Universidad Autónoma

Chapingo
“DEPARTAMENTO DE IRRIGACIÓN”

ADMINISTRACIÓN AGROPECUARIA

TRABAJO FINAL

PRESENTAN:
Cervantes Basto Javier
García Pavón María del Carmen
Girón Méndez Pedro
Gutiérrez Sánchez Oscar Uriel
Martínez Pascual Isaí
Robles Guzmán Reynaldo

PROFESORA:

M.C. María Magdalena Sánchez Astello

6° GRADO GRUPO “A”

Texcoco, Estado de México a 14 de junio de 2018.

Contenido
1. Introducción ...................................................................................................... 4

2. Objetivos ........................................................................................................... 4

3. Previsión ........................................................................................................... 5

3.1 Ideas del producto o servicio.......................................................................... 5

3.2 Alternativas para hacerlo, con ventajas y desventajas................................... 5

3.3 Elección de la alternativa con sus factores positivos y negativos .................. 5

3.4 Descripción del producto/servicio................................................................... 6

4. Planeación........................................................................................................... 7

4.1 Objetivos y metas ....................................................................................... 7

Objetivos ........................................................................................................... 7

Metas ................................................................................................................ 7

4.2 Establecimiento de la misión y visión de la empresa ................................. 8

Misión ............................................................................................................... 8

Visión ................................................................................................................ 8

4.3 Análisis interno de la organización: fortalezas y debilidades...................... 8

Fortalezas ......................................................................................................... 8

Debilidades ....................................................................................................... 9

4.4 Análisis externo de la organización: oportunidades y amenazas ............... 9

Análisis Político ................................................................................................. 9

Análisis Legal.................................................................................................... 9

Análisis socio – cultural................................................................................... 10

Análisis Económico ......................................................................................... 10

Análisis tecnológico ........................................................................................ 11

Análisis ecológico ........................................................................................... 11

1
 Oportunidades ................................................................................................ 11

Amenazas ....................................................................................................... 12

4.5 Formulación de estrategias ...................................................................... 12

4.6 Definición del plan de acción general ....................................................... 12

4.7 Plan de producción del producto o servicio con sus costos ..................... 13

Calidad............................................................................................................ 14

Procesos ......................................................................................................... 14

Planificación.................................................................................................... 15

Inventarios ...................................................................................................... 15

4.8 Plan de ventas del producto con sus costos ............................................ 15

5. Organización ................................................................................................... 15

5.1 Definición del tipo de organización ........................................................... 15

5.2 Nombre de la empresa ............................................................................. 16

5.3 Ubicación de la empresa .......................................................................... 16

5.4 Socios de la empresa y participación social (aportación en especie y

efectivo) ............................................................................................................. 16

5.5 Organigrama y funciograma ..................................................................... 17

5.6 Descripción de los puestos (incluyendo el sueldo) y sus funciones ......... 19

5.7 Determinación del costo del costo de la organización e incluir el costo de

oficinas ............................................................................................................... 22

6 Integración ...................................................................................................... 22

6.1 Características de los perfiles del puesto ................................................. 22

6.2 Reclutamiento y selección ........................................................................ 23

6.3 Inducción a la empresa ............................................................................ 24

7. Dirección ......................................................................................................... 24

7.1 Motivación o incentivos van a poner en práctica ...................................... 24

2
 7.2 Qué tipos de comunicación van a realizar ................................................ 25

7.3 Como se va a ejercer la toma de decisiones de la empresa .................... 26

8. Control ............................................................................................................ 26

8.1 Puntos de control, de producción, financieros, contables, etc. ................. 26

8.1.1 Área de producción............................................................................ 26

8.1.2 Área de ventas ....................................................................................... 27

8.1.3 Área financiera ....................................................................................... 27

8.1.4 Área de recursos humanos .................................................................... 27

8.2 Sistemas de retroalimentación ................................................................. 28

8.2.1 Financiera .............................................................................................. 28

8.2.2 Clientes .................................................................................................. 28

8.2.3 Procesos Internos .................................................................................. 28

8.3 Acciones para controlar............................................................................ 29

9. Balance ........................................................................................................... 30

9.1 Estado de Resultados .............................................................................. 33

9.2 Balance General ...................................................................................... 34

10. Conclusiones y recomendaciones ............................................................... 35

11. Recomendaciones del curso ....................................................................... 36

12. Bibliografía................................................................................................... 36

ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................. 37

ÍNDICE DE ESQUEMAS ....................................................................................... 37

3
1. Introducción
Un drone es un vehículo aéreo no tripulado (VANT por sus siglas en español). En la
actualidad tiene diferentes funciones que son fundamentales dentro de la sociedad,
desde propuestas comerciales hasta el rescate de personas.
En muchos países, los agricultores obtienen mucho provecho a los drones ya que
los utilizan en diferentes funciones:
 Por un lado, gracias a las fotos y videos de alta definición que permite la
GoPro incorporada posibilita el monitoreo de grandes dimensiones que de
otra manera seria imposible transitar. Este equipo puede recorrer más de mil
hectáreas en sólo una hora permitiendo la localización temprana de plagas o
malezas.
 Por otro lado, se utilizan estas naves sin tripulación para el control del rebaño.
 También se usa con fines inmobiliarios, les da a los agricultores la posibilidad
de mostrar con exactitud las características de un predio en pocos minutos.
Debido a la gran necesidad de modernización en el campo, y a que esta no se
encuentra desarrollada en México, nace TECNODRONE.
En TECNODRONE nos apoyamos de la informática, programación y electrónica
para desarrollar instrumentos que cumplan con las tareas particulares de cada
cliente, facilitando así, las técnicas empleadas, disminuyendo el tiempo de labor a
varias tareas especializadas.
TECNODRONE se encarga de la fabricación y ensamble de drones especializados
de los diferentes componentes, que, a su vez, da asesoría técnica a nuestros
clientes.
En este trabajo se hablará sobre el proceso de edificación de la empresa
TECNODRONE.
2. Objetivos
1. Aplicar los procesos de la administración para la creación de una empresa.
2. Identificar los requerimientos técnicos, financieros y administrativos en la
creación de una empresa.

4
3. Previsión
3.1 Ideas del producto o servicio
El servicio que se proporcionará será el de la obtención de información a través de
drones útil para el desarrollo de proyectos de ingeniería agrícola como civil,
incluyendo la asesoría técnica para hacer uso de esta tecnología relativamente
nueva.
3.2 Alternativas para hacerlo, con ventajas y desventajas
Tabla 1Alternativas para la realización de las ideas.

Alternativa Ventajas Desventajas

Comprar drones
equipados con lo
necesario para obtener la
información requerida.
Renta de los drones y del
equipo necesario cada
que se tenga un contrato
para un proyecto.
Comprar algunos drones
(3 – 4) y rentar el
equipamiento requerido
en cada trabajo. Después
de obtener algunas
utilidades invertir en la
compra del
equipamiento.
Se contará con la materia
prima en todo momento
para realizar los trabajos.
Reduce grandemente los
costos de inversión inicial
Reducen en cierta medida
los costos de inversión
inicial; obteniéndose el
equipo primordial del
trabajo.
Representa una inversión
inicial muy costosa; más en
esta etapa inicial en la
constitución de la empresa.
Puede haber ocasiones en
que no se consiga la renta del
equipo en la fecha requerida,
perdiéndose así el proyecto
ganado por la empresa.
A larga puede resultar más
caro estar rentado que contar
con los equipos propios.
A pesar de que se reducen
los costos de inversión inicial
aún siguen siendo
relativamente altos.
Sigue existiendo la posibilidad
de no tener en el tiempo
requerido la renta de algún
equipamiento necesario para
realizar el proyecto.

