CAPÍTULO 4

ELEMENTOS MOTIVACIONALES DE LA PERSONALIDAD

Motivos: por qué nos comportamos como lo hacemos.
El concepto de motivación ha sido utilizado para responder a tres preguntas:

● ¿Qué activa el organismo?

● ¿Por qué el organismo selecciona o elige una respuesta en lugar de otra, un tipo de actividad en lugar de otro.
● ¿Dado el mismo estímulo, por qué el organismo a veces responde de una manera y otras veces de otra?

La activación: que activa el organismo.

● La selección de la dirección: por qué se elige una u otra dirección.
● Preparación de la respuesta: por que se dan respuestas diferenciales al mismo estímulo en distintas
ASPECTOS DE LA ocasiones.
MOTIVACIÓN
Hay características internas que desempeñan un importante papel en la activación y regulación de
la conducta.

Motivos influyen en la cognición y la acción. Nuestros motivos y formas de expresarlos nos dan un
sello particular como personas.

TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN HORCA (O DEL EMPUJE): DRIVE

Proponen que es un estímulo interno el que conduce al organismo: Drive. Éste se relaciona con un estado biológico, como el
hambre o la sed, que crean un estado de tensión en el organismo. No tener comida produce un déficit fisiológico y un estado de
tensión relacionado con el drive del hambre.

Estos estados de tensión se asocian con el disgusto o el dolor, mientras que el proceso de reducción de tensión se asocia con el
refuerzo positivo o el placer.

Teorías del drive → se consideran teorías de la motivación hedonistas u orientadas al placer por acentuar los esfuerzos del
organismo en buscar el placer y evitar el dolor.

La fuente de toda energía yace en los estados de excitación dentro del cuerpo que buscan la manifestación o
reducción de la tensión. estados de excitación → "instintos o drives" = fuerzas constantes e ineludibles
TEORÍA DEL
DRIVE DE INSTINTOS MODELO ESTRUCTURAL DE LA
FREUD PERSONALIDAD

-origen o fuente: estados corporales de excitación o tensión.

-propósito: reducción de la tensión.
-objeto: medios a través de los cuales se libera la energía y se
reduce la tensión

Psicoanálisis → Teoría dinámica de la personalidad: Incluye los esfuerzos de la persona por satisfacer los drives
del ello, de acuerdo con las demandas del superyó y la realidad (yo).

Esto no es siempre posible, si hay conflicto entre dos o más drive o entre drive y prohibiciones morales
(superyó) o la realidad (yo)
Estos conflictos se asocian con la ansiedad. Ésta representa una señal de que existe peligro y que puede haber
perjuicio o daño (la persona experimenta que “si hago esto seré herida y tendré dolor”).
- Frente a esta la persona puede emplear “Mecanismos de defensa” → son maneras de intentar hacer
frente a los drives sin lesiones ni dolor
- La neurosis se forma cuando hay demasiado conflicto, cuando hay excesiva energía desviada de la
gratificación de los instintos para la protección contra la ansiedad.
 ● Intensidad de los drive sexuales y agresivos.
DIFRENRENCIAS ● Objetos o maneras de expresar los drives.
INDIVIDUALES ● Extensión y maneras de afrontar el conflicto y la ansiedad.
● Manera como la persona se defiende de la ansiedad o manera como la energía
sexual o agresiva puede ser transformada (preferencias particulares para los mecanismos
de defensa).
De motivación del Hedonista Dinámica OTRA
TEORIA DE FREUD empuje
Por su énfasis en los Por su Por la Sugiere que cada persona tiene
drives o en los énfasis en el atención que una estructura de carácter,
estados de excitación rol del presta a la maneras de satisfacer los drive y
corporal y de tensión placer y la interacción medios de evitar la ansiedad. Es
y nuestros esfuerzos evitación del entre las lo que da al individuo la marca
para satisfacer dolor. diversas distintiva de su personalidad, y
nuestros drive en fuerzas dentro permanece relativamente
forma de reducción del individuo. estable a través de las
de la tensión. situaciones y a lo largo de la vida.

TEORÍA DE Clark Hull (teórico del aprendizaje) → los organismos son activados por los
ESTÍMULO- drive.
RESPUESTA ➔ Drives primarios = innatos, asociados con estados
fisiológicos internos del organismo (como dolor y hambre).
➔ Drives secundarios = aprendidos, representan drives que
se han adquirido a base de su asociación con la satisfacción de los
drives primarios. Ej: la ansiedad es un drive secundario basado en
la asociación del drive primario del dolor. La ansiedad puede ser una gran fuerza motivacional.

