UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

CATEDRA: MERCADEO GLOBAL
FACILITADOR: DARIO A. RAMOS

PLAN DE MERCADO VERANO ACQUA

SWIMWEAR, S.A

REALIZADO POR:
JOSE GABRIEL ATENCIO
MARIA ELENA BERMUDEZ
RICARDO NOGUERA
VALENTINA RODRIGUEZ

PANAMA, JULIO 2018

RESUMEN EJECUTIVO

VERANO ACQUA es una empresa Panameña dedicada al diseño, confección y

comercialización de vestidos de baño. Nació a partir de la idea de crear una marca
de vestidos de baño, al encontrar en el mercado actual que los vestidos de baño
se han convertido en una prenda de uso constante por parte de las mujeres.

Sus principales productos son los vestidos de baño, diseñados para mujeres que
se quieren ver sofisticadas, delicadas y únicas, sin perder la función de uso y
comodidad que deben tener este tipo de prendas. Sus diseños simples y
exclusivos combinados con telas e insumos importados de Colombia de la más
alta calidad y producción panameña, son los factores principales con los que
compite en el mercado nacional e internacional.

En la actualidad el negocio de los vestidos de baño es muy competido, por lo

que es indispensable en este sector ofrecer en primer lugar una buena calidad,
excelente servicio y un precio competitivo. Proporcionarle al comprador una
experiencia de compra, satisfacer sus necesidades a la hora de comprar un
vestido de baño cuando lo necesite y como lo necesite.

El mercado potencial de VERANO ACQUA esta conformada por las mujeres de la

Ciudad de Panamá entre los 15 y 40 años de edad, socioeconómico de clase
media a alta, correspondiente aproximadamente 191.200 mujeres.

El análisis financiero realizado, tiene como base el año 2018 y se encuentra

proyectado al año 2022. Dicha proyección esta fundamentada en la investigación
del mercado de VERANO ACQUA y en las proyecciones de ventas. De acuerdo al
crecimiento esperado en las ventas proyectados para los siguientes años y al
crecimiento del sector, se espera que al cabo de los tres primeros años de
operación la empresa tenga un valor por ventas de $136,775.
El plan de marketing de la empresa esta dirigido a evaluar las oportunidades del
mercado junto con sus recursos internos, determinado como objetivos principales
el posicionamiento de la marca en la mente de las consumidoras panameñas, para
aumentar la participación en el mercado de los productos actuales, a través de
importantes esfuerzos de mercadeo, con los cuales se espera para el primer año
obtener el 1% de la cuota del mercado y explorar otras geografías para introducir
los productos actuales en nuevas áreas geográficas.

La mayor parte de la estrategia de promoción de VERANO ACQUA, estará

enfocada a través de las redes sociales y la página web, sin embargo se tiene
planeadas estrategias offline como visita y presencia en ferias, free press,
volanteo y pautas publicitarias en vallas digitales.
 INTRODUCCIÓN

El desarrollo de toda compañía parte de una visión, de quienes deciden

emprender y aventurarse en un proceso que al principio puede no resultar fácil, y
que requiere de mucha organización y planificación. Es así como nuestro modelo
de negocio surge, a partir del desarrollo de una idea inicial, mediante un estudio
minucioso y el agotamiento de una serie de pasos necesarios, para poder darle
viabilidad a nuestro proyecto de empresa, estableciendo unos objetivos,
estrategias y un plan de marketing.

El plan de marketing es un proceso sistemático que implica evaluar las

oportunidades del mercado junto con los recursos internos, fijar los objetivos del
marketing y el plan para implementar el marketing mix. Nuestro plan de marketing
contempla la descripción de todas las actividades del marketing que realizaremos
durante un determinado periodo de tiempo (de uno a tres años), junto con un plan
táctico para llevar a cabo su implementación, estableciendo un presupuesto para
cumplir con los objetivos estipulados en el plan estratégico de la empresa, así
como nuestras proyecciones de ventas y nuestros estados financieros.
 PLAN DE MARKETING

1. EMPRESA: VERANO ACQUA SWIMWEAR S. A

 Logo de la marca:

1.2 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

VERANO ACQUA SWIMWEAR es una empresa Panameña dedicada al

diseño, confección y comercialización de vestidos de baño. Nació a partir de la
idea de crear una marca de vestidos de baño, al encontrar en el mercado actual
que los vestidos de baño se han convertido en una prenda de uso constante por
parte de las mujeres.
Sus principales productos son los vestidos de baño, diseñados para
mujeres que se quieren sofisticadas, delicadas y únicas, sin perder la función de
uso y comodidad que deben tener este tipo de prendas. Sus diseños simples y
exclusivos combinados con telas e insumos importadas de Colombia de la más
alta calidad y producción panameña, son lo factores principales con los que
compite en el mercado nacional e internacional.
 Con dos colecciones al año, VERANO ACQUA SWIMWEAR puede cubrir la
demanda nacional e internacional, teniendo en cuenta para el mercado nacional
las épocas de vacaciones y para el mercado internacional las estaciones del año.

IMAGEN CORPORATIVA:

Logo: nuestro logo está compuesto por abreviación de las letras V y A. La letra V
como inicial de la palabra verano y, la letra A como letra inicial de la palabra
acqua.

Los colores de nuestro logo serán: el turquesa como fondo, y el azul oscuro el
color de la letra.

 Slogan o promesa de marca: “Sofisticado, Delicado y Único”

El nombre “VERANO ACQUA” lo escogimos, ya que la palabra “verano”

representa la estación del año más calurosa y soleada, ideal para disfrutar de la
playa, la piscina o tomar del sol, y a su vez simboliza alegría, gozo y diversión. Y
la palabra “acqua”, que significa agua en italiano.

