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EVIDENCIA 7

JUAN PABLO GIRALDO

La empresa LPQ Shoes con Sede en Bogotá necesita entregar un pedido muy
importante, que puede representar negociones futuras con nuevos clientes.

Para esto se debe conocer cuál es el costo total de cada destino,


Modo y medio de transporte a utilizar.

Situaciones de transporte

a. Sistema de transporte aéreo

Si la carga pesa 90 kilos, cuál es el costo del embarque que se va utilizar

Si se tienen unas tarifas con las siguientes condiciones:

 Desde 45 kilos su costo es de $20.000 por kilo.


 Desde 100 kilos la tarifa es de $15.000 por kilo.
 Desde 500 kilos en adelante la tarifa es de $5.000 por kilo.

Teniendo en cuenta lo anterior, hallar el costo total del flete con las tres opciones
si la empresa adicionalmente desea transportar las siguientes cantidades: 46 kilos,
100 kilos y 300 kilos.

KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL


46 * 20.000 920.000
100 * 150000 1,500.000
300 * 150000 4,500.000

FLETE AEREO
45 * 20.000 900.000
45 * 20.000 900.000
TOTAL 1,800.000
b. Sistema de transporte terrestre

Si la carga pesa 20 kilos, cuál es el costo del embarque que se va a utilizar si se


tienen unas tarifas con las siguientes condiciones:

 Desde 45 kilos el costo es de $10.000 por kilo.


 Desde 50 kilos la tarifa es de $ 8.000 por kilo
 Desde 100 kilos en adelante la tarifa es de $6.000 por kilo

Halle el costo del flete total de las 3 opciones si la empresa también piensa
transportar las siguientes cantidades: 120 kilos, 60 kilos y 25 kilos.

KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL


120 * 600 720.000
60 * 8000 480.000
25 * 11.000 275.000

FLETE TERRESTRE
20 * 11.000 220.000
TOTAL 220.000

Nota: tenga en cuenta que para cargas menores a 45 kilos el valor corresponde al
10% más de la tarifa que tiene para 45 kilos.
c. Sistema de transporte fluvial

Si la carga pesa 50 Kilos, cuál es el costo del embarque que se va a utilizar


teniendo en cuenta las siguientes tarifas:

 Desde 45 kilos el costo es de $12.000 por kilo.


 Desde 80 kilos la tarifa es de $10.000 por kilo.
 Desde 120 kilos en adelante la tarifa es de $8.000 por kilo.

Por lo tanto debe hallar el costo del flete total de las 3 opciones, si la empresa
piensa transportar durante la misma semana las siguientes cantidades:

55 kilos, 140 kilos y 90 kilos.

KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL


55 * 12.000 660.000
90 * 10.000 900.000
140 * 8.000 1,200.000

FLETE FLUVIAL
50 * 12.000 600.000
TOTAL 600.000
d. Sistema de transporte férreo

Si la carga pesa 80 kilos, cuál es el costo del embarque que se va a utilizar tiene
las siguientes tarifas:

Desde 45 kilos es de $18.000 por kilo.


Desde 100 kilos la tarifa es de $15.000.
Desde 120 kilos en adelante la tarifa es de $11.000.

Por lo tanto debe hallar el costo del flete total de las 3 opciones si la empresa
piensa transportar durante el mes las siguientes cantidades: 130 kilos, 90 kilos y
110 kilos.

KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL


90 * 18.000 1,620.000
110 * 15.000 1,650.000
130 * 11.000 1,430.000

FLETE FERREO
80 * 18.000 1,200.000
TOTAL 1,200.000
Destinos

 Ibagué – Espinal. (Modo terrestre)


 Distancia: 50 kilómetros.
 Horas: 1 hora.
 Valor kilometro: $5.000
 50km x 5.000=250.000 mil

 Ibagué – Cajamarca. (Modo terrestre)


 Distancia: 50 kilómetros Horas: 1 hora.
 Valor kilometro: $6.000
 50km x 6000=300.000

 Ibagué – Guamo. (Modo terrestre) 


 Distancia: 50 kilómetros Horas: 1 hora.
 Valor kilómetro: $4.500
 50km x 4500= 225.000

 Ibagué– Piedras. (Modo terrestre)


 Distancia: 50 Km. Horas: 1 hora.
 Valor kilómetro: $3.000
 50km x 3000 = 150.000
Ahora realice lo siguiente:
Halle el costo total, indicando cuál de los 4 modos de transporte es el más
económico y cuál es el más costoso según la carga de referencia (90 kilos, 20
kilos, 50 kilos y 80 kilos)
El modo de trasporte más económico es el terrestre
El modo de trasporte más costoso es el aéreo

