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PLAN DE NEGOCIOS
Instituto IACC
17 de junio de 2018
INSTRUCCIONES:
explique por qué planificar es clave y mencione los tres beneficios principales de hacerlo.
Desarrollo:
pasado de algunas variables. Tal paradigma en los tiempos actuales es totalmente obsoleto. El
peso del contexto es cada vez mayor, en un mundo donde las grandes transformaciones políticas
modificándose y hoy responde a un proceso mucho más conectado con la realidad cambiante de
los negocios y menos relacionado con una práctica burocrática de las organizaciones.
Sin embargo, todavía subsisten corrientes de opinión que consideran que el "Planeamiento
medio, sino de muchas organizaciones a nivel mundial, demuestra que la Planificación a Largo
Plazo se practicó casi siempre como una extrapolación del pasado, generando simples
cambio. Así algunos de estos cambios son inevitables, como por ejemplo: la creciente
competencia y/o tendencias tecnológicas; mientras que otros cambios son resultados de nuestros
propios esfuerzos creativos, como el desarrollo de una cultura corporativa orientada hacia la
atención del cliente, entre otros. El proceso de Planeamiento Estratégico comprende ambos tipos
decisiones efectivas sobre cómo asignar los recursos de una manera que permita a la empresa
posibilidades de éxito.
La planificación ayuda a trazar un curso para el logro de sus objetivos. El proceso comienza con
A partir de ahí, la planificación implica visualizar los resultados de lo usted desea lograr y
determinar los pasos necesarios para llegar al destino deseado: éxito, ya sea que se mida en
términos financieros o metas que incluyan sus servicios la mejor calificada en satisfacción del
cliente
Beneficios:
1. Te mantendrás en estrategia. Es difícil mantenerse fiel a la estrategia con los pendientes del
día a día. Usa tu plan de negocios para resumir los puntos principales de tu estrategia y para
recordarte qué incluye y qué no. Esto también te ayudará a trabajar por metas y no simplemente
‘apagando incendios’.
2. Los objetivos del negocio serán más claros. Usa tu plan de negocios para definir y administrar
objetivos específicos y medibles, como lo son las visitas a tus sitios, las ventas, los márgenes de
3. Tus proyecciones serán más asertivas. Usa tu plan para ir refinando y actualizando datos
acerca del mercado potencial, las ventas, los costos, los generadores de ventas, las conversiones
y los procesos de negocios. Tener al día tu plan también te ayudará a notar los cambios y las
tendencias en el mercado.
Bibliografía
- Friend, G. y Zehle S. (2008). Guide to Business planning. 1ª edición. Buenos Aires: Cuatro
Media.
- Stettinius, W.; Wood, R.; Doyle J. y Colley, J. (2009). Plan de negocio, cómo implementarlo y
desarrollarlo. Barcelona: Bresca Editorial.
- Muñiz L. (2010). Guía práctica para mejorar un plan de negocio. Barcelona: Profit Editorial.