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La lista de control de redacción publicitaria

Cómo vender la basura de los grandes productos y
servicios

Creado por Dane Maxwell - Fundador de Zannee.com

Tecnología de bienes raíces para reclutar, retener y eliminar el uso de papel.

Sobre Dane: Tengo 27 años, soy un emprendedor de corazón como tú y soy el fundador de
Zannee.com. 30 días después de salir de la universidad a la edad de 22 años, fui estafado por
$12,000 en un sitio web de negocios que compré para la venta. Destruida, avergonzada y
humillada, me mudé a casa con mis padres y juré que nunca le haría nada a nadie como lo
que me había pasado a mí. Yo marcaría la diferencia. Fue entonces cuando empecé
Zannee.com fuera del armario de juguetes de mis padres. Creé un negocio con valor real con
clientes a los que puedo llamar amigos. Puedes encontrar mi perfil personal de Facebook aquí
(¡añádeme como amigo!). Durante los últimos 4 años, he trabajado con cientos de corredores
en todo el país, proporcionándoles software para reclutar, retener y trabajar sin papeles.

Construí mi negocio sin capital de riesgo ni socios, y pude hacerlo gracias a la

redacción publicitaria.

Esta es la habilidad que me gustaría compartir con ustedes ahora.

Al crear un nuevo sitio web de marketing, o mejor aún, al editar uno ya existente. Asegúrese
de tener cada uno de estos artículos para obtener el máximo poder de venta.

1. Titular de Claridad Instantánea

2. Declare el problema
3. Presente su solución
4. Credibilidad del préstamo
5. Prueba Social
6. Testimonios
7. Llamamiento claro a la acción
8. Invertir todo el riesgo
9. Anclaje de precios
10. Preguntas Frecuentes ¡Da

vuelta a la página y comienza a

implementar!
1. Titular de Claridad Instantánea

Fórmula = Resultado final que el cliente desea + Período específico de tiempo + Tratar las
objeciones

Ejemplo Estricto = Reclutar 2 Agentes Productores Principales Cada Semana Sin

Llamadas en Frío o Rechazo (ver ejemplo)

Reglas - No necesitas los 3, todo el tiempo.

1. Usar sólo el primer ítem (resultado final) de la fórmula está bien.
2. El uso de la primera y segunda posición (resultado final + intervalo de tiempo) es bueno.
3. Usar los 3 ítems (resultado final + tiempo + objeciones) de la fórmula es GRANDIOSO.

Ejemplos de cómo hacerlo

○ Pizza fresca caliente entregada a su puerta en 30 minutos o gratis (Domino's) (Visite
la página de información de wikipedia para obtener más información).
○ Ejemplo - Su casa vendida en 90 días o yo la compro
○ Ejemplo - En 1 hora, aprenda los sistemas de redacción que duplicarán sus
conversiones

¿Qué es lo que hace?

Le dice al cliente en segundos lo que su producto hará por ellos, no lo que es. Obliga al
creador del producto a pensar en el cliente, no en su producto.

Trucos mentales
○ ¿Propósito del titular? Para que su cliente lea la segunda línea.
○ Sea claro. No es inteligente. La claridad supera a la persuasión.
○ Los mejores titulares consiguen que te detengas, que prestes atención, que
tengas avaricia, curiosidad y sorpresas inesperadas.
○ Escribe al individuo, como si hablaras con una persona. No escribas a las masas.
○ Si tuvieras un arma apuntándote a la cabeza y se apretara el gatillo si tu cliente
objetivo no entendiera claramente tu titular, ¿lo conservarías?
○ No se trata de tu producto. Es sobre tu cliente.
2. Declare el problema
Por qué su situación es difícil ahora sin tu solución.

Fórmula = Explique el problema usando las palabras de sus

clientes ¿Qué hace?

Hace que el cliente asienta con la cabeza y lo invita a leer la siguiente línea. Permite que el
cliente sepa que usted los entiende. El deseo humano más profundo debe ser entendido
(apalancado). Crea empatía (la herramienta de ventas más poderosa). Lo más importante:
configura tu solución para que se presente en todo el hueco que acabas de crear al definir los
problemas.