 Constitución y tipo de sociedad:

 La empresa VERANO ACQUA SWIMWEAR esta conformada por cuatro
socios, mediante la constitución de una Sociedad Anónima, de acuerdo a la
Ley 32 de 1927.
 Domicilio/ubicación
VERANO ACQUA Swimwear tendrá su domicilio principal en Ciudad
de Panamá, Panamá, corregimiento de San Francisco, Calle 77 este, edificio
Office 77.
Dirección electrónica: www.veranoacquaswimwear.com
Correo electrónico: veranoacquaswimwear@gmail.com

1. 3. 2 Materias primas e insumos:

VERANO ACQUA creará sus piezas a partir de una selección minuciosa de
telas y licras importadas de Colombia estampadas exclusivamente y diseñadas
por nuestro equipo de trabajo, conjugadas con materiales delicadamente
escogidos como los hilos y herrajes, para darle una excelente calidad a nuestros
productos.
Entre los materiales que se necesitan para la confección de los trajes de
baño llevará copas pre-hormadas, suaves, resistentes, no deformables y con la
posibilidad de ser retiradas del bañador, y resistentes para un mayor realce dentro
de su estructura interna. Se utilizaran gran variedad de accesorios, de acuerdo a
los diseños como broches, herrajes acrílicos, plásticos o metálicos, argollas y
hebillas.
 Presupuesto de Insumos - Por Temporada (6 meses)
ITEM Costo Total por Temporada
Tela Forro $210.00 $1,260.00
Elastico $39.20 $235.20
Hilos $1.67 $10.00
Tela Lycra Sublimada $1,000.00 $5,998.00
Copa $91.00 $546.00
Accesorios $129.20 $775.20
TOTAL $1,471.07 $8,824.20

2. ANÁLISIS DEL AMBIENTE EXTERNO E INTERNO

El ambiente externo debe evaluarse en términos de Amenazas y

Oportunidades y el ambiente interno debe evaluarse en términos de sus
Fortalezas y Debilidades.

2.1 FODA DE LA EMPRESA:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Diseños innovadores y frescos que  Hacer alianzas estratégicas con

no son fácilmente obtenidos en el otras marcas para la distribución y
 mercado.
 Equipo de mercadeo competitivo, 
que siempre está en búsqueda de
nuevas tendencias y de mejorar los
productos ofrecidos.
 Personal con experiencia.
 Calidad en los productos.
venta.
Crear cada vez nuevos diseños de
tendencia mundial que cautiven a
nuevas consumidoras.
 Distribuir la marca en otros países.
 Mejorar la tecnología actualmente
utilizada para ampliar la producción.
 Desarrollo de nuevos productos.

DEBILIDADES AMENAZAS

 Baja penetración y reconocimiento  Muchos competidores en el

de la marca, al ser una marca nueva mercado.
en el mercado aún no tiene  Cambios climáticos que no permitan
reconocimiento y referencia por disfrutar las temporadas de
parte de los consumidores. vacaciones disminuyendo las ventas.
 No cuenta aun con el apoyo de otras  Crisis económica global.
marcas más grandes de consumo  Incremento en el precio de los
masivo como si lo hacen otros aranceles.
fabricantes de vestidos de baño.  Importación de productos chinos a
 No ha participado en eventos de precios por debajo del mercado local
moda que permita darle confianza a (Dumping).
las consumidoras del trabajo y los
diseñis en las prendas.
 La cobertura del trabajo inicial es en
Panamá solamente.
 Baja capacidad de endeudamiento,
limita un inicio con mayor amplitud
para el proyecto.
 El nivel de producción bajo, dificulta
la negociación con otras empresas.

Oportunidades:
La empresa tendrá grandes oportunidades en el mercado, siempre que
pueda desarrollar sus actividades comerciales según lo estipulado en sus
objetivos, buscando beneficios que le permitan crecer, posicionar la marca; y
contribuir con su responsabilidad social al entorno donde se va a desenvolver,
aprovechando la tendencia por lo ecológico y desarrollo sostenible.
Desarrollar fuertes alianzas estratégicas en el sector y así anticiparse al
desarrollo de nuevos proyectos con el aprovechamiento de redes empresariales.
Si la empresa se mantiene a la vanguardia de la tecnología, y hace uso de
programas digitales podrá optimizar los servicios prestados a cada uno de sus
clientes, porque logrará hacerlos sentir contentos con las respuestas que la
empresa ofrecerá a cada una de las necesidades que van buscando.

Amenazas:
 A nivel global:
En términos generales al ser una empresa de diseño de modas, cuyas
materias primas provienen en gran parte de la naturaleza, podría existir una
amenaza en cuanto al aumento de contaminación actual, lo cual lleve a que se
creen políticas de restricción frente al uso de estas materias primas.

 A nivel Económico:
La posible desaceleración de la economía del país, conllevaría a la reducción
de la demanda de nuestros productos.

 A nivel Político Legal

 El posible cambio de la legislación arancelaria del país dificultando la
importación de productos y materia prima de otros países.

 A nivel tecnológico
La tecnología representa otra amenaza, puesto que sin el acceso a ella, se
dificulta la realización del trabajo y se encarecen los costos de producción, por lo
que se hace indispensable estar a la vanguardia del desarrollo de nuevas
tecnologías.

