Investigación

Análisis de la Demanda

 Definición de Demanda
La demanda es la cantidad total de un bien o servicio que la gente desea adquirir.
Comprende una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a precios de
mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de consumidores
en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción humana
como la alimentación, medios de transporte, educación etc.

 Función de la Demanda
Expresión matemática que relaciona la Cantidad Demandada de un Bien o servicio con todas
las variables de las cuales ella depende: Precio del Bien, Precio de otros Bienes, Ingreso de
las personas, gustos, etc.
Se denota como:
q = f (P, Po, I, G, y)
donde:
q representa la Cantidad Demandada del Bien,
P su Precio,
Po el precio de otros Bienes,
I el Ingreso de las personas,
G sus gustos y otros factores.
Si suponemos que todas las variables, excepto P, permanecen constantes, la teoría nos dice
que una reducción en el Precio conduce a un aumento de la cantidad demandada y
viceversa, lo que se conoce como "ley de la Demanda".

 Gráfica de la Demanda
La curva de la demanda es la representación gráfica de la relación matemática entre máxima
cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estaría dispuesto a
comprar y su precio.
 Tabla de Demanda
Una tabla de demanda es una representación numérica de oferta y demanda que detalla el
número de artículos que serían vendidos a cierto precio, y el cambio en ventas cuando el
precio aumenta o disminuye.

 Determinación de la Demanda
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente
sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas
de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el caso normal,
la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la
demanda. En el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene
pendiente ascendente.

 Ejemplos
Este ejemplo se presenta cuando los empresas grandes como supermercados, cuando se
dan cuenta de que todos los productos que ellos tienen no se venden, y la única manera de
poder vender ósea sacar todo lo que no se ha vendido lo hacen de una sencilla manera, a
que me refiero el ejemplo puede ser, cuando vemos por televisión los comerciales de los
supermercados que anuncian que el kilo de tomate esta 50 centavos por kilo, esto provoca
que los consumidores vallan al día siguiente con el propósito de comprar todos lo kilos que
puedan llevar, la ley de la demanda dice así “SI ESTA BARATO COMPRO MAS”, pero para la
empresa no le conviene de manera productiva, pero ahí está la cosa, como la empresa al
vender toda la mercancía a 50 centavos es obvio que al día siguiente se acabara toda la
mercancía.
Análisis de la oferta

 Definición de oferta
Definimos oferta como aquella cantidad de bienes y servicios que los ofertantes están
dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos.
Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas
organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es
decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a
un precio dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de la economía.

 Función de la oferta
La función de oferta es la relación entre el precio de mercado de un bien y la cantidad de
ese bien que los productores están dispuestos a producir y vender. En la representación
gráfica de la función de oferta se da la designación curva de oferta. La relación que existe
entre el precio y la cantidad ofrecida es normalmente positiva, que resulta en una curva de
oferta con pendiente positiva, lo que significa que cuanto mayor sea el precio, mayor es la
cantidad de bienes que los productores quieren producir y vender.

 Gráfica de la oferta
La curva de la oferta de la empresa muestra la cantidad que un productor está dispuesto a
vender de un bien, a un precio dado, manteniendo constantes los demás factores que
pueden afectar a la cantidad ofrecida.
La relación existente entre el precio y la cantidad ofrecida es directa, ya que, a mayor precio,
mayor beneficio, por lo que los oferentes están interesados en vender más cantidad de
dicho bien.
  Tabla de la oferta
La tabla de oferta muestra las diferentes cantidades que los productores quieren y pueden
vender de un bien a algunos precios en un determinado periodo de tiempo.

 Determinación de la oferta

 Ejemplo
Coco Cold, es una empresa que vende agua de coco envasado a restaurantes de las zonas
playeras, para que éstos se lo vendan a sus clientes.
Oferta: Agua de coco envasada, con 3 presentaciones: lata, cartón y botella de plástico.
Así de fácil. Sin embargo, para llegar a estas definiciones, las empresas pasan por un proceso
más metódico.

Análisis del precio

 Definición de precio.
El precio es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un producto, bien o
servicio.
El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha asignado un valor
específico que varía de país a país, y que son empleadas para en la compra-venta de bienes
y mercancías.

 Funciones del precio

El sistema de precios supone un sistema de interrelaciones, ya que con los precios los
individuos indican sus necesidades y deseos en la economía y por tanto permiten contribuir
a que se produzcan los ajustes necesarios en la oferta y demanda.
Los precios realizan dos funciones importantes:
1. Racionar los bienes y servicios y los factores
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores