Minicurrículo

CFO, Experiência profissional adquirida em empresas de grande porte internacional de

auditoria e consultoria, entre outras empresas.

Membro do conselho diretivo de empresas no Brasil e exterior. Diretor do GADEC grupo de

apoio a pequenas e médias empresas.

Doutorando na Europa pela NOVA University. É mestre em contabilidade e finanças pela

PUC/SP, é professor das disciplinas financeiras e contábeis dos programas de pós-graduação e
MBA. Professor-líder das disciplinas de custos empresariais, auditoria e IFRS.
Membro do IBEF/SP – Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças de São Paulo e associado
ao CRC/SP Conselho Regional de Contabilidade do Estado de São Paulo. Artigos publicados
no Brasil e exterior. Maiores informações linkedin clairton araujo
 Capacitar o participante para o
reconhecimento e aplicação de técnicas
de gestão de custos e preços, que
Objetivo associado ao seu conhecimento específico
contribuirá para maximização dos
resultados e vantagem competitiva para
a empresa
 ✓Introdução aos conceitos fundamentais de custos;
✓Terminologias e classificações dos custos e
formação de custos.
✓Custos para orientar a tomada de decisão;
➢ Noções de margem de contribuição;
Tópicos ➢ Análise custo-volume-lucro;
✓Custos e Formação do preço de venda;
➢ Aspectos gerais para a formação do preço
de venda;
➢ Formação do preço de venda com base em
custos.
 Aulas expositivas apoiadas em exercícios
para prática e reflexão a fim de que os
participantes possam compreender e
perceber a importância da gestão de
Metodologia custos, preços e sua influência no
resultado da empresa.
BIBLIOGRAFIA
Artigos publicados em congressos e jounals de boa reputação Q1, Q2 ou A1, A2.
American Accounting Association. http://www.aaajournals.org/?code=aaan-site
The accounting review: http://www.aaajournals.org/loi/accr
Periodícos Capes: http://www.periodicos.capes.gov.br/
Congresso Fea / USP: http://www.congressousp.fipecafi.org/
CPC - Comitê de Pronunciamentos Contábeis – disponível em www.cpc.org.br
RIBEIRO, Osni Moura. Contabilidade de Custos. São Paulo: Saraiva, 2017.
MARION, José Carlos. Contabilidade Empresarial. 17a ed. São Paulo: Atlas, 2015.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de custos. 10. ed. São Paulo: Atlas, 2010.
Introdução aos conceitos fundamentais.

Até a Revolução Industrial (século XVIII),

existia praticamente a Contabilidade
Financeira ou Geral, que fora desenvolvida
na Era Mercantilista. De lá para cá, as
empresas evoluíram em muitos aspectos,
mas ainda faltava evoluir ou aperfeiçoar seus
controles de apuração de estoques e custos. Até pouco tempo as empresas
fechavam suas atividades para
levantamento de balanço.......
Você se lembra?
A importância e representatividade custos
A importância e representatividade custos
DRE
Em milhares de R$ 2016 2017
Receita Operacional Bruta 39.062.233 39.290.638
Mercado interno 19.567.108 20.162.553
Mercado externo 19.495.125 19.128.085
Deduções de Vendas (5.329.367) (5.821.286)

Receita Operacional Líquida 33.732.866 33.469.352

Custo das Vendas (26.206.447) (26.800.831)

% sobre a ROL -77,7% -80,1%

Lucro Bruto 7.526.419 6.668.521

Margem Bruta 22,3% 19,9%
Despesas Operacionais (5.543.064) (5.314.042)
% sobre a ROL -16,4% -15,9%
Despesas com Vendas (4.965.713) (4.739.395)
% sobre a ROL -14,7% -14,2%
Fixas (3.283.407) (3.132.335)
Variáveis (1.682.306) (1.607.060)
Despesas adm. e honorários (577.351) (574.647)
% sobre a ROL -1,7% -1,7%
Resultado Operacional 1.983.355 1.354.479
% sobre a ROL 5,9% 4,0%

Outros Resultados Operacionais (197.480) (640.784)

Equivalência Patrimonial 29.299 22.383

Resultado antes das Financeiras 1.815.174 736.078

% sobre a ROL 5,4% 2,2%

Financeiras Líquidas (2.132.655) (2.081.578)

Despesas financeiras (4.887.058) (3.627.261)
Ganho/perda conver.inv.exterior - -
Receitas financeiras 2.754.403 1.545.683

Resultado antes dos Impostos (317.481) (1.345.500)

% sobre a ROL -0,9% -4,0%
Imposto de renda e contribuição social (49.858) 246.646
% sobre o resultado antes dos impostos 15,7% -18,3%
Resultado antes das Participações (367.339) (1.098.854)
Participação acionistas não controladores (5.044) 26.718

Resultado Líquido das Operações Continuadas (372.383) (1.098.854)

% sobre a ROL -1,1% -3,3%
Resultado Líquido das Operações Descontinuadas - -
Resultado do Período/Exercício (372.383) (1.098.854)
A importância e representatividade custos
A importância e representatividade custos
A importância e representatividade custos
Introdução aos conceitos fundamentais.
Introdução aos conceitos fundamentais.

