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Muchos piensan que el copywriting consiste en una fórmula mágica en la que la inspiración y la
habilidad innata se juntan para crear textos espectaculares.
La habilidad para ser un buen copywriter no es algo con lo que se nazca, sino que es algo que
se aprende.
Es un sistema que, a pesar de tener diferentes caminos para cumplir su objetivo, siempre tiene
una guía de paso o diferentes fórmulas para alcanzarlo.
Para escribir un buen texto en tu web o blog no necesitas ni ser copywriter ni levantarte
inspirado.
Necesitas saber (de manera muy resumida) a quién le hablas y cuáles son las fórmulas
efectivas para transformar tus ideas en palabras que convencen y venden.
Qué es el copywriting.
El proceso muy resumido que debes de seguir antes de ni siquiera sentarte a escribir.
Coge papel y bolígrafo, abre Evernote o simplemente guarda en tu memoria lo que te voy a
contar porque podría multiplicar tus ventas y triplicar tus visitas.
¿Qué es el copywriting?
Puede que alguno esté leyendo este post y piense “¿pero qué es eso del copywriting? Qué
manía con usar palabras anglosajonas”.
Bien, para que lo entendáis dejaré una de las definiciones más simples que conozco:
“El copywriting es la capacidad de escribir textos que provocan que alguien haga algo”.
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Ya está. ¿Es simple verdad? Podría decir que es la técnica publicitaria que tal que cual y que
sirve para convertir a visitantes en posibles compradores, bla, bla, bla.
Pero realmente, el copywriting no es más que eso: la capacidad de convencer para hacer algo.
Puede que ahora también surja otro pensamiento en tu cabeza: “cuando yo escribo un post no
tengo intención de hacer que el lector haga nada, ¿para qué me sirve esto?”.
¡Te equivocas!
Un post, tenga 300 palabras o 7.000, siempre tiene que provocar que, como mínimo, la visita
se lea el artículo.
Y amigos, eso ya es una tarea difícil y complicada, por lo que no os cuento lo difícil que es
vender.
Por lo tanto, el copywriting no es más que una herramienta para seducir a los visitantes de tu
web o blog.
Querrás que te lean, que te compren, que te contacten, que te comenten, que participen en
tus experimentos o que se suscriban.
El primer paso es hacer un proceso de investigación extenso y del que dependerá el éxito o
fracaso de todo lo que escribas.
Tienes que conocer a tu cliente o lector ideal como si fuera tu amigo de toda la vida.
Hay que ponerle nombre, apellidos e incluso dibujarlo para definirlo al 100%.
Antes de comenzar a escribir, deberías conocer (al menos) toda esta información de tus
lectores o posibles compradores:
1. Datos demográficos
2. Situación profesional
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3. Situación financiera
4. Objetivos
5. Quejas y problemas
Cuanto más sepas de la persona que está “al otro lado”, más podrás personalizar el mensaje.
Si ese lector o comprador siente que le estás hablando a él, la probabilidad de que haga lo que
tú quieres es muy, muy alta.
Hasta que no tengas clarísimo este punto, no se te ocurra seguir ni utilizar ninguna fórmula.
Lo más probable es que no te sirvan de mucho o solo te ayuden en casos muy puntuales.
Si tuviera que escribir todas aquí, podría estar un mes escribiendo sin parar.
Por este motivo, he seleccionado mis cuatro preferidas, que son las que utilizo con la mayoría
de mis clientes.
Alguna es más aplicable a páginas de ventas, mientras que otras son más todoterreno.
A nadie le importa que utilice la tecnología tal o que sea el primero que usa ese sistema tan
raro.
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Consiste en ir desde el final al principio y traducir una característica en un beneficio y, a su
vez, traducir este beneficio en un problema resuelto.
La característica principal de SEMrush es que es una plataforma con una herramienta que nos
ayuda a encontrar por qué palabras clave posiciona la competencia (sobra decir que SEMrush
cuenta con muchas funcionalidades más).
Si puedo saber por qué palabras claves posiciona mi competencia, podré utilizarlas a mi favor y
aumentar mi tráfico orgánico.
¿Y qué problema resuelve este beneficio? Pues, por ejemplo, el de una persona cuya página
web o blog está estancada en cuanto a tráfico orgánico.
Con todo esto tendríamos los ingredientes para crear un texto para vender SEMrush:
Es un ejemplo muy simple y esto habría que desarrollarlo mucho más, pero imagino que os
hacéis una idea.
Esta fórmula la puedes usar para un tweet, para iniciar un post, para comenzar el texto de una
landing o para lo que quieras.
Esta es la típica estructura de muchos vídeos y anuncios que se ven por Facebook Ads o
YouTube y también de otros tantos artículos de la blogosfera hispana.
El funcionamiento es el siguiente:
2. Discute con ellos: explica por qué ese problema es tan “grave” y la de efectos
negativos que puede tener en el día a día de tu lector o comprador.
3. Sálvalos: cuando el lector haya leído todo esto, estará pensando “necesito arreglar
esto, ¡ayuda!”. Ahí presentas la solución, que puede ser lo que tú quieras.
Estás perdiendo potenciales lectores fieles, ventas a través del email marketing
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triplicar tus suscriptores?
Le has presentado el problema al lector (falta de suscriptores), has escenificado por qué ese
problema puede ser tan malo (perder ventas y comunidad) y luego le das la solución (Thrive
Leads). Simple, directo y efectivo.
3) El camino perfecto
Esta es la fórmula más común que podrás encontrar en una landing page de cierta longitud.
No es una fórmula en sí, sino una estructura que funciona y está demostrado que convierte.
Para crear una landing page con esta fórmula debes estructurarla en el siguiente orden:
5. Ejemplos: ejemplos de casos de uso del producto, servicio o lo que sea que quieras
vender.
Os aseguro que un 50% tendrán esta estructura aunque alguna omita uno de los 7 elementos.
4) Las 4 Ps
Las 4 Ps es una fórmula que tiene 4 elementos: promesa, escenario, prueba social y llamada a
la acción.
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2. Escenario: “pinta” la promesa sobre un escenario tangible con el que el lector se sienta
identificado.
3. Prueba social: termina de convencer a tu Buyer Persona con una prueba irrefutable de
personas similares a él.
4. Llamada a la acción: pide lo que quieres que haga el usuario una vez llegado a este
punto. No te compliques ni rebusques en la frase más original de la historia. Hazlo
simple.
la primera posición de Google y que hará que tu tráfico orgánico se multiplique por 10.
La herramienta se llama SEMrush y descubrirás todo sobre ella leyendo este artículo.”
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Tu turno: pasa de la teoría a la práctica
Pero si no las aplicáis y probáis cuál os va mejor, la teoría va a ser sólo teoría y no os va a servir
de nada.
Quiero que cojas la fórmula que más te haya gustado y la apliques a una landing de servicios,
de producto o a un post que sepas que tiene visitas.
Tras la modificación, haz una comparación de estadísticas con el antes y el después de utilizar
la fórmula.
Y cuando hayas terminado este experimento, te invito a pasarte a comentar con los resultados
del mismo.
Si ya has aplicado las fórmulas o conoces otras, ya sabes lo que tienes que hacer: a comentar
el artículo.
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