Nombre del alumno: Martín Andrés Suárez López

Matrícula: T027255906
Título de su aportación: Tarea 1 análisis de caso "Unidades Móviles"

Sinopsis
La empresa Casetas el Bronco se dispone a lanzar un proyecto encabezado por los hijos de Gerardo
Valverde (dueño) que recién acaba de fallecer.

La empresa ha estado en la familia desde 1954 en un taller implemento en una finca de Guadalajara; se
inicio fabricando cajas cerradas para las camionetas tipos pick up a la medida.
En 1964 se tenia 7 trabajadores incluyendo a los hijos del fundador y fabricaban casetas que variaban a
petición del cliente, para este entonces la empresa se llamaba "Valverde e hijos".

Al morir el fundador Don Refugio la empresa la tomo su hijo Gerardo Valverde cambiando de nombre
Conversiones Automotices SA de CV en 1955, y continuaba en la fabricación de cajas para camioneta
de 3 toneladas o mas.

En 1999 Gerardo Valverde se retira de la operación diaria y deja a cargo del entorno administrativo a su
cuñado Adolfo de Garay quien en conjunto de Gerardo toman las decisiones de la empresa.
Los hijos de Gerardo Valverde son 4 entre ellos "Gerardo Jr y Oscar" que eran los mas interesados en la
empresa, tenían a cargo la Dirección General y Comercial respectivamente.

Al morir Gerardo Valverde en abril del 2016, los hijos decidieron echar a andar los proyectos pendientes
que estaban guardados, el proyecto que tenían principal interés era uno que descubrieron el un auto
show en las Vegas Nevada Estados Unidos de la fabricación de ambulancias el cual había descartado
Gerardo Valverde hace unos años.

En noviembre del 2016 Gerardo Jr. y Oscar hicieron un segundo acercamiento a la empresa Alemana
"Veolia" y los invitaron para que conocieran sus instalaciones en Guadalajara, los empresarios alemanes
quedaron satisfechos con la visita y volvieron a extender su propuesta de ofrecer un modelo de negocio
que incluía transferencia de tecnología, capacitación y asesoría durante los primeros cinco años.

Doña Refugio madre de Gerardo Jr y Oscar además principal accionista de la empresa está de acuerdo
que sus hijos tomen la riendas de la empresa sin embargo la única condición que pone es que Adolfo
Garay siga a cargo de la Dirección Administrativa y coordine todos los cambios.

Adolfo Garay gerente Adminstrativo desde hace 17 años decidió que lo primero era investigar si en
México la demanda de ambulancias representaba un negocio.
- La Cofepris estima que hay alrededor de 6000 ambulancias en México en todas instituciones
gubernamentales y privadas.
- Hay 4 diferentes tipos de unidades "Básica, Avanzada, Cuidados Intensivos y Traslado"
- Se tiene estimado incrementar la circulación de ambulancias en el 2017 de un 12% y en el 2018 del
15%
Con los datos preliminares Adolfo considera que no es tan mala idea y posiblemente sería rentable

Los hermanos convocaron a reunión con Adolfo y empezaron a ver los primeros cambios que
necesitaba la empresa para implementar el proyecto, entre ellos estaban: Contratar personal
especializado, rentar una planta mas grande, obtener certificaciones, vincularse con el sector salud
publico y privado, obtener financiamiento, todo esto para empezar.

El papel de Administrador de Adolfo es fundamental para encauzar todos los recursos de la empresa en
este nuevo proyecto por lo que la Administración Estrategia tiene un gran papel en este desarrollo.

Respuestas a cada inciso:

1. ¿Cómo crees que deberá Adolfo Garay comenzar a poner en marcha los cambios derivados del
proyecto?
Antes que nada quiero hacer mención sobre un articulo que encontré "9 pasos para introducir el
cambio en tu empresa" donde comenta...
 "La tecnología ha acelerado la velocidad de cambio a niveles increíbles y si una compañía quiere
sobrevivir, tiene que ser capaz de cambiar."
Dicho de otra forma: si tienes que cambiar algo en tu empresa (y lo más seguro es que sea así),
primero tienes que darte cuenta de ello y decidirte a hacerlo (y esto ya es bastante difícil), pero incluso
una vez que seas consciente de ello, no tienes más que un 70% de probabilidades de conseguirlo.

