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ALUMNO:

MATERIA:
LOGÍSTICA Y CADENA DE SUMINISTROS
PROFESOR:

GRUPO:
18601
TRABAJO:
ENSAYO “EL ARTE DE LA GUERRA”
CARRERA:
INGENIERA AERONÁUTICA

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU


Ensayo
En cuanto al primer capítulo “Analizando los Planes de Guerra” hace referencia
a la planificación y cálculos preliminares es decir examina el primero el proceso que
lleva a cabo antes de emprender una batalla. Plantear es la necesidad de
prepararse completamente, contemplar cuidadosamente al engaño y provee la
posibilidad de manipular al enemigo apresando sus debilidades: “Aunque seas
capaz, muéstrales incapacidad” “Ataca cuando no estén preparados” “Crea
desorden en sus fuerzas y tómalas”” Si están unidas haz que se separen”, son solo
algunas frases dichas por Sun Tzu.
Capitulo II “Conduciendo las Operaciones ” una vez que ha sido declarado el
estado es hora ponerse en marcha y organizar la movilización de las tropas y los
desembolsos que se tendrán que hacer para el mantenimiento y aprovisionamiento
de los ejércitos .los generales y oficiales de alto rango deberán distribuir
proporcionalmente sus fuerzas dependiendo el número de enemigos, también dice
que ningún país se ha beneficiado jamás por una guerra prolongada y que inclusive
puede condenarlo a la derrota en manos de terceras partes no involucradas en
el conflicto inmediato. También nos habla de la motivación al hombre para vencer
al miedo –percibido este como el peor problema del comando- por medio del empleo
de recompensas y castigos prometiendo cosas materiales e inimaginables como
adquirir nobleza, rango.
Capitulo III “Estrategia de ataque” por lo general es más conveniente tomar un
Estado intacto para así poder aprovechar sus recursos, si se lo devasta no será
estratégicamente ventajoso, lo ideal es desbaratar los planes del enemigo y arrasar
sus posiciones estratégicas. Las estragáis de ataque debes ser diseñadas por los
generales y deben ser lo más eficientes posible tratando evitar la mayor cantidad de
bajas no deben ser apresurados ni improvisados. De igual manera nos dice que la
victoria debía lograrse con el mínimo de sacrificio posible de hombres y materiales.
Nos dice que el más alto ideal es no juzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus
planes, desbaratando sus preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias
así logradas conservarán intacto al estado y aumentará su poder y su
imponencia. Si la guerra es inevitable un general astuto buscará conquistar al
enemigo con la mínima destrucción por ambos lados, tratando de evitar conflictos
prolongados; hay sorpresas desagradables tales como descubrir que nuestras
estrategias son inapropiadas o que no hay entendimiento de nuestras capacidades
y deficiencias.
Capítulo VI “Disposición táctica” Aquí se trata la disposición de las tropas se
asignan jefes de pelotón, de compañía, de brigada, de unidad, de división, de
ejército. “El ser inconquistable está dentro tuyo, el ser conquistable está dentro del
enemigo” se refiere que por el hecho de ser los mejores no significa que el enemigo
ya está derrotado, sino que se deben de crear las condiciones que conduzcan a la
derrota del enemigo, ya sea por medio de ardides o trampas, de tal manera que el
enemigo se confíe y se convierta en presa fácil. Una frase muy interesante de Sun
Tzu.
Capítulo V “ La energía” el manejo adecuado de las tropas tanto en acción como
mientras descansan es vital para evitar posibles motines para esto primero se
asigna jefes a cada una de las facciones los cuales deberán controlar las acciones
de la hueste, un ejército ordenado habla bien de los generales pero también se
puede utilizar una estrategia de confusión al presentar un ejército caótico y falto de
autoridad hará pensar que la batalla está ganada. El nos dice “El orden y el
desorden son una cuestión de números; el coraje y el temor son una cuestión de
configuración estratégica de poder; la fuerza y la debilidad son una cuestión de
despliegue de fuerzas” a partir de este capítulo comienzan a aparecer conceptos
tácticos o estratégicos, asociado a que esto debía ser encausado por el comandante
en jefe quien daba las indicaciones como si de un solo hombre se tratara.
Capítulo VI” Puntos débiles y fuertes” es común que el que llega primero al
campo de batalla se organiza mejor mientras que el que llega a tropezones esta
sobresaltado y cometerá errores. Las ventajas se aprovechan las desventajas se
compensan. Evaluamos las debilidades del enemigo y cómo usarlas a nuestro
provecho sin olvidar que ellos pueden hacer lo mismo. Sun-Tzu expresa que si no
existe una estrategia previa uno nunca debe emprender tareas o entrar en un
conflicto si se es inferior al enemigo; por tanto, se debe estar preparado anticipando
los hechos de manera que cuando surja la oportunidad o se creen las condiciones
para que surja se esté preparado sin que se sufran debilidades de ahí en adelante
la situación puede y debería ser manipulada de tal manera que los esfuerzos estén
dirigidos a ir aplicando las estrategias previstas.
Capítulo VII” las maniobras” es una de las etapas más difíciles de la contienda
ya que se desarrolla en pleno calor de la batalla y es casi imposible que lo que tenga
planeado resulte totalmente satisfactorio siempre habrá factores que afectaran el
resultado maniobrar con un ejército numeroso y ventajoso es peligroso ya que no
