COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

INTEGRANTES:

 ANDREA JOHANNA GARZON BOCANEGRA

 MARIA FERNANDA JARABA MARTINEZ
 HELDER MANUEL REDONDO OSPINA

SENA

PROGRAMA TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

BOGOTA 21 de mayo de 2018

 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

El comportamiento del mercado internacional ha venido evolucionando a lo largo

del tiempo pasando del mercantilismo a una política de libre cambio. Entre el
periodo de 1500 a 1700 se pensaba que entre más metales preciosos poseía una
nación más rica seria.

Actualmente el mercado financiero internacional así como su comportamiento se

encuentra en constante evolución sin embargo las empresas están sujetas a
presiones de crecimiento y supervivencia de esta forma se toman las medidas
preventivas para que no se vean afectadas sus utilidades, es indispensable
analizar aspectos que trae consigo el mundo globalizado, indicadores
macroeconómicos riesgos, y afectaciones para la economía nacional es por esto
que se deben analizar perspectivas sobre el flujo de personas y capitales, compra
y venta de bienes y servicios y demás, presentes en la economía mundial.

GLOBALIZACION ECONOMICA

La globalización económica es la integración de las economías nacionales en

conjunto con la economía internacional, bajo dinámicas o mecanismos como el
comercio de bienes y servicios, lujos de trabajadores y personas que emigran a
otras latitudes, así como el constante movimiento de tecnología e infraestructura.

La globalización económica presenta muchas ventajas en especial cuando se

desarrollan políticas de apertura y liberación de los mercados internacionales
.Actualmente la globalización económica es de las más dinámicas conocidas has
ahora, gracias herramientas y avances tecnológicos, han permitido reducir
significativamente los costos del transporte y las telecomunicaciones en los
procesos comerciales.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO

A integración comercial y de inversiones entre países fomentan una mayor

especialización del trabajo y facilitan la obtención de economías de escala,
contribuyendo a aumentar la productividad en el uso de los factores.

Por lo tanto, es un acicate para el crecimiento económico. No es un simple juego

que suma 0, como lo suponen los nacionalistas radicales y los enemigos de la
globalización.

Colombia comenzó a salir de su autarquía con la formación del Pacto Andino en

los años 70 que abrió las fronteras en especial de Venezuela, Perú y Ecuador, y
más lejanamente las de Chile y Bolivia a la corriente de bienes y capital de
Colombia.

Chile se retiró tempranamente del acuerdo al jugársela por una apertura total
frente al mundo, con un arancel chato del 11%, algo que era incompatible con las
normas de apertura progresiva que sólo podían ser usufructuadas por los socios
convenio.

Se introdujeron aranceles bajos para muchos productos dentro del área andina,
abriendo espacios también a los inversionistas colombianos y constituyendo un
área de comercio que fue positiva en la cuenta comercial del país. Inversionistas
colombianos.

El acuerdo de libre comercio que integraba a México, Venezuela y Colombia,

firmado en 1996, el llamado G-3, hizo conexión con la zona del Nafta entre
Canadá, E.U. y su vecino al sur del río Grande, aunque Venezuela optó
abandonar tanto el Pacto Andino como el G-3 en el 2006, por razones
ideológicas.

El resultado es un G-2 en el que Colombia presenta un déficit comercial apreciable

con México, pero ha beneficiado a los consumidores de vehículos y de otros
bienes.

En 1996, también E.U. hizo concesiones unilaterales a los países afectados por la
guerra a las drogas, el llamado Aptada que redujo los aranceles a 0 de cerca de
1.000 posiciones durante un término de 10 años, con lo cual Colombia logró
consolidar sus exportaciones de manufacturas y flores a ese país.

La negociación de un TLC con E.U., iniciada en 2003, que fuera resistido en

especial por los sectores agrarios todavía protegidos, introdujo un cambio de norte
para el desarrollo del país, mirando nuevamente la estrella polar de la vieja
parábola.

Los gremios agrarios obstaculizaron la negociación del tratado hasta que el

Gobierno se comprometió a organizarles un programa de fuertes subsidios que
compensara las pérdidas que iban a sufrir a futuro. El programa entró
inmediatamente en acción, pero los presuntos daños al sector nunca se
concretaron.
 REGIMEN CAMBIARIO

Un régimen cambiario es el sistema que la autoridad monetaria de un país,

generalmente el banco central, adopta para establecer el tipo de cambio de su
propia divisa sobre otras divisas. Cada país es libre de adoptar el régimen que
considere óptimo, y lo hará usando políticas monetarias y a veces incluso fiscales.

