PLAN DE NEGOCIOS

ESTRUCTURE LA RUTA HACIA EL ÉXITO

EMPRESARIAL
GENERALIDADES
Escriba su Plan
Escriba su Plan
Recuerde que en
los negocios
el que no planea
o improvisa
pierde!!!
Respuestas de un plan de negocios:

• QUÉ ES Y EN QUÉ CONSISTE EL NEGOCIO?

• QUIÉN DIRIGIRÁ EL NEGOCIO? CUÁL ES EL EQUIPO DE TRABAJO?
• CUÁLES SON LAS CAUSAS Y RAZONES DE ÉXITO?
• CUÁL ES LA VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO?
• CUÁLES SON LAS ESTRATEGIAS QUE SE VAN A UTILIZAR PARA LOGRAR
LAS METAS PREVISTAS?
• QUÉ RECURSOS SE REQUIEREN PARA DESARROLLAR EL NEGOCIO?
• ES VIABLE EL NEGOCIO?
• QUÉ ESTRATEGIAS SE VAN A USAR PARA CONSEGUIR LOS RECURSOS?
Errores frecuentes en un P de N:

• CREER QUE TODO PRODUCTO O SERVICIO TECNOLÓGICAMENTE

IMPORTANTE ES MERCADEABLE Y PUEDE DAR ORIGEN A UN NEGOCIO
FACTIBLE.
• INTENTAR VENDER MAS UNA TECNOLOGÍA QUE UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO.
• NO IDENTIFICAR LA RELACIÓN ENTRE EL PRODUCTO, EL MERCADO Y LOS
RECURSOS DISPONIBLES.
• NO SABER PARA QUE SE HACE NI PARA QUE SIRVE.
• HACERLO POR CUMPLIR UN REQUISITO ACADÉMICO O FINANCIERO.
• PENSAR QUE ES UN DOCUMENTO CUYA FINALIDAD ES EL ARCHIVO.
 Por qué es necesario un P de N:
• PERMITE HACER UNA EVALUACIÓN REAL DEL POTENCIAL DEL NEGOCIO.
• DETERMINA LAS VARIABLES CRÍTICAS DEL NEGOCIO.
• DETERMINA LAS VARIABLES QUE EXIGEN CONTROL PERMANENTE.
• PERMITE IDENTIFICAR SUPUESTOS FATALES PARA EL ÉXITO DEL NEGOCIO.
• PERMITE DEFINIR DIFERENTES ESCENARIOS Y VARIAS ESTRATEGIAS DE
OPERACIÓN DEL PROYECTO.
• BRINDA LA POSIBILIDAD DE EXPLICAR, JUSTIFICAR, PROYECTAR Y EVALUAR LOS
SUPUESTOS DEL NEGOCIO.
• PERMITE REDUCIR LOS RIESGOS DEL PROYECTO, AL TOMAR DECISIONES CON
MAS INFORMACIÓN Y DE MEJOR CALIDAD.
• ESTABLECE UN PLAN PARA LA EMPRESA Y UNA SERIE DE METAS QUE
PERMITEN EVALUAR EL DESARROLLO DEL PLAN.
Bases conceptuales de un P de N:
DEMOSTRAR

UN PRODUCTO O SERVICIO UN GRUPO EMPRESARIAL

CON CLIENTES DISPUESTOS Y
A ADQUIRIRLO GRUPO TÉCNICO Y ADMITIVO

ESTÁN DEFINIDAS
OPERACIONES, RECURSOS
RESULTADOS Y ESTRATÉGIAS
Lo mas importante:

Actualícelo cada año

Etapas de un P de N:
DESCRIPCIÓN
DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO
ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS ANÁLISIS
TÉCNICO DE MERCADO ADMINISTRATIVO LEGAL

PRESUPUESTOS

ANÁLISIS ANÁLISIS RIESGOS E PLAN DE

FINANCIERO DE SENSIBILIDAD INTANGIBLES SALIDA

DOCUMENTO
RECURSOS
FINAL
Puesta en marcha:

