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SucessoO Caminho do
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Criar e implementar
Juntar os Criar os ferramentas,
elementos componentes Criar e recursos e materiais Criar seu time,
necessários para para identificar, implementar necessários para expandir para
encontrar, atrair as ferramentas, trazer automação novos mercados
fazer a transição para o seu negócio,
do seu trabalho e engajar clientes recursos e e trabalhar horas
FOCO potenciais e adicionar fonte
por período materiais mínimas enquanto
de receita extra e
integral para o implementar funis, necessários para faz mais dinheiro
trabalhar menos
seu negócio em estratégias, e as registar e integrar horas enquanto e aumenta sua
período integral. melhores práticas novos clientes. atende mais clientes influência.
para aumentar sua e ganha mais
lista de emails. dinheiro.
Negligenciar a
Não criar uma Tentar captar preparação da
reserva financeira clientes sem conversa de Tentar fazer as
para suprir a anteriormente ter inscrição e não Não pedir ajuda e coisas do mesmo
PONTO CEGO lacuna criada na organizado todas ter em mãos suporte. jeito que você
transição do seu as peças e as um acordo de sempre fez.
trabalho para o melhores práticas interação entre as
seu negócio. para tal ação. partes já definido.
Depois de fazer um inventário de cada etapa, quais estapas NÃO ESTÃO COMPLETAS em seu
negócio?
Declaração Transição Atração Evolução Expansão
A atitude a ser tomada para acelerar o crescimento do seu negócio é percorrer cada etapa NA ORDEM
APRESENTADA. NÃO PULE ETAPAS! Isso só faz com que as coisas fujam do controle e criem lacunas
fazendo com que o trabalho seja dobrado!
Comece com a etapa na qual você encontre elementos faltantes no seu negócio e complete-os
construindo uma base sólida para o seu negócio.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Bem-vindo!
Agora você está um passo muito importane mais adiante (de onde quer que você esteja
onde você quer chegar. Em outras palavras, você está dando o primeiro passo para se
Nota Rápida: Você sabe que está avançando mais do que devia quando percebe que
ainda não está criando resultados consistentes provenientes dos estágios iniciais e mesmo
assim já está implementando estratégias intermediárias e avançadas. É esse tipo de ação
que causa sobrecarga e desorientação!
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Benefícios Extras: Seu mundo se tornará menos estressante e caótico, porque você não
estará se esgotando tentando realizar todas as coisas de muitas etapas, tudo ao mesmo
tempo. Esta abordagem requer muita disciplina consciênte e um compromisso
diligente com você mesmo e com seus sonhos (vale a pena!).
Criar e implementar
Juntar os Criar os ferramentas,
elementos componentes Criar e recursos e materiais Criar seu time,
necessários para para identificar, implementar necessários para expandir para
encontrar, atrair as ferramentas, trazer automação novos mercados
fazer a transição para o seu negócio,
do seu trabalho e engajar clientes recursos e e trabalhar horas
FOCO potenciais e adicionar fonte
por período materiais mínimas enquanto
de receita extra e
integral para o implementar funis, necessários para faz mais dinheiro
trabalhar menos
seu negócio em estratégias, e as registar e integrar horas enquanto e aumenta sua
período integral. melhores práticas novos clientes. atende mais clientes influência.
para aumentar sua e ganha mais
lista de emails. dinheiro.
Negligenciar a
Não criar uma Tentar captar preparação da
reserva financeira clientes sem conversa de Tentar fazer as
para suprir a anteriormente ter inscrição e não Não pedir ajuda e coisas do mesmo
PONTO CEGO lacuna criada na organizado todas ter em mãos suporte. jeito que você
transição do seu as peças e as um acordo de sempre fez.
trabalho para o melhores práticas interação entre as
seu negócio. para tal ação. partes já definido.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
SESSÃO 1
Por que é, então, que muitos coaches ou practitioners iniciantes perseguem cegamente
suas paixões, sem saber, com antecedência, a rota que irão percorrer ou o caminho que
se encontra adiante?
E quando assim procedem, acabam se sentindo perdidos e dispersos, sem saber o quanto
já caminharam ou o quanto ainda precisam percorrer.
Agora vamos entender quais são cada um dos 5 Passos para o CAMINHO DO SUCESSO e
como eles se relacionam ao processo de aprendizagem. Desta forma, você entenderá que
a medida que você vai avançando no CAMINHO DO SUCESSO, você também vai ganhando
domínio sobre o seu negócio de coaching.
EXPANSÃO
EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO
TRANSIÇÃO
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
ESTÁGIO 1 Declaração
EXPANSÃO
EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO
TRANSIÇÃO
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
ESTÁGIO 2 Transição
EXPANSÃO
EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO
TRANSIÇÃO
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
ESTÁGIO 3 Atração
EXPANSÃO
EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO
TRANSIÇÃO
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
ESTÁGIO 4 Evolução
EXPANSÃO
EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO
TRANSIÇÃO
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
ESTÁGIO 5 Expansão
EXPANSÃO
EVOLUÇÃO
ATRAÇÃO
DECLARAÇÃO
TRANSIÇÃO
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Exercício:
03 Você já criou seu documento sobre o “porque você está fazendo isso”?
SIM NÃO
05 Você tem clareza para descrever quais são os desafios urgentes e os resultados desejados
pelo seu cliente ideal?
SIM NÃO
06 Você tem algum bônus e um sistema de geração de leads organizado e implantado que
trabalhe no crescimento de sua lista mensalmente?
SIM NÃO
07 Você tem um contrato de prestação de serviço como parte de sua comunicação de cadastro?
SIM NÃO
10 Você oferece programas de grupo de coaching, classes online e mastermind grupos, entre
outros?
SIM NÃO
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Pontuação
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
SESSÃO 2
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Como coach, é importante ser e parecer profissional. Se você sai nas ruas e começa
a procurar por clientes antes de estar verdadeiramente pronto, você não parecerá de
forma alguma como um profissional - você se sentirá sobrecarregado, nervoso e cheio
de dúvidas. É por isso que queremos ter certeza de que você tenha todo o conhecimento
necessário para passar efetivamente pelo estágio de declaração. Continue lendo para
descobrir quais são as três coisas que você deve fazer durante esta etapa.
Por que você está dando este salto? Por que você está começando um negócio de
coaching em vez de fazer coaching como hobby ou de trabalhar para outra pessoa?
O que realmente está levando você a começar um negócio e a fazer o que você ama?
Esse documento com os seus “porques” irá funcionar como uma farol! Ele indicará
a direção todas as vezes que você se encontrar entre maus pensamentos, afundado
em dúvidas e incertezas... como os que estou tendo agora, enquanto escrevo este livro,
mesmo que eu já trabalhe há 14 anos na área:
“Eu não deveria disponibilizar toda essa informação, ninguém vai ler; todos
estão muito ocupados de qualquer forma.”
A sua declaração do “porquê você está fazendo isso” te encaminha com foco, determinação
e consistência à medida que você avança pelas etapas do Caminho do Sucesso.
EXERCÍCIO
Crie seu documento de “porquês”. Em seguida, enquadre-o e pendure-o na parede onde
você trabalha, onde você possa vê-lo todos os dias. Por 14 anos, o meu guardanapo onde
estavam escritos minha visão e meus “porquês” ficou pendurado na parede do meu
escritório. Eu me refiro a ele como meu combustível para quando eu me vejo em um mar
de dúvidas e incertezas.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
#2 Preparar-se financeiramente.
Quando você não tem as coisas organizadas e os processos definidos (e quando digo
“processos”, me refiro a uma série de passos que você segue para obter um determinado
resultado) com antecedência, é como se você estivesse “atirando no escuro”.
? E se você não puder contar com essa reserva ou não puder conseguí-la
através da sua situação atual?
Opção 2. Fale com seu chefe atual sobre a possibilidade de criar uma situação
em que você trabalhe em tempo parcial para ele ou ela, de maneira que você
ainda receba uma renda consistente ao mesmo tempo que libera algum tempo
para começar a criar seu novo negócio.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
De qualquer maneira, olhar para o seu trabalho como um meio para um fim é libertador e
você vai ter a sensação de que a sua situação já não está mais te enlouquecendo!
EXERCÍCIO
Determine suas despesas fixas mensais absolutamente necessárias e, então, economize
R$ 1.000 rapidamente! Em seguida, gere uma reserva financeira em uma conta poupança
para suprir de 3 a 6 meses de despesas. Isso pode exigir um trabalho temporário simples,
de meio período. Sem gerar atraso em seus planos, pelo contrário, em vez disso, você
catapulta em direção a eles bem mais rápido.
#3 Preparar-se organizacionalmente.
Como mencionei acima, muitos coaches iniciantes acreditam que devem se antecipar e
conseguir clientes, antes de mais nada. Para tanto, esses mesmos coaches acreditam
que, para conseguir clientes, eles precisam ter um negócio oficial - o que significa que eles
precisam de um nome comercial, um logotipo e um site.
EXERCÍCIO
Siga estas etapas para criar uma base sólida para a sua identidade de marca e fazer com
que ela fique a frente da concorrência:
• Configure algum tipo de entidade comercial para fornecer proteção para você
pessoalmente e seus ativos pessoais.
• Abra uma conta corrente comercial. Deposite R$25 de tempos em tempos até
chegar aos R$ 1.000.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
• Escreva um plano de negócios que inclua seus objetivos para número de clientes,
receita e plano de marketing inicial.
Mais uma vez, defina seus motivos! Faça o compromisso! Respire fundo, esteja presente
e obtenha o apoio e orientação que você precisa para aguentar o desconforto de ser
um empreendedor. Permita-se continuar avançando, acreditar em seus sonhos e fazer
o que for preciso para alcançá-los.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
SESSÃO 3
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Mencionamos acima que o estágio de Transição é sobre o crescimento da sua lista. Para
ser específico, porém, queremos que você tenha em mente que você deve se concentrar
na QUALIDADE da lista que você está ampliando. O ditato antigo de que “qualidade
acima de quantidade”, com certeza funciona aqui.
Observação: quando você se concentra em qualidade, quando usa seu tempo e atenção
na adição de clientes ideais à sua lista e é exigente na definição dos tipos de pessoas
que entrarão na sua lista, você acaba criando uma lista forte que cresce rapidamente. As
pessoas que você adiciona à sua lista desejam o que você tem. Então, elas compartilham
com os amigos e você aumenta a sua lista mais rapidamente, com menos esforço.
Você oferece ferramentas de geração de leads que estão alinhadas com os desafios
que os seus membros estão enfrentando no momento e a transformação que, com a
sua ajuda, eles experimentarão em relação a esses desafios.
As ferramentas de geração de leads são bônus gratuitos que você oferece às pessoas
em troca de seus endereços de e-mail. Eles podem assumir a forma de e-books para
downloads, checklists, relatórios gratuitos ou planos de execução. Estas ferramentas
também são uma ótima oportunidade para que as pessoas que você conhece - seus
contatos existentes - encaminhem seu trabalho para os amigos delas, e para dar às
pessoas que você NÃO conhece o sabor da transformação que você fornece.
Dica de Coach: quanto mais clareza houver na sua ferramenta de geração de leads e,
quanto mais eficientemente a informação for transmitida aos seus contatos, mais prontos
eles estarão para receber e se envolver com o que você tem a compartilhar! E, como
um bônus, suas vidas serão melhor por terem lido seu conteúdo, mesmo que nunca te
contratem!
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Essa parte quase passa batido... quase. É muito importante que você tenha sua lista de
contatos organizados em um só lugar. Você ficaria surpreso com a quantidade de
pessoas que ignoram esse elemento simples, mas muito importante sobre a criação de
listas.
Existem duas formas gerais de organizar a sua lista de contatos quando você começa
pela primeira vez (tenha em mente que, à medida que sua lista cresce e sua empresa
evolui, você provavelmente irá querer adicionar um nível mais profundo de organização
a essa segmentação):
• Por Status: Clientes Poetnciais, Hot Leads, Clientes Ativos, Clientes Inativos,
Compradores
Quanto mais organizada for a sua lista, melhor você poderá comunicar as informações
certas às pessoas certas para obter a melhor conversão possível.
Dica de Coach: organize-se! Você ficará feliz por isso. Assim você não apenas será capaz
de alcançar as pessoas certas no momento certo, como continuará melhorando a
qualidade da sua lista enquanto compartilha com as pessoas apenas aquilo no que
estariam interessadas.
O que significa ter uma lista responsiva? Significa que quando você envia algo de
qualquer tipo - ferramentas, promoções, referências, conteúdo, vídeos - você obtém o
melhor retorno. As pessoas abrem seus e-mails, clicam nas páginas às quais você está
vinculando e interagem com a sua chamada para a ação.
A criação de uma lista responsiva está centrada na sua capacidade de enviar qualidade
e informações variadas de forma consistente.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
EXERCÍCIO
Como você sabe, o estágio da Transição é todo sobre preparação.
01 Vá para os vários locais em que você tem seus contatos dispersos (considere
todos: Gmail, Yahoo, Excel, Outlook, seu smartphone, Facebook, LinkedIn, a pilha
de cartões de visita na sua mesa). Coloque esses contatos em um lugar central no
painel de membros.
04 Envie uma carta de “Querido Fulano”, contando a todos os seus contatos o que você
está fazendo, o tipo ideal de cliente que você deseja apoiar e a transformação que
seus serviços irão providenciar. Então, fale a eles para optarem por receber seu
bônus gratuito ou inscreverem-se na sua newsletter, se eles estiverem buscando
o que você tem para oferecer!
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
SESSÃO 4
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Bora começar!
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
05 Uma maneira fácil para você pedir e receber dinheiro do seu novo cliente.
Dica de Coach: Antes de por as mãos na massa: quando você usa várias tecnologias
para implementar cada dos elementos acima você pode experimentar uma sobrecarga
bastante intensa. Quanto mais plataformas de tecnologia você usar em seu negócio, mais
tempo, dinheiro e atenção serão colocados no gerenciamento dos bastidores do seu
negócio, precisando caminhar entre diferentes tecnologias que não conversam entre si.
