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Versión:2016
Revisado: Natalie Díaz
Cuando se inicia una nueva empresa que entra en el mercado, se debe elaborar un listado de los posibles
riesgos y oportunidades del lugar donde incursiona. Esto permitirá al emprendedor una toma de decisiones
más informada y el desarrollo de planes de acción en caso de alguna contingencia.
Este listado puede incluir aspectos como: posibles acciones de la competencia, entorno de la empresa,
disposiciones gubernamentales, tendencias sociales, económicas y culturales, y todo aquello que se
considere puede afectar el desarrollo de la empresa.
©UVEG. Derechos reservados. Esta obra no puede ser reproducida, modificada, distribuida, ni transmitida, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o
sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por
escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.
EA-NE-14005
Versión:2016
Revisado: Natalie Díaz
-‐ Debilidades. Son las limitantes, áreas de oportunidad, desventajas INTERNAS y negativas, que le
impiden a la organización alcanzar sus objetivos.
-‐ Amenazas. Factores o elementos EXTERNOS y negativos, no controlables por la organización que
la colocan en una posición de riesgo.
Fortalezas Oportunidades
Positivas
- -
- -
Debilidades Amenazas
Negativas
- -
- -
Internas Externas
Fortalezas Oportunidades
1. 1.
2. 2.
3. 3.
n. n.
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Debilidades Amenazas
1. 1.
2. 2.
3. 3.
N n.
Figura 3. Jerarquización de factores.
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Una vez que se tengan identificados estos factores se debe de identificar la situación donde se pueda
trabajar a partir de las fortalezas para aprovechar las oportunidades. Si tienen debilidades lucharán para
sobreponerlas y convertirlas en fortalezas. Si encaran amenazas, las solucionarán para poder enfocarse en
las oportunidades.
Con el estudio de mercado se trata de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con
el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada. Se pretende saber quiénes y cuántos se
interesarían en el producto, cuánto dinero estarán dispuestos a pagar por él, quienes ofrecen productos
similares, que características tienen tales productos y que interés genera en el público.
Se puede concluir que el estudio de mercado será la base de todo el proyecto, pues permitirá obtener la
información necesaria para una mejor toma de decisiones.
Todos los humanos tenemos necesidades que deben ser satisfechas. Las teorías psicológicas clasifican
estas necesidades en 2 niveles:
- Primario. Necesidades básicas como respirar, beber, comer o dormir.
- Secundario. Necesidades sociales como el logro, afecto y ego.
Maslow realizó una clasificación de las necesidades en una pirámide, en donde él consideraba que las
personas iban desarrollando las necesidades conformo se iban satisfaciendo las de un nivel anterior.
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Para generar planes de negocio exitosos debemos considerar que nuestro producto o servicio atienda y
satisfaga las necesidades de nuestro mercado meta, solo de esta manera podremos encontrar clientes
fieles a la compañía, que harán compras continuas y ayudarán al crecimiento sano de la empresa.
Los negocios sustentables o sostenibles son un tipo de empresa que no tiene un impacto negativo en el
ambiente global, la sociedad o la economía.
Es una organización que participa en actividades amigables con el ambiente para asegurar que todos los
procesos, productos y operaciones de manufactura que consideren los retos ambientales y que al mismo
tiempo produzca un beneficio económico.
Además, este tipo de empresas tienen una filosofía y cultura de trabajo donde se busca un balance entre
los principales componentes que la conforman: sociedad, ambiente y economía.
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Figura 6. Sustentabilidad
7
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Bibliografía
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