PLAN ESTRATÉGICO

INDICADORES DE
MONTAJE ARRANQUE
GESTIÓN

SEGUIMIENTO Y
GESTIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO:

ANTECEDENTES DEFINICIÓN
MODELO
DEL DE LA
DE NEGOCIO
NEGOCIO EMPRESA

POSICIONAMIENTO
ANÁLISIS TÉCNICO …
PRODUCTO
ESPECIFICACIONES

DIGRAMA FLUJO
INVERSIONES MATERIA PRIMA MANO DE OBRA
MATRIZ RECURSOS

SISTEMAS DE CONTROL

ANÁLISIS DE COSTOS

ANÁLISIS DISTRIBUCIÓN
LOCALIZACIÓN
DE CAPACIDAD EN PLANTA
ANÁLISIS DE MERCADO:
EL PRODUCTO

EL SECTOR CLIENTES COMPETENCIA

FACTORES TAMAÑO MDO

DIFERENCIACIÓN
CRÍTICOS Y TENDENCIA

PLAN DE PLAN DE
VENTAS MERCADEO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
FUENTES SECUNDARIAS
ANÁLISIS ADMINISTRATIVO:

TIPO DE PERFIL
ORGANIGRAMA
EMPRESA DEL PERSONAL

ENTIDADES
APOYO

POLÍTICAS
ANÁLISIS LEGAL:

REQUERIMIENTOS
LEGALES Y TRIBUTARIOS

LEGISLACIÓN LEGISLACIÓN
TRIBUTARIA PERMISOS
NACIONAL LOCAL

MARCAS Y
PATENTES
PRESUPUESTOS:

VENTAS PLAN
UNIDADES EXPORTADOR

POLITICA CARTERA POLITICA INVENT.

VENTAS
INGRESOS PRODUCCIÓN COMPRAS
PESOS

PAGOS DIFERIDOS DEDUCCIONES Y

GASTOS
PROVEEDORES DEPRECIACIONES EXCENCIONES
 ?
ANÁLISIS FINANCIERO:
PUNTO DE CAPITAL DE
EQUILIBRIO TRABAJO

ESTADO DE FLUJO DE
BALANCE
RESULTADOS CAJA

ANÁLISIS
FACTIBILIDAD

TIR VPN COSTO-BENEFICIO

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD:

PRECIOS
UNIDADES COSTOS GASTOS
VENTA

TIR VPN
ANÁLISIS DE RIESGOS….

MERCADOS TÉCNICOS

ECONÓMICOS FINANCIEROS

LEGALES
 MÓDULO TÉCNICO

DERECHOS RESERVADOS. PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN

Para qué sirve un estudio técnico?

• OBJETIVO : Determinar si es posible lograr la elaboración y

venta del producto o servicio con la calidad, cantidad y costo
requerido.
 Qué debe quedar claro al final de la fase técnica?

QUE HACE LA EMPRESA

(DESCRIPCION DETALLADA)

COMO LO HACE QUE SE NECESITA1

(MACROPROCESOS
Y FLUJOGRAMA)

1Maquinaria y equipo, muebles y enseres; software; mano de obra; condiciones de

operación y calidad; hoja de costos; áreas y sistemas de control; preoperativos.
ACTIVIDADES A DESARROLLAR:

DIAGRAMA FLUJO
ESPECIFICACIONES MATERIA PRIMA
MATRIZ DE INVERSIONES
DEL PRODUCTO INSUMOS
RECURSOS

MANO OBRA SISTEMAS DE HOJAS DE

PRODUCCIÓN CONTROL COSTOS

ANÁLISIS DISTRIBUCIÓN
LOCALIZACIÓN
DE CAPACIDAD EN PLANTA
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO:
Explicación detallada de su producto o servicio,
incluyendo:
• Características físicas.
• Presentaciones.
• Dimensiones.
• Colores.
• Materiales.
• Otras características que lo definen.
Diagrama de flujo – matriz de recursos
Inicio Recursos Insumos Responsable

Tablet y/o Brochure de

Visitar cliente computador portátil presentación de la Comercial y/o gerente
compañía

Interes del
cliente
si No

Escritorio
Silla
Elaborar Diagnostico y Computador
No aplica Gerente
propuesta Impresora multifuncional

