empresa

• [2] No Plan Survives First Contact With Customers
ENCUÉNTRANOS EN

www.fg.ull.es
El Plan de Empleo para la Educación Superior es un proyecto de la Universidad de La
Laguna, gestionado a través de su Fundación General y financiado por el Gobierno de
Canarias, por medio de su Servicio Canario de Empleo. El objetivo de este Plan de
Empleo es fomentar la inserción laboral de egresados/as de la educación superior,
altamente cualificados, en el mercado laboral. Incluye un conjunto de acciones
coordinadas e integradas asociadas con la mejora de la empleabilidad, tanto por
cuenta ajena como por cuenta propia, desde orientación y acompañamiento laboral,
a formación para el empleo, a bonos para el desarrollo de proyectos de
emprendimiento hasta incentivos a la contratación laboral.
El Programa de Empleo por Cuenta Propia tiene como objetivo fundamental potenciar
aquellos proyectos de alto impacto en nuestra región. Para ello se desarrollarán
acciones de asesoramiento, especialmente diseñadas para este tipo de proyectos, y
acciones específicas de formación en emprendimiento en función de las necesidades
detectadas. Además, se pone en marcha un programa específico de concesión de
bonos de emprendimiento con el objeto de facilitar la creación de empresas por
parte de egresados/as de educación superior.