Módulo 7:

“Flex Marketing Plan PSA®”

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Módulo 7: “Flex Marketing Plan PSA®”

Flex Marketing Plan PSA®

El Flex Marketing Plan PSA® es un sistema basado en la comercialización de productos y en la creación,

desarrollo y multiplicación de equipos de DIPs. Este establece, por un lado, los requisitos necesarios para
los pases de categorías y las compensaciones, y, por otro, es utilizado para la generación de diferentes
promociones, como los Premios de Producción Personal y los Bonus. Es el mismo para todos los DIPs.
Los puntajes para estos requisitos son calculados a través de los PB. El PB (Punto Bonificable) es una unidad
de medida que se le atribuye a cada producto, común en todos los Centros PSA.
¡Importante! Los PB se suman cuando el DIP compra un producto con PB, no cuando los comercializa.

¿Cómo se denominan los puntajes en el Flex Marketing Plan PSA®?

Los PB que cada DIP acumula al comprar productos, pertenecen a su Volumen Personal.
Se representan con la letra (A).

Categorías del Negocio PSA

A partir del crecimiento en el negocio, se atravesarán diferentes categorías percibiendo beneficios cada vez
más importantes.

Distribuidor Junior (DJ)

¿Cómo accedo? Luego de ser presentado por un DIP a la empresa:

Lo más recomendable, es que el purificador que adquieras atienda la problemática de tu zona de trabajo.

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Beneficios

¿Cuándo paso de categoría?

Paso automáticamente cuando cumplo el requisito:
(A) Volumen Personal + Volumen de DJ Directos = 13 PB (como mínimo)

¿Qué DJ pasa de categoría?

Junto al capacitador y el auditorio, reflexionar: ¿Qué DJ pasa de categoría?

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Ejercicio para el DIP – DJ: Pase de Categoría

Indica en cada caso, qué DIPs pasan de categoría cumpliendo el requisito y cuáles no lo hacen. Luego,
compartirán con el capacitador por qué cumple o no el requisito.
Caso 1

Caso 2

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¿Cuándo debo sumar ese puntaje?

El requisito debe cumplirse en el periodo de calificación, el cual es durante los primeros 30 días
(aproximadamente) de corrido a partir de la adhesión al Sistema.

Por Arrastre: Por única vez, el DJ podrá cumplir con el requisito en sus primeros 30 días, aproximadamente,
de corrido en el negocio. Esto quiere decir que, si un DJ ingresa el día 15 del mes 1, podrá cumplir el
requisito hasta el día 15 del mes siguiente (mes 2). En caso de no lograrlo, los PBs acumulados desde el
primer día del mes 2, sumarán para cumplir el requisito durante ese mes. En este caso comienza a correr
el periodo de requisito por Mes Calendario.

Mes calendario: Es el periodo constituido entre el primer y último día de un determinado mes.

Ejercicio para el DIP – DJ: Arrastre y Mes Calendario

Determinar la cantidad de PBs necesarios para cumplir el requisito para el pase de categoría en cada uno
de los casos y aclarar si fue por arrastre o por mes calendario.

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Distribuidor (D)
Beneficios

Descuentos del 3% en la compra de la mayoría de los productos con PB. Te

recomendamos chequear la lista de precios para más información.

Desde la categoría de D, comenzarás a percibir un 5% de compensaciones el

movimiento de PB de los DJ de tu Organización de Distribuidor.

¿Qué es una Organización? Antes que nada, diremos lo que no es. Muchas veces, suele confundirse los
conceptos de Línea Descendente y Organización. Estos no son lo mismo. La primera está compuesta por
todos los DIPs que se encuentran, a partir de vos, en tu red, sin importar su categoría. Sin embargo, la
Organización, distingue entre categorías.

En este caso, la Línea Descendente está compuesta

por todos los DIPs que se desprenden del
Distribuidor que encabeza el gráfico, señalados
con una llave. ¿Cómo encontrar la Organización
en esta Línea Descendente? Para esto, deberemos
tomar al DIP de referencia y recorrer cada una de
sus líneas, con sus ramificaciones, hasta
encontrarnos con el primer DIP en cada una que lo
iguale o supere de categoría. Todo lo que continúe
en sus líneas descendentes a partir de estos, NO
forman parte de la Organización del DIP
determinado.
¿Cómo podemos definirla entonces? Como “un DIP determinado más el conjunto de DIP’s comprendidos
entre este y el primer DIP en cada una de sus líneas descendentes que lo iguale o supere en categoría”.