La distinción entre los distintos regímenes es generalmente establecida entre tipos

fijos y flexibles, pero encontramos muchas otras clasificaciones, algunas de las
cuales están entre los siguientes casos extremos:

–Unión monetaria, con una moneda común, como la Eurozona;

–Adopción de moneda, que se caracteriza por el uso de la moneda de otro país;

–Junta monetaria, un acuerdo explícito sobre un tipo de cambio fijo entre dos o
más divisas;

–Zona objetivo, donde se permite al tipo de cambio fluctuar entre ciertos límites;

–Rawlins peg, con un tipo de cambio ajustado periódicamente;

–Flotación sucia, un régimen de cambio flexible con alguna intervención del

gobierno;

–Flotación pura, el tipo de cambio es determinado por el mercado.

La trinidad imposible, también definida como “trilema”, afirma que cualquier

régimen de cambio tendrá solo dos de las siguientes tres características:
libre movimiento de capitales, tipo de cambio fijo, política monetaria soberana.

Todo régimen cambiario tiene sus peculiaridades, virtudes y defectos. La

determinación del sistema más apropiado para un determinado país es una tarea
complicada. La economía de un país está altamente afectada por esta decisión.

La siguiente figura muestra los diferentes regímenes según cuatro variables: la

flexibilidad del cambio, la pérdida de una política monetaria independiente, el
efecto anti inflación y la credibilidad del compromiso del tipo de cambio.
 TASA DECAMBIO

La tasa de cambio mide la cantidad de pesos que se deben pagar por una unidad
de moneda extranjera. En nuestro caso se toma como base el dólar porque es la
divisa más utilizada en Colombia para las transacciones con el exterior. Igual que
el precio de cualquier producto, la tasa de cambio sube o baja dependiendo de la
oferta y la demanda. Cuando la oferta es mayor que la demanda, es decir, hay
abundancia de dólares en el mercado y pocos compradores, la tasa de cambio
baja; y cuando hay menos oferta que demanda (hay escasez de dólares y muchos
compradores), la tasa de cambio sube.

Existen varios tipos de regímenes de tasa de cambio:

Tasa de cambio
Compromete a que la tasa de cambio se va a mantener en un valor
predeterminado. Así, cuando se presenta exceso de demanda de divisas, el Banco
suministra al mercado las divisas necesarias para mantener la tasa de cambio en
su valor prefijado. Igualmente, cuando se presentan excesos de oferta, el Banco
adquiere las divisas para evitar que la tasa de cambio disminuya.

Régimen de tasa de cambio flexible

En este régimen el Banco Central se abstiene de intervenir y la tasa de cambio
está totalmente determinada por la oferta y la demanda de divisas en el mercado.
Los movimientos de la tasa de cambio hacia arriba o hacia abajo se denominan:

Devaluación
Así se llama el movimiento hacia arriba de la tasa de cambio; es decir, cuando hay
que dar más pesos por cada dólar que se negocia.

Revaluación
Así se llama el movimiento hacia abajo de la tasa de cambio; es decir, cuando hay
que dar menos pesos por cada dólar que se negocia.

Es importante conocer la diferencia entre la tasa de cambio nominal y la real. La

nominal es la tasa a la cual se compran o se venden las divisas. La tasa de
cambio real refleja el verdadero poder de compra de la moneda nacional frente a
una o varias monedas extranjeras. Esta, además de la tasa de cambio nominal,
tiene en cuenta la inflación interna y la inflación de los países con los cuales
Colombia tiene relaciones comerciales. La tasa de cambio real refleja la
competitividad de los productos colombianos frente a los productos de los demás
países.
 MONEDA DE PAGO

El pago en una moneda local es una transacción en la que el comprador paga a su

proveedor extranjero en la divisa local del proveedor.

A medida que la creciente globalización y el aumento de la competitividad llevan a

las empresas a acceder a mercados extranjeros, las pymes confían cada vez más
en ofrecer a sus productos y servicios en el exterior. Por este motivo y de forma
inevitable, la moneda en la cual se realizan los pagos ha pasado a ser una
cuestión fundamental en el comercio internacional.

Muchas empresas creen de forma errónea que pagar en moneda propia a sus
proveedores extranjeros evita el riesgo de cambio en sus operaciones. Esto
sencillamente, no es cierto. Si una persona opera con proveedores en el exterior,
el riesgo va estar siempre presente. Cuando una empresa paga en moneda
propia, sus proveedores en el exterior a menudo aumentan las tarifas para
compensar en el riesgo de los mercados de divisas y la fluctuación de tarifas. En
la actualidad la tendencia es pensar cada vez más en pagar en moneda propia,
más que proteger, perjudica a la empresa y provoca la pérdida de algunos de sus
proveedores, da lugar a que estos cobren cargos adicionales y transmite la
imagen negativa de una empresa que no se preocupa por los interese de sus
proveedores.
Pagar en moneda local en lugar de moneda propia el comprador ofrece
numerosas ventajas. Si bien existen varios motivos de preocupación a la hora de
exportar como son la creación de páginas web adaptadas a lenguas y lenguas
extranjeros, la cultura, legislación e idiomas locales. Así como el grado de
confianza que depositaran en nosotros las empresas y entidades del país
receptor, el factor más importante es el tipo de cambio. La cantidad de dinero
implicada y el riesgo de intercambiar divisas siguen siendo la preocupación
principal para las empresas que deciden hacer negocios a escala internacional.

MEDIOS DE PAGO

Un medio de pago es un bien, o instrumento que puede ser utilizado para adquirir
bienes, servicios y cancelar todo tipo de obligaciones.
L dinero es el bien que cumple con esta función por definición, en tanto es un
medio común de intercambio de amplia aceptación.
Además el dinero en efectivo existen otros productos bancarios que han ido
ganando aceptación y cumpliendo la función de medio de pago algunos por
ejemplos de medios de pago son las tarjetas de débito, tarjetas de crédito y los
cheques entre otros.
 RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL

El riesgo existe, tanto en el comercio internacional como en el tradicional sin

embargo cuando realizamos negocios fuera de nuestro país, estos riesgos
aumentan considerablemente.
Estos riesgos son los denominados riesgos comerciales estos vienen precedidos
principalmente por la dificultad de obtener suficiente información sobre el vendedor
o comprador, las costumbres comerciales del país en el que estam0os realizando
la negociación y por lo tanto el entorno legal.
Principales riesgos
Impago: el riesgo por excelencia, se produce cuando el comprador después de
recibir la mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para
contrarrestar el riesgo por impago, entre ellos destaca el seguro de crédito a la
exportación que aporta una cubertura de los riesgos inherentes a las operaciones
comerciales entre las partes contratantes de diferentes países.

FRAUDE: El riesgo de fraude no es más que una forma autentica de engaño

premeditado con voluntad de enriquecimiento ilícito, a este riesgo se exponen
principalmente las empresas que se inician en el comercio exterior.

ENTREGA: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposicion del

comprador no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de
entrega, o que directamente no llegue nunca.

TRANSPORTE: El comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto

departida y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante del
riesgo, el riesgo de transporte implica diferentes variables entre ellas cabe
destacar en el medio de transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como
destinario, tienen que conocer, evaluar y neutralizar todos los riesgos que
represente el transporte.

RIESGO DE CAMBIO: Cuando se deriva de la utilización de una moneda que no

es la propia ya que puede alterar el beneficio esperado.

RIESGO LEGAL: L a falta de conocimiento de las leyes, los sistemas jurídicos los
convenios especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con
mercancías para el consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes
como medida proteccionista, también hay que vigilar que todos los documentos
estén n orden para evitar malos entendidos a la hora de despachar la mercancía
en aduanas
Además de los riesgos comerciales existen otro tipo de riesgos que en cierta
medida tenemos que tener presentes siempre y más concretamente en
operaciones de gran envergadura estos riesgo extraordinarios y catastróficos en
esta clasificación podemos incluir riesgos derivados de catástrofes naturales
guerras, huelgas etc.
 RELACION ENTRE EL PETROLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA

Para la economía colombiana los variables petróleo y dólar son de alta relevancia
teniendo en cuenta la relación que presentan y la implicación que tienen dentro de
la cadena productiva del país. Durante los últimos meses, estos dos aspectos han
capturado la atención del mercado local en búsqueda de razones objetivas que
expliquen el actual comportamiento y tratando de encontrar una dirección tanto en
el corto, como en el mediano plazo. El actual panorama que está viviendo la
economía colombiana no es más que la otra cara de la moneda de lo que
aconteció durante los años 2003 – 2013, cuando el precio del petróleo pasó de
US$40 por barril a US$110 y debido a esto, entre otras razones, el precio del dólar
cayó de $2.900 a un poco menos de $1.700, teniendo en cuenta la relación
inversa que tiene el precio del crudo y el dólar. Cuando el valor del petróleo en los
mercados internacionales sube, el precio del dólar en la economía colombiana
cae, no sólo por un mayor volumen de dólares que entran al país por las
exportaciones, sino porque también ingresan mayores capitales destinados a
inversiones en este sector, tal y como sucedió en recientes años con la
denominada locomotora minero-energética. Lo contrario sucede cuando el precio
del crudo cae en los mercados, se reduce la oferta de dólares en la economía.