3.3 Elección de la alternativa con sus factores positivos y negativos

Del cuadro anterior se escogió la última alternativa. De la cual, haciendo un análisis
de lo positivo y negativo tenemos los siguientes factores:
a) Factores positivos
 Costos de inversión inicial no muy elevados, lo que representa un
menor riesgo en la economía de los socios.
 Obtención del equipo primordial para llevar a cabo el trabajo, aunque
al inicio será rentado el equipamiento del dron para la realización de

5
 los trabajos con el paso del tiempo al tener ganancias se buscará
comprar dicho equipamiento para tenerlo disponible en todo momento,
además de la compra de más drones.
 Resultan proyectos más económicos para los clientes porque al no
incluirse costos para la recuperación de la inversión en todo el
equipamiento.
 Con precios relativamente económicos y realizando bien los trabajos
se podrá conseguir nuevos clientes interesados en nuestro servicio.

b) Factores negativos
 Algunos proyectos se podrán perder por la falta de algún equipamiento
que no se encuentre disponible para rentar o por la falta de más
drones para realizar más trabajos.
 Posibilidad de fallas técnicas de algún equipo rentado por los diversos
usos por lo cual no se tendrá la calidad del trabajo deseado por el
cliente, lo cual se reflejará en la perdida de este y de nuevos posibles
clientes por críticas negativas del trabajo.
 Limitación de los proyectos que se puedan realizar en todo el año por
la limitada cantidad de drones.
3.4 Descripción del producto/servicio
Es un servicio que hace uso de tecnología relativamente nueva, como lo son los
drones. El uso de los drones ha tomado mucha importancia en muchos ámbitos
profesionales; en nuestro caso será aplicado para obtener información útil para la
ingeniería agrícola y civil, y para llevar a cabo algunas actividades en ambos
ámbitos que reduzcan el uso de personal para llevarlas a cabo.
Con este servicio se obtendrá información de levantamientos topográficos, usos
suelo, cobertura vegetal, requerimientos hídricos de los cultivos, temperatura del
cultivo, ritmo de crecimiento, brotes incipientes de enfermedades, además, puede
realizar las actividades de aplicación de fertilizantes foliares, plaguicidas y riego,
entre otras actividades. Todo lo anterior lo puede realizar para grandes extensiones

6
de terrenos, con lo cual resulta un gran ahorro al disminuir el personal contratado
para realizar todas las actividades antes mencionadas.
La ventaja que tiene nuestro servicio es que se basa en el uso de tecnología
emergente aplicándola en diferentes sectores, aumentando así su eficiencia y
eficacia del sector correspondiente. Además, los productos se realizarán de acuerdo
a las necesidades de cada uno de los clientes y a sus recursos económicos,
brindándole asesoría técnica para que puedan implementar esta tecnología con la
mayor eficacia.

4. Planeación
4.1 Objetivos y metas
Objetivos
 Introducción de los vehículos no tripulados como una alternativa para la
realización de las diferentes labores de los diferentes sectores, en especial
para el sector agrícola y civil.

 Aplicar las nuevas tecnologías emergentes a los drones para satisfacer las
necesidades de nuestros consumidores.

Metas

 Posicionar a los vehículos no tripulados, como una de las mejores

herramientas auxiliares para las labores especializadas de los diferentes
sectores.

 Crear una serie de vehículos especializados para los diferentes sectores.

 Presentar una verdadera alternativa para cada una de las aplicaciones

particulares de nuestros consumidores.

7
4.2 Establecimiento de la misión y visión de la empresa
Misión
Aportar a nuestros clientes soluciones integrales que abarcan la planificación, la
labor, la captura de datos, la realización de tareas, la aplicación de productos, el
tratamiento y análisis de los datos para convertir la tarea realizada en información
válida para la toma de decisiones, siempre siguiendo metodologías y
procedimientos que están enfocados a garantizar la seguridad y eficacia de las
operaciones y ajustándose al estricto cumplimiento de la normativa vigente.
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, brindando un servicio de calidad
en el ámbito tecnológico, y a la vez promover modelos de desarrollo en los
diferentes sectores, generando un crecimiento sostenible en el tiempo. Brindar a
nuestros consumidores vehículos no tripulados como alternativas para sus
diferentes necesidades.
Visión
Ser una empresa líder en soluciones basadas en la aplicación de vehículos
controlados remotamente, ofrecer soluciones técnicas en los diferentes sectores.
4.3 Análisis interno de la organización: fortalezas y debilidades
Fortalezas
F-1: La experiencia técnica de los integrantes del grupo es diversa, pero en especial
en áreas de tecnología y en financiamiento presentan una gran afinidad, además de
contar con un conocimiento en el campo agrícola.
F-2: Conformación de un equipo de trabajo multidisciplinario, que permitirá una
ampliación de perspectiva de trabajo y análisis.
F-3: Fluidez en la comunicación del equipo de trabajo, así como retroalimentación
de ideas de estos.
F-4: La creatividad dentro del grupo es una característica clara puesto que las ideas
innovadoras son generadas con continuidad puesto que el mercado es exigente y
cambiante.
F-5: El historial crediticio de los integrantes del proyecto permitiría el financiamiento
bancario.

8
Debilidades
D-1: Capital propio limitado.
D-2: Limitado conocimiento en temas relacionados a actividades eléctricas. Los
integrantes del proyecto no tienen experiencia en el sector mecánico - electrónico.
D-3: Escasa red de contactos en el sector industrial.
D-4: Limitada cobertura de mercado.
4.4 Análisis externo de la organización: oportunidades y amenazas
Se procederá a analizar aquellos factores que muestran las tendencias externas
que pueden afectar de manera positiva como negativa la decisión de nuestro
proyecto, los puntos que se verá serán Político, Legal, Demográfico, Económico,
Tecnológico, Social - Cultural y Ecológico.
Análisis Político
La experiencia del uso del dron en la agricultura ha sido favorable en otros países,
un equipo de investigación de la Universidad de Michigan (MSU) utiliza el dron para
medir la reacción de los cultivos al estrés que provoca la sequía, permitiéndoles a
los agricultores actuar justo en el lugar necesario.
En el contexto nacional, la agricultura mexicana ha recibido impulsos importantes
con proyectos respaldados por diversas instituciones como el IMTA que realiza
investigaciones sobre las aplicaciones de los drones en los diferentes sectores.
Existen apoyos que fomentan la investigación y aplicación de nuevas tecnologías
en los diferentes sectores.
Análisis Legal
En relación con el uso de drones Países como Estados unidos, Australia, Japón ya
se han asumido el reto de regular el uso de drones en los espacios aéreos, otros
países como Canadá o Reino Unido ya establecieron un marco legal para los drones
civiles.
En el contexto local, existe una iniciativa que busca regular el uso de vehículos no
tripulados, para que los ciudadanos hagan buen uso. Lo que busca el uso de drones
es promover una cultura de prevención.
Está permitido el uso de drones para el monitoreo y evaluación de riesgos
ecológicos y fenómenos naturales, también para la observación costera, fronteriza