Una vez dicho lo anterior y antes de tomar cualquier decisión es de vital importancia contar con la
toda la información necesaria para poder entender el problema y fijarse una meta en base a esto
establecer un proyecto con idea y cimientos firmes que contemplen la gran cantidad de escenarios
posibles para hacerles frente...
- Debemos investigar realmente que se necesita para tener poder hacer nuevos tipos de cajas y que
de la empresa puede utilizarse para conseguirlo.
- Debemos tomar en cuenta el estado de salud que tiene nuestra empresa actualmente
- El cambio debe ser paulatino y no descuidar lo que actualmente se viene haciendo bien, ni
descuidar a nuestros clientes actuales.
- Saber que tipo de unidades queremos y cuales somos capaces de fabricar.
- Debemos conocer el mercado y saber a quienes pueden ser nuestros posibles clientes e identificar
necesidades. "Clientes potenciales"
- Establecer cual va a ser el valor agregado que vamos a ofrecer a nuestros
clientes "saber que podemos innovar"
"Lo principal es tener la información necesaria para establecer una meta clara, precisa y
alcanzable"

2. ¿Con qué ventajas desarrolladas cuenta la empresa para asegurar la trasformación?

Encuentro las siguientes fortalezas y/o ventajas con la que la empresa cuenta...
- Es precursora en el diseño de la tecnología en movimiento; esto te da
- Empresa que se identifica con la calidad e innovación.
- Empresa líder en el mercado Latinoamericano
- Estructura organizacional definida (pero pequeña), cuenta con 3 direcciones.
- Tienen identificada cual es su capacidad de producción (600 cajas al año).
- Cuentan con una propuesta de asesoría para modernizarse.
Resumiendo tiene una Cultura organizacional clara que demuestra el compromiso con la
calidad e innovación, lo que puede hablar bien ante sus nuevos clientes, además que cuenta con
una propuesta de Consultoría que le proporciona Transferencia tecnológica, Capacitación y
Asesoría para poder lograr el cambio.

3. Si fueras el Gerente Administrativo de Unidades Móviles El Bronco,

¿con qué parte del proceso administrativo iniciarías para el nuevo proyecto de la compañía? ¿Qué
estrategias (s) formularías?

Sin duda la parte del proceso administrativo con la cual se tiene que iniciar es la de Planeación...
consiste en saber por anticipado qué se va a hacer, la dirección a seguir, qué se quiere alcanzar, qué
hacer para alcanzarlo, quién, cuándo y cómo lo va a hacer.

Con esto tendría los elementos necesarios para iniciar con mi proyecto e implementar las siguiente
estrategia...

Investigación interna y del entorno, utilizando herramientas como las 5 fuerzas de Porter y el análisis
FODA.
En base al resultado anterior Planteamiento de metas y propósitos.
Establecimiento de acciones a ejecutar a corto, medio y largo plazo.
En caso de ser necesario reestructurar administrativamente la empresa.

Después de responder las preguntas detonantes, deberá redactar una posible solución al caso
(una cuartilla)
Como anteriormente se mencionó debemos reunir toda la información posible para poder tomar la mejor
decisión, teniendo en cuenta los aspectos internos y externos que pueden contribuir al éxito o fracaso
del proyecto.
Reunión con los dueños del negocio para generar una Estrategia Empresarial que es la manera en que
una organización define cómo creará valor. Se trata del qué hacer y cómo hacerlo; en donde se definen
los nuevos objetivos de la empresa así como las acciones y recursos a emplear para cumplir con dichos
objetivos.
Establecer un plan que contenga las futuras actividades a realizar, para ser implementado con previa
visualización, tomando en cuenta detalladamente cada característica.
Hablando de presupuesto la solución sería investigar que otras empresas pueden darnos la asesoría y
buscar la mejor alternativa.
Hay que hacer una proyección de la inversión y en cuanto tiempo se va a recuperar, a partir de cuando
tendremos ganancias
Hay algunos puntos que considero debo tener presentes al realizar el cambio...
- Las personas que van a verse afectadas por el cambio en la empresa, deben comprender por qué es
necesario el cambio.
- Es importante dar información sobre cómo está funcionando el cambio y vigilar que el cambio
realmente se materialice y no se diluya en el día a día de la empresa.

En conclusión, buscaría la manera que a través del proceso administrativo se pueda implementar el
nuevo proyecto tomando las ventajas que este nos proporciona para así tomar la mejor alternativa que
nos lleve a conseguir la meta propuesta.

Bibliografía
Robbins, S. (2013). Fundamentos de administración: Conceptos esenciales y aplicaciones (8ª ed.).
México: Pearson.

Business, E. (2018). ¿Qué es la estrategia empresarial y cómo ella se relaciona con el BSC?.
[online] Esan.edu.pe. Disponible en: https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/07/que-es-la-
estrategia-empresarial-y-como-ella-se-relaciona-con-el-bsc/ [Consultado 10 May 2018].

Mondo Agit - Blog. (2018). 9 pasos para introducir el cambio en tu empresa. [online] Disponible
en: http://www.mondoagit.es/blog/como-introducir-el-cambio-en-la-empresa/ [Consultado 09 May 2018].

Porter, M. (2018). Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia. [Publicada] America
Latina: Harvard Business Review, pp.2-6. Disponible
en:https://utecno.files.wordpress.com/2014/05/las_5_fuerzas_competitivas-_michael_porter-
libre.pdf [Consultado 8 May 2018].