SITEMA DE TRANSPORTE AEREO COSTO FLETE


KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL
20 * 30.000 600.000
90 * 20.000 1.800.000
50 * 20.000 1.000.000
80 * 20.000 1.600.000
TOTAL 5.000.000

SITEMA DE TRANSPORTE TERRESTRE COSTO FLETE


KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL
20 * 11.000 220.000
90 * 8.000 720.000
50 * 11.000 550.000
80 * 8.000 640.000
TOTAL 2.130.000

SITEMA DE TRANSPORTE FERREO COSTO FLETE


KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL
20 * 11.000 220.000
90 * 18.000 1.620.000
50 * 18.000 900.000
80 * 18.000 1.440.000
TOTAL 4.180.000

SITEMA DE TRANSPORTE FLUVIAL COSTO FLETE


KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL
20 * 12.000 240.000
90 * 10.000 900.000
50 * 12.000 600.000
80 * 10.000 800.000
TOTAL 2.540.000

Nota:

Para definir cuál modo de transporte es más económico y más costoso, debe
calcular el valor de cada carga en los diferentes modos de transporte, es decir los
90 kilos en los cuatro modos de transporte, y repita lo mismo con los 20 kilos, 50
kilos y 80 kilos.
• Defina el costo total de la carga de referencia (90 kilos, 20 kilos, 50 kilos y 80
kilos), para cada destino, correspondiente al modo de transporte terrestre de
acuerdo con los destinos establecidos.

IBAGUE-ESPINAL TERRESTRE
KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL
20 * 250.000 5.000.000
50 * 250.000 12.500.000
80 * 250.000 20.000.000
90 * 250.000 22.500.000

IBAGUE-CAJAMARCA TERRESTRE
KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL
20 * 300.000 6.000.000
50 * 300.000 15.000.000
80 * 300.000 24.000.000
90 * 300.000 27.000.000

IBAGUE-GUAMO
KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL
20 * 225.000 4.500.000
50 * 225.000 11.250.000
80 * 225.000 18.000.000
90 * 225.000 25.250.000

IBAGUE-PIEDRAS TERRESTRE
KILOS OPERACIÓN COSTO TOTAL
20 * 150.000 3.000.000
50 * 150.000 7.500.000
80 * 150.000 12.000.000
90 * 150.000 13.500.000

Además, responda:

• ¿Por qué si la distancia es la misma el valor del kilometraje Varía?

Por que intervienen diferentes factores como peajes, geografía etc

Después de haber identificado el modo y medio de transporte más económico y el


más costoso, escoja el canal de distribución que se va a utilizar en los diferentes
modos de transporte (aéreo, terrestre, fluvial, férreo) teniendo en cuenta los
siguientes factores:

•Naturaleza del producto y su ciclo de vida.


Ya que la empresa comercializa con zapatos su nivel de ciclo de vida es alto lo
más adecuado para reducir costos seria el transporte terrestre ya que no necesita
cuidados o transporte especial
.
• Mercadeo.
Por mercadeo entran variables como son las distancias y los tiempos que de
entrega y llegar a todos los territorioS

•características del cliente.


Se le debe de dar a conocer el producto, calidad y precios, reafirmar su decisión
de la compra, hacer que se sienta único y orgulloso de la marca y garantizar una
venta futura, esto con el fin de atraer nuevos clientes y fidelizar al mismo.

• Contactos comerciales y sus referencias


Es muy importante para la empresa que de forma mecánica, activa, directa,
indirecta y a diferentes niveles contar con contactos comerciales y acuerdos de
venta.

• La competencia.
Buscar los medios de transporte más económicos influye directamente en el precio
del producto, ya que se pueden comercializar productos de menor precio que los
de la competencia.

• Acuerdos comerciales y los aspectos legales de los acuerdos.


Los acuerdos comerciales como el TLC impulsa la libre circulación de bienes y
servicios y la eliminación de las restricciones arancelarias y no arancelarias con la
cual se espera incrementos sustanciales en la exportación de la empresa.
CANALES DE DISTRUBICION

Canal de distribución para el modo aéreo: Productor- detallista-consumidor.

Canal de distribución para el modo terrestre: Productor-mayorista-detallista-


consumidor.

Canal de distribución para el modo fluvial: Productor-mayorista- detallista-


consumidor.

Canal de distribución para el modo férreo: Productor-agente-mayorista-detallista-


consumidor.