Universidad Abierta y a Distancia de

México

Negociación Internacional

Unidad 2.- Planeación de la Negociación.

Actividad 3.- Competencias del equipo negociador.

Matricula: ES1511106155 Monterrey, N. L. 12 de agosto 2018.

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NEGOCIACION INTERNACIONAL

INDICE

Árbol de decisión (tácticas de negociación) ..........................................Error! Bookmark not defined.

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Mi perfil como negociador

Habilidades y capacidades

 En relación a la comunicación efectiva, lo hago de manera clara, directa, asertiva y

respetuosa.
 Se escuchar e interrumpo cuando sea necesario, lo cual me permite obtener la
mayor cantidad de información y me permite obtener plantear propuestas
considerando las fortalezas y áreas de oportunidad de la otra parte.
 Para generar un buen ambiente hago uso de mis recursos personales como la
honestidad, confianza y empatía para establecer relaciones interpersonales.

Actitudes

 Para alcanzar mis objetivos, proyecto energía, interés y ganas en el proceso de

negociación.
 Doy a conocer el valor de los aspectos que pongo en juego durante el proceso, así
también aclaro mis ideas y metas para evitar concesiones que tengan un impacto
negativo para mí.
 Tengo la capacidad para responder a las demandas situacionales dentro del
proceso de negociación.
 Interactuó con la otra parte para llegar a un acuerdo compartido a partir del
planteamiento de propuestas y en las que la otra persona se sienta tomada en
cuenta.

Saludos Cordiales

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El negociador, es aquella persona que posee la capacidad de resolver problemas sin

recurrir al conflicto. Su objetivo esta orientado a la consecución de resultados favorables
(intereses, objetivos, metas) mediante el establecimiento de acuerdos en beneficio propio
y/o de las partes involucradas en el proceso de negociación.

En este sentido, el negociador se caracteriza por:

Desarrollar o considerar alternativas de solución.

Analizar la situación desde diferentes puntos de vista

Plantear soluciones novedosas o creativas aceptables para ambas partes.

Para poder lograr lo anterior,

Estimado Juan Francisco:

Como negociador debemos poseer el conocimiento sobre el proceso de negociación:

etapas, estilos, estrategias y tácticas; asimismo, debemos tener un amplio conocimiento de
las fortalezas y áreas de oportunidad uno mismo y de la contraparte. Aunado a ello,
debemos de contar con una serie de habilidades y actitudes que potencien nuestra labor.
Comparto mi perfil.

Habilidades y capacidades

 En relación a la comunicación efectiva, lo hago de manera clara, directa, asertiva y

respetuosa.
 Se escuchar e interrumpo cuando sea necesario, lo cual me permite obtener la
mayor cantidad de información y me permite obtener plantear propuestas
considerando las fortalezas y áreas de oportunidad de la otra parte.
 Para generar un buen ambiente hago uso de mis recursos personales como la
honestidad, confianza y empatía para establecer relaciones interpersonales.

Actitudes

 Para alcanzar mis objetivos, proyecto energía, interés y ganas en el proceso de

negociación.
 Doy a conocer el valor de los aspectos que pongo en juego durante el proceso, así
también aclaro mis ideas y metas para evitar concesiones que tengan un impacto
negativo para mí.
 Tengo la capacidad para responder a las demandas situacionales dentro del
proceso de negociación.
 Interactuó con la otra parte para llegar a un acuerdo compartido a partir del
planteamiento de propuestas y en las que la otra persona se sienta tomada en
cuenta.

Saludos Cordiales

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