 2.2 FODA DE LA LINEA DE PRODUCTO 1 (para el año 1 y 2) vestido de

baño de dos piezas, tipo halter y estampado.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Producto de uso constante por las  El producto puede ser diseñado

mujeres para mujeres de diversas
 Los vestidos de baño son edades, aumentando así el
elaborados en telas estampadas posible target seleccionado.
con diseños propios y exclusivos.  El producto puede ser diseñado
 Los diseños de los vestidos de en diversas tallas, apropiado
baño pueden variar y adaptarse a así para mujeres de figuras
los recurrentes cambios de variadas. Lo cual también
tendencias. aumenta el posible target
 Prendas cómodas y prácticas para seleccionado.
usar en el agua y actividades  Crear nuevos diseños de
físicas. tendencia mundial.
 Las telas de fabricación de los
vestidos de baño son de alta
duración, calidad y no se
 manchan fácilmente.

DEBILIDADES AMENAZAS

 El target de los vestidos de baño  El paso de la moda y de las

se limita al público femenino. tendencias pudiese afectar a los
 El vestido de baño es una prenda diseños aún no vendidos.
utilizada en ocasiones específicas,  Las épocas de lluvia pudiesen
lo cual pudiese disminuir la representar una caída en las
necesidad de adquisición. ventas de dichos productos.
 Debido al tiempo que ha  Es un producto diseñado por
transcurrido desde que el múltiples marcas, lo cual expone
producto se expuso como el alto nivel de competencia al
novedad, existe una dificultad cual se enfrenta.
considerable a la hora de innovar.

 2. 3 FODA DE LA LINEA PRODUCTO 2 (para el año 3) vestido de baño de

dos piezas, tipo halter, estampado y con herraje.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Los vestidos de baño con

herrajes incorporados le dan un  El producto puede ser diseñado
valor agregado al diseño. para mujeres de diversas
 Producto de uso constante por edades, aumentando así el
 las mujeres posible target seleccionado.
 Los vestidos de baño son  El producto puede ser diseñado
elaborados en telas estampadas en diversas tallas, apropiado así
con diseños propios y para mujeres de figuras
exclusivos. variadas. Lo cual también
 Los diseños de los vestidos de aumenta el posible target
baño pueden variar y adaptarse seleccionado.
a los recurrentes cambios de Crear nuevos diseños de tendencia
tendencias. mundial.
 Prendas cómodas y prácticas
para usar en el agua y
actividades físicas.
 Las telas de fabricación de los
vestidos de baño son de alta
duración, calidad y no se
manchan fácilmente.

DEBILIDADES AMENAZAS

 El herraje corre el riesgo de  El paso de la moda y de las

dañarse mas fácil a través del tendencias pudiese afectar a los
tiempo, al ser por lo general de diseños aún no vendidos.
metal.  Las épocas de lluvia pudiesen
 El target de los vestidos de baño representar una caída en las
se limita al público femenino. ventas de dichos productos.
 El vestido de baño es una  Es un producto diseñado por
prenda utilizada en ocasiones múltiples marcas, lo cual expone
específicas, lo cual pudiese el alto nivel de competencia al
disminuir la necesidad de cual se enfrenta.
adquisición.
  Debido al tiempo que ha
transcurrido desde que el
producto se expuso como
novedad, existe una dificultad
considerable a la hora de
innovar.

3. ESTIMACIÓN DEL TOTAL DEL MERCADO

Para el noviembre de 2016, Panamá tiene una población censada de
4,058, 372 millones de habitantes, dividiéndose casi en un 50 y 50% entre mujeres
y hombres.
• La distribución de la población de acuerdo a su condición socio-económica
es:
CLASE BAJA: 56.5%
CLASE MEDIA: 40%
CLASE ALTA: 3.5%
 Distribución de la poblacion de
acuerdo a su condición socio-
económica

clase baja
clase media
clase alta

Según el siguiente cuadro concluimos que en la Ciudad de Panamá, habitan

aproximadamente 191.200 mujeres con estatus socioeconómico suficiente para
ser clientes potenciales de nuestros productos.

4. SEGAMENTACIÓN DEL MERCADO

4.1 MERCADO B2C:

4.1.1 Demográficos:

 Edad: entre los 15 y 40 años.

 Sexo: mujeres.
 Renta: mujeres de clase media, media alta y alta.
 Profesión: bachilleres, universitarias y estudios superiores.

4.1.2 Psicográficas:

 Estilos de vida: la mujer VERANO AQUA es una mujer que le gusta la moda y
la exclusividad, moderna, deportista y preocupada por su salud física y mental.
 Personalidad: mujeres femeninas, seguras de sí mismas, sofisticadas, y que
buscan productos que resalten su belleza.

4.1.3 Geográficos:

 Países: Panamá
 Regiones: Ciudad de Panamá y Bocas del Toro.
4.1.4 Conductuales:

 Nivel de uso: mujeres que sean grandes usuarias y usuarias regulares de

vestidos de baño.

4. 2 MERCADO B2B:

4.2.1 Económicos:

Mujeres de clase media, media alta y alta.

 4.2.2 Geográficos:

La sede principal de la empresa estará localizada en Ciudad de Panamá,

Panamá.

4.2.3 Mercado geográfico:

Panamá.

4.2.4 Tipo de cliente:

Cliente final e intermediario.

