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DJ DE SUCESSO UTILIZA
PARA BOMBAR NA CARREIRA
Versão 1.0
por Everson K. Schroeder
(Criador da Academia de Marketing para DJs)
VOCÊ ESTÁ DE PARABÉNS!
Antes de mais nada, quero lhe dar os parabéns por ter baixado este E-Book e estar
aqui, de fato, LENDO ele.
MESMO ASSIM, mesmo entregando ouro de graça, eu JÁ SEI que uma boa parte
dos DJs/Produtores não vão ter a persistência nem de consumir estes conteúdos -
muito menos de mudar a maneira de pensar e agir para melhorar seus resultados.
Sabe por que isso acontece? A maioria da galera esta “de brincadeirinha” com a
carreira. Vivem no mundo da fantasia, achando que uma carreira artística é só
música e diversão o dia todo.
POUCOS tem o que precisa para vencer no MUNDO REAL. POUCOS se dedicam e
estão dispostos a arregaçar as mangas e trabalhar.
E, para você, isso é bom! Significa que você tem POUCOS CONCORRENTES de
verdade.
A maioria está só fazendo barulho, mas eles tem tanta coisa errada na maneira de
pensar e agir que nunca vão conseguir sair da vala comum.
São estes que acabam construindo carreiras inspiradoras, vivem daquilo que amam
e fazem a diferença nas vidas das pessoas através de sua música e sua arte.
Cat Dealers, Malik Mustache, Evokings, Becker e João Brasil são apenas alguns
exemplos de artistas que aprenderam e aplicaram aquilo que aprenderam na AMD.
Os resultados deles falam por si.
Eu não sei se você gosta ou não do estilo musical destes artistas, mas não importa.
Estamos falando sobre como conduzir sua carreira, promover seu trabalho e
conduzir sua jornada no Music Business. O que você aprenderá aqui se aplica a
DJs de todos os gêneros.
Basta você decidir se quer só dar uma "passada de olhos" ou aprender e aplicar
aquilo que aprendeu. Seus resultados falarão por si. ;)
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MAS…. QUEM DIABOS É EVERSON ?
Antes de continuar, deixa eu tirar uma PULGA que pode estar atrás da sua orelha
se você ainda não me conhece… E essa pulga aparece na forma da seguinte
pergunta: "Everson, QUEM É VOCÊ pra falar sobre este assunto?".
Falo isso porque quando EU vou aprender algo com alguém eu TAMBÉM gosto de
saber DE QUEM eu estou aprendendo… Eu quero conhecer a pessoa, pra saber se
ela tem MORAL pra falar sobre aquele assunto!
Pode acreditar, eu sei muito como a sensação de ser um DJ que acredita no próprio
talento mas não consegue sair do lugar.
Não demorou muito pra eu conectar os pontos e pensar: "Hmmm, eu posso aplicar
algumas destas ideias na minha carreira de DJ também. Basta eu enxergar minha
carreira como se fosse uma empresa!".
Mas o meu sonho era construir uma cena local mais forte aqui em Porto Alegre,
dentro dos estilos de música que eu acreditava. Por isso, em 2003, eu criei então
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uma produtora de eventos chamada Melody - que começou pequenininha, com
pouco dinheiro e muita vontade….
Acredite: você faria muitas coisas de maneira diferente se soubesse como são estas
reuniões de bastidores e o que eles realmente valorizam em um DJ.
Em 2007 a gente iniciou um novo braço da Melody, a Melody Artists, uma agência
de DJs. Não existia a pretensão de concorrer com outras agências, mas sim ajudar
a promover as carreiras de 3 bons DJs e amigos.
Foi desta agência que saiu o André Sarate, que hoje está na Plus Network (uma das
maiores agências da América Latina) e tocando por todo o Brasil.
Fiz meu MBA em Marketing na FGV, a principal escola de negócios do Brasil, fui 2
vezes pros EUA fazer cursos de Marketing e Negócios lá fora e estudei a fundo
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sobre Music Business, Music Marketing e como os Managers de Grandes Artistas
cuidam das carreiras de seus artistas.
Então pensei:
Por isso eu criei a Academia de Marketing para DJs, com 2 objetivos claros:
Hoje, meu grande sonho e minha grande missão é ajudar a construir uma cena mais
forte e profissional em TODO O BRASIL, ajudando a formar Futuros Top DJs e
Produtores.
E eu não faço isso sozinho! Apesar de todo este background eu não compartilho
apenas A MINHA perspectiva, mas também busco entrevistar e trazer as
perspectivas de outros grandes profissionais deste mercado que tive o privilégio de
conhecer ao longo desta jornada….