9
y el dominio marítimo fluvial, apoyo en la búsqueda de labores de rescate, detección
y control de incendios, realización de estudios de impacto ambiental, trabajos de
investigación y científicos, publicidad aérea y filmaciones, monitoreo de tráfico
vehicular a cargo de algunas municipalidades.
Es importante que estas aeronaves estén registradas, ya que su uso conlleva a
determinados riesgos y los pilotos de las aeronaves tienen ciertas obligaciones,
como por ejemplo conocer el espacio aéreo en el que están operando, conocer
pautas básicas de seguridad operacional. También es imprescindible conocer quién
es la persona responsable del piloteo de la nave, por ello el proyecto también
plantea el empadronamiento de los usuarios de estos aparatos.
Así mismo, la ley establece cuales son las operaciones no permitidas:
o Cuando se ponga en peligro la seguridad y regularidad de las operaciones
aéreas.
o Cuando se sobre vuelen espacios urbanos o con alta densidad poblacional o
áreas naturales protegidas, sin contar con los permisos correspondientes.
o Cuando se viole la privacidad de los ciudadanos.
o Invasión del espacio aéreo de las aerolíneas.
Análisis socio – cultural
La aplicación de nuevas tecnologías en los sectores representa un posible impacto
positivo en el incremento de la eficiencia y eficacia en la realización de las diferentes
labores, lo que se ve reflejado en un aumento de ingresos y una mayor calidad de
los servicios y labores. Sin embargo, una gran parte de nuestro público objetivo está
conformado por gente no informada sobre los nuevos avances tecnológicos, esta
situación nos presenta un panorama difícil, principalmente por diferencias
tecnológicas, de articulación a mercados de productos e insumos y diversidad
geográfica. Sin embargo, las nuevas generaciones vienen cada día más informadas
sobre este contexto tecnológico lo dibuja un gran panorama para esta tecnología
emergente.
Análisis Económico
En la agricultura, los drones pueden generar oportunidades de negocio, gracias a
que abaratarías la vigilancia y el monitoreo de los terrenos de cultivo.

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Análisis tecnológico
La agricultura, en síntesis, consiste en el empleo de nuevas tecnologías para un
estudio detallado de los terrenos de cultivo. El uso de la tecnología en la agricultura
ha ido desarrollándose vertiginosamente, pero es a partir del nuevo siglo que el
acceso barato a la tecnología ha permitido su despegue definitivo. El empleo de
drones en la agricultura permitirá reducir costes y mejora de la rentabilidad de los
cultivos. Algunos países llevan usando drones en la agricultura desde hace buen
tiempo, tal es el caso de Japón y Brasil16 En el caso de Japón, la empresa YAMAHA
en 1991 lanzó al mercado un modelo de dron habilitado para rociar herbicidas y
fertilizantes, obteniendo resultados positivos en la producción. Por su parte, Brasil
es de los pocos países que cuenta con normativa que regula el uso de drones y se
suelen emplear en los campos de soya.
Análisis ecológico
Las funciones específicas que cumplen los drones van más allá de sólo monitorear
o proteger las cosechas, nos da la certeza que estamos un paso adelante en cuanto
a la preservación de la seguridad alimentaria, conservación de alimentos para las
nuevas generaciones de peruanos. Incluso nos permite cuidar de nuestra fauna
permitiendo realizar un control de vigilancia con cámaras infrarrojas para la
detección de cazadores en vuelos nocturnos. De esa manera combatiremos un
problema en muchos parques naturales que es la caza furtiva de animales en peligro
de extinción.
Oportunidades
O-1: Crecimiento constante del sector de agrícola.
O-2: Avance tecnológico lo que nos permite contar con drones y sensores
especializados en los servicios que brindaremos.
O-3: Apertura a nuevos mercados dentro México y en países vecinos como EEUU.
O-4: Implementación de Programas para el apoyo a la agricultura y agricultores del
Ministerio de Agricultura y Riego al sector agrícola.
O-5: La biodiversidad de tierras aptas para el desarrollo de la agricultura en nuestro
país.

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Amenazas
A-1: Ingresos de nuevos competidores locales y extranjeros.
A-2: Presión y descontento de grupos sindicales.
A-3: Leyes que prohíban el uso de drones en el sector.
A-4: La desconfianza a empresas nuevas en el sector tecnológico. (Resistencia al
cambio).
A-5: Rechazo de las recomendaciones técnicas.
A-6: Falta de apoyo crediticio para financiar el proyecto.
A-7: Falta de apoyo crediticio y asistencia técnica sistemática para los agricultores
que se encuentran interesados en adquirir el servicio.
A-8: Estado del tiempo y clima no favorable para la producción agrícola.
4.5 Formulación de estrategias
Ser una empresa que brinda innovación en el servicio, generando un valor
diferenciado frente a nuestra competencia. La empresa estará dirigida inicialmente
a los agricultores interesados en la adquisición de nuestro servicio. Sin embargo, la
empresa capacitará y empoderará a los agricultores rurales en temas relacionados
al uso de tecnologías para la agricultura de manera gratuita y permanente a cargo
de personal técnico especializado en el tema, la empresa estará presente en todo
el proceso, desde la prevención y detección de situaciones que vulneren la
producción, pero también contribuirá al desarrollo del pequeño agricultor, siendo la
prioridad en el mercado, se buscará mejorar las condiciones que generen su
producción de calidad, para que pueda competir en el mismo contexto que las
agricultores más industrializados.

4.6 Definición del plan de acción general

El plan de acción iniciara con el ingreso del capital en la cual los integrantes de la
organización estarán registrados en esta a partir de un aporte al capital de
$150,000.00 (MXN), creando un fondo de $900,000.00 (MXN). En cuanto el aspecto
tecnológico la organización está conformada por socios tecnológicos que aportan
conocimientos y técnicas en la elaboración y ensamble de los equipos remotos
controlados y productos asociados. Se buscarán empresas colaboradoras. Se

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iniciará con un prototipo inicial el cual estará enfocado a aplicaciones agrícolas. Para
la estructura organizacional de la empresa se nombrará a uno de los socios como
el director general con funciones de producción, comercial, administrativo y otras
labores en la organización. Las actividades comerciales la harán otro socio el cual
será seleccionado de acuerdo con sus actitudes, existirá un proceso de selección
para establecer los diferentes roles en la empresa, sin embargo, los aspectos
técnicos y de producción estarán involucrado todos los socios respetando al socio
encargado de este sector. En cuanto a lo comercial se visitarán empresas y
organizaciones con la intención de establecer relaciones comerciales y de servicio.
En cuanto a las vetas se harán entrevistas con potenciales clientes, donde
presentaremos nuestra empresa y ofreceremos nuestros servicios y productos. Se
contarán con servicios básicos administrativos por parte de los socios. En cuanto al
marketing se crearán páginas en las redes sociales que hagan publicidad de nuestra
empresa, así como brindar información al respecto de nuestros servicios y
productos. En cuanto al servicio y los productos ofrecidos serán realizados bajo las
más altas normas de calidad brindando el mejor servicio técnico y humanístico
posible. Se crearán nuevos productos capaces de ser aplicado a más sectores
haciendo crecer la empresa. Seremos recientes ante toda amenaza ya que nuestra
fortaleza es nuestra formación como excelentes empresarios.
4.7 Plan de producción del producto o servicio con sus costos
El producto que ofreceremos inicialmente es un prototipo el cual será ensamblado
por los socios de la organización, este primer producto será inicialmente para
prestar servicios, con el posterior ingreso de utilidades y futuros financiamientos se
crearán nuevos los cuales estarán disponibles para su venta. El área de
ensamblado será el laboratorio sensores este se encentra en la Universidad
autónoma Chapingo, el cual cuenta con las herramientas necesarias para el
ensamble. Este prototipo está conformado por las siguientes piezas con sus
respectivos costos (los costos están en euros, lo cual deja en función el valor de
acuerdo con el valor temporal de esta moneda):