¿Cómo se llama a los DJ de la Organización del Distribuidor?

Se los denomina (B). Son los movimientos de PB realizados por cada Organizaciones de DJ.

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Ejercitación: Compensaciones Distribuidor

Junto al capacitador y el auditorio, reflexionar: en cada gráfico, ¿de qué DJ, de todos los que se encuentran,
recibe compensaciones cada D? Marcalos con un círculo. A su vez, indicá en cada caso qué letra representa
el volumen de producción de cada DIP de los gráficos.

En este gráfico, ¿de qué Organizaciones de DJ recibe compensaciones el D1? Marcalos con un círculo e
indica la letra que representa a cada uno. A su vez, ¿cuántas Organizaciones de D encontramos en el
gráfico?

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Ejercicio para el DIP – D: Compensaciones Distribuidor

Identificar las organizaciones de D que visualicen en cada caso. Enmárcalas con un cuadrado. Luego, indicar
de qué DJ recibe compensaciones cada Distribuidor. Márcalos con un círculo.
Caso 1

Caso 2

Compensación por Organización: El Distribuidor recibe el 5% del Volumen de las Organizaciones de DJ (B).
El cálculo se realiza con la siguiente formula:

(B) x Valor Nominal del PB x 5%

(B) x _______________ x 0,05

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El Bonus premia el desarrollo de un Negocio integrado y la construcción de una

estructura sólida. Esto resulta esencial para poder comenzar a crecer en el Negocio
PSA.

Requisitos
1. Siendo D, sumar 12 PB personales.
2. Dos ingresos desarrollados con 6 PB como mínimo cada uno en la Organización de D (A + B). Estos
Ingresos desarrollados con 6 PB, reciben el nombre de “Patrocinios”.

¡Importante! Cada ingreso personal te suma 1,70 PB personales para esta promoción.

¿Puedo ganarlo de otra forma?

Junto al capacitador y el auditorio, reflexionar: ¿en qué casos el Distribuidor cabecera de la Organización
gana el Bonus Distribuidor y por qué? Aquellos DIPs enmarcados con un círculo son los ingresos del mes.

Caso 1

El Distribuidor, ¿gana el Bonus? ____________.

¿Por qué? _____________________________
______________________________________
______________________________________.

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Caso 2

El Distribuidor cabecera, ¿gana el Bonus? ___________.

¿Por qué? ____________________________________

_____________________________________________
_____________________________________________.

¿Cuánto gana el Distribuidor por ganar el Bonus?

15 PB personales (5 comercializaciones) $ ___________
2 Patrocinios con 6 PB cada uno, 12 PB de (B) $ ___________
Bonus Distribuidor $ ___________
Premio de Producción Personal $ ___________

TOTAL $ ___________
¿Qué hace falta para ganarlo?
5 comercializaciones = 15 Demostraciones
2 patrocinios = 20 Presentaciones del Negocio

Mantenimiento de Categoría
Es necesario realizar, como mínimo, 2PB de (A) + (B) durante 2 de los 3 meses de un trimestre.

Aclaraciones
1) El puntaje debe sumarse en cada mes, en 2 de los 3. No puede distribuirse de otra
forma ni promediarse en el trimestre.
2) En el trimestre que el DJ pasa a la categoría de D, no necesita cumplir el requisito
de mantenimiento de categoría. Por ejemplo: Si el DIP pasa de categoría en el mes
de Abril (2do Trimestre), no necesitará sumar el puntaje de mantenimiento de

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categoría en los meses de mayo y junio. Será recién el próximo trimestre que deberá hacerlo.

Ejercitación: Mantenimiento de Categoría

Determinar junto al capacitador si, en los diferentes casos, el Distribuidor mantiene categoría con los PB
de Organización que sumó.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 ¿Mantiene?

10 PB 1 PB 1 PB
2 PB 0 PB 4 PB

Distribuidor Calificado (DC)

Pase de Categoría – Requisitos
Para pasar de Distribuidor a Distribuidor Calificado es necesario duplicar el
trabajo que uno viene realizando con su Organización, formando, por lo
menos, 3 Organizaciones de
Distribuidor. Es decir, lograr que otras
3 personas de tu organización
alcancen la categoría de Distribuidor
y, con su Organización, sumen como
mínimo 13PB cada una. A su vez, hacer lo propio, sumando 13 PB con
tu Organización. Al alcanzar la posición, será necesario sumar 17 PB
con tu Organización en 2 de los 3 meses de un trimestre para
mantener la categoría.