Profissionais como Sandro Horta (Plus Network), Cláudio da Rocha Miranda Filho
(Diretor do BRMC), Luckas Wagg (diretor da Phouse) e grandes artistas como
Blancah, Malik Mustache, Evoking, Marcelo Cic, Fabrício Peçanha, Repow, Pic
Schmitz, e por aí vai… onde ELES também compartilham seus segredos de
sucesso.
Tudo isso pra trazer pra você conhecimentos de ponta, unindo teoria e prática, para
que você consiga aplicar e colher resultados na SUA carreira também.
Quem dera, meu amigo, existisse uma Academia de Marketing pra DJs lá em 1999
quando eu estava começando! Eu não teria sofrido por tanto tempo, não teria
andando em círculos por tanto tempo e certamente teria chegado bem mais rápido
aos meus resultados.
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AS 4 ESTRATÉGIAS QUE TODO TOP DJ UTILIZA
Bom, vamos ao conteúdo principal deste E-Book então.
Para pra pensar: se um bom Manager consegue ajudar diferentes artistas a terem
sucesso, e fazer isso de novo e de novo com diferentes artistas, é por que ele sabe
alguma coisa que a maioria das pessoas não sabe!
Ele tem algum tipo de LÓGICA, de MÉTODO, de PROCESSO, que ele pode repetir
várias e várias vezes, sempre com resultados que TENDEM a ser semelhantes.
Então foi esta informação e este conhecimento que eu corri atrás e adivinha o que
eu descobri? Que não existe nada "oohhhhh" tão mirabolante e complicado no que
no eles fazem.
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Se os seus 4 pilares estiverem firmes e fortes lá em cima, sua carreira também
estará firme e forte lá em cima.
Se segura na cadeira por que, neste momento, eu vou desvendar e explicar pra
você cada um destes pilares.
O que eu vou lhe ensinar agora é OURO pra sua carreira. Ao final deste E-Book
você vai conseguir identificar, NA SUA CARREIRA, onde está o problema e em
quais pilares você precisa focar primeiro pra conseguir crescer.
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O Pilar #1: ARTÍSTICO.
Basicamente ele nos diz o seguinte: tudo começa com o talento. Se você não for
bom no que faz, não rola carreira sustentável no longo prazo.
PORÉM... não basta apenas ser bom no que faz. É preciso também fazer a coisa
certa!
Se você for muito bom em fazer o FEIJÃO COM ARROZ, você está morto, meu
amigo. Por que tem 10 ZILHÕES de DJs que fazem bem o Feijão com Arroz e todos
eles são apenas mais 1 na multidão.
São os que eu chamo de "DJs genéricos", aqueles que estão na vala comum -
abaixo do radar de percepção do público e dos bons contratantes. Se você der um
chute numa lata de lixo saem uns 10 DJs genéricos…. e eu tenho certeza que você
não quer ser mais um deles!
Existem 2 grandes Armadilhas que fazem você se manter na vala comum, e quase
todo mundo cai numa delas.
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Daí numa semana você posta um set de Deep House na internet, no sábado você
toca Big Room no club da sua cidade e na semana seguinte "de-tudo-um-pouco" no
casamento de um conhecido.
Você MANDA BEM em todas estas situações, as pessoas se divertem, daí você se
orgulha e pensa: "Eu sou um DJ versátil, eu consigo me adaptar bem às diversas
situações".
Só tem um problema que você não pensou: o mesmo cara que curtiu seu set de
Deep na internet, se decepcionou quando viu você tocado Big Room no sábado. E
aquela gatinha que curtiu seu set de Big Room no sábado era madrinha do
casamento e se desencantou quando você tocou Wesley Safadão. E a noiva que
ADOROU seu set no casamento queria ouvir mais daquelas músicas animadas na
Lua de Mel, mas no seu Soundcloud só encontrou um set seu de Deep House que
ela achou chato para caramba - nada do que ela estava procurando.
PARABÉNS! Você tentou agradar todo mundo e não agradou ninguém por muito
tempo. Você deu um tiro atrás do outro no seu próprio pé.
Esse tipo de DJ só serve pra quebrar o galho. O contratante pensa assim: "Deu
problema? Chama o Severino". O Severino é você, o quebra-galho, que faz o que
for preciso pra tocar numa festa.
Eu sei, existe um espaço pra DJs Genéricos no mercado. Mas deixa isso pros
outros, meu amigo! Sabe por que? Estes DJs nunca se sentem reconhecidos, nunca
são bem pagos, nunca são atração, nunca conquistam fãs verdadeiros, nunca
conseguem tocar além da sua região e quando aparece alguém que faz a mesma
coisa que eles cobrando menos (ou tocando de graça), eles perdem a vaga.