se sabe cómo se desempeñan los oficiales al mando de sus unidades. Se nos hace
referencia a que el ejército victorioso debe de estar preparado y no ser resultado de
reclutar a cualquier hombre por el solo hecho de que se presente como voluntario,
ya que de la integración de gente entrenada saldrá el ejército el cual caminará unido
hacia la victoria. También nos hace referencia a no presionar a un invasor exhausto
y a no ir tras aparentes retiradas, siempre dejar una salida decorosa para el enemigo
Capítulo VIII “Variación en las tácticas” el general recibe las órdenes del
soberano sin dejar de lado su buen juicio. No se debe acampar en suelo bajo.
Buscar aliados en los territorios. La demora no es conveniente en terrenos solitarios.
En terrenos encerrados se necesita ingenio. Hay caminos que no deben seguirse.
No siempre las órdenes del soberano son las mejores. Un general aprovecha sus
ventajas. La evaluación analítica del campo de batalla, aquí nos hablan de los cinco
rasgos de carácter peligroso de los generales lo cual se puede entender como que
la muerte, la vida, la ira, la obsesión y el amor suelen ser factores determinantes
peligrosos en el carácter de un general, por ejemplo podemos decir que si un
gobernante amaba a su pueblo y no deseaba mandar sus hombres a la guerra, ese
mismo amor hacía que ese pueblo fuera invadido y no pudiera defenderse,
igualmente un general iracundo no piensa y se arrebata lo que hará que sus
acciones sean llevadas por su irracionalidad conduciendo a su ejército a la derrota.
Capítulo IX “El ejército en marchas” el modo como los ejércitos avanzan depende
de los terrenos y la disposición de las tropas. en este capítulo Sun-Tzu hace
referencia de cómo conducir y manejar al ejército, habla también de las señales que
se encuentran en el medio ambiente y a las cuales hay que estar alerta así mismo
nos dice que cuando no existe congruencia entre lo que vemos y lo que oímos
seguramente existe un desgaste. También nos hace referencia a cómo debe de
comportarse un ejército y qué se debe de hacer para que la masa sea unificada,
ordenada y controlada,
Capitulo X” Los terrenos” el terreno donde se desarrolla la batalla puede ser fácil
de entrar y difícil de salir. Los terrenos entrecruzan. nos dice que “Las principales
configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de punto muerto,
constreñida, escarpada y expansiva. Términos utilizados para denotar la situación
imperante en un momento determinado, así también nos dice que cuando las
condiciones están dadas y la victoria se ve segura hay que luchar y ganarla a pesar
de que el gobernante haya dado instrucciones de evitar el combate, caso contrario
si se percibe una situación adversa no luchar está permitido, aunque el gobernante
dé instrucciones de pelear.
Lo que se puede interpretar como que el comandante en jefe no puede simplemente
conocer sus fuerzas, sino que debe también analizar al enemigo y sus capacidades,
ya que esto le permitirá tener un dominio de la situación.
Capitulo XI” Las nuevas situaciones” las tropas deben desplazarse por terrenos
con diferentes características se los clasifica como dispersivo, fronterizo, clave,
comunicad, focal, serio, difícil y mortal. Cada uno de estos tiene puntos
aprovechables, pero también representan cierto riesgo para las dos partes del
conflicto. todo lo que representa al suelo es de vital importancia ya que una simple
montaña o un rio podrían ser decisivos al momento de una batalla solo es cuestión
de cómo se disponga los recursos. Comenta Sun-Tzu que se debe de tener un
ejército unificado a fin de que luchen juntos por el mismo fin, menciona así mismo
que el general que comanda un ejército debe de ser tranquilo y oscuro, correcto y
auto disciplinado y ser capaz de dejar estupefactos los ojos y oídos de los oficiales
y las tropas manteniéndolos ignorantes.
Capítulo XII” El ataque por medio del fuego” la utilización del fuego ha sido un
factor trascendental existen métodos para realizar este tipo de ataques, quemar
gente, quemar depósitos, quemar arsenales quemar equipos. El éxito de los
ataques con fuego depende en gran medida de las condiciones climáticas.
Capítulo XIII “Uso de espías” agentes internos son oficiales enemigos quienes
están desconformes con el trato en el bando contrario y deciden colaborar por unas
cuantas monedas de oro. Otro tipo de agentes secretos son quienes han sido infiltrados
en filas enemigas

Conclusión
Este libro es muy interesante, si lo relacionamos estos conceptos con la logística y
cadena de suministros, negocios y todo lo relacionando con ventas, nos podemos
percatar que estos 13 capítulos están relacionados con estos conceptos porque
están en una batalla en donde hay distintas empresas, que venden el mismo
producto que tú, pero hay uno entre todo que tiene una estrategia par que el
producto se venda, a pesar de ser el mismo producto. el autor nos lleva por el
camino de la guerra, a lo podemos definir como competencia que existe hoy en día;
esa parte en la que se habla de sorprender al enemigo, lo podemos ejemplificar
cuando de la noche a la mañana amanecemos con la ciudad llena de publicidad
acerca de un nuevo producto.
Conforme avanza uno en la lectura nos vamos situando, pensando, evaluando y
equiparando con la actualidad y nos podemos dar cuenta que las batallas
ancestrales se han traslado al ámbito de los negocios, ahora las verdaderas batallas
se libran por lograr el marketing.

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