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http://www.nacce.es/content/estrategia-de-internacionalizaci%C3%B3n
Estrategia de internacionalización
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No es práctico pensar que esto va a depender de la demanda del cliente
potencial, pues tenemos que fijar un nivel hacia el cual encaminar nuestros
esfuerzos.
Concentración/Diversificación
1.- Por un lado, si parte del proceso es inseparable del cliente, al menos parte
de él deberá ser prestado en el país destino. Por otro lado, todos los países
tienen una cultura diferente, lo que exige una adaptación cultural y muy
especialmente cuanto mayor sea el contacto con el cliente.
No todos los servicios requieren igual grado y forma de contacto personal, pues
depende entre otras cosas de la importancia que pueda tener la solución
técnica en la prestación del servicio.
En Internet
La utilización del correo y otros medios de comunicación
Ferias y Exposiciones comerciales, nacionales y/o extranjeras.
Encuentros empresariales
Misiones Comerciales
Contratación de Intermediarios para efectuar las exportaciones
Visita personal
Otros medios tales como la consulta a guías y directorios con información
internacional de productos y productores, la consulta de publicaciones y/o la
inserción de avisos publicitarios especialmente dirigidos a potenciales
compradores, las revistas especializadas.
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ELABORACIÓN DE MATERIAL PROMOCIONAL: