Control 4

Promoción y ventas

Alejandro Sepúlveda
Instituto IACC

06/08/2017
 Desarrollo
Describa a que se refiere el término de Marketing “promoción de ventas” y cuáles son sus
objetivos.

El término de promoción ventas se refiere a un conjunto de técnicas que tienen la función

principal de poder incentivar y estimular la venta, o sea, que los consumidores decidan
comprar el producto y/o servicio que se está promocionando. Se utilizan métodos distintos a
la venta y a la publicidad, los cuales van cambiando según lo que se quiere ofrecer.
Son conocidos como incentivos a corto plazo que buscan atraer al consumidor para generar
la venta, de esta forma se logra un lazo entre vendedor y consumidor que es mucho mas
cercano y se puede fidelizar al cliente.

Dentro de los incentivos a corto plazo se destaca:

 La muestras de productos.
 Los cupones de descuento.
 Premios por la compra.
 Regalos publicitarios.
 Premios por fidelidad.
 Descuentos.
 Concursos por ventas.

Como ejemplo, se expone lo que sucede en los supermercados, donde promotores/a,

entregan muestras a los clientes del producto que promocionan, con el objetivo de incentivar
la compra ejerciendo una fidelización cercana.
Cuando hay una gran competencia en publicidad se puede optar como alternativa este
método, ya que se buscara por otro medio captar clientes siendo la promoción de ventas
una excelente alternativa.
Objetivos de la promoción de ventas.

 Aumentar las ventas en el corto plazo.

 Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo.
 Lograr la prueba de un producto nuevo.
 Romper la lealtad de clientes de la competencia.
 Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.
 Reducir existencias propias.
 Romper estacionalidades.
 Colaborar a la fidelización.
 Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta.
 Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
 Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas.
 Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.
 Bibliografía.
IACC. Promoción y ventas. Semana Nº4.
Fuente de internet:
https://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_de_ventas