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¿Quiere conocer, saber, formarse en Comercio Exterior, Comercio Internacional, sin que otros “profesionales” se lo
cuenten a precio de oro y sin que experimenten con su empresa, productos o dinero ajeno?
¿Quiere dar el paso de la exportación cuando “usted” o “su equipo” estén preparados para así poder hablar de tú a tú a
cualquier profesional del Comercio Exterior para que no le tomen el pelo, sepa distinguirlos, o experimenten con capital
ajeno?
¿Querría pagar sólo, por aquella información que realmente necesita y no por aquella que le van a vender como estudio de
mercado exclusivo para su producto?
Por todo ello y para que no se sienta estafado hemos escrito el posiblemente, mejor Manual Práctico de Comercio Exterior
creado por Verdaderos profesionales en Comercio Exterior, ¡¡con titulaciones o ciales¡¡.
Técnicos Superiores de Comercio Exterior, Internacional, por la Cámara de Comercio e Industria de Madrid.
Capacitaciones Profesionales para ejercer la actividad de Agencia de Transporte, Transitarios y Almacenista-Distribuidor, así
como la Capacitación Profesional en Transporte Internacional y Nacional, por la Consejería de Transporte de Madrid.
Decenas de Empresas y cuadros técnicos formados, por su puesto importando, exportando, e implantándose en los
mercados internacionales.
Recuerde que con más de 20.-años de experiencia podemos formarle a usted o a su equipo de una forma totalmente práctica
y didáctica, en todos los aspectos del Comercio Internacional en su propia empresa.
Para todos aquellos que nos dedicamos al Comercio Exterior, y que nos hemos formado adecuadamente, solicite el
conocimiento adecuado de todas aquellas materias implicadas en el Comercio Internacional.
Debemos concienciarnos de que el mercado internacional es, a priori, más complicado que el nacional. Llegar a un país y triunfar,
eso, no existe. Y este es uno de los grandes problemas.
Nadie se encargará de “contar esta parte”, la de que los empresarios van con las misiones comerciales,
llegan, se emocionan, pero el trabajo de persistencia, de instalarse en el país,… eso cuesta dinero, y mucho, y
el empresario la mayoría de las veces no puede asumirlo y tira la toalla.
Le que queremos hacerle ver es simple y llanamente que el primer cálculo que debe hacer para exportar o importar es el
siguiente:
Coste de mi producto
Coste de Transporte
= X.
Si X es mayor al precio de venta de productos similares al mío en el país de destino, ¿debo seguir adelante o plantear otras
opciones?
Olvídese a priori si mi producto es bonito, tiene un embalaje de acuerdo al gusto de mis futuros clientes en destino, planes y
estudios de marketing, etc.
¿O piensa usted que los movimientos de cualquier mercancía a nivel internacional no se han hecho en función de unos costes
de transporte, aduana e impuestos buscando la mejor opción de compra-país sobre la máquina o producto que por calidad y
utilidad era la más adecuada?
Le ofrecemos productos y servicios de Comercio Exterior para que pueda realizar o estudiar el comportamiento en cuanto a
precio e interés de sus productos en mercados exteriores, y a un coste menor al de otros servicios que le puedan ofrecer.
Usted fabrica el producto. ¡Nosotros le ayudamos a buscar la mejor oportunidad de negocio por medio de Internet!
Internet se ha convertido en una herramienta clave para la internacionalización de la empresa. Conocemos Internet, y
conocemos el Comercio Internacional, esa es nuestra especialidad.
Bene cios:
Si usted desea conocer y manejar sus propias inversiones, no deje que le ocurra lo anterior por no saber a lo que se iba a
enfrentar bien por desconocimiento, bien por que no era interesante que usted lo supiera, como comprenderá, hágalo al
contrario, Fórmese, conozca el Comercio Exterior, y posteriormente haga usted, no los demás, lo que crea conveniente,
instálese en el país, contrate a su equipo comercial en destino, etc, etc…..
