7ma Costos Del Proyecto

7ma.
Semana
5. costos del proyecto
Un costo óptimo para el proyecto se logra, entre otros aspectos, tomando en
consideración el sopesar los costos y riesgos, tales como fabricar o comprar un insumo o bien
intermedio, comprar el local en lugar de alquilarlo, así como el intercambio de recursos.
Los costos estimados no son montos inamovibles. Deben ser revisados y ajustados en el
transcurso del proyecto para que reflejen los detalles adicionales en tanto estos se hacen
disponibles. La estimación del costo aumenta su exactitud conforme avanza el proyecto.
La determinación del presupuesto del proyecto, añade La guía PMBOK, es un proceso
que consiste en sumar los costos estimados de las actividades individuales para establecer una
línea base de costo. Esta línea base incluye todos los presupuestos autorizados, pero excluye las
reservas de gestión.
"Los presupuestos del proyecto constituyen los fondos autorizados para ejecutar el
proyecto. El desempeño de los costos del proyecto se medirá con respecto al presupuesto
autorizado", refiere la mencionada guía.
Por otro lado, controlar los costos es un proceso por el cual se monitorea la situación del
proyecto para actualizar el presupuesto del mismo y gestionar cambios a la línea base de costo.
Cuando se actualiza el presupuesto es porque se debe haber registrado los costos reales en los
que se ha incurrido a la fecha. Cualquier aumento con relación al presupuesto autorizado sólo
puede aprobarse mediante el proceso denominado Realizar el Control Integrado de Cambios.

"La clave para un control de costos efectivo es la gestión de la línea base aprobada de
desempeño de costos y de los cambios de línea base", señala La guía PMBOK.
Acciones del control de costos
Asimismo, la mencionada guía precisa que el control de costos del proyecto incluye:
• Influir en los factores que producen cambios en la línea base de costo.
• Asegurarse que todas las solicitudes de cambio se realicen oportunamente.
• Gestionar los cambios reales cuando y conforme suceden.
• Asegurarse que los gastos no superen el financiamiento autorizado para el
proyecto, tanto por período como en el total.
• Monitorear el desempeño de los costos para detectar y comprender las variaciones
con respecto a la línea base aprobada de costo.
• Evitar cambios no aprobados en los informes sobre costos o utilización de
recursos.
• Informar a los interesados acerca de los cambios aprobados y costos asociados.
• Realizar acciones para mantener los sobrecostos previstos dentro de límites
aceptables.
1.- Planificación del coste del proyecto
En primer lugar, es necesario conocer qué actividades se van a realizar. Una vez se hayan
tomado estas decisiones, se debe buscar información acerca de los recursos necesarios para poder
realizar esas acciones. Para ello, es necesario recurrir a información histórica de proyectos
similares realizados por nosotros mismos o bien por otras empresas.

Lo idóneo sería poder recurrir a información de primera mano, bien porque se trata de
procesos realizados por nosotros mismos o bien porque recurrimos directamente a la empresa
que los realizó. En caso de que esto no sea posible, se puede recurrir a información que se haya
hecho pública por parte de las empresas que ejecutaron estos proyectos.
2.- Estimación de los costes del proyecto
Una vez que se conocen las actividades que se van a realizar y los recursos que son
necesarios, es el momento de trasladar estos recursos a unidades monetarias y temporales.
Para ello, existen múltiples métodos de estimación según la información disponible. Una
manera sencilla de estimar los costos de un proyecto es establecer analogías con proyectos
similares que se hayan realizado recientemente. En caso de que éstos no existan, se deberá tomar
un proyecto más antiguo y realizar una corrección en función de los cambios económicos que
hayan podido producirse: oscilaciones en el cambio de divisas, revalorización o depreciación de
materias primas…
Lee también La gestión de costes del proyecto: Creación de la línea base
En caso de disponer de más información, se puede recurrir a modelos paramétricos en los
cuales los costes del proyecto se encuentran representados matemáticamente.

Independientemente del sistema escogido, es fundamental contar con métodos de
monitorización de los costes a lo largo del proyecto. Esta información permitirá realizar un ajuste
constante y, por tanto, estimar el presupuesto final con mayor exactitud y en tiempo real.
En la estimación de los costes de un proyecto también se debe considerar la posible
aparición de riesgos, la repercusión que pueden tener sobre el conjunto del proyecto y la
frecuencia con la que se pueden presentar al respecto de este tema, te recomendamos que leas
uno de nuestros artículos: Problemas y soluciones útiles en la gestión de riesgos.
5.1 costos diferenciales
Los aumentos o disminuciones en el costo total, o el cambio en cualquier elemento del
costo, generado par una variación en la operación de la empresa.
Estos costos son importantes en el proceso de la toma de decisiones, pares son ellos
quienes mostrarán los cambios o movimientos sufridos en las utilidades de la empresa ante un
pedido especial, un cambio en.la composición de lineas, un cambio en los niveles de inventarios,
etcétera.
Costes incurridos ante diferentes alternativas posibles que se comparan para la toma de
decisiones, debiéndose analizar la totalidad de los costes, tanto fijos como variables, como
productivos o no productivos. También se pueden considerar como aquellos costes en que se
incurrirá si una alternativa es llevada a la práctica y que hacen diferencia entre una estrategia y
otra. Son costes que pueden incrementarse, disminuirse o modificarse, producto de la estrategia
seleccionada.
Sin desestimar lo anterior aplicamos la categoría de costos diferenciales y los derivados
de esta aplicación, para lo cual la identificación de las actividades y la asignación de costos en el
tiempo son fundamentales. Como ven, ya estamos mezclando diferentes concepciones de
diferentes sistemas de costos, porque Ud. debe ser capaz de seleccionar aquello que más se
adapte a su tecnología y su desarrollo organizacional, teniendo siempre presente los conceptos
metodológicos para obtener el costo real de los productos y servicios de su empresa.
5.1- Identificación de las actividades primarias y secundarias por centros de actividad
Se identifican las actividades mediante un análisis de cada una de las actividades más
representativas en cada centro de actividad teniendo en cuenta las que más agregan valor.
Los formatos para esta determinación dependen de la cadena de valor identificada de
cada empresa y del gusto de quien la realiza, para nuestro ejemplo en una línea de corte
utilizamos el siguiente:
A1 Recepción y almacenaje del metal a) Almacenaje (Primaria)
b) Mantenimiento Menor (Secundaria))
c)Vigilancia Técnica (Secundaria)
A2 Corte del metal a) Mantenimiento Menor (Secundaria)

b) Mantenimiento Constructivo(Secundaria)
c) Vigilancia Técnica (Secundaria)
A3 Entrega al área de clasificación a) Almacenaje (Primaria)
b) Vigilancia Técnica (Secundaria)
Localización de los costos en los centros.
Los costos indirectos son de un peso muy bajo en la estructura de gastos de la actividad,
por lo cual, se adecua la evaluación de los costos indirectos en función de cada actividad, de
aquí, que se había dejado sentado, que es una adaptación de la Contabilidad de Gestión a este
tipo de empresa. Una aproximación a la determinación del costo por actividades.
Partiendo de la localización de los costos en cada centro de actividad se tiene:
Los costos en nuestro ejemplo se reflejan en la ficho de costo que veremos más adelante.
Para determinar los costos totales de las actividades se necesita asignar los costos de las
actividades secundarias a las principales.
A1 b)Mantenimiento Menor
c)Mantenimiento. Const
d)Vigilancia Técnica En su totalidad a la actividad de Almacenaje
Determinación de los costos de las actividades primarias.
Después de realizar la asignación de los costos de las actividades secundarias a las
primarias, es necesario conocer los costos totales de cada actividad principal.

Lo anterior sería el formato que podemos llamar clásico para la aplicación de los costos
por actividad, en el contexto de la contabilidad directiva que estamos aplicando, los pasos
aplicados aunque difieren de este formato, nos proporciona los mismos resultados.
La diferencia en los costos de cada alternativa que proporcione un retorno o beneficio
similar determinará cuál de ellas debe seleccionarse. Estos costos, denominados diferenciales,
expresan el incremento o disminución de los costos totales que implicaría la implementación de
cada una de las alternativas, en términos comparativos respecto a una situación tomada como
base y que usualmente es la vigente.
En consecuencia, son los costos diferenciales los que en definitiva deberán utilizarse para
tomar una decisión que involucre algún incremento o decrecimiento en los resultados
económicos esperados de cada curso de acción que se estudie. Este concepto puede fácilmente
ejemplificarse considerando una producción especial extraordinaria para servir un pedido
adicional al programa de producción normal de una empresa. Generalmente, el costo diferencial
estará dado exclusivamente por el costo variable de producción de esas unidades adicionales,
puesto que puede suponerse que los costos fijos permanecerán constantes. Es decir, el costo
relevante de la decisión de aceptación de una orden de producción de un pedido adicional
debería aceptarse si el ingreso que reporta la operación cubre los costos variables, que son los
únicos costos en que se incurrirá en exceso de los actuales si se acepta el pedido. Si los costos
fijos se vieran incrementados, el aumento ocasionado por este pedido sería parte del costo
diferencial y relevante para considerar en la decisión.

5.2 costos de oportunidad
En economía, el coste de oportunidad o coste alternativo designa el coste de la inversión
de los recursos disponibles a costa de la mejor inversión alternativa disponible, o también el
valor de la mejor opción no realizada. El término fue acuñado por Friedrich von Wieser en su
Theorie der gesellschaftlichen Wirtschaft (Teoría de la economía social, 1914).
Se refiere a aquello de lo que un agente se priva o renuncia cuando hace una elección o
toma una decisión.
En gestión y finanzas
El coste de oportunidad de una inversión es el valor descartado debido a la realización de
la misma o también el coste de la no realización de la inversión. Se mide por
la rentabilidad esperada de los fondos invertidos en el proyecto (o de la asignación de
la inmovilización a otras utilidades, por ejemplo, el alquiler de un terreno que tenemos a nuestra
disposición o, por ejemplo, la dedicación de estos fondos a la compra de deuda pública, de
rentabilidad y cobro garantizados). Este criterio es uno de los utilizados en las elecciones de
inversión. En principio, el rendimiento es como mínimo igual al coste de oportunidad.
En finanzas, se refiere a la rentabilidad que tendría una inversión considerando el riesgo
aceptado. Sirve para hacer valoraciones, contrastando el riesgo de las inversiones o la
inmovilidad del activo.