Agora…. dá uma olhada nesta lista de DJs do Brasil e do mundo que conseguiram
construir carreiras de muito sucesso:
● Vintage Culture
● Carl Cox
● Calvin Harris
● Astrix
● Dennis DJ
● Solomun
● Steve Aoki
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Alguns deles você talvez adore. Outros, talvez você ache o fim do mundo. Mas
TODOS, quer você goste quer não, são muito bem sucedidos na carreira, tem
alguns milhares de fãs, são realizados com o que fazem e faturam alto como
DJ/Produtores.
Você sabe QUEM ELES SÃO como artistas, o que eles representam e o que
querem transmitir pro mundo. A Carreira deles tem uma DIREÇÃO ARTÍSTICA e
esta direção é INTERESSANTE para um determinado público.
Se você pensar nos artistas que VOCÊ admira, nos seus ÍDOLOS, você vai
encontrar este mesmo padrão. Você sente que conhece eles artisticamente e sabe
o que esperar quando vai ver eles tocarem.
Sem esta alma artística, sem uma IDENTIDADE clara - para que as pessoas
possam se conectar com você -, você está fadado à vala comum, meu amigo! E
esta vala comum não é um lugar nada legal de se estar.
Bill Cosby, um músico e comediante americano, tem uma frase clássica que explica
bem isso: "Eu não sei o segredo do sucesso, mas o segredo do fracasso é tentar
agradar todo mundo".
Se você dá tiro pra todos os lados, você nunca vai ser visto como artista
INTERESSANTE por NENHUM dos públicos. E se você não for interessante para
nenhum dos públicos, você será só mais um na multidão.
Alguns DJs/Produtores até tem uma identidade, uma linha clara, por que é aquilo
que eles gostam e ponto final.
Por exemplo: neste momento, no Brasil, tá cheio de produtor que quer ser o Vintage
Culture. Eles vão lá e produzem uma música bem parecida, com o mesmo Bass…
afinal, "se o Vintage Culture está bombando produzindo isso, é pra lá que eu vou"!
Quando todo mundo veio atrás fazendo igual, todos os outros se tornaram apenas
cópias, versões genéricas do Vintage Culture.
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Quando uma pessoa ouvir uma música sua ou um set seu, você quer que ela pense
em você ou no Vintage?
Se ele é o cara mais bombado do momento e você faz a mesma coisa, você não vai
ser o segundo mais bombado. Você vai ficar MUITO, MUITO, MUUUUUITO atrás.
Um ABISMO atrás - junto com todas as outras versões genéricas dele.
O único jeito de chegar onde ele chegou é sendo DIFERENCIADO como ele foi da
primeira vez. É saindo da sombra do outro artista e conquistando a SUA própria
direção artística.
Óbvio…. aqui eu estou usando o Vintage como exemplo mas, a mesma lógica, vale
para qualquer outro artista que você tenha como referência.
Será que o Oliver Heldens seria tão famoso e um nome tão forte quanto ele é hoje
se continuasse na sombra do Martin Garrix, tentando fazer uma música melhor do
que Animals? Provavelmente não.
Ele chegou onde chegou sendo um artista DIFERENCIADO, trilhando seu próprio
caminho, invés de ficar na sombra dos outros. Hoje, os dois são grandes heróis,
cada um na sua linha.
Então anota aí essa sacada que é uma das mais importantes da sua vida:
mais importante do que ser "melhor" que outros DJs/Produtores é ser DIFERENTE
dos outros DJs/Produtores.
Não adianta você ACHAR que é melhor ou tão bom quanto outros DJs/Produtores
que já estão bombando se você faz exatamente a mesma coisa que eles. Aquele
espaço já foi tomado e é muito difícil você derrubar um ídolo e tomar o lugar dele
fazendo a mesma coisa!
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Quando você é DIFERENTE - desde que seja um diferente que as pessoas gostem
- você é lembrado. Você se torna ÚNICO. Você é visto como um artista
interessante, que tem algo de bom pra trazer pro mundo, e consegue conquistar um
espaço exclusivo seu na mente das pessoas.
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Pilar #2: MARCA
Marca diz respeito a QUEM conhece você e o que eles PENSAM sobre você.
A força de uma marca é algo que acontece nos corações e mentes das OUTRAS
PESSOAS… e, como artista, o SEU NOME é a SUA MARCA.
Obviamente, é do seu interesse que mais e mais pessoas conheçam você e tenham
sentimentos positivos quando pensarem em você.
