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Objetivo
Fases
Para desarrollar un focus group se debe tener en cuenta las siguientes fases:
1
Instrumentos.
Duración.
Número de moderadores.
Conducción de focus.
Papel de los observadores.
Uno de los principales participantes de esta fase es el moderador del focus
group.
Para generar una sesión interactiva fructífera, todos deben entender la función
del moderador y las características pertinentes.
Una actividad necesaria de esta fase es la preparación de una guía de pautas
que subraye los temas, preguntas principales, preguntas secundarias de la
sesión.
La sesión de grupo en sí debe estructurarse con las sesiones inicial, principal y
conclusiva.
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FASE 4: Etapa de análisis y presentación de los resultados
Análisis.
Tiempo estimado.
Responsables.
Características de un buen análisis.
Presentación de resultados.
Al terminar la sesión, y si están ahí los representantes del cliente patrocinador,
el investigador debe realizar un análisis reflexivo con los principales
participantes para comparar notas.
El investigador debe realizar un análisis de contenido sobre los datos directos
obtenidos de los participantes durante la sesión de entrevistas y escribir un
informe formal donde se comuniquen los resultados.
Aquí es la clave que el investigador recuerde a quién dirige el informe, cuál es
su objetivo y la naturaleza de la rendición de resultados, así como el estilo
apropiado para el documento.
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Instrumento
1. Ficha filtro
En el reclutamiento se debe de elaborar una Ficha Filtro para identificar las
características del entrevistado, que incluye un filtro general, un filtro específico
de estudio, datos de control de hogar y datos de control del invitado.
Ejemplo
FICHA FILTRO
FILTRO GENERAL
Buenos días/ tardes, mi nombre es _______________ trabajo en CCM Perú, una empresa
dedicada a realizar estudios de mercado y opinión. En esta ocasión estamos realizando una
encuesta corta ¿Nos podría colaborar contestando unas preguntas? Muchas gracias!
F1. Para empezar dígame, usted o algún miembro de su familia (esposo/pareja, padres, hijos,
hermanos) trabaja en: (R: PREGUNTA)
1 Agencia de Publicidad
F3. ¿Me podría decir cuál es su edad exacta? --------------- años. (R: PREGUNTA)
(Debe estar en el rango de edad de 35 a 55 años de edad según el target si no es así
agradecer y terminar)
4
F4 F5
1 Trabajador independiente
2 Trabajador dependiente
3 Ama de casa
4 Estudiante
F1. Ahora dígame, de la siguiente lista de productos ¿Cuáles consume usted? (R: PREGUNTA Y
ANOTA)
F2. ¿De qué marca (s) son los productos que consume? (R: PREGUNTA Y ANOTA)
F3. ¿Con qué frecuencia consume… Según las respuestas de F1? (R: PREGUNTA Y ANOTA)
F1 F3. Frecuencia
Más de 6 veces x
De 3 a 5 veces x
De 1 a 2 veces x
No consume
Consume
F2
Productos
sem
sem
sem
Marca (s)
2
Leche 1 2 1 3
2
Yogurt 1 2 1 3
2
Café instantáneo 1 2 1 3
2
Gaseosa 1 2 1 3
2
Café para pasar 1 2 1 3
2
Avena 1 2 1 3
DATOS DE CONTROL DEL HOGAR
(R: LEE)Con la finalidad de agrupar sus respuestas con las de otras personas de similares
características a las de usted, nos gustaría que responda a las siguientes preguntas referentes al
jefe de hogar:
JEFE DE HOGAR: Aquella persona, hombre o mujer, que aporta más económicamente en casa o
toma las decisiones financieras de la familia, y vive en el hogar. HOGAR: conjunto de personas
que, habitando en la misma vivienda, preparan y consumen sus alimentos en común.
N1. ¿Cuál es el nivel de instrucción del jefe de hogar? (Aclarar “completa o incompleta”) (R:
PREGUNTA)
Sin educación 0 Superior No Univ. Completa 6
Educación inicial/Primaria incompleta 2 Superior Univ. Incompleta 7
5
Primaria completa / Secundaria incompleta /
3 Superior Universitaria Completa 9
Secundaria completa
Superior No Univ. Incompleta 4 Post - Grado universitario 10
N2. ¿Cuál de estos bienes tiene en su hogar que estén funcionando? (R: PREGUNTA)
NO SI
Computadora o laptop en funcionamiento 0 5
Lavadora en funcionamiento 0 5
Teléfono fijo en funcionamiento 0 5
Refrigeradora / congeladora en funcionamiento 0 5
Horno microondas en funcionamiento 0 5
Total
N3. N.3.1. ¿Cuántas personas viven permanentemente en el hogar (sin incluir servicio doméstico)?
