Introduccion Microeconomia PDF

INTRODUCCION A LA MICROECONOMIA
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LA TEORIA DE LA OFERTA
LA DEMANDA
La Oferta y Demanda son las dos fuerzas que interactúan en los mercados,
determinando la cantidad negociada de cada bien o servicio y
el precio al que se vende.
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Universidad Nacional de Trujillo - Facultad de Ciencias Económicas Mg. Sergio F. Quezada Leiva
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L
LAA D
DEEM
MAAN
NDDA
A
CONCEPTO
Se entiende por demanda a las cantidades de bienes y servicios (mercaderías) que un

comprador desea adquirir a diferentes niveles de precios, en un periodo de tiempo
determinado, asumiendo que otros factores como el Ingreso del consumidor, los gustos, etc.
No varían o permanecen constantes en el corto plazo.
La demanda expresa la conducta racional del consumidor en el mercado.
Las condiciones, deseo y capacidad de compra deben estar presentes siempre para que se
produzca la demanda. Si solo se desea y no se tiene la capacidad adquisitiva necesaria, seria
un consumidor con necesidades, pero no demandante de bienes o servicios.
La demanda de un bien determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean
comprar para cada nivel de precio.
FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Son múltiples los factores que influyen en la demanda de un producto determinado, siendo
importante tener en cuenta los principales factores o variables que afectan a la demanda:
a) El Precio del Producto (Px): Es el factor más importante para demandar un producto.
Se afirma que la cantidad que se desea comprar aumenta si el precio del bien o servicio
disminuye.
La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio, es decir si el precio de

un bien sube, se demanda menos, y si baja el precio, su demanda aumenta.
Ejemplo: Las amas de casa desearían y podrían comprar más kilos de carne si el
precio disminuye, pero si el precio se incrementa, podría y desearía comprar una
menor cantidad, o en lugar de comprar carne optaría por un producto sustituto como el
pescado o el pollo.
b) El Ingreso (I): Es la suma de todos los sueldos, salarios, utilidades, pagos de intereses,
rentas y demás formas de ingreso que recibe una persona o familia en un periodo de
tiempo dado.
Normalmente si aumenta la renta del consumidor aumenta también la cantidad

demandada de un bien. Este comportamiento se presenta en la mayoría de los bienes, y
se le denomina "Bienes Normales".
Pero cabe la posibilidad de que al aumentar la renta del consumidor disminuya su

consumo de un determinado bien; son los llamados "Bienes Inferiores". El mayor
poder adquisitivo del consumidor le permite sustituirlos por otros de mayor calidad.
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Ejemplo: El sucedáneo del café es el té. El consumidor de este producto (té) cuando
aumenta su Ingreso o Renta tiende a reemplazarlo por café.
c) El Precio de los Bienes Relacionados (Pr): Distinguimos a los bienes sustitutos y

bienes complementarios.
Bien Sustituto, es aquel bien que puede reemplazar o sustituir a otro, y puede
satisfacer la necesidad del consumidor prácticamente igual que el bien sustituto.
Ejemplo: La margarina es un bien sustituto de la mantequilla.
Entonces, si sube el precio del bien sustituto, aumentará la demanda del otro bien
sustituto (y lo contrario cuando baja).
Ejemplo: Si sube el precio de la mantequilla tiende a aumentar la demanda de la

margarina (muchos consumidores sustituirán la mantequilla por la margarina).
Bien Complementario, es aquel que se consume conjuntamente con el otro bien

complementario.
Ejemplo: La raqueta de tenis y la pelota de tenis; los autos y la gasolina.
Si sube el precio de un bien complementario, baja la demanda del otro bien

complementario (y lo contrario si baja).
Ejemplo: Si sube el precio de las raquetas de tenis, disminuirá la demanda de pelotas,

entonces algunas personas dejarán de practicar este deporte.
c) Los Gustos y Preferencias (G). Es un aspecto subjetivo, depende de cada consumidor y

de la importancia que éste le asigne a cada producto, estos gustos varían de acuerdo a
la edad, sexo, religión, la moda, etc.
Si un producto se pone de moda aumentará su demanda, mientras que si pierde

popularidad disminuirá su demanda.
Los empresarios para generar mayor demanda del producto que venden, realizan
grandes inversiones en publicidad, para influir en los gustos y preferencias de los
consumidores.
d) El Clima (C). Es muy notorio en nuestro medio. Por ejemplo, en verano aumenta la
demanda de helados, gaseosas, etc., y en invierno baja la demanda de estos productos.
Por el contrario en invierno aumenta la demanda casacas, chompas, sacos, etc., y en
verano baja la demanda de estos productos.
e) Las Expectativas sobre el futuro. En función de cómo prevea el consumidor que puede
cambiar el escenario influirá positiva o negativamente en la demanda de un bien.
Si el consumidor anticipa cambios de tecnología, incremento o disminución del precio,

aumentos o disminuciones de sus ingresos, etc., su actual demanda de un bien se verá
afectada.
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REPRESENTACION DE LA DEMANDA
1. Mediante una Función:
La función de la demanda nos muestra la relación entre la cantidad demandada de un

producto y los elementos que influyen sobre esta.
A) Representación por una Función General:
Q d = f ( Px, I, Pr, G, C, E, a )
Donde:
Qd = Cantidad demandada de bien x.
Px = Precio del bien x.
I = Ingreso o renta.
Pr = Precio de los bienes relacionados.
G = Gustos y Preferencias.
C = Clima.
E = Expectativas.
α = Otros.
B) Representación por una Función Reducida:
Q d = f ( Px, I, Pr, G, C, E, a )
Ceteris Paribus
Si utilizamos el artificio del Ceteris Paribus (los demás factores permanecen

constante), entonces tendríamos la siguiente Funcion de Demanda:
Q d = f ( Px )
2. Mediante una Ecuación:
La demanda también puede expresarse a través de una ecuación:
A) Representación por una Ecuación General:
Q d = a – b Px Ceteris Paribus
Donde:
Qd = Cantidad demandada del producto x.

a = Cantidad demandada autónoma (Cantidad demanda que no
depende del precio del producto). Indica cual es la cantidad
demanda cuando el precio es cero.
b = Pendiente de la curva de demanda, indica en cuantas veces
varia la cantidad demandada, cuando el precio varía una
unidad.
Px = Precio del producto x.
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B) Representación por una Ecuación Particular:
Si a la ecuación general le damos valores determinados a los parámetros a y b

entonces tendremos una ecuación particular.
Ejemplo:
Q d = 400 – 0,5 P x
3. Mediante una Tabla:
Podemos construir la Tabla de la Demanda utilizando la ecuación particular, primero

damos valor al Precio ( P x ) y hallamos la Cantidad Demandada ( Q d ).
Ejemplo:
Si Px = 100 Q d = …….
Si Px = 200 Q d = …….
Si Px = 300 Q d = …….
Si Px = 400 Q d = …….
Si Px = 500 Q d = …….
Si pasamos esto a una tabla quedaría de siguiente forma:
TABLA DE LA DEMANDA
PUNTOS DE PRECIO DEL BIEN CANTIDAD

CANTIDAD ( Px ) DEMANDADA
DEMANDADA (Nuevos Soles) Qd
A 100 350
B 200 300
C 300 250
D 400 200
E 500 150
4. Mediante un Gráfico:
Podemos representar la demanda gráficamente, en un plano cartesiano, para esto

utilizamos los datos de la Tabla de la Demanda.
En el plano cartesiano, en el eje de las ordenadas (vertical) se representan los precios

y en el eje de las abcisas (horizontal) las cantidades del producto.
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Curva de la Demanda
Px
500 E
400 D
300 C
200 B
100 A
Dx
0 150 200 250 300 350 Qd
Los puntos A, B, C, D y E representan cada uno una cantidad demandada específica a

un determinado precio. La recta Dx representa la Demanda de un bien x. Entonces:
La Curva de Demanda: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
consumidor está dispuesto a pagar y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles
de precios.
Tiene pendiente negativa, porque a medida que sube el precio disminuye la cantidad
demandada, y viceversa.
5. Ley de la Demanda
Entre el precio y la cantidad demandada de un producto podemos encontrar una
relación inversa, la cual se va a establecer como una ley, que nos indica que si el
precio del bien aumenta, entonces la cantidad demandada de dicho bien disminuye y
si el precio del bien se reduce entonces se incrementa la cantidad demandada del bien.
Gráficamente:
Px
P2 B Px Qd
Entonces
Px Qd
P1 A
Dx
0 Q2 Q1 Qd
Las cantidades demandadas de un bien varían en relación inversa a sus precios en

Ceteris Paribus.
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VARIACION DE LA DEMANDA Y LA CANTIDAD DEMANDADA
1. Variación o Cambio de la Demanda
Se refiere al movimiento de la curva de demanda, lo cual es originado por el cambio de

algunos de los elementos o factores que se consideraron inicialmente constantes
(Ceteris Paribus).
Si el precio del bien sustituto, el precio del bien complementario o el ingreso cambian,
entonces también variara el deseo y la capacidad de comprar.
Q d = f ( Px , I, Pr , G, E, a ) Se traslada la Curva de la Demanda.
Varían
Ejemplo: Consideramos que la gráfica representa la demanda de pollo, inicialmente se

está consumiendo la cantidad Q1 a un precio P1, pero si se incrementa el salario real
(debido a un incremento general de salarios), entonces con un nuevo ingreso al precio
P1, se podría comprar mayor cantidad de pollo. Entonces la demanda se desplaza a la
derecha.
Px
A B
P1
D2
D1
0 Q1 Q2 Qd
Ejemplo: Ahora consideremos el caso de la demanda de helados en invierno, esta se

reduce por el cambio del clima y a la posibilidad de enfermedades como el resfrío.
En este caso no es el precio del bien (helados) lo que afecta al consumidor sino el
clima.
Inicialmente el consumidor se encuentra en el punto A, demandando la cantidad Q1 a
un precio P1, pero debido al cambio del clima, la cantidad demanda de helados
disminuye a Q2 pero al mismo precio P1. Entonces la demanda se traslada hacia la
izquierda.
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Px
B A
P1
D1
D2
0 Q2 Q1 Qd
2. Variación o Cambios en la Cantidad Demandada
Se refiere a los movimientos sobre la curva de demanda, y se da cuando el precio del

bien varía y el resto de factores o elementos permanecen constantes (Ceteris Paribus),
en esta situación la curva de la demanda no se traslada, sino que se dan
deslizamientos o movimientos sobre la misma curva.
Así, tenemos:
Q d = f ( P x , I, Pr , G, E, a ) Se genera cambios de la Cantidad

Demandada
Varia No Varían
Px
P2 B
P1 A
P3 C
Dx
0 Q2 Q1 Q3 Qd
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Conclusiones:
 La variación del precio de un bien produce movimientos a lo largo de la curva de

demanda, mientras que la variación de los otros factores o variables de la demanda
producen desplazamiento de la curva de demanda.
 Si aumenta la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes sustitutivos, o el

producto se pone de moda, o las expectativas favorecen el consumo actual, o el precio
de los bienes complementarios se reduce, la curva de demanda se desplaza hacia la
derecha. Para cada nivel de precio los consumidores demandarán una mayor
cantidad.
 Si disminuye la renta del consumidor, o aumenta el precio de los bienes

complementarios, o se reduce el precio de los bienes sustitutos, o el producto pierde
popularidad, o las expectativas perjudican el consumo actual, la curva de demanda
se desplaza hacia la izquierda. Para cada nivel de precio los consumidores
demandarán una menor cantidad.
EJERCICIO
Dada la función de demanda Q d = 12 – 2 Px (Px está dado en soles), determine:
a) La tabla de la demanda individual.

b) La curva de la demanda individual.
c) ¿Cuál es la cantidad máxima del artículo X que este individuo demandara por periodo?.
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LAA O
OFFE
ERRT
TAA
CONCEPTO
Son las distintas cantidades de un bien o servicio que los productores están dispuestos a
producir y vender a diversos niveles de precios en un periodo determinado.
Refleja el comportamiento de los vendedores (productores), que expresan sus deseos de venta
o producción en función a los distintos precios existentes en los mercados.
Supuestos del Modelo de Oferta

1. El empresario (oferente) busca maximizar beneficios o ganancias.
(Ganancia = Ingreso Total – Costo total) minimizando costos.
2. La empresa decide cual es la combinación óptima de factores que va a utilizar en la

producción.
3. La empresa se encuentra en un mercado de competencia perfecta, en el cual no puede

modificar los precios (sólo conocerlos).
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA

La oferta de un bien o servicio depende de diversos factores o variables que afectan la
conducta racional del empresario, entre estos tenemos:
1. El Precio del Producto (Px): Si el precio sube los vendedores aumentarán su oferta, en
cambio si el precio baja la oferta también disminuirá. Es decir la Cantidad Ofertada y
el Precio se mueven en la misma dirección.
Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo

que le llevará a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.
Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta
tenga pendiente positiva.
2. Los Precios de los Factores de Producción (Pf): (Recursos utilizados en su

fabricación). Si sube el precio de los factores aumenta el coste de fabricación con lo
que la rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto la relación de esta
variable con la oferta es inversa: Si sube el precio de los factores disminuye la
cantidad ofertada y si baja el precio aumenta.
3. La Tecnología (T): Una mejora tecnológica conllevará una disminución del coste de
fabricación, aumentando la rentabilidad del producto. Esto impulsará al vendedor a
aumentar su oferta. Tecnología y cantidad ofertada se mueven de forma paralela.
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4. Capacidad Instalada (Ci): Se refiere al tamaño de la planta industrial, las

instalaciones, maquinaria (capital fijo), etc. A mayor tamaño de planta mayor
producción.
5. Precio de los Bienes Sustitutos (Ps): Productos alternativos o sustitutos en la

producción, son aquellos que pueden ser producidos indistintamente en la empresa uno
de otro, utilizando los mismos factores de producción. Pueden ser remplazados entre si
dentro de la empresa.
Así tenemos los productos alternativos en una empresa panificadora: Los panes,
biscochos, panteones, galletas, etc. Para producirlos se utilizan los mismos insumos,
maquinaria, equipos, instalaciones, mano de obra, etc.
En un terreno agrícola, la producción de papa, ollucos, etc., requieren el mismo tipo de

tierra.
En una carpintería la producción de mesas, camas, sillas, etc. requieren el mismo tipo
de madera.
6. Precio de los Bienes Complementarios (Pc): Productos conjuntos o derivados, son

aquellos que se producen a su vez, como un lote. Genera la oferta conjunta.
Ejemplos: La lana y carne de oveja, el petróleo y los combustibles (gasolina, gas,

kerosene, etc.).
Al elevarse el precio de la carne de oveja producirá más carne y se produce más lana.
También a mayor precio del petróleo la producción aumentara y asa habrá mayor
producción de gasolina.
7. Las Expectativas (E): Es la expectativa del conjunto de oferentes con respecto a los
precios futuros. Ejemplos: Silos ofertantes de prendas de vestir esperan una caída del
precio futuro, incrementarán su producción ahora, para beneficiarse del mayor precio
actual que a su vez implica mayor rentabilidad.
8. Las Condiciones Climáticas (Cc): Son circunstancias naturales que influyen en la

producción. Cuando se produzcan sequias, inundaciones, etc., la producción se
reducirá por lo que caerá la oferta. También de acuerdo al clima ante la expectativa de
una mayor demanda, se decidirá producir una mayor o menor cantidad de helados,
gaseosas, ropa de lana, etc.
9. Otros Factores (a): Como las políticas económicas liberales (reduciendo los impuestos
a los bienes importados, que generan aumento de las importaciones que incrementan la
oferta) o políticas económicas proteccionistas (elevación de aranceles, prohibiciones a
las importaciones que reducen la oferta). También se considera a las expectativas de
los empresarios.
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REPRESENTACION DE LA OFERTA
Para representar a la oferta se requiere trabajar con variables y datos cuantitativos, y así
poder observar las relaciones que se presentan entre la cantidad ofertada y los factores que
afectan a la oferta de bienes y servicios.
1. Función de la Oferta
Es la relación que se establece entre las distintas cantidades de un bien o servicio y los
factores que determinan la oferta.
A) Función General
Se establece la relación entre la cantidad ofertada de un bien y los distintos factores

que la afectan:
Q s = f ( P x , Pf , T, Ci , Ps , Pc , E, Cc , a )
Donde:
Qs = Cantidad ofertada del producto x.

Pf = Precio de los factores productivos.
T = Tecnología.
Ps = Precio de los bienes sustitutos.
Pc = Precio de los bienes complementarios.
E = Expectativas.
C = Clima.
a = Otros.
B) Función Reducida
Aplicando el supuesto Ceteris Paribus, que es el artificio metodológico que indica

que todo lo demás se mantiene constante o fijo. Es decir que el único factor que
varía es el precio del bien, manteniéndose constante los demás factores, como: Los
precios de los factores de producción, la tecnología, la capacidad instalada, el
precio de los bienes sustitutos y complementarios, etc.
Q s = f ( P x , Pf , T, Ci , P s , Pc , E, Cc , a )
Ceteris Paribus
Entonces la función de la oferta reducida quedaría de la siguiente manera:
Qs = f ( Px ) Ceteris Paribus
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2. Ecuación de la Oferta
A) Ecuación General de la Oferta
En esta ecuación se presenta la relación existente entre la cantidad ofertada de un

bien y el precio que lo determina, (Ceteris Paribus).
Q s = a + b Px Ceteris Paribus
Donde:
Qs = Cantidad ofertada del producto x.
a = Oferta autónoma (Cantidad ofertada que no depende del precio

del producto). Indica cual es la cantidad ofertada cuando el
precio es cero.
b = Pendiente de la curva de oferta, indica el cambio en la cantidad

ofertada ante una variación en el Precio.
Px = Precio del producto x.
B) Ecuación Particular de la Oferta
En la ecuación general de la Oferta, las constantes a y b, pueden tomar valores

numéricos.
Ejemplo:
Q s = 100 + 0,5 Px Ceteris Paribus
3. Tabla de la Oferta
Una de las formas de presentar la información cuantitativa de las decisiones de venta

de los productores es mediante una Tabla. Para ello tomamos la ecuación particular:
Q s = 100 + 0,5 Px , dando valores al Precio (Px ) se obtiene la Cantidad Ofertada
(Q s ), y elaboramos la Tabla de Oferta.
TABLA DE OFERTA
PUNTOS DE PRECIO DEL BIEN CANTIDAD

CANTIDAD ( Px ) OFERTADA
OFERTADA (Nuevos Soles) Qs
A 100 150
B 200 200
C 300 250
D 400 300
E 500 350
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4. Representación Gráfica de la Curva de Oferta
Px
Ox
E
500
D
400
300 C
200 B
A
100
0 150 200 250 300 350 Qs
Curva de la Oferta: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
vendedor está dispuesto a vender a diferentes niveles de precios alternativos,
suponiendo que todos los demás factores permanecen constantes.
Tiene pendiente positiva, porque a medida que sube el precio aumenta la cantidad
ofertada, y viceversa.
VARIACION DE LA OFERTA Y LA CANTIDAD OFERTADA

1. Variación en la Cantidad Ofertada
Px
Ox
B
P2
A
P1
C
P3
0 Q3 Q1 Q2 Qs
Las variaciones en el precio provocan movimientos a lo largo de la curva de la oferta.

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Ejemplo: Si baja el precio de los equipos de música su oferta disminuye; el vendedor

centrará sus esfuerzos en otros bienes que le reporten una mayor rentabilidad
(movimiento descendente a lo largo de la curva).
2. Variación en la Oferta
Un cambio en la oferta significa un desplazamiento de toda la curva de oferta, esto se

debe a las variaciones o alteraciones de las variables que inicialmente se asumieron
como constantes ( Pf , T, Ci , P s , Pc , E, Cc , etc. ).
a) Aumento en la Oferta, se da mediante el desplazamiento de la curva de oferta

hacia la derecha.
Ejemplo: El Cambio Tecnológico permite que las empresas ofrezcan mayor

cantidad de productos a cualquier precio del mercado.
Si: T Ox
Donde:
T : Tecnologia.
O1 : Curva de la Oferta inicial.
O2 : Nueva curva de la oferta del bien x.
Px
O1 O2
A B
P1
0 Q1 Q2 Qs
b) Disminución en la oferta, se da mendiante el desplazamiento hacia la izquierda de

la curva de oferta.
Ejemplo: El incremento de los impuestos a la producción, genera una disminución

de la oferta.
Si: t Ox
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Donde:
t : Impuestos.
O1 : Curva de la Oferta inicial.
O2 : Nueva curva de la oferta del bien x.
Px
O2 O1
B A
P1
0 Q2 Q1 Qs
Ejemplo:
Si sube el precio de los componentes de los equipos de música se incrementará su

costo de fabricación, disminuyendo su rentabilidad para cada nivel de precio. Esto
originará, una reducción de la oferta (desplazamiento hacia la izquierda de la
curva).
EJERCICIO
La función específica de la oferta es Q s = 20 Px (Px está dado en soles), determine:
a) La tabla de oferta del productor.

b) La curva de oferta del productor.
c) ¿Qué variables se han mantenido constantes en la función de la oferta dada?.
d) ¿Cuál es el precio mínimo que se debe pagar al productor a fin de inducirlo a ofertar su
producto X en el mercado?
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E
ELLE
EQQU
UIIL
LIIB
BRRIIO
ODDE
EMME
ERRC
CAAD
DOO
El punto de corte de las curvas de oferta y demanda se denomina punto de equilibrio,

determinando una cantidad y un precio de mercado.
En este punto la cantidad que los compradores quieren adquirir coincide con la que los
vendedores desean vender. Ambos grupos quedan satisfechos y no surgen presiones sobre el
precio (ni al alza ni a la baja).
En un mercado competitivo las decisiones individuales de miles de compradores y vendedores

empujan de forma natural hacia el punto de equilibrio.
Si en un momento dado el mercado no está en equilibrio esto se debe que el precio es

superior al de equilibrio, en cuyo caso la cantidad demandada es inferior a la ofertada.
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Si el precio es inferior al de equilibrio entonces la cantidad demandada es superior a la

ofrecida.
En ambos casos el precio sufrirá presiones que lo irán empujando hasta alcanzar el punto de
equilibrio.
Primer caso (precio superior al de equilibrio) se producirá un exceso de oferta (la cantidad
ofrecida a ese precio será superior a la demandada). Se genera un excedente de oferta que
queda sin vender lo que llevará a los vendedores a ir bajando el precio a fin de darle salida a
estos bienes. A medida que baja el precio la demanda del bien irá aumentando al tiempo que
la oferta se reduces. Este proceso continuará hasta que se alcanza el punto de equilibrio.
Segundo caso (precio inferior al de equilibrio) se origina un exceso de demanda (la cantidad
demandada será superior a la cantidad ofrecida). Esta demanda insatisfecha permitirá a los
vendedores subir el precio, lo que producirá un aumento de la oferta y una disminución de la
demanda. Este proceso continúa hasta que se alcanza el punto de equilibrio.
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Ejemplo:
El mercado de bicicletas se encuentra en equilibrio, con ventas anuales de 100.000 unidades

a un precio medio de 100 euros.
Tras la victoria de un ciclista nacional en el Tour, este deporte se hace muy popular en el
país, desplazando hacia la derecha la curva de demanda.
Al precio actual (100 euros) surge un desequilibrio: los vendedores continúan ofreciendo
100.000 unidades pero los compradores desean adquirir 180.000 unidades.
Este exceso de demanda empuja al alza el precio de la bicicleta, subida que hará que los
vendedores quieran vender más y los compradores adquirir menos.
Este proceso finaliza cuando se alcanza el nuevo punto de equilibrio, en el cual el precio de
la bicicleta ha subido a 120 euros y las ventas anuales a 140.000 unidades.
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EJERCICIOS
Calcular el precio y la cantidad de equilibrio de los siguientes mercados, y represéntelo

gráficamente:
MERCADO A:
Q d = 180 – 15P x
Q s = 12 + 6Px
MERCADO B:
Q d = 20 – P x
Q s = 4 + (1/5)Px
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E
ELLA
ASST
TIIC
CIID
DAAD
DEES
S
El concepto de elasticidad mide la amplitud de la variación de una variable cuando varía

otra variable de la que depende.
Este concepto se aplica a las curvas de demanda y de oferta para medir la variación de la
cantidad demandada u ofertada a raíz de variaciones de las variables que las determinan.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
Esta elasticidad mide la variación de la cantidad demandada ante una variación del precio.
Se calcula dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada por la variación

porcentual del precio.
Elasticidad Precio de la demanda = Variación % de la cantidad / Variación % del precio
∆ % Qx ∆ Qx / Qx ∆ Qx Px
Ɛpd = -------------- = ----------------- = ---------- ∙ -------
∆ % Px ∆ Px / Px ∆ Px Qx
Ejemplo: Consideremos la demanda de raquetas de tenis. Al precio de 100 euros se

demandan 10.000 raquetas. Si el precio sube a 120 euros la cantidad demandada baja a
9.000 unidades.
Entonces la variación porcentual del Precio es 20 %, mientras que la variación porcentual de

la Cantidad demandada es -10 %. Aplicando la formula:
Ɛpd = - 10 / 20 = - 0,5
La elasticidad de la demanda de raquetas de tenis es de 0,5, aunque el resultado sea negativo

la elasticidad se suele expresar con signo positivo. Esto quiere decir que ante una variación
del precio del 20% la cantidad demandada varía la mitad en términos porcentuales (10%)
respectivamente.
La demanda de un bien es elástica si la cantidad demandada responde significativamente a

una variación del precio, e inelástica si la cantidad demandada responde muy levemente a
una variación del precio.
Según el valor de la elasticidad se puede hablar de:
Demanda perfectamente inelástica (elasticidad = 0)
Demanda inelástica (elasticidad < 1)
Demanda con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)
Demanda elástica (elasticidad > 1)
Demanda perfectamente elástica (elasticidad = infinito)

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Ɛpd = 0 Ɛpd < 1 Ɛpd = 1
Ɛpd > 1 Ɛpd = ∞
Se puede observar en los gráficos anteriores que cuanto más inclinada sea la curva de
demanda menor será su elasticidad-precio.
La elasticidad de la demanda no suele ser la misma a lo largo de toda la curva. Sino que al
igual que la pendiente de la curva la elasticidad-precio también va variando.
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Factores que determinan que una demanda sea Elástica o Inelástica
a) Bien necesario versus bien de lujo. Los bienes necesarios suelen tener una demanda
inelástica. Su demanda oscila poco ante variaciones de precio (la gente va a seguir
comprando ese bien porque tienen necesidad del mismo).
Por ejemplo, el pan es un bien necesario y presenta una demanda muy inelástica. Aunque
suba su precio (dentro de ciertos límites) la gran mayoría de familias seguirá comprando
la misma cantidad de pan.
Por el contrario, la demanda de bienes de lujo suele ser muy elástica. Al no ser bienes
necesarios el consumidor puede prescindir de ellos en un momento determinado. Esto
determina que su demanda reaccione con intensidad ante variaciones del precio.
Por ejemplo, los cruceros de placer. Si su precio sube considerablemente muchas

personas renunciarán al mismo y buscarán un tipo de vacaciones alternativas. En cambio
si su precio baja la demanda se disparará.
b) Existencia o no de bienes sustitutivos cercanos. Si existen bienes sustitutivos cercanos la

demanda tenderá a ser más elástica ya que ante una subida de precio muchos
consumidores comprarán el bien sustituto.
Por ejemplo, el aceite de oliva tiene un sustitutivo cercano que es el aceite de girasol. Si el
precio del aceite de oliva sube considerablemente muchos consumidores comprarán aceite
de girasol.
Cuando no existen bienes sustitutivos cercanos la demanda suele ser más inelástica.
Por ejemplo, la leche no tiene un sustitutivo cercano, presentando una demanda

inelástica. Aunque suba su precio la gente no tendrá más remedio que seguir comprando
leche.
c) Horizonte temporal: los bienes suelen tener una demanda más elástica cuando se analiza
un horizonte temporal mayor.
Por ejemplo, si sube el precio de la gasolina (dentro de ciertos límites) el consumidor

tendrá que seguir llenando el tanque de su vehículo por lo que la cantidad demandada no
sufrirá en el corto plazo una gran variación.
A largo plazo la situación cambia, ya que muchos consumidores a la hora de renovar su

coche elegirán uno con motor diesel, lo que hará caer la demanda de gasolina.
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ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA
Esta elasticidad mide la magnitud de la variación de la cantidad ofertada ante una

variación del precio.
Elasticidad Precio de la Oferta = Variación % de la Cantidad / Variacion % del Precio
Su funcionamiento es similar al de la elasticidad de la demanda.

Consideremos que el mercado de ordenadores se encuentra en equilibrio, con una oferta
anual de 200,000 unidades a un precio medio de 1,000 euros.
La fuerte demanda hace subir el precio un 10%, lo que provoca que la oferta aumente hasta
los 250,000 ordenadores (variación porcentual del 25%).
Por lo tanto, aplicando la formula la elasticidad de la oferta es 2,5 = 25 / 10. Esto implica
que una variación del precio origina una variación de la cantidad ofertada 2,5 veces
superior.
Según su elasticidad, la oferta de un mercado se puede clasificar en:
Oferta perfectamente inelástica (elasticidad = 0)
Oferta inelástica (elasticidad < 1)
Oferta con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)
Oferta elástica (elasticidad > 1)
Oferta perfectamente elástica (elasticidad = infinito)
Ɛpo = 0 Ɛpo < 1 Ɛpo = 1
Ɛpo > 1 Ɛpo = ∞
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Como se puede apreciar, la oferta es elástica cuando la cantidad ofertada es muy sensible a
una variación de precio y es inelástica cuando apenas fluctúa.
Un ejemplo de oferta elástica es el de las casas rurales. Si sube el precio del alojamiento
muchos propietarios decidirán acondicionar sus segundas viviendas como casas rurales,
mientras que cuando baja el precio algunas casas rurales dejan de ofertarse.
En cambio, un ejemplo de oferta inelástica es la del petróleo ya que los pozos están a pleno
rendimiento y es muy difícil a corto plazo aumentar su producción por mucho que se eleve el
precio.
Al igual que vimos con la demanda, la elasticidad de la oferta suele variar a lo largo de su
curva.
La elasticidad suele ser mayor en la zona baja de la curva, cuando la cantidad ofrecida es
pequeña (existe capacidad productiva ociosa que se puede utilizar si fuera necesario) y
menor en la zona alta de la curva (la capacidad productiva está utilizada al máximo por lo
que es muy difícil a corto plazo aumentar la oferta).
La elasticidad de la oferta va a depender en gran medida del horizonte temporal que se

analice:
A corto plazo la oferta de un bien puede ser muy rígida, con muy poco margen para varias
(la capacidad productiva es la que existe y no se puede aumentar a corto plazo, ni tampoco es
fácil cerrar).
A largo plazo, la situación varía y las empresas tienen posibilidad de construir nuevas
instalaciones o de cerrar y abandonar la industria.
Esto permite que la oferta pueda oscilar ante variaciones del precio. Esto determina que las
curvas de oferta suelan ser muy verticales a corto plazo, mientras que a largo plazo tienden
a ser menos inclinadas.
Por ejemplo, la oferta de apartamentos en la costa para el verano es inelástica a corto plazo
(son los que son), pero a largo plazo la oferta sí puede variar (se pueden construir nuevos
Departamentos o buscar otros usos para aquellos que no son rentables).
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_________________________________________________________________________________________________________________
C
COOS
STTO
OSSE
E IIN
NGGR
REES
SOOS
S
1. LOS COSTOS
Consideremos una empresa típica que tiene una función de producción determinada, para
producir los bienes y servicios que se propone, debe enfrentar a los precios del trabajo y
de otros factores que debe comprar. El costo en términos económicos significa tomar en
cuenta el costo de oportunidad, el cual está constituido por los costos explícitos y los
costos implícitos. Los costos explícitos, reflejan los desembolsos de dinero, son costos
contables, pero al mismo tiempo reflejan el costo de oportunidad (se puede utilizar en
comprar otro insumo), y los costos implícitos no están asociados a un desembolso de
dinero, por lo tanto no están registrados en los libros contables (se considera el uso del
recurso en su mejor alternativa).
LOS COSTOS A CORTO PLAZO

En economía, se distingue entre factores de producción fijos y factores variables. Un
factor fijo es aquel que no puede incrementarse en un determinado período de tiempo. Un
factor variable es aquel que sí puede incrementarse. La distinción entre factores fijos y
variables nos permite distinguir entre el corto plazo y el largo plazo.
El corto plazo es un período de tiempo durante el cual por lo menos uno de los factores
de producción permanece fijo. Los costos totales de producción en el corto plazo, son
pues la suma de los costos fijos y los costos variables.
A) COSTOS FIJOS
Estos costos tienen dos características fundamentales: no pueden ser evitados en el

corto plazo, y no cambian como resultado de aumentos o disminuciones en el nivel de
producción. Frecuentemente las empresas tienen costos fijos tales como: impuestos a
la propiedad, arrendamiento, intereses mensuales sobre préstamos bancarios y la
contratación de servicios gerenciales, los cuales son independientes del nivel de
producción de la empresa, por lo tanto la curva de costos fijos se representa como
una línea horizontal.
Costo
Fijo
CF CF
0 Producción
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
B) COSTOS VARIABLES
El costo variable total por definición es nulo cuando el nivel de producción es cero.
Se trata de aquella parte del costo total que depende o está en función de la cantidad
producida. Cuando la producción es nula, no se utiliza ningún factor variable, por lo
tanto la curva de costo variable se inicia en el origen, debido a que los costos
variables pueden dejar de considerarse en el corto plazo, reduciéndose a cero tanto el
nivel de producción como la contratación del recurso variable. La forma de la curva
de los costos variables expresa la relación entre el nivel de producción y los costos de
contratar los recursos variables necesarios para producir dicho nivel, tal como se
muestra en la siguiente gráfica:
Costo
Variable CV
0 Producción
C) COSTOS TOTALES
El costo total representa el gasto global mínimo necesario para producir cada nivel
de producción. El costo total aumenta al aumentar la cantidad producida. Por
definición:
CT = CF + CV
Donde:
CT = Costo total
CF = Costo fijo
CV = Costo variable
La curva de costo total es simplemente la curva de costo variable total desplazada

verticalmente en sentido ascendente a una distancia igual al costo fijo.
La curva de costo total a corto plazo se obtiene mediante la suma de los dos tipos de
costos a cada nivel de producción, tal como se refleja en la siguiente gráfica:
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
Costo CT
Total
CV
CF
0 Producción
D) COSTO FIJO MEDIO
El costo fijo medio o costo fijo unitario, se obtiene de dividir los costos fijos totales
entre el nivel de producción, es decir:
CFME = CF / Q
QQ
Donde:
CFME = Costo fijo medio

CF = Costo fijo
Q = Producción
La curva del costo fijo medio siempre es decreciente, debido a que conforme aumenta
el nivel de la producción, el costo fijo medio decrecerá, tal como se observa en el
siguiente gráfico:
Costo Fijo
Medio
CFME
0 Producción
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
E) COSTO VARIABLE MEDIO
Es el costo variable por unidad, se obtiene de dividir los costos variables totales entre
el nivel de la producción, es decir:
CVME = CV / Q
Donde :
CVME = Costo variable medio

CV = Costo variable
Q = Producción
La curva del costo variable medio tiene la forma de U, es decir, al comienzo es

decreciente hasta un punto mínimo y luego comienza a crecer, esto se refleja en el
siguiente gráfico:
Costo Variable
Medio CVME
0 Producción
F) COSTO MEDIO
Es el costo por unidad, se obtiene de dividir el costo total entre el nivel de producción,
es decir:
CME = CT / Q
Donde:
CME = Costo medio
CT = Costo total
Q = Producción
El costo medio también es igual a la suma del costo fijo medio (CFME) y el costo
variable medio (CVME).
La curva del costo medio también tiene la forma de una U; es decir, al comienzo es
decreciente hasta un punto mínimo y luego comienza a crecer, pero la curva de costo
medio es más alta que la curva de costo variable medio, esto se observa en el
siguiente gráfico:
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_________________________________________________________________________________________________________________
Costo
Medio CME
CVME
0 Producción
Es necesario mencionar que la curva del costo medio y costo variable medio se
aproximan a medida que la producción se incrementa porque el costo fijo medio se va
haciendo cada vez más pequeño a mayores niveles de producción.
G) COSTO MARGINAL
Es el costo adicional de producir una unidad más; es decir, es el cambio en el costo

total que resulta de una variación en el nivel de la producción.
El costo marginal depende de la variación del costo variable y no del costo fijo.
Cmg =  CT / Q
Donde:
Cmg = Costo marginal.
CT = Variación del costo total
Q = Variación de la producción
La curva del costo marginal, al comienzo es decreciente, luego es creciente y en su

trayectoria corta en su punto mínimo a las curvas del costo variable medio y costo
medio, tal como se muestra en la siguiente gráfica.
Costos Cmg
CME
CVME
0 Producción
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
LOS COSTOS DE LARGO PLAZO

El largo plazo es un período de tiempo suficientemente largo para poder alterar o variar
todos los factores de producción. Por lo tanto, todos los costos son variables, al no existir
factores fijos. Con un margen de tiempo suficiente, el empresario puede construir el
tamaño de planta que desee.
EJERCICIO:
La Empresa “Calimot” produce calzado para caballeros, y de acuerdo a su producción

tiene los siguientes Costos Fijos y Variables:
PRODUCCION DE CALZADO
(En Nuevos Soles)
COSTO COSTO COSTO

CANTIDAD COSTO COSTO COSTO COSTO
FIJO VARIABLE TOTAL
PRODUCIDA FIJO VARIABLE TOTAL MEDIO MEDIO MEDIO MARGINAL
10 50 320
20 50 620
30 50 900
40 50 1200
50 50 1600
100 50 3500
150 50 5550
200 50 8000
Aplicando las formulas correspondientes determinar los siguientes costos: CT, CFM, CVM, CTM
y CMg.
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2) LOS INGRESOS
A) INGRESO TOTAL
Es el volumen de ventas multiplicado por el precio unitario, es decir, el número de

unidades vendidas por el precio de la unidad:
IT = Q * P
Donde:
IT = Ingreso total
Q = Cantidad vendida
P = Precio
B) INGRESO MEDIO
Es el ingreso por unidad, se obtiene de dividir el ingreso total entre el número de

unidades vendidas, es decir:
IME = IT / Q
Donde:
IME = Ingreso medio
IT = Ingreso total
Q = Cantidad vendida
C) INGRESO MARGINAL
Es el cambio en el ingreso total que resulta de la venta de una unidad adicional del
producto.
Img = IT / Q
Donde:
Img = Ingreso marginal.
IT = Variación del ingreso total
Q = Variación de la cantidad vendida
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
M
MAAX
XIIM
MIIZ
ZAAC
CIIO
ONND
DEEB
BEEN
NEEF
FIIC
CIIO
OSS
El beneficio es la diferencia entre los ingresos y los costos. Según la regla de

maximización de beneficios, el máximo beneficio se logra cuando el costo marginal es
igual al ingreso marginal. Con referencia al grafico siguiente, es necesario tener en
cuenta lo siguiente:
 Si el Ingreso marginal es mayor al Costo marginal (nivel de producción Xo),

entonces la empresa no está explotando su potencial máximo de beneficio, en
consecuencia el empresario debe decidir en producir más.
 Si el Ingreso marginal es menor al Costo marginal (nivel de producción X2),

entonces a la empresa no le conviene producir una unidad adicional, por lo tanto se
debe decidir en producir menos.
 Si el Ingreso marginal es igual al Costo marginal (nivel de producción X1), la