13
 Tabla 2 Costos de las piezas que conforman al prototipo N.001.

Calidad
Se realizará una revisión de cada etapa del servicio para constatar que se encuentre
de acuerdo con lo ofrecido al cliente. Se utilizará los insumos que cuentan con
certificaciones promoviendo el cuidado ambiental, con respecto al personal será
altamente capacitado, motivado y comprometido para el adecuado uso de químicos
y así brindar una atención de calidad a nuestros clientes.
Procesos
Mediremos la calidad de nuestros procesos mediante el mantenimiento de los
drones que será por cada 100 horas de vuelo, se verificará la operatividad del
sistema de cada drene mediante un check – list y los resultados que nos arroje será
de suma importancia para analizar y tomar medidas correctivas en tiempo real para
evitar pérdidas, y así se controlará que los tiempos se cumplan, según lo pactado
en el contrato con respecto a la fumigación, riego y fertilización de las hectáreas.

14
Planificación
Se manejará un sistema oportuno de planificar en nuestra base las citas y demás
servicios referente a las atenciones al cliente, que registraremos diariamente con
fechas y motivo de las citas pactadas con nosotros, eso nos ayudará a darle un
seguimiento objetivo a la producción, y a la vez de esa forma se gestionará los
inventarios de manera eficiente.
Inventarios
La planificación de los inventarios estará siendo planificado según la demanda que
exista del día a día o máximo de la demanda mensual para evitar el exceso de
inventario perdiendo dinero ya que mercadería sin rotación es dinero dormido por lo
tanto para magnificar nuestros procesos el encargado de inventarios realizara esa
planificación. Se tendrá compromiso de cuidar nuestros activos fijos que serán parte
de nuestro inventario como los enseres, equipos de uso administrativos y equipos
que será para el cumplimiento de diversas tareas a cumplir, mediante una auditoria
periódica llevando una política de identificación de los activos mediante etiquetas
para llevar el control y evaluar el estado del equipo con eso se aplicará el
mantenimiento en el momento adecuado.
4.8 Plan de ventas del producto con sus costos
El plan por seguir para la venta de nuestros servicios es la integración de nuestro
capital humano a los proyectos del campo, gracias a que nuestra universidad cuenta
con muchos contactos con el campo nuestro contacto con este, sus productores y
organización será de manera fácil. Sin embargo, es importa realizar platicas con
futuros consumidores lo cual nos abre la puerta a nuevos contactos de trabajo. Lo
que buscamos en nuestro plan de marketing, es posicionarnos en la mente de
nuestro público objetivo, qué cuando el agricultor necesite el servicio de
mantenimiento y asesoramiento de sus hectáreas, la organización sea su primera y
más viable opción.
5. Organización
5.1 Definición del tipo de organización
Sociedad Anónima de Capital Variable

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5.2 Nombre de la empresa
TECNODRONE S.A. de C.V.
5.3 Ubicación de la empresa
Avenida Úrsulo Galván, Colonia Salitrería, Texcoco de Mora, Estado de
México, México.
5.4 Socios de la empresa y participación social (aportación en especie y efectivo)
Tabla 3 Socios de la empresa.

SOCIOS RFC CARGO

DIRECCIÓN
ÚRSULO GALVÁN, COLONIA
CERVANTES BASTO JAVIER CEBJ9306034 PRESIDENTE
SALITRERÍA
GARCÍA PAVÓN MARÍA DEL CHAPINGO, ESTADO DE
GAPC970605 SECRETARIO
CARMEN MÉXICO
ÚRSULO GALVÁN, COLONIA
GIRÓN MÉNDEZ PEDRO GIMP950423 TESORERO SALITRERÍA, TEXCOCO, ESTADO
DE MÉXICO
TEQUEXQUINÁHUAC, ESTADO
GUTIÉRREZ SÁNCHEZ OSCAR URIEL GUS0970415 VOCAL
DE MÉXICO
AVENIDA ÚRSULO GALVÁN,
MARTÍNEZ PASCUAL ISAÍ MAPI950124 VOCAL COLONIA SALITRERÍA, ESTADO
DE MÉXICO
CHAPINGO, ESTADO DE
ROBLES GUZMÁN REYNALDO ROGR970408 VOCAL
MÉXICO

Tabla 4 Aportación de los socios en efectivo y en especie.

SOCIOS APORTACIÓN APORTACIÓN EN VALOR DE LA APORTACIÓN

EN EFECTIVO ESPECIE ESPECIE TOTAL
CERVANTES BASTO JAVIER $110,000 OFICINA $ 40,000.00 $
150,000.00
GARCÍA PAVÓN MARÍA DEL $50,000 DRONE $ $
CARMEN 100,000.00 150,000.00
GIRÓN MÉNDEZ PEDRO $135,000 EQUIPO DE $ 15,000.00 $
CÓMPUTO 150,000.00
GUTIÉRREZ SÁNCHEZ OSCAR $135,000 EQUIPO DE $ 15,000.00 $
URIEL CÓMPUTO 150,000.00
MARTÍNEZ PASCUAL ISAÍ $80,000 IMPRESORA $ 70,000.00 $
150,000.00
ROBLES GUZMÁN REYNALDO $140,000 INMBILIARIO DE $ 10,000.00 $
OFICINA 150,000.00

16
5.5 Organigrama y funciograma

Esquema 1 Organigrama de la empresa “TECNODRONE”.

La junta directiva será elegida de acuerdo a su perfil, aptitudes, habilidades,

experiencia de los socios, el cual será elegido por la asamblea general de socios.
Serán los responsables de supervisar el diario funcionamiento general de la
empresa, permaneciendo en la empresa en las horas de trabajo, de igual manera
se encargarán de presentar informes a los demás accionistas sobre el estado
financiero de la empresa.

17
Esquema 2 Funciograma de la empresa “TECNODRONE”.
5.6 Descripción de los puestos (incluyendo el sueldo) y sus funciones
Tabla 5 Descripción del puesto de Gerente General.

PERFIL
RESPONSABILIDADES Sus funciones son planificar, organizar, dirigir,
controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el
trabajo de la empresa, además de contratar al personal
adecuado, efectuando esto durante la jornada de
trabajo.
ESTUDIOS Licenciado en administración de empresas, licenciado
en contaduría o carreras afines.
HABILIDADES Las habilidades mentales que debe poseer la persona
para este cargo son la numérica, le lenguaje,
conocimientos básicos de los subordinados.
Deberá tener dominio de equipos computacionales y
liderazgo.
EXPERIENCIA La experiencia para este cargo es de mínimo 3 años
LABORAL
EDAD Entre 30 a 50 años
SEXO Indistinto
SUELDO $35,000.00

Tabla 6 Descripción del puesto de Jefe en Venta.

