TEMA

Desarrollo de un estudio de precios y costos que permitan determinar el punto de equilibrio en

una empresa automotriz.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Analizar los conceptos de precios y costos.
 Determinar los factores que influyen en el costo y precios de los productos del sector
automotriz.
 Utilizar técnicas para la recopilación de datos sobre precios y costos del sector automotriz.
 Desarrollar un análisis de los precios y costos de productos o servicios en el sector automotriz.

MATERIALES HERRAMIENTAS Y EQUIPOS

MATERIALES/MATERIAL DIDÁCTICO
 Cuaderno  Revistas de negocios y mercado (automotriz) actuales
 Esferos  Computador

SOFTWARE
 Microsoft Word
 Microsoft Power Point

DESCRIPCIÓN DEL DESARROLLO DE LA PRÁCTICA

Precio
En Economía el precio se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad debe dar a
cambio de un bien o servicio. Es también el monto de dinero asignado a un producto o
servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de
tener, usar o disfrutar un bien o un servicio.
El precio corresponde al valor monetario (en Moneda) asignado a un bien o servicio que
representa elementos como trabajo, materia prima, esfuerzo, atención, tiempo, utilidad, etc.

Podemos contar con un tipo de precio si el objetivo es presentar un nuevo producto, o variar
si poseemos una mezcla de productos, si queremos lograr la mayor rentabilidad, si queremos
penetrar en un nuevo mercado.

Costo
Es una inversión que se hace directamente en el departamento de producción, en
consecuencia es un valor recuperable e inventariable.
Para que un artículo sea producido o transformado, necesariamente contener tres elementos
del costo:

1. Materia prima directa o materiales directos

2. Mano de obra directa o trabajo directo
3. Costos indirectos de fabricación o costos generales de fabricación, carga fabril, etc.

Costos variables: los que varían cuando hay cambios en el nivel de la producción
Costos fijos: no cambian conforme la producción aumenta o disminuye
 Valor
Es lo que los clientes (sean internos o externos) creen que el activo/servicio vale para ellos

Figura 1: Diferencias entre Costo, Valor y Precio. Por Exypnos Consultoría S.A.S., (2014)

De acuerdo al mercado tenemos diversas estrategias para el ajuste y cambio de precios.

Figura: 2 Fijación de precios basada en el costo y el valor. Por Marketing de Clase , (2017)

Para capturar el nivel más alto del mercado

Es una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de
obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese
precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidades mayor.
1. La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado.
2. Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto
por ese precio. (Mercado Potencial)
3. Los costos de producción de un volumen más pequeño no deberían ser tan altos. (Costo
Marginal)
4. No debe ser tan fácil para los competidores penetrar el mercado y vender el producto
más barato.

Para penetrar en el mercado

Se fija un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de compradores
y conseguir una importante participación en el mercado.

1. El mercado debe ser sensible a los precios.

2. Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas
aumenta.
3. Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores.

Recorte de precio

Se pueden dar por dos motivos:

 Exceso de capacidad.
 Disminución de la demanda debido a fuerte competencia de precios o economía
debilitada.

Aumento de precios

Se pueden dar por tres motivos:

 Incremento de los costos.
 Demanda excesiva.
 Incapacidad de abastecimiento. (Especulación)

¿Qué pasa cuando la competencia modifica sus precios?

Si la competencia modificó sus precios nosotros podemos responder de cuatro maneras:

1. Reducir precio para igualar al competidor.

2. Mantener precio para aumentar valor percibido mediante comunicaciones.
3. Mejorar la calidad y aumentar el precio.
4. Lanzar una «marca de pelea» con precio bajo.

Actividad:
 1. Desarrollar un análisis comparativo de precios de un producto o servicio de determinadas
empresas.

Tabla 1
Cuadro de aspectos de competencia de empresas
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3

Nombre de la
empresa

Producto
  
/Servicio 1

Precio  $  $  $

Producto
  
/Servicio 2

Precio  $  $  $

Producto
  
/Servicio 3

Precio  $  $  $

Fuente: Elaboración propia.

