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ASSERTIVA
Palestra com base no livro de Kim Scott
Por professor Daniel de Carvalho Luz
DEVEMOS NOS PREPARAR!
Slides disponíveis em
http://www.slideshare.net/daniel.luz
1.Orientação
2.Desenvolvimento de Equipes
3.Resultados
E de repente é seu
trabalho dizer o que
precisa ser dito...
EMPATIA 12.000.000
EMPATHY 49.300.000
EMPATIA ASSERTIVA 127.000
RADICAL CANDOR 104 000 000
APATIA
ANTIPATIA
SIMPATIA
EMPATIA
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APATIA
Apatia
É a falta de emoção,
motivação ou entusiasmo
É a Tia deprimida
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ANTIPATIA
Antipatia
É uma vibração negativa, que
provoca uma repulsão
É aversão
Está diretamente ligada à maneira
rude, desfavorável e arrogante de
tratar uma pessoa, provocando
seu afastamento.
É a Tia desagradável, de quem a
gente não gosta
Simpatia
Sheryl Sandberg
É uma vibração positiva, que
encanta e cativa
É atração
Está diretamente ligada à maneira
simples, sincera e delicada de
tratar uma pessoa com
naturalidade e satisfação
É a Tia agradável, de quem a
gente gosta
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MAS AFINAL O QUE É EMPATIA?
Surgiu da fusão de duas palavras gregas
EM PÁTHEIA
εμπάθεια
Para dentro Sentimento
Coitadinho...
Tadinho...
Aí que dó...
Pobrezinho...
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SENDO EMPÁTICO ASSERTIVAMENTE
Produtividade
Qualidade
Retenção
Atração
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Civilidade
Assertividade é ...
expressar seus sentimentos sem negar os direitos
dos outros
Assertivo
Passivo Agressivo
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POR QUE ASSERTIVIDADE?
Primeiro Você!
Em caso de despressurização da cabine,
máscaras de oxigênio cairão
automaticamente do compartimento de
cima de sua cabeça. Por favor, coloque a
máscara de oxigênio
primeiramente em você antes
de auxiliar crianças pequenas e outras
pessoas que precisem de ajuda.
Aviso de segurança das empresas aéreas
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O DNA DOS RELACIONAMENTOS
_Carl Rogers
John Naisbitt
tecnologia há no mundo,
mais pessoas anseiam por
um contato pessoal.”
Atenção;
Aceitação;
Agradecimento;
Afetividade.
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RECEBA, DÊ E ENCORAJE O FEEDBACK
crie uma cultura de comunicação aberta
Pag.41 EMPATIA ASSERTIVA
FEEDBACK POSITIVO
Empatia Assertiva
Repetição de comportamento
FEEDBACK CORRETIVO
Empatia Assertiva
Mudança de comportamento
FEEDBACK INSIGNIFICANTE
Insinceridade Manipuladora
Resposta mínima
FEEDBACK OFENSIVO
Agressividade ofensiva
Desprezo
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MATRIZ DAS EMPATIAS by Kim Scott
Importe-se
Pessoalmente 1. Ficar em silêncio,
preocupado com os
sentimentos do outro.
Empatia Empatia
Nociva Assertiva 2. Sussurrar: Sua braguilha
1 2 está aberta.
CONSEGUE:
Criar confiança
Direcionar o foco
Obter comprometimento
“A confiança é como o
dinheiro.
Difícil de
ganhar, fácil de
perder.”
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A RODA DO FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA ATINGIR RESULTADOS EM CONJUNTO... E MAIS RÁPIDO
7 1 1.Ouvir
2.Esclarecer
3.Debater
6 2 4.Decidir
5.Convencer
6.Executar
5 3 7.Aprender
4
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A RODA DO FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA ATINGIR RESULTADOS EM CONJUNTO... E MAIS RÁPIDO
7 1 1.OUVIR
“Ajude os
6 2 introvertidos a se
expressar.”
5 3 _Jony Ive
4
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A RODA DO FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA ATINGIR RESULTADOS EM CONJUNTO... E MAIS RÁPIDO
7 1 2. ESCLARECER
“É só pela seleção, pela
6 2 eliminação e pela ênfase
que podemos acessar o
verdadeiro sentido das
5 3 coisas.”
4 _Georgia O’Keeffe
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A RODA DO FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA ATINGIR RESULTADOS EM CONJUNTO... E MAIS RÁPIDO
7 1 3. DEBATER
O Polidor de Pedras
6 2
5 3
4
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A RODA DO FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA ATINGIR RESULTADOS EM CONJUNTO... E MAIS RÁPIDO
7 1 4. DECIDIR
Delegue as decisões para as
6 2 pessoas que trabalham em
maior proximidade com os
fatos, inclua os fatos nas
5 3 decisões e sempre deixe o
ego de fora
4
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A RODA DO FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA ATINGIR RESULTADOS EM CONJUNTO... E MAIS RÁPIDO
7 1 5. CONVENCER
“Emoção, Credibilidade,
6 2 Lógica”
_Aristóteles, Retorica
5 3
4
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A RODA DO FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA ATINGIR RESULTADOS EM CONJUNTO... E MAIS RÁPIDO
7 1 6. EXECUTAR
Minimizar o custo da
6 2 colaboração
5 3
4
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A RODA DO FAZER ACONTECER
O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA ATINGIR RESULTADOS EM CONJUNTO... E MAIS RÁPIDO
7 1 7. APRENDER
“A Coerência é o bicho-
6 2 papão das mentes
pequenas.”
1. Por que?
2. Como posso ajudar?
3. O que eu posso fazer ou parar de fazer para facilitar a sua vida?
4. O que o faz perder o sono?
5. O que você está fazendo no trabalho que preferiria não fazer?
6. Você não quer trabalhar nisso porque não se interessa ou
porque acha que não é importante?
7. O que você pode fazer para deixar de trabalhar nisso?