Portanto, recomendamos o uso de uma plataforma integrada que possa realizar todas
essas tarefas, de modo que os bastidores do seu negócio possam funcionar como uma
máquina lubrificada.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
SESSÃO 5
Na IRMANDADE ABRACOACHING FIRE, nos acreditamos com toda a certeza de que você
pode - quando você tem os sistemas certos no lugar.
Quando se trata do Caminho do Sucesso que esboçamos na primeira seção, é disso que a
quarta etapa, o Estágio da Evolução, trata: alavancar
e expandir seu negócio.
Agora é a hora!
Muitos coaches empreendedores continuam a fazer tudo por conta própria, mesmo no
Estágio da Evolução: do marketing ao agendamento ao faturamento para a reunião com
os clientes. À medida que começam a oferecer programas de grupo, eles ainda o fazem
por conta própria.
Para essas pessoas, dizemos: pare! Simplesmente não existem horas suficientes no dia
para você fazer tudo. É hora de arranjar ajuda ou você será o próprio gargalo a desconstruir
tudo o que foi feito.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Você quer providenciar suporte para seus clientes antes, durante e entre sessões.
Além disso, você deseja otimizar seu tempo para poder trabalhar com mais clientes em
menos tempo e ganhar mais dinheiro.
Consideramos o portal exclusivo para seus clientes como a espinha dorsal de um suporte
excepecional ao cliente. O portal exclusivo é um lugar seguro e confidencial onde seus
clientes podem obter tudo o que precisam (o pacote de boas vindas, formulários de
inscrição, informações de agendamento, notas das sessões, lições de casa e mais). Isso
permite que você automatize a entrega de materiais específicos ou de todos os materiais
que precisem, quando precisarem. Além disso, ele permite que seu cliente se organize
garantindo que obtenham melhores resultados.
E por fim, um portal exclusivo permite que você seja extremamente profissional com seus
clientes... e libera seu tempo para que você possa se concentrar em atividades geradoras
de receita, incluindo o oferecimento de treinamento a mais clientes.
Quando você está no Estágio da Evolução, você gasta menos tempo nos bastidores, tarefas
administrativas e tecnologias... e mais tempo na atividade de coaching em si!
Assim você está preparado para trabalhar com um número maior de clientes usando a
mesma quantidade de tempo. Em outras palavras, você está preparado para gerar um
impacto maior desfrutando da liberdade e flexibilidade do Sonho Empresarial!
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Este é o lugar onde o conceito de “lava, enxagua, repete” entra em jogo. Durante o Estágio
da Evolução, você continua pesquisando o quão eficazes suas ferramentas de geração de
leads estão sendo e fazendo as modificações necessárias para garantir que elas continuem
trazendo clientes ideais que estejam prontos para trabalhar com você.
Você pode continuar oferecendo recursos gratuitos, preenchendo o seu funil através
de várias atividades de marketing e encaminhando seus clientes através do seu funil de
vendas dos bônus gratuítos às sessões de amostra, depois para a página de inscrição e
depois para o sistema de acesso e enfim ao engajamento.
Continue trabalhando!
Existe uma coisa que a maioria das definições de “sucesso” tem em comum: ganhar mais
dinheiro trabalhando menos horas, e é por isso que estamos compartilhando algumas
das melhores maneiras para otimizar seu tempo:
01 Contrate outras pessoas para assumir as tarefas que não estão na sua zona de
geniliadade.
• Um curso FAÇA VOCÊ MESMO (ou em casa), que seus clientes possam
fazer sozinhos;
• Um programa de coaching em grupo;
• Teleclasses ou webinários;
• Grupos Mastermind;
• Programas de Imersão.
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O CAMINHO DO SUCESSO PARA SEU NEGÓCIO DE COACHING
Conclusão
Ufa!
Espero sinceramente que esta jornada tenha te dado uma sólida compreensão das peças
que você deve colocar no lugar e, quando deve estabelecer uma base sólida para um
negócio próspero e rentável que lhe permita a liberdade que você deseja.
Isso é o que O CAMINHO DO SUCESSO faz por você como um coach empreendedor.
Ele permite que você saiba, com antecedência, qual a rota em que você se encontra, e o
caminho a seguir.
Se você quiser saber mais sobre como caminhar pelo Caminho do Sucesso de forma
efetiva - Mantendo-se em um caminho proativo por todo o tempo, eu gostaria de
deixar um convite para participar do nosso Grupo Privado no Facebook “IRMANDADE
COACHES ON FIRE”.
Bruno Juliani
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