empresa alcanza su máximo beneficio en ese nivel de producción (cuando el costo
marginal está creciendo).
Costos e
Ingresos
Cmg
Img
0 Xo X1 X2 Producción
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
E
ELL P
PUUN
NTTO
ODDE
EEEQ
QUUIIL
LIIB
BRRIIO
O
¿Cuántas unidades se tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos totales?.
¿Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos
operativos?
Para poder comprender mucho mejor el concepto de Punto de Equilibrio, se deben

identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo.
Debemos conocer que el costo se relaciona con el volumen de producción y que el gasto
guarda una estrecha relación con las ventas. Tantos costos como gastos pueden ser fijos
o variables.
El análisis del Punto de Equilibrio estudia la relación que existe entre costos y gastos fijos
y variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Entonces, se entiende por
Punto de Equilibrio aquel nivel de producción y ventas que una empresa o negocio
alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras
palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que
los ingresos son iguales a los costos y gastos operacionales.
También se define al Punto de Equilibrio como aquel en donde el Ingreso Total es igual
Costo Total, o como el punto en donde se intercepta el Ingreso Total con el Costo total,
en el cual no hay utilidad ni pérdida.
El Punto de Equilibrio Gráficamente:
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_________________________________________________________________________________________________________________
El Punto de Equilibrio Matemáticamente se deriva de la siguiente manera:
IT = CT
P * Q = CVu * Q + CF
P * Q - CVu * Q = CF
Q ( P – CVu ) = CF
Q = CF / ( P – CVu )
El Punto de Equilibrio se puede calcular tanto en unidades físicas como en monetarias:
1. Punto de Equilibrio en Unidades Físicas:
PE unidades = CF / (PVu – CVu)
Donde: CF = Costo Fijo Total; PVu = Precio de Venta unitario; CVu = Costo Variable unitario.
Ejemplo: Una empresa tiene costos variables de S/.60 por unidad, el precio de venta
es S/.100 con costos fijos de S/. 100,000. ¿Cuántas unidades tiene que vender la
empresa para alcanzar su punto de equilibrio?
PE unidades = 100,000 / ( 100 – 60 )
PE unidades = 2,500 unidades.
La empresa tiene que vender 2,500 unidades para no obtener pérdidas ni ganancias.
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_________________________________________________________________________________________________________________
Comprobando:
Ventas (2,500 x S/. 100) S/. 250,000

Costos Variables (2,500 x S/. 60) (150,000)
Margen de Contribución 100,000
Costos Fijos Totales (100,000)
Utilidad 0
También este modelo ayuda a la empresa a planear sus utilidades futuras, con la
finalidad de lograr sus objetivos programados. La manera de calcular es simple:
Unidades por Vender = ( CF + Utilidad deseada ) / ( P - CVu )
Ejemplo: Una empresa que tiene una inversión en activos de 10 millones de nuevos
soles, los propietarios desean 30% de rendimiento antes de impuestos. Tiene costos
variables de 2,000 nuevos soles por unidad, el precio de venta es S/. 5,000 con costos
fijos de 2 millones de nuevos soles. ¿Cuánto tiene que vender para dar a los
propietarios la utilidad que desean?.
Unidades por vender = ( 2’000,000 + 3’000,000 ) / ( 5,000 – 2,000)
Unidades por vender = 1,667 unidades.
2. Punto de Equilibrio en Unidades Monetarias:
CF
PE ventas = ---------------------
1 - CVT / VT
Donde: CF = Costo Fijo Total; CVT = Costo Variable Total; VT = Ventas Totales
Ejemplo: Las ventas de una empresa ascienden a S/. 680,000, el costo variable total
es de s/. 272,000 y el costo fijo total S/. 240,000. La relación CVT / VT es igual a
272,000 / 680,000 = 0.40. ¿Calcule el punto de equilibrio?
240,000
PE ventas = ------------------ = 400,000
1 - 0.40
El resultado nos indica que con una venta de S/. 400,000 la empresa no gana ni
pierde.
Comprobando:
Ventas S/. 400,000

Costos Variables (40% de 400,000) (160,000)
Margen de Contribución 240,000
Costos Fijos Totales (240,000)
Utilidad 0
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
E
ELL M
MEER
RCCA
ADDO
O
1. DEFINICIÓN
En el lenguaje común, el mercado es el lugar donde la gente compra y vende bienes. Pero
en realidad, la definición de mercado es algo más compleja. Si analizamos por ejemplo el
bien “cerveza”, podríamos señalar que en la provincia de Trujillo existe un grupo de
compradores de éste bien; asimismo existe un grupo de vendedores de éste bien. Los
compradores determinan conjuntamente la demanda del producto y los vendedores la
oferta del mismo. Esto quiere decir que podemos hablar de la existencia del mercado de
cerveza en la provincia de Trujillo. También podríamos hablar del mercado de chocolates
en el Perú, del mercado mundial de café, etc. Tomando como referencia un bien y
determinado territorio podemos identificar un sinnúmero de mercados distintos. En
economía, “el mercado representa una idea, una abstracción mental, que implica la
interrelación no física de compradores y vendedores en torno a determinado producto o
grupo de productos, tomando como referencia una determinada extensión territorial y
un determinado tiempo”.
2. CLASES DE MERCADOS
Existen dos tipos de mercados, el mercado de bienes y servicios, y el mercado de factores
productivos:
A) EL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
En donde se compran y venden bienes y servicios. El lado de la oferta corresponde en

este caso a las empresas y el lado de la demanda a las unidades consumidoras
(familias).
Esta clase de mercado puede ser analizado desde un punto de vista macroeconómico,
en el cual se habla del mercado agregado de bienes y servicios, es decir todos los
bienes y servicios se agrupan como si fuesen uno solo y se determina la cantidad total
producida (PBI) y el nivel global de precios (IPC).
También se puede analizar desde un punto de vista microeconómico, donde se estudia
cada tipo de bien o servicio: mercado de mantequilla, mercado de cuadernos,
mercado de zapatillas, mercado de medicamentos, etc.
En este último caso se puede hablar de mercados mayoristas y mercados minoristas.
Por ejemplo se hacemos referencia a las transacciones entre los grandes laboratorios
de medicamentos y las cadenas de farmacias nos ubicamos en el mercado mayorista
de medicamentos. Pero si hacemos referencia a las compras de medicamentos por
parte de una unidad familiar en la farmacia del barrio, nos ubicamos en el mercado
minorista de medicamentos.
B) EL MERCADO DE FACTORES PRODUCTIVOS
En donde se compra y vende trabajo, capital y recursos naturales. El lado de la oferta

corresponde en este caso a las unidades familiares propietarias de dichos factores y
el lado de la demanda a las empresas que compran dichos factores para poder
utilizarlos en el proceso productivo. Esta clase de mercados, pueden ser analizados
desde un punto de vista macroeconómico, en el cual se habla por ejemplo del
mercado de trabajo, es decir todos los tipos de trabajo se agrupan como si fuesen uno
solo y se determina la cantidad total (nivel de empleo) y el precio (salario).
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_________________________________________________________________________________________________________________
También se puede analizar desde un punto de vista microeconómico, donde se estudia

cada tipo de empleo de manera específica: mercado de médicos, mercado de
abogados, mercado de obreros, mercado de electricistas, etc. En las economías
modernas, se hace alusión a los mercados de capitales, cuando se refiere al capital
financiero: dinero, bonos, acciones y demás activos financieros; los cuales, sin serlos
realmente, son considerados como factores productivos. Un mercado muy conocido
en este aspecto es el mercado bursátil (Bolsas de Valores).
Existen otras clasificaciones de mercados:
C) MERCADO INTERNO
Cuando las transacciones comerciales están limitadas al ámbito nacional. Por
ejemplo, la producción de gasolina para el mercado interno.
D) MERCADO EXTERNO
Cuando las transacciones comerciales están limitadas al ámbito internacional. Por
ejemplo, la producción de espárrago para el mercado externo.
E) MERCADO ABIERTO
Donde concurren libremente todos los compradores y vendedores que deseen para
efectuar sus transacciones comerciales sin ninguna restricción. Por ejemplo, las
operaciones efectuadas en cualquier centro de abastos de la localidad.
F) MERCADO CERRADO
Donde para llevar a cabo las transacciones comerciales sólo acuden determinados
participantes, es decir existen restricciones de naturaleza financiera o jurídica. Por
ejemplo, las operaciones efectuadas en la Bolsa de Valores, los remates judiciales,
etc.
G) LAS FERIAS
Son eventos estacionales o periódicos, organizados con el fin de promocionar y
vender diversos productos. Pueden ser de alcance local, regional, nacional e
internacional. Por ejemplo, las ferias regionales de artesanías.
3. ESTRUCTURAS DE MERCADO
Teóricamente se plantea la existencia de dos estructuras de mercado: la Competencia

Perfecta y la Competencia Imperfecta.
A) LA COMPETENCIA PERFECTA
El mercado competitivo se caracteriza por 3 propiedades:
a) Intervienen muchos compradores y vendedores, siendo la dimensión de cada uno

de ellos muy reducida en relación con el conjunto del mercado: ningún actor
domina el mercado. Esto implica que la decisión individual de cada uno de ellos
(compradores o vendedores) no influya en el precio. Son precio-aceptantes.
b) Los productos que ofrecen los distintos vendedores son idénticos, prácticamente
no hay diferencias entre ellos. A un comprador le resultará indiferente comprar el
producto de una empresa o de otra.
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c) Hay libertad de entrada y salida en el mercado para compradores y vendedores.