Más ejemplos de cómo hacerlo

○ Sendgrid : "En promedio, el 20% de los correos electrónicos nunca llegan a la
bandeja de entrada"
○ Ganando 1.000 dólares:"No puedo trabajar por mi cuenta, ni siquiera tengo una
idea."
○ Consejos sobre citas DoubleYourDating : ¿Has visto alguna vez a una mujer
guapa, pero no sabes qué decir para empezar una conversación?
○ Sitio de búsqueda de vuelos Hipmunk : ¿Necesita visitar su miel en todo el
mundo? Entonces tendrás que cazar a través de docenas de sitios de
búsqueda de vuelos de mierda que agotan tu energía.
○ 37signalsbasecamp : ¿Todavía gestionando proyectos con email? ¿Todavía
utiliza Excel para sus listas de tareas?

Trucos mentales
○ Si usted puede describir el problema actual de sus clientes mejor que ellos, ellos
inconscientemente asumirán que usted tiene la solución.
○ Si no estás resolviendo un problema claro, es una lucha para que la gente pague.
○ Vender insulina a un diabético, no galletas de azúcar.
○ 1 La razón por la que los productos fallan es porque no están resolviendo un
problema que alguien tiene - si su producto es bueno para tener, no un deber tener,
usted no tiene mucho poder.
○ Si usted está vendiendo una compra por aspiración en lugar de una compra de"Tengo
este problema, lo voy a hacer con o sin su producto" - usted está en territorio de riesgo.
Piensa en Nordictrac vs Basecamphq.com. La gente de Nordictrac compra para
empezar a hacer algo (hacer ejercicio), para la gestión de proyectos, la gente va a
hacer con o sin basecamphq. Las compras por aspiración por lo general no duran
mucho tiempo.
○ La gran mayoría de los productos que no tienen éxito que veo son por lo general
aspiraciones en la naturaleza.
3. Presente su solución

Fórmula = El nombre del producto le ayuda a hacer[Tarea]. Di adiós a[la frustración] y hola
a[la beneficencia]. You Get[Top 3 Features + Benefits For Each Feature]

Ejemplo Estricto (ver ejemplo) = PaperlessPipeline Ayuda a Tomar sus Transacciones de

Bienes Raíces
y documentos relacionados en línea. Despídete de los archivadores y saluda a los felices
agentes móviles.
○ Envíe por correo electrónico, escanee, envíe por fax o suba
directamente los contratos y visualícelos desde cualquier computadora,
cualquier navegador y en cualquier lugar.
○ Obtenga una lista de verificación de los elementos necesarios por transacción
para mantenerse organizado
○ Enviar contratos de forma segura a través de correo electrónico a los
clientes, el prestamista, o la compañía de título cuando lo piden y viajar
sin"el maletín de papel"

Reglas
1. Trate de encajar su producto en esta descripción para un ejercicio de buena práctica,
independientemente de lo que esté vendiendo. Aunque no tenga un producto o servicio para
vender, escoja un producto y pruébelo.
2. Manténgalo entre las 3 principales características y beneficios, será doloroso elegirlo.
3. Si vende consultoría, sustituya "nombre del producto" por su paquete de consultoría.
4. De todos los elementos de la lista de control de esta guía de redacción, fue
personalmente lo más difícil para mí cristalizar en una plantilla procesable. Hay
innumerables maneras de presentar un producto. Esta es una que funciona bien para mí.

¿Qué es lo que hace?

Le obliga a crear una pendiente de ascensor de 30 segundos para su producto. El cliente
inconscientemente confiará y se vinculará con usted porque usted es claro. Da
información a los clientes para que digan "Quiero saber más" o les dice que esto no es
para ellos.

Más ejemplos de cómo hacerlo

○ SurveyTool.com - Survetool le ayuda a crear y distribuir encuestas rápidamente con
sólo unos clics
○ Cosecha - Rastree fácilmente el tiempo, envíe facturas y gestione su negocio.
○ Cosechar productopágina de inicio... Puedes ver que lo mantienen entre las 3
principales características/beneficios en negrita. Y siga las 3
características/beneficios debajo de cada una de las 3 características principales.

Trucos mentales
○ Utilice el lenguaje que oiga de los clientes cuando describan cómo utilizan el producto.
Para PaperlessPipeline: "Work Paperless" se convirtió en "Show Up To Closing Without
Paper" y "Travel Without Your Paper Briefcase" después de escuchar las opiniones de
 mis clientes.
○ Piense primero en su solución en términos de beneficios. No las características.
Cada característica que diseño es para conseguir un beneficio para el cliente, no
para conseguirle una característica.
4. Credibilidad del préstamo
Vincule su empresa a símbolos de confianza y a autoridades famosas.
Ponga las marcas más importantes en todas sus páginas de marketing, incluso si no utilizan su
producto.

