TAREA No.

1 PRONOSTICOS

TÉCNICA No. 1 PROMEDIO MÓVIL SIMPLE (PMS)

La empresa Dorados S.A. desea elaborar el pronóstico de ventas (o de la demanda ) para uno de sus
productos de mayor demanda en el mercado se le conoce como “Doraditos “, este pronóstico de la
demanda se requiere para el mes de octubre de 2016, para lo cual se debe considerar periodos de
n= 2, 3, 4. Sabiendo que los últimos meses el área de mercadotecnia ha registrado la información
histórica que se indica en la siguiente en la siguiente tabla
Cuando n= 2

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 32.5 -4.5 20.25
Abril 20 31.5 -11.5 132.25
Mayo 25 24 1 1
Junio 30 22.5 7.5 56.25
Julio 40 27.5 12.5 156.25
Agosto 45 35 10 100
Septiembre 50 42.5 7.5 56.25
Octubre ¿? 30.78571429 3.214285714 74.60714286

Cuando n= 3

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 - - -
Abril 20 31 -11 121
Mayo 25 27.6 -2.6 6.76
Junio 30 24.3 5.7 32.49
Julio 40 25 15 225
Agosto 45 31.6 13.4 179.56
Septiembre 50 38.3 11.7 136.89
Octubre ¿? 45 5.366666667 116.95

Cuando n= 4

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30
Febrero 35
Marzo 28
Abril 20
Mayo 25 28.25 -3.25 10.5625
Junio 30 27 3 9
Julio 40 25.75 14.25 203.0625
Agosto 45 28.75 16.25 264.0625
Septiembre 50 35 15 225
Octubre ¿? 41.25 9.05 142.3375

1
¿Cuál es el mejor pronóstico y por qué?
El pronóstico de n=3 porque tiene el error promedio más bajo

2. La empresa Correagua S.A. fabricante de conexiones de plástico, desea estimar la demanda de

uno de sus productos, el codo de 90°x 25mm. Esto es para el mes de octubre de 2016 p/ lo cual
cuenta con la información histórica que se indica. Para efectuar los cálculos se debe considerar
periodos n=2,3,4. A partir del mejor pronóstico indique si la producción de codos de 90°x 25mm crece
o decrece
Cuando n= 2

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Junio 10
Julio 20
Agosto 20 15 5 25
Septiembre 30 20 10 100
Octubre 32 25 7 49
Noviembre 27 31 -4 16
diciembre 18 29.5 -11.5 132.25
Enero 30 22.5 7.5 56.25
Febrero 25 24 1 1
Marzo 22 27.5 -5.5 30.25
Abril 15 23.5 -8.5 72.25
Mayo 17 18.5 -1.5 2.25
Junio 16 16 0 0
Julio 20 16.5 3.5 12.25
Agosto 18 18 0 0
Septiembre 20 19 1 1
Octubre ¿? 19 0.28571429 35.5357143

Cuando n= 3

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Junio 10
Julio 20
Agosto 20
Septiembre 30 16.6666667 13.3333333 177.777778
Octubre 32 23.3333333 8.66666667 75.1111111
Noviembre 27 27.3333333 -0.33333333 0.11111111
diciembre 18 29.6666667 -11.6666667 136.111111
Enero 30 25.6666667 4.33333333 18.7777778
Febrero 25 25 0 0
Marzo 22 24.3333333 -2.33333333 5.44444444
Abril 15 25.6666667 -10.6666667 113.777778
Mayo 17 20.6666667 -3.66666667 13.4444444
Junio 16 18 -2 4
Julio 20 16 4 16
Agosto 18 17.6666667 0.33333333 0.11111111
Septiembre 20 18 2 4
Octubre ¿? 19.3333333 0.15384615 0.02366864

