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ISEC – DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA CIVIL

GESTÃO DE EMPRESAS 06-07

EMPREENDEDORISMO: 

Concepção e elaboração de planos de negócios

NUNO M.M. PAZ
RUI E.F. BRAGA

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SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO

2. CONCEITO DE PLANO DE NEGÓCIOS

3. TIPOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS

4. COMPONENTES TÍPICOS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

5. LINHAS ORIENTADORAS NA ESCRITA DE PLANOS DE NEGÓCIOS

6. ERROS MAIS COMUNS NA ELABORAÇÃO DE PLANOS DE

NEGÓCIOS

7. CONCEPÇÃO DE IDEIAS/PLANOS DE NEGÓCIOS


INTRODUÇÃO

“Sem  PLANEAMENTO  não  há negócio...  Sem 


negócio  não  há CLIENTES....    Sem  clientes  não 
há LUCRO!”
Autor Desconhecido

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
CONCEITO DE PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE NEGÓCIOS:

“...documento escrito que delimita claramente os objectivos do negócio e


que descreve exaustivamente como serão atingidos esses objectivos....”

RESPONDE A PERGUNTAS COMO:

Qual a  Porque será Como  Qual o 


ideia de  bem  gerará investimento 
negócio? sucedida? lucro? necessário?

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
TIPOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS

FORMAS BÁSICAS:

1. PLANOS INICIAIS
2. PLANOS DE CRESCIMENTO OU DE EXPANSÃO
3. PLANOS DE REESTRUTURAÇÃO

PODEM SURGIR VARIANTES:

Planos Estratégicos; Planos Internos; Planos Operacionais;

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
COMPONENTES TÍPICOS

ESTRUTURA É VARIÁVEL EM FUNÇÃO DO TIPO DE PLANO!

ADAPTAÇÃO ATRAVÉS DA ÊNFASE DE ALGUNS DOS COMPONENTES!

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
LINHAS ORIENTADORAS ELABORAÇÃO
ERROS COMUNS NA ELABORAÇÃO

ALGUNS ERROS COMUNS:

“O nossos clientes vão comprar o nosso produto / serviço, porque nós


pensamos que é um bom produto”

“Os nossos clientes vão comprar o nosso produto / serviço porque ele é
tecnicamente superior”

“Os nossos clientes concordam connosco acerca da excelência do nosso


produto / serviço”

“Os nossos clientes não correm qualquer risco quando compram o nossos
produto / serviço, o que não acontece quando o compram a outro fornecedor”

“Vamos conseguir ter sempre o preço mais baixo”

“Toda a organização irá apoiar a nossa estratégia e dará todo o apoio


necessário”
CONCEPÇÃO DE NOVAS IDEIAS/PLANOS

DESENVOLVIMENTO EM QUATRO FASES:

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
ANÁLISE SITUACIONAL
ANÁLISE SITUACIONAL:

“...os objectivos da análise situacional são a observação cuidada da estrutura


actual do negócio e dos factores que de alguma forma o afectam...”

RESUMO DA ANÁLISE SITUACIONAL:

1. Análise S.W.O.T.
2. Análise do Mercado
a) Segmentação
b) Concorrência
c) Posicionamento
3. Elementos-chave do sucesso
4. Avaliar a principal competência da empresa
5. Vantagem competitiva

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
ANÁLISE ESTRATÉGICA
ANÁLISE ESTRATÉGICA:

“... a estratégia terá de ver apenas com a própria empresa e com aspectos como
as necessidades de crescimento, o seu posicionamento no mercado e com a sua
vantagem competitiva....”

RESPONDE ÀS SEGUINTES QUESTÕES:

A estratégia é focada no mercado?


É realista?
A sua implementação é possível?
A estratégia foi criada pelas necessidades de mercado?
Tem em consideração as barreiras à entrada?

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA
IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO
VANTAGENS DA IMPLEMENTAÇÃO:

“... a maior parte do valor acrescentado que o plano produz advém da sua
implementação....”

NUNO M.M. PAZ ‐ RUI E.F. BRAGA