Ejemplos:
○ Surveytool.com/precios - Mencionan que Domino's y otras marcas líderes
utilizan encuestas para hacer crecer su negocio. Pero nunca dicen si usan
surveytool.com o no.
○ RecruitingNinja.com/tour - Utilizo una cita de Charles Darwin "No es la especie
más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que se adapta mejor".
para cambiar." - Crea autoridad, credibilidad, y también establece el escenario
para que yo presente una solución que les ayude a cambiar.
○ http://unbouncepages.com/copywriting/ - grandes marcas debajo del botón de
registro.
○ Y sólo una idea al azar para que te fluyan los jugos. Si está vendiendo un
eCourse, ponga una cotización de Benjamin Franklin (incluya su foto) debajo
de su botón de compra. "Una inversión en conocimiento siempre da los
mejores dividendos."

5. Prueba Social
Demuestra que la gente está usando tus cosas y registrándose

Ejemplos:
○ 37señales es famoso por esto. Basecamphq.com - "millones de
personas usan el basecamp"
○ PaperlessPipeline.com - un unirse a la multitud con el número de
archivos almacenados y las empresas registradas
○ Aweber.com/pedido - Muestra las últimas 4 personas que acaban de
inscribirse en el lado derecho mientras usted está ordenando
○ Freshbooks.com - indicadores de credibilidad + prueba social. ¡Sólido!

Regla
s
1. Nunca dejes de vender pruebas sociales. Deja que se desangre en todo lo que
haces para hacer la venta. Ver en la página de inscripción para basecamphq, todavía
están vendiendo pruebas sociales en el lado derecho.
6. Testimonios
Pruebe que su producto funciona con las palabras de sus clientes.

Fórmula = Resultado final específico o beneficio obtenido por el cliente + Período específico de
tiempo + Sensación de Acompañamiento + El Nombre de la Persona con sus Estadísticas

Ejemplo Estricto = Para PaperlessPipeline.com : "He ahorrado $200 al mes solamente en

ahorro de carpetas de archivos. Tomó 3 días para ser implementado, y recluté a mi primer
agente en el primer mes como resultado. Ahora puedo estar en casa con mi bebé y revisar los
archivos. La libertad es increíble. - Robb Campbell Top 10 RE/MAX en el Mundo 200+ Agentes"

Reglas
1. No use testimonios palabra por palabra como la gente le dice o los envía. Vuelva a pedir
el mayor beneficio para estar en la parte superior, en negrita, y ponga el resto del testimonio
debajo de él. Vea este excelente ejemplo de poner el mayor beneficio en acción - haga clic
aquí.
2. Para mí, los testimonios en los sitios web no son tan poderosos como dentro de un correo
electrónico. Consejo de marketing: Envío un correo electrónico con el testimonio de 1 persona
y un enlace de registro a los usuarios que aún no han comprado. (Razón #6372 para hacer
lead gen :-)
3. He encontrado que las personas son más propensas a leer testimonios si es uno por sí
mismo, y uno a la vez, están dispersos a través de una página de ventas, pero si se apilan
entre 5 a 10 o más que pasan por alto.
4. Si la gente no tiene idea de quién es la persona que aparece en el testimonio, busque
algún tipo de hecho fidedigno o que pueda relacionarse con ella. "Aquí está la razón por la
que el agente #1 en Texas está emocionado!" (luego siga con el testimonio).... o ponga
directamente debajo de su nombre algo como "Jefe de la asociación de Agentes de Bienes
Raíces"... o "Un Gerente de Proyecto de $500.000".
5. Difunda los testimonios por todo su sitio web. 1 por característica, en la página de registro,
abajo
el botón "haga clic para registrarse". Nunca deje de vender testimonios. Cada página debe tener
un testimonio.

Ejemplos:
○ Hudl.com - 3 testimonios en la parte superior derecha. Noten que cada uno está
promocionando un beneficio diferente. 100 testimonios que dicen lo mismo no
son tan efectivos como 10 que pregonan un beneficio específico y diferente.
○ PaperlessPipeline.com - 6 o 7 se difundieron por todo el sitio
promocionando diferentes beneficios y objeciones comunes que la gente
tiene acerca de este nicho de software.
Un aumento del 237% en las conversiones añadiendo un testimonio - Corrí 2
variaciones, una con un testimonio, otra sin testimonio. La captura de pantalla de abajo
muestra el sitio web que tenía el testimonio. Imagínate la otra variación sin testimonios.
7. Llamamiento claro a la acción
Dígale al cliente que haga algo, como pedir dinero (sin sentirse culpable).