PERFIL
RESPONSABILIDADES Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en
función del plan estratégico organizacional.
Análisis de volúmenes de ventas, costos y utilidades.
Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de
venta.
Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de
la operación y proponer soluciones rentables para la
empresa.
ESTUDIOS Licenciatura en administración de empresas.
Licenciatura en mercadeo y publicidad o carreras
afines.
HABILIDADES Elaboración de estrategias comerciales.
Conocimiento de paquetes computacionales.
Conocimientos básicos en el área contable.
Trabajar en equipo.
EXPERIENCIA La experiencia para este cargo es de mínima de 3
LABORAL años
EDAD Entre 28-50 años
SEXO Indistinto

19
 SUELDO $20,000.00

Tabla 7 Descripción del puesto de Jefe de Mercadotecnia.

PERFIL
RESPONSABILIDADES Dominar lo analítico de la base de datos de usuarios y
clientes, y las métricas a seguir para mejorar la
presencia y reputación de la marca en la red.
Conocer el entorno digital y como sus nuevas
disciplinas impacta en las variables del marketing
tradicional.
ESTUDIOS Licenciado en mercadotecnia, preferentemente con
maestría en marketing
HABILIDADES Conocimiento en diseño gráfico. Conocimiento en
paquetes computacionales, trabajar en equipo y
persuasivo
EXPERIENCIA La experiencia para este cargo es de mínima de 5
LABORAL años
EDAD Entre 30 y 50 años
SEXO Indistinto
SUELDO $20,000.00

Tabla 8 Descripción del puesto de Jefe en Logística.

PERFIL
RESPONSABILIDADES Maximizar el aprovechamiento de los recursos
buscando la reducción de los costos.
Desarrollar los reportes y análisis estadísticos que
favorezcan la toma de decisiones.
Analizar los procedimientos de distribución de las
operaciones comerciales.
ESTUDIOS Licenciado en logística o carreras afines.
HABILIDADES Conocimiento en paquetes computacionales.
trabajar en equipo
EXPERIENCIA La experiencia para este cargo es de mínimo de 2
LABORAL años
EDAD Entre 28-50 años
SUELDO $18,000.00
SEXO Indistinto

20
 Tabla 9 Descripción del puesto de Administrador.

PERFIL
RESPONSABILIDADES Se encargará de la planeación, organización, dirección y
control de las actividades de la empresa, manejar
óptimamente los recursos materiales, humanos
financieros y tecnológicos que son los confiados con la
finalidad de conseguir los objetivos de la organización
ESTUDIOS Licenciado en administración de empresas o carreras a
fines
HABILIDADES Paquetes computacionales.
Organizar, identificar problemas basados en información.
Trabajar en equipo.
EXPERIENCIA La experiencia para este cargo es de mínima de 2 años
LABORAL
EDAD Entre 28-50 años
SEXO Indistinto
SUELDO $20,000.00

Tabla 10 Descripción del puesto de Ensamblador.

PERFIL
RESPONSABILIDADES Armado de drones
ESTUDIOS Ingeniero en irrigación
HABILIDADES Conocimientos en mecatrónica y paquetes
computacionales
EXPERIENCIA La experiencia para este cargo es de mínima de 2 años
LABORAL
EDAD Entre 25 y 45 años
SEXO Masculino
SUELDO $20,000.00

21
5.7 Determinación del costo del costo de la organización e incluir el costo de
oficinas

Tabla 11 Costos de la organización.

Cargo Sueldo Diario Costo Mensual Costo Anual

Gerente General $1,166.67 $ 35,000.00 $420,000.00
Jefe en ventas $666.67 $ 20,000.00 $240,000.00
Jefe de $666.67 $ 20,000.00 $240,000.00
mercadotecnia
Jefe en logística $600.00 $ 18,000.00 $216,000.00
Administrador $666.67 $ 20,000.00 $240,000.00
Ensamblador $666.67 $ 20,000.00 $240,000.00
Total $ 133,000.00 $1,596,000.00

Tabla 12 Costos de oficina.

Costo Mensual Costo Anual

Energía eléctrica $ 3,000.00 $ 36,000.00
Agua $ 2,000.00 $ 24,000.00
Teléfono $ 600.00 $ 7,200.00
Papelería y útiles $ 800.00 $ 9,600.00
Limpieza $ 2,000.00 $ 24,000.00
Total $ 8,400.00 $ 100,800.00

6 Integración
6.1 Características de los perfiles del puesto
 Gerente de ventas: Ingeniero en irrigación, 3 años como vendedor de
sistemas de riego, Conocimiento en armado y vuelo de drones. Ser una
persona proactiva que le guste trabajar en equipo, ser disciplinado, que se
adapte a cualquier circunstancia, ser sociable y optimista. Facilidad de
palabra. Disponibilidad de tiempo. Que sepa manejar automóvil.
 Marketing: Gerente de mercado, mínimo tener un año de experiencia laboral,
tener conocimientos sobre diseño gráfico, estadística, métodos cuantitativos

22
 como herramientas de análisis y/o conocer a fondo a clientes. Haber tomado
algún curso relacionado con drones. Ser creativo, disciplinado, ser una
persona proactiva que le guste trabajar en equipo, ser sociable y optimista.
Saber utilizar paquete de office (Word, Excel y PowerPoint). Que sepa
manejar automóvil.
 Logística: ingeniero en irrigación, mínimo un año de experiencia laboral
relacionado con la logística. Tener conocimientos en programación y/o haber
tomado algún curso relacionado con la logística. Ser una persona
organizada, que tenga la capacidad para realizar múltiples tareas de forma
simultánea, ser proactivo, responsable y que esté en la disponibilidad de
aprender cosas nuevas. Disponibilidad de tiempo. Que sepa manejar
automóvil.
 Ensamblador, ingeniero en irrigación. Experiencia laboral mínima de 1 año
como ensamblador de drones y/ haber tomado algún curso relacionado con
drones. Conocimiento en electrónica aplicada, programación, conocimientos
en mecatrónica y sistemas computacionales. Poseer buenas habilidades
comunicativas, tener paciencia para llevar a cabo tareas repetitivas, tener
habilidades numéricas y de compresión para seguir los diagramas de
cableado e instrucciones escritas, trabajar de manera rápida.
 Administrador, ingeniero en irrigación. Conocimiento de administración de
empresas y/o haber tomado algún curso sobre administración. Debe tener un
pensamiento crítico, ser creativo, tener iniciativa para realizar las cosas,
capacidad de planificar, controlar y dirigir a personal a su cargo, ser
responsable, tener disponibilidad de tiempo y que se adapte a cualquier
circunstancia. Que sepa manejar automóvil.
6.2 Reclutamiento y selección
Las formas en la cuales se haría el reclutamiento son mediante la colocación de
anuncios en las escuelas de buen prestigio, personal recomendado por personas
de confianza, buscar en bolsas de trabajo, anunciarse en motores de búsquedas de
empleo, hacer una solicitud escrita a alguna empresa para personal que ya no
requieran, propaganda en radio, periódico, Facebook.