Pero no al contrario cuando ya es demasiado tarde, y los recursos se han acabado cuando por un mal asesoramiento, o
porque como usted era “nuevo”, le han “vendido” los correspondientes “estudios de mercado” e “informaciones banales”, a
precio de oro, que usted podría haberse evitado con nuestro manual.
– Para poder comparar precios de compra con Incoterms iguales, que a su vez, será lo que usted deberá conocer para dar a
conocer el precio de sus productos a sus clientes importadores-compradores, cuando usted les envíe sus ofertas.
o cualquier otra, da igual si es maquinaria industrial, pinturas, mobiliario, repuestos, en de nitiva cualquier producto, si no
entendemos algo básico como los Incoterms, sólo veríamos en el ejemplo anterior, que un par de pantalones vaqueros cuestan
6.-US$, pero no sabremos qué signi cado tiene la parte donde se indica “Fob Price”, y toda su consecuencia jurídica y monetaria,
y algo tan importante como donde se produce la toma de posesión de la mercancía.
Así mismo conocerá que esta oferta ejemplo, aunque real, no es de aplicación un Incoterm FOB con el envío de una caja o un
contenedor de pantalones como es el caso.
Módulo #2
En el segundo módulo, conocerá herramientas que le permitirán on-line, y con una conexión a Internet,
-Barreras arancelarias, Protección Comercial, Productos Siderúrgicos, Agrícolas, Textiles, Seguridad, Material de defensa, armas
de guerra y determinadas armas no consideradas de guerra. Productos y tecnología de doble uso. Productos químicos peligrosos.
Precursores. Protección del Medio Ambiente. Patrimonio histórico-artístico. Medidas de defensa comercial. Derechos
antidumping. Derechos compensatorios o antisubvención. Mercancías con usurpación de marca y mercancías piratas.
Herramienta Online a la exportación para conocer el Arancel a aplicar en el país de destino y conocer de ésta forma, si nuestra
mercancía en este aspecto será competitiva.
Requisitos de documentación. Documentación exigida con arreglo a los regímenes preferenciales. Tipo de certi cado de origen
para rebajas arancelaria. Estadísticas.
Ver datos sobre los ujos comerciales de un producto en particular para hacer estudios de mercado que permiten conocer el
valor de las Importaciones a y desde un cierto país, así como el valor de las exportaciones a y desde un cierto país.
Para determinados productos como el textil, la herramienta nos permitirá incluso conocer:
-Etiquetado ecológico para productos textiles. Licencia de importación de productos textiles. Etiquetado de productos textiles.
Normas técnicas para equipos de protección personal.
-¿Con qué tipos de arancel me puedo encontrar? ¿Qué entendemos por valor en aduana? ¿Qué es el primer lugar de
introducción?
-Adiciones y deducciones al precio facturado. Conceptos que nunca forman parte del valor en aduana.
¿Qué tipo de cambio aplicaremos en caso de que la divisa facturada no coincida con nuestra moneda en el despacho de aduanas?
¿Con qué documento comunicaremos a la administración aduanera el importe del valor en aduana? ¿Como se rellena este
documento?
Ejemplos.
La importancia del Origen de las Mercancías. Acuerdos comerciales con la Unión Europea.
Los Acuerdos que la Comunidad Europea tiene celebrados, y como poder acogernos a ellos.
Lo que usted habrá aprendido con estos 2.-primeros módulos habrá sido:
Y ahora, tipo de documentación administrativa que voy a necesitar según cada caso.
Módulo #3
En este módulo conocerá los tipos de documentación necesaria a la Importación o Exportación, lo que deben contener, o
donde debe solicitarla.
Certi cado Fitosanitario, Halal, Kosher, de Análisis, de Calidad, de Cuarentena, de Cuota, Sanitario, Veterinario, CITES, SOIVRE.
Módulo #4
¿Ventajas de Exportar?
Módulo #5
En este módulo veremos diferentes herramientas para conseguir información sobre riesgo país, estudios de mercado, etc. A
modo de resumen veremos:
-Barreras a la Exportación.
-Distribución y Promoción.
Determinación del precio de Exportación, composición del precio de Exportación y los Incoterms.