Un ejemplo de coste de oportunidad podría ser el siguiente: Una persona se está
planteando, con el dinero que tiene ahorrado, dos alternativas de negocio, la primera es montar
una tienda de zapatos, la segunda alternativa es comprar 10.000 acciones de un banco en
el mercado secundario de valores que a día de hoy cotizan a 6€. Finalmente opta por la tienda de
zapatos. Pasado un año la tienda de zapatos le ha reportado un beneficio de 0€. Se sabe que en
este momento, las acciones del banco cotizan a 9€. El coste de oportunidad por tanto sería la
cantidad dejada de obtener en la segunda opción por haber tomado la decisión de ejecutar la
primera, esto es 10.000 acciones x 3€ (9€-6€) = 30.000€.
En macroeconomía
Debido a la escasez de recursos, se hace una decisión de usar los recursos en infinitas
posibilidades. Por ejemplo, si $4 pueden comprar una taza de café o dos helados, si compras una
taza de café, el costo de oportunidad será dos helados. Los costos de oportunidad son " las
alternativas altamente valiosas que se deben renunciar cuando se toma la decisión de usar los
recursos en determinada opción."
Para establecer el coste de oportunidad completo se tiene en cuenta los factores externos
positivos y negativos (externalidades).
Cuando los individuos se agrupan en sociedades, se enfrentan a diferentes tipos de
disyuntivas. La clásica es la disyuntiva entre “los cañones y la mantequilla”. Cuanto más
gastemos en defensa nacional para proteger nuestras costas de los agresores extranjeros
(cañones), menos podremos gastar en bienes personales para mejorar el nivel de vida en nuestro
país (mantequilla). En la sociedad moderna, también es importante la disyuntiva entre un medio
ambiente limpio y un elevado nivel de rentabilidad. La legislación que obliga a las empresas a
reducir la contaminación eleva el coste de producir bienes y servicios. Al ser más altos los
costes, éstas acaban obteniendo menos beneficios, pagando unos salarios más bajos, cobrando
unos precios más altos o las tres cosas a la vez.
Antecedentes del concepto
El costo de oportunidad se asocia a una famosa controversia de principio del siglo
pasado, donde los economistas ingleses discípulos de Marshall se oponían a los economistas
continentales de la Escuela Austríaca a la cabeza de los cuales se encontraba Friedrich von
Wieser con su Teoría del coste alternativo o de oportunidad en los siguientes puntos:
Para los ingleses, el coste era un concepto técnico, el gasto necesario para producir algo.
Para los austríacos, el coste era resultado de la demanda, puesto que esta fijaría el nivel
de producción, dependiendo de la disposición de los compradores a pagar ese coste. La demanda,
dependiente de la acción de los compradores, sería la utilidad, no la técnica que dota de coste a
las cosas. En este contexto, el concepto de coste de oportunidad neoaustríaco pretende arruinar el
concepto tecnológico de coste de los ingleses. El coste de oportunidad sería al que renuncia el
comprador, en términos de disposición, aceptando pagar el coste de la opción elegida.
En la controversia se expusieron más argumentos, pero los conceptos principales son los
ya expuestos. Lo más destacable del concepto, es que el coste de oportunidad sólo tendría
sentido si la oportunidad fuera fija o limitada en el razonamiento. Es decir, si existe un conflicto

en la realización de múltiples inversiones o acciones, de forma simultánea o consecutiva, que no
sean realizables sin tener que elegir entre todas ellas como alternativas.
El problema radicaría en saber si existen cosas fijas en una economía. Para el tiempo o
el espacio disponibles, es cierto, pero ¿Sería suficiente? La opinión más extendida era que el
coste de oportunidad no podría encontrar aplicación más allá de unos recursos limitados. Esto
condujo a algunos economistas a limitar el objeto de la economía a situaciones de
recursos "excepcionales" (todavía presentes en todos los manuales de economía). Ya que se
desconocen las consecuencias que podría deparar una ciencia económica, que no tuviera unos
límites fijados, fuera del sistema económico, en cuanto a disponibilidad de los bienes
5.3 costos hundidos
En el ámbito de la economía y la toma de decisiones de negocios, se denomina costo
hundido a aquellos costos retrospectivos, que han sido incurridos en el pasado y que no pueden
ser recuperados. A veces se contraponen los costos hundidos con los costos prospectivos, que
son aquellos costos a futuro que pueden ser incurridos o modificados como consecuencia de
decisiones u acciones. Tanto los costos retrospectivos como prospectivos pueden ser costos fijos
(continuos por todo el tiempo que el negocio se encuentre operativo y no dependientes del
volumen de producción o ventas) o costos variables (dependientes del volumen). Sin embargo, es
de notar que muchos economistas consideran que es un error clasificar a los costos hundidos
como "fijos" o "variables." Por ejemplo, si una empresa incurre en un gasto de $1 millón en la
instalación de un determinado software de gestión empresarial, dicho costo es "hundido” porque

fue un gasto unitario que no puede ser recuperado una vez realizado. Un costo "fijo" sería el caso
de pagos mensuales realizados como parte de un contrato de servicios o licenciamiento con la
compañía que proveyó el software. El pago por adelantado irrecuperable de la instalación no
debe ser considerado un costo "fijo", con su costo distribuido a lo largo del tiempo. Los costos
fijos deben ser considerados en forma separada. Los "costos variables" de este proyecto podrían
incluir el uso de energía eléctrica por parte del centro de datos, etc.
Según la teoría microeconómica tradicional, solo aquellos costos prospectivos o futuros
son relevantes en la toma de decisiones de inversión. La economía tradicional propone que los
actores económicos no deben dejar que los costos hundidos influyan sobre sus decisiones. En
caso contrario no se estaría evaluando una decisión racionalmente exclusivamente por sus
propios méritos. Alternativamente, un tomador de decisiones podría realizar decisiones
racionales según sus propios incentivos, fuera de consideraciones sobre eficiencia o ganancia.
Esta situación es considerada un problema de incentivos y es diferente de un problema de costo
hundido.
La evidencia recogida mediante economía del comportamiento sugiere que esta teoría no
logra predecir el comportamiento del mundo real. En efecto, los costos hundidos, influencian las
decisiones de los actores en sus decisiones ya que los humanos son proclives a la aversión a la
pérdida y efectos de encuadre. A la luz de estas características cognitivas, no debe sorprender
que a menudo las personas no se comporten de acuerdo a lo que los economistas consideran un
comportamiento "racional."
Los costos hundidos no deben afectar la mejor opción elegida por un tomador de
decisiones racional. Sin embargo, hasta que un tomador de decisiones decide de manera
irreversible el uso de ciertos recursos, el costo prospectivo es un costo futuro evitable y por lo
tanto es correcto tenerlo en cuenta en todo proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, si se está
analizando la compra por anticipado de entradas para el cine, pero todavía no se ha procedido a
comprarlos, el costo es evitable. Si el precio de las entradas sube hasta un valor que le requiere al
comprador pagar más que el valor que el comprador le asigna, el posible comprador deberá
evaluar este cambio en el posible costo en su toma de decisión y revaluar su decisión.
Descripción
El costo hundido es diferente de una pérdida económica. Por ejemplo, al comprar un
automóvil, puede ser vendido posteriormente; sin embargo, es probable que no se pueda
revender por el precio original de compra. La pérdida económica es la diferencia (incluidos los
costos de transacción). El monto originalmente pagado no debe afectar ninguna decisión futura
racional sobre el automóvil, independientemente de cuál sea su valor de reventa: si el dueño
puede obtener un mayor valor si vende el automóvil que si no lo vende, entonces debe venderlo,
sin importar qué precio haya pagado por él. En este sentido, el costo hundido no es una cantidad
precisa, sino un término económico de la suma pagada, en el pasado, la cual ya no es relevante
en la toma de decisiones sobre el futuro; puede ser utilizado en forma inconsistente en un modo
cuantitativo para representar el costo original o la posible pérdida económica. A veces también
es utilizado como un término para hacer referencia a un error de análisis a causa de la falacia de
costo hundido, una toma de decisión irracional o, simplemente datos irrelevantes.

Los economistas sostienen que los costos hundidos no deben ser tenidos en cuenta al
tomar decisiones racionales. En el caso de por ejemplo haber comprado una entrada para ir a ver
un partido de fútbol, si el comprador de la entrada se da cuenta que en realidad no desea ir a ver
el partido se le presentan dos opciones:
 haber pagado el precio de la entrada y haber visto un partido que en realidad no
quería ver;
 haber pagado el precio de la entrada y haber utilizado el tiempo para realizar
alguna actividad que le resulte más placentera.
En ambos casos, el comprador de la entrada ha pagado el precio de la entrada por lo que
esa parte de la decisión no afecta ya el futuro. Si el comprador de la entrada se arrepiente de
haber comprado la entrada, la decisión que debe tomar es si es que desea realmente presenciar el
partido, independientemente de cuanto haya sido el precio de la entrada, como si la entrada al
partido no le hubiera costado nada. Un economista le sugeriría que dado que la segunda opción
solo significa sufrir de una sola manera (gastar dinero), mientras que la primera significa un
sufrimiento doble (gastar dinero y malgastar tiempo), evidentemente es preferible la segunda
opción.
Los costos hundidos pueden causar sobrecosto. En el ámbito de los negocios, un ejemplo
de costos hundidos puede ser haber invertido en una fábrica o investigaciones que en la
actualidad poseen un valor muy reducido o directamente no poseen ningún valor.

8va
Semana
Punto de equilibrio (análisis costo-volumen-utilidades)
El análisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica
del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con
respecto al comportamiento de los costos.
También se puede decir: es un modelo que ayuda a la administración a determinar
las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de
las empresas lucrativas es llamado utilidades. Esta elaborado para servir como apoyo
fundamental de la actividad de planear, es decir, diseñar las acciones a fin de lograr
el desarrollo integral de la empresa.
Este modelo ayuda a implantar la última etapa del modelo de planeación estratégica,
facilita la toma de decisiones y la puesta en práctica de acciones concretas.
En la actualidad la única de la tres variables que la empresa tendrá bajo su control será la
de los costos y por ello se le dirigirán todos los esfuerzos, habrá de pensar la forma de reducirlos
a través de un sistema de administración de costos.
1.1 SUPUESTOS DEL ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD.
Los supuestos en que se basa el Método de Costo-Volumen-Utilidad son los siguientes:
a) Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de análisis. b)
Los cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario.

c) Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y están definidos claramente.
d) El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volúmenes de venta. e) Los ingresos y
los costos se componen sobre una misma base.
f) Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en los costos,
tienden a permanecer constantes.
g) El análisis, o cubre un solo producto, o asume que una composición de ventan se
mantiene aunque cambie el volumen de ventas total.
h) La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios.
i) El volumen de la producción es igual al volumen de ventas.
j) El volumen de las ventas es el único factor de importancia que afecta el costo.
2. TIPOS DE COSTOS
Los costos tienen diferentes clasificaciones de acuerdo con el enfoque y la utilización que
se les de. Algunas de las clasificaciones más utilizadas son:
Según el área donde se consume:
Costos de Producción: son los costos que se generan en el proceso de transformar
la materia prima en productos terminados: se clasifican en material directo, mano de obra directa,
CIF y contratos de servicios.
Costos de Distribución: son los que se generan por llevar el producto o servicio hasta
el consumidor final.
Costos de Administración: son los generados en las áreas administrativas de la empresa.
Se denominan Gastos.
Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso de recursos de capital.
Según su identificación:
Directos: son los costos que pueden identificarse fácilmente con el producto, servicio,
proceso o departamento. Son costos directos el Material Directo y la Mano de Obra Directa.
Indirectos: su monto global se conoce para toda la empresa o para un conjunto de
productos. Es difícil asociarlos con un producto o servicio especifico. Para su asignación se
requieren base de distribución (metros cuadrados, número de personas, etc.).
De acuerdo con el momento en el que se calcula:
Históricos: son costos pasados, que se generaron en un periodo anterior.
Predeterminados: son costos que se calculan con base en métodos estadísticos y que se utilizan
para elaborar presupuestos.
De acuerdo con el momento en el que se reflejan en los resultados:
Costos del periodo: son los costos que se identifican con periodos de tiempo y no con el
producto, se deben asociar con los ingresos en el periodo en el que se genero el costo.
Costos del producto: este tipo de costo solo se asocia con el ingreso cuando han
contribuido a generarlos en forma directa, es el costo de la mercancía vendida.
De acuerdo con el control que se tenga sobre su consumo:

Costos Controlables: Son aquellos costos sobre los cuales la dirección de la
organización (ya sea supervisores, subgerentes, gerentes, etc.) tiene autoridad para que se
generen o no. Ejemplo: el porcentaje de aumento en los salarios de los empleados que ganen más
del salario mínimo es un costo controlable para la empresa.
Costos no Controlables: son aquellos costos sobre los cuales no se tiene autoridad para su
control. Ejemplo el valor del arrendamiento a pagar es un costo no controlable, pues dependen
del dueño del inmueble.
De acuerdo con su importancia en la toma de decisiones organizacionales:
Costos Relevantes: son costos relevantes aquellos que se modifican al tomar una u otra
decisión. En ocasiones coinciden con los costos variables.
Costos no Relevantes: son aquellos costos que independiente de la decisión que se tome
en la empresa permanecerán constantes. En ocasiones coinciden con los costos fijos.
De acuerdo con el tipo de desembolso en el que se ha incurrido:
Costos desembolsables: son aquellos que generan una salida real de efectivo.
6.1 costos relacionados al punto de equilibrio
El punto de equilibrio es aquel nivel de producción de bienes en que se igualan los
ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operación es igual a cero. El punto en
que los ingresos de las empresas son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio; en él no
hay utilidad ni pérdida.

Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el
comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de
este punto.
Fundamentalmente los gerentes tienen que decidir cómo adquirir y utilizar los recursos
económicos con vista a una meta de la organización.
a) Método de la ecuación.
b) Método del margen de contribución. c) Método gráfico.
Ejemplo:
Elsse se propone vender en la feria de su escuela distintivos de recuerdo. Puede
comprarlos en $ 0.5 pesos cada uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda. El
alquiler del puesto para vender es de $200.00, pagaderos por anticipado. Venderá los distintivos
a $.90 pesos, cada uno. ¿Cuántos distintivos tiene que vender, para no ganar, ni perder.
MÉTODO DE LA ECUACIÓN
Utilidad neta = ventas – gastos variables – gastos fijos
O (precio de venta por unidad X unidades) – (gastos variable por unidad X unidades) -
gastos fijos = utilidad neta.
SOLUCION:
Si X= al número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio, donde el
punto de equilibrio se define como: cero utilidades netas.
$0.90X - $0.50X - $200.00 = 0
$0.40X - $200.00 = 0
Entonces X = $200.00 / $0.40
X= A 500 unidades. MÉTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN.
Es el método del margen de contribución o de la utilidad marginal.
1.- margen de contribución por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta
deseada.
Margen de contribución = precio de venta por unidad – Gasto variable por unidad.
2.- punto de equilibrio en términos de Unidades vendidas.
PE = Gastos fijos / margen de contribución por unidad.
SOLUCION
Margen de contribución por unidad = $0.90 -$0.50 =$0.40 pesos.
PE= $200 / $0.40 = 500 unidades
METODO GRAFICO
1.- Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen de ventas conveniente. Por
ejemplo 1000 unidades. Se marcan los gastos variables totales para ese volumen
1000 X $0.5 = $500 pesos (punto A)
Se traza la línea de gastos variables desde el punto A hasta el punto de origen O.

2.- Para marcar los gastos fijos, se determina la posición de $200.pesos en el eje vertical.
(Punto B). También se añaden los $200.00 al punto de los $500.00 (punto A) a nivel de volumen
de 1000 unidades para llegar al punto C, 700 pesos. Utilizando estos dos puntos trazar la línea de
gastos fijos paralela a la línea de gastos variables.
La suma de los gastos variables más los gastos fijos son los gastos totales o la función del
costo total (línea BC).
3.- Para marcar las ventas, se selecciona un volumen de ventas conveniente, por ejemplo
1000 unidades. Se determina el punto D para el importe total de las ventas y ese volumen:
1000 X $0.90= 900 PESOS.
Se traza la línea de las ventas totales desde el punto D hasta el punto de origen O.
El punto de equilibrio es donde se cruzan la línea de ventas totales y la línea de gastos
totales.
GRAFICO 5
PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio
Ejemplo para varias alternativas de producción
Se Estudian tres sitios disponibles para construir su nueva planta de p
Volumen esperado produccion: 250.000,00
6.1.1 costos fijos
Los costos fijos o costes fijos (sólo en España) son aquellos costos que no son sensibles a
pequeños cambios en los niveles de actividad de una empresa, sino que permanecen invariables
ante esos cambios. La antitésis de los costos fijos son los costos variables.
La diferenciación entre costo fijo y costo variable es esencial para obtener información
apta para la toma de decisiones basadas en costos.

Suele relacionarse a los costos fijos con la estructura productiva y por eso suelen ser
llamados también costes de estructura y utilizados en la elaboración de informes sobre el grado
de uso de esa estructura.
En general, los costos fijos devengan en forma periódica: una vez al año, una vez al mes,
una vez al día, etc. Es por ello que se los suele llamar también costes periódicos.
Ejemplo de costos fijos, si una empresa produce 100 unidades de polos, y su costo fijo de
alquiler del local es $1000, el alquiler va a ser el costo fijo, ya que aunque produzca más
cantidad de polos en un mes, el coste de alquiler va mantenerse en ese margen.
Costos hundidos o fijos (en México). Decir que la condición para producir exige que el
precio sea igual o mayor que el costo variable medio, equivale a afirmar que a la empresa que
incurre en pérdidas sólo le compensará producir si éstas son iguales o menores que los costos
fijos. Ese análisis nos lleva al concepto de costo fijo o irrecuperable, o costo hundido, es decir, el
que ya se ha comprometido y no puede recuperarse.
Es un costo que pertenece al pasado. Dado que con los costos hundidos no se puede hacer
nada, de cara a las decisiones que toma el empresario sobre producir o no, lo más adecuado es
ignorarlos. El análisis presentado evidencia que, frente a la decisión de producir o cerrar, los
costos hundidos son irrelevantes. Se supone que este tipo de costos no pueden recuperarse
deteniendo temporalmente la producción. En este sentido los costos fijos de la empresa son
irrecuperables a corto plazo y, por tanto, pueden ignorarse cuando se decide la cantidad de
producción.
Los costos fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su
nivel de operación, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos. Un costo fijo, es una
erogación en que la empresa debe incurrir obligatoriamente, aun cuando la empresa opere a
media marcha, o no lo haga, razón por la que son tan importantes en la estructura financiera de
cualquier empresa. Es el caso por ejemplo de los pagos como el arrendamiento, puesto que este,
así no se venda nada, hay que pagarlo. Sucede también con casi todos los pagos laborales,
servicios públicos, seguros, etc.
Quizás el principal componente de los costos fijos es la mano de obra, por tanto, no es de
extrañarnos que cada día las empresas luchen por una mayor flexibilidad laboral que les permite
ir convirtiendo esos costos fijos en variables. Y es que los costos fijos representan un verdadero
problema para las empresas, principalmente cuando por alguna razón, sus ingresos o
productividad disminuyen, ya que en cualquier caso, tendrán que seguir asumiendo los costos
fijos, y a nadie le hace gracia que mientras los ingresos bajen los costos no.
Es por ello que las empresas hacen todo lo posible por disminuir la proporción de costos
fijos, puesto que ello le permite adaptarse mejor a los altibajos operativos. Cuando los costos
fijos son elevados, en un periodo poco productivo la empresa puede presentar pérdidas, algo que
se puede evitar si los costos fijos se pudieran disminuir en la medida en que la producción
disminuye, propiedad que tienen los costos variables.

Lo ideal para una empresa sería que sus costos estuvieran en función de los ingresos
producidos, es decir que sólo tuvieran costos variables, algo que es imposible, aunque sí es
posible trabajar con un mínimo de costos fijos, y ese debe ser el objetivo de una buena gestión de
costos.
Y es que los costos fijos representan un verdadero problema para las empresas,
principalmente cuando por alguna razón sus ingresos o productividad disminuyen, ya que en
cualquier caso tendrán que seguir asumiendo los costos fijos, y a nadie le hace gracia que
mientras los ingresos bajen los costos no.
Es por ello que las empresas hacen todo lo posible por disminuir la proporción de costos
fijos, puesto que ello le permite adaptarse mejor a los altibajos operativos.
Cuando los costos fijos son elevados, en un periodo poco productivo la empresa puede
presentar pérdidas, algo que se puede evitar si los costos fijos se pudieran disminuir en la medida
en que la producción disminuye, propiedad que tienen los costos variables.
 Arriendo de oficinas o locales
 Dividendo de oficinas o locales
 Sueldos
 Cuentas Básicas
 Telefonía e Internet
 Gastos de Oficina
 Gastos de administración y ventas
 Pago de obligaciones financieras
 Pago de Seguros
6.1.2 costos variables
Los costos variables son aquellos gastos que varían en proporción a la actividad de la
empresa. El costo variable es la suma de todos los costos marginales por unidades producidas.
De esta manera, los costos fijos y los costos variables constituyen el costo total.
Se les suele denominar costos a nivel de unidad producida, ya que varían según el número
de unidades producidas.
El ejemplo más preciso de costo variable es el costo por la materia prima, debido a que
entre más unidades se produzcan de determinado producto, mayor cantidad de materia prima se
requiere, o viceversa.
Este tipo de costos permite la maximización de los recursos de la empresa, ya que solo se
incurrirá en los costos estrictamente requeridos por la producción y según su nivel.

Los costos de producción de una empresa resultaran más eficientes, cuando el porcentaje
de costos variables sea mayor que el porcentaje de costos fijos. Hablando hipotéticamente, si una
empresa tuviera 100% de costos variables, y en un mes no produce nada, tendrá cero costos, pero
al incurrir en costos fijos bien sea en un 50%, y no producir nada en un mes, se tendrían costos
por pagar y no se obtendría alguna ganancia o beneficio económico. Lo que significarían
pérdidas para la compañía.
Estos costos tienen además la característica de que se pueden identificar directamente con
un proceso, producto o trabajo. A continuación algunos ejemplos de costos variables:
 Costos de materia prima: Son todos los materiales que se compran para ser
manejados en el proceso de producción, medidos e identificados en cada unidad de producto
terminado. Es obvio que mientras más unidades de producto se hagan, más materia prima
será requerida. Este costo esta también determinado por la calidad del producto y el nivel de
ventas, si las ventas aumentan la empresa se ve en la necesidad de aumentar la producción
para poder cubrir la demanda.
 Embalaje, empaques y etiquetas: Está estrechamente relacionado con la
producción y venta del producto.
 Mano de obra directa e indirecta: Es el trabajo medido en horas hombre que se
relaciona directa o indirectamente con cada unidad de producto terminada. Incluye la labor
de obreros, supervisores, personal de mantenimiento de la planta. Cuantas más se piezas se
produzcan y vendan, más horas trabajo u operarios serán necesarios.
 Impuestos específicos: Son aquellos impuestos selectivos que gravan el consumo
de determinados bienes o servicios. Por ejemplo el Impuesto sobre bebidas alcohólicas,
artículos de lujo y algunos servicios bancarios.
 Comisiones sobre ventas: Es un gasto en forma de salario que depende
directamente de la cantidad vendida al cierre de mes. Cuantos más clientes o venta, mayor
será la comisión y viceversa.
 Ya se ha comentado que este tipo de costos aumentan o bajan en función del nivel
de ventas o actividad de la organización. Esta flexibilidad facilita la adaptación de las
empresas a la situación de determinados momentos, bien sea ante periodos de crisis
económica, estaciones climáticas, temporadas vacacionales y festividades o épocas
especiales, donde la producción de determinado productos baja y otros suben según sea el
caso.
Salvo en casos de cambios estructurales, en las unidades económicas, los costos variables
tienden a tener un comportamiento lineal, lo que les confiere la característica de poseer un valor
promedio por unidad que tiende a ser constante. Todos aquellos costos que no son considerados
variables, son fijos. Esta distinción es esencial para ser usada en las herramientas de decisiones
basadas en costos.
En la teoría microeconómica los costes variables suelen considerarse no lineales,
existiendo un primer tramo de rendimientos crecientes seguido de un tramo de rendimientos
decrecientes.
En un Supermercado, los cajeros son un costo variable, ya que los gerentes pueden ajustar
fácilmente las horas que trabajan para adecuarlas al número de compradores que acudan al local.
Los costos variables, como su nombre lo indica, difieren con el nivel de producción y
están asociados al uso de los factores variables, como la mano de obra y las materias primas.
Dado que las cantidades de factores aumentan conforme se incrementa la producción, los costos
variables aumentan cuando ésta lo hace.
Costos variables (CV): dependen de la cantidad empleada de los factores variables; por
tanto, del nivel de producción.
Los costos variables son aquellos cuyo componente físico y/o abstracto (no monetario)
total, presenta una correlación altamente positiva con el nivel de actividad aunque la relación de
variabilidad no sea la misma para distintos niveles de actividad.
Los costos variables en su expresión más simplificada presentan un comportamiento
lineal. Pero tal como lo señala su propia definición sabemos que a lo largo de su consumo es
altamente probable que se presenten discontinuidades.