23
La selección se realizará mediante una hoja de solicitud llenada por el aspirante a
utilizar el cargo donde vienen los datos generales del solicitante, datos de trabajos
anteriores, conocimientos adquiridos, sueldo a aspirar, habilidades, etc. Pasando el
primer filtro de la hoja de solicitud se procederá a realizar una entrevista presencial,
de tal manera que se observe el comportamiento de manera directa del solicitante
haciéndole una serie de preguntas para tomar datos complementarios a la hoja de
solicitud, como lo es la imagen del solicitante, seguridad al hablar y de sus
conocimientos. Se realizarán pruebas psicotécnicas y/o prácticas para evaluar su
aptitud, capacidad y temperamento-personalidad. Se realizarán encuestas para las
personas que se dan como referencia o a las empresas donde ya se estuvo
trabajando, teniendo por objeto comprobar antecedentes de trabajo, escolares, etc.
También se realizarán exámenes médicos como fase final para los que hayan
pasado todas las pruebas anteriores, haciendo principalmente el examen físico.
6.3 Inducción a la empresa
Primeramente, se hará firmar al solicitante el contrato de trabajo respectivo. Se le
realizará una bienvenida para que se sienta parte de la empresa y sienta en un
ambiente de confianza, se le hará la presentación personal con los principales jefes
que ha de tratar y finalmente con su jefe inmediato. Se le dará un manual en el cual
encontrará de manera abstracta los deberes y obligaciones que deberá desempeñar
para poder permanecer dentro. Se le dará un recorrido por las instalaciones.
Cuando esté en su sección que le corresponde, se le explicará de manera detallada
su trabajo, a base de la descripción del puesto correspondiente y la presentación a
sus compañeros de trabajo; se le hará recorrer los sitios en que habrá de
aprovisionarse de material, entregar los productos terminados, rendir informes, etc.
7. Dirección
7.1 Motivación o incentivos van a poner en práctica
El Director debe tener conocimiento de las actividades y responsabilidades que
cada uno de los integrantes del equipo tiene bajo su cargo. La persona encargada
de la Dirección debe ser empático y tener cualidades de líder, para incentivar en los
trabajadores un ambiente de trabajo en equipo. En la Dirección se concentra la
administración de la organización y la toma de decisiones.

24
Además de que el Director debe de ser lo más sencillo posible, teniendo platicas
con los trabajadores para ver sus inquietudes y ver en que pueden mejorar tanto
ellos como la empresa, todo en un ambiente de cordialidad.
Dentro de las motivaciones que se harán en la empresa serán que las
remuneraciones valgan la pena, que la tarea en si misma despierte los intereses
que pueda dar sus sugerencias a mejorar su propia organización, también haciendo
que el trabajador se sienta útil y que el lugar del trabajo sea cómodo y agradable.
Uno de los problemas más graves que se presentan en una empresa es el flujo del
personal, el cual al no sentirse motivado o valorado en sus puestos de trabajo
buscan opciones que le resulten más atractivas.
Es por esta razón que es importante que se desarrolle un programa de incentivos
para los trabajadores. Primeramente, es importante que el personal tenga cubiertas
las prestaciones que señala la ley. Es importante que se respeten los horarios de
trabajo y que el empleado tenga facilidades de ausentarse en cuestiones personales
que así lo ameriten. El empleado debe tener seguridad social y laboral, lo que a su
vez le permitirá concentrarse en desarrollar sus labores. El salario que perciban
debe ser justo y concordar con el trabajo que realizan, permitiéndole cubrir sus
necesidades de alimentación, vivienda, vestimenta y ocio.
Cuando el trabajador se siente apreciado y reconocido por el trabajo que realiza y
siente que las propuestas que hace son tomadas en cuenta, el trabajador se vuelve
más creativo, involucrándose más en el proceso de trabajo.
Otra manera de motivar al personal es con la retroalimentación. Siguiendo la regla
de Felicitar en público y regañar en privado.
7.2 Qué tipos de comunicación van a realizar
Dentro de cualquier organización mantener una buena comunicación entre sus
partes es fundamental. Cada tipo de comunicación tiene su función, podemos
mencionar entre ellas la comunicación dentro de la empresa y con el exterior.
Dentro de la empresa se planea implementar la comunicación horizontal, que es la
que se presenta entre personas del mismo nivel jerárquico y el vertical entre
trabajadores y superiores de manera bidireccional.

25
Existen diversos canales de comunicación como el correo electrónico, teléfono,
memos, por mencionar algunos.
7.3 Como se va a ejercer la toma de decisiones de la empresa
Tomar decisiones en grupo resulta en ocasiones una tarea difícil. En el caso de la
empresa propuesta en este trabajo se pretende tener un Consejo Técnico que sea
el que tome las decisiones; los representantes del consejo tienen la obligación de
exponer a sus empleados la problemática que se presenta y que se realice una junta
en donde se haga una lluvia de ideas y se presenten soluciones para el problema
en cuestión.
Cuando las decisiones son del orden gerencial, le toca estrictamente al Consejo
técnico evaluar la situación y aconsejar al Gerente, presentar panoramas
resultantes de cada decisión.
8. Control
8.1 Puntos de control, de producción, financieros, contables, etc.
8.1.1 Área de producción
 Control de Producción: Estará sujeta al área de administración junto con la
gerencia de la empresa, que deberá evaluar y llevar un registro de la
producción, así como los tiempos de producción para lograr una mayor
eficiencia, cabe señalar que las políticas de la empresa establecen que cada
trabajador deberá estar comprometido con la empresa para lograr los
objetivos planteados sin la necesidad de ser supervisados o evaluados por
un superior, lo cual genera un mejor ambiente de trabajo.
 Control de Calidad: Todos los productos deberán cumplir con los estándares
de calidad internacional, además acatarse a normas oficiales mexicana de
seguridad operacional que deben observar los servicios de transporte aéreo,
así como verificar su cumplimiento y las relativas a la certificación y
operación.
 Control de Costos: Los costos de producción estarán vinculados con el área
financiera en este caso con el tesorero.

26
  Control de mantenimiento y conservación, se realizará el mantenimiento
cuando el área de armado de los drones lo requiera, así como de cualquier
otra área.
 Control de desperdicios, Los materiales se utilizarán con la más alta
eficiencia, evitando generar desperdicios que contaminen el medio ambiente.
8.1.2 Área de ventas
 Control de Ventas: Las ventas estarán a cargo del jefe en ventas, el cual
llevará un registro de todas las ventas para posteriormente reportarlas a la
gerencia general conjunta con el tesorero quien realizará el estado de
resultados y balance general.
 Control de Publicidad: Estará a cargo del jefe en mercadotecnia, el cual será
capaz de cultivar y motivar a los compradores y hacerles entender las
características y ventajas de nuestros productos sobre otros en el mismo
ámbito para lograr el éxito comercial.
 Control de Costos: Los costos de ventas estarán vinculados con el área
financiera en este caso con el tesorero.
8.1.3 Área financiera
Control financiero: Se evaluarán los ingresos y egresos de la empresa y se
implementaran medidas para generar los mayores beneficios con el mínimo costo
sin descuidar la calidad de los productos, estará a cargo del tesorero, sin embargo,
las propuestas se formularán en cada área de la empresa pues cabe señalar que
cada empleado es libre de realizar propuestas de innovación para el crecimiento y
desarrollo de la empresa, con la certeza de que será escuchado. Las decisiones se
tomarán en la asamblea general.
8.1.4 Área de recursos humanos
 Control de Puntualidad: Cada empleado tendrá la responsabilidad de hacer
cumplir los valores y políticas de la empresa en la que la puntualidad es muy
importante, sin embargo, es bueno tener un registro de asistencias,
tardanzas y faltas.
 Control de Salarios: Los salarios se establecen según el puesto que ocupan
dentro de la empresa.