Aprobar

si No

A
Diagrama de flujo – matriz de recursos
A
Escritorio
Sillas Secretaria general
Computador No aplica Gerente
Elaborar contrato
Impresora multifuncional

Escritorio
Silla
Anallizarnecesidades No aplica Gerente
Computador
Impresora multifuncional
Escritorio
Elaborar cronograma Silla
Computador No aplica Gerente
Impresora multifuncional
Servicio de internet
Escritorio
Contratar personal
necesario y calificado Silla
No aplica Gerente
Computador
Impresora multifuncional

B
Diagrama de flujo - matriz de recursos
B

Ejecutar trabajo

Computador portátil Material para Gerente

si No Escritorio capacitaciones y Personal contratado para
Silla actividades desarrollo de actividades
Verificar

Entregar informes Tablet y/o computador Gerente

Escritorio No aplica Personal contratado para
Silla desarrollo de actividades

Fin
Diagrama de flujo - matriz de recursos
Diagrama de flujo - matriz de recursos
Diagrama de flujo - matriz de recursos
CON QUÉ VA A ELABORAR SU PRODUCTO?

 MAQUINARIA Y EQUIPO
 MOBILIARIO PARA PODER HACER SU PRODUCTO.

 UN EJEMPLO DE MAQUINARIA PUEDE SER: MÁQUINA DE COSER,

MÁQUINA PRENSADORA, HORNO ELÉCTRICO, ETC.
 LAS BROCHAS, MARTILLOS, DESTORNILLADORES, GUANTES, BALANZAS,
PALAS, ETC. SON EL EQUIPO.
 EL MOBILIARIO SERÍAN ESCRITORIOS, SILLAS, MESAS, TELÉFONO, ETC.
Maquinaria, equipo y mobiliario:

Al momento de la compra de éstos, se debe tomar en cuenta:

• A quién se los va a comprar
• Cuánto le va a costar comprarlos y que se los instalen
• El tamaño y la capacidad
• Cuántas personas se necesitan para hacerlos funcionar
• Costo de mantenimiento y existencia de repuestos en el
país
• Consumo de energía eléctrica
QUÉ NECESITA PARA HACER SU PRODUCTO?

MATERIA PRIMA
E + MANO DE OBRA
INSUMOS
Materia prima e insumos...

PROVEEDORES

NACIONALES EXTRANJEROS

OPORTUNIDAD FACILIDADES
CALIDAD PRECIO
DE ENTREGA PAGO
Hoja de materias primas e insumos...
LISTADO DE MATERALES E INSUMOS
10% 10% 10% 10%
MATERIALES
VALOR
DESCRIPCION UNIDAD OBSERVACIONES
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00 0,00

Mano de obra....

TIPO DE
CONTRATO

FIJO VARIABLE

CANTIDAD
CONTRATO
DE OBRA
SISTEMAS DE CONTROL …
• Propiedades básicas del producto
• Condiciones de calidad
• Procesos críticos en calidad
• Puntos de inspección de calidad
• Equipos de control de calidad
• Procesos críticos en costos
• Puntos de inspección en costos
• Personal para control (calidad, costos)
QUÉ VENDER.....

HOJA
EMPRESA
DE
PRODUCCIÓN
COSTOS
QUÉ VENDER.....

EMPRESA

?
SERVICIOS
CON INVERSIÓN

COSTO

EMPRESA
SERVICIOS
SIN INVERSIÓN
Hoja de costos:
MARGEN DE CONTRIBUCION
IVA
MARGEN DE DISTRIBUCION
DESCRIPCION UNID M. CANT. VR UNIT VR TOTAL
MATERIA PRIMA

INSUMOS

MANO DE OBRA

TOTAL COSTOS DIRECTOS

PRECIO VENTA
PRECIO PUBLICO
LA LOCALIZACIÓN:
Determinar lo que se necesitará de un edificio, según:
• Mano de obra (costo y disponibilidad)
• Cercanía a las materias primas, a los proveedores y a los
consumidores.
• Reglamentos y condiciones ambientales.
• Costo del lugar.
• Existencia de servicios básicos (gas, electricidad, agua)
• Facilidad de acceso.
CAPACIDAD:

TAMAÑO DE LOS EQUIPOS

Este análisis debe ir coordinado con los

presupuestos de ventas para dimensionar las
necesidades de producción.

