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(MBCG), Matriz Interna Externa (MIE); Matriz Gran Estrategia (MGE), Matriz de
E.I.R.L, las cuales pueden ser de cuatro tipos: (a) explote, (d) busque, (c) confronte y
(d) evite.
oportunidades
insumos y materiales.
oportunidades
amenazas
amenazas
extranjeras
país.
Tabla 11
Fortalezas Debilidades
Definición del perfil y funciones de cada puesto en Área de marketing e investigación y desarrollo.
constructora. Personal Joven
Construcciones sostenibles (eco amigable). Competencia Agresiva
Cumplimiento y calidad en la ejecución de sus Sistema informático integrado de las diferentes
obras con el sector público. áreas de la empresa
Nivel de capacidad de contratación con el Estado.
Maquinarias y equipos propios
factor determinante (FI, EE, VC, FF) se ha determinado la tendencia del vector y forma
industria atractiva con poca turbulencia del entorno, donde Constructora CONDIAL
iniciativas estratégicas:
insumos y materiales.
E2 Desarrollar relaciones orientadas a la obtención de mejores condiciones
extranjeras
país.
generan cuatro cuadrantes que permite a los estrategas monitorear el ciclo de vida de las
cuadrante a otro.
Estos cuadrantes son: (1) Signos de interrogación, para una baja participación
de mercado y alto crecimiento en ventas; (2) Estrellas, para una alta participación de
mercado y alto crecimiento en ventas; (3) Vacas lecheras, para una alta participación de
mercado y bajo crecimiento en ventas; y (4) Perros, para una baja participación de
III), lo cual implica que tienen una alta participación relativa del mercado de
lo que no exige mucho uso de caja. En este caso conviene aplicar estrategias de
insumos y materiales.
E2 Desarrollar relaciones orientadas a la obtención de mejores condiciones
extranjeras
país.
análisis interno, y 2.73 del análisis externo. Por lo tanto se sugiere que debe retenerse la
ventaja que posee; y al mismo tiempo debe expandirse mediante las iniciativas
estratégicas que se desarrollen. Estos resultados muestran que deben adoptarse las 11
enfrentar las amenazas; (c) potenciar las fortalezas, y (d) disminuir las debilidades.
Tabla 13
Matriz Interna Externa de la Constructora CONDIAL
II
I III
IV V VI
VII VIII IX
resumirán en una sola matriz con el fin de identificar las repeticiones de cada una de
ellas. Las estrategias que más se repitan serán retenidas. El criterio de retención varía:
las que se repiten tres o más veces se escogen (D‟Alessio, 2015). Las restantes serán
Las estrategias retenidas son las siguientes: (a) Implementar alianzas estratégicas
los bancos, (c) Desarrollar el talento profesional del personal, (d) Ejecutar proyectos de
optimización de gastos e inversión por obra (g) Desarrollar alianzas estratégicas con
empresas extranjeras del mismo rubro para tener mayor competitividad en el país. (h)
(i) Implementar sistemas de contingencia frente a la problemática social del país. Las
estratégico.
Tabla 14
Matriz de Decisión Estratégica de Constructora CONDIAL E.I.R.L.
CONDIAL E. I. R. L., que se presenta en la Tabla 15, se observa que, de las nueve
estrategias atractivas, mientras que una estrategia obtuvo valor de atractividad menor al
Después se hace un nuevo filtro por medio de la Matriz Rumelt que propone
utilizar cuatro criterios: consistencia, el cual indica que no debe presentarse una
representación que se adapta al entorno externo y sus cambios; ventaja, en áreas selectas
Tabla 16 han sido aceptadas y aprobadas, por lo que corresponde continuar el análisis
Tabla 15
Matriz de decisión cuantitativa de planeamiento estratégico de constructora CONDIAL E.I.R.L
Nota. PA= Puntaje de atractividad. TPA = Total del puntaje de atractividad. Criterio para retener las estrategias presentadas: puntaje igual o mayor de 4.60. Se retienen las estrategias
que han obtenido un total igual o mayor a 5.00. Adaptado de “El Proceso Estratégico: Un Enfoque de Gerencia,” por F. D‟Alessio, 2015, México D.F., México: Pearson Educación.
Tabla 16
Matriz de Rumelt de la Constructora CONDIAL E.I.R.L.
La matriz de ética, como último filtro, evalúa que las estrategias planteadas no
violen los criterios relacionados con los derechos, justicia, y utilidad (D‟Alessio, 2015).
Es indispensable que todas las estrategias planteadas pasen por este último filtro para
asegurar su éxito.
en ella se observa que las estrategias no violan los aspectos relacionados con los
derechos y la justicia, y son buenas para los fines utilitarios que se han establecido en
Tabla 17
Nota. Derechos = (P) promueve, (N) neutral, (V) viola; justicia = (J) justo, (N) neutro, (I) injusto; utilitarismo = (E) excelente, (N) neutro, (P) perjudicial. Adaptado de “El Proceso
Estratégico: Un Enfoque de Gerencia,” por F. D‟Alessio, 2015, México D.F., México: Pearson Educación.
6.8 Conclusiones.
E.I.R.L., es situarse en una posición agresiva, que demanda estrategias externas alternativas
intensivas y de diversificación que impulsen el ascenso de las ventas, mediante una mayor
y/o servicios.
encuentra en el cuadrante III, denominado vacas lecheras, lo cual implica que tienen una
alta participación relativa del mercado de construcción pero compiten en un sector de bajo
En la MIE se refleja una posición interna promedio y una posición externa media, se
factores claves de éxito. Se obtuvieron resultados por encima del promedio de cinco, en
ocho de las nueve estrategias específicas que contenía la matriz. Por lo tanto se tendrán