Beneficios
Descuentos del 7% en la compra de la mayoría de las unidades purificadoras para punta
de canilla y PSA Aire. Te recomendamos chequear la lista de precios para más información.

El DC recibe compensaciones por los movimientos de PB de sus Organizaciones de DJ (15%),

Organizaciones de D (10%) y una asistencia de sus primeras Organizaciones de DC (5%).
Para este último, es requisito cumplir un requisito de PBs con tu Organización.

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Alineado con el BONUS D, a través de esta herramienta se profundizará el

desarrollo de los patrocinios y, por lo tanto, de la Organización, obteniendo
premios por la construcción de una estructura sólida.

Para ganar el Bonus Creciendo como Calificado, deberás contar con 3

Organizaciones de Distribuidor directas que sumen 12 PB de (A) + (B)
cada una, tener 3 ingresos en tu Organización de DC con 6 PB cada uno
como mínimo y sumar un total de 52 PB con tu Organización.

Por otro lado, para ganar el Bonus Desarrollo, deberás lograr que esos 3
mismos ingresos sumen 6 PB en su (A+B) durante su segundo y tercer
mes en el negocio.

Ocasionalmente, la empresa organiza seminarios especiales de capacitación para

esta categoría.

Cuerpo de Liderazgo
El siguiente gráfico ilustra las ganancias aproximadas que recibe de compensaciones un DIP que forma
parte del Cuerpo de Liderazgo según su categoría.

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Ejercicios Extra
Ejercicio 1: Con la ayuda del gráfico, representá cómo está constituida tu red. Dentro de los círculos, indicá
la categoría y sobre la línea el nombre del DIP, incluyéndote a ti mismo. Si aún no contás con líneas
descendentes, ¡no hay problema! ¡Andá agregándolos a medida que vayan ingresando!

Ejercicio 2: Calculando tu Cheque de Organización.

Por Cheque de Organización entendemos al pago de las retribuciones recibidas por el movimiento de PBs
realizados por los miembros de tu organización. Ya vimos a lo largo de la capacitación cómo está
conformada y delimitada una Organización. Ahora, vamos a realizar algunos ejercicios para calcular un
Cheque de Organización, en diferentes casos.
Recordá que la fórmula para llevar a cabo el cálculo, siendo Distribuidor, es la siguiente:

(B) x Valor Nominal del PB x 0,05

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Caso 1

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1
D2
D3

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Caso 2

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1
D2
D3
D4
D5
D6

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ANEXOS
GLOSARIO TERMINOLÓGICO

1. Distribuidor Independiente PSA (DIP): Persona física o jurídica adherida al Flex Marketing Plan. Habilitada para
formar organizaciones de distribuidores y comercializar los productos PSA.
2. Negocio PSA: el desarrollo del producto tangible y del intangible.
3. Producto Tangible: nos referimos a la comercialización de toda la familia de Productos PSA.
4. Producto Intangible: Nos referimos a la oportunidad de generar, desarrollar y multiplicar redes de
comercialización que nos brinda un crecimiento personal y profesional.
5. Flex Marketing Plan PSA®: la Herramienta estratégica del Negocio PSA. Sistema de comercialización y
desarrollo. Es igual para todos.
6. PB: “Punto Bonificable”. Unidad de medida asignada a los Productos PSA.
7. Compensación: Retribución que reciben los DIPs en función a la producción en PBs realizada por los miembros
de su organización.
8. Asistencia: Retribución que reciben los DIPs en función de la producción en PBs realizada por parte de las
primeras organizaciones de DIPs en diferentes líneas descendentes que lo igualan o superan de categoría.
9. Organización: Un DIP determinado más el conjunto de DIP’s comprendidos entre este y el primer DIP que lo
iguale o supere en categoría, en cada una de sus líneas descendentes.
10. Línea Descendente: A partir de un DIP determinado, conjunto de Distribuidores Independientes PSA que
ingresaron por su patrocinio o el de uno de sus patrocinados y sus sucesivos.
11. Línea Ascendente: A partir de un DIP determinado, conjunto de DIPs que se extiende en sentido ascendente por
vía de sus patrocinantes hasta el DIP de mayor antigüedad en el sistema.
12. DIP Directo: A partir de determinado DIP, el primer DIP que se encuentra en cada línea descendente.
13. Primera Generación: A partir de determinado DIP, el primer DIP de determinada categoría que se encuentra en
cada línea descendente, siempre y cuando, no haya antes en esta uno de mayor categoría.
14. Tipos/Clases de Volúmenes, su unidad de medida es el PB:
(A): Volumen Personal.
(B): Volumen de las Organizaciones de DJ.
(C): Volumen de las Organizaciones de D.
(D): Volumen de las Organizaciones de DC.
(E): Volumen de las Organizaciones de CE.
(F): Volumen de las Organizaciones de LE.
(G): Volumen de las Organizaciones de LJ.

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Soluciones Ejercicio Extra

ARGENTINA
Caso 1

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 19 32 5 $ 1.295,00 $ 1.230,25
D2 9 2 11 5 $ 1.295,00 $ 129,50
D3 12 0 12 5 $ 1.295,00 $ 0,00

Caso 2

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 27 40 5 $ 1.295,00 $ 1.748,25
D2 6 15 21 5 $ 1.295,00 $ 971,25
D3 12 5 17 5 $ 1.295,00 $ 323,75
D4 8 2 10 5 $ 1.295,00 $ 129,50
D5 8 11 19 5 $ 1.295,00 $ 712,25
D6 7 0 7 5 $ 1.295,00 $ 0,00

BOLIVIA
Caso 1

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 19 32 5 Bs 510,00 Bs 484,50
D2 9 2 11 5 Bs 510,00 Bs 51,00
D3 12 0 12 5 Bs 510,00 Bs 0,00

Caso 2

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 27 40 5 Bs 510,00 Bs 688,50
D2 6 15 21 5 Bs 510,00 Bs 382,50

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D3 12 5 17 5 Bs 510,00 Bs 127,50
D4 8 2 10 5 Bs 510,00 Bs 51,00
D5 8 11 19 5 Bs 510,00 Bs 280,50
D6 7 0 7 5 Bs 510,00 Bs 0,00

CHILE
Caso 1

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 19 32 5 $ 42.250,00 $ 40.137,50
D2 9 2 11 5 $ 42.250,00 $ 4.225,00
D3 12 0 12 5 $ 42.250,00 $ 0,00

Caso 2

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 27 40 5 $ 42.250,00 $ 57.037,50
D2 6 15 21 5 $ 42.250,00 $ 31.687,50
D3 12 5 17 5 $ 42.250,00 $ 10.562,50
D4 8 2 10 5 $ 42.250,00 $ 4.225,00
D5 8 11 19 5 $ 42.250,00 $ 23.237,50
D6 7 0 7 5 $ 42.250,00 $ 0,00

COLOMBIA
Caso 1

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 19 32 5 $ 108.000,00 $ 102.600,00
D2 9 2 11 5 $ 108.000,00 $ 10.800,00
D3 12 0 12 5 $ 108.000,00 $ 0,00

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Caso 2

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 27 40 5 $ 108.000,00 $ 145.800,00
D2 6 15 21 5 $ 108.000,00 $ 81.000,00
D3 12 5 17 5 $ 108.000,00 $ 27.000,00
D4 8 2 10 5 $ 108.000,00 $ 10.800,00
D5 8 11 19 5 $ 108.000,00 $ 59.400,00
D6 7 0 7 5 $ 108.000,00 $ 0,00

PERÚ
Caso 1

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 19 32 5 $ 205,00 $ 194,75
D2 9 2 11 5 $ 205,00 $ 20,50
D3 12 0 12 5 $ 205,00 $ 0,00

Caso 2

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 27 40 5 $ 205,00 $ 276,75
D2 6 15 21 5 $ 205,00 $ 153,75
D3 12 5 17 5 $ 205,00 $ 51,25
D4 8 2 10 5 $ 205,00 $ 20,50
D5 8 11 19 5 $ 205,00 $ 112,75
D6 7 0 7 5 $ 205,00 $ 0,00

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URUGUAY
Caso 1

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 19 32 5 $ 2.485,00 $ 2.360,75
D2 9 2 11 5 $ 2.485,00 $ 248,50
D3 12 0 12 5 $ 2.485,00 $ 0,00

Caso 2

DIP (A) (B) Volumen de Org % Valor PB Compensación

D1 13 27 40 5 $ 2.485,00 $ 3.354,75
D2 6 15 21 5 $ 2.485,00 $ 1.863,75
D3 12 5 17 5 $ 2.485,00 $ 621,25
D4 8 2 10 5 $ 2.485,00 $ 248,50
D5 8 11 19 5 $ 2.485,00 $ 1.366,75
D6 7 0 7 5 $ 2.485,00 $ 0,00

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