5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

En la actualidad el negocio de los vestidos de baño es muy competido, por lo

que es indispensable en este sector ofrecer en primer lugar una buena calidad,
excelente servicio y un precio competitivo. Proporcionarle al comprador una
experiencia de compra, satisfacer sus necesidades a la hora de comprar un
vestido de baño cuando lo necesite y como lo necesite. No nos interesa en nuestra
marca ofrecer el precio mas bajo del mercado, porque queremos brindarles a
nuestros clientes la oportunidad de que ellos decidan cómo quieren que se elabore
su vestido de baño, personalizando el estampado de su tela si lo desean y darle
en ese mismo sentido estatus a nuestra marca.
Para realizar nuestro análisis de competencia seleccionamos la marca de
vestidos de baño “Onda de mar”, cuya marca es internacional con presencia en
Panamá, proveniente de Colombia.
 Imagen 1. Logo de la marca Onda de mar

ELEMENTO ONDA DE MAR VERANO AQUA

DE ANÁLISIS

PRODUCTOS QUE Vestidos de baño, ropa de Inicialmente solo se

OFRECE playa, carteras, sandalias y ofrecerán vestidos
accesorios, tanto para mujer de baño para mujer.
como para hombre.

PÚBLICO OBJETIVO: Mujeres de todas las Mujeres de 15 a 40

SEGMENTO Y edades, de clases media a años de clase media
CARACTERÍSTICAS alta. a alta.

CALIDAD Alta Alta (La empresa

trabajará con altos
niveles de calidad).

5.1 MATRIZ FODA DE LA EMPRESA: ONDA DE MAR

FORTALEZAS:
 Localización estratégica de las tiendas a nivel regional, que le permiten un
cubrimiento alto de la demanda en otros países afines a la importación de
este tipo de prendas.
 Cuenta con una producción a escala, lo que les permite ser competitivos a
nivel internacional.
  Cuenta con reconocimiento a nivel internacional por calidad, diseño y
excelencia en su mano de obra.
 Es un empresa que va la vanguardia de la moda mundial, ofreciendo
productos innovadores.

OPORTUNIDADES:
 Creciente demanda del mercado, debido a los constantes cambios en las
tendencias de los vestidos de baño.
 Apoyo gubernamental en temas de internacionalización, que apoyan a las
exportaciones de este tipo de prendas.
 Existencia de muchas ferias internacionales permitiendo que sean
conocidos en el sector textil.

DEBILIDADES:
 No cuenta con una estrategia digital para clientes hispanos, en donde su
marca es mas conocida, toda su experiencia digital esta inglés.

AMENAZAS:
 Incursión de nuevos competidores.
 Crecimiento de las importaciones de productos chinos a precios por debajo
del mercado local (Dumping).
 El incumplimiento por capacidad instalada de las textileras y las empresas
de elásticos, haciendo que las empresas incumplan con sus pedidos.
 Lentitud de los trámites de exportación ante las autoridades del estado.
 Mercados internacionales con altísimos niveles de competencia.
 Incremento de los costos logísticos, aumentando el costo de sus productos.
5. 2 Comparación línea de producto 1 (para el año 1 y 2)
 Precio
Marca Artículo PRESENTACIÓN Público Calidad

Vestidos de baño de dos

ONDA DE piezas, tipo halter,
MAR estampado y sin herraje . UNIDAD $138.00 5.00

Vestidos de baño de dos

VERANO piezas, tipo halter,
AQUA estampado y sin herraje. UNIDAD $115.00 5.00

Información adicional:
 Tenemos un precio de 20% por UNIDAD por debajo del precio de nuestro principal
competidor ONDA DE MAR, con la misma calidad en los vestidos de baño.
 Se tomó como referencia de producto un bikini de tela estampada con ilustraciones
propias de la marca, básico y diseño de top halter, sin herrajes. Para mujeres de
entre 15 - 40 años de clase media a alta.

Referencias de precio:

Imagen 1. Referencia de precio y diseño bikini de la marca Onda de Mar, tomada

de su pagina web: https://ondademar.com/
5. 3 MATRIZ FODA DE LA COMPETENCIA: línea de producto 1 (vestido de
baño de dos piezas, tipo halter y estampado).

ONDA DE MAR

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Creciente demanda del mercado

 Vestidos de baño de alta calidad debido a los constantes cambios
en cuanto a su tela, hilos y en los vestidos de baño.
confección.  Aumentar sus líneas de
 Vestidos de baño con un diseño productos.
que gusta a la mayoría de las  Incrementar y mejorar la
mujeres. publicidad en redes sociales, y
 Vestidos de baño con diseños diversos medios publicitarios.
exclusivos.
 Telas estampadas con diseños
propios de la marca.

DEBILIDADES AMENAZAS

 Falta de controles en los  Los vestidos de baño pueden ser

desperdicios de las telas en su copiados por otras compañías.
producción, permitiendo que los
talleres se queden con ellas y
puedan fabricar para otras
marcas con ellas.
5.4 Comparación línea de producto 2 (para el año 3)
 Precio
Marca Artículo PRESENTACIÓN Público Calidad

Vestidos de baño de dos

ONDA DE piezas, tipo halter,
MAR estampado y con herraje. UNIDAD $154.00 5.00

Vestidos de baño de dos

VERANO piezas, estampado, tipo
AQUA halter y con herraje. UNIDAD $120.00 5.00

Información adicional:

 Tenemos un precio de 20% por UNIDAD por debajo del precio de nuestro
principal competidor ONDA DE MAR, con la misma calidad en los vestidos de
baño.
 Se tomó como referencia de producto un bikini de tela estampada con
ilustraciones propias de la marca, básico y diseño de top halter, con herrajes. Para
mujeres de entre 15 - 40 años de clase media a alta.

Referencias de precio:
Imagen 2. Referencia de precio y diseño bikini de la marca Onda de Mar, tomada
de su pagina web: https://ondademar.com/

5. 5 MATRIZ FODA DE LA COMPETENCIA: línea de producto 2 (vestido de

baño de dos piezas, tipo halter, estampado, y con herraje).

ONDA DE MAR

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Los vestidos de baño con  Creciente demanda del mercado

herrajes incorporados le dan un debido a los constantes cambios
valor agregado al diseño en los vestidos de baño.
 Vestidos de baño de alta calidad  Aumentar sus líneas de
en cuanto a su tela, hilos y productos.
confección.  Incrementar y mejorar la
 Vestidos de baño con un diseño publicidad en redes sociales, y
que gusta a la mayoría de las diversos medios publicitarios.
mujeres.
 Vestidos de baño con diseños
exclusivos.
 Telas estampadas con diseños
propios de la marca.

DEBILIDADES AMENAZAS
  El herraje corre el riesgo de  Los vestidos de baño pueden ser
dañarse mas fácil a través del copiados por otras compañías.
tiempo, al ser por lo general de
metal.
 Falta de controles en los
desperdicios de las telas en su
producción, permitiendo que los
talleres se queden con ellas y
puedan fabricar para otras
marcas con ellas.

6. Objetivos y estrategias de marketing

Misión:

VERANO ACQUA tiene como misión esencial cumplir los deseos y cubrir las
necesidades de las mujeres entregándole a sus clientes un producto innovador y
de excelente calidad en diseño, acabados y confección, y una excelente
experiencia de compra, con el fin de lograr su mayor satisfacción, mediante el
trabajo en equipo, la mejora continua, la excelencia y la responsabilidad.

Visión:

Crear un concepto único de vestidos de baño que trascienda a nivel nacional

e internacional en un periodo de 5 años, a través de la innovación y el buen
servicio, creando tendencias que generen identidad a nivel mundial.
Valores:

a. Excelencia: Brindar un servicio de excelencia cuidando cada detalle, en la

atención al cliente, en los productos, en buenas relaciones con los
proveedores, entre otros.

b. Calidad: ofrecer a sus clientes productos elaborados con materiales de

calidad.

c. Trabajo en Equipo: buscar mejores resultados, mediante el esfuerzo conjunto

de toda la empresa desarrollando buena comunicación, identidad, cohesión y
compromiso en equipo.

d. Originalidad: crear una propuesta única que refleje y transmita las ideas y
gustos de nuestros clientes.

e. Responsabilidad Social: comprometernos con el apoyo de iniciativas sociales

que contribuyan a mejorar la calidad de vida de todas las personas.

Objetivos Resultado
Estrategia Táctica Valor Fecha
específicos esperado
Posicionar la Aumentar la
Enviar correos
marca participación Porcentaje de
directo a los 1-3
VERANO en el conversión de 20%
clientes años
AQUA en la mercado de la actividad en
potenciales
mente de las los ventas.
consumidoras productos
panameñas actuales, a
través de
importantes
esfuerzos Ventas por
1-3
de clientes 15%
años
mercadeo recomendadas

Incrementar el
top of mind 1-3
10% años

Estar presente
Estar entre las
en editoriales de
tres marcas
moda
mas 1-5
40%
reconocidas de años
vestidos de
baño

Disminución de 1-3
Obtener 10%
costos años
propiedad y
Poder de
aumentar de
Generar negociación con
control
economías de volumen Incremento de
sobre 1-5
escala volúmenes de 20%
proveedores años
compra
de la
empresa
Negociar con las Mejorar la tarifa 1-5
10%
empresas en el transporte años
 trasportadoras

Incremento de 1-3
Crear prendas 10%
ventas años
que sean
cómodas con
excelente diseño 1-5
Reconocimiento 15%
años

Desarrollar Presentar su
Atender un
y mejorar desempeño en
mercado que
nuestro los diferentes Tasa de 1-3
se encuentra 40%
producto ambientes a la recompra años
desatendido
actual mujer VERANO
ACQUA

Diseñar prendas Satisfacción del 1-3

90%
sin costura cliente años

utilizar telas y
incrementar 1-3
forros de mejor 10%
ventas años
calidad

Ruedas de
Introducir
negocio 1-5
Explorar otras los 4
Buscar asistidas años
geografías productos
beneficios con (anual)
con la marca actuales en
entidades
VERANO nuevas
gubernamentales
ACQUA áreas
Ventas en los > 80,000 1-5
geográficas
países USD años
contactados
 Aumento de los
>6,000 1-5
volúmenes de
Unidades años
pedidos
Contactar a los
distribuidores
importantes de
estas áreas
Aumento de la
geográficas 1-3
participación de 10%
años
mercado

Disminución del
Organización en 1-3
desperdicio 5%
proceso de corte años
Diseñar una (merma)
Ofrecer
estrategia de
precios
precios
competitivos Monitorear los
competitiva Precios debajo 1-
precios del 20%
del líder 3años
sector

Diversificar Incrementar

de manera participación de 10%

Ampliar nuestra mercado A partir
sinérgica
línea de del año
nuestro
productos 3
portafolio de Incremento de
5%
Agregar valor productos. ventas
a las prendas 4 tipos
 generando Llegar a otro
diferenciación tipo de
con la consumidoras
competencia

Evaluar
proveedores Proveedores
Detectar 2
locales de buena sustitutos
proveedores
calidad
locales que
Generar un
sirvan como
estrategia Acuerdos 1-5
contingencias 2
de exitosos años
a los Tener acuerdos
integración
problemas con proveedores
con terceros locales
Precios Ebitda se
externos
competitivos mantiene

