FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIO:
CASACA CON CAPUCHA PROTECTORA DE LA
RACIACIÓN SOLAR
Avance 1

ASIGNATURA:
PROSPECTIVA TECNOLÓGICA

SEMESTRE: IX

DOCENTE:
ING. JOSÉ JOAQUÍN AYALA PINEDA

ELABORADO POR:
HERRERA GÓNGORA, KRISTEL
QUEZADA RIVERA GEOVANA PATRICIA
SALHUANA MUÑOZ, HUMBERTO
ZEA MERCADO, GUSTAVO ADOLFO

AREQUIPA -2018
1 LA PRESENTACIÓN:

“A medida que se acusa un mayor agotamiento de la capa de ozono en todo

mundo, el riesgo de desarrollar complicaciones para la salud por sobreexposición
a las radiaciones UV [ultravioleta] se está convirtiendo en un problema importante
de salud pública.”
(DR. LEE JONG-WOOK, Ex Director General de la Organización Mundial de la
Salud).
La exposición a la radiación solar puede producir, en el ser humano, efectos
agudos y crónicos en la salud de la piel, los ojos y el sistema inmunitario. Las
pieles más oscuras contienen más melanina protectora y la incidencia de cáncer
de piel es menor en personas con este tipo de piel. Sin embargo, se producen
casos de cáncer de piel en estas personas y, por desgracia, estos cánceres a
menudo se detectan en estadios más avanzados y más peligrosos. El riesgo de
efectos sobre la salud ocular y del sistema inmunitario relacionado con la
radiación UV es independiente del tipo de piel.
En la actualidad existen diferentes mecanismos para proteger la piel de la
sobreexposición a la radiación solar, entre los que destacan:
1. Para proteger piel de rostro, cuello y (a veces hombros)
a. Para usar en la cabeza: los sombreros, gorras, capuchas (en menor
grado, ya que se usan principalmente para la protección ante el frío).
b. Sombrillas /tapasol.
2. Proteger brazos: ropa manga larga.
3. Proteger piernas: pantalones.
4. Proteger Pies: calzado cerrado.
La técnica habitual es utilizar ropa que cubra la mayor parte de la piel, pero esto
es influenciado por la temperatura del ambiente, lo que genera que muchas
personas decidan utilizar ropas cortas para disminuir la sensación de calor, pero
en contraparte se incrementa la exposición a la radiación. En específico para
proteger la piel del rostro y cuello la primera opción disponible es el uso del
sombrero, la cual se ve limitada por los efectos en el peinado del usuario,
generando que se 4 deje su uso, además por el espacio que ocupa luego de su
uso y dependiendo del material los cuidados que requiere el uso de esta
indumentaria, se posterga o evita el uso de este.
Sin embargo estos no consiguen satisfacer la necesidad de protección de la piel,
con la regularidad necesaria para evitar patologías a futuro por sobre-exposición
debido a dificultades no superadas:
- Sombrero, gorras y capuchas convencionales: dado que debe ceñirse a la
cabeza, aplasta el cabello y deja deformado el peinado.
- Sombrillas/tapasol: requieren la disponibilidad de una mano libre para
poderlas sostener, y en cuando hay viento no siempre se sostienen con
facilidad, además requieren un espacio para su cuidado para movilizarse.
Ante esta realidad han creado la Casaca con capucha protectora de la radiación
solar, que consiste en una casaca con capucha, cuya particularidad es la capucha
retráctil y de bajo contacto con la cabeza, lo que evita deformar el peinado, razón
por la que muchas personas no utilizan sombrero, además, por tener espacios de
ventilación permite controlar el calor y evitar retirarse la ropa.

2
2 EL RESUMEN EJECUTIVO:

Información del proyecto

La casaca con capucha protectora de la radiación solar, es un producto diseñado
para proteger de la radiación solar y proyectada para favorecer la economía de
pequeños talleres dedicados a la confección de vestidos a nivel local, con
proyección nacional.
Mercado potencial
La casaca con capucha protectora de la radiación solar tiene aceptación en la
población estudiantil de Arequipa, según estudio de mercado realizada en los
distritos de José Luis Bustamante y Rivero, Arequipa (Cercado), Cayma y Cerro
Colorado, en el año 2017.
Estado actual del proyecto
En un estudio de mercado, dirigida a población estudiantil, de la educación básica
regular realizado en el 2017, la casaca con capucha protectora de la radiación
solar tiene aceptabilidad en más del 50% de la población encuestada, y entre la
población que no acepta una de las razones por las que no acepta es el hecho de
no conocer el producto.