Indústria 4.0

https://www.youtube.com/watch?v=f37piMKrIJ8

https://youtu.be/ZQC1KYTeRQk
Introdução aos conceitos fundamentais.

Maior ênfase à adoção da contabilidade de custos

em meados dos anos 76 e 77 com a publicação da
Lei das Sas. – Lei das Sociedades Anônimas e com o
Decreto Lei 1.598. A partir de então é que
surgiram, entre outros, a terminologia de custos, e
os princípios contábeis, etc.
 Introdução
aos conceitos
fundamentais.

Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP

Terminologias e classificações dos custos

Gasto Desembolso

Custo Perda

Despesa Investimento
Fonte: Martins, Eliseu, Contabilidade de Custos, 2010.
Terminologias e classificações dos custos
• Compra de um produto ou serviço qualquer, que gera sacrifício
financeiro para a entidade (desembolso), sacrifício esse
GASTO: representado por entrega ou promessa de entrega de ativos
(normalmente dinheiro).

• Pagamento resultante da aquisição do bem ou serviço.

Podendo ocorrer antes, durante ou depois a entrada da
DESEMBOLSO: utilidade comprada, portanto defasada ou não do momento do
gasto.

• Bem ou serviço consumidos de forma anormal e involuntária.

Atenção para não confundir com custo ou despesa. A perda é
PERDA: proveniente de alguma anormalidade ou involuntariedade, por
exemplo: perdas com incêndio, obsolescência de produto, etc.
Fonte: Martins, Eliseu, Contabilidade de Custos, 2010.
Terminologias e classificações dos custos
• Gasto ativado em função de sua vida útil ou de benefícios
atribuíveis a futuro(s) período(s), por exemplo: todo sacrifício
INVESTIMENTO: provido da aquisição de um bem ou serviço (gastos) levados a
estoque ou (Ativo) que serão baixados/ amortizados pela venda
são considerados investimentos.

• Bem ou serviço consumido direta ou indiretamente para a

DESPESA: obtenção de receitas, por exemplo: comissão do vendedor é um
gasto que se torna imediatamente uma despesa.

• Gasto relativo à bem ou serviço utilizado na produção de outros

bens ou serviços. O gasto também é um custo, no entanto há o
CUSTO: que se observar o momento de sua transferência para o custo,
exemplo: energia elétrica.

Fonte: Martins, Eliseu, Contabilidade de Custos, 2010.

 Video
1

https://pixabay.com/pt/photos/reuni%C3%A3o/

Exercícios para prática e reflexão

>>>Atividade supervisionada<<<
3. Atividade prévia - supervisionada em sala de aula GEC .doc
Terminologias e classificações dos custos

Terminologia de custos industriais, princípios contábeis

1 aplicados à contabilidade de custos,

Esquema básico para formação da contabilidade de

2 custos (I),

3 Departamentalização, matriz de custos (II),

ESQUEMA BÁSICO PARA FORMAÇÃO DA CONTABILIDADE DE CUSTOS
Video
2

CUSTOS

CUSTOS
INDIRETOS
CUSTOS
DIRETOS

RATEIOS...
Exercitando o raciocínio....
 ESQUEMA BÁSICO PARA FORMAÇÃO DA CONTABILIDADE DE CUSTOS

DESPESAS CUSTOS VENDAS

CUSTOS CUSTOS
DIRETOS INDIRETOS

CUSTO TOTAL RATEIO

PRODUTO A PRODUTO B PRODUTO C

ESTOQUE

CUSTO DOS
PRODUTOS

RESULTADO
Conceito do fixo e variável
 ESQUEMA BÁSICO: Departamentalização, matriz de custos.