7. Desarrollo de Marketing mix

7.1 Producto
Vestidos de baño, diseñados para mujeres que se quieren sofisticadas,
delicadas y únicas, sin perder la función de uso y comodidad que deben tener este
tipo de prendas. Sus diseños simples y exclusivos combinados con telas e
insumos importadas de Colombia de la más alta calidad y producción panameña,
son lo factores principales con los que compite en el mercado nacional e
internacional.
Para el año 2018 VERANO ACQUA, contará con 8 diseños, distribuidas en 2
colecciones “Bali” y “Paradise”, las cuales estarán vigentes hasta mayo de 2019,
donde se lanzará la siguiente colección de ese año.
Características del producto:

 Siluetas pensadas para la figura de la mujer latina

 Telas importadas de Colombia exclusivas para VERANO ACQUA.
 Prendas sin costuras que se ajustan a la figura de la mujer.
 Diseños exclusivos pensando en la comodidad de las mujeres.
 Telas con protección UV.

7.1.1 Colección “Bali”

Telas y estampados:

En esta colección se tuvieron 6 referencias en diferentes telas estampadas

las cuales se combinan de manera armónica en los diseños.

Diseños:
Los diseños son vestidos de baño de dos piezas tipo bikini compuesto por un
sujetador y un panty, estilo halter.
 Ilustración de vestido de baño VERANO ACQUA

LINEAS DE PRODUCTOS

 Línea 1 : vestido de baño de dos piezas, tipo halter y estampado.

Inicialmente durante los dos primeros años, se fabricará y comercializará

vestidos de baños de dos piezas de uso femenino, conocido como bikini. Está
compuesto de un sujetador, una copa y un panty.
Sujetador / top:

Las siluetas del sujetador o top esta fabricado sin varillas con copas
removibles, para dar sensación de naturalidad y realce. Con costuras de soporte,
brindándole un perfecto ajuste a cada prenda.
Forma triangular y con tela estampada en la gama de colores morados y
verde. Ideal para las mujeres que les gusta tomar el sol.

Panty / tanga:

El panty o la tanga esta elaborada sin costuras, para moldear mejor la figura
de las mujeres. Se tuvieron en cuenta 3 tipos de tanga: brasilera, semibrasilera y
¾ de cadera, para así llegar los diferentes tipos de cuerpo.

 Línea 2: vestido de baño de dos piezas tipo halter con accesorios.

A partir del tercer año, fabricaremos una segunda presentación que diferirá de
ésta primera, porque tendrá un par de herrajes en la parte el sujetador .
 Sujetador / top:
Las siluetas del sujetador o top esta fabricado sin varillas con copas
removibles, para dar sensación de naturalidad y realce. Con costuras de soporte, y
un herraje en los tiras de sujetador, que le dan un toque único a la prenda,
brindándole un toque de elegancia a las mujeres.
Forma triangular y con tela estampada en la gama de colores morado y
verde. Ideal para las mujeres que les gusta tomar el sol.

Panty / tanga:
El panty o la tanga esta elaborada sin costuras, para moldear mejor la figura
de las mujeres. Se tuvieron en cuenta 3 tipos de tanga: brasilera, semibrasilera y
¾ de cadera, para así llegar los diferentes tipos de cuerpo.

- La definición de este producto surge de la siguiente encuesta:

(Ver Anexo 1)

Empaque
El empaque de nuestros vestidos de baño será elaborado en material PVC
tipo bolsa, en una medida de 18 x 18 cm, el cual llevará el logo de nuestra marca
en las dos caras del empaque, y contará con un cierre en la parte superior de fácil
apertura.

Marquillas
Las etiquetas de nuestros vestidos de baño serán elaboradas en tela, en una
medida de 1 x 4 cm, con la impresión de nuestro logo de la marca.

Etiquetas

Las etiquetas de nuestros vestidos de baño será elaboradas en forma

circular y tendrá impreso nuestro logo.
1.3.1 Descripción del proceso para la elaboración de un diseño estándar de
la marca:

Este proceso es cuando producimos un vestido de baño con nuestros

propios patrones de diseño.

1. Definición del diseño: en este primer paso, definimos cuál sería el estilo del
vestido de baño a confeccionar, para lo cual dibujamos un figurín, como primer
diseño de nuestros vestidos de baño, para poder proceder a elaborar nuestro
“dummy”.

2. Elección de la tela: elegimos una tela con un estampado floral diseñado por
nosotros.

3. Hacer molde: una vez elegimos que las medidas a trabajar serían small,
medium y large para poder hacer el molde, la modista (en este caso nosotros)
realizamos un molde, es decir la guía con la cual se va a cortar la tela. Los
moldes la mayoría de los casos se hace en papel.

4. Hacer el trazo: consiste en distribuir la tela, de acuerdo a los moldes de las

piezas a lo ancho y largo de la tela sobre la mesa de corte.
5. Corte de la tela: cortar utilizando el molde hecho previamente, de acuerdo a
los trazos realizados sobre la tela.

6. Confeccionar: en esta etapa procedimos a cocer los moldes previamente

cortados, para de este modo confeccionar nuestra prenda.

7. Accesorización: es el ensamble de accesorios en caso tal que el diseño los

requiera, tales como herrajes, pedrería, entre otros.

8. Pulir: se le da el toque final, comprende operaciones como eliminación de

sobrantes de hilo y tela, remates y dobladillos.

9. Control de calidad: se inspecciona la prenda buscando que no tenga

imperfecciones que puedan afectar la calidad del producto y la imagen de la
marca. Se revisa que el diseño inicial concuerde con lo realizado.