Hay empresas que cierran y se van, y otras que entran en el mercado.
Comportamiento de una empresa competitiva
La empresa competitiva tratará de maximizar su beneficio (diferencia entre ingresos

y gastos).
Los ingresos se calculan multiplicando la cantidad vendida por el precio. La empresa

es precio aceptante ya que el precio viene fijado por el mercado. A ese precio la
empresa podrá vender todo lo que produzca.
Para analizar sus costes representamos la curva de coste total medio y coste
marginal.
La empresa decidirá aumentar su producción siempre y cuando el ingreso de una

unidad adicional (precio del mercado) supere el coste de una unidad adicional (coste
marginal).
Las empresas tienen facilidad de entrada y salida. La facilidad de entrada significa

que nuevas empresas pueden entrar fácilmente al mercado y competir por las
utilidades. Cuando una empresa sale de la industria, simplemente deja de elaborar su
producto (puede suspender por completo sus actividades).
En la competencia perfecta existe libre movilidad de recursos, libre concurrencia,

libre competencia y tanto productores como consumidores tienen información
perfecta de las condiciones del mercado. Todos los productores poseen la misma
tecnología, no hay ventajas tecnológicas de ninguno. La asignación de recursos es la
más eficiente. El precio que pagan los consumidores por los bienes es el más bajo
posible.
B) LA COMPETENCIA IMPERFECTA
Los mercados reales adoptan muchas formas, pero ninguno es perfectamente

competitivo, todos pertenecen a alguna estructura de competencia imperfecta. Tienen
esta estructura aquellos mercados donde los productores pueden influir en alguna
medida en el precio del bien de la industria en cuestión. Se los denomina precio-
oferentes o precio-decisores.
EL MONOPOLIO
Es una estructura de mercado imperfecto donde existe un solo vendedor de un
producto y éste no tiene sustitutos cercanos, por lo cual el monopolista tiene la
capacidad de fijar el precio del bien.
Por el lado de la demanda existen muchos compradores actuando

desorganizadamente. La causa fundamental del surgimiento de los monopolios son las
barreras a la entrada: un monopolista permanece sólo en su mercado porque otras
empresas no pueden entrar y competir con él. Estos impedimentos, protegen a una
empresa de potenciales consumidores en la industria.
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Las barreras a la entrada tienen, a su vez, tres orígenes: un recurso clave en la

producción es propiedad de una única empresa; el gobierno concede a una única
empresa el derecho exclusivo de producir un bien; y los costos de producción hacen
que un único productor sea más eficiente que un elevado número de productores. La
empresa abastecedora de energía eléctrica (HIDRANDINA) es un monopolio, puesto
que los residentes de la ciudad sólo pueden comprar dicho servicio a esta compañía.
El monopolio no es eficiente porque vende a precios más altos que en la competencia

perfecta y produce menores cantidades. El monopolio tiene beneficios
extraordinarios.
¿Por qué surgen los monopolios?
El monopolio surge cuando hay barreras de entrada muy sólidas que protegen al
único participe y que impiden la entrada de nuevos competidores
.
a) Existe un recurso clave en la fabricación del producto que sólo posee esa
empresa.
Por ejemplo, patentes para la fabricación de fármacos. Sólo aquella empresa que
posea una patente determinada podrá fabricar ese medicamento concreto.
b) La empresa posee la única concesión otorgada por el Estado para producir un

bien determinado.
Por ejemplo, el Estado concede a una empresa la exclusividad de la distribución

del gas en una determinada zona.
c) La estructura de costes de una determinada industria hace que un único

productor de gran tamaño sea más eficiente que un conjunto de empresas
menores.
Por ejemplo, en la fabricación de grandes aeronaves resulta más eficiente una

empresa de gran tamaño que pueda acometer las elevadas inversiones necesarias
que varias empresas menores.
Entre las diversas clases de monopolios existentes tenemos:
Monopolio Puro: Una industria donde una sola empresa produce un producto que no
tiene sustitutos cercanos y que interpone barreras importantes para impedir que otras
empresas entren a la industria y compitan por la utilidad.
Monopolio Natural: Situación referida a aquellos productos o servicios cuya

producción exige que una sola empresa desarrolle las actividades en todo el mercado
para minimizar costos.
Monopolio Fiscal o Legal: Situación en la cual la exclusiva en la producción y/o

distribución de una gama de productos la concede el Estado a una sola empresa.
Monopolio Público: Cuando el monopolio es realizado por algún organismo estatal.

Ejemplo el BCRP en la emisión de nuevos soles.
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Monopolio Privado: Cuando el monopolio es realizado por empresas privadas.

Ejemplo el caso de la Backus S.A. en la producción de cerveza en el Perú.
Monopolio Unilateral: Cuando existe un sólo agente económico en alguno de los dos
componentes del mercado. Es decir, por el lado de la demanda (un sólo comprador)
o bien por el lado de la oferta (un solo productor).
Monopolio Bilateral: Cuando el único oferente se enfrenta a un solo demandante,

estableciéndose entre ambos una pugna de la que resulta beneficiado el que más
capacidad de resistencia tenga.
EL OLIGOPOLIO
Es una estructura de mercado imperfecto, donde existen pocas empresas, de tal
manera que lo que hace una de ellas en el mercado puede influir considerablemente
en los beneficios de todas las demás. Es decir, las empresas oligopolísticas son
interdependientes.
En el mercado oligopólico, las empresas ofrecen un producto similar o idéntico al de

las demás. En el oligopolio, se reconoce explícitamente que las empresas reaccionan
frente a las decisiones de precios y producción de las demás empresas. Cada uno de
los pocos vendedores presentes en el mercado está consciente de que los demás
vendedores del mismo producto pueden tomar medidas de represalia para evitar o
impedir cualquier comportamiento agresivo de precios y producción.
Las empresas rivales gastan gran parte de su tiempo para idear formas de ser
“mejor” que las demás. Su rivalidad puede incluir formas de competencia sin precios,
tales como la publicidad y la modificación del producto. En el oligopolio, no existen
barreras a la entrada o salida de la industria.
Es común que las pocas empresas que integran el mercado lleguen a acuerdos a fin
de no competir, esto les va a reportar beneficios a todas ellas. Estas uniones les
permiten comportarse como monopolios y se tienen las siguientes clases:
Colusión: Consiste en trabajar con otros productores en un esfuerzo por limitar la

competencia e incrementar las utilidades mancomunadamente. En este caso los
productores toman acuerdos con respecto a los precios y la producción.
Trust: Se refiere al dominio sobre un conjunto de sociedades empresariales de

distintos sectores, con base a la cesión legal del control de las mismas, a una sola
dirección. Esta cesión no implica la transmisión de la propiedad de los activos reales
y financieros de las empresas.
Cártel: Cuando dos o más empresas de un mismo sector industrial, se ponen de

acuerdo para eliminar o restringir la competencia entre ellas, sobre la base de fijar
precios comunes y repartirse la clientela geográficamente.
Consorcio: Agrupación más o menos informal de empresas, con o sin formalización

