Centro de Estudios: IMB-PC Petapa

Catedrático: Erick Monzón

Curso: Mercadeo
Fecha: sábado 08/08/2015
Hora: Sábado 08:00 a 9:00

Casos prácticos
Capitulo 5

Alumno: Jaqueline Grissel Esquivel Folgar

Carne: IDE12143071
Capitulo 5
Casos prácticos

5.1 Castillo de Paris

1. Debe la empresa adquirir el nuevo lote de trajes. Fundamente su respuesta.

Si se debe adquirir el nuevo lote debido que en 6 semanas de haber salido a

la venta en la temporada de invierno se ha vendido más del 70% del pedido de los
trajes y hace falta tres meses para terminar. Los 51 trajes que faltan por vender
estarán adquiridos antes que llegue el nuevo lote que tardará 4 semanas, así que
por la demanda que se ha tenido llegaran más clientes que lo solicitara y estarán
esperando a que llegue el resurtido. Si se ha logrado vender 125 trajes en una
semana no se tendrá problema en pedir un lote de 76 trajes que estará disponible
en dos meses antes que acabe la temporada, además se atraviesa la temporada
más importante en cuanto a ventas en el sector de la moda, ya que diciembre
registra ventas muy altas y mucha actividad económica en las tiendas de ropa.

2. ¿Qué factores macro-ambientales y microambientes debe tomar en cuenta la

empresa para tomar la decisión de adquirir el nuevo lote?

Macro-ambientales:

Económico: ya que tenemos que tener en cuenta como está la situación actual en
la economía del país y así analizar en nuestro segmento si es que impactaría el
15% de aumento en el precio.

Culturales: que tanto las mujeres tienen la cultura para vestirse de traje para
laborar o para eventos personales.

Sociales: que tan bien es visto que una mujer se vista de traje y el estatus que
representa vestirse así

Ecológico: que tanto me limita a mí como empresa el cambio de estaciones en

relación al uso de mi producto en venta.

Demográfico: estudiar el porcentaje de población que está dentro de nuestro

mercado meta y sus variaciones.

Micro-ambientales:

Empresa: para analizar si resulta una utilidad para la empresa las decisiones que
se tienen que tomar y si es congruente con su objetivo.
Competidores: investigar que producto similar está ofreciendo nuestra
competencia para analizar qué ventajas competitivas podemos aplicar.

Proveedores: negociar y analizar con él para ver si se puede llegar a un acuerdo y

ver si él es la mejor opción para abastecerme.

Clientes: ver que es lo que les atrae y acomoda y también observar que porcentaje
son clientes que no van a usar el producto, ya sea porque lo compraron para
regalo.

Público: para tomar en cuenta las opiniones

5.2 Kinfil, S. A.

1. ¿Qué puede hacer la empresa para crear conciencia de la necesidad en los

consumidores finales?

Se debe hacer un estudio de mercado para ver si el producto puede satisfacer las
necesidades de los clientes es decir en el mercado, y como se cuenta con
recursos económicos muy limitados para hacer anuncios publicitarios nosotros los
fabricantes podríamos llevar el producto en cada hogar para que lo puedan
conocer y que el cliente pueda adquirirlo.
MAPA CONCEPTUAL

Mercadotecnia y
medio ambiente

Factores que
influyen

Microambiente
elementos realiconados
estrechamente con la
empresa como proveedores y
consumidores
Macroambiente
factores economicos,
politicos, legales, sociales
y culturales.

Competencia producto Sistema Politico leyes

que lucha por conseguir que limitan la conducta
el dinero del de las organizaciones y
consumidor personas

Proveedores empresas
que facilitan los
insumos para la
fabricacion de los
productos
Cultural representacion
de creecias, valores,
conocimentos.

Intermediario
Demografico edad,
instituciones que
sexo, estado civil,
facilitan el flujo de los
ocupacion, nivel
productos y servicios
economico.
entre empresas

Medios de informacion Economico afecta el

toso medio que anuncie sistema mercadologico
productos y servicios de cualquier empresa

Tecnología como se
llevan a cabo las tareas
y se logran las metas