27
8.2 Sistemas de retroalimentación
8.2.1 Financiera
Tiene como objetivo el responder a las expectativas de los accionistas. Esta
particularmente centrada en la creación de valor para el accionista con altos índices
de rendimiento.
 La retroalimentación financiera debe ser constante y se reflejara en el estado
de resultados, en el que se medirán los ingresos y egresos. Como ya se
mencionó, se tomarán en cuenta las propuestas de los trabajadores con la
finalidad de ser más eficientes en la producción e innovación y así lograr el
máximo rendimiento al mínimo costo generando nuevas estrategias de
inversión, ya que el mercado prácticamente es nuevo, pero está creciendo
rápidamente.
8.2.2 Clientes
Se responde a las expectativas de los clientes, ya que de éstas dependerá en gran
medida la generación de ingresos:
 La participación de mercado debe ir creciendo día a día ya que uno de los
objetivos de la empresa es ser una empresa líder.
 Retención de clientes, el área de ventas a través del jefe de ventas debe
establecer una buena relación con los clientes, generando un ambiente de
confianza
 Satisfacción de clientes, se debe explicar de una forma eficiente las
características y ventajas del producto, así como brindar la más amplia
información y asesoría técnica.
 Rentabilidad de clientes, a todos los clientes se ofrecerá el mismo servicio y
el mismo trato.
8.2.3 Procesos Internos
Se identifican los objetivos e indicadores estratégicos asociados a los procesos
claves de la organización. Del éxito de este factor dependen las expectativas de
clientes y accionistas.
 El propósito central es generar aprendizaje y mejoras, se debe retroalimentar
después de cada venta. El proceso ideal es cara a cara, al no hacerlo se
rompe la confianza y disminuye la efectividad del proceso.

28
  Se debe considerar que lo más importante es conseguir la satisfacción del
empleado, lo que implica tener empleados muy capacitados, entrenados y
motivados para lograr el éxito de la empresa, al cumplir estos aspectos
tendremos asegurada la retención y la productividad de los empleados en la
empresa. A continuación, se presenta gráficamente el proceso de
retroalimentación.

Esquema 3 Proceso de retroalimentación.

8.3 Acciones para controlar

 Elaborar un reglamento interno de operación de la empresa, detallando los
puntos más importantes que deben cumplir los empleados y administrativos,
así como las sanciones por incumplimiento.
 Control de ventas y de clientes generando reportes de ventas, estos serán
entregados y evaluados por la gerencia general.
 Inspección de los productos elaborados antes de salir al mercado.

29
  Elaboración de cuentas de banco, estado de resultados y balance general,
para evaluar los egresos e ingresos de la empresa.
 Check list para llevar el control de los empleados.
 Implementar nuevas políticas en la empresa para atraer más clientes.
9. Balance
El día 1 de enero de 2016 comenzaron las actividades de la empresa
TECNODRONE S.A. de C.V. Durante este año se hicieron todos los preparativos y
análisis para que la empresa pudiera dedicarse a la venta de servicios tecnológicos.
Contando para el 1 de enero de 2017 con lo siguiente:
a) Oficina donde se estableció el centro de operación de la empresa con un
valor de $80 000. (Con una vida útil estimada en 20 años, sin valor de
rescate).
b) Equipos de cómputo con un valor de $30 000 (Vida útil de 10 años, sin valor
de rescate).
c) Impresora de planos con un valor de $70 000 (Vida útil de 10 años, sin valor
de rescate).
d) Inmobiliario de oficina con un valor de $10 000 (Vida útil de 8 años, sin valor
de rescate).
e) Dron con valor de $100 000, ya ensamblado con las piezas mencionadas en
el plan de producción del servicio (Vida útil de 6 años, sin valor de rescate).
f) Software comercial para el procesamiento de la información con un valor de
$120 000. (Vida útil de 10 años).

En la Tabla 13 se muestra el Balance General de la empresa TECNODRONE S.A.

de C.V al 1 de enero de 2017.

30
 Tabla 13 Balance general de TECNODRONE S.A. de C.V al 1 de enero de 2017.

ACTIVOS (pesos) PASIVOS (pesos)

Activos circulante Pasivo circulante
Banco $ 533,916.70 Documentos por
pagar (corto plazo)
Activo fijo Pasivo fijo
Oficina $80 000 Documentos por
pagar (largo plazo)
Depto. oficina $4 000 $ 76,000.00 CAPITAL SOCIAL
Equipo de cómputo $30 000 Capital social
$900,000.00
Depto. Equi. Comp. $3 000 $ 27,000.00
Impresora de planos $70 000
Depto. impresora $7 000 $ 63,000.00
Inmobiliario $10 000
Depto. inmo. $1 250 $ 8,750.00
Dron $100 000
Depto. dron $16 666.7 $ 83,333.30
Software $120 000
Amortización software$12 000 $108 000. 00

Σ Activos $900, 000.00 Σ Pasivo +

Σ Capital social $900,000.00

Transacciones

1. Se adquiere una camioneta de $500 000, dando un enganche de $200 000 y

el resto se pagará en anualidades iguales en los próximos dos años de $150
000 cada una.
2. El pago de combustibles y lubricantes fue de $300 000.
3. El pago de la energía eléctrica fue de $36 000.
4. El pago de servicio de telefonía fue de $7 200.
5. El pago de servicio de agua potable en la oficina fue de $24 000.
6. El gasto de papelería y útiles fue de $9600.
7. El gasto de la limpieza de oficinas fue de $24 000.
8. Se obtuvieron ingreso de venta del servicio por $5 000 000.

31
 9. Gastos administrativos de $850 000.
10. Pago del personal técnico de la organización $1 596 000.

A partir de todas las transacciones realizadas se obtiene la cuenta en banco de la

empresa TECNODRONE S.A. de C.V. que se muestra en la Tabla 14, teniendo
como saldo inicial el capital de bancos mostrado en la tabla 13.
Tabla 14 Cuenta de Bancos al 31 de diciembre de 2017 de la empresa TECNODRONE S.A de C.V.

CUENTA DE BANCOS
Concepto Salida (cargo ) Entrada (abono) Saldo

Saldo inicial $ 533,916.67

Enganche camioneta $ 200,000.00 $ 333,916.67
Combustibles y lubricantes $ 300,000.00 $ 33,916.67
Energía eléctrica $ 36,000.00 -$ 2,083.33
Servicio telefónico $ 7,200.00 -$ 9,283.33
Servicio de agua potable $ 24,000.00 -$ 33,283.33
Papelería y útiles $ 9,600.00 -$ 42,883.33
Limpieza $ 24,000.00 -$ 66,883.33
Ingreso por ventas $ 5,000,000.00 $ 4,933,116.67
Gasto por ventas $ 40,000.00 $ 4,893,116.67
Gastos administrativos $ 850,000.00 $ 4,043,116.67
Pago del personal técnico $ 1,596,000.00 $ 2,447,116.67

De esta tabla se tiene que el capital con el que se cuenta en bancos es de

$2,447,116.67 (Dos millones cuatrocientos cuarenta y siete mil ciento dieciséis
pesos y sesenta y siete centavos), para el ejercicio fiscal al 31 de diciembre de 2017.