6.1.3 costos totales
El costo total es la suma de los costos fijos y los costos variables, por tanto, los tres tipos
de costos comentados son:
• Costos fijos (CF): los de los factores fijos de la empresa y, por tanto, en el corto plazo
independientes del nivel de producción.
• Costos variables (CV): dependen de la cantidad empleada de los factores variables; por
tanto, del nivel de producción.
• Costos totales (CT): son la suma de los costos fijos más los variables y representan el
menor gasto necesario para producir cada nivel de producto.
Esto se expresa de manera analítica como: CT = CF + CV
El beneficio económico es un concepto muy importante para toda organización, ya que es
quien lleva a la empresa a tomar la decisión de producir bienes y servicios, si el beneficio
económico es positivo la empresa seguirá produciendo los bienes y servicios, ya que lo que está
sucediendo es que la empresa está cubriendo sus costes tanto explícitos como implícitos, lo que
genera una mayor utilidad. Mientras que si el resultado es negativo, tenemos que la union está
experimentando beneficios económicos negativos, es decir, que los propietarios de la empresa no
están ganando lo suficiente para cubrir sus costes de producción, si la situación de perdida se
mantiene, llevará a la empresa a cerrarla y dejar de producir los bienes y servicios que necesitan
los consumidores.
La razón de que existan los costes es porque los recursos que se poseen son limitados y el
precio de producirlo debe asumir estos valores, el precio de venta y los costes más un valor que
espero ganarme.
En resumen, el costo total son todos aquellos costes en lo que se incurre en un proceso de
producción o actividad dentro de una organización fundamental.
Se llama costo al desembolso económico que se realiza con el objetivo de mantener o
adquirir un producto o un servicio. La idea de total, por otra parte, alude a aquello que abarca
todo lo de su especie o que resulta general.
Costo total
El concepto de costo total, en este marco, refiere a la totalidad de los costos de una
empresa. Se trata de la suma de los costos variables (que se modifican cuando cambia el
volumen de producción) y los costos fijos (que se mantienen estables más allá del nivel
productivo).
Tomemos el caso de un restaurante de hamburguesas. Este establecimiento cuenta con
costos fijos como el alquiler de su edificio y los salarios de los empleados, y con costos variables
como las materias primas: pan, hamburguesas, aderezo, etc. La sumatoria de todos estos costos
(alquiler, salarios, materias primas) constituye el costo total del restaurante para mantenerse en
funcionamiento.
Todos los emprendimientos comerciales tienen la finalidad de generar beneficios
económicos (ganancias). La obtención de beneficios está vinculada a los costos totales ya que, si
los costos de producción son muy elevados, los ingresos conseguidos por las ventas difícilmente
sean suficientes para lograr ganancias.
Si una empresa tiene costos totales de 50.000 dólares por mes y recibe ingresos de 45.000
dólares en el mismo periodo, dará pérdidas. En cambio, si logra reducir los costos totales a
20.000 dólares y sigue generando ingresos por 45.000, logrará un beneficio de 25.000 dólares al
mes. Otra posibilidad para maximizar las ganancias es subir los precios de venta, sin necesidad
de modificar los costos.
Ejemplos:
Una tienda de discos, sabe que tiene $20,000 de costos fijos mensuales y $65 de costos
variables por unidad producidas. La tienda sabe que para enero va a tener una venta de discos de
3,000 unidades y que cada mes hay un aumento en la venta de los discos de 250 mensuales.
Calcule los costos totales para el siguiente año.

Para calcular el costo total se deben de sumar los costos fijos más los costos variables.
Los costos variables son iguales a los costos variables unitarios multiplicados por la producción.
En este caso tiene un crecimiento simple ya que aumenta en 250 unidades mensuales.
Para el aumento en la producción, podemos utilizar la representación algebraica de un
crecimiento poblacional simple, donde nos dice que el número de unidades producidas del
siguiente mes es igual a las unidades producidas ese mes más el aumento de la producción.
Ut=Ut-1 + i
Primer mes:
Costo totales es igual a la suma de los costos fijos más los variables unitarios por la
producción:
Costo total=$20,000 + $65*(3,000)
Costo total=$215,000
Segundo mes:
Para este segundo mes utilizamos la representación algebraica del crecimiento
poblacional simple para sacar el número de unidades producidas
Costo total = Costos fijos + Costos variables*(Ut)
Ut=Ut-1 + i
Ut=3,000 + 250
Ut=3,250
Costo total=$20,000 + $65*(3,250)
Tercer mes:
Para el tercer mes se calcula de la misma manera:
Costo total = Costos fijos + Costos variables*(Ut)
Ut=Ut-1 + i
Ut=3,250 + 250
Ut=3,500
Costo total=$20,000 + $65*(3,500)
Para calcular el costo total del año se suman todos los costos de cada mes.
Costo total= Costo total mes 1 + Costo total mes 2 + Costo total mes 3
Costo total para los primeros 3 meses = $215,000 + $231,250 + $247,500
Costo total para los primeros 3 meses = $693,750
Nota :Aunque el costo variable unitario tiene un valor fijo se le llama variable puesto que
se multiplica por la producción para dar los costos variables (que dependen de la producción).
Los costos fijos son aquellos que no son afectados por la producción.
9na. Semana
6.2 margen de contribución (MC)
El margen de contribución de una empresa a lo largo de un periodo contable se calcula
con la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables. Margen de contribución =
ventas - coste variable
Con Debitoor puedes controlar el margen de contribución mediante tu cuenta de
resultados. Es simple y muy intuitivo. Comienza ahora.
El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los costes
variables.
O para decirlo de otra manera: el margen de contribución son los beneficios de una
compañía, sin considerar los costes fijos.
Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción. Algunos
ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. Los costes variables, por el contrario,
son los que cambian con una variación del volumen de producción.
Gráfico sobre el cálculo del margen de contribución
Ejemplo
El fabricante Federico produce 1.000 bolígrafos por mes, que vende a 10 euros cada uno,
resultando un volumen de ventas de 10.000 euros por mes. Federico tiene una empleada,
Esmeralda, que le ayuda con la producción y a la que Federico paga 2.000 euros.
Los costes de materia prima son 5 euros por bolígrafo (es decir, 5.000 euros por mes).
De esto resulta un beneficio de 3.000 euros (10.000 – 2.000 – 5.000). El margen de
contribución entonces es 5.000 euros (10.000 – 5.000).
El margen de contribución es muy útil cuando se encuentra en relación con algo. Por
ejemplo, puedes calcular el margen por producto vendido (5.000 Euro / 1.000 bolígrafos = 5
Euro/boli) y con eso el umbral de rentabilidad.
Elementos del margen de contribución
De una forma muy general, identifiquemos cada uno de esos elementos:
Costos fijos
Son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo
determinado, sin importar el volumen de producción. Estos costos no se ven afectados si la
empresa decide producir más o menos, o decide no producir. Ejemplo de estos costos puede ser
el arrendamiento de un local o terreno donde opera la empresa por el que paga mensualmente
$1.000.000. La empresa produzca o no produzca. Produzca bastante o poco, siempre deberá
pagar mensualmente $1.000.000, lo que lo convierte en un costo fijo.

Los costos finos medidos en unidades o respecto a las unidades, se convierten en
variables, puesto que al incrementar la producción, el costo fijo cargado a cada producto
disminuye. Supongamos el arrendamiento de $1.000.000, en el caso de producir 1.000 artículos.
En este caso el costo fijo cargado a cada artículo es de $1.000. Si la producción se incrementa a
2.000 artículos, el costo sigue siendo fijo ($1.000.000) pero a cada artículo solo se cargarán
$500, valor que ha variado respecto a los $1.000 cuando la producción sólo era de 1.000
unidades. En efecto, el costo fijo respecto a la unidad producida se ha convertido en variable.
Costos variables
Son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de producción, es decir, si no
hay producción no hay costos variables y si la producción aumenta el costo variable es alto. Los
costos variables están en función de las cantidades producidas. Un ejemplo de estos costos es la
Materia prima, la cual sólo se consume según en las unidades producidas.
El costo variable, respecto a la unidad se vuelve fijo. Supongamos que la empresa para
producir un articulo requiere $100 de Materia prima. Si produce 5 artículos se requerirá materia
prima por $500 (lo que lo hace variable), pero respecto a la unidad, el costo variable será siempre
fijo puesto que sólo se requieren los mismos $100 de materia prima.
Utilidad
Corresponde al porcentaje que el productor quiere ganar sobre el costo invertido (costo
fijo + costo variable). Ejemplo: si el costo total de un producto es de $5.000 y el productor quiere
ganarse un 20% sobre ese costo, deberá vender el producto en $6.000 su utilidad será entonces
de $1.000.
Formula para el cálculo del margen de contribución
La formula es muy sencilla, puesto que todo lo que se hace es restar al precio de venta
unitario el costo variable unitario, por lo que queda MC = PVU-CVU.
Precio de venta 6.000
Costo fijo 2.000
Costo variable 3.000
MC = 6.000 – 3.000 = 3.000
Importancia del margen de contribución
El margen de contribución permite determinar cuanto está contribuyendo un determinado
producto a la empresa. Permite identificar en que medida es rentable seguir con la producción de
ese artículo.
Algunas situaciones que el margen de contribución permite identificar y analizar son las
siguientes:
Si el margen de contribución es positivo, permite absorber el costo fijo y generar un
margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor sea el margen de contribución, mayor
será la utilidad (recordemos que el costo fijo es siempre fijo así varíe el margen de contribución)
Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia
(no genera utilidad o Rentabilidad), por lo que se considera que la empresa está en el Punto de
equilibrio (No gana, no pierde).
Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa
aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que puede cubrir en parte los costos
fijos, si no se toman medidas, al estar trabajando a perdida corre el riesgo de quedarse sin Capital
de trabajo suficiente, puesto que éste es utilizado para cubrir los costos fijos que no alcanza a
cubrir el margen de contribución.
Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, que los costos variables son
superiores al precio de venta, se está ante una situación crítica la cual necesariamente debe
conducir a suspender la producción del bien en cuestión.
Consideraciones adicionales
Aunque lo ideal es manejar productos con un alto margen de contribución, no es una
regla que siempre sea aplicable, sino que depende de cada empresa y de cada producto en
particular. Un margen de contribución bajo, puede ser compensado con una alta rotación, puesto
que el menor margen multiplicado por un alto numero de producción vendida, puede ser incluso
mas rentable que un producto que tenga un mayor margen de contribución pero una menor
rotación (Vea: Rotación de inventarios).
En lo posible, la empresa debe buscar la forma de disminuir los costos fijos. De esta
forma, el margen de contribución tendrá que cubrir un menor valor y así queda una mayor
proporción para la utilidad o ganancia.

Es posible que al disminuir el costo fijo se incremente el costo variable (algunos costos
fijos se pueden volver variables como por ejemplo cambiando políticas de Nómina), y al
incrementar el costo variable el margen de contribución se reduce. Pero resulta que el margen de
contribución debe cubrir el costo fijo (ahora disminuido) por lo que no se altera la utilidad final,
sino que al contrario, al manejar una mayor proporción de costos variables, se hace una mejor
utilización de los recursos de la empresa, puesto que el costo variable es utilizado sólo en la
medida en que es estrictamente necesario (Recordemos que el costo variable está en función del
nivel de producción), lo cual redunda en un una mayor utilidad o ganancia.
6.3 contribución marginal unitaria o contribución unitaria
Se llama "contribución marginal" o "margen de contribución" a la diferencia entre el
Precio de Venta y el Costo Variable Unitario.
Contribución Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
Se le llama "margen de contribución" porque muestra como "contribuyen" los precios de
los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que
persigue toda empresa.
Se pueden dar las siguientes alternativas:
1. Si la contribución marginal es "positiva", contribuye a absorber el costo fijo y a dejar
un "margen" para la utilidad o ganancia.