(R: PREGUNTA)
N.3.2. ¿Cuántas habitaciones tiene en su hogar (no vivienda) que actualmente use
exclusivamente para dormir (incluir la de servicio doméstico)? (R: PREGUNTA)
Tierra / Otro material (arena y tablones sin 0 Laminado tipo madera, láminas asfálticas o similares 7
pulir)
Cemento sin pulir o pulido / Madera 3 Parquet o madera pulida y similares; porcelanato,
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(entablados)/ tapizón alfombra, mármol
6
10 puntos o menos NSE E De 38 a 42 puntos NSE B2
CONDICIÓN
Para participar en el FG, debe ser hombre o mujer que consuma café de diversas marcas y
presentaciones (Nescafé, Kirma, Altomayo, Ecco, Kimbo, a granel, entre otras), con una frecuencia
mínima de 3 veces por semana. Además, pertenecer al NSE B y C, y estar en el rango de edad de
35 a 55 años. (En cada grupo debe haber diversidad de marcas de café instantáneos,
para pasar, de cebada, a granel entre otros)
INVITACIÓN
(R: LEE)
Como le contaba CCM Perú realiza una serie de estudios de mercado y opinión, con la finalidad de
conocer lo que las personas piensan acerca de productos y temas de interés general. Por este
motivo, nos gustaría contar con su participación a través de su asistencia a nuestras oficinas para
participar en una reunión de más o menos una hora y media, donde conversaremos con otras
personas como usted de diversos temas de actualidad.
1 De 1 a 6 meses (TERMINAR)
2 De 6 meses a más (CONTINUAR)
Fecha
DNI
nacimiento
7
Apellido de
Nombres
casada
Urb / UV /
Etapa
Residencial
Distrito
Teléfono Teléfono
Celular
vivienda Referencial
Ocupación Centro
Profesión
Actual Trabajo
CALIFICACIÓN INVITADO
A1 A2 B1 B2 C1 C2 D E
NSE
Nº de FG /
CÓDIGO TÉCNICA FECHA
EP/ET
DEL
FG EP ET Otro
ESTUDIO
CRONOGRAMA
Día Horario Segmento NSE Edad Observaciones
20/10/13 5.00 pm. Mujeres/Hombres B 35 a 45
21/10/13 5.00 pm. Mujeres/Hombres B 46 a 55
22/10/13 5.00 pm. Mujeres/Hombres C 35 a 45
22/10/13 7.00 pm. Hombres/Hombres C 46 a 55
2. Guía de pautas
Es el instrumento que se redacta para desarrollar el focus group, es también
llamada: guía de discusión, guía de indagación, guía del moderador ó guía de
pautas.
Contiene una presentación de la empresa y calentamiento, aproximación al
tema, desarrollo del tema y despedida y agradecimiento.
Ejemplo
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GUÍA DE PAUTAS
Técnica : Focus Group
Tema : Evaluación de concepto Café de Cereales Sano y Natural
Objetivo : Recabar información sobre la aceptación del café de cereales sano y saludable
Tiempo: 10 minutos
Tiempo: 10 minutos
Les propongo que empecemos la reunión con un jueguito… que se llama el que piensa pierde. Yo
les voy a decir una palabra y ustedes sin pensarlo mucho me van a decir todo lo que viene a su
mente.
Hagamos un ejemplo…si les digo la palabra verano ¿Qué me dirían? ¿Algo más?
M: Anotar en el papelógrafo, sin indagar en razones
Y cuando les digo la palabra “café” ¿Qué me dirían? ¿Díganme todo lo que se les ocurra? Y
cuando les digo “café de cereales” ¿Qué me dirían? ¿Algo más?
M: Profundizar en las asociaciones libres para entender los motivos que las generaron
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III. Hábitos de consumo de Café
Tiempo: 30 minutos
Hablando del café…¿Ustedes suelen tomar café? ¿Por qué será que las personas toman/consumen
café? Y en el caso de ustedes ¿Por qué será?
M: Profundizar en razones emocionales y racionales.
(Técnica del collage)
Les voy a pedir que cierren los ojos por unos minutos y piensen en el momento en el que están
tomando un café, el que ustedes prefieran, y luego me van a contar cómo se sienten en ese
momento.
Para ello tengo aquí se les distribuirá unos recortes, y lo que les voy a pedir es que escojan una o
dos imágenes que exprese lo que ustedes sienten cuando están tomando su café. Y de igual forma
me gustaría saber cómo les gustaría sentirse al tomar su café.
Los dejo por 5 minutos para que cada uno de ustedes escoja sus imágenes y luego comentamos
sobre las imágenes que eligieron.
M: Deja a solas para que se sientan libres de elegir las imágenes
Veamos… ¿Por qué será que escogieron estas imágenes? Y esta otra ¿Por qué será? ¿Cómo será en
el caso de las demás?
Ahora díganme ¿En qué momentos consumen ustedes café? ¿Con qué frecuencia?
¿Siempre ha sido así de esta forma? ¿En qué momento cambió?
¿Cómo es que ustedes empiezan a consumir café? ¿Recuerdan la primera vez que tomaron un
café?
¿Cómo fue esa experiencia? ¿Con qué producto empezaron el consumo del café? ¿Recuerdan la
marca?
¿Qué tipos de café consumen? ¿Instantáneo? ¿Pasado? ¿A granel? ¿Por qué será?
¿Cómo será que lo preparan?
M: Profundizar en formas de uso
M: En caso no lo hayan mencionado
Por otro lado, cuéntenme ¿Alguna vez han consumido café de cebada? ó ¿Saben de otras personas
que lo consumen? ¿Por qué será que se consume este tipo de café? ¿Tendrá alguna ventaja o
desventaja frente a otros tipos de café?
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¿En qué forma o presentación lo consumieron? ¿Instantáneo? ¿Pasado? ¿Lo tostaron ustedes
mismos y luego lo molieron?
A parte del café de cebada, ¿han escuchado hablar de algún otro tipo de café diferente al
tradicional?
M: En caso de los no consumidores
¿Por qué será que ustedes no lo han consumido? ¿Qué tendría que pasar para que se animen a
probar este tipo de cafés (cebada, cereales, etc.)?
Tiempo: 15 minutos
Tiempo: 35 minutos
Ahora tengo para mostrarles una idea, la vamos a leer juntos en dos oportunidades y luego ustedes
me van a dar su opinión. Recuerden que yo no he participado en su elaboración, por lo que
siéntanse libres de decir lo que piensan y sienten de la idea que les voy a presentar.
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M: Leer concepto: La marca XXX va a lanzar al mercado un nuevo café de
cereales, con
ingredientes como la cebada y la kiwicha. Este nuevo producto tendría un
aroma, sabor y color muy similar al café tradicional; pero más natural y
saludable.
Impacto
¿Qué les parece esta idea? ¿Qué es lo primero que me quieren decir respecto de lo que hemos
leído?
¿Qué les transmite? ¿Cómo así?
Aspectos de agrado y desagrado
¿Les gusta la idea? ¿Qué será lo que más les gusta de la idea?
Por el contrario ¿Habrá algo que no les guste? ¿Por qué será?
Comprensión del mensaje
¿Qué les quieren decir con esta idea? Y eso a ustedes ¿Qué les parece?
Si tuvieran que contarle esta idea a un/a amigo/a ¿Qué le dirían? ¿Cómo le contarían?
Originalidad
¿Han escuchado antes una idea así? ¿Dónde?
Beneficios
¿Qué es lo que este producto ofrece?
M: En caso no mencionen indagar por los beneficios
¿Les ofrece algo diferente a otros cafés? ¿Cómo así?
¿Qué me dicen de los ingredientes (cereales)? ¿Llaman su atención? ¿Será importante este aspecto
para ustedes? ¿Cómo así?
Ventajas
¿Tendría alguna ventaja respecto al producto que consumen actualmente? ¿Cuál será?
Predisposición al consumo
¿Consumirían un producto como este? ¿Por qué?
¿Cambiarían su hábito de consumo de café tradicional por un café de cereales como éste? ¿Por qué
sí? ¿Por qué no?
Marca probable
¿Cómo sería la calidad del producto a partir de lo que hemos leído? ¿Por qué dicen eso?
¿De qué marca creen que sería este producto? ¿Qué de lo leído les hace pensar que sería así? ¿Por
qué?
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¿A quiénes podría interesarles este producto? ¿Por qué dicen eso?
¿Cómo serán estas personas? ¿Qué características tendrán? ¿De qué edad serán? ¿Serán hombres
o mujeres?
Predisposición de compra
Después de lo conversado… ¿Ustedes comprarían este producto si estuviera en el mercado? ¿Por
qué?
Expectativas
¿Cómo se imaginan que será este nuevo café de cereales en cuanto a los siguientes aspectos?
Aroma
Presentación: Instantáneo, para pasar, filtrante, a granel, etc. ¿En qué presentación les
gustaría que hubiera? ¿Por qué?
Sabor
Color
Envase
Oportunidades de mejora
Finalmente, ¿Qué recomendaciones darían al producto para que más personas se interesen en
consumirlo? ¿Algo más?
M: Despedida y Agradecimiento
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Entrevista en profundidad tradicional
Pasos
Los pasos que se debe desarrollar para una entrevista en profundidad son los
siguientes:
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Si la persona se sale del foco de, entonces amablemente se le invita a que
regrese a éste.
Puede utilizar una libreta o cuaderno (reportera, filmadora) para hacer
anotaciones durante la entrevista.
En el cierre de la entrevista se puede invitar a la persona a hacer alguna
apreciación general con preguntas.
Finalmente, se agradece a la persona su colaboración y, si la persona lo desea,
se le puede ofrecer una copia del reporte que se va a elaborar.
Pida permiso para grabar la entrevista.
Prepare la grabación.
Es importante transcribir la entrevista con prontitud.
La transcripción de la entrevista debe respetar las palabras exactas que utilizó
el entrevistado.
Hábitos de Consumo
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Instrumento
Guía de entrevista
Hay que realizar la ficha filtro para elegir al entrevistado de acuerdo al target y
características delimitadas.
Ejemplo
GUÍA DE ENTREVISTA
Tema: Estudio de Satisfacción del Programa FOMIX
Objetivo:
Recabar información sobre la satisfacción de los usuarios indirectos del Programa FOMIX.
Fecha:____________________________Hora:__________________Lugar:__________
Datos generales:
Preguntas de investigación:
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2. ¿Qué le viene a la mente cuando menciono Programa FOMIX?
3. ¿Conoce Ud. la forma en que operan los fondos mixtos en el estado? ¿Qué opinión
tiene al respecto?
4. ¿Participó Ud. en el proceso donde el Fondo Mixto generó la demanda previa a su
publicación? (en caso de que el entrevistado diga que no, preguntar por qué no?)
5. ¿Me puede comentar cómo se integró al proceso de la formación de la demanda? ¿Cuál
es su opinión respecto al procedimiento?
6. ¿La publicación de la demanda fue realmente como la planteo originalmente o le
hicieron modificaciones?
7. ¿Adquiere algún tipo de derechos u obligaciones al ser un usuario del Fondo Mixto
programa?
8. ¿Me puede comentar cómo fue la relación que mantuvo con el investigador durante el
tiempo que duro la misma?
9. ¿El investigador le solicitó algún tipo de facilidades para desarrollar la investigación?
¿Qué tipo de facilidades?
10. ¿Me puede decir cómo fue el procedimiento a través del cual se le transfirieron los
resultados de la investigación desarrollada por el investigador apoyado por el FOMIX?
¿Cuál es su opinión respecto a ello?
11. ¿Se realizó algún tipo de trámite administrativo para hacer uso y aplicación del
producto? ¿ante quién lo realizo?, ¿cuánto tiempo le llevo realizar el trámite
correspondiente, ¿le implico algún costo?
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14. ¿Las características del producto cumplieron con las expectativas de lo que se
esperaba?
15. ¿Considera que el producto o los resultados de la investigación se realizó en el tiempo
esperado?
16. ¿Me puede decir cuáles fueron los resultados de la investigación?
17. ¿De qué manera ha implementado los resultados de la investigación en su institución
(empresa)?
18. ¿Ha presentado algunos problemas durante la implementación de los resultados? ¿De
qué manera?
19. ¿Qué resultados acontecieron ante la implementación de los resultados en su actividad
económica cotidiana?
20. ¿En términos generales que piensa sobre el producto que le fue entregado? ¿se
encuentra satisfecho con él?
21. ¿En qué medida le ha beneficiado, tanto a usted en lo particular la investigación, cómo
al sector donde se desarrolla?
22. ¿En qué forma considera que el haber aplicado el producto le impacto en su institución
(empresa)?
23. ¿En qué forma considera que la aplicación del producto ha contribuido al desarrollo del
sector económico donde usted se encuentra?
24. Desea agregar algún comentario o tema adicional a la entrevista
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Etnografía
Pasos
Cuándo registrar
Antes de la entrada en el escenario conviene reflejar las anotaciones
necesarias para planificar el trabajo de campo: Utilización de guiones,
esquemas, etc.
Después de cada observación: todo lo que ocurra en el escenario es fuente
de datos.
Conviene limitar el tiempo de la observación a las posibilidades reales de
registro, o lo que es lo mismo, procurar dejar el escenario antes de llegar a la
saturación mental.
Cómo registrar
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1. Los hechos observados: descripciones de personas, actividades,
conversaciones, secuencia y duración de los acontecimientos, estructura
del escenario, etc.
2. Los comentarios del observador:
Lo que los hechos producen en el investigador (experiencia vivida:
sentimientos, intuiciones, dudas, incomprensiones, sufrimientos, goces,
temores, etc.)
Lo que el investigador conceptualiza en la observación: reflexiones
teóricas, hipótesis, líneas de actuación, etc.
Tratamiento de los datos
No hay que olvidar que el análisis en la observación participante, como en
general en investigación cualitativa, es un proceso continuo que se
desarrolla a la vez que se recoge la información. Los pasos a seguir serían:
Desarrollar un método para indizar el material (listados, codificaciones,
etc).
Seleccionar las conductas y situaciones consideradas relevantes.
Organizar el material según interés temático o metodológico (con ayuda
del ordenador y la técnica del collage).
Instrumento
Cuaderno de campo
En las etnografías el investigador utilizará cuadernos de campo como
instrumento principal donde tomará nota de todo lo que pueda observar,
sobre el tema a investigar, también puede respaldarse de una filmadora,
cámara fotográfica, solicitando el permiso correspondiente.
El instrumento de registro de datos propio del investigador de campo es el
“cuaderno de campo”, donde se anotarán las observaciones (notas de
campo) de forma completa, precisa y detallada (lo que no está escrito, no
sucedió nunca).
1. Aproximación al cuaderno de campo: El concepto de cuaderno de campo
está históricamente ligado a la observación participante y es el instrumento
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de registro de datos del investigador de campo, donde se anotan las
observaciones (notas de campo) de forma completa, precisa y detallada.
El cuaderno de campo es como el cuaderno de navegación donde se
registra todo aquello susceptible de ser interpretado cualitativamente, como
hecho significativo del periodo de prácticas. Es un instrumento de apoyo en
que el investigador se enfrenta al reto de conjugar componentes teóricos y
prácticos. Además, es un soporte documental personal diario que se inicia
desde la fecha y el tiempo de la etnografía e incluye las actividades que se
realizan en el lugar y a la persona que se observa.
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OBSERVACIONES DE LAS ACTIVIDADES: descripción de gestiones,
entrevistas con usuarios, entrevistas con profesionales, visitas a
organizaciones e instituciones, visitas domiciliarias, reuniones, asistencia
y participación a eventos, acciones previstas, programaciones,
compromisos, citas, acuerdos, etc.
ANÁLISIS, VALORACIONES E INTERPRETACIONES: reflexiones sobre lo
realizado o por realizar, interpretación de situaciones y hechos,
anotaciones, recordatorios, indicios, etc.
El formato más habitual es el de dividir cada hoja en dos partes o
columnas, anotando los datos procedentes de la observación en el lado
izquierdo y la elaboración sobre dichas observaciones en el lado derecho.
El soporte puede ser tanto físico (un cuaderno o conjunto de hojas) como
informático (archivo creado con el formato señalado).
4. Estructura: Como ya se ha señalado, se elaborará a partir de las
anotaciones registradas en el cuaderno de campo durante el tiempo en el
que ha acompañado. En esencia se tratará de recopilar lo anotado en base
a la siguiente estructura:
a. Descripción del contexto
Características principales (ubicación, población atendida, programas
y servicios prestados, principales actividades realizadas en el centro,
etc.).
Descripción del departamento, área o equipo en los que se desarrolló
el trabajo.
b. Actividades desarrolladas (en las que el estudiante ha acompañado y
observado al cliente):
Tipos de actividades (por ejemplo: formación específica, sesiones,
entrevistas, evaluación, elaboración de materiales, redacción de
informes, acompañamiento, etc.).
Descripción de las actividades
c. Análisis de la experiencia
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Eje teórico: Reconocimiento y valoración crítica de las aportaciones
que proporciona la investigación.
Eje metodológico: Reconocimiento y valoración crítica de los
fundamentos metodológicos.
Eje deontológico: Reconocimiento de los principios éticos.
d. Valoración
Valoración de las experiencias adquiridas.
Cumplimiento de expectativas y decisiones futuras.
e. Fuentes secundarias(libros, revistas, artículos, etc)
f. Anexos (cuaderno de campo y documentación complementaria: Fotos,
videos, etc.)
Ejemplo
CUADERNO DE CAMPO
Servicio en el bus
Servicio en el guiado
2. Actividades
desarrolladas
Recepción
Embarque
Guiado
Despedida
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3. Tiempo
La etnografía durara 4
horas.
4. Técnicas
Asociaciones libres
Collage
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ACTIVIDADES GRUPALES
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