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BARTERING

Definición

El bartering es un sistema de intercambio en el que una cadena de televisión


cede una parte de su espacio publicitario a un determinado anunciante como
consecuencia de que la marca le entregue la pieza ya realizada por lo que se
considera un trueque entre el medio y el anunciante.

“Bartering” o Trueque Empresarial

El bartering o barter no es otra cosa que un trueque. Es el intercambio de


productos y servicios entre varias empresas con el fin de beneficiar a ambas
partes. La diferencia entre trueque y bartering es que éste último está tomando
fuerza entre las relaciones comerciales de todo el planeta mientras que el
trueque se relaciona con intercambios de bienes o servicios entre sociedades
poco desarrolladas.

El intercambio es un invento tan antiguo como la rueda. A primera vista, tanto


uno como el otro pueden parecer rudimentarios, pero nada más lejos de la
realidad, su gran eficacia ha ocasionado que milenios después de su invención
estén en plena vigencia y sigan siendo tan útiles como el primer día.

A las puertas del siglo XXI, puede parecer que el sistema del intercambio está
obsoleto, pero nada más lejos de lo que se podría imaginar, este nuevo sistema
recupera protagonismo en las relaciones comerciales entre empresas. Este
sistema de financiación, tan antiguo, vuelve esta vez a través de Internet.

Otras Definiciones

 Agencia de medios Zenith: lo definen como “una acción de relaciones


públicas que puede realizarse de varias formas, ya sea produciendo una
pieza no publicitaria que trasmitirá un medio sin que la organización que
lo promueve tenga que pagar por su difusión, o facilitando productos que
sirvan como reclamo para atraer al público en un contenido entre el
contenido editorial y lo publicitario”. Así, “la negociación de un barter lleva
implícito el trueque entre el medio y el anunciante: este le facilita
producción gratis, que puede emitir directamente”.
 Página web de Círculo Financiación: también abordan este concepto.
“El bartering es una cadena donde dos empresas pueden comprar los
productos y servicios que necesiten, y pagarlos a través de la venta de
sus propios productos. La relación comercial suele ser bidireccional”,
explican desde este portal. Este término, aplicado al mundo de la
publicidad, supondría un acuerdo comercial entre una cadena y un
anunciante mediante el cual el segundo entregaría un programa ya
producido para que la primera lo emita sin pagar nada o bien, a cambio
de una contraprestación publicitaria.
 Agencia Zorraquino: define el bartering como una “operación comercial
que sustituye, aunque sea parcialmente, el pago en metálico por el
intercambio de bienes, servicios o contraprestaciones publicitarias”. Un
ejemplo de esto lo encontramos “cuando un patrocinador se encarga de
gestionar una sección de un sitio, diseñando el tipo de información que se
publica en ella”.

Inicios

Este movimiento del bartering surgió en EE.UU. a principios de los años 80. Al
principio se especializó en el sector de la publicidad, pero en la actualidad tiene
influencia en todos los sectores, ya que se está tomando como una alternativa
comercial a la escasez de efectivo que ha impuesto la crisis financiera mundial.

Comenzó a profesionalizarse en México a finales de los años 90. Según los


expertos, el 20% de las compras entre empresas en el país ya son realizadas
mediante este instrumento.

Función

El funcionamiento del Bartering se basa en el simple intercambio de productos


entre empresas, como alternativa a la compra de bienes en el mercado
tradicional y siempre se lleva a cabo sin recurrir al dinero en metálico.
El trueque o bartering reúne las ganas de salir de la crisis con las de ayudar y
con el beneficio general de crear consumidores generando lazos sociales.

Características

 Los productos, objeto del trueque, no pueden ser perecederos.


 Cuanta más calidad tengan los productos más posibilidad habrá para
cambiarlos.
 Se trata de realizar un trueque que beneficie a las partes y que esté
organizado.

Tipos

Existen dos opciones dentro del bartering:

 El barter directo: es aquel en el que las dos partes acuerdan el


intercambio de servicios de manera directa.
 El barter indirecto: en el que en el acuerdo están involucradas más de
dos partes y por tanto existen más socios.

El mayor éxito de este fenómeno se dio a mitad del S.XX cuando la multinacional
Procter & Gamble creó su propia productora y alcanzó gran éxito a través de
algunas de las producciones llevadas a cabo.

Otros Tipos

 Countertrading: Se refiere a que el vendedor recibe el pago en efectivo


pero acuerda gastar una cantidad importante del dinero conseguido en el
país en el que se produce la venta en un periodo determinado
 Buyback: Es un término que se refiere a que una Empresa, a cambio de
acceder a una operación de intercambio, se compromete a hacer una
compra suplementaria en metálico.
 Mediabroking: Se refiere a las Empresas que operan como "brokers" en
la compra/ venta de publicidad en medios de comunicación a cambio de
productos de gran consumo.
¿Cómo se realiza un intercambio?

1. Anúnciate en un mercado de intercambios

Los mercados de intercambio o redes de trueque son comunidades de empresas


que desean estudiar propuestas de intercambio sin compromiso. Generalmente
hacerse miembro de estas comunidades no supone ningún coste.

2. Contacta con otras empresas

Los mercados de trueque ponen a disposición de sus miembros información de


empresas que ofrecen sus productos y servicios dispuestas a realizar
intercambios.

3. Estudia propuestas de intercambio

Los miembros de los mercados de trueque envían y reciben propuestas de


intercambio hasta que encuentran lo que necesitan, este sistema es más sencillo
e igual de eficaz que la venta tradicional.

4. Intercambia con tus productos

Una vez hayas encontrado un intercambio interesante, podrás adquirir los


productos o servicios que pagarás con los tuyos propios, de este modo habrás
ahorrado dinero que podrás destinar a otros recursos.

Ventajas

 Una de las ventajas que esta actividad presenta es el aumento en la


variedad de productos que se pueden ofrecer, ya que se amplía el margen
de precios, calidad y tipo de productos, mejorando de esta manera la
productividad al mismo tiempo que se reduce la acumulación de stock,
optimizando así los resultados financieros.
 En el caso de las pequeñas y medianas empresas puede ser una buena
medida de financiamiento para adquirir maquinaria, servicios
profesionales o insumos al mismo tiempo que se va generando una
cartera de clientes.
 Empleado como una bonificación.
 Hacer uso de exceso de inventario y equipo usado.
 Ampliar la base de clientes.
 Ahorro efectivo.

Ventajas Económicas:

 La ventaja más directa que proporciona el trueque es el poder contar


con una forma más de pago.
 Permite pagar campañas de publicidad a las empresas de publicidad
con el dinero obtenido en el trueque.
 El anunciante así no desembolsa dinero en efectivo
 Es una alternativa para aquellas empresas que no pueden hacer frente
a los costes de una campaña convencional.
 Sistema utilizado también cuando el cliente tiene un importante stock
de productos anticuado o con packaging diferente.

Ventajas Comerciales:

 Promoción de productos en una red comercial o canales de distribución


no utilizados por el cliente y en mercados nuevos.
 Con el intercambio puedes comprar todo aquello que hasta ahora no
habías podido por falta de dinero. El intercambio te permite comprar sin
gastar dinero.
 Utiliza el intercambio todo el año, incluso en tus temporadas bajas.
Incrementa las ventas con las técnicas del intercambio y abre tu
empresa a otros círculos comerciales.
 Invierte en mejoras para tu empresa, ahora puedes, invierte en
investigación y desarrollo, con el intercambio puedes disponer de capital
y puedes invertir en todo lo que no habías podido hasta ahora.
 Se amplía su estructura con su propia producción sin necesidad de
desembolsar dinero.
 Permite liquidar unas existencias específicas o stocks.
 Mediante la generación de nuevas ventas.
 Mediante la Creación de nuevos clientes, manteniendo los clientes
habituales que pagan "con dinero".
 Es una forma de dar salida a productos de difícil venta.
 Esta técnica es especialmente indicada para las empresas de gran
consumo.

Desventajas

 La principal desventaja de esta actividad es que se trata de un proyecto


muy específico, muy poco utilizado o de un solo uso puede ser complicado
encontrar con quien intercambiarlo por lo que no existe garantía total de
que se lleve a cabo el trueque.
 Existe también una cierta resistencia, sobre todo en el caso de las grandes
multinacionales, a reconocer que recurran al trueque, por temor a que esto
sea interpretado como un problema de tesorería.
 Disponibilidad cuando se necesita el producto.
 Productos o servicios no se relacionan a las necesidades.
 Calidad del producto o servicio.

WEB GRAFÍA

https://dircomfidencial.com/diccionario/bartering-20161205-1334/

https://www.merca20.com/bartering-3-definiciones/

https://prezi.com/hfzp536uo9un/bartering/

https://prezi.com/kxr3uazupjaq/bartering/