CUSTOS DE
PRODUÇÃO

PRODUÇÃO SERVIÇOS

CHEFIA DE MANUTENÇÃO,
MONTAGEM ACABAMENTO,
FÁBRICA ETC.
ETC.
 Video
3

https://pixabay.com/pt/photos/reuni%C3%A3o/

Exercícios para prática e reflexão

4. Mini Case atividade supervisionada- alunos.doc
4. Mini Case - gabarito atividade supervisionada.doc
Formação dos Custos e Sistema de Custeio

Cadeia de transferência e os impostos.

Distribuidor
• Débitos e créditos • Sempre Custo
• NCM ( classificação inserido no preço de
• Depende do seu venda final.
fiscal). enquadramento
• II ( se importado) fiscal
• Débito = custo ou
créditos Consumidor
fabricante
Final
Custos para orientar a tomada de decisão.
Matriz BCG e sua influência estratégica nos custos...

Fonte: google
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Implicações para posicionamento estratégico da matriz BCG
Participação de Investimento
Categoria Lucratividade Fluxo de caixa liquido
mercado necessário

Manter ou Nulo ou levemente

Estrelas Alta Alto
aumentar negativo
Vacas
Manter Alta Baixo Fortemente positivo
leiteiras
Aumentar, Nula ou
Pontos-de- Muito alto ou Fortemente negativo
mergulhar ou ligeiramente
interrogação Desinvestir ou positivo
realizar negativa
Nula ou
Mergulhar ou
Abacaxi ligeiramente Desinvestir Positivo
realizar
negativa
Fonte: Gestão de Custos e Formação de Preços, Bruni e Famá – 4.ed. – São Paulo: Atlas, 2007.
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Ciclo de Vida do Produto

Fonte: Gestão de Custos e Formação de Preços, Bruni e Famá, 2012

 Custos para orientar a tomada de decisão.
Efeitos do ciclo de vida de diferentes produtos
Walkman: lançado em 1982 por cerca de R$ 400,00, em 20 anos o preço caiu para apenas R$
50,00.
Celular: lançado em 1990 por R$ 33.402,00, em cerca de 10 anos o valor caiu para 2% do preço
original.
Videocassete: lançado em 1982 por R$ 4.214,00, cerca de 20 anos após, um aparelho com
cinco cabeças a mais custaria aproximadamente R$ 400,00.

Computador pessoal: lançado no mercado no ano de 1981 por cerca de R$ 5.000,00, manteve
seu preço estável. Sua capacidade de processamento, porém, aumentou 1.000.000 de vezes.

Videolaser: lançado no ano de 1990 por cerca de R$ 3.000,00, poderia ser comprado por cerca
de R$ 700,00, 10 anos após.
Fonte: Exame, São Paulo: Abril, p.22, 7-3-2001. Valores atualizados para 7-3-2001 pelo IPC da Fipe.
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Algumas estratégias decisivas para o negócio.....

Vídeo
Liderança de Custo Foco em custos reduzidos 4

Diferenciação Foco preços superiores

Enfoque Oportunidades especificas

 Custos para orientar a tomada de decisão.
Por análise de cadeia de valor......
Custos para orientar a tomada de decisão.
ABSORÇÃO X DIRETO VARIÁVEL

Fonte: http://www.google.com.br/imgres?imgurl=http://
Custos para orientar a tomada de decisão.

ABSORÇÃO:

Método que atribui aos produtos todos

os custos fixos e variáveis. As despesas
são levadas ao resultado do período.
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Esquema básico do custeio por absorção.

Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP

Custos para orientar a tomada de decisão.

DIRETO/VARIÁVEL:

Método que atribui aos produtos somente os custos variáveis.

Os custos fixos são considerados como despesas do período.
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Esquema básico do custeio direto/ variável

Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP

 Custos para orientar a tomada de decisão.
Concluindo.....

Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP

 Custos para orientar a tomada de decisão.
Concluindo.....

Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP

 Custos para orientar a tomada de decisão.

Algumas consequências do custeio por absorção.

Custos fixos são
estocados e levados resultado mensal da
Observa-se a resultado no empresa fica
Os custos unitários apropriação de momento da ocasião distorcido e não leva
O custo unitário
dos produtos variam custos / perdas a da venda;dos em conta a relação
depende de mix de
em função do exemplo da produtos e não no de volume de
produção;
volume de produção; ociosidade aos momento de sua negócios, entre
produtos; ocorrência, entre outras
outras consequências.
consequências;
 Custos para orientar a tomada de decisão.

Algumas consequências do custeio variável.

Proporciona a
Não permitido
Facilita o identificação e
por lei, caso seja
Apresenta a processo de outras
Auxilia na adotado pela
margem de custeio dos informações
formação dos empresa deve-
contribuição de produtos e gerenciais
preços ser observar os
cada produto; tomada de necessárias para
aspectos fiscais
decisão; tomada de
e legais.
decisão.
Custos para orientar a tomada de decisão.

