GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR

GUÍA DE APRENDIZAJE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

● Denominación del programa de formación: Estructuración de un Modelo de Negocio

Verde e Inclusivo.
● Código del programa de formación: 22230008.
● Nombre del proyecto (si es formación titulada): No aplica.
● Fase del proyecto (si es formación titulada): No aplica.
● Actividad de proyecto (si es formación titulada): No aplica.
● Competencia: Estructuración de modelos de negocios verdes e inclusivos de acuerdo
con los criterios establecidos.
● Resultados de Aprendizaje a alcanzar: Formular estrategias para la aplicación del
modelo de negocio verde e inclusivo.
● Duración de la guía: 10 horas.

2. PRESENTACIÓN

Aprendiz, reciba un caluroso y afectuoso saludo de bienvenida a la guía correspondiente

a la Actividad de Aprendizaje 3: Aplicar instrumentos para estructurar modelo de
negocios verdes e inclusivos, sus fuentes de financiación y las estrategias de
comercialización y comunicación según parámetros establecidos.
La estructuración de un modelo de negocios conlleva un estudio más profundo de
variables como viabilidad del negocio y el mercadeo a brindar. Según el impacto
ambiental positivo que tenga la forma de comercializarlo se incidirá en la permanencia
del producto o servicio.
Por tal motivo, esta actividad de aprendizaje brinda la información necesaria para
conocer más de fondo las posibles fuentes de financiación de los negocios verdes e
inclusivos.
Para esto, la presente guía lo orientará hacia el cumplimento de los contenidos
propuestos.

3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades iniciales

Una vez estudiados todos los conceptos necesarios para definir los negocios verdes:
importancia ambiental por los impactos y manejo en el desarrollo sostenible, es el
momento de identificar las características para establecer un negocio verde e inclusivo
con sus respectivos contenidos.

De esta manera, para este momento, es necesario reflexionar argumentativamente sobre

la importancia de determinar las acciones para identificar la viabilidad del modelo de
negocio. Para ello, tenga en cuenta la siguiente pregunta:

GFPI-F-019 V3
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¿Qué entiende por modelo de negocio?

Nota: este ejercicio tiene como finalidad orientarle y motivarle en el desarrollo de los
temas de esta actividad de aprendizaje, por tal razón no es calificable. No obstante es
primordial realizarla.

3.2 Videoconferencia: Formalización empresarial y gobierno corporativo

Ya plenamente establecida la importancia de incorporar nuevas estrategias económicas
como la creación de negocios verdes e inclusivos, este espacio de videoconferencia
servirá para tener una comunicación fluida con el tutor y demás compañeros de
formación. Así, esta está diseñada para que pueda argumentar los conocimientos
adquiridos en la formalización empresarial y gobierno corporativos, despejando dudas e
inquietudes y estableciendo un espacio de debate sobre temas como ¿por qué es
importante llegar una formalización empresarial?, ¿qué ventajas competitivas conlleva
tener una empresa formalizada?, ¿qué requisitos se deberían cumplir para la
formalización de una empresa?, ¿cuáles son las ventajas de formalizar un negocio y las
desventajas de no hacerlo?, ¿qué desafíos tendría una empresa en el ámbito tributario
para lograr la formalización? y ¿qué es un gobierno corporativo?

Tenga en cuenta que estas preguntas serán referencia para que usted pueda dar sus
aportes. Sin embargo el estudio y la comprensión del tema serán necesarios para lograr
una adecuada participación.

Tenga en cuenta el material de formación ofrece una direccionamiento sobre el tema por
tal motivo la consulta es muy importante para el desarrollo de esta actividad.

Para acceder y participar de la videoconferencia:

● El tutor dará oportunamente las reglas de interacción sujeta a tiempos de duración y
desarrollo de la videoconferencia
● El respeto por la palabra y las ideas del otro debe prevalecer, superando incluso el
desacuerdo
● La participación estará orientada a generar aportes conceptuales y de nuevas ideas
que contribuyan a la generación de mejores aprendizajes.

Consultar el video: ¿Cómo unirse a una sesión virtual de Blackboard Collaborate?,

ubicado en el botón Tutoriales del menú del programa de formación, en caso tal de
presentarse dudas relacionadas con la participación en una videoconferencia.