2. Cuando la contribución marginal es igual al costo fijo, y no deja margen para la
ganancia, se dice que la empresa está en su "punto de equilibrio". No gana, ni pierde.
3. Cuando la contribución marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa
puede seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo. Porque esa
contribución marginal sirve para absorber parte de los costos fijos.
4. La situación más crítica se da cuando el "precio de venta" no cubre los "costos
variables", o sea que la "contribución marginal" es "negativa". En este caso extremo, es cuando
se debe tomar la decisión de no continuar con la elaboración de un producto o servicio.
El concepto de "contribución marginal" es muy importante en las decisiones de mantener,
retirar o incorporar nuevos productos de la empresa, por la incidencia que pueden tener los
mismos en la absorción de los "costos fijos" y la capacidad de "generar utilidades".
También es importante relacionar la "contribución marginal" de cada artículo con las
cantidades vendidas. Porque una empresa puede tener productos de alta rotación con baja
contribución marginal pero la ganancia total que generan, supera ampliamente la de otros
artículos que tienen mayor "contribución marginal" pero menor venta y "menor ganancia total".
Veamos un ejemplo: Nosotros fabricamos un producto “A” que nos insume materias
primas, materiales, energía eléctrica y mano de obra directa por $ 600.- cada producto. Este
producto se vende a $ 1.000.- c/u. Esta venta deja una contribución para pagar los costos fijos de
$ 400.- La venta de “n” cantidad de estos productos genera una contribución total que sirve para
hacer frente a todos los costos fijos del negocio. Si esta contribución alcanza justo para pagar los
costos fijos, entonces los ingresos igualan a los egresos, con lo cual no hay ni ganancias ni
pérdidas. Se dice entonces que estamos “en equilibrio”. Por lógica si la contribución no alcanza a
cubrir los costos fijos, entonces la empresa tendrá pérdidas. A la inversa, si las contribuciones de
todos los artículos vendidos supera a los costos fijos, tendremos ganancias.
Entonces, como vemos, para aumentar las ganancias debemos vender mas productos, para
tener así mas contribuciones unitarias que, a partir de que los costos fijos estén cubiertos, se
transforman en ganancia.
Esto que hemos realizado después de haber vendido los productos, lo podemos hacer
también antes de efectuar las ventas, con lo cual podríamos calcular de antemano la cantidad de
bienes a vender para cubrir los costos totales, o sea calcular el punto de equilibrio. Con el mismo
procedimiento puedo calcular cuantos productos debo vender para ganar cualquier monto que yo
disponga.
Ejemplos:
Contribución marginal = Ingresos por ventas – costos variables de producción y
operación
Costos variables de producción: mano de obra y materia prima
Gastos variables de operación: gastos relacionados con ventas y mercadotecnia.

Datos de ejemplo
Precio de venta por unidad = $30.00
Costos variable por unidad = $20.00
Costos fijos = $20,000.00
Calculo del punto de equilibrio en términos de unidades vendidas
¿Cuántas unidades se necesitan vender para cubrir los costos fijos?
Contribución marginal = Ingresos por ventas – costos variables de producción y
operación
Contribución marginal = $30.00 - $20.00
Contribución marginal = $10.00
Punto de Equilibrio = Costos Fijos / Contribución Marginal
PE = $20,000.00 / $10
PE = 2,000 unidades
Calculo del punto de equilibrio en términos de ingresos
Punto de Equilibrio = Costos Fijos / % Contribución Marginal
% Contribución Marginal = Contribución marginal / Precio de Venta
% Contribución Marginal = 10.00 / $30.00
% Contribución Marginal = 0.33
Entonces:
Punto de Equilibrio = $20,000.00 / 0.33
Punto de Equilibrio = $60,000.00
Conclusión
Para cubrir los costos fijos totales es necesario vender 2,000 unidades para así obtener
ingresos de $60,000.00
6.4 cálculo del punto de equilibrio
Recordemos que el punto de equilibrio es considerado un indicador necesario para
calcular no solo la eficiencia de las operaciones de una empresa, sino el volumen de ventas netas
necesarias para que en un negocio no se gane ni se pierda. Con ello se puede fijar, por ejemplo,
el margen de ganancia que tendrá el precio del producto o servicio ofrecido.
Cómo calcular el punto de equilibrio
El caso
Gino administra Misouvenir.pe, un portal de ventas online de souvernirs tecnológicos que
los oferta a S/ 50 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por
courier a los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos S/ 35 y durante el mes tiene costos
fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos) gasta S/7,500. El mes
pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto de
equilibrio de la empresa de nuestro amigo.
 IT= Ingresos totales
 CT= Costos totales
 Pv = Precio de venta unitario
 Cv= Costo variable unitario
 CF= Costos fijos
 X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibrio

Para el caso de análisis
S
Costos Fijos
/ 7,500
Costo variable S
unitario / 35
Precio de venta S
unitario / 50
Punto de 5
equilibrio 00
Para ventas de 500 unidades al mes, la utilidad antes de intereses e impuestos debe ser
igual a cero, si produce menos de 500 tiene 'perdida operativa' y si produce y vende mas de 500
unidades va a comenzar a obtener utilidades.
Nuestro amigo Gino reporta ventas de 1,000 souvenirs al mes, por lo que sus ingresos
ascienden a S/ 50,000 (1,000 souvenir x S/ 50), pero sus costos totales ascienden a S/ 42,500 (S/
35x1,000 + S/ 7,500), es decir obtendría una utilidad operativa antes de impuestos y pago de
intereses de deudas de S/ 7,500.
Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/ 50 =
S/ 50,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 35x1,000 + S/ 7,500
= S/ 42,500
Utilidad operativa = IT – CT = S/ 50,000 – S/ 42,500

= S/ 7,500
Llegó la competencia
Como el negocio es tan bueno, la competencia no tardó en llegar al segmento donde
operaba tranquilamente Gino. Al mes siguiente apareció Turegalitotecnologico.pe, con una
campaña muy agresiva y con un costo promedio de souvenirs de S/ 40 más el costo de envío y
otras promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.pe
bajaron a 750 unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los
diseños de la competencia eran más innovadores.
Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron
de S/ 50,000 a S/ 37,500 y si bien aún operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía
utilidades (S/ 3,750), estas se habían reducido en 50% (desde S/ 7,500). ¿Qué debía hacer?
Ingresos Totales = Pv(X) = 750 souvenir x S/ 50 = S/
37,500
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 35x750 + S/ 7,500 =
S/ 33,750
= S/ 3,750
Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia, reducirlos
de S/ 50 a S/ 40 y con ello esperar recuperar a su clientela pérdida, es decir lograr nuevamente
1,000 productos vendidos. Veamos como cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de
equilibrio.
S/ 40,000
= S/ 42,500
= -S/ 2,500
Gino se da cuenta que aunque ha recuperado su clientela, ahora obtiene pérdidas (-S/
2,500). Calculemos su nuevo punto de equilibrio.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv
S/
Costos Fijos
7,500
Costo variable unitario S/ 35
Precio de venta unitario S/ 40
Punto de equilibrio 1,500
El punto de equilibrio de Misouvenir.pe ha aumentado de 500 a 1,500 unidades. Es decir
la empresa de Gino tendría que vender más de 1,500 unidades (500 más que su venta normal)
para conseguir utilidad.

¿Qué hacer?
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no seguir perdiendo
más ventas.
 Bajar costos sin sacrificar calidad
 Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el
precio de S/ 50 y evitar que las ventas por lo menos no caigan más.
Como se trata de souvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo de envío no
pueden sacrificarse. Si apuesta a una política de reducción de costos, debe apuntar a lo más duro
de reducir, los costos fijos. Haciendo una rápida revisión de su flujo de caja y el detalle de sus
facturas de servicios, ve con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%, es decir de
S/ 7,500 a S/ 6,375. Veamos como cambian sus utilidades para ventas proyectadas de 1,000
unidades, a un precio de venta de S/ 40 y el nuevo punto de equilibrio.
S/ 40,000
= S/ 41,375
= -S/ 1,375
Aún seguiría reportando perdidas (-S/ 1,375). El nuevo punto de equilíbrio es: 1,275
unidades, 275 más de las que vendería normalmente.

S/
Costos Fijos
6,375
La única manera de vender las 1,000 unidades a S/ 40 sin ganar ni perder es que los
costos fijos se reduzcan de S/ 7,500 a S/ 5,000 por mes, es decir en la tercera parte.
Si opta por la segunda alternativa el diferenciar totalmente el producto implicaría elevar
el costo variable unitario, pues se estaría ofreciendo una mejor calidad e incorporando algún
detalle promocional con el envío a cada souvenir. Todo ello con el fin de mantener el precio
unitario de S/ 50. Veamos qué pasa con el punto de equilibrio si el costo variable sube de S/ 35 a
S/ 45, pero los costos fijos se reducen en 15%, es decir a S/ 6.375 mensuales.
S/
Costos Fijos
6,375
Se mantendría el mismo nivel requerido de ventas que si solo redujéramos los costos fijos
y el precio de venta, 1,275, muy lejos de su punto de equilibrio inicial (500 unidades).
La solución final
Pero, a estas alturas Gino ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15% y que
difícilmente puede vender por encima del precio que ofrece la competencia.
Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseños que ha
venido lanzando al mercado. Luego de varios días y sus noches de cálculos y sesiones creativas,
encontró que diseñar una nueva colección (totalmente diferenciada de lo que vende la
competencia) con materiales reciclados, podría reducir sus costos variables unitarios de S/ 35 a
S/ 30. Veamos como cambian sus cuentas.
S/
Costos Fijos
6,375
Punto de equilibrio 638
Gino descubre finalmente que su punto de equilibrio con esta estructura se reduce a 638
unidades y frente a las 1,000 que normalmente tiene en ventas mensuales, podría obtener una
utilidad mensual de S/ 3,625
S/ 40,000
= S/ 36,375
= S/ 3,625
Esta utilidad es inferior al escenario de caída de ventas en 25% (S/ 3,750), pero Gino y
Misouvenirs.pe ya equilibró sus precios con la competencia –si no lo hacía los ingresos seguirían
cayendo– y ofrecerá un producto diferenciado, que le puede dar un mejor margen de ventas
incluso que las 1,000 unidades que normalmente reportaba al mes.

7. gráfica del punto de equilibrio
A este monto en unidades o en moneda se le conoce como PUNTO DE EQUILIBRIO, y
para determinarlo es necesario identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el
proceso productivo, los cuales tendrán carácter de fijos y variables.
Los costos:
Están relacionados directamente con la producción del bien o servicio que vendemos y su
monto responde de manera directa y proporcional al monto de su producción y por ende de su
venta. Es decir, que a mayor venta mayor costo y a menor venta menor costo.
Ejemplo:
 Materias primas
 Mano de obra directa
 Insumos
Gastos Variables
Estos son gastos en los que incurrimos que generalmente se relacionan con la venta y
comercialización del producto o servicio, por lo que también se relacionan directamente al monto
de lo vendido, es decir que a mayor venta mayor gasto variable y a menor venta menor gasto
variable, pero no forman parte del costo para producir el bien o servicio.
Ejemplo:
 Comisión de vendedores
 % de regalías y derechos
 Impuesto sobre la renta
 Todo porcentaje que se otorgue por el nivel de ventas alcanzado
Gastos Fijos:
Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel de
producción y que son recuperables dentro de la operación.
Los gastos fijos se dan de manera independiente del nivel de producción o de venta, es
decir que el nivel de estos gastos se mantiene fija no importando si vendemos o no:
Ejemplo:
 Arrendamientos
 Sueldos de Administración
 Teléfono
 Energía Eléctrica
 Mantenimiento de edificios
 Cuotas y suscripciones
 depreciaciones
Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la
materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen del volumen de
producción. Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen
exclusivamente de la comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán comisiones, de lo
contrario no existirá esta partida en la estructura de gastos.

El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe entre
costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se
entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de producción y ventas que una empresa o
negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras
palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los
ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales. También el punto de
equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo
que puede tener una empresa en un momento determinado.
EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN O CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Con este nombre se conoce a la cifra o porcentaje que obtenemos al restar de las ventas,
los costos y gastos variables. Esta contribución marginal es la que debe encargarse de solventar
los gastos fijos y es por ello que es elemento fundamental en la formula del punto de equilibrio.
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en
dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así:
Fórmula (1)
PE = GF
PVq-CVq
donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario,
también este divisor PVq-CVq puede expresarse como Contribución Marginal Expresada en
Moneda CM$
O también se puede calcular para ventas en Quetzales de la siguiente manera……
Fórmula (2)
PE= GF
% ( PVq-CVq)
donde CF = costos fijos; CVT = costo variable total; VT = ventas totales, también este
divisor PVq-CVq puede expresarse como Contribución Marginal Expresada en porcentaje CM%
La gráfica del Punto de Equilibrio se muestra de esta manera:
Análisis:
La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del
plano cartesiano. A medida que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso, hasta
llegar a su tope máximo.
Ingresos Totales = Número de unidades vendidas x precio de venta

Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto que representa su monto total
y permanece constante, es decir, no guarda relación con el volumen de producción y ventas.
El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los
costos fijos más los costos variables por unidad producida.
Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario)
Como se puede apreciar, los ingresos cruzan a los costos totales exactamente en EL
PUNTO DE EQUILIBRIO. A partir de este nivel de ventas, la zona de utilidades comienza a
aparecer a la derecha del PE. Por debajo de los valores anteriores, aparecerá a la izquierda del PE
la zona de perdida.
El PE también permite mostrar el riesgo operativo que presenta la inversión. A través del
margen de seguridad se podrá conocer los porcentajes de seguridad en los diferentes proyectos
de inversión siempre y cuando se conozca su punto de equilibrio. A ESTO SE LE CONOCE
COMO Margen de Seguridad (MS)
Para esto tomamos el volumen de Ventas menos el Volumen de Ventas en Punto de
Equilibrio y lo dividimos entre el Volumen de Ventas,
MS= VVa-VVpe
VVa
este indicador nos dice en que porcentaje pueden caer las ventas actuales sin riesgo de
entrar a zona de perdida.

7.1 pasos para graficar el punto de equilibrio
1. Identificar los costos: Es indispensable realizar un registro de todas las
erogaciones por concepto de gastos de venta y de administración.
2. Análisis de costos: Una vez identificados, es necesaria su separación y administración.
Los costos se clasificarán en fijos y variables.
 Costos fijos: Son las erogaciones recurrentes mes con mes de un negocio.
 Costos variables: Son las erogaciones que van relacionadas con la producción del
producto o la prestación del servicio y adquieren en función de las ventas su característica de
variables por determinarse
3. Unidades a vender: Es la variable a determinar. Con la fórmula de punto de
equilibrio podemos determinar cuántas unidades debemos vender para obtener el punto de
equilibro.
4. Precio de venta: Es el valor que se le asigna a un producto o servicio, el cual
incluye el costo y la utilidad por cada unidad.
5. CVU: Es el costo variable unitario, el cual se determina tras dividir los costos variables
totales del periodo, entre el número de unidades a producir.
Aplicación de la fórmula del punto de equilibrio:

(P x U) – (CVU x U) – CF = 0
Donde:
P= Precio
U= Unidades a vender
CVU= Costo variable unitario
CF= Costos Fijos
6. Análisis de resultados: Una vez aplicada la fórmula, es necesario interpretar los
resultados para saber cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio.
Ejemplo del punto de equilibrio por unidades:
Una empresa, que se dedica a comercializar zapatos para damas, necesita encontrar el
punto de equilibrio. El costo por cada par de zapatos es de 80 pesos y el precio de venta es de
120, mientras que sus gastos fijos ascienden a 5 mil 400.
Aplicación de la fórmula
(P x U) – (CVU x U) – CF = 0
(120 x (U) – (80 x U) – 5,400= 0
(40 x U) – 5,400 = 0
Despejando la fórmula
40 x U = 5,400
U = 5400 / 40
U = 135 unidades
7. Interpretación: Se necesitan vender 135 unidades para que las ventas sean iguales a
los costos.
Conclusiones
Conocer esta herramienta le permitirá al emprendedor determinar cuánto necesita vender
para que sus ingresos cubran la totalidad de los costos y pueda realizar planeaciones con mayor
precisión sobre las decisiones de su empresa.
Se entienden por costos de naturaleza fija aquellos que no varían con el volumen de
producción y que son recuperables dentro de la operación. Por ejemplo el costo de arrendamiento
de un local; cuyo valor es de US$ 1500 mensuales no variará según sea el volumen de
producción de dicho local.
Período Costo de Arrendamiento Nivel de Producción Costo por unidad
1 US$ 1500 mensuales 4800 unds mensuales US$ 0.3125
2 US$ 1500 mensuales
4200 unds mensuales US$ 0.3571
Es decir, los costos de naturaleza fija son fijos por cantidad y variables por unidad. Por su
parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder colocar (vender) los
productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen una relación indirecta con la
producción del bien o servicio que se ofrece, estos tienen igual comportamiento que los costos
fijos, solo que afectan una operación distinta, es decir un proceso de ventas en lugar de un
proceso productivo.
Costos y gastos variables
Se entienden por costos de naturaleza variable aquellos que al igual que los costos fijos se
encuentran incorporados en el producto final, pero que a diferencia de los fijos la magnitud de
los costos variables si depende directamente del volumen de producción. Por ejemplo las
materias primas, la mano de obra y los costos indirectos de fabricación.
Período Costo de Materias Primas Nivel de Producción Costo por unidad
1 US$ 120000 mensuales 4800 unds mensuales US$ 25
2 US$ 105000 mensuales
4200 unds mensuales US$ 25
Es decir, los costos de naturaleza variable son variables por cantidad y fijos por unidad.
Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la
comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán comisiones, de lo contrario no existirá esta
partida en la estructura de gastos.

10ma. Semana
7.2.4 costos total del operativo del punto de equilibrio
El análisis de punto de equilibrio es una herramienta sencilla, que permite visualizar el
nivel mínimo de ventas que la empresa requiere para cubrir sus costos totales. El análisis nos
permite proyectar las utilidades (o pérdidas en su caso) ante cambios en precios de venta, nivel y
estructura de costos, y volúmenes de venta.
Su fórmula general es: costos fijos / (precio de venta – costo total variable unitario)
El análisis de punto de equilibrio es particularmente útil en tiempos de incertidumbre
económica o de mercado. Nos permite dimensionar el nivel de seguridad operativa o ventas en
el que estamos o planeamos estar para no caer en pérdidas.
Para una empresa con costos fijos de 8,000, precio de venta de 10 y costo variable
unitario de 8, el punto de equilibrio operativo sería 4,000 unidades.
El análisis de punto de equilibrio nos permite hacer sensibilidades del impacto en
utilidades por cambios en precios y volúmenes de venta, nivel y estructura de costos.
El ejercicio de clasificar los costos en variables y fijos le proporciona a la administración
una mayor sensibilidad de su estructura de costos y que tan vulnerables son las utilidades a
diferentes niveles de ventas.

Ciertamente, los sistemas de costos en la mayoría de los casos no ofrecen la información
en bandeja de plata para el análisis de punto de equilibrio. De requerirse, es necesario hacer la
clasificación y los cálculos en forma separada.
Algunos conceptos quedan cuestionados cuando pretendemos clasificar en fijos y
variables los costos. Casos comunes son: ¿Es la mano de obra un costo variable o fijo? ¿Existen
costos variables adicionales fuera del costo de ventas? ¿Cómo clasificamos las comisiones de
venta?
En la práctica los negocios requieren no sólo cubrir sus costos operativos sino también el
pago de intereses de su deuda.
A nivel de punto de equilibrio operativo, el volumen de ventas es suficiente para cubrir el
total de costos operativos de la empresa, pero no sería suficiente para pagar los intereses de las
deudas que pueda tener la empresa.
El nivel de punto de equilibrio financiero requiere sumar a los costos fijos el pago por
intereses para determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costos operativos y el costo
financiero de las deudas.
En el ejemplo anterior, si el costo financiero es de 2,000, tendríamos un punto de
equilibrio de 5,000 unidades. Lógicamente es superior al punto de equilibrio operativo de 4,000
unidades, pues ahora se está considerando un costo adicional.

El punto de equilibrio económico difiere del financiero, en que incorpora el costo de
capital total de la empresa, no sólo el correspondiente a los préstamos contratados.
Para su cálculo se requiere determinar un cargo por el costo de capital que se obtiene con
los activos netos de operación (activos de operación – pasivos sin costo) multiplicados por el
costo de capital (ajustado por el ahorro de impuestos en el caso de la deuda).
Una vez determinado el cargo por costo de capital se lleva al nivel antes de impuestos,
dividendo el cargo determinado entre (1 – la tasa fiscal aplicable).
El cargo por costo de capital se suma a los costos fijos y se divide entre el margen de
contribución unitario para determinar el volumen de ventas necesario para cubrir el total de los
costos operativos y el rendimiento esperado por los acreedores y los accionistas.
La fórmula para determinar el punto de equilibrio económico es:
costos fijos + cargo por costo de capital (1- tasa fiscal aplicable) / (precio de venta – costo
variable unitario)
Arriba del nivel de punto de equilibrio económico es cuando los negocios empiezan a ser
negocio.
Calcula el costo de tu contrato de alquiler, sueldos fijos, cuentas de servicios públicos,
facturas de teléfono, cuentas de Internet, seguros, servicios bancarios y otros gastos fijos. Estos
son los elementos que debes pagar, independientemente de tus ventas. Todos los gastos deben
cubrir el mismo período de tiempo, por ejemplo un año fiscal o calendario, un período de tres
meses, un mes o una semana.
Suma todos los gastos en el Paso 1 para determinar los costos fijos de tu negocio.
Determina los gastos que varían en función de la cantidad de productos que produces o
compras. Estos gastos incluyen, pero no se limitan al costo de las materias primas y los salarios
de los trabajadores que fabrican y distribuyen tus productos. Multiplica el costo de cada artículo
individual por la cantidad de elementos que has producido para calcular los costos variables de tu
negocio.
7.2.1 ejemplo del punto de equilibrio
Todas las empresas nacen o surgen con un propósito determinado, que puede ser por
ejemplo, el incremento del patrimonio de sus accionistas o la prestación de un servicio a la
comunidad.
Es normal que al plantear sus operaciones, los ejecutivos de una empresa traten de cubrir
el costo total de sus costos y lograr un excedente como rendimiento a los recursos que han puesto
los accionistas al servicio de la organización. El punto en que los ingresos de la empresa son
iguales a sus costos, se llama punto de equilibrio, en el que no hay ni utilidad ni pérdida.
En la tarea de planear, este punto es una referencia importante, es un límite que influye
para diseñar actividades que conduzcan a estar siempre arriba de él, lo más alejado posible, en el
lugar en donde se obtienen mayor proporción de utilidades.
Quizás en la realidad, el cálculo y el manejo del PE es algo mas complejo pues la gran
mayoría de las empresas manejas un “mix” de productos con diferentes márgenes haciendo casi
inoperante la fórmula del margen de contribución unitaria. Pero, globalmente y mediante los
grandes números de la empresa, podemos calcular el punto de equilibrio mediante la ecuación
siguiente:
Con este tipo de cálculo y la constante variación en el comportamiento de algunos gastos,
no debe perderse de vista que este cálculo representa un momento de la empresa. Es como una
fotografía instantánea y se debe estar revisando en forma regular. Recordemos que bajo esta
modalidad el punto de equilibrio se obtiene como una cifra monetaria de ventas, no en unidades.
Otra fórmula para calcular el punto de equilibrio se logra cuando los ingresos son iguales
a los costos, y se puede expresar de la siguiente forma
Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los productivos,
administrativos, de ventas y financieros. Hoy día estos últimos son muy significativos.
El punto de equilibro se determina dividiendo los costos fijos entre el margen de
contribución por unidad.
El margen de contribución es el exceso de los ingresos respecto a los costos variables, es
la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona utilidad.
En el caso concreto del punto de equilibrio, el margen de contribución total de la empresa
es igual a los costos fijos totales, no hay ni utilidad y pérdida.
Supongamos que una empresa vende sus artículos a $2.00 por unidad, cuyo costo variable
es de $1.00 y que tiene costos fijos de $5.000,00
El margen de contribución por unidad sería: $2,00-$1,00 = $1,00
Si esta empresa planea vender 5.000 unidades lograría un margen de contribución total de
$1,00* 5.000 = $5.000