Margem de
Contribuição:

É a diferença entre a receita e a somatória dos custos e

despesas variáveis de modo a cobrir os custos e despesas
fixas colaborando para formação do lucro global.
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Impacto dos métodos de custeio em relação a lucratividade do produto...

Fonte: Prof. Dr. Reinaldo Guerreiro - Palestra IBEF/SP 2. Solução do Caso de Absorcao e Variavel.ppt
 https://pixabay.com/pt/photos/reuni%C3%A3o/

Exercícios para prática e reflexão

1. A pousada Belo Monte possui 90 quartos para alugar,
praticando um preço médio de R$ 56,00 por diária. Sabe-se que a
empresa exibe os dados financeiros seguintes. Recentemente, na
baixa temporada, com apenas 30% dos quartos ocupados, a
empresa foi contatada por uma grande operadora de turismo que
propôs alugar 56 quartos por R$ 30,00 a diária. Como gerente de
operações da pousada, você deveria aceitar a proposta? O custo
fixo diário do empreendimento é igual a $ 400,00 e o custo
variável por quarto alugado alcança $ 22,00 por dia alugado.
2. Uma empresa jornalística tem uma tiragem de 10.000
exemplares no período. Abaixo a estrutura de custos e despesas: Na
qualidade de gestor desta empresa jornalística, qual seria sua
recomendação? Fechar o negócio em função da atividade
apresentar margem negativa ? Comente a respeito
Preço de Venda $ 2,00
Custos Variáveis $1,60
Despesas Variáveis $ 1,00
Margem de Contribuição unitária ( MC/u ): $ (0,60)

Custos e Despesas fixos ( no período ) 10.000

3. A movelaria Móveis do Pecege, recebeu um pedido extra de
um importante estrangeiro com a solicitação de 120 mesas ao
preço unitário de venda igual a $ 300,00. Sabe-se que a
empresa opera com parte de sua capacidade produtiva ociosa.
Com base nos números apresentados a seguir, seria viável
aceitar o novo pedido de vendas? Estima-se que os gastos
totais mensais da empresa sejam iguais a $ 350.000,00. O
volume de vendas mensais chega a 1.000 unidades, com um
preço unitário de venda igual a $ 400,00.
3.a. Sabendo-se que estrutura de custos e despesas da empresa
Moveis Rústicos Ltda., pode ser discriminada de forma
apresentada a seguir, qual deveria ser a decisão mais adequada
para o exercício anterior? Os custos e despesas variáveis
unitárias são iguais a $ 250,00 e os custos e despesas mensais
fixas alcançam $ 100.000,00.
4. A Agrícola São Jose projeta vendas futuras iguais à $
600.000,00. Quais os custos totais da empresa previstos para
esse volume de vendas, sabendo que para um total de vendas
liquidas de $ 400.000,00, os custos totais foram iguais a $
280.000,00, incluindo $ 30.000 de custos fixos?
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Ponto de Equilíbrio com Cálculo da Margem de Contribuição
Tradicional Com contribuição marginal
R R
R Ponto de equilíbrio. R
$ A partir daqui, $
taxa de atratividade= Ponto de equilíbrio.
custo de capital A partir daqui, Lucro
Lucro C C
taxa de atratividade= custo
T de capital T
C . C
V F
Contribuição marginal
Prejuí Prejuí
zo C zo C
F V

Q Q
Fonte: http://www.portalcursos.com/CursoAdministracaodeEmpresas/curso/Lecc-31.htm
5. Segundo os dados da Indústria Segurança Ltda, a contabilidade
da empresa, seus principais gastos fixos somados alcançavam $
54.000,00. Seu custo variável unitário era estimado em $ 450, 00,
seu preço de venda era estimado em $ 750,00. Calcule ponto de
equilibrio em unidades.
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Indicadores financeiro-econômico.

Uma boa análise deve ser feita com base no

tripé de decisões da empresa:

• * Liquidez ou Situação Financeira,

• * Endividamento ou Estrutura de Capital,
• * Rentabilidade ou Situação Econômica
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Indicadores econômicos.

MARGEM LÍQUIDA
LL Lucro Líquido
= x 100
RT Receita Líquida Total
Indica o lucro final percentual obtido sobre as vendas. Quanto sobra para o acionista de cada R$100,00 vendidos.
Interpretação – Quanto maior, melhor.