3
3 TABLA DE CONTENIDOS:

1 LA PRESENTACIÓN:............................................................................................ 2
2 EL RESUMEN EJECUTIVO: ................................................................................. 3
3 TABLA DE CONTENIDOS: ................................................................................... 4
4 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA, LOS CLIENTES Y LA COMPETENCIA: ............. 5
5 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO, LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS: ................. 11
6 VIABILIDAD OPERATIVA: ................................................................................. 13
7 VIABILIDAD TÉCNICA: ...................................................................................... 14
8 VIABILIDAD COMERCIAL: ................................................................................. 15
9 VIABILIDAD ECONÓMICA FINANCIERA: ......................................................... 16
10 EL EQUIPO DE TRABAJO:............................................................................. 17
11 LOS RIESGOS: ............................................................................................... 18
12 LOS ANEXOS:................................................................................................. 19

4
4 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA, LOS CLIENTES Y LA COMPETENCIA:

1. Fuerzas Políticas, Gubernamentales, Y Legales (P)

La crisis política en Perú de 2017-2018 se refiere al período de inestabilidad
política que vive la República del Perú, hasta la actualidad se lo puede dividir en
tres: la «primera crisis» se debió a una serie de eventos que desembocaron
oficialmente el 15 de septiembre de 2017 en una fractura total del Estado en dos.
Por un lado el Ejecutivo, denominado «oficialismo», liderado por el presidente
elegido constitucionalmente Pedro Pablo Kuczynski y por el otro el Congreso de la
República del Perú controlado en su mayoría por el partido fujimorista Fuerza
Popular que se autodenomina «la oposición» dirigido por su líder Keiko Fujimori.
El 13 de octubre el congreso de la República dominado por la oposición reanudó
las relaciones con el oficialismo aunque de manera frágil.
El segundo período o «segunda crisis» se debe a la falta de prestigio que perdió el
presidente de la República Pedro Pablo Kuczynski al ponerse al descubierto un
supuesto conflicto de interés cuando fue ministro de Estado del gobierno de
Alejandro Toledo (2001-2006), ocasión en la que una de sus empresas
unipersonales de consultoría había hecho servicios profesionales a la empresa
Odebrecht y recibido sustanciosos pagos. Hasta entonces, PPK había negado
constantemente haber mantenido relación laboral alguna con dicha empresa.
Todo ello originó un primer pedido oficial vacancia presidencial por «incapacidad
moral» según la constitución vigente (que sería por haber mentido reiteradamente
sobre su relación con la empresa Odebrecht), que sin embargo no prosperó.
Poco después, Kuczynski indultó al expresidente Alberto Fujimori, quien purgaba
una pena de 25 años por crímenes contra los derechos humanos. La decisión
desencadenó protestas masivas en varias ciudades, la renuncia de tres de sus
ministros y severas críticas de un amplio espectro de personalidades. Poco
después sobrevino un segundo pedido de vacancia presidencial, promovida por la
izquierda y apoyada por los fujimoristas de Fuerza Popular.
La «tercera crisis» inicio unos días antes de debatirse en el Congreso el pedido de
vacancia, cuando el 20 de marzo del 2018, los fujimoristas revelaron unos videos
y audios donde se mostraba que operadores del gobierno, incluyendo un ministro
de Estado, negociaban con un congresista de Fuerza Popular para comprar su
voto en contra de la vacancia, a cambio de obras para su región. Al día siguiente,
el presidente envió su carta de renuncia al Congreso, que fue aceptada el 23 de
marzo de 2018. Ese mismo día juramentó como nuevo presidente el ingeniero
Martín Vizcarra, por estar en la línea de sucesión al ser el primer vicepresidente
de la República.
2. Fuerzas económicas y financieras (E)
Kuczynski entró en un periodo en que la economía iba en aumento, con una tasa
del 4.02 por ciento anualmente. Este crecimiento no pudo aplacar las secuelas
causadas por el caso Odebrecht y los efectos del fenómeno de El Niño costero.
A pesar de que PPK propuso lograr un crecimiento económico de un cinco por
ciento anual, el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) estimó a que este año
podría haber un crecimiento económico de un tres por ciento, luego en julio lo bajó
a un 2,8.
A principios del 2017, el PIB se proyectó con un crecimiento de un 4,2 por ciento
antes que el caso Odebrecht tuviera consecuencias ya que se paralizaron las
obras relacionadas con la empresa brasileña, afectó la agilidad de la inversión, la
tasa de empleo formal decayó, así como el índice de consumo familiar.