jurídico económica, pero siempre sin perder su autonomía financiera y personalidad
jurídica las empresas agrupadas. El consorcio tiene objetivos concretos: financieros,
de ventas, fiscales, de restricción de la competencia, etc.
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Pool: Expresa la idea de cierta cooperación para restringir la competencia en los

mercados de productos o de servicios; como sucede por ejemplo con la explotación en
Pool de ciertas líneas aéreas, cuando dos compañías se reparten los beneficios de los
distintos destinos o rutas.
Holding: Identifica a un conjunto de empresas que forman un grupo financiero,

organizado en torno de ellas, que controla a las demás gracias a su participación
accionarial en ellas.
Dumping: Venta de un producto por debajo de su precio normal, o incluso por debajo
de su costo de producción hacia el mercado exterior. El dumping, en este caso se
utiliza para eliminar a otros competidores del mercado y monopolizarlo.
LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
Es la estructura de mercado más parecida a la competencia perfecta. En la
competencia monopolística hay muchas empresas compitiendo por un grupo
numeroso de clientes; el producto que ofrecen es similar pero no idéntico
(diferenciado), razón por la cual cada empresa deja de ser precio-aceptante y se
convierte en precio-decisor.
En el modelo de competencia monopolística existe libertad de entrada y salida del

mercado, sin restricción alguna.
Es muy habitual en la vida real que las empresas oferten productos que no son
completamente idénticos a los de los competidores.
Ejemplo: Fiat y Ford son dos empresas de automóviles, ambas fabrican coches pero
sus modelos no son completamente iguales. Hay compradores que se sienten más
inclinados por un automóvil marca Fiat, mientras que otros prefieren uno marca
Ford. Siendo productos muy similares no son perfectamente sustitutivos.
Esta diferenciación de productos hace que estas empresas gocen de cierto poder de
mercado en relación con sus productos, tengan cierto margen de maniobra a la hora
de fijar sus precios y no sean meramente "precio-aceptantes".
Fiat tiene cierto margen para fijar el precio de sus coches, pero no podrá fijar un
precio demasiado elevado ya que sus ventas se hundirían.
Este tipo de mercado se caracteriza por:
a) Hay muchas empresas vendedoras.
b) Los productos que ofrecen no son completamente idénticos sino que presentan
algunas diferencias.
Cada empresa se enfrenta a una curva de demanda de pendiente negativa: si eleva

el precio de su producto venderá menos y si lo baja venderá más.
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Esto lo diferencia del mercado perfectamente competitivo donde el precio es fijado

por el mercado. Cada empresa se encuentra con un precio dado (en el que no
influye) y a dicho precio las empresas pueden vender la cantidad que desee.
b) Hay libertad de entrada y salida del mercado.
Veamos un ejemplo:
Una casa discográfica lanza al mercado los discos de un cantante determinado

que tendrá sus propios seguidores; su estilo de música será diferente al de otros
cantantes. Esta diferenciación permitirá a esta casa discográfica fijar dentro de
ciertos márgenes el precio de sus CD’s.
Si el precio es sólo ligeramente superior al de otros CD’s es probable que los

seguidores de este cantante lo compren, pero si la diferencia es demasiado
elevada muchos potenciales compradores decidirán adquirir otro tipo de música.
La competencia monopolística es un tipo de competencia imperfecta: Las

empresas no tienen el poder de mercado del monopolio pero sí tienen cierto poder
de mercado.
Hay muchos vendedores pero sus productos no son completamente idénticos, hay
diferencias entre ellos. Por ello, al comprador no le dará exactamente igual
comprar otro producto de la competencia.
Esto permitirá a cada vendedor ejercer cierto control sobre el precio de su

producto.
Ejemplo: Las Editoriales. Todas ofrecen libros, pero cada libro es diferente. A un
lector no le da igual comprar un libro de un autor o de otro sino que busca una
obra determinada. Esto permite a las editoriales tener cierto margen a la hora de
fijar el precio de sus libros.
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INTRODUCCION A LA MICROECONOMIA

Se entiende por demanda a las cantidades de bienes y servicios (mercaderías) que un

La demanda expresa la conducta racional del consumidor en el mercado.

FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA

La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio, es decir si el precio de

Normalmente si aumenta la renta del consumidor aumenta también la cantidad

Pero cabe la posibilidad de que al aumentar la renta del consumidor disminuya su

c) El Precio de los Bienes Relacionados (Pr): Distinguimos a los bienes sustitutos y

Ejemplo: La margarina es un bien sustituto de la mantequilla.

Ejemplo: Si sube el precio de la mantequilla tiende a aumentar la demanda de la

Bien Complementario, es aquel que se consume conjuntamente con el otro bien

Ejemplo: La raqueta de tenis y la pelota de tenis; los autos y la gasolina.

Si sube el precio de un bien complementario, baja la demanda del otro bien

Ejemplo: Si sube el precio de las raquetas de tenis, disminuirá la demanda de pelotas,

c) Los Gustos y Preferencias (G). Es un aspecto subjetivo, depende de cada consumidor y

Si un producto se pone de moda aumentará su demanda, mientras que si pierde

Si el consumidor anticipa cambios de tecnología, incremento o disminución del precio,

1. Mediante una Función:

La función de la demanda nos muestra la relación entre la cantidad demandada de un

A) Representación por una Función General:

B) Representación por una Función Reducida:

Si utilizamos el artificio del Ceteris Paribus (los demás factores permanecen

2. Mediante una Ecuación:

La demanda también puede expresarse a través de una ecuación:

A) Representación por una Ecuación General:

Qd = Cantidad demandada del producto x.

B) Representación por una Ecuación Particular:

Si a la ecuación general le damos valores determinados a los parámetros a y b

3. Mediante una Tabla:

Podemos construir la Tabla de la Demanda utilizando la ecuación particular, primero

Si pasamos esto a una tabla quedaría de siguiente forma:

PUNTOS DE PRECIO DEL BIEN CANTIDAD

Podemos representar la demanda gráficamente, en un plano cartesiano, para esto

En el plano cartesiano, en el eje de las ordenadas (vertical) se representan los precios

0 150 200 250 300 350 Qd

Los puntos A, B, C, D y E representan cada uno una cantidad demandada específica a

Las cantidades demandadas de un bien varían en relación inversa a sus precios en

VARIACION DE LA DEMANDA Y LA CANTIDAD DEMANDADA

1. Variación o Cambio de la Demanda

Se refiere al movimiento de la curva de demanda, lo cual es originado por el cambio de

Q d = f ( Px , I, Pr , G, E, a ) Se traslada la Curva de la Demanda.

Ejemplo: Consideramos que la gráfica representa la demanda de pollo, inicialmente se

Ejemplo: Ahora consideremos el caso de la demanda de helados en invierno, esta se

2. Variación o Cambios en la Cantidad Demandada

Se refiere a los movimientos sobre la curva de demanda, y se da cuando el precio del

Q d = f ( P x , I, Pr , G, E, a ) Se genera cambios de la Cantidad

 La variación del precio de un bien produce movimientos a lo largo de la curva de

 Si aumenta la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes sustitutivos, o el

 Si disminuye la renta del consumidor, o aumenta el precio de los bienes

Dada la función de demanda Q d = 12 – 2 Px (Px está dado en soles), determine:

a) La tabla de la demanda individual.

Supuestos del Modelo de Oferta

(Ganancia = Ingreso Total – Costo total) minimizando costos.

2. La empresa decide cual es la combinación óptima de factores que va a utilizar en la

3. La empresa se encuentra en un mercado de competencia perfecta, en el cual no puede

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA

Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo

2. Los Precios de los Factores de Producción (Pf): (Recursos utilizados en su

4. Capacidad Instalada (Ci): Se refiere al tamaño de la planta industrial, las

5. Precio de los Bienes Sustitutos (Ps): Productos alternativos o sustitutos en la

En un terreno agrícola, la producción de papa, ollucos, etc., requieren el mismo tipo de

6. Precio de los Bienes Complementarios (Pc): Productos conjuntos o derivados, son

Ejemplos: La lana y carne de oveja, el petróleo y los combustibles (gasolina, gas,