OFICINAS
DISEÑO DE LA PLANTA

 Una buena distribución de la planta es la que brinda

condiciones de trabajo cómodas y permite que el
proceso de producción sea más barato, y que al mismo
tiempo de seguridad y bienestar a los empleados.
 La distribución va a depender de:
 El tipo de producto, ya sea un bien o servicio.
 El proceso de producción: se debe tomar en cuenta el flujo del
proceso ubicar el equipo de acuerdo al orden de las actividades.
 El volumen de producción: ya sea alto o bajo.
 MÓDULO DE MERCADEO

DERECHOS RESERVADOS. PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN

OBJETIVO:

Convencer a inversores, socios u otros

lectores que el negocio tiene clientes en
una industria en crecimiento y que puede
captar parte del mercado.
MÓDULO DE MERCADO:

EL PRODUCTO

EL SECTOR CLIENTES COMPETENCIA

VENTAJA FACTORES
COMPETITIVA CRÍTICOS

TAMAÑO MDO PLAN

Y TENDENCIA DE VENTAS

PLAN DE
MERCADEO
Punto de partida....

ORIENTACIÓN AL CONSUMIDOR
Cómo....

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS1

1 REUNIÓN, PROCESAMIENTO, REPORTE E INTERPRETACIÓN DE

INFORMACIÓN DE LOS MERCADOS
Entienda al consumidor

Búsqueda por medio de

diferentes técnicas para
obtener información sobre los
consumidores.
Analice el Mercado

Hábitos de compra.
Motivaciones.

Percepciones.

Razón de compra.

Preferencias.

Cosas que influyen la decisión.

Entienda al consumidor
• Cómo compran?
Por impulso, por comparación.
• Cuándo compran?
Una vez a la semana, todos los días, por cambios
estaciónales
• Cuánto compran cada vez?
Cantidades, unidades de empaque, tamaños.
• Cambio anticipado
Incidencia de nuevos productos, cambios en la preferencia
de los consumidores, necesidades
Analice el Mercado

Entrevista Personal
EL PRODUCTO
HISTORIA
DEL ARTE

NECESIDAD PORTAFOLIO
A SATISFACER DE PRODUCTOS

USOS

SUSTITUTOS
EL SECTOR ECONÓMICO

Cómo es el comportamiento del

sector al que pertenece la empresa en
el mercado Colombiano
El sector económico

ESTUDIO DEL SECTOR

AMBIENTE DE LA
ANÁLISIS DEL ENTORNO
INDUSTRIA
Estudio del sector

• Características de las empresas existentes

• Crecimientos
• Exportaciones
• Importaciones
• Balanza comercial entre países
• Estabilidad legislativa
• Estabilidad política
• Acuerdos Internacionales
• Manejo tributario
• Impuestos
Análisis del entorno

SEGMENTO
ECONÓMICO

SEGMENTO SEGMENTO
CULTURAL LEGAL

SEGMENTO SEGMENTO
TECNOLÓGICO GLOBLIZACIÓN
Ambiente de la industria
PODER
NEGOCIACIÓN
CLIENTES

PODER
RIVALIDAD
NEGOCIACIÓN
COMPETIDORES
PROVEEDORES

NUEVOS SUSTITUTOS DE
COMPETIDORES FUTURO
EL CLIENTE

USUARIOS CLIENTES

NATURAL JURÍDICA
NECESIDADES
NECESIDADES
SITUACION DEMOGRÁFICA
COMPORTAMIENTO
SITUACIÓN SOCIOECONÓMICA
MOTIVACIÓN
COMPORTAMIENTO
MOTIVACIÓN
LA COMPETENCIA

Empresas
Lideres
Empresas líderes

• Identificar cuales son sus estrategias.