Para isso existe uma área inteira do Marketing, chamada BRANDING, que nos
ensina como conseguir isso. Através de táticas e estratégias de Branding você
coloca o SEU NOME nos corações e mentes das outras pessoas e de cada vez
mais pessoas.
E quando seu nome estiver forte o suficiente, meu amigo, uma mágica acontece!
O público começa a ir nas festas pra ver você tocar, as agências começam a querer
ter você no cast, outros DJs começam a querer fazer parcerias com você, a mídia
especializada começa a querer entrevistar você e mais e mais contratantes
começam a querer VOCÊ em seus line-ups.
Sabe por que? Por que você passa a ser um DJ que DÁ RETORNO para quem
trabalha com você.
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Inclusive, quanto mais retorno você dá, mais você pode cobrar de cachê também - e
praticamente não existe limite pro quanto você pode cobrar desde que você seja
capaz de entregar um retorno proporcional.
Um dos maiores aprendizados sobre Music Business que tive na vida foi quando eu
estava batendo um papo com Eugênio Corrêa, um dos fundadores do Planeta
Atlântida, que é o maior festival de música do sul do Brasil.
Mesmo sendo um grande fã do Tiesto, aquele era um número que não entrava na
minha cabeça. Ok, o Tiesto era bom… mas o set dele não era 100x melhor do que
um DJ de US$ 350 poderia fazer.
Neste momento o Eugênio falou a frase que mudou totalmente minha percepção
das coisas. Ele disse:
WOOOOW!!!
Sim, o Tiesto custou US$ 35.000 para o evento. Mas, quando seu nome foi
divulgado, logo começou o burburinho. Todo mundo só falava em Tiesto no Planeta
Atlântida.
Em resumo: o Tiesto deu MUITO LUCRO. Ele foi investimento que deu RETORNO.
É simples: quanto mais retorno você der para seus contratantes, mais eles vão
procurar você e mais você poderá cobrar de cachê.
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E a melhor maneira de DAR RETORNO pros outros e, logo, ter mais apoio dos
outros também, é investindo na construção da sua MARCA.
Um DJ que tem uma marca forte é um DJ que vende mais, cobra mais caro, tem
mais fãs, mais reconhecimento e um espaço garantido no mercado -- um espaço
que dificilmente alguém vai conseguir tirar.
Podemos fazer um paralelo com a Apple: é mais caro, vende mais, tem mais fãs,
mais reconhecimento e um espaço no mercado que, dificilmente, alguém vai
conseguir tirar.
Ela é também a sua IMUNIDADE contra DJs que cobram menos. Ter um MARCA
forte é o que garante todas as RECOMPENSAS que um artista pode querer na vida.
Você só vai ter uma carreira realizada DE VERDADE quando tiver uma marca
forte... e faz parte do SEU TRABALHO construir a sua marca.
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Pilar #3: BASE DE FÃS
Seus FÃS fazem por você o MELHOR MARKETING QUE EXISTE: o Boca-A-Boca!
Eles também são os primeiros a comprarem ingressos para ver você tocar e fazer a
vibe na frente do palco, contagiando toda a festa, quando você está tocando.
As Redes Sociais chegaram para mudar pra sempre esta relação entre ARTISTAS e
FÃS, que agora é muito mais próxima e direta do que na era pré-internet.
Ter uma Base de Fãs forte e engajada é PODER NAS SUAS MÃOS. E mesmo
mesmo assim, 90% dos DJs/Produtores fazem um trabalho PÍFIO nas redes
sociais…
Alguns DJs compram Fake Likes, achando que o número de seguidores vai enganar
muita gente por muito tempo... e acabam queimando o próprio filme.
Não se engane com os números pois, em redes sociais, existe uma coisa mais
importante que quantidade de fãs: o ENGAJAMENTO destes fãs.
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ENGAJAMENTO é o grau de interação e o nível de COMPROMISSO que seus fãs
assumem com você.
É melhor ter 1.000 fãs que morreriam por você do que 100.000 que mal curtem seus
posts no Facebook - muito menos vão na festa pra ver você tocar.
Por que todo mundo quer contratar DJs que tem muitos fãs verdadeiros! Todas
agências querem ter no seu casting artistas com muitos fãs verdadeiros! E até os
fãs querem ser fãs de artistas que tem muitos fãs verdadeiros!
Então lembre-se desta frase: uma Base de Fãs forte e engajada é PODER NAS
SUAS MÃOS. E esta é uma construção que VOCÊ pode fazer. Existem MANEIRAS
de se conseguir isso, mesmo que hoje você esteja na estaca zero.
Acredite: todo artista começou com ZERO seguidores e depois foi construindo sua
base. Imagina se você tivesse começado há 5 ou 6 anos, onde você poderia estar
hoje?