5
 En marzo de este año, el fenómeno de El Niño ocasionó lluvias causando el
desbordamiento de ríos, mayormente en el norte del país. Esto provocó más de
170.000 damnificados, más de 100 muertes y más de un millón de afectados.
SECTORES 2016 2017
ECONÓMICOS I II III IVAÑO I II III IV AÑO
Agropecuario 2.6 1.7 2.5 4.32.7 -0.4 0.5 7.0 4.0 2.6
-
Pesca 1.8 -59.6 68.3 27.6 37.9 128.8 -42.8 -51.5 4.7
10.1
Minería e
15.7 23.6 16.0 10.8 16.3 4.1 1.9 4.3 2.5 3.2
hidrocarburos
Manufactura -2.6 -8.0 2.2 2.9 -1.4 2.3 4.5 -1.7 -5.4 -0.3
Electricidad y
10.3 7.2 6.7 5.3 7.3 1.1 1.6 1.7 0.2 1.1
agua
Construcción 2.1 0.9 -3.6 -9.2 -3.1 -5.3 -3.0 5.7 9.0 2.2
Comercio 2.8 2.3 1.4 0.9 1.8 0.1 0.9 1.4 1.7 1.0
Servicios 2/ 4.5 4.3 4.1 3.1 4.0 3.2 3.0 3.7 3.8 3.4
PBI GLOBAL 4.6 3.9 4.7 3.1 4.0 2.3 2.6 2.9 2.2 2.5

3. Fuerzas sociales, culturales y demográficas (S)

En el Perú, habitan más de 31 millones de personas, de las cuales el 20.8% vivía

en condiciones de pobreza para el año 2016, porcentaje que se ha reducido a
través de los años. Lo mismo ha ocurrido con la pobreza extrema, que también se
ha reducido de 4.3% en el 2014 a 3.8% para el 2016. Así como la población en
condiciones de pobreza se ha reducido también se ha producido una movilidad
social: las personas han logrado mejorar su nivel de ingresos y, por lo tanto,
cuentan con mayor cantidad de recursos, incrementando la demanda de bienes y
servicios.

6
Usualmente, se considera a la informalidad como un fenómeno económico, pero
en realidad tiene amplias repercusiones en el ámbito social. Se entiende por
informalidad al conjunto de actividades que se desarrollan al margen de la Ley, sin
respetar las normas o regulaciones existentes. Por lo general, son unidades
económicas que no cuentan con autorización para desarrollar su trabajo y que no
brindan a sus colaboradores las condiciones que la Ley exige. Los motivos que
generan informalidad son numerosos, entre los cuales se tiene los siguientes:

(a) falta de un gobierno eficaz y eficiente

(b) altas tasas de desempleo
(c) los sectores primarios tienen un rol preponderante en la economía nacional
(d) resulta oneroso cumplir con las regulaciones y leyes
(e) las barreras para incorporarse al sector formal son altas.

4. Fuerzas tecnológicas y científicas (T)

Dentro de los dominios, se mostró como el Perú tiene una posición desfavorable
en el aspecto tecnológico, ubicándose por debajo de países de la región como
Chile, Brasil o Argentina, se presenta el detalle de los factores que causan esta
baja posición para el país. Entre la edición 2015-2016 y 2016-2017, hubo un
retroceso en seis de los siete elementos que se muestran. Por ejemplo, en el nivel
de absorción tecnológica, Perú perdió 20 posiciones, mientras que en
disponibilidad de las últimas tecnologías se retrocedió en 10 puestos. Solo hubo
una mejoría en las suscripciones a Internet a través de teléfonos celulares.

2015 – 2016 2016 - 2017

POSICIÓN POSICIÓN
ELEMENTO
PUNTUACIÓN (140 PUNTUACIÓN (138
PAÍSES) PAÍSES)
Disponibilidad de
las últimas 4.5 84 4.3 94
tecnologías
Nivel de absorción
tecnológica en las 4.5 77 4.2 97
empresas
Transferencia de
4.9 33 4.7 45
tecnología
Porcentaje de
individuos usando 40.2 88 40.9 91
Internet
Suscripciones a
Internet de banda
5.7 80 6.4 81
ancha, por cada
100 habitantes
Ancho de banda
de Internet, en kbs 36.4 66 43.2 70
por usuario
Suscripciones a
Internet en
dispositivos 13.7 106 36.7 94
celulares, por cada
100 habitantes
7
5. Fuerzas ecológicas y ambientales (E)