• Que imagen perciben sus consumidores

Aprenda de ellas
Empresas líderes

• Cual es su principal debilidad

• Cuales son sus aspectos negativos (Mapa

de Atributos)

Atáquelas como principal

estrategia
Otros competidores

Empresas con
Potencial
Empresas con potencial

• Cuales son sus aspectos positivos

• Cuales son sus excitantes

Aprenda de ellas
VENTAJA COMPETITIVA

QUÉ ES?

ESTRATEGIAS
Qué es?
PRODUCTO SERVICIO

CLIENTES

SUPERIOR

COMPETENCIA
Modelo de ventaja competitiva....
RESULTADOS
• UTILIDADES
• PARTICIPACIÓN MERCADO
• SATISFACCIÓN CLIENTE
• SUPERVIVENCIA

ESTRATEGIAS
VENTAJA EN COSTOS VENTAJA EN MERCADOTECNIA

BASES
EVALUACIÓN ENTORNO EVALUACIÓN AMBIENTE DE LA INDUSTRIA
Bases

ESTRATEGIAS

VENTAJA VENTAJA SEGMENTACIÓN

COSTOS MERCADOTECNIA DEL MERCADO
Factores críticos de éxito

SITUACIONES EXTERNAS A LA EMPRESA

POSITIVOS NEGATIVOS
ANALISIS DEL MERCADO:

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

TAMAÑO DEL MERCADO
PROYECCIONES DE VENTAS

EMPRESARIO MERCADO OBJETIVO

Estrategias para la segmentación:

NO MULTI- UNA SOLA

SEGMENTADA SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN
Mercado no segmentado:
NEGOCIO

MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, DISTRIBUCIÓN

MERCADO
TODOS LOS
USUARIOS
Multisegmentación:
NEGOCIO

MEZCLA MEZCLA MEZCLA

MERCADOTECNIA 2 MERCADOTECNIA 1 MERCADOTECNIA 3

SEGMENTO A

SEG C SEG B
Una sola segmentación:
NEGOCIO

MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, DISTRIBUCIÓN

SEGMENTO A

SEG C SEG B
TAMAÑO DEL MERCADO Y TENDENCIA:

Se deben usar cifras numéricas e información de tendencia

para analizar el mercado actual y el potencial.

• Nivel total de consumo en unidades y pesos.

• Tendencia del número de usuarios y de los patrones de
consumo.
• Factores que pueden afectar el consumo actual o futuro.
PLAN DE VENTAS

CUANTO PRODUCTO PUEDE VENDERSE EN:

• UN MERCADO DADO
• UN PERIODO DE TIEMPO DEFINIDO
PLAN DE MERCADEO

OBJETIVOS
METAS
MATRIZ FLOR
MATRIZ EXTERNA
MATRIZ INTERNA
ESTRATEGIAS
MATRIZ OPERATIVA
EMPRESARIO MERCADO OBJETIVO
Plan de mercadeo

• Qué mercados voy a atacar.

• Qué objetivos voy a buscar
• Qué metas permitirán medir el progreso
• Qué estrategias se utilizarán para atacar estos
mercados.
• Cómo vamos a comunicar nuestros productos y
beneficios.
Plan de mercadeo

La finalidad del proceso de mercadeo

(Construir una marca en la mente del
consumidor)
Plan de mercadeo

OBJETIVOS DE MERCADEO

• Establecer con precisión dónde se propone estar la

compañía en un momento específico en el futuro.
• Se basan en las fortalezas y limitaciones de la
compañía, en sus oportunidades o riesgos.
• Se redactan para reflejar una dirección en la que la
compañía quiere avanzar
Plan de mercadeo

METAS DE MERCADEO

• Cada objetivo debe tener metas subordinadas medibles.

• Que pueden lograrse y demostrar avances hacia el objetivo.

• Específicas y sensibles al tiempo.