2
Cuando n= 4
Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2
Mensuales
Junio 10
Julio 20
Agosto 20
Septiembre 30
Octubre 32 20 12 144
Noviembre 27 25.5 1.5 2.25
diciembre 18 27.25 -9.25 85.5625
Enero 30 26.75 3.25 10.5625
Febrero 25 26.75 -1.75 3.0625
Marzo 22 25 -3 9
Abril 15 23.75 -8.75 76.5625
Mayo 17 23 -6 36
Junio 16 19.75 -3.75 14.0625
Julio 20 17.5 2.5 6.25
Agosto 18 17 1 1
Septiembre 20 17.75 2.25 5.0625
Octubre ¿? 18.5 -0.83333333 32.78125

Explique cual escogería y ¿por qué?

Escogería el n=3 porque tiene el error promedio más bajo, es el mas seguro

TÉCNICA No. 2 PROMEDIO MÓVIL DOBLE (PMD)

Cocinas Europeas desea calcular el pronóstico de venta para una cocina “ITALIA”, el pronóstico se
requiere para el año 2016, así mismo, se estima conveniente asignar a n valores de 3, 4 y 5, además
se tienen datos históricos de ventas de los siguientes 15 años, el calculo del pronóstico se deben
obtener mediante PMD.

Cuando n= 4

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Periodos
Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2
Mensuales
1999 28
2000 30
2001 31
2002 32
2003 38 30.25 7.75 60.0625
2004 41 32.75 8.25 68.0625
2005 45 35.5 9.5 90.25
2006 40 39 1 1
2007 38 41 -3 9
2008 42 41 1 1
2009 46 41.25 4.75 22.5625
2010 30 41.5 -11.5 132.25
2011 38 39 -1 1
2012 40 39 1 1
2013 38 38.5 -0.5 0.25

3
 1.56818182 35.1306818
Mejor opción n=3 menor error promedio año 2016 arrojó como demanda 36
Cuando n= 3

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
1999 28
2000 30
2001 31
2002 32 29.67 2.33333333 5.44444444
2003 38 31 7 49
2004 41 33.6666667 7.33333333 53.7777778
2005 45 37 8 64
2006 40 41.3333333 -1.33333333 1.77777778
2007 38 42 -4 16
2008 42 41 1 1
2009 46 40 6 36
2010 30 42 -12 144
2011 38 39.3333333 -1.33333333 1.77777778
2012 40 38 2 4
2013 38 36 2 4
1.41666667 31.7314815
2016 36

A 33.1666667
B 0.94444444
X 3
Ecuacion Recta 36

Cuando n= 5

Periodos
Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2
Mensuales
1999 28
2000 30
2001 31
2002 32
2003 38
2004 41 31.8 9.2 84.64
2005 45 34.4 10.6 112.36
2006 40 37.4 2.6 6.76
2007 38 39.2 -1.2 1.44
2008 42 40.4 1.6 2.56
2009 46 41.2 4.8 23.04
2010 30 42.2 -12.2 148.84
2011 38 39.2 -1.2 1.44
2012 40 38.8 1.2 1.44
2013 38 39.2 -1.2 1.44
1.42 38.396

4
TÉCNICA No. 3 AJUSTE EXPONENCIAL SIMPLE (AES)

La aproximación exponencial nos permite calcular los pronósticos de las ventas o de la demanda
para el siguiente periodo únicamente. Es una ponderación o valor de ajuste con cierto grado de
error, que se puede estimar o determinar al emitir un pronóstico, este valor de ajuste fluctúa entre
0.1 y 1. Si el valor de ponderación es pequeño el deslizamiento o ajuste será gradual y mínimo.

Para asignar el valor de ajuste o de ponderación () se debe tener en cuente las siguientes
condiciones de la demanda:
 Para una demanda en condiciones de estabilidad el valor de  = 0.1, 0.2 y 0.3
 Para una demanda en condiciones de estabilidad promedio  = 0.4, 0.5 y 0.6
 Para una demanda en proceso de cambio o cuando se trata de nuevos productos  = 0.7, 0.8 y 0.9.

