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FORMULACION ESTRATEGICA PLAN DE MERCADEO

PANELITAS LA CABRA

Aprendiz

Juan José Gómez Salcedo

Instructor

Nelly Cardona Payan

Curso Complementario

PLAN DE MERCADEO

Girardot

2018
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JUSTIFICACION

El motivo por el cual se plantea esta sustentación es visualizar distintas estrategias a

utilizar, para ejecutar un plan de mercadeo, en ente caso puntual PANELITAS LA
CABRA; estableciendo los métodos que se emplearan para posicionamiento de dicha
empresa en el mercado, es decir, la definición meta del mercado de dicha empresa y
las variables que se deben considerar para la segmentación del mercado.

Con base en lo anterior se lograran conseguir los objetivos específicos y generales y

partiendo de estos tener en claro las estrategias que se usaran para este fin y ponerlos
en acción, otorgando una positiva demanda de la empresa.
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Tabla de Contenido

Portada……………………………………………………………………………………….1

Justificación………………………………………………………………………………….2

Tabla de contenido…………….……………………………………………………………3

1. Definiciones………………………………………………………………………...……..4

1.1 Mercado……………………………………………………………………………........4

1.2. Mercadeo………………………………………………………………………………..4

1.3. Plan de Mercadeo……………………………………………………………………...4

1.4. Segmento……………………………………………………………………………….4

1.5. Segmentación…………………………………………………………………………..4

1.6. Formulación Estratégica de Mercado………………………………………..………4

1.7. Marketing Estratégico…………………………………………………………..……..4

1.8. Marketing Operativo………………………………………………..………………….4

1.9. Objetivos………………………………………………………………..……………….4

1.10. Estrategias de Mercadeo…………………………………………………...………..4

2. Formulación Estratégica para la Empresa PANELITAS LA CABRA………...……..4

2.1. Definición del Mercado Meta que atiende la empresa……………………………..4

2.2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado……….4

2.3. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos)………………..5

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1. DEFINICIONES

1.1. Mercado: Es un mecanismo que se usa por medio del cual compradores y
vendedores interactúan para determinar precios e intercambiar bienes y servicios.
1.2. Mercadeo: Son las actividades de una empresa que pueden lograr alcanzar
sus metas y a su vez alcanzar la satisfacción de sus clientes.
1.3. Plan de Mercadeo: Son conjunto de acciones que encaminan a una empresa
a alcanzar los objetivos definidos promoviendo sus productos y servicios.
1.4. Segmento: Es una parte, que en conjunto con otras forman un todo.
1.5. Segmentación: Proceso por medio del cual se divide un mercado en grupos
uniformes más pequeños.
1.6. Formulación Estratégica de Mercadeo: Desde los objetivos se analizan las
diferentes estrategias de mercadeo gestionando las actividades y la segmentación
del mercado.
1.7. Marketing Estratégico: Es el análisis que se hace al mercado, verificando las
necesidades de los compradores de forma duradera.
1.8. Marketing Operativo: Es la planeación, ejecución, evaluación y control de las
estrategias de mercadeo desde el producto, precio, distribución y comunicaciones.
1.9. Objetivos: Es el fin al que se desea obtener, las metas que se pretenden lograr
y de estos objetivos se pueden tomar decisiones.
1.10. Estrategias de Mercado: Son las actividades que se deben de desarrollar para
lograr los objetivos planeados y planteados.

2. Formulación Estratégica para la Empresa PANELITAS LA CABRA.

2.1. Los productos que maneja la empresa son: Las panelitas, el arequipe y las
cocada las cuales son segmentados en el mercado primero en su entorno natural
(amigos, conocidos y referidos), municipios cercanos, queriendo llegar a otras
zonas de la ciudad y a almacenes de cadena cumpliendo las necesidades a sus
clientes como empresa.
2.2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado:
Sugiero a dicha empresa observar y estudiar los comportamientos de los consumidores
como son sus características geográficas, idiosincrasia, necesidades, gustos,
preferencias, etc. Y de esta manera lograr diferenciar los grupos o segmentos del
mercado.
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2.3. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos):

Objetivos Generales

Llegar a constituirse una empresa con cubrimiento local, regional e internacional,

reconocida por su puntualidad y calidad de sus productos cumpliendo los estándares
de calidad dispuestos por la normatividad.

Objetivos Específicos

1. Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura.

2. Identificar los mercados a atender.
3. Establecer mercados metas.
4. Estimar la demanda actual y futura.
5. Ampliar la participación en el mercado.
6. Distinguir oportunidades de crecimiento.
7. Penetración del mercado.
8. Introducir nuevos productos.
9. Posicionamiento en el mercado.
10. Aumentar el volumen de ventas.
11. Posicionar la imagen de la marca.

Con todo esto, podemos iniciar las respectivas estrategias de mercadeo fijando las
directrices pertinentes para su ejecución.