Plan de mercadeo
MATRIZ FLOR
FORTALEZAS (F) LIMITACIONES (L)

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (LO)

RETOS (R) ESTRATEGIAS (FR) ESTRATEGIAS (LR)

Plan de mercadeo

MATRIZ EXTERNA

Peso Evaluación Ponderación

Oportunidades:

Retos:

Total: 1
Plan de mercadeo

MATRIZ INTERNA

Peso Evaluación Ponderación

Fortalezas:

Limitaciones:

Total: 1
Plan de mercadeo

ESTRATÉGIAS
Plan de mercadeo

Alternativas
1. Incrementar el uso del producto, ya sea con el uso actual, o
encontrando nuevos usos.
2. Encontrar nuevos usuarios dentro de los “No Usuarios”
3. Desarrollar el negocio alrededor de nuevos productos e
innovaciones,
4. Expandir el mercado, atendiendo nuevos clientes
Plan de mercadeo
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO

PRODUCTO PRECIO

COMUNICACIÓN
• PUBLICIDAD DISTRIBUCIÓN
• PROMOCION • LOGISTICA
• RELACIONES • VENTAS
PUBLICAS

SERVICIO
 MÓDULO FINANCIERO

DERECHOS RESERVADOS. PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN

PREGUNTAS CLAVES....
¿Cuánto dinero necesito?

¿Es viable la empresa?

PUNTO DE PARTIDA...
ANÁLISIS ESTÁTICO

ACTIVOS = PASIVOS + PATRIMONIO

MAQUINARIA Y APORTES
PRÉSTAMOS
EQUIPOS PROPIOS

MUEBLES CAPITAL
Y ENSERES DE RIESGO

CAPITAL
DE TRABAJO

PRE OPERACIÓN
EL PROCESO...

ANÁLISIS DINÁMICO

VENTAS

- COSTOS
= UTILIDADES

- GASTOS
 EL RESULTADO:
APORTES
PATRIMONIALES VS UTILIDADES

COSTO
TIR
BENEFICIO

VPN
DEFINICIONES...

APORTES
PATRIMONIALES

DINEROS DINEROS DE DINEROS DE

PROPIOS INVERSIONISTAS CAPITAL SEMILLA
DEFINICIONES....
UTILIDADES

VENTAS COSTOS GASTOS

?
OTROS
+ y -

VALORES VALORES
VARIABLES FIJOS
DEFINICIONES...
VALOR
DEL
DINERO EN EL TIEMPO

UNIFICAR COMPARAR $
LENGUAJE EN EL
MISMO PUNTO

INGENIERÍA
ECONÓMICA
DEFINICIONES...

TIR

APORTES = UTILIDADES

TASA DE INTERÉS
DEFINICIONES...
TASA
DE INTERÉS
ATRACTIVA

COSTO
COSTO DE
RECURSOS
LA DEUDA
PROPIOS

INTERESES
MERCADO PRÉSTAMOS
DEFINICIONES...
VPN

APORTES UTILIDADES
PUNTO 0 < PUNTO 0

TASA DE INTERÉS
ATRACTIVA
DEFINICIONES...
COSTO
BENEFICIO

INGRESOS
A A VPN
T I T
A N R
S T A
A E C
R T
D É I COSTOS
>1
E S V Y GASTOS
A A VPN
EL CAMINO....
ETAPAS

MÓDULO MÓDULO MÓDULO

TÉCNICO MERCADEO ADMINISTRATIVO

CAPITAL PUNTO
DE TRABAJO DE EQUILIBRIO

ESTADO DE FLUJO
BALANCE
RESULTADOS CAJA

INDICADORES SENSIBILIDAD
INFORMACIÓN REQUERIDA:

MÓDULO
TECNICO

PRE
COSTOS INVERSIONES OPERATIVOS
DE MONTAJE
INFORMACIÓN REQUERIDA:

MÓDULO
MERCADEO

PRESUPUESTO PLAN
VENTAS DE MERCADEO
INFORMACIÓN REQUERIDA:
MÓDULO
ADMINISTRATIVO

TIPO
EMPRESA

PRESUPUESTO
DE GASTOS

ORGANIGRAMA
Construcción…
PRESUPUESTOS

INGRESOS COSTO
VENTAS EN PESOS
CARTERA MERCANCÍA

CONSUMOS
PRODUCCIÓN COMPRAS EN PESOS
MP E INSUMOS

CUENTAS NÓMINA
IVA
POR PAGAR GASTOS
CONCLUSIÓN….
ESTADOS
FINANCIEROS

PUNTO DE
EQUILIBRIO

ESTADO DE
FLUJO DE CAJA BALANCE
RESULTADOS
Método gráfico....
PUNTO
EQUILIBRIO
PESOS VENTAS
P.E.