Reglas
1. Software Freemium: Haga de su llamada a la acción el resultado final de lo que su cliente
quiere hacer. En lugar de "crear una cuenta" - software de pruebas divididas: "crear una
prueba dividida a/b" - gestión de transacciones: "crear una transacción" - gestión de
proyectos: "crear un proyecto de prueba"
2. Comprar botones: "Añadir a la cesta" parece ser la mejor prueba para la mayoría de
los vendedores - o extremadamente descriptivo: "Haga clic aquí para crear su sistema
de reclutamiento y empezar a reclutar agentes!

Ejemplos:
○ VerticalResponse.com - Pruébalo gratis
○ Basecamphq.com - Registrarse tarda menos de 60 segundos
○ PaperlessPipeline.com - Pruébalo
○ Dolor de espaldainversiontablesalespage - la oferta a continuación es
extremadamente clara
8. Invertir todo el riesgo
Piensa en las garantías, pero en realidad sólo estás reduciendo el miedo.

Parecer un tonto es uno de los mayores temores que tenemos los humanos. Al comprar un
producto que resulta chupar, una persona piensa que se verá como un tonto. Cuando la gente
compra productos, no se considera a sí misma. Se preguntan qué pensarán sus amigos,
vecinos, compañeros de trabajo y familiares de ellos mientras sacan su tarjeta de crédito.

Fórmula = Si no te gusta[producto], llámanos o envíanos un correo electrónico y te

devolveremos cada centavo inmediatamente.

Reglas
1. Cuanto más escandaloso, mejor. No sólo un reembolso, sino que le devolvemos el
doble de su dinero. (Nunca nadie me ha pedido que le devuelva el doble de su
dinero).
2. # está detrás de los reembolsos: menos del 5% de reembolso, si es que lo hay, y la
garantía puede doblar o triplicar las ventas. Haz las cuentas. Muy bien vale la pena.
3. Una buena garantía a veces puede vender el producto solo con nada más.
4. Consejo de bonificación: Ata tu garantía al resultado o beneficio principal en sí mismo ---
> El Club: Pagaremos
$500 para el seguro de tu auto si tu auto es robado.

Ejemplos:
a. YourBRT.com - Doble garantía de devolución de su dinero
b. Earn1kk.com - Ganarás $1,000 aparte, o seré tu primer cliente.
c. He aquí una garantía de que vendió 10's de millones de un libro autoeditado sobre la
mejora de sí mismo: "Pruebe este libro o producto, 100% a mi riesgo. Si no resuelve
inmediatamente todos los problemas a los que te enfrentas ahora, libera tu mente de
preocupaciones para siempre, y te permite caminar 2 pulgadas más alto, luego
devuélvelo... y cada centavo de tu compra te será devuelto";
d. Por eso estoy dispuesto a quitarte todo el riesgo de tus hombros y ponerlo firmemente
sobre los míos y ofrecerte una garantía de devolución de dinero de 60 días con el
nombre del producto de ejemplo";
e. Aweber.com/pricing.htm - Garantía de devolución de dinero de 30 días
9. Anclaje de precios
Haga que su precio parezca una ganga

Robert Cialdini es un psicólogo de renombre mundial, y uno de sus principios es"El

Principio de Contraste".

El principio del contraste

● Si pone la mano en agua tibia, póngala en agua fría. El agua fría se siente mucho más
fría que si sólo pusieras tu mano en agua fría para empezar.
● El principio afecta la forma en que percibimos la diferencia entre dos cosas cuando se
presentan una tras otra. Por ejemplo, si usted levanta un peso ligero de 2 libras, luego
levanta un peso de 10 libras, el peso de 10 libras parecerá mucho más pesado que si
usted sólo hubiera levantado el peso de 10 libras.