10. Empaque: la prenda se dobla para ser empacada perfectamente en nuestra

bolsa elaborada en pvc.

7.1.2 Ventajas competitivas:

 Calidad: telas de alta calidad por su composición y la memoria del estampado,

no se decoloran, manchan o deterioran con los bronceadores y agua de
piscinas y mar.
 Comodidad: moldes que se ajustan a la figura de la mujer latina, prendas sin
costura que no tallan, ni deforman la figura haciendo que estas no pierdan su
funcionalidad básica de servir para tomar el sol y nadar.
 Diseño: colecciones inspiradas en el cuerpo de la mujer latina, diseño
exclusivos que buscan destacar la sofisticación de la mujer.
 Exclusividad: telas estampadas con diseños propios de la marca.
7.2 Precio

LISTA DE PRECIOS

VENTA DIRECTA
PRECIO
ITEMS ITBMS TOTAL
UNITARIO

Bikini sin Herraje 115,00 8,05 123,05

Bikini con Herraje 120,00 8,40 128,40

MAYORISTAS
PRECIO
ITEMS ITBMS TOTAL
UNITARIO
Bikini 70,00 4,90 74,90
Bikini con Herraje 80,00 5,60 85,60

7.3 Distribución
Para la distribución de los vestidos de baño VERANO ACQUA se han
identificado tres canales de distribución, ventas directas, ventas en tiendas
especializadas (consignaciones en boutiques) y mayoristas, pero estos últimos
serán contactados con la participación en ferias y envío de catálogos.

7.3.1 Venta directa

Esta herramienta de mercadeo directo será el principal canal de distribución
que utilice VERANO ACQUA para las ventas de los vestidos de baño a nivel
nacional (Panamá), a través de su showroom ubicado en San Francisco, calle 77
este, edificio Office 77 , y a través de su tienda online
www.veranoacquaswimwear.com.
7.3.2 Tiendas especializadas (consignación en boutiques).
VERANO ACQUA utilizará el canal detallista para llegar al consumidor
final, a través de la consignación o venta de sus vestidos de baño en tiendas
especializadas en este sector de la moda, que ya gozan de nombre y
posicionamiento.
Este canal servirá de igual manera como vitrina para darse a conocer en el
mercado. La estrategia principal para este canal a es buscar detallistas que se
caractericen por vender productos como vestidos de baño, ropa interior o
productos afines de marcas reconocida en el mercado por su excelente calidad y
diseño, puesto que uno de los objetivos de la empresa VERANO ACQUA es ser
reconocida en el mercado nacional como internacional.

7.3.3 Venta a mayoristas:

VERANO ACQUA participará en ferias nacionales e internacionales para
vender a mayoristas que tengas sus tiendas en otras ciudades del país o fuera del
país, ofreciéndoles unos márgenes considerables de ganancia por la compra de
sus productos.

A continuación el detalle de estructura y márgenes para cada caso:

7.4 Promoción

Estrategias Online

• Se diseñaran estrategias puntuales para redes sociales como Facebook e

Instagram, siendo estas las principales redes actualmente para
promocionar marcas de moda.

Actualmente la empresa mantiene presencia en las Redes Sociales:

Instagram: @veranoacquaswimwear
Facebook: @veranoacquaswimwear
Página web: www.veranoacquaswimwear.com

La página web de VERANO ACQUA contara con un catalogo en linea para que los
clientes puedan hacer su compras online, y un blog en el que los clientes o
visitantes de la página podrán leer noticias de la marca, dejar su comentarios y
preguntas.
Tácticas:
Para la consecución de los objetivos y las estrategias anteriormente
mencionadas se desarrollaran las siguientes tácticas enfocadas en el
fortalecimiento de nuestras redes sociales, al ser este un medio de comunicación
directa con nuestros clientes.

1. Desarrollaremos contenido interactivo, en nuestras redes sociales asi como en

nuestra página web y de esta forma mejorar nuestra presencia de marca.

2. Se enviaran mensajes de marketing personalizados, donde demos a conocer

nuestra nueva línea de productos para el desarrollo de proyector corporativos, con
ofertas o promociones personalizadas a su vez.

3. Se monitorea las tendencias que siguen nuestros clientes para aumentar y

poder desarrollar estrategias de acuerdo a sus gustos y necesidades, y esta forma
lograr permanecer relevante para nuestros clientes, manteniendo así nuestros
clientes actuales y lograr incrementar nuestras ventas.

4. Mejoraremos la Interacción en lo que respecta el social media marketing para

que nuestras estrategias sean efectivas, manteniendo conversaciones con las
personas que se dedican a comentar, compartir o darle like a nuestras
publicaciones en redes sociales. Con esta táctica, lograremos un
mayor engagement, demostrando que somos una marca que está dispuesta
a comunicarse y resolver los problemas de nuestros potenciales compradores y
clientes.

Estrategias Offline

La mayor parte de la estrategia de promoción de VERANO ACQUA, estará

enfocada a través de las redes sociales y la página web, sin embargo se tiene
planeadas las siguientes estrategias para reforzar el posicionamiento de marca y
la venta de producto en los diferentes públicos.
  Visita y presencia en ferias:

Los objetivos principales por los que VERANO ACQUA hará presencia en
ferias nacionales e internacionales:
 Conocer las tendencias del mercado, innovaciones, nuevas prácticas,
nuevos diseños, y nuevos materiales.
 Necesidades de los clientes.
 Contactar nuevos proveedores.
 Identificar oportunidades de negocio.
 Posicionamiento de la marca.

 Estrategia Free Press

Visita a medios y envío de vestidos de baño de regalo: a través de una

relacionista pública, especializada en moda, se hará una base de datos de
personas líderes de influencia como periodistas, modelos y líderes de opinión,
que sean afines al target, para presentarles la marca y obsequiarles vestidos de
baño.

 Estrategia en Medios:

Volanteo: se repartirán 2,000 volantes en sitios concurridos como centros

comerciales y bancos.

Vallas digitales rotativas: se pautará en ellas por periodo de un año inicialmente,

ubicadas en sitios estratégicos como Calle 50, donde por su ubicación es
estratégico para nosotros, por su nivel de exposición y estará en una de las calles
principales de la ciudad.
GRADO DE INTERNACIONALIZACION DE LOS SECTORES
La empresa se ve influenciada por el sector en el cual se desarrolla e influye
directamente el grado de internacionalización de los sectores ya que viene
determinado fundamentalmente por las estrategias de marketing del entorno
internacional; por lo tanto, la conducta estratégica de las empresas depende de la
internacionalización de la estructura competitiva que se da en un sector concreto.
En el caso específico del sector en el cual se desarrolla la empresa VERANO
ACQUA se denota con gran potencial a la internacionalización, esto debido a que
existe un mercado local consolidado con competencia pero carecen de la
experiencia y conocimiento para la expansión internacional, por ende los estudios
y enfoques estratégicas deben estar centrados en la especialización y recolección
de información en cuanto a los procesos que implican la irrupción en un mercado
internacional como los son estudios de mercado para determinar los factores que
faciliten la expansión, ya que a mayor grado de internacionalización del sector,
existirán muchas interdependencias entre los mercados, los clientes y los
proveedores, creando una tendencia en el mercado donde el sector estará
dominado por unos pocas empresas en su mayoría grandes y potentes, por
consecuente es de vital importancia logra ser pionera en la expansión del mercado
en el sector específico y crear renombre como una de las mejores marcas en el
ámbito internacional.

GRADO DE PREPARACIÓN PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

Esta dimensión está determinada fundamentalmente por la empresa y

depende de la capacidad que esta tiene para aplicar estrategias en mercados
internacionales, es decir, las competencias que realmente tiene en sus
transacciones internacionales. Estas competencias o capacidades organizativas,
pueden consistir en competencias personales (por ejemplo, hablar idiomas,
sensibilidad cultural, etc.), en la experiencia internacional de sus directivos o en
sus recursos financieros.
 Una vez establecido el grado de internacionalización que posee el sector en
el cual se desarrolla la empresa VERANO ACQUA nos basamos en las
características propias e internas para determinar la preparación para la
internacionalización, con esto podemos definir a la empresa como una pyme que
se encuentra en sus inicios ubicada en un sector con potencial
internacionalización por eso es indispensable implementar estrategias enfocadas
en la Búsqueda de nichos en mercados internacionales que otorguen las mejores
condiciones para el desarrollo de la actividad comercial donde los gustos y
costumbres de los compradores se adapten a los objetivos generales de la
empresa.

Materiales Promocionales a utilizar:

La primera estrategia se basa en el minucioso diseño de material P.O.P.
como etiquetas, tarjetas y catálogos que cautiven al cliente y lo inciten no solo a
adquirir el producto sino también a generar un valor sentimental con la marca. Los
diseños de dicho material debe ser vibrantes y elegantes, dignos representantes
de Verano Acqua.
Se diseñará una página web que contenga los videos y fotografías de los
productos. El portal permitirá al cliente conectarse con la marca y adquirir de forma
online los diseños de la temporada.
Utilizando el mismo diseño, abriremos espacios en cada una de las redes
sociales como Instagram, Facebook y twitter, para así crear presencia digital. A su
vez, contrataremos a influenciadores, como Jessica Barboza, reconocidos en el
territorio por su magnífico representación de la moda actual.

8. Presupuesto

Presupuesto de Publicidad - Anual

ITEM Costo Mensual Total Anual
Redes Sociales $100 $1,200.00
P.O.P (Point of Purchase) $300.00 $600.00
Vallas Publicitarias $1,000.00 $12,000.00
TOTAL $1,400.00 $13,800.00

9. Retroalimentación
Después de analizar cuidadosamente las etapas que conciernen a un plan
de marketing, se espera alcanzar los objetivos propuestos, mediante la
implementación de las estrategias y tácticas descritas, las cuales no podrán ser
obtenidas si no se tiene un coordinación y control a fin de evaluar y corregir
cualquier inconveniente que aparezca en el proceso de realización de las
estrategias.
El plan de marketing esta sujeto a variaciones, que bien pueden presentarse
por factores internos y externos de la empresa.
10. Conclusiones
La realización de este proyecto, es decir la creación de una empresa de
vestidos de baño, con todos los aspectos estudiados en este trabajo, realizando
una buena gestión de mercadeo y ventas e innovando siempre en cada diseño,
resulta ser un negocio rentable. La importancia de la creatividad impregnada en
cada prenda es ficha clave para el logro de los objetivos; es el factor diferenciador
el que penetrara en la mente del consumidor incentivándolo a la compra, de esta
manera se podrá alcanzar la rentabilidad y utilidad esperada.
Finalmente la creación de empresa es una herramienta buena para la
generación de empleo en el país, por tal motivo no solo se ve beneficiado el
empresario, sino también las familias de los empleados que allí laboran, es una
cadena que aporta para ambos extremos de la economía nacional.