RETORNO SOBRE O PATRIMÔNIO LÍQUIDO (ROE)

LL Lucro Líquido
= x 100
PL Patrimônio Líquido

Remuneração do capital próprio e indicador da rentabilidade final dos sócios.

Interpretação – Quanto maior, melhor.

 Custos para orientar a tomada de decisão.
Indicadores econômicos.

RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO (ROI)

LL Lucro Líquido
= x 100
AT Ativo Total
Indica o retorno líquido sobre o investimento total.
Interpretação – Quanto maior, melhor.

OBS: Além dos índices apresentados, existem outros índices econômico-financeiros,

mas não foram abordados por questão de foco na ementa.
Custos para orientar a tomada de decisão.

Reflexões de auditoria….

Ano 1 2 3
Receita 500 550 620
(-) Ded -50 -50 -50
(-) CMV -250 -250 -250
(-) Desp -320 -250 -160
Resultado -120 0 160
 Custos para orientar a tomada de decisão.
Projeto com investimento de $ 50 mil e retorno em 2 meses com remuneração do capital
a taxa de mercado financeiro.
Recebimento $ 30.000 $ 20.000 $ 20.000 $ 20.000

Tempo
0 1 2 FCD VALOR
3 4
cfj
FLUXO VALOR PRESENTE

Pagamento -$ 50.000 MÊS CAIXA PRESENTE LÍQUIDO

Chs + cfo - (50.000) (50.000) (50.000)
1 30.000 28.938 (21.062) PAY-BACK
2 20.000 18.609 (2.453) MÊS 3
3 20.000 17.950 15.497
Atratividade: i = 3,67% 4 20.000 17.315 32.812
5 - - 32.812
6 - - 32.812

E agora ? TIR
7 -
31,3%
- 32.812
 https://pixabay.com/pt/photos/reuni%C3%A3o/

Exercícios para prática e reflexão

Custos e formação do preço de venda
COMO FORMAR O
PREÇO DE
VENDA?

BASE ( MERCADO
OU CUSTO?)

PRECISA-SE
AUMENTAR O
LUCRO...
Custos e formação do preço de venda

PREÇO BRUTO DE
VENDA

Mais Mais Mais

Impostos e
Custos Marginais Custos Estruturais
Contribuições Lucro
de Venda Fixos
Sobre Vendas

* Matéria Prima * IPI * Salários, Encargos * Remuneração do

* Comissão de Venda * ICMS * Depreciação Capital Investido
* Embalagem * PIS * Pró-labore
* Outros * COFINS * Manutenção
* Outros
Custos e formação do preço de venda
1.Método baseado no custo de compra da mercadoria;
2.Método baseado nas decisões das empresas concorrentes;
3.Método do preço corrente;
4.Método de imitação de preços;
5.Método de preços agressivos;
6.Método de preços promocionais;
7.Método baseado nas características do mercado;
8.Método misto;
9.Método do preço com base no custo pleno;
10.Método do preço com base no custo de transformação;
11.Método do preço com base no custo marginal;
12.Método do preço com base no retorno sobre o capital investido;
13.Método do preço com base no custo-padrão;
14.Método do preço com base nos custos estimados;
15.Método do preço em empresas que fabricam produtos conjuntos.
 https://pixabay.com/pt/photos/reuni%C3%A3o/

Exercícios para prática e reflexão

5. Case- GEC.doc
6. Exercicios - GEC&Precos.doc
 Relação de Vídeos
Video 1 - Porto de Santos http://www.youtube.com/watch?v=sd8j9JYs-EA

Vídeo 2 - Fábrica de Burritos www.youtube.com/watch?v=Mqx2_vFsLlA

Video 3 - Fábrica de Tequila www.youtube.com/watch?v=gF1KoH6D9Io

Video 4 - Fábrica Coca Cola www.youtube.com/watch?v=1oGuV4r220I

“É SOMENTE ATRAVÉS DA AJUDA MÚTUA E DAS
CONCESSÕES RECÍPROCAS QUE UM ORGANISMO
AGRUPANDO INDIVÍDUOS EM NÚMERO GRANDE OU
PEQUENO PODE ENCONTRAR SUA HARMONIA PLENA E
REALIZAR VERDADEIROS PROGRESSOS. SOMENTE SE
APROXIMA DA PERFEIÇÃO QUEM A PROCURA COM
CONSTÂNCIA, COM SABEDORIA E SOBRETUDO COM
MUITA HUMILDADE”.

Sensei Jigoro Kano.

MUITO OBRIGADO!
araujo@mestrearaujo.com.br
www.mestrearaujo.com.br