CAPITULO IV.

ANALISIS COMPETITIVO

4.1. Poder de negociación de los proveedores

Gepyxis es una empresa especializada en el desarrollo de software, trabajan en

desarrollo de servicios o en proyectos para la obtención de aplicaciones a medida
de las necesidades de sus clientes, es por tal motivo que no depende de
proveedores para su éxito ya que su principal herramienta es la tecnología.

4.2. Rivalidad entre los competidores

Se puede afirmar que las empresas que compiten actualmente en este sector
tienen un terreno amplio de acción en el sentido que existe una amenaza
moderada de ingreso de nuevos competidores, así que la competencia directa de
Gepyxis son las empresas medianas Tecnocen y TecGurus ya que estas ofrece
casi los mismos servicios y los precios son similares, además de que son
empresas muy bien posicionadas en el mercado ya que se encuentran ubicadas
en zonas más atractivas para los clientes.

Por los motivos anteriores Gepyxis esta trabajando en implementar promociones

que sean atractivas para sus clientes actuales y así ellos puedan recomendar sus
servicios, y uno de ellos es el acceso a créditos tecnológicos que le ofrece a sus
clientes y esto se refiere a que la empresa les da la facilidad a sus clientes de que
cuando hacen la compra de un software y no tiene los recursos necesarios para
pagarlo todo al momento, les proporcionan la ventaja de que ellos les entreguen el
software para que ya lo puedan usar y pueden ir pagándolo poco a poco sin
ningún problema pero firmando un acuerdo de que el cliente tiene cierto tiempo
para cubrir el pago total o de lo contrario la empresa tomara las medidas
adecuadas.

4.3. Productos sustitutivos

Como ya mencionamos anteriormente en Gepyxis la tecnología es su principal

herramienta de trabajo pero las desventajas de la tecnología es que
constantemente tiene la amenaza de nuevos desarrollos y actualizaciones de los
productos, sistemas, y programas ya desarrollados, sin embargo, Gepyxis busca
enfrentar esta amenaza con una continua actualización de sus software, y el
desarrollo de ventajas competitivas como la alianza con otras empresas similares.

4.4. Poder de negociación con los clientes

Como ya sabemos los clientes puede repercutir a la hora de: Bajar precios,
aumentar la calidad del servicio, exigir mayores prestaciones y hacer que los
competidores se enfrenten unos a otros en beneficio propio.

Para los clientes de Gepyxis el excelente funcionamiento de los software es su

primera necesidad ya que este depende de la buena rentabilidad con el que
contara su negocio es por eso que cumplir con todas las expectativas de los
clientes es el objetivo primordial de Gepyxis para tener la confianza y seguridad de
que los clientes sean fieles a esta, ya que como explicamos existen varios
competidores por lo que el cliente podrá tener una mayor oferta y así elegir el que
mejor le convenga, ante esto el cliente tiene un mayor poder de decisión sobre el
éxito de la empresa., ya que si estos llegan a elegir a la competencia Gepyxis
sufriría una gran pérdida en cuanto a la rentabilidad y por lo tanto bajarían los
ingresos de la empresa.