Históricamente, la industria textil se ha caracterizado por el uso de sustancias

tóxicas, que terminan contaminando los ríos. Se utilizan grandes cantidades de
agua, de químicos y de energía. La manera de reducir esto es a través de
estudios de impacto ambiental y las posteriores auditorías. Una solución que se
propone es usar el agua de manera racional, reciclándola para los procesos
productivos textiles, considerando lo siguiente:

(a) prevención de una escasez de agua en el futuro

(b) presiones jurídicas y legales
(c) aumento del costo del recurso hídrico
(d) aplicar tratamientos para una depuración eficiente, lo que garantiza la mejor
reutilización y reciclaje
Análisis de la Industria Textil

El sector textil peruano entró en fase de desaceleración a partir del 2009 debido a
la crisis internacional, que se ha reflejado en una menor demanda internacional de
los productos. Prueba de ello es la menor tasa de utilización de la capacidad
instalada y el menor valor de las exportaciones. Además, en los últimos meses del
2009 se presentó una tendencia creciente en los costos de producción (hilados de
algodón) que encarecen los productos finales y restan competitividad frente a los
productos asiáticos, caracterizados por ser más económicos (pero de menor
calidad). Sin embargo, en el 2009, se presentó un escenario coyuntural, de
atender pedidos de textiles con tiempos de entrega reducidos, que no pudieron
ser atendidos por los mercados asiáticos, lo cual mitigó la tendencia a la baja del
sector. Se espera que el crecimiento del sector sea favorable Reporte Financiero
Burkenroad Perú – Sector Textil del Perú, debido a la recuperación económica de
los principales países demandantes de nuestros productos, dado que ya se
estaría superando los efectos de la crisis, y por la entrada en vigencia del TLC con
EEUU y con otros países como Canadá, países donde existe una alta demanda
por estos productos. De acuerdo a un estudio preparado por el Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo, el TLC con EEUU podría generar a la industria textil
y de confecciones, beneficios adicionales anualmente. Además, se considera
relevante para la consolidación del posicionamiento de los textiles peruanos en el
mercado internacional que se continúen con las medidas propuestas por el
Ministerio de la Comercio Exterior y Turismo :

 fortalecimiento de la cadena algodónhilado-textil-prenda,

 desarrollo de políticas que potencien las ventajas comparativas del sector,
 utilización del algodón peruano de alta calidad y costo razonable,
 capacitación y entrenamiento a lo largo de toda la cadena
 promoción de la innovación tecnológica, tanto para la producción y
adaptación de nuevas semillas como para el desarrollo de hilados, textiles
y confecciones que se consoliden en el nicho de mercado de alta calidad.

Análisis del Cliente

8
  Perfil del Cliente:
Personas en busca de productos que protejan de la sobreexposición a la
radiación solar, con mayor atención de la población de menor edad.
 Tamaño del Mercado:

Población escolar nivel Inicial-Jardín de los distritos de José Luis Bustamante y

Rivero, Arequipa (Cercado), Cerro Colorado y Cayma.

DISTRITO GESTIÓN TOTAL POBLACIÓN

AREQUIPA (CERCADO) Privado 3686
Público 708
CAYMA Privado 1987
Público 1586
CERRO COLORADO Privado 3978
Público 3872
JLBYR Privado 2639
Público 837
TOTAL GENERAL N = 19293

1. Expectativas del Cliente:

Dada la existencia de la necesidad de protección ante la radiación solar de parte

de la población, podemos avizorar una plaza óptima para la puesta en marcha de
un proyecto de producción de Casaca con capucha protectora de la radiación
solar, que facilite la protección de la población escolar.

Tratándose de un producto novedoso, que actualmente se halla a nivel de

prototipo, se desea conocer si este será aceptable para el consumidor o cliente,
teniendo en cuenta 2 variables a avaluar:

a) El diseño

b) El precio

Análisis de los competidores

Fuerzas de Porter

a) Amenaza de entrada de nuevos competidores:

En cualquier tipo de negocio existe como amenaza la entrada de nuevos

competidores, que vienen con la estrategia de desplazar a los ya
existentes.

El mercado es atractivo para que nuevos competidores ingresen al

mercado, ya que en los últimos tiempos apareció demanda de productos
que puedan cubrirnos de los rayos solares.

No existen mayores barreras legales para el ingreso de nuevos

competidores. Existe la amenaza de competidores que puedan llegar con
9
 nuevos productos y con mayor capacidad para abarcar un mayor
mercado.

b) Poder de negociación de los proveedores:

Una buena relación entre la empresa y los proveedores genera confianza,

se logra un beneficio mutuo y también se crea un buen clima laboral.

