1.

- La Capacidad de la Cuchara Requerida de 2,5 m³, no afecta la Productividad

del Equipo:

SUSTENTO:

- La Capacidad de Producción (Productividad) de una Excavadora no depende exclusivamente

del tamaño (Capacidad) del Cucharón si no depende también de otros factores como:
- Factor de llenado del Cucharón (Depende del tipo de material)
- Tiempo del Ciclo (Depende del tiempo de: Excavación, Giro, Vaceado, Giro cuando esta
vacío).
- Eficiencia del Operador (Depende de las condiciones de la zona de trabajo y del operador
mismo)

2.- Potencia y Peso de operación de la Maquina se encuentre en relación con la

Fuerza de Excavación

SUSTENTO:

Las Excavadoras Hidráulicas tienen tres principales Características Técnicas de Diseño y

Fabricación:

- Peso de Operación, Capacidad de Cucharón (m³) y Potencia del Motor (Que activara el
Sistema Hidráulico)
- Así mismo la clasificación de la operación de las excavadoras Hidráulicas comprende dos
tipos Básicos de Excavación:
o Excavación Estándar
o Excavación Total

- Por otra parte, la Fuerza de Excavación del Cucharón es Mayor mientras menor es la longitud
del Brazo de Excavación, en este caso se ha solicitado una dimensión de 2 mts. como mínimo,
esta dimensión del Brazo corresponde al rango de Peso, Potencia y Fuerza de Excavación del
tipo de Excavadora: Excavación Total.

- El empleo de la Excavadora de tipo Excavación Total durante la operación de carguío

reemplaza al empleo en simultaneo (Cargador Frontal de Ruedas y Orugas) así como al
Tractor de Orugas con Hoja Empujadora.
Esa es la razón por la cual se está solicitando esas dimensiones en la excavadora Hidráulica.

3. - Porqué se requiere alternador de 60 amperios, así como las razones por las
cuales la propuesta del postor resulta inviable.

SUSTENTO:

El Generador (Alternador) es el componente eléctrico encargado de Generar la Energía

Eléctrica suficiente para que funcione la Excavadora al mismo tiempo que abastece reservas
que acumula la batería, de esta manera permite que la maquina tenga energía mientras está
detenido (apagado) el Motor.
Mientras la Excavadora funciona, el generador provee corriente eléctrica a los componentes
eléctricos y electrónicos que lo solicitan (pueden ser simultáneo): Sistema Eléctrico de la
Inyección de Combustible, el Sistema de Arranque, las Luces, las Limpia Parabrisas, tablero
Monitor, etc. La sumatoria de esta demanda mínima (según cualquier diseño del circuito) para
el tamaño de Excavadora (Peso, Potencia) solicitado equivale a 60 Amperios.

4. - Beneficios é importancia de la Fuerza de Empuje a la Barra de Tiro, en este

tipo de maquinas por ello se consideró un importante Factor de calificación.

SUSTENTO:
La Fuerza de Empuje o Fuerza de la Barra de Tiro esta directamente relacionada con la
Capacidad de la Excavadora para Ascender (Trepar) una pendiente del terreno.
Según la Norma SAE, la característica Técnica se llama Gradeability. A mayor Fuerza en la
Barra de Tiro es mayor la capacidad de la Excavadora para ascender una pendiente. Tal es el
motivo por la cual se premia a la Excavadora que presente mayor fuerza en la barra de tiro.

5. - Asimismo, porque es importante, la Potencia auxiliar del 10% en forma

permanente a los mandos hidráulicos

SUSTENTO:

Los Sistemas Electrónicos modernos permiten disponer de mayor potencia en los motores
hidráulicos ( por lo tanto mayor Potencia en los actuadores ) y si este sistema permite
mantener esa potencia aumentada durante la operación traerá como consecuencia el uso de
mayor potencia disponible si se solicitara el incremento sea de 5%,realmente no sería
significativo, por ello se eligió el mínimo de 10% que se considera el adecuado para el mejor
empleo del sistema Electrónico de provisión de energía durante la operación de la Excavadora
y a la vez permitirá mayor participación de postores.

2.2. Análisis de los competidores.

Es muy importante incidir en la importancia que tiene la marca en la toma de decisión de
compra de maquinaria de construcción, obras por parte del empresario peruano.
Así mismo, el distribuidor cobra importancia. Éste último debe ser de reconocido prestigio y
experiencia. Estos dos factores tienen fundamento en la importancia de la existencia de
repuestos y el servicio postventa.

En lo concerniente a la maquinaria para ejecución de obras publica y otros, correspondientes al

objeto de la convocatoria, hemos encontrado los siguientes distribuidores potenciales,
existiendo aun más con poca incidencia de ventas en el país:

CATERPILLAR Modelo 336 DL, distribuida por FERREYROS S.A.

KOMATSU modelo PC 300 , PC 350, distribuida por KOMATSU -MITSUI MAQUINARIAS
PERU S.A.
NEW HOLLAND modelo SK 350 LC, distribuida por STENICA S.A
VOLVO modelo EC 360c distribuida por SKC MAQUINARIAS S.A.

El grupo Ferreyros es el mayor importador de maquinaria de construcción, obra pública y EN

PUNO, así como el mayor distribuidor. A parte de Ferreyros, el grupo tiene diversas
subsidiarias:

Las principales marcas de maquinaria de construcción de obras que distribuye son Caterpillar
(Tractores, cargadores frontales, motoniveladoras, excavadoras, maquinaria minera y plantas
eléctricas), Kenworth (Camiones volquete, tracto grúa, entre otras aplicaciones), Iveco
(Camiones), Ingersoll Rand (Compresoras y torres de iluminación) y Perkins (Grupos
electrógenos).