1. Suave es una empresa que se dedica a la fabricación de shampos, el gerente de mercadotecnia

está interesado en conocer el pronóstico de ventas para el mes de octubre del 2016, su exigencia
le conduce a utilizar factores de ponderación para  = 0.1, 0.2 y 0.3. para lo cual se cuenta con la
siguiente información histórica que se indica a continuación. El cálculo del pronóstico deseado se
deberá obtener por AES. Escoja una demanda de 100. Indique que pronóstico seleccionaría.

para  = 0.1

Periodos Demanda Pronósticos (D-P)  (D-P) P´ = P + (D-P) (D-P)2

Mensuales (D) (P)
Mayo 100 100 0 0 100 0
Junio 120 100 20 2 102 400
Julio 130 102 128 12.8 114.8 16384
Agosto 120 114.8 5.2 0.52 115.32 27.04
Septiembre 140 115.32 24.68 2.468 117.788 609.1024
Octubre ¿? 117.78 0
3484.028
48

para  = 0.2

Periodos Demanda Pronósticos (D-P)  (D-P) P´ = P + (D-P) (D-P)2

Mensuales (D) (P)
Mayo 100 100 0 0 100 0
Junio 120 100 20 4 104 400
Julio 130 104 26 5.2 109.2 676
Agosto 120 109.2 10.8 2.16 111.36 116.64
Septiembre 140 111.36 28.64 5.728 117.088 820.2496
Octubre ¿? 117.088
402.5779
5
 2

para  = 0.3

Periodos Demanda Pronósticos

(D-P)   P´ = P + (D-P) (D-P)2
Mensuales (D) (P)
Mayo 100 100 0 0 100 0
Junio 120 100 20 6 106 400
Julio 130 106 24 7.2 113.2 576
Agosto 120 113.2 6.8 2.04 115.24 46.24
Septiembre 140 115.24 24.76 7.428 122.668 613.0576
Octubre ¿? 122.668
327.0595
2
2- Con los siguientes datos calcule el pronóstico de ventas o de la demanda para el periodo 7,
considere factores de ajuste 0.3 , 0.5 y 0.7; los datos históricos de ventas así como los periodos se
indican a continuación: Escoja una demanda de 16. Indique que pronóstico seleccionaría.

para  = 0.3
Periodos Demanda Pronósticos
(D-P)   P´ = P + (D-P) (D-P)2
Mensuales (D) (P)
1. 16 16 0 0 16 0
2. 18 16 2 0.6 16.6 4
3. 20 16.6 3.4 1.02 17.62 11.56
4. 14 17.62 -3.62 -1.086 16.534 13.1044
5. 16 16.534 -0.534 -0.1602 16.3738 0.285156
13.149326
6. 20 16.3738 3.6262 1.08786 17.46166
4
7. 17.46166
7.0164804
1

para  = 0.5

Periodos Demanda Pronósticos P´ = P +

(D-P)   (D-P)2
Mensuales (D) (P) (D-P)
1. 16 16 0 0 16 0
2. 18 16 2 1 17 4
3. 20 17 3 1.5 18.5 9
4. 14 18.5 -4.5 -2.25 16.25 20.25
5. 16 16.25 -0.25 -0.125 16.125 0.0625
6. 20 16.125 3.875 1.9375 18.0625 15.015625
7. 18.0625
8.0546875

para  = 0.7

Periodos Demanda Pronósticos

(D-P)   P´ = P + (D-P) (D-P)2
Mensuales (D) (P)
1. 16 16 0 0 16 0
2. 18 16 2 1.4 17.4 4
3. 20 17.4 2.6 1.82 19.22 6.76

6
4. 14 19.22 -5.22 -3.654 15.566 27.2484
5. 16 15.566 0.434 0.3038 15.8698 0.188356
6. 20 15.8698 4.1302 2.89114 18.76094 17.058552
7. 18.76094
9.2092180
1