Este escenario es el que estamos presenciado actualmente, reducción de precios

del petróleo en sus dos referencias WTI y Brent, y un fenómeno devaluacioncita
del peso colombiano. Esta última ayuda a compañías como las petroleras a
enfrentar el golpe de la caída del crudo, y en general beneficia directamente a las
firmas exportadoras. No obstante, el comportamiento que registra el dólar y el
petróleo no es algo fortuito del mercado, esto obedece a políticas económicas
implementadas por las principales economías del mundo.

Los últimos movimientos en el precio del petróleo pusieron nerviosos a muchos

por el futuro del gasto y la inversión pública. Aunque hay otros factores que están
ayudando a que la mayoría de las monedas locales se devalúen, como la
expectativa por el aumento de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal
(FED) y la situación de Grecia, en el caso de Colombia la relación está muy ligada
al petróleo. Esto debido a la enorme importancia que tiene el precio de este
producto en las cuentas externas y fiscales del país, y al tamaño del déficit en la
cuenta corriente.La devaluación tiene de bueno y tiene de malo. En el caso del
petróleo sirve de amortiguador, aunque no logra compensar totalmente la caída de
la renta petrolera. También, en el largo plazo, debería favorecer las exportaciones,
pues los empresarios recibirían más pesos por los productos que venden en el
exterior.

Grafico Comparativo
 Oportunidades = Amenazas

El avance en la tecnología ha
La calidad de vida aún sigue siendo la
permitido que se reduzca las muertes
misma y va disminuyendo puesto que
por enfermedades y crezca
las nuevas enfermedades son aún
considerablemente la esperanzas del
más degenerativas que las ya
nivel de vida en los países y aun
combatidas .
mayor en los más pobres .

Está cada vez más disminuye los

A su vez las compañía se encuentran
ingresos y cada vez mas haciéndose
en un gran crecimiento y participación
difícil el crecer y aún más coloca en
en el mercado esté dando mayor
declive la estabilidad económica y en
empleo permitiendo tener un país en
pobrece al país generando
mejor desarrollo, Estos solicita una
remuneraciones más bajas
demanda alta en mano calificada ,
disminución laboral y mano de obre
mejores remuneración laboral
menos calificada la variabilidad de la
permitiendo llegar a atender las
bolsa y la caída del dólar realiza un
necesidades de los pobladores que
gran impacto para el comercio de las
cada día desean innovar .
PIB hacia los países desarrollado deja

El libre comercio de los países bajos

aumenta la producción del PIB hacia
El aumento de los impuestos por
los países de desarrollados la
parte del gobierno a las empresas
introducción de capital privado e
privadas para tener mayores de
inversiones para aumentar el
ingresos el mismo y ayudando a que
comercio y la competitividad en
este se retire y no invierta mas .
participación de distribuciones de
nuevas tecnologías .
 IMPACTO DEL AUMENTO DE EL DÓLAR EN COLOMBIA.

El Gobierno reconoce que por el aumento del dólar, este año tendrá que pagar
dos billones de pesos en intereses por la deuda externa.

El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados
y los resultados del comercio.

"Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y
entre ellos destaco el pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillero
Botero.

Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el

país.

"Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de

Semana Santa en los destinos nacionales y no tanto en extranjero", destacó el
ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas.

Juan Pablo Zarate, codirector del Banco de la República, califica el aumento del
dólar como positivo. "Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese
sentido es bienvenido por el Banco de la República", afirmó.

Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos
adicionales por los intereses se la deuda externa del país.

Ante todo hay que decir que el precio del dólar en Colombia lo determina un
mercado libre. Sin embargo, existe un sistema de control establecido por el Banco
de la República a través de la llamada banda cambiaria dentro de la cual el precio
de la divisa se mueve.

Cuando ese precio sube los exportadores son los beneficiados, pues por cada
dólar que reciben por la venta de sus productos en el exterior reciben más pesos a
cambio. Un exportador que el dos de enero pasado recibía 1.005,33 pesos por
cada dólar que traía al país, el jueves pasado habría recibido 1.250,03 pesos.

Mientras los exportadores ganan con la subida de la divisa, los importadores

pierden pues las compras que realizan en el exterior les resultan más costosas. Si
a principios de año un importador compró 1.000 dólares por un millón de pesos, el
jueves pasado esos mismos dólares le habrían costado 50.000 pesos más.
La variación de precio del dólar no influye sólo entre quienes negocian con divisas,
pues en el mediano y largo plazo los efectos de las alzas y bajas se sienten en los
bolsillos de los colombianos.