Recuerde: esta actividad no es calificable, pero es fundamental su asistencia en el

desarrollo de la actividad.
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3.3 Mapa mental: Fuentes de financiación.

Para el desarrollo de esta actividad, realizará un mapa mental basado en la comprensión

e identificación de las fuentes de financiación establecidas para la creación e
implementación de negocios verdes e inclusivos. Esta actividad busca determinar su
comprensión de la viabilidad económica según la posibilidad de acceder a diversas
fuentes de financiación con la que cuentan estos tipos de negocios.

Se recomienda partir de la reflexión que propone la siguiente pregunta: ¿cuáles son las
fuentes de financiación disponibles para la creación de negocios verdes e inclusivos?

Los mapas mentales son esquemas lógicos y creativos que sirven para condensar y
memorizar información sobre una temática específica. Para organizar esa información se
emplean líneas, cuadros, símbolos, palabras, imágenes e incluso colores, de tal manera
que visualmente sea llamativa y comprensible para quien lee el mapa. En el ciberespacio
se pueden encontrar plataformas que permiten el diseño de estos esquemas.

Enlaces de programas recomendados para crear mapas mentales:

Dirección web Tutorial Observación

El mapa mental puede ser
descargado de la página, a través
del ícono con imagen de paisaje,
https://www.goconq https://goo.gl/fl3P2w
denominado Download PNG, o en
r.com/ https://goo.gl/t95jH9
su defecto se puede acceder al
enlace web del mapa y este servir
como evidencia.
Se puede generar un enlace web
https://www.mindmeiste del mapa mental. Este enlace es el
https://goo.gl/eNYBKv
r.com/es que finalmente puede ser
entregado como evidencia.

Nota: además de las opciones, enlace web o descargar imagen, es posible tomar un
pantallazo del mapa mental (tecla: Imp Pnt), pegarlo en Paint y guardarlo en el PC.

Para enviar la imagen o el enlace web:

● Clic en el botón: Actividad 3
● Clic sobre el enlace Mapa mental: fuentes de financiación
● Adjuntar la imagen o pegar el enlace web.
● Añadir un comentario en la caja de texto
● Clic en el botón: Enviar.
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Consultar el video: ¿Cómo realizar el envío de una evidencia descargable?, que se

encuentra en el botón Tutoriales del menú del programa de formación, en caso tal de
presentarse dudas relacionadas con el envío de soluciones a talleres y estudios de caso.

3.4 Taller: Estrategias de comercialización de negocios sostenibles y cómo hacer

un picth.
En esta etapa del proceso de aprendizaje se propone un taller como actividad para
alcanzar su aprendizaje de la temática del programa de formación. Esta actividad
permitirá comprender que son las estrategias de comercialización de negocios
sostenibles y cómo determinar estrategias para comercializar sus productos o servicios.

Para desarrollar la actividad, cree un documento en Word en el que dé respuesta a:

a. ¿Cómo entender los intereses y las necesidades de los diferentes actores que inciden
en el éxito de la empresa?
b. ¿Cómo generar mensajes inspiradores que permiten crear vínculos con diferentes
grupos de personas?
c. ¿Cómo gestionar la marca en una Pyme?
d. ¿Cómo utilizar y sacarle provecho a las redes sociales para promocionar la empresa y
su(s) marca(s)?
e. ¿Qué debemos tener en cuenta dentro de una estrategia de participación en las ferias
comerciales?
f. ¿Cómo se hace un picth?

Para presentar la solución al taller:

● Clic en el botón: Actividades de aprendizaje.
● Clic en el enlace Taller: Estrategias de comercialización de negocios sostenibles y
cómo hacer un picth.
● Clic en el botón: Enviar.

Consultar el video: ¿Cómo realizar el envío de una evidencia descargable?, ubicado en

el botón Tutoriales del menú del programa de formación, en caso tal de presentarse
dudas relacionadas con el envío de soluciones a talleres y estudios de caso.

Material de formación: Modelo de negocios.

Material de apoyo: Qué es el cambio climático.

AMBIENTES DE APRENDIZAJE TIPIFICADOS
Ambiente requerido
• Learning Management System
• (LMS) Blackboard.
• Adobe Reader.
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4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

Técnicas e instrumentos
Evidencias de aprendizaje Criterios de evaluación
de evaluación
Evidencias de Esquematiza la estructura
conocimiento. organizativa del modelo Implementación de rúbrica
Mapa mental: Fuentes de teniendo en cuenta los para la valoración de mapa
financiación. criterios de asociación y mental.
cooperativismo.

Evidencias de producto. Plantea esquemas y Implementación de rúbrica

Taller: Estrategias de medios de comunicación para la valoración talleres
comercialización de negocios según grupos de interés.
sostenibles y cómo hacer un
picth.

5. GLOSARIO

Capital riesgo: fondo de inversión que participa temporalmente y de forma minoritaria

en el capital de empresas que no se encuentran cotizadas en la bolsa, para ayudar a que
la empresa crezca.
Partida de la cuenta de pérdidas y ganancias: se calcula sumando los
aprovisionamientos, las variaciones de existencias y otros gastos de explotación.
Cooperativas de crédito: entidades que cubren un campo en la financiación de
actividades relacionadas con el campo y la agricultura.
Estados financieros: resultados de la contabilidad de una empresa, mediante los cuales
se presenta periódicamente su situación financiera, contable y de resultados.
Normalmente se componen de balance, estado de situación y cuenta de pérdidas y
ganancias.
Fondos de titulización para financiación Pyme: instrumento de financiación que se
basa en préstamos existentes en sus balances a un fondo de titulización (FTPYME)
creado para esto. El pago a dichas entidades de los bonos emitidos en el mercado por
los mencionados fondos les otorga liquidez inmediata para conceder nuevos préstamos a
las PYME.
Incentivo fiscal: bonificación en el pago de algunas obligaciones tributarias otorgada a
los sujetos pasivos de dichos tributos.
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6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
Camero Camacho, J. B.; y Cerquera Olaya, J. E. (2003). Plan de negocios. Cartilla N 6.
Neiva, Huila, Colombia. Consultado el 7 de marzo de 2017, en
https://portafolioemprendimientocies.files.wordpress.com/2011/03/cartilla-no-6-plan-
de-negocios.pdf
Catalunya Emprén. Generalitat de Catalunya. Departament d’Empresa i Ocupació. Unió
Europea. Fons social europeu. (2012). Herramientas para elaborar el modelo de
negocio. Consultado el 6 de marzo de 2017, en
http://www.idi.es/docs/Model%20de%20negoci.pdf
Corporación Autónoma Regional del Atlántico. (Sin fecha). Cómo crear un negocio verde
y rentable. Consultado el 3 de marzo de 2017, en
http://www.crautonoma.gov.co/documentos/negocio_verde/Un%20modelo%20de%2
0negocio%20rentable.pdf
Echeverri Cañas, L. M. (Sin fecha). Acciones y prácticas de mercadeo verde en
empresas colombianas (casos de estudio). Consultado el 29 de octubre de 2016,
en http://www.cesa.edu.co/Pdf/El-Cesa/22.ACCIONES-Y-PRaCTICAS.pdf
Lieber, A. (2011). El plan para negocios sostenibles. Consultado el 7 de marzo de 2017,
enhttp://www.cegesti.org/exitoempresarial/publicaciones/publicacion_148_160511_e
s.pdf
Ministerio de Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible. (2014). Plan Nacional de Negocios
Verdes. Consultado el 7 de febrero de 2017, en
http://www.minambiente.gov.co/images/NegociosVerdesysostenible/pdf/plan_de_ne
gocios_verdes/Plan_Nacional_de_Negocios_Verdes.pdf
Palacios Preciado, M. (2011). Modelos de negocio: propuesta de un marco conceptual
para centros de productividad. Consultado el 3 de marzo de 2017, en
http://www.bdigital.unal.edu.co/5152/1/940794.2011.pdf
Ministerio de Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible. (2014). Plan Nacional de Negocios
Verdes. Consultado el 21 de febrero de 2017, en
http://www.minambiente.gov.co/images/NegociosVerdesysostenible/pdf/plan_de_ne
gocios_verdes/Plan_Nacional_de_Negocios_Verdes.pdf
7. CONTROL DEL DOCUMENTO
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Autor Luz Dary Palomino Experta CDITI/Risaralda 07 de noviembre
(es) González temática de 2016
8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)
Nombre Cargo Dependenc Fec Razón del
ia ha Cambio
Autor
(es)