1.2.

3 Estrategias para precios en línea

El precio es una variable fundamental en el marketing que genera beneficios, afecta a la marca
producto, y debe ser el resultado de una estrategia. Las organizaciones tienden a comercializar
para poder cubrir todos los segmentos potenciales, por ello, es frecuente encontrar que un mism
precio en función del público objetivo al que se dirige, del lugar donde se compra o de diferent
el precio. El responsable de marketing no sólo tiene la obligación de determinar el precio de ve
que en la mayoría de los casos ha de establecer ha de establecer una estructura de precios para
Una estructura que ha de ser flexible para que puedan ser modificados los precios en el caso de
situación competitiva de la empresa. No siempre usar lo último en tecnología es lo más indicad
Piense siempre en sus visitantes y mantenga una buena interacción con ellos. La gran mayoría
medianas empresas existe por una sola razón: generar y hacer crecer sus ingresos. Sin embargo
fracasan en el intento que aquellas que triunfan.
Estrategias para precios en línea

El precio según Philip Kotler y Gary Armstrong, es la suma de valores

que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un
producto o servicio[1]. Es por ello que es tan importante establecer el
precio, ya que es determinante para el éxito en ventas.

Existen muchas formas para determinar el precio, puede

depender según el costo y la utilidad que se quiere obtener; También
depende de cuál sea tu objetivo, puedes crear precios de penetración,
promociones y cupones descuentos.[2]

La ventaja que se tiene del comercio en línea es que puede ser dinámico
e innovador, los consumidores hoy en día no solo se fijan en precio, si
no en la calidad, el servicio y la disponibilidad. Estos atributos extras al
producto puede ser la diferencia que el consumidor se convierta en
cliente frecuente.

Existe un concepto conocido como la experiencia de compra, es la forma

en percibe el cliente a la hora de realizar el proceso de compra, y si éste
es agradable seguirá comprando en la misma pagina.

Se tiene que ser competitivo, no quiere decir que se tiene que mal
baratar los productos con tal de tener un precio mas bajo, o disminuir la
calidad para poder competir con otros. Se debe encontrar un punto
donde el precio que se ofrece y la utilidad permita que se realice un
compra-venta con los con los términos "ganar-ganar". Buscando que los
clientes obtengan beneficios extras por el costo que están ofreciendo.

1.2.3 Estrategias para precios en línea

Para hablar de estrategias de preciso, debemos mencionar el “abandon rate”

(o porcentaje de abandono) que se refiere al porcentaje de visitas de una

tienda online que comienza con el proceso de compra, agregando productos

en su carrito y, al momento de completar los datos para realizar el pago,

abandona el sitio y, de esa forma, el dueño de la tienda pierde un cliente.

Algunas estrategia son:

 Ofrecer un descuento en el costo de envío para compras de montos

 bajos.

 Definir una orden mínima de US$99 (el equivalente aproximado para

cada moneda local, lo importante es detectar la barrera psicológica)

para ofrecer envío gratis.

 Considerar una promoción específica para productos individuales

 con alto abandon rate.