Modelo de Negócio

CANVAS

Prof. Délcio Julião Emar de Almeida

A EMPRESA E
SUAS VISÕES
As mudanças nas relações de
consumo e negócios sofrem
mudanças radicais e cada vez
mais rápidas.

As visões holística e sistêmica.

 VISÃO
HOLÍSTICA
VISÃO HOLÍSTICA

- grego holus: todo ou totalidade;

- vê a vida como um todo;
- equilíbrio entre as ordens física,
mental, emocional e espiritual.
 VISÃO
HOLÍSTICA

VISÃO SISTÊMICA
VISÃO SISTÊMICA

- Identifica ligações de particularidades

como um todo coerente;
- não generaliza, mas considera cada
caso;
- olha para o presente, passado e futuro
- pensa de forma não linear;
- age com razão e paixão.
O MODELO DE
NEGÓCIOS E O
PLANO DE
NEGÓCIOS
PLANO DE NEGÓCIOS

- testado e validado;
- oferece “respostas”;
- tradicional;
- aprofunda em Dados de Mercados;
- ferramenta detalhada a respeito da
empresa.
Modelo de Negócios Canvas

- muitas incertezas;
- boas perguntas;
- levanta hipóteses;
- fase inicial ideia ou protótipo;
- rápida identificação do modelo de
negócio.
Modelo de Negócios Canvas

- Alexander Osterwalder e Yves Pigneur;

- ajuda a enxergar com mais clareza o
negócio;
- motiva as pessoas;
- mudança de modelos de negócios;
- palavras e imagens.
Segmentos de clientes

- Para quem está sendo criado o

valor?
- Quem são os principais clientes?
- Existem necessidades em comum?
- São afetados da mesma maneira?
Proposta
de valor

- Que valor é - Quais

entregue ao necessidades
cliente? do cliente?
- Quais - Quais
problemas produtos
iremos vamos
solucionar? oferecer?
Canais

- Por quais canais o

cliente quer ser
atingido?
- Como integrar os
canais?
- Quais os
custos/benefícios?
Relacionamento com
clientes

- Que tipo de relacionamento cada cliente

deseja?
- Quais relacionamentos tem sido
estabelecidos?
- Qual é o custo desses relacionamentos?
Fluxo de receitas

- O que o cliente está disposto a pagar?

- O que pagam atualmente?
- Como estão pagando?
- O quanto influenciam na receita total?
Recursos principais

- Permitem criar e manter

a proposta de valor, o
relacionamento com os
clientes e cria base para
obter receitas. Sem eles,
a empresa não funciona.
Atividades principais

- São aquelas sem as quais

o modelo de negócio não
funciona e nem a
proposta de valor se
mantém.
Principais parcerias
- Quem são os parceiros chave?
- Quem são os principais
fornecedores?
- Que recursos são adquiridos dos
parceiros?
- Quais atividades chave executadas
pelos parceiros?
Estrutura de custos
- Quais são os custos inerentes ao modelo de
negócio?
- Quais são os recursos chave mais caros?
- Quais atividades chave mais caras?