32
9.1 Estado de Resultados

En la tabla 15 se muestra el estado de resultados de la empresa al 31 de diciembre

de 2017.

Tabla 15 Estados de resultados de la empresa TECNODRONE S.A. de C.V. al 31 de diciembre de 2017.

Concepto Monto Total

INGRESOS
Ingresos por venta $ 5,000,000.00
$ 5,000,000.00
EGRESOS
Combustible y lubricantes $ 300,000.00
Energía eléctrica $ 36,000.00
Servicio telefónico $ 7,200.00
Servicio de agua potable $ 24,000.00
Papelería y útiles $ 9,600.00
Limpieza $ 24,000.00
Gasto por ventas $ 40,000.00
Gastos administrativos $ 850,000.00
Pago del personal técnico $ 1,596,000.00
Depreciaciones $ 81,916.67
Amortización $ 12,000.00
$ 2,980,716.67

Utilidad operativa (antes de $ 2,019,283.33

impuestos)
ISR $ 706,749.17
PTU $ 201,928.33

Utilidad neta $ 1,110,605.83

De acuerdo con la tabla anterior, se observa que la empresa obtuvo una utilidad
neta por la venta de su servicio de $1,110,605.83 (un millón ciento diez mil
seiscientos cinco pesos y ochenta y tres centavos).

33
 9.2 Balance General
En la tabla 16 se muestra el balance general de la empresa al 31 de diciembre del
2017, incluyendo en esta el dinero en banco y la utilidad neta del ejercicio obtenido
en las tablas 14 y 15, respectivamente.

Tabla 16 Balance general de la empresa TECNODRONE S.A de C.V. al 31 de diciembre de 2017.

ACTIVOS (pesos) PASIVOS (pesos)

Activos circulante Pasivo circulante
Banco $2,447,116.67 Pago de la camioneta $ 150,000.00

Activo fijo Pago de intereses (ISR) $ 706,749.17

Oficina $ 80 000 Repartición de utilidades $ 201,928.33

Depto. oficina $ 8 000 $ 72,000.00

Equipo de cómputo $ 30 000
Depto. Equi. Comp. $ 6 000 $ 24,000.00 Pasivo fijo
Impresora de planos $ 70 000 Pago de la camioneta $ 150,000.00
Depto. impresora $ 14 000 $ 56,000.00 Suma de pasivos $1 208 667.5
Inmobiliario $ 10 000
Depto. inmo. $ 2 500 $ 7,500.00 CAPITAL SOCIAL
Dron $100 000 Capital social $ 900,000.00
Depto. dron $33 333.33 $ 66,666.66 Utilidad del ejercicio $ 1,110,605.83
Software $120 000
Amor. Software $24 000 $ 96,000.00
Camioneta $500 000
Depto. camioneta $50 $450,000.00
000

Σ Activos $3,219,283.33 Σ Pasivo + Σ Capital $ 3,219,283.33

social

Con esto tenemos un panorama general del estado financiero de la empresa, de

acuerdo a este balance la empresa tiene suficiente activo circulante para solventar
sus deudas sin poner en riesgos los bienes de la empresa.

34
10. Conclusiones y recomendaciones
La empresa nace de la necesidad de implementar las nuevas tecnologías al campo,
para facilitar el control de las diferentes actividades agrícolas y agrarias, en
búsqueda de ofrecer un servicio, que les brinde una mejora en sus producciones,
así como una reducción de sus costos, y darles una mejor calidad de vida.

El análisis externo nos indicó factores positivos que benefician la apertura de la

empresa. Sin embargo, actualmente no se encuentra un reglamento oficial en
cuanto a los vehículos no tripulados (remotamente dirigidos) a nivel país, nosotros
como empresa nos comprometemos a respetar las normas por salir y cumplir con
los requisitos que solicitan por el Ministerio de Transporte y Comunicaciones.

Con respecto al uso del drone, pueden ser usados de distintas formas generando
fuentes de ingreso de dinero por medio de oportunidades laborales, además
abaratarían los costos de vigilancia o monitorea de los terrenos de cultivo
contrarrestando factores que perjudican el crecimiento de los agricultores.

De acuerdo con el análisis FODA, pese a las dificultades que pueda presentarse en
el entorno, la empresa contará con la capacidad de asumirlas y afrontarlas, siendo
residentes. Un adecuado control contable será una de nuestras fortalezas para no
descapitalizarnos y endeudarnos.

35
11. Recomendaciones del curso
El equipo encargado de realizar este trabajo opinamos que es muy importante
conocer el proceso que se lleva a cabo para crear una empresa, durante el curso
se detalló cada una de las áreas de una empresa, así como los aspectos que se
consideran para su constitución.
Con la realización de este trabajo logramos entender que realmente podemos ser
capaces de crear nuestra propia empresa y que el ámbito laboral no solo consiste
en ser empleados o técnicos en una empresa. Consideramos que realmente nos
servirá para enfrentarnos a la vida laboral al terminar la carrera, hay que tomar en
cuenta seguir preparándonos y cultivando los conocimientos de administración
empresarial para así darle buena dirección a la empresa.
Las pláticas con empresarios que se tuvieron durante el curso fue de gran ayuda
para nuestra formación ya que al ver que algunos estos personajes son egresados
de Chapingo es de gran motivación. Una propuesta para mejorar el curso es visitar
una empresa e interactuar directamente con las áreas más importantes y conocer
los procesos y procedimientos que se realizan físicamente.

12. Bibliografía
 Reyes P.A. Administración Moderna. Editorial Limusa. Pág. 335 (pdf pág.
348)
 Koonz H.; W.H. Administración, una perspectiva global. 11a. Edición, Mc
Graw –Hill México, 1998.

36
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Alternativas para la realización de las ideas. .............................................. 5
Tabla 2 Costos de las piezas que conforman al prototipo N.001. ......................... 14
Tabla 3 Socios de la empresa. .............................................................................. 16
Tabla 4 Aportación de los socios en efectivo y en especie. .................................. 16
Tabla 5 Descripción del puesto de Gerente General. ............................................ 19
Tabla 6 Descripción del puesto de Jefe en Venta. ................................................ 19
Tabla 7 Descripción del puesto de Jefe de Mercadotecnia. .................................. 20
Tabla 8 Descripción del puesto de Jefe en Logística. ........................................... 20
Tabla 9 Descripción del puesto de Administrador. ................................................ 21
Tabla 10 Descripción del puesto de Ensamblador. ............................................... 21
Tabla 11 Costos de la organización. ..................................................................... 22
Tabla 12 Costos de oficina. ................................................................................... 22
Tabla 13 Balance general de TECNODRONE S.A. de C.V al 1 de enero de 2017.
.............................................................................................................................. 31
Tabla 14 Cuenta de Bancos al 31 de diciembre de 2017 de la empresa
TECNODRONE S.A de C.V. ................................................................................. 32
Tabla 15 Estados de resultados de la empresa TECNODRONE S.A. de C.V. al 31
de diciembre de 2017. ........................................................................................... 33
Tabla 16 Balance general de la empresa TECNODRONE S.A de C.V. al 31 de
diciembre de 2017. ................................................................................................ 34

ÍNDICE DE ESQUEMAS
Esquema 1 Organigrama de la empresa “TECNODRONE”. ................................. 17
Esquema 2 Funciograma de la empresa “TECNODRONE”. ................................. 18
Esquema 3 Proceso de retroalimentación. ............................................................ 29

37