La oferta o cotización.
¿Distribuidores o Agentes?
Negocios virtuales.
Módulo #6
Veremos en este módulo herramientas on-line a la exportación, informes, recursos, datos, etc, etc.
¿Dónde puedo conocer el arancel que se aplica a mi producto en los diferentes países donde quiero o voy a exportar?
Módulo #7
¿De qué nos hubiera servido haber dado este módulo al principio de nuestra formación?
¿Va entendiendo que nuestra formación es totalmente práctica, y que el pago se realizará únicamente después de haber pasado
por las etapas anteriores?
Remesa.
¿Riesgo País?
Módulo #8
Riesgos comerciales.
Cláusula penal.
Reserva de dominio.
Factoring y Forfaiting.
Riesgo cambiario.
¿Qué elementos hay que tener en cuenta a la hora de solicitar cobertura mediante un seguro de crédito a la exportación con
cargo a la cuenta del Estado?
Condiciones nancieras
-Conocer herramientas online que le permitirá calcular el IVA y Arancel a la importación y a la exportación.
-Sabrá clasi car, “codi car”, código TARIC, mercancías, y por tanto sabrá que tipo de aranceles le van a aplicar, y calcularlos, así
como saber que se puede importar.
-Sabrá calcular el valor en aduana, para poder calcular correctamente el arancel y el IVA, y así comprobar si nuestra compra va a
ser competitiva.
-Sabrá consultar posibles bene cios arancelarios que pudiera tener la mercancía.
-Sabrá que tipo de documentación deberá solicitar para poder acogerme a estos bene cios.
-Sabrá que posibilidades tiene, destinos, cuando la mercancía llegue al espacio aduanero común.
-Sabrá lo que es un DUA, y la documentación a adjuntar para poder realizar el despacho de aduana de importación o de
exportación.
Y por tanto, si he llegado a algún tipo de acuerdo, sea con un cliente, Contrato de Compraventa Internacional, un agente,
Contrato de Agencia Internacional, con un distribuidor, Contrato de Distribución, etc. ahora lo plasmaremos todo por escrito.?
Módulo #9
En este módulo, veremos modelos, consideraciones, obligaciones, requisitos, etc, de la contratación Internacional.
La carta de intenciones.
-Conocer herramientas online que le permitirá calcular el IVA y Arancel a la importación y a la exportación.
-Sabrá clasi car, “codi car”, código TARIC, mercancías, y por tanto sabrá que tipo de aranceles le van a aplicar, y calcularlos, así
como saber que se puede importar.
– Sabrá calcular el “valor en aduana”, para poder calcular correctamente el arancel y el IVA, y así comprobar si nuestra compra va
a ser competitiva.
– Sabrá consultar posibles bene cios arancelarios que pudiera tener la mercancía.
– Sabrá que tipo de documentación deberá solicitar para poder acogerme a estos bene cios.
– Sabrá que posibilidades tiene, destinos, cuando la mercancía llegue al espacio aduanero común.
– Sabrá lo que es un DUA, y la documentación a adjuntar para poder realizar el despacho de aduana de importación o de
exportación.
Módulo #10
En este módulo y ahora, y sólo ahora, cuando hemos recibido el pago, o hemos enviado éste por regla general, será cuando
entonces, y sólo entonces, debamos conocer cómo se va a enviar o recibir la mercancía.
¿Qué es un HAWB?
¿Qué es la IATA?
Recargos.
¿Qué implica la consideración del B/L como título de propiedad de la mercancía para quien lo tiene en su poder?
Otras cláusulas.
Tipos de ete.
Recargos.
Tipos de Contenedor.
¿Cuáles son las limitaciones cualitativas en la responsabilidad del transportista internacional por carretera ante pérdidas y daños
durante el transporte o ante retrasos en la entrega, según el Convenio CMR?
¿Cuáles son las limitaciones cuantitativas en la responsabilidad del transportista internacional por carretera ante pérdidas y
daños en las mercancías durante el transporte, o ante retrasos en la entrega, según el Convenio CMR?