Esto sería lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de $5.000,00 por lo que se
puede afirmar que al vender 5.000 unidades está en su punto de equilibrio.
Si aplicamos la fórmula para el ejemplo anterior, se llegaría a la misma respuesta:
En esta situación fue calculado el punto de equilibrio en unidades, porque se dividió
dólares entre dólares, si se quiere el resultado en dólares, se aplicaría la misma fórmula, solo que
el margen de contribución por unidad, en vez de dólares, se expresaría en porcentaje de ventas.
Continuando con el mismo ejemplo:
1.- Si nosotros tenemos costos fijos por $5000,00 y vendemos $5000,00 estamos
recuperando los costos fijos pero no los costos variables (el costo de la mercadería), esto es
tenemos pérdida.
2.- El punto de equilibrio depende tanto de los costos fijos como del margen de
contribución, que es dado por el precio de venta y el costo de los productos. Si el margen de
contribución baja, esto es vendemos productos con poco margen, obliga a aumentar el punto de
equilibrio. Por ejemplo que baje a un 40%.
7.2.2 aplicación de la formula
En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al
aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce pérdida.
Se deben clasificar los costos:
Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas.
Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una
empresa.
Fórmula para calcular el punto de equilibrio
entas en
1
punto de
equilibrio 1 C
= Costos ostos
Fijos x – variables
entas
Ejemplo: En el año 200x, la empresa XYZ tuvo ingresos por concepto de ventas de
$6.750.000, en el mismo periodo sus costos fijos fueron de $2.130.000 y los costos variables de
$3.420.000
Vent
as en punto
1
de equilibrio
= 1 $3.
$2.130.000 x 420.000
$6.
750.000
Ventas en punto de equilibrio = $4.346.938
El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de $4.346.938, este es el punto de equilibrio
para la empresa.
El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas,
mientras que el costo variable está relacionado directamente con el volumen de ingresos o
ventas.
El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio está dado por la relación
existente entre los costos variables y el nivel de ventas, así:
Po C x
rcentaje osto
de costo Variable 100

variable = V
entas
Po $3. x
rcentaje 420.000
de costo 100
$6.
variable =
750.000
Los costos variables en el punto de equilibrio son $4.346.938 X 51% = $2.216.938
Comprobación del punto de equilibrio
V 4.3
entas 46.938
( 2.
-) 216.938
Costos
variables
2.
= 130.000
Utilidad
Bruta en
Ventas
( 2.
-) 130.000
Costos
fijos
Utilidad
neta
Aplicación del punto de equilibrio
En la práctica, el punto de equilibrio sirve para calcular el volumen de las ventas que
debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado. La fórmula es la
siguiente:
Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo
variable
Ejemplo: La XYZ empresa desea obtener una utilidad del 20% sobre el punto de
equilibrio. Determinar el volumen de ventas necesario para obtener dicha utilidad. (Utilizando
los datos de los ejemplos anteriores).
Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo
variable
Ventas = 4.346.938 + 20%(4.346.938) + 51%(4.346.938)
Ventas = 4.346.938 + 869.387 + 2.216.938
Ventas = 7.433.263
7.2.3 verificación del punto de equilibrio
El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad
(volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de
actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son
iguales a los costos.
Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información para que en
base a ella podamos tomar decisiones.
Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:
 obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de
ventas empezaremos a generar utilidades.
 conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro
punto de equilibrio).
 saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo
Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por un
sueldo fijo en un vendedor.
Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio
Veamos a continuación cómo hallar y analizar el punto de equilibrio a través de los
siguientes pasos:
1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a
todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin incluir los
gastos financieros ni los impuestos (método de los costos totales).
Pero cuando se trata de un pequeño negocio es preferible considerar como costos a todos
los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los impuestos.
2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)
Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de
equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:
 Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios en los
niveles de actividad, están relacionados con el número de unidades vendidas, volumen de
producción o número de servicios realizado; ejemplos de costos variables son los costos
incurridos en materia prima, combustible, salario por horas, etc.
 Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los niveles
de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.
3. Hallar costo variable unitario
En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene
al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades producidas y vendidas (Q).
4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio
La fórmula para hallar el punto de equilibrio es:
Pe = CF / (PVU
– CVU)
Donde:
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a los
costos).
CF: costos fijos.
PVU: precio de venta unitario.
CVU: costo variable unitario.
El resultado de la fórmula será en unidades físicas; si queremos hallar el punto de
equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de
venta.
5. Comprobar resultados
Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a través de la
elaboración de un estado de resultados.
6. Análisis del punto de equilibrio
Y, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a través
de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber cuánto necesitamos
vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cuánto debemos vender para generar
determina utilidad.
Ejemplo de cómo hallar y analizar el punto de equilibrio
Veamos a continuación un ejemplo sencillo de cómo hallar y analizar el punto de
equilibrio:
Una empresa dedicada a la comercialización de camisas vende camisas a un precio de
US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas por US$2, y sus
gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. ¿Cuál es el punto de
equilibrio en unidades de venta y en dólares? y ¿a cuánto ascenderían las utilidades si se
vendieran 800 camisas?
a. Hallando el punto de equilibrio:
PVU = 40
CVU: 24 + 2 = 26
11va. Semana
7.2 variables que sensibilizan el punto de equilibrio
Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel de
producción y que son recuperables dentro de la operación. El siguiente ejemplo podrá servir
para una mejor comprensión de estos términos: Una empresa incurre en costos de arrendamiento
de bodegas y en depreciación de maquinaria. Si la empresa produce a un porcentaje menor al de
su capacidad instalada tendrá que asumir una carga operativa fija por concepto de arrendamiento
y depreciación tal y como si trabajara al 100% de su capacidad.
Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder
colocar (vender) los productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen una
relación indirecta con la producción del bien o servicio que se ofrece. Siempre aparecerán
prodúzcase o no la venta. También se puede decir que el gasto es lo que se requiere para poder
recuperar el costo operacional. En el rubro de gastos de ventas (administrativos) fijos se
encuentran entre otros: la nómina administrativa, la depreciación de la planta física del área
administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos aquellos que dependen exclusivamente
del área comercial.
Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la
materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen del volumen de
producción. Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen
exclusivamente de la comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán comisiones, de lo
contrario no existirá esta partida en la estructura de gastos.
El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe entre
costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se
entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de producción y ventas que una empresa o
negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras
palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los
ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales. También el punto de
equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo
que puede tener una empresa en un momento determinado.
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en
dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así:
Fórmula (1)
donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario
O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera......
Fórmula (2)
donde CF = costos fijos; CVT = costo variable total; VT = ventas totales
Ejemplo 1: En la fabricación de muebles de oficina para los equipos de cómputo
se requiere de diversos materiales, dependiendo del modelo a producir: madera (tablex), rieles,
canto, bisagras, porta cd, deslizadores, tornillos, manijas, porta imanes. Se utilizan también las
siguientes herramientas: pulidora, taladro, sierra eléctrica, brocas, caladora, banco para
carpintería, destornilladores, pinzas, alicates, metro lineal, bisturí, guantes. La fabricación de
estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija, pegante industrial, energía
eléctrica y lubricantes, además de la mano de obra directa.
De acuerdo a un modelo específico, en materiales se requiere la suma de $85.000 para
producir una unidad de producto terminado. Las herramientas, propiedad del taller, tienen un
valor en libros de $65.000.000 y se deprecian en 10 años por el método de línea recta. Las
instalaciones físicas de la planta tiene un costo de $42.500.000 y se deprecian a 20 años, también
por el mismo método. La mano de obra directa equivale a $25.000 por unidad fabricada y los
costos indirectos de fabricación se calculan en $10.000 por unidad producida. El precio de venta
de cada unidad terminada tiene un valor de $175.000.
producir y vender para no arrojar pérdidas operacionales?¿Cuál es el punto de equilibrio
de la empresa?
COSTOS Y GASTOS FIJOS
2.12
Depreciación planta
5.000
Depreciación herramientas 6.50

0.000
60.0
Nómina administrativa anual
00.000
68.6
TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS ANUALES
25.000
COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA
25.0
Mano de obra
00
85.0
Materiales directos
00
10.0
Costos indirectos de fabricación
00
17.5
Comisión de ventas
00
TOTAL COSTOS Y GASTOS VARIABLES POR UNIDAD 137.
PRODUCIDA 500
175.
PRECIO DE VENTA
000
7.2.5 desarrollo del margen de contribución
El margen de contribución de una empresa a lo largo de un periodo contable se calcula
con la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables. Margen de contribución =
ventas - coste variable
Con Debitoor puedes controlar el margen de contribución mediante tu cuenta de
resultados. Es simple y muy intuitivo. Comienza ahora.
El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los costes
variables.
O para decirlo de otra manera: el margen de contribución son los beneficios de una
compañía, sin considerar los costes fijos.
Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción. Algunos
ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. Los costes variables, por el contrario,
son los que cambian con una variación del volumen de producción.
Gráfico sobre el cálculo del margen de contribución
Ejemplo
El fabricante Federico produce 1.000 bolígrafos por mes, que vende a 10 euros cada uno,
resultando un volumen de ventas de 10.000 euros por mes. Federico tiene una empleada,
Esmeralda, que le ayuda con la producción y a la que Federico paga 2.000 euros.
Los costes de materia prima son 5 euros por bolígrafo (es decir, 5.000 euros por mes).
De esto resulta un beneficio de 3.000 euros (10.000 – 2.000 – 5.000). El margen de
contribución entonces es 5.000 euros (10.000 – 5.000).
El margen de contribución es muy útil cuando se encuentra en relación con algo. Por
ejemplo, puedes calcular el margen por producto vendido (5.000 Euro / 1.000 bolígrafos = 5
Euro/boli) y con eso el umbral de rentabilidad.
¿Qué te ha parecido esta definición?
En Debitoor queremos que nos ayudes a mejorar nuestro diccionario de términos
contables. ¿Tienes una definición mejor para este término? ¿Quieres añadir algún dato? ¿Crees
que nos falta un término importante por definir en nuestro glosario?
Ingresos
Flujo de recursos que recibe la empresa por la venta de sus productos o la prestación de
sus servicios. Están en función del nivel de actividad, concretamente, en función directa del
precio de venta (Pv) y de la cantidad de unidades vendidas (Q).
I = Pv x Q
Si representamos en un eje de coordenadas, los ingresos obtenidos (en el eje vertical) y la
cantidad vendida (en el eje horizontal) se obtendrá una línea recta de pendiente positiva que pasa
por el eje (0,0), siendo el precio de venta el que determina la pendiente de la recta.
Por lo tanto, un incremento o reducción del precio de venta provocará un aumento o
disminución de la pendiente de esta recta.
Costes
Gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un
servicio. Se pueden clasificar bajo diferentes criterios. Atendiendo a su relación con el nivel de
actividad desarrollado por la empresa, se distingue entre costes fijos (CF) y costes variables
(CV).
C = CF + CV
Costes fijos: Aquellos costes que permanecen constantes durante un periodo de tiempo
determinado, sin importar el volumen de producción. Es decir, estos costes no varían si la
empresa decide producir más cantidades o menos. No cambian al variar el nivel de actividad.
Los costes fijos no se ven afectados por las cantidades producidas.
Colocamos en el eje vertical los valores que pueden adoptar los costes fijos (en unidades
monetarias), y en el eje horizontal, el número de unidades que se venden (en unidades físicas).
Como el coste fijo es constante, independiente del número de unidades que se fabriquen,
su representación será una recta paralela al eje horizontal partiendo del importe de dicho coste.
Un incremento o reducción de los costes fijos se traducirá en un desplazamiento en
sentido vertical de la recta.
Costes variables: Aquellos costes que varían en función del volumen de producción, de
tal forma que aumentarán a medida que aumente la producción. Cambian ante variaciones en el
nivel de actividad. Vendrán dados por el producto del coste variable unitario (Cv) y la cantidad
producida (Q).
CV = Cv x Q
Los costes variables están en función de las cantidades producidas.
Al igual que la recta de ingresos, si representamos en el eje vertical el importe de los
costes variable y en el eje horizontal las cantidades vendidas, obtendremos la recta de pendiente
positiva que pasa por el eje (0,0), siendo esta pendiente el coste variable unitario (Cv).
Es decir, un incremento o reducción de los costes variables unitarios (Cv) provocará un
aumento o disminución de la pendiente de esta recta.

Costes totales
Con la suma de los costes fijos y los costes variables se obtendrá los Costes Totales (CT).
Representa el gasto monetario total mínimo necesario para obtener cada nivel de producción Q.
Aumenta a medida que aumenta Q.
CT = CF x CV
Para su representación gráfica bastará con sumar correctamente los 2 gráficos anteriores
de costes fijos (CF) y costes variables (CV).
Para ello, tendremos que "montar" la recta de los costes variables en la recta de los costes
fijos, obteniendo así una nueva recta que representará los costes totales (CT).
7.3 aplicación del punto de equilibrio a la toma de decisiones
FACTORES A CONSIDERAR
El análisis de un negocio utilizando el modelo de punto de equilibrio considera los
siguientes factores: capacidad instalada, estructura de costos y gastos y precio de ventas. En este
análisis, los costos y precios unitarios se llevan a cabo sin considerar el impuesto general a las
ventas (IGV), toda vez que el impuesto pagado por la empresa al realizar las compras se recupera
al concretarse la venta de la producción, proceso que se define como crédito fiscal. En el caso
que la empresa no esté obligada a retener el IGV resultante de sus ventas, el IGV pagado en las
compras se constituye en costo. En esta última situación, debido a normas del comercio
internacional, el Estado a sus empresas exportadoras le devuelve el impuesto pagado, facilitando
que las mismas sean competitivas en el exterior. Fig. Nº 1
Capacidad instalada
Es la máxima producción que puede alcanzar una empresa bajo determinadas condiciones
de operación. Esta capacidad es el resultado de la decisión de inversión adoptada en su
oportunidad, en la que, entre otros factores, se tomó en cuenta los pronósticos o predicciones de
ventas del producto seleccionado. La capacidad instalada dimensiona el negocio para un
contexto determinado y define los costos fijos de la empresa. Para nuestro ejemplo, tenemos una
empresa industrial con una capacidad instalada de 750 unidades anuales de producto terminado.
Una vez instalado el negocio y transcurrido los años, es posible que las ventas reales sean
sustancialmente diferentes a las pronosticadas. Si las ventas son mayores que las esperadas, se
debe pensar en la posibilidad de ampliar la capacidad de la empresa; el tema es si las nuevas
proyecciones son sostenibles en el mediano y largo plazo. En el caso que las ventas sean
menores que las pronosticadas, tendremos a la empresa operando con capacidad ociosa mayor
que la prevista, con lo cual el costo fijo unitario resulta ser mayor que el diseñado al momento de
decidir la inversión.
Estructura de costos y gastos
La operación de un negocio determina el uso de una serie de recursos, que constituyen los
costos y gastos o simplemente costos. Los costos se clasifican de acuerdo a las funciones
principales que desarrolla la empresa y para cada uno de ellas se tienen diversos elementos de
costos según el tipo de recurso utilizado.
En términos operativos, los materiales consumidos forman parte del costo de fabricación (en el
caso de la materia prima el 100%), de los gastos administrativos y de ventas; igual ocurre con el
costo de la mano de obra, la depreciación de los inmuebles, maquinaria y equipos y el costo de
los servicios. Por su parte, los intereses de la deuda que la empresa ha contraído constituyen los
gastos financieros.
Estos costos se requieren clasificar en fijos y variables. Los costos fijos se constituyen en una
obligación permanente, no dependen del nivel de actividad, producción o ventas; en cambio los
costos variables dependen del volumen de producción, si no hay producción el costo variable es
cero y a mayor nivel de operación los costos variables totales aumentan.

Para los fines del ejemplo, supongamos que la empresa, para una producción referencial de 100
unidades anuales, tiene los costos mostrados en el Cuadro Nº 1.
Se puede apreciar, en este ejemplo, que el 67% de los costos totales es fijos y el 33% variables;
el costo fijo (CF) es 100 000 nuevos soles anuales y el costo variable unitario (cvu) asciende a
500 nuevos soles por unidad de producto. A nivel de elementos de costos y gastos, destaca la
mano de obra y los materiales, que representan el 53% y 24% del costo total, respectivamente.
Precio de Ventas
Los costos representan el esfuerzo de la empresa en generar el producto y colocarlo en el
mercado, obteniendo de esta manera los ingresos por ventas, los cuales dependen del volumen de
ventas y el precio unitario.
Si bien la decisión empresarial es buscar que el precio de venta sea igual al costo total unitario
más el margen de ganancia, la verdadera situación es que el mercado fija el precio. Por ello, se
debe analizar el negocio sobre la base de la utilidad esperada, es decir por la diferencia entre los
ingresos por ventas y los costos totales. La definición del precio de venta es crucial, toda vez que
depende de competidores, consumidores y los controles gubernamentales si fuese el caso. Para
nuestro ejemplo, el precio de venta se establece en 900 nuevos soles la unidad.
SUPUESTOS DEL MODELO

El modelo del punto de equilibrio se construye sobre la base de las siguientes premisas o
sucesos; de esta manera, los resultados del análisis valen en la medida que estos supuestos sean
representativos.
a. El volumen de producción es igual al volumen de ventas del período, no hay variación
en el inventario de productos terminados.
b. El precio de venta permanece invariable para los diferentes volúmenes de ventas esperados, es
decir no es influenciado por la cantidad a colocarse en el mercado.
c. El costo variable unitario es constante, con lo cual se acepta que este costo no varía para los
diferentes volúmenes de producción.
d. Los costos fijos han sido dimensionados para una determinada capacidad instalada, por lo que
su valor no es influenciado por el volumen de producción.

UNIVERSIDAD RURAL DE GUATEMALA
Carrera: ingeniería industrial
Sede Y Código: 025 Mazatenango Suchitepéquez
Estudiante Y Carné: Guinder Geovanni Vela López 15-025-0078
Oscar Fernando Ovalle Linares 15-027-0061
Lic. Melina Ochoa
SEGUNDO AVANCE DE PROYECTOS 2
Mazatenango Suchitepéquez

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7ma.

5. costos del proyecto

Un costo óptimo para el proyecto se logra, entre otros aspectos, tomando en

intermedio, comprar el local en lugar de alquilarlo, así como el intercambio de recursos.

disponibles. La estimación del costo aumenta su exactitud conforme avanza el proyecto.

La determinación del presupuesto del proyecto, añade La guía PMBOK, es un proceso

autorizado", refiere la mencionada guía.

puede aprobarse mediante el proceso denominado Realizar el Control Integrado de Cambios.

desempeño de costos y de los cambios de línea base", señala La guía PMBOK.

Acciones del control de costos

• Influir en los factores que producen cambios en la línea base de costo.

• Asegurarse que todas las solicitudes de cambio se realicen oportunamente.

• Gestionar los cambios reales cuando y conforme suceden.

• Asegurarse que los gastos no superen el financiamiento autorizado para el

proyecto, tanto por período como en el total.

• Monitorear el desempeño de los costos para detectar y comprender las variaciones

con respecto a la línea base aprobada de costo.

• Evitar cambios no aprobados en los informes sobre costos o utilización de

• Informar a los interesados acerca de los cambios aprobados y costos asociados.

• Realizar acciones para mantener los sobrecostos previstos dentro de límites

1.- Planificación del coste del proyecto

similares realizados por nosotros mismos o bien por otras empresas.

2.- Estimación de los costes del proyecto

necesarios, es el momento de trasladar estos recursos a unidades monetarias y temporales.

hayan podido producirse: oscilaciones en el cambio de divisas, revalorización o depreciación de

Lee también La gestión de costes del proyecto: Creación de la línea base

En caso de disponer de más información, se puede recurrir a modelos paramétricos en los

cuales los costes del proyecto se encuentran representados matemáticamente.

En la estimación de los costes de un proyecto también se debe considerar la posible

uno de nuestros artículos: Problemas y soluciones útiles en la gestión de riesgos.

5.1 costos diferenciales

Los aumentos o disminuciones en el costo total, o el cambio en cualquier elemento del

costo, generado par una variación en la operación de la empresa.

productivos o no productivos. También se pueden considerar como aquellos costes en que se

Sin desestimar lo anterior aplicamos la categoría de costos diferenciales y los derivados

de esta aplicación, para lo cual la identificación de las actividades y la asignación de costos en el

tiempo son fundamentales. Como ven, ya estamos mezclando diferentes concepciones de

adapte a su tecnología y su desarrollo organizacional, teniendo siempre presente los conceptos

metodológicos para obtener el costo real de los productos y servicios de su empresa.

5.1- Identificación de las actividades primarias y secundarias por centros de actividad

Los formatos para esta determinación dependen de la cadena de valor identificada de

A1 Recepción y almacenaje del metal a) Almacenaje (Primaria)

b) Mantenimiento Menor (Secundaria))

c)Vigilancia Técnica (Secundaria)

A2 Corte del metal a) Mantenimiento Menor (Secundaria)

c) Vigilancia Técnica (Secundaria)

A3 Entrega al área de clasificación a) Almacenaje (Primaria)

b) Vigilancia Técnica (Secundaria)

Localización de los costos en los centros.

tipo de empresa. Una aproximación a la determinación del costo por actividades.

Partiendo de la localización de los costos en cada centro de actividad se tiene:

actividades secundarias a las principales.

d)Vigilancia Técnica En su totalidad a la actividad de Almacenaje

Determinación de los costos de las actividades primarias.

Después de realizar la asignación de los costos de las actividades secundarias a las

primarias, es necesario conocer los costos totales de cada actividad principal.

La diferencia en los costos de cada alternativa que proporcione un retorno o beneficio

expresan el incremento o disminución de los costos totales que implicaría la implementación de

base y que usualmente es la vigente.

ejemplificarse considerando una producción especial extraordinaria para servir un pedido

adicional al programa de producción normal de una empresa. Generalmente, el costo diferencial

relevante de la decisión de aceptación de una orden de producción de un pedido adicional

diferencial y relevante para considerar en la decisión.

En economía, el coste de oportunidad o coste alternativo designa el coste de la inversión