Quanto mais cedo você começar a fazer um incrível trabalho de redes sociais antes,
mais cedo você terá os milhares de seguidores assíduos.
E aí, o que você tem feito para AUMENTAR e ENGAJAR sua Base de Fãs?.
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Pilar #4: RELACIONAMENTO
Ninguém está sozinho neste mundo, meu amigo! E, o mais importante: ninguém
realiza grandes feitos sozinho também.
TODOS NÓS precisamos da ajuda de outras pessoas para chegar a algum lugar…
pessoas que possam nos abrir portas! E quem é bem relacionado, consegue abrir
muito mais portas!
Você SABE disso, né? Eu não estou falando aqui sobre nenhuma novidade nem
exclusividade do mundo DJ. É assim que o MUNDO funciona, em todas as áreas.
Abrir uma porta naquele club que é referência pra você, lançar suas músicas por
aquele selo, entrar naquela grande agência. TUDO É MAIS FÁCIL quando você é
bem relacionado com pessoas que podem lhe abrir portas.
Qual das duas hipóteses será que vai lhe trazer mais resultados?
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Lembre-se… Ninguém nasceu amigo de todo mundo. As relação humanas são
criadas ao longo da vida quando existem INTERESSES MÚTUOS HONESTOS, ou
seja, quando os dois lados saem beneficiados na relação.
Mas além disso, existem muitas HABILIDADES que você pode desenvolver. Por
exemplo:
Uma vez que você desenvolver estas e outras habilidades de Networking, SUA
VIDA NUNCA MAIS SERÁ A MESMA e você poderá contar com a força que
OUTRAS PESSOAS têm para ajudar a elevar sua carreira ao próximo nível.
E aí, o que você tem feito para AUMENTAR e FORTALECER sua rede de
relacionamentos?
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MAS NÃO TERMINA POR AQUI….
Por este modelo dos 4 PILARES já dá pra ter uma idéia clara dos PRINCIPAIS
ASPECTOS que você precisa trabalhar para fazer sua carreira se manter firme e
forte, lá em cima....
Da mesma forma, não adianta ser um SUPER ARTISTA se você não cuidar de todo
o resto…. pois só o pilar artístico não faz carreira!
Mas calma que ainda não acabou... vc deve ter visto que existem mais 2 itens C1 e
C2 na base do modelo....
Não é atoa que estão na base, pois eles são o ALICERCE disso tudo. Sem estes
itens C1 e C2 você não vai conseguir construir seus 4 pilares, logo, também não vai
conseguir manter sua carreira em alta.
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C1 = CONHECIMENTO
Não adianta apenas saber, por exemplo, que você precisa colocar seu nome nos
corações e mentes das pessoas se você não tem claro COMO fazer isso...
Você pode até TENTAR de forma intuitiva, mas daí você vai entrar naquele ciclo
DOLOROSO do:
Daí você vai DIRETO AO PONTO e entra neste outro ciclo, que é muito melhor. O
ciclo do:
Daí quando você estiver BOMBANDO eles vão ficar sem entender nada, achando
que você teve sorte, que suas circunstâncias eram melhores, que você tinha muita
grana pra investir, que você teve um "padrinho", ou qualquer um destes mitos sobre
sucesso que as pessoas gostam de acreditar.
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C2 = COMPROMETIMENTO
Depois que você já souber tudo o que tem que ser feito, é preciso
comprometimento, determinação, garra, sangue nos olhos, atitude pra TIRAR A
BUNDA DA CADEIRA e fazer sua carreira acontecer!
Se você ficar de corpo mole, BYE BYE CARREIRA… nem eu nem ninguém no
mundo poderá lhe ajuda.
Como você está, no final deste E-Book, eu acho que este não é o seu caso. Eu
acho que você está sério!
Se for este o caso, se você está DECIDIDO a dar uma virada na sua carreira, uma
grande OPORTUNIDADE está se abrindo NESTE MOMENTO à sua frente:
.Este é um curso 100% On-Line, em VÍDEO, com aulas projetadas para ajudar você
a conquistar mais FÃS, mais GIGs, mais RECONHECIMENTO e um cachê mais
BEM PAGO no MENOR TEMPO POSSÍVEL.
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Lá você vai aprender as mesmas estratégias e táticas que os Top DJs utilizam pra
construir cada um dos seus 4 Pilares: ARTÍSTICO, MARCA, BASE DE FÃS e
RELACIONAMENTO.
Assim você encurta seu caminho para o sucesso e entra no ciclo do:
Clique aqui para saber mais e colocar seu nome na Lista de Espera VIP para a
próxima turma.
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