COSTOS VARIABLES

GASTOS FIJOS

TIEMPO
Fórmula....
PUNTO
EQUILIBRIO

VENTAS = COSTOS + GASTOS FIJOS

UNID * P. UNIT = UNID * C. VARIABLE + GASTOS FIJOS
UNID * P. UNIT – UNID * C. VARIABLE = GASTOS FIJOS
UNID ( P. UNIT – C. VARIABLE) = GASTOS FIJOS
GASTOS FIJOS
UNID =
P. UNIT – C. VARIABLE
Fórmula....

PUNTO
EQUILIBRIO

PUNTO DE GASTOS FIJOS

EQUILIBRIO = MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS

- COSTO
MERCANCÍA

UTILIDAD
BRUTA UTILIDAD
- NETA
GASTOS

UTILIDAD
OPERACIONAL

-
IMPUESTOS
FLUJO DE CAJA

APORTES
+ INGRESOS
CAPITAL
PRÉSTAMOS

AMORTIZACIONES
GASTOS
- PAGOS
FIJOS
DIFERIDOS
DEPRECIACIONES
FINANCIEROS

CAJA
= NETA
CAPITAL DE TRABAJO

INVERSIÓN

-
MAQUINARIA

CAPITAL DE TRABAJO
-
MUEBLES

-
PREOPERATIVOS
BALANCE
ACTIVOS

CAJA NETA

CARTERA

INVENTARIOS

ACTIVOS FIJOS

DIFERIDOS
BALANCE

PASIVOS

PROVEEDORES

PRÉSTAMOS

PRESTACIONES

IMPUESTOS
BALANCE

PATRIMONIO

APORTES PROPIOS

INVERSIONISTAS

UTILIDADES
ACUMULADAS

UTILIDADES
EJERCICIO
INDICADORES VIABILIDAD

TIR VPN

COSTO
BENEFICIO
INDICADORES FINANCIEROS

LIQUIDEZ

ENDEUDAMIENTO

RENTABILIDAD PATRIMONIO

RENTABILIDAD INVERSION

CAPITAL DE TRABAJO
VARIABLES CLAVES......

SENSIBILIDAD

COSTOS GASTOS

UNIDADES PRECIOS
Que hacer?

AUMENTO
EN % TIR

DISMINUCION VPN
EN %
CONCEPTO FINANCIERO DEL VALOR:
VALOR DE
PATRIMONIO
VS MERCADO

PUBLICOS MOTIVACIONES RECURSO

INVERSIONISTAS DIVIDENDOS
BANCOS INTERESES
CAJA
ESTADO IMPUESTOS
PROVEEDORES Y PAGOS
TRABAJADORES
EL PUNTO DE VISTA DEL INVERSIONISTA....
VALOR DE LA
EMPRESA

DINEROS PROPIOS
DINEROS DE
INVERSIONISTAS
MAS CONOCIMIENTO

TIR
DONDE CONSULTAR......
Varela, Rogrigo. Innovación Empresarial. Ed. Prentice Hall
Borello, Antonio. El plan de negocios. Ed. Mc Grau Hill
Barrrow, Paul. Cómo preparar y poner en marcha Planes de
Negocio. Ed. Gestión 2000.
Olle Montserrat y Otros. El Plan de Empresa. Alfaomega Grupo
editor.
Eglash, Joanne. Cómo preparar un plan de negocios. Ed.
Gestión 2000.
Rico, Luis Fernando. Cuánto vale mi empresa. Gente nueva
editorial.
 GONZALO GONZALEZ PIEDRAHITA
gongonzale@gmail.com
Tel: 268 24 76 310 448 52 01
DERECHOS RESERVADOS. PROHIBIDA SU REPRODUCCIÓN