El mismo principio funciona con la

fijación de precios. Cómo hacerlo:

○ Vincular o vincular el precio del producto a un producto físico de categoría similar
○ Si hicieras esto por ti mismo lo que te costaría
○ Si me contratas uno a uno, cuánto pagarías.
■ Ejemplo de arriba 3: GetFitWhileYouSit.com
○ La cantidad en dólares que gana al comprar
○ Lo que un acuerdo adicional le traerá
○ Pierdes $X dólares por no comprar esto.
○ Su tiempo vale x/por hora, usted ahorra 3 horas por mes, por lo tanto X ahorro
○ Ejemplo : Por el precio de un Frappuccino, usted puede aprender cada paso que uso
para escribir una copia con fines de lucro.
10. Preguntas Frecuentes
Aumente sus conversiones hasta en un 85% con una pregunta frecuente!

Reglas
1. Hacer las buenas preguntas que crean una venta, incluso extremos como"¿por qué debería
confiar en ti?"
o"¿Qué hay para ti?" ...son geniales. Son preguntas que hacen que la gente se detenga a leer.
También considere las preguntas que se dirigen a los pesimistas.
2. Haga (y responda) preguntas que usted mismo tiene miedo de contestar. Ejemplo: ¿Por
qué debería elegirte a ti por encima de la competencia?

Qué hace una pregunta frecuente

2. Aborda la desconfianza
3. Reconoce las preocupaciones y, con ello, elimina las objeciones.
4. Hablar su idioma --- altamente empático

Ejemplos
○ SwoopoManual.com - FAQ Aumenta las conversiones desde un 85% añadiendo una
FAQ justo debajo del botón de compra. Las preguntas se recogieron por correo
electrónico y él respondió a las preguntas más populares como "¿Puedes garantizarme
que ganaré todas las subastas en Swoopo si compro tu ebook? o "Si eres tan bueno
ganando en Swoopo, ¿cómo es que nos estás diciendo todo lo que sabes?
○ YourBRT.com/free-cd-offer - Hago preguntas como "¿por qué estás regalando este
cd, qué ganas tú con ello? Es un sitio totalmente nuevo, así que aún no tengo datos
de conversión en él, pero se está convirtiendo. Funciona.
○ Hudl.com/signup - Excelente ejemplo de FAQ. La primera pregunta es:"¿Por qué
debo pagar una cuota anual, en lugar de pagar por adelantado y ser el dueño del
sistema?"
○ http://www.sitepoint.com/kits/web-design-business-kit/ - excelentes preguntas
frecuentes a lo largo de la derecha, "¿Realmente vale la pena $247?" "¿Quién es este
entrenador y por qué debería escucharlo?"
 El Fin :-)

Implementar esta lista de verificación, 1 ítem a la vez.

1. Abre un documento de google, sigue esta lista y crea una carta de ventas para tu
producto, sin tener en cuenta el diseño de tu sitio web, sólo tienes que seguir la lista y
ponerlo todo en un solo documento de google. Conéctalo a tu diseño web más tarde.
2. Revise sus materiales de marketing o su página de ventas con respecto a esta lista,
corrija o añada cualquier cosa que falte.

Contráteme para 1 en 1 Ayuda

¿Desea ayuda para implementar esta lista de verificación?

Contrátame para que te ayude personalmente. El espacio es muy limitado porque tengo mi
propio negocio que administrar, pero quiero ayudar a los empresarios. Es profundamente
satisfactorio para mí.

Cómo funciona: Obtenga dos sesiones de 30 minutos 1 a 1 con Dane Maxwell para
ayudarle personalmente a comenzar e implementar esta lista de verificación. Obtenga una
perspectiva diferente de su producto o negocio.

Sesión 1: No tiene que empezar con una página en blanco vacía sola. Déjame ayudarte a
empezar. Le ayudaré a comenzar con cada uno de los puntos de la lista de verificación. Una
vez que sus jugos estén fluyendo en cada área de la lista de verificación, usted podrá sacudirla
y completarla por sí mismo.

Sesión 2: Unos días o una semana después de la sesión número 1, cuando haya completado
la lista de verificación, volveremos a visitarlo para revisar, editar y terminar su página de
ventas.

¿Quién encaja bien? Las nuevas empresas tecnológicas realmente necesitan esto. Gente
que actualmente vende cualquier cosa en línea. Cualquiera que quiera ganarse la vida en
línea. Si no tiene un producto para vender, le ayudaré a seguir esta lista de verificación con
un producto ya existente. Para que puedas trabajar esta lista desde cero y aprenderla.

El costo: Envíe un correo electrónico a WorkWithDane@gmail.com y recibirá una respuesta con

los precios, cómo comprar y cómo programar sus horarios.