“Modelo de aprendizaje instrumental de Hull”

● Las respuestas se asocian con los estímulos como resultado del refuerzo a través de la reducción de los
estímulos del drive (por ej: la recompensa, escapar del dolor, evitar el dolor).

● Aparear una respuesta con un estímulo se llama hábito. La personalidad está compuesta de hábitos o
lazos E-R que son aprendidos a través de la reducción del drive.

FREUD HULL

SIMILITUDES - ambos utilizaron el concepto de drive y la importancia de la

reducción del drive en el aprendizaje.
- ambos limitaron el funcionamiento del drive a lo fisiológico.

DIFERENCIAS su concepto era una metáfora limitada a varias su concepto de basaba en

observaciones clínicas. sistemas de medidas objetivas e
investigación experimental.

Hay un enorme vacío entre ambos, que Dollar y Miller trataron de llenar.

● En un experimento una rata se pone en una situación de conflicto (el mismo punto se asocia con
refuerzo positivo y con castigo, con placer y con dolor). Correr hacia el punto final se asocia con la
reducción del drive del hambre, pero la evitación se asocia con la reducción del drive del miedo. Miller
predijo que la rata pararía y fue lo que descubrió. Las ratas correrían hasta el final del laberinto, pero
entonces pararían a medida que la respuesta del miedo se hace mas fuerte.

● Usaron este experimento como modelo de cómo la gente puede adquirir CONFLICTOS a través de la
adquisición de ambas respuestas de aproximación y evitación con relación al mismo objeto. Ej: hombre
asocia tanto placer como vergüenza con el contacto sexual con mujeres.
 EL MODELO DE Murray utilizó el concepto NECESIDAD con el mismo sentido que el término drive.
MURRAY DE LA
NECESIDAD-PRESIÓN Asumió que la necesidad provenía de una fuerza en el cerebro que organizaba la percepción y la acción
y podía ser excitada por estímulos internos o externos.

Necesidades primarias (= a drives primarios)

DISTINGUIÓ Necesidades secundarias (= a drives secundarios)
ENTRE Necesidades abiertas: a las que se permite la expresión directa.
Necesidades secretas: que son inhibidas o cuya expresión es bloqueada.

NECESIDADES → estados de tensión dentro del organismo.

Según Murray no es un estado libre de tensión lo que se desea, sino que es el proceso de reducir la
“Murray mirando a la tensión lo que satisface.
nada pensando en Cada necesidad se asoció con un deseo, sensaciones, acciones y nombres de rasgos.
todo” Ej: necesidad de autoridad: deseo de controlar, influir; sensación de confianza; acciones que conducen,
persuaden; rasgos: fuerte, asertivo.
Necesidades manifiestas propuesta: realización, afiliación, agresión, crianza, juego y sexo.

Las CARACTERISTICAS
AMBIENTE Las personas con ciertas necesidades encontrarían
características
del ambiente se ambiente con cierta presión más o menos
pueden satisfactoria.
relacionar con ● Como las personas difieren en cuanto a sus
la satisfacción o necesidades, también diferirán en cuanto a los
frustración de ambientes que encuentren más satisfactorios.
una necesidad. ● La gente y los ambientes pueden ser
considerados, desde el punto de vista del grado de
congruencia de necesidad-presión, es decir el grado
de encaje entre las necesidades y las características
del ambiente. Ej: un ambiente con mucha
interacción social sería congruente con la necesidad
de un extrovertido, pero incongruente con la
necesidad de un introvertido.

La disonancia cognitiva se refiere a un estado de tensión que se crea cuando dos cogniciones o más son
TEORÍA DE LA contradictorias o están en conflicto una con otra.
DISONANCIA
COGNITIVA DE Cuando existe un estado de tensión como este, la gente está motivada para reducir el estado de
FESTINGER tensión creado por la disonancia (tanto como se intenta reducir la sed, el hambre o cualquier drive).
Teoría de la disonancia → modelo de motivación de Drive.

Creencias sobre el self → personas con una imagen positiva de sí mismas están motivadas a rechazar
información disonante con esa imagen. Personas con imagen negativa de sí mismas son más propensas a
aceptar una reacción negativa, y pueden estar motivadas a comportarse de manera que confirmen la
imagen negativa de sí mismas.
 TEORÍAS DEL INCENTIVO DEL TIRÓN O DE LA ZANAHORIA

Se acentúa el tirón motivacional de los incentivos, es decir, de objetivos esperados por el organismo.
● Más que ser empujado el organismo está siendo atraído por algo.
● Un objetivo asociado con el placer tiene la calidad de un incentivo que atrae hacia el placer. Un
objetivo asociado con el dolor atrae al organismo lejos del dolor.
Destaca la importancia de esforzarse por conseguir el placer y evitar el dolor → teoría hedonista.

Apunte histórico: Se legitimó pensar desde el punto de vista de la CONDUCTA INTENCIONAL,

ORIENTADA AL FUTURO y DIRECTA AL OBJETIVO

INVESTIGACIÓN ACTUAL EN LA TEORÍA DE LA META

Énfasis en la conducta intencional, directa al objetivo, es decir, el punto de vista de que la conducta de la persona se organiza
alrededor de la búsqueda de objetivos o metas deseadas.

Se sugiere que:
● a fin de entender la conducta humana (su naturaleza modelada, organizada y dirigida) tenemos que considerar su
motivación.
● hay diferencias individuales en los tipos de metas que la gente persigue.
● Hay diferencias individuales en las maneras que la gente persigue sus metas, es decir, en las estrategias y planes que utilizan
para lograr las metas.
● Las metas juegan un papel importante en otros aspectos del funcionamiento de la personalidad.

Cinco categorías de metas

Descanso/diversión: muchas de mis actividades diarias implican hacer cosas sólo para divertirse o descansar.
Agresión/Poder (autoagresividad y dominación): generalmente trato de tomar un papel de dirección en las situaciones que son
importantes para mí.
Autoestima (desarrollo y protección del self): muchas de mis actividades están dirigidas para mantener o mejorar mi
autoestima.
Cariño/apoyo (deseo de conexión, afiliación): busco amigos y relaciones íntimas.
Ansiedad/reducción amenaza (evitación del estrés): paso gran parte de mi tiempo evitando situaciones a las que temo o que
son una amenaza para mí.

♡ Una meta puede ser algo que tratamos de obtener, como algo que tratamos de evitar.
♡ Las personas tienen metas idiosincráticas y estructuras de metas: lo que es una meta de prioridad mayor para una persona
puede ser de menor prioridad para otra y donde dos o más metas se unifican para una persona, pueden estar en conflicto para
otra.
Principios en la investigación
1. Es más probable que la gente participe en la conducta asociada con metas de valor y probabilidad de logro elevados que en
la conducta asociada con metas de valor y probabilidad de logro bajos.

2. El avance hacia las metas se relaciona con el sentimiento positivo y el alejamiento de ellas está asociado con el sentimiento
negativo.

3. El funcionamiento del sistema de meta está relacionado con el bienestar subjetivo y la salud: es decir, las personas con metas
específicas, obtenibles y que estén en armonía, experimentan mejor salud y bienestar subjetivo que las personas sin metas o
cuyas metas son vagas, inalcanzables o que están en conflicto una con otra.

4. Las personas diferencian entre las áreas en sus vidas y escogen metas para las áreas específicas (por ej metas de realización
en la escuela o en el trabajo y metas asociativas en las situaciones sociales), así como estrategias específicas asociadas con
diferentes metas y situaciones.
El funcionamiento del sistema de meta se caracteriza por la discriminación y flexibilidad.
 TEORÍAS COGNITIVAS DE LA MOTIVACIÓN: EL ASNO DE KELLY

Estas teorías no hacen hincapié en principios hedonistas, de placer-dolor, y acentúan la importancia de las
consideraciones cognitivas.
Los teóricos cognitivos, muchas veces, hablan de una “necesidad de congruencia” o de una “necesidad de
saber”. En otras palabras, estamos motivados para mantener la congruencia porque funcionamos de esta
manera. El placer puede ser una consecuencia de esa consecución de la congruencia, pero no es la fuerza
motivacional. En términos de Kelly, el organismo busca claridad cognitiva y congruencia cognitiva porque
ésa es la esencia de la naturaleza humana.

- La persona es activa porque está en la naturaleza del organismo, ser activo.

El énfasis de Kelly - La persona elige el curso de acción que ofrece el mayor desarrollo ulterior de su sistema de
en la previsión de constructos. En nuestro funcionamiento diario tratamos de mejorar las predicciones respecto a
acontecimientos nuestra propia conducta y la de los otros.
- Tratamos de confirmar nuestras predicciones pero huimos del aburrimiento de hacer siempre la
misma predicción y de que sucedan siempre las mismas cosas.
- Enfrentarse a una situación sin un constructo pertinente, sin una manera de poder prever
acontecimientos, produce ansiedad.
- La gente se siente amenazada si encuentra acontecimientos que introducen la posibilidad de un
cambio total en su sistema de constructos.
- El terror es la amenaza de que todo lo que se cree que es verdadero sea falso.
- Nuestra respuesta a un estímulo o situación difiere según su relación con la predicción que
hemos hecho.
- Buscamos consistencia y cogniciones sin disonancia a fin de hacer mejores predicciones.

Modelos Los atributos pueden tener inferencias para la motivación. Hay una teoría denominada teoría de la
Atribucionales atribución, la cual trata de las explicaciones causales que la gente hace para sus acontecimientos.
El modelo atribucional de Weiner
El modelo de creencias implícitas sobre
el self y el mundo de Dweck
Weiner sugiere que hay tres dimensiones pertinentes a las
explicaciones causales: la primera dimensión, llamada lugar de
causalidad, trata sobre si las causas se perciben como
precedentes de lo interno o externo de la persona; la segunda
dimensión, denominada estabilidad, trata de si la causa se
percibe estable y relativamente fija, opuesta a ser inestable y
variable; y la tercera dimensión, la controlabilidad, trata sobre
si los acontecimientos están sujetos al control o a la influencia
a través del esfuerzo adicional.
Generalmente los sentimientos que tenemos hacia nosotros
mismos y hacia los otros, y los motivos y acciones
consecuentes, están influidos significativamente por los
atributos causales que hacemos para los acontecimientos.
El trabajo de Dweck comenzó con la observación de que los
escolares diferían en su respuesta al fracaso en una tarea
académica. Estos dos estilos de respuesta estaban asociados a
las metas que perseguía cada niño.
La investigación de Dweck indicó que los atributos para los
acontecimientos son importantes, pero que los estilos
atribucionales subyacentes son creencias sobre uno mismo y el
mundo. Tales creencias se consideran aún más fundamentales
que los atributos, son la base de todo proceso causal y
atributo.
La gente desarrolla teorías implícitas sobre ellos mismos y el
mundo. Estas teorías les orientan hacia metas diferentes. Al
diferir en sus teorías implícitas y por lo tanto en sus metas,
tienen diferentes modelos de respuestas. A su vez, las personas
desarrollan diferentes teorías y metas con relación a diferentes
dominios. Ej estilo de indefensión para situaciones académicas
y estilo orientado a la maestría para situaciones sociales.
 TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN DEL CRECIMIENTO Y DE LA
AUTORREALIZACIÓN

El Movimiento de Potencial Humano, puso énfasis en una tendencia fundamental del organismo hacia el crecimiento y la
autorrealización.

Los principales representantes de estas teorías fueron:

Los monos aprenden más eficazmente si se les daba comida antes de examinarlos que después, en
HARLOW contradicción con los supuestos efectos facilitadores del drive (hambre) y los efectos de reforzamiento
de la reducción del drive.
Sugirió que el motivo humano fundamental es el de la motivación de la competencia – la motivación de
tratar competentemente o eficazmente con el ambiente- . La motivación para explorar, manipular
WHITE objetos, encontrar desafíos y desarrollar destrezas forma parte de los esfuerzos del organismo para
crecer y prosperar, más que manifestaciones de déficit o tensiones del drive.

CARL ROGERS Postuló la autorrealización como la única motivación para la vida.

Propuso un enfoque jerárquico de la motivación humana. Aceptó la importancia de las necesidades

biológicas (hambre, sed)incluyendo la tensión y el movimiento hacia la reducción de tensión.
ABRAHAM MASLOW
Sugirió que en la jerarquía de los motivos humanos, los más elevados son aquellos que a menudo
implican un incremento en la tensión – los motivos que son expresados cuando la gente está siendo
creativa y responde a su potencialidad.

DECI Y RYAN:
Los seres humanos tienen una tendencia innata, natural a comprometer sus intereses, ejercitar sus
habilidades y superar desafíos imposibles.

Este movimiento hacia la autodeterminación se expresa en la MOTIVACIÓN INTRÍNSECA, o el motivo

para participar en una tarea a causa del interés en la tarea por sí misma. En contraste está la
motivación extrínseca, en la cual la persona se ocupa de una tarea a causa de las recompensas que
resultan de su finalización exitosa.
Demostraron que los sujetos ocupados en una tarea sin una oferta de recompensa, mostraban un
mayor interés subsecuente en tales tareas que los sujetos que recibían una recompensa. Pero, aún así,
las recompensas no eran necesarias para el aprendizaje y podían estorbar la ejecución de la tarea.
Deci y Ryan cuando se hacen tareas provocadas por las formas externas de control social (amenazas,
límites de tiempo, competencia explícita, evaluación), la motivación intrínseca disminuye. En cambio
cuando se da a las personas la oportunidad de aumentar su competencia y experimentar la tarea como
algo auto determinado, es probable que la motivación intrínseca crezca.