6 tips para ser un buen vendedor

1. Interésese

Esto va muy ligado de la mano con la buena atención al cliente y es que, si usted realmente no
aparenta, sino que de verdad muestra interés en las necesidades de su cliente, ya tendrá un
primer paso ganado.

2. “Ser abeja”

Procurar ser más inteligente e identificar hacia dónde es que el cliente quiere ir con lo que está
diciendo o proponiendo.

3. Hable sobre perdidas

Al respecto, los expertos de Social Triggers explican que, psicológicamente, a la persona le cuesta
más sobrellevar el sentimiento de pérdida que considerar uno de ganancia, porque se trata de una
cuestión más emocional que racional a la hora de tomar decisiones.

4. Inteligencia Emocional

Identificar emociones de frustración, ansiedad o miedo es fundamental para poder entablar un

diálogo adecuado. Esto implica tener que buscar la forma de calmar esos ánimos y encaminarlos
hacia una solución adecuada.

5. Interacción inteligente

Esto implica ponerse en los zapatos de la persona con quien está hablando y considerar,
dependiendo de su empresa, estilo de vida o lo poco que pueda conocer, qué puede esperar de
esa persona comercial.

6. Ofrezca menos

La estrategia más utilizada siempre será dar oferta o dar distintas alternativas, pero unas ventas
no se basan de dar más a cambio de menos. Según Open Forum, de American Express, cuando
usted disminuye las opciones entre las que pueda escoger una persona, hará que se incremente el
nivel de indecisión.