¿Qué son los derechos especiales de giro (DEGS) y cuál es su relación con el Convenio CMR?
¿Qué condiciones se exigen a los transportistas españoles para poder efectuar transporte internacional en régimen aduanero
TIR?
¿Qué son los Documentos FIATA? ¿Qué es un FCR, FCT, FBL, FWR, SDT?
Módulo #11
Financiación en divisas.
Financiación pura.
Factoring.
Crédito al suministrador.
Módulo #12
Y todo no podía ser tan bonito. Ha llegado el momento de hablar de……Hacienda en el comercio exterior.
No se preocupe, es algo básico. Su gestor será la persona que más le pueda ayudar, pero tenga en cuenta que no todos los
gestores conocen, si no trabajan con importadores o exportadores, las obligaciones básicas que debe tener en cuenta.
Intrastat.
Devolución de IVA.
Trámites tributarios como empresa Exportadora.
Como facturo en cuanto a IVA se re ere.
El DUA y la Carta de Pago.
Módulo #13
Ahora verá la cantidad de Información online que le suministraremos sobre los siguientes temas, además de los enlaces que
puede encontrar dentro de los módulos individualmente.
Enlaces a
CITES
Propiedad intelectual.
Productos Textiles.
-Normativa europea.
-Normativa interna.
TARIC
Guía del Exportador del Material de Defensa, otro material y Productos y Tecnologías de Doble Uso.
CITES
Contrabando.
Viajeros y particulares.
Importación y Exportación.
Inspección de Tributos.
Precursores.
Procedimientos de declaración.
Cuaderno ATA.
-Reglamentación aduanera.
-Armonización aduanera.
-Unión aduanera y libre circulación de mercancías / Aplicación de los aranceles aduaneros comunes.
Relación de países con los que la CE ha celebrado Acuerdos preferenciales y legislación en materia de origen.
Diarios O ciales.
Síntesis de la legislación de la UE: todo lo que desea saber sobre la legislación europea.
El Consejo Europeo.
El Parlamento Europeo.
Información Sectorial.
Información País.
Otros.
Mundiales.
Europa.
Créditos FAD.
Arbitraje.
Barreras Comerciales.
Medidas Antidumping.
Medidas Antisubvención.
Normalización.
Prestación de Servicios por Precios Públicos por la Asistencia y Promoción del Comercio Exterior.
Asistencia Analítica.
Legislación.
Consulta de Contingentes.
Normas de Origen.
Licitaciones Internacionales.
FIN DE LA FORMACION.
josé a.
11/06/2014 a las 11:44 | Responder
Hola
Si me permites me gustaría que trataras la compraventa internacional cuando los proveedores siempre piden un
adelanto por anticipado de la compra.
Es práctica generalizada en los portales B2B que siempre el proveedor pida in advance un % de la operación, pero hay
problemas de credibilidad y solvencia. Muchos de estos son timadores profesionales que pueden crear una
infraestructura tremenda para estafar, otros simplemente crean una página web.
¿De qué manera podríamos cubrirnos los importadores del riesgo de estas estafas?. Ellos dicen que sin el advance no
hay nada de nada y clara me gustaría proponerle alguna otra forma de pago que cubra el riesgo de estafa o timo y que
al mismo tiempo garantice al proveedor, si este fuera real, el pago sin ningún riesgo para ellos.
Saludos
Diego Carmona
30/10/2015 a las 17:20 | Responder
Hola José.
Muy complicado. O bien te fías de referencias, compras en portales que a su vez tiene su propia garantía en cuanto a lo
que mencionas, o llegas al acuerdo de pago al contado sólo cuando una empresa de inspección haya comprobado,
sellado y cargado los bultos en el medio de transporte.
Comprar por Internet sin conocer al proveedor y más cuando hablamos de cantidades más o menos importantes
siempre es un riesgo. Te pueden estafar en tu propio país así que…
También puedes buscar un intermediario de compra en origen con referencias. El precio no será el mismo, pero
estarás tranquilo.
Un saludo.
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