 1. Desarrollar un gráfico de barras de acuerdo al precio de un producto o servicio y realizar
un análisis comparativo de los casos.

2. Proponer nuevas ideas para mejorar los productos o servicios generados por las
empresas investigadas.

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Punto de equilibrio
Las empresas , cuando inician sus operaciones, su preocupación es conocer cuál es su punto de
equilibrio en condiciones normales de producción y/o ventas; e incluso elaboran proyecciones
con datos presupuestados de una serie histórica para conocer principalmente en lo referente a
niveles de producción, precios y ventas, para conocer cuál sería su comportamiento en los
próximos años; generalmente elaboran un punto de equilibrio (P.E.), que sirve como herramienta
financiera de la gerencia para la toma oportuna de decisiones (ver anexo A).

𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. =
𝐶𝑉
1− 𝑉

CF: Costos fijos

CV: Costos variables
V: Ventas
Para obtener el precio de equilibrio en unidad, se divide el punto de equilibrio para el precio de
cada unidad.
Resolver el siguiente ejercicio:

La empresa industrial “Pro-Motores” cuenta con el siguiente estado de resultados al 31 de

diciembre del 2015; además se conoce que se ha producido y vendido 1000 unidades, a un precio
de $ 200 c/u:

Se pide:
 Clasificación de los costos y gastos
 Determinar el punto de equilibrio
Tabla 2
Estado de resultados

EMPRESA INDUSTRIAL “Pro-Motores”

VENTAS NETAS 200.000

(-) COSTO DE VENTAS (116.000)
Materia Prima Directa 60.000
Mano de obra directa 26.000
Costos indirectos de fabricación 30.000
= UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 84.000
(-) GASTOS DE OPRERACIÓN (24.000)
Gastos de administración 12.000
Gastos de ventas 10.000
Gastos financieros 2.000
= UTILIDAD ANTES DE 60.000
PARTICIP. E IMPUESTOS
Nota: Tomada de Sarmiento, (2005)

Tabla 3
Clasificación de los costos y gastos
 COSTOS Y GASTOS
CUENTAS
FIJOS VARIABLES TOTALES
ELEMENTOS DEL COSTO
Materia prima directa
Mano de obra directa
Costos indirectos de fabricación
GASTOS DE OPERACIÓN
Gastos de administración
Gastos de ventas
Gastos financieros
TOTAL
Nota: Tomada de Sarmiento, (2005)

Tabla 4
Resultados de punto de equilibrio
Punto de equilibrio:
Punto de equilibrio en unidades:
Fuente: Elaboración propia

ESQUEMA MENTAL
Desarrolle un esquema mental sobre los factores que intervienen en el precio de un producto o
servicio.

CONCLUSIONES
  ¿Que llegó a determinar con el desarrollo de la práctica?
 Técnicas y conocimientos adquiridos en el desarrollo de la práctica.
 Las ideas principales que obtuvo con el resultado de la práctica.
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RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS FÍSICO/DIGITAL

Marketing de Clase . (2017). Fijación de precios. Recuperado el 29 de Marzo de 2017, de:

http://marketingdeclase.blogspot.com/2015/03/fijacion-de-precios.html
Exypnos Consultoría S.A.S. (2014). Importancia de cuantificar costo, valor y precio de la ti.
Recuperado el 29 de Marzo de 2017, de:
http://www.exypnosconsultoria.com/blog/importancia-de-cuantificar-costo-valor-y-
precio-de-la-ti/
Sarmiento, R. (2005). Contabilidad de costos. Quito: Editorial Voluntad.

ANEXOS
 Anexo A:
PUNTO DE EQUILIBRIO

Figura 3: Gráfico del punto de equilibrio. Por Sarmiento, (2005)

PRÁCTICA # __
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ESPACIO PARA INFORMACIÓN GENERADA DURANTE LA EJECUCIÓN DE LA PRÁCTICA