Mitsui Maquinarias Perú S.A. es un conjunto de empresas dedicadas al comercio internacional

de bienes de capital, distribución de productos y servicios con alto valor tecnológico, que actúa
como agente facilitador en la gestión de proyectos y creación de nuevos negocios a nivel
global. Sus fortalezas están basadas en la tecnología y el servicio al cliente. Mitsui Maquinarias
Perú S.A. provee a sus clientes asesoría especializada, dimensionando sus requerimientos y
mejorando su rentabilidad.

Así mismo, ofrece un sólido respaldo en soporte técnico a cargo de un equipo de profesionales
y técnicos especializados, preparados dentro y fuera de Perú. Igualmente, una amplia gama de
repuestos esta a disposición para todas las marcas y líneas de productos representados,
permitiendo una atención personalizada a través de su oficina principal, sucursales y red de
concesionarios a nivel nacional. El cliente como socio, marcas líderes, servicio post venta y
atención personalizada son parte de esta nueva visión de negocios.

Las marcas comercializadas por Mitsui son: Dynapac, Fleetguard, Gomaco, Firestone,
Bridgestone, Bosch, ITM, Yanmar, Cummins, Power Generation, Valvoline y Komatsu. Komatsu
es la marca de referencia para la Corporación Mitsui.

Mitsui es el segundo importador de maquinaria de construcción y obras públicas en el año

2007, mientras que es el cuarto importador de maquinaria minera para el mismo periodo
temporal.

3. PRINCIPALES DISTRIBUIDORES DE MAQUINARIAS

A continuación se presenta un listado con empresas distribuidoras de maquinaria de

construcción, obras y sus direcciones, así como de las 10 principales mineras del país
andino.También se presenta un listado con los principales importadores de andamiaje y
Neumáticos:
Distribuidoras:

Ferreyros S.A.
Av. Industrial 675
Cercado, Lima, Lima
Telf: 0051 1 336 70 70
www.ferreyros.com.pe

Mitsui Maquinarias Perú S.A.

Av. Nicolás Ayllón 2648
Ate, Lima, Lima
Telf: 0051 1 326 49 57
www.mitsuimaquinarias.com

Sandvik del Perú S.A.

Av. Defensores del Morro 1632
Chorrillos, Lima, Lima
Telf: 0051 1 213 33 00
www.smc.sandvik.com.pe

Atlas Copco Peruana S.A.

Jiron Francisco Grana 150
La Victoria, Lima
Telf.: 0051 1 411 61 00
www.atlascopco.com.pe

Unimaq S.A.
Calle Santa Ines 270
Ate, Lima.
Telf.: 0051 1 441 99 96
www.unimaq.com.pe

SKC Rental S.A.C.

Los Faisanes MZ K Lote 15 – 16
Chorrillos, Lima
Telf.: 0051 1 719 50 00
www.skcrental.com.pe

Volvo Perú S.A.

Avenida Nicolás Arriola 550
La Victoria, Lima
Telf.: 0051 1 317 12 00
www.volvo.com

Nissan Maquinarias S.A.

Avenida Camino Real 390
San Isidro, Lima
Telf.: 0051 1 451 19 96
www.maquinarias.com.pe
Euro Motors S.A.
Av. Domingo Orue 973
Lima
Telf.: 0051 1 618 50 50
www.euromotors.com.pe

Choice Equipos y Servicios S.A.C.

Avenida Argentina 3119
Lima
Telf.: 0051 1 452 49 95
Esperando que la oferta presentada sea de su interés y quedando atento a sus consultas y comentarios, los saluda
atentamente,
 GUSTAVO VILLENA FUENTES

Gerente Regional Sur

(054) 95 937-5395

Arequipa, 29 de Mayo del 2009

Señor(es):
Goberno Regional Puno
PUNO

Atención:
Cargo:
Referencia: Cat Exc 336DL

Garantía:

El periodo de garantía para las máquinas nuevas es de 12 meses, a partir de la fecha de entrega sin límite de horas.

Nota: Para mayor información solicite el Certificado Garantía Caterpillar

 OFERTA ECONÓMICA
Descripción US$ Nuevos Soles

332,100.00 {ValorVenta Soles}

Valor Venta Almacén Lima
IGV 63,099.00 {IGV Soles}

Precio de Venta Puesto en Lima 395,199.00 {PrecioVenta Soles}

Cantidad 01 {Cantidad}

Precio de Venta Total 395,199.00 {Precio Venta Total Soles}

Tipo de cambio 1 US$= {TC} Nuevos Soles

Información Adicional sobre el precio de venta incluido en esta cotización:

El precio de venta en soles es referencial y ha sido calculado utilizando el tipo de
cambio venta vigente en el Banco de Crédito del Perú en la fecha de la presente
cotización.
La facturación se realizará en dólares americanos y podrá ser pagada en soles al tipo de
cambio venta vigente en el Banco de Crédito el día de su cancelación (Resolución
Cambiaria 030-90-EF/90, art 7°).

Condiciones:
Plazo de entrega estimada : 10 dias
Lugar de entrega : Puno
Forma de Pago : Por convenir
Validez de la Oferta : 15 días
Consultas : Victoriano Condori C.
Teléfono: 321437 C 951526825
e mail:
vcondori@ferreyros.com.pe

Sin otro particular, quedamos de ustedes.

Atentamente,

Rogelio Carrete R.
ADMINISTRADOR