En la medida en que el precio del dólar sube, los productos importados se hacen
más costosos y esto se traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de los
colombianos se reciente.

Por el contrario, cuando el dólar cae demasiado se estimulan las importaciones y

el contrabando de toda clase de productos. Este fenómeno afecta a las empresas
nacionales que pierden mercado frente a sus competidoras internacionales.

Al perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general, eso
desemboca en despido de empleados.

Por estas razones no es sano que el precio del dólar se dispare o se descuelgue
sin ningún tipo de control, pues la estabilidad de la economía estaría en riesgo.

Variables macroeconómicas influenciadas por el comportamiento

de los mercados internacionales

Estos son las variables más relevantes de la macroeconomía

 El PIB, La prima de riesgo, la inflación, balanza de pagos, tipo de cambio, el

desempleo, los Indicadores de oferta y demanda.
 Esta es una de las principales dentro de la macroeconomía la cual cuenta
en su totalidad ya sea distribuida en tránsito para tener un dato exacto esta
también incluye a las personas que están dentro de este siempre y cuando
estas cuenten con un tiempo de trabajo completo estas representan los 3
primeros casos si queremos tener una variable real tenemos que tener en
cuenta todo el producido de dicho país.
 Esta es la que le sigue en la variable de la macroeconomía ya que esta es
la que mide el precio de compra de la deuda de los inversores de dicho país
para calcular la variable se realiza atreves de la emisión de bonos los
cuales los intereses varían según su demanda en el mercado segundario.
 También está dentro del ranking de las importantes ya que está
directamente muestra de manera directa el aumento en los precios se
realiza la cuenta atrás de un año clasificando todos los bienes y servicios
dentro de el mismo, dentro de esta presentan muchos factores uno de los
 principales en la demanda, cuando esto se presenta y el país no está
preparada automáticamente los precios se suben, otra es la oferta esta se
presenta cuando los productores aumentan los costos para mantener sus
beneficios y por las causas sociales esta seda previniendo en el futuro se
suban los precios pero empiezan a subir los precios los recolectores.
 Esta se debe tener en cuenta para realizar variables en esta se calcula los
flujos financieros que tiene un país durante un tiempo que el determinado
es un año dentro de esta hay varios tipos para calcular como. La balanza
comercial esta contabiliza las exportaciones de los diferentes bienes e
ingresos. Balanza de bienes y servicios esta suman dos balanzas la
cuales son comercial y de servicio acá entran los servicios de transportes
los fletes seguros y turismo, todo tipo de rentas y asistencia técnica.
Balanza de cuenta corriente aquí se suman los bienes y servicios además
de las operaciones que se Allan realizado transferencias este incluyen los
balances de las repatriaciones de los inmigrantes que llegan al país, las
donaciones a los organismos internacionales y la ayuda a países
internacionales. Balanza básica aquí se tiene la suma de la cuenta
corriente más los capitales a largo plazo.
 Esta se mide de 2 monedas principalmente estas son revaluadas o
devaluadas esto es decisión del banco
 El desempleo en un país es el número de personas desocupadas es una
persona la cual puede trabajar pero no tiene empleo o técnicamente es una
persona parada la cual no encuentra trabajo
 Estas son las que nos hablan de la oferta económica del país como oferta
industrial, indicadores de construcción y de servicios.

ASPECTOS RELEVANTES PARA LA ELAVORACION DE DE UNA

PROPUESTA COMERCIAL

 Quien es el cliente, a que se dedica, cuáles son sus expectativas.

 Qué tipo de colaboración busca, temporal, permanente, de confianza.
 Que beneficio piensa obtener con la colaboración, que se puede ofrecer
para favorecer el cliente.
 Una imagen de la empresa, siempre debemos transmitir una imagen de
lo que somos y lo que queremos representar.
 Una breve presentación personal
 Tener claro a quién va dirigida la propuesta.
 Los beneficios que va obtener el cliente si hace negocio con nosotros
 El precio del producto o servicio
 La vigencia de la propuesta, hasta cuando la propuesta comercial se
mantiene en las mismas condiciones
 BIBLIOGRAFIA

Comercio internacional/principales riesgos del comercio internacional por

internacionalmente abril 11 del 2013. https://internacionalmente.com › Comercio
Internacional

Banco de la república-Colombia www.banrep.gov.co/es/contenidos/page/qu-tasa-

cambio

El portafolio tratado de libre comercio junio 18 de 2009 www.portafolio.co ›

economía › finanzas

https://www.economiafinanzas.com/variables-macroeconomicas/

www.bloguismo.com/16-claves-necesarias-en-la-propuesta-comercial/