Por ser una empresa de eleboracion de producto necesitamos de dos

proveedores:

 Personal calificado: La alta oferta de personas que cumplan con las

expectativas de la empresa los cuales se encargaran de la
elaboración de nuestro producto.
 Proveedores de materia prima e insumos: Se cuenta con diferentes
proveedores y estos ofrecen una variedad de materia prima e
insumos lo que nos beneficia, ya que podemos elegir en base al
precio y la calidad del mismo.
c) Poder de negociación de los clientes:

Nuestros clientes potenciales son todas aquellas personas o empresas

que requieran protegerse de los rayos solares.

Los clientes son un factor muy importante a la hora de analizar las fuerzas
de Porter; nuestros clientes son organizados y están bien informados, esto
con lleva a que sus exigencias serán mayores en materia de reducción de
precios, mayor calidad y servicio.

El poder de negociación es alto porque los clientes trabajan con márgenes

ajustados, y tienen otras ofertas por medio de nuestros competidores.

d) Amenaza de productos y servicios sustitutos:

Muchas veces la misma necesidad puede ser atendida a través de

productos distintos. Esto significaría que las empresas de un sector no
sólo estarían compitiendo entre ellas, sino que también con las de los
demás sectores que pudieran satisfacer con sus productos esa misma
necesidad.

Se debe prestar atención especial a los productos sustitutos si éstos

resuelven de forma ventajosa la necesidad

e) Rivalidad entre competidores:

La competencia en el rubro de la protección solar es relativamente alta,

por eso es necesario establecer características que debemos tener en
cuenta para poder competir con las demás empresas del rubro.

 Competitividad de precios
 Horario de trabajo flexible

10
  Publicidad
 Capacidad financiera
 Imagen corporativa
 Capacidad tecnológica(el diseño)
 Calidad de producción

5 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO, LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS:

Descripción del negocio

La alta radiación solar en la ciudad de Arequipa es una realidad que pone en

riesgo la salud de las personas, especialmente asociado a la sobre exposición; así
mismo se observa la existencia de productos para la protección ante la radiación
solar que no satisfacen las necesidades de cada cliente: gustos, preferencias,
hábitos, moda y precio.

Interrogantes:

a) General: ¿Cuál será la aceptabilidad de la Casaca con capucha protectora

de la radiación solar, para la población escolar en nivel inicial en los
distritos de José Luis Bustamante y Rivero, Arequipa Cercado, Cerro
Colorado y Cayma?
b) Específicas:
 ¿cuánto conocen los padres acerca de la importancia de proteger a los
niños de la exposición a la radiación solar?
 ¿Qué reacciones genera en los potenciales consumidores (padres de
familia) de los niños de inicial?
 ¿Cuánto invierten en protección a la radiación solar?

Selección del problema u oportunidad de Inversión:

A. Problema:

Alta radiación solar en Arequipa, los productos que ayudan a la protección de los
rayos UV, muchas veces no cumplen con los requerimientos o necesidades del
consumidor.

B. Oportunidad de Inversión:

Personas en busca de productos que protejan de la sobreexposición a la radiación

solar, con mayor atención de la población de menor edad.

Descripción de los productos

A. Los tejidos sintéticos son más económicos:

Cuando se trata de qué tipo de tela de ofrecer la mejor protección, se
recomienda el tejido sintético como poliéster, lycra, nylon, acrílico y tienden
a ser más protectores que los algodones.
B. Las telas mate: Estas absorben los rayos UV, si usas tejidos semi-
sintéticos brillantes como el rayón, no reducirás la exposición.
11
 C. Usar ropa oscura: A pesar de que los colores más claros, incluyendo los
blancos y los pasteles te hacen sentir más fresco en el verano, no ofrecen
la mayor protección. Los colores brillantes como el rojo, tienden a absorber
más radiación UV que los colores claros, lo que ayuda a reducir la
exposición UV.

Mantente seco: si tu ropa está mojada, estás más expuesto a los rayos UV.

12
6 VIABILIDAD OPERATIVA:

13
7 VIABILIDAD TÉCNICA:

14
8 VIABILIDAD COMERCIAL:

15
9 VIABILIDAD ECONÓMICA FINANCIERA:

16
10 EL EQUIPO DE TRABAJO:

17
11 LOS